欢迎来到列表问答中心！
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&希麦女装加盟条件
希麦女装、希麦女装
产品名称：希麦女装
产品类别：服装鞋包、女装
项目介绍：希麦女装投资市场分析想做女装生意，就必须马上行动起来，女装服饰品牌多不胜数，好的品牌一出现，就会被投资者所关注。希麦女装项目全面招商了，名气大涨的女装品牌，高中低档消费，满足多元需求，扩大经销商的盈利
希麦女装加盟条件
希麦女装加盟条件，希麦女装全面涵盖休闲、运动、牛仔、套装、裙子、裤子、棉服、T恤、外贸精品等四季时尚服装，做工精良，款式多样，产品主体消费层定位为18-48岁大众人群.希麦女装加盟前景好，所有服装全年以1折起供货，每天1000元流水就能稳赚暴利.希麦女装，其款式多样、风格独特、做工精良、质量上乘，呼应自主生产产品不同风格、图案，形成多元互补之功效，完善品牌女装、服饰体系.尤其是希麦女装加盟总部凭借强大的资本实力整箱吞入、整单吃进，价格低得超乎想象，品牌多得数不胜数.希麦女装有近几万款女装，品种非常多，活泼系、优雅系、时尚风、帅气型等等.
希麦女装代理
希麦女装代理，希麦女装品牌对市场的影响力大，它才能给加盟商带来超多的优势，才能为加盟商带来很多的便利。为了提高自身和加盟商的发展，长期与全国千多家优质、高端的购物中心和商圈建立战略合作关系，并不断挖掘市场上更具价值与发展潜力的大型商圈，希麦女装为加盟商寻找到更为理想的经营场所，增强女装店的终端竞争实力！
希麦女装是真的吗
希麦女装是真的吗，加盟希麦女装，不用担心不会开店的问题，找店、市场定位、店面装修、宣传造势、销售指导、都由总部全权负责.选择希麦女装，总部大量超低价供应，货源稳定，更有会员店低价拿货的特惠，让希麦女装加盟商赚钱更简单.希麦女装瞄准中国服装市场，如此大的市场，拥有巨大的盈利空间.希麦女装候选店铺外侧立面图,考虑是否可装刀匾,候选店铺电容量,并注明是否可增容.希麦女装注明候选店铺地面、天花及隔墙是否可拆除,招商总部对经销商进行管理,专人专区制度,不同区域的工作人员会对其区域内的经销商全程跟踪,发现问题及时解决,做好总部与经销商的纽带功能,切实保证了经销商的利益.
招商经理将在24小时内联系您。好315绝不外泄您的信息
招商经理将在24小时内联系您。好315绝不外泄您的信息
内容声明：本网站为第三方信息发布平台（互联网信息服务提供者），本网站的招商加盟项目、商品、服务等信息内容系由会员、用户作为第三方发布，其真实性、准确性和合法性均由会员、用户或经营者负责，本网站对此不承担任何责任。网站信息如涉嫌违反相关法律规定或侵权，请及时联系本网站或按照本网站“投诉删除”等途径联系删除。本站信息由会员自主添加，本网站不承担相关法律责任，如发现侵权违规问题请发邮件至或联系QQ删除。成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴_成都成都周边长途拼车_成都列举网
& 成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴
成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴
联系时，请说明在“列举网”看到的！
列举网提醒您：为保障您的权益，请不要提前支付任何费用！
从成都到通化长途汽车 新闻快讯客运-豪华卧铺，超大行礼箱，承接小件托运，团体包车咨询热线：见主页乘车地址：成都五块石客运站 【五块石客运中心站】成都站【成华区站北路157号】行车线路:成都：通化 到达车站: 从成都到通化长途汽车 新闻随车电话1：行车里程: 全程高速出发时间: .早上9:00或者中午14:00点 从成都到通化长途汽车 新闻快讯　
成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴【温馨提示】提前一天预订往返汽车票，电话订票免去中间环节，享受优惠价格，客车限定人数，严禁超载，手机上预约才坐得到客车。
因此每年成都到通化的人数也是非常多的。而近几年，为了谋求发展、改善家庭生活状况、以及闯一番事业，每年成都到通化外出发展打工的人数多达数万之多，尤其是在元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节的国定节假日以及寒假暑假学生放假的时候，成都到通化往返人数十分的多。通常这些时候。成都到通化的汽车票哪叫一个一票难求，那么成都到通化的汽车票哪里买，哪里预定呢 成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴购买、预定、查询,提供非假日期间2天以内、和重大节假日(如春节、国庆节)期间5天内的汽车票查询订购服务。凡是电话预订汽车票的旅客,无须排队取票,工作人员接待优先带上大巴服务,公司客运汽车票直销订票电话∶?、假日外旅客享受到汽车票价优惠20%-50%，按季节价格有变动客运价出去低回来高，回来高出去低，咨询汽车票价以手机联系为准，本次信息真实可靠、准时准点发车、不乱加收一分钱，一票到底，面对面交易乘坐大巴汽车有保障
成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴乘车注意事项∶因为是【车站上车】，长途车站行驶的车辆较多，乘客在上、下车时，请不要从车前、车后窜跑，或者快速追车、拦车。乘坐长途汽车时应该按车站规定的乘车方法进站上车，不要任意在汽车站的停车场里扒车或者拦车。特别要注意：不乘坐超载的汽车；不携带易燃、易爆等危险品上车；也不能将头、手等伸出车窗外边。还要注意的是：不要在车厢内吸烟；不要与司机聊天；在运行过程中，要听从司机或乘务员的指挥安排，乘客必须严格遵守有关法律、法规和相关管理规定，维护乘车秩序，保持清洁卫生，爱护公共设施，文明礼貌乘车,行车中不要与驾驶员谈话及妨碍驾驶员,和谐礼让顺利到达终点站。
成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴欢迎乘坐成都直到广东、福建、北京、河北 、海南、江西、山西、青海、云南、山东等客车大巴 一个电话轻松订票
成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴重庆市毛华票务代理有限你责任公司【全国客运汽车票预订】连锁班次由【变量1】汽车站（【变量1】汽车东站 发车）,搜集提供全国各地长途汽车服务平台,以多家客运运输公司联盟合作共享信息服务,在汽车站成立【超长线】为解决旅客出行购票困难担扰,凭农村居民身份证享受优惠长途汽车票半价,外出打工创业,实现就业梦想。本站主要发往河南，河北，山东，山西，湖南，湖北，云南，广东，广西，福建，陕西......等地。为广大旅客提供【往返】车站客运班车、以驾驶员随车电话联系、预留位置、预订汽车票免费信息服务，不担误旅客行程。
成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴 成都到通化客车汽车票价 新闻卧铺大巴
14:51:10更新本文链接地址：http://cd.lieju.com/pinche_shunfengche/.htm
联系我时，请说明是在列举网看到的，谢谢！
注册时间：日
---------- 认证信息 ----------
相关区域：
相关城市：
热门城市：
免责声明：此信息系用户自行发布，内容的真实性及合法性由该用户负责。 &
此操作需要先登录
列举网微信公众号成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴_成都成都周边长途拼车_成都列举网
& 成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴
成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴
联系时，请说明在“列举网”看到的！
列举网提醒您：为保障您的权益，请不要提前支付任何费用！
从成都到莆田长途汽车 新闻快讯客运-豪华卧铺，超大行礼箱，承接小件托运，团体包车咨询热线：见主页乘车地址：成都五块石客运站 【五块石客运中心站】成都站【成华区站北路157号】行车线路:成都：莆田 到达车站: 从成都到莆田长途汽车 新闻随车电话1：行车里程: 全程高速出发时间: .早上9:00或者中午14:00点 从成都到莆田长途汽车 新闻快讯　
成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴【温馨提示】提前一天预订往返汽车票，电话订票免去中间环节，享受优惠价格，客车限定人数，严禁超载，手机上预约才坐得到客车。
因此每年成都到莆田的人数也是非常多的。而近几年，为了谋求发展、改善家庭生活状况、以及闯一番事业，每年成都到莆田外出发展打工的人数多达数万之多，尤其是在元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节的国定节假日以及寒假暑假学生放假的时候，成都到莆田往返人数十分的多。通常这些时候。成都到莆田的汽车票哪叫一个一票难求，那么成都到莆田的汽车票哪里买，哪里预定呢 成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴购买、预定、查询,提供非假日期间2天以内、和重大节假日(如春节、国庆节)期间5天内的汽车票查询订购服务。凡是电话预订汽车票的旅客,无须排队取票,工作人员接待优先带上大巴服务,公司客运汽车票直销订票电话∶?、假日外旅客享受到汽车票价优惠20%-50%，按季节价格有变动客运价出去低回来高，回来高出去低，咨询汽车票价以手机联系为准，本次信息真实可靠、准时准点发车、不乱加收一分钱，一票到底，面对面交易乘坐大巴汽车有保障
成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴乘车注意事项∶因为是【车站上车】，长途车站行驶的车辆较多，乘客在上、下车时，请不要从车前、车后窜跑，或者快速追车、拦车。乘坐长途汽车时应该按车站规定的乘车方法进站上车，不要任意在汽车站的停车场里扒车或者拦车。特别要注意：不乘坐超载的汽车；不携带易燃、易爆等危险品上车；也不能将头、手等伸出车窗外边。还要注意的是：不要在车厢内吸烟；不要与司机聊天；在运行过程中，要听从司机或乘务员的指挥安排，乘客必须严格遵守有关法律、法规和相关管理规定，维护乘车秩序，保持清洁卫生，爱护公共设施，文明礼貌乘车,行车中不要与驾驶员谈话及妨碍驾驶员,和谐礼让顺利到达终点站。
成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴欢迎乘坐成都直到广东、福建、北京、河北 、海南、江西、山西、青海、云南、山东等客车大巴 一个电话轻松订票
成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴重庆市毛华票务代理有限你责任公司【全国客运汽车票预订】连锁班次由【变量1】汽车站（【变量1】汽车东站 发车）,搜集提供全国各地长途汽车服务平台,以多家客运运输公司联盟合作共享信息服务,在汽车站成立【超长线】为解决旅客出行购票困难担扰,凭农村居民身份证享受优惠长途汽车票半价,外出打工创业,实现就业梦想。本站主要发往河南，河北，山东，山西，湖南，湖北，云南，广东，广西，福建，陕西......等地。为广大旅客提供【往返】车站客运班车、以驾驶员随车电话联系、预留位置、预订汽车票免费信息服务，不担误旅客行程。
成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴 的汽车票价查询多少钱要坐好多久大巴车时刻成都到莆田客车汽车票价 新闻卧铺大巴
15:42:25更新本文链接地址：http://cd.lieju.com/pinche_shunfengche/.htm
联系我时，请说明是在列举网看到的，谢谢！
注册时间：日
---------- 认证信息 ----------
相关区域：
相关城市：
热门城市：
免责声明：此信息系用户自行发布，内容的真实性及合法性由该用户负责。 &
此操作需要先登录
列举网微信公众号大风号出品
一个县级经销商 如何做成第一
一个县级经销商 如何做成区域第一？来源：销售与市场（原标题：一个县级经销商的洗牌称王术）几年前，服装业务员起步的宋乐山，揣着三十多万元的积蓄，在这个不大的小县城里，将乐山超市作为自己的立身之本。殊不知，短短几年时间里面，依靠几场经典“商战”，横扫当地零售、批发，成为小县城里的最大零售连锁，而且拉开了门店下乡的序幕。乱拳起步开第一家店的时候，他不懂进货，不懂盘点，不懂定价，他自作主张地认为要售价便宜，于是他直奔昆明的各批发市场，对店内商品则“一刀切”定价：统一加价10％销售。小城市里的人从来没有见过如此便宜，又如此齐全的商品店，乐山超市开业便取得了意想不到的“火爆”。看到乐山超市的“低级”运作方式，同行大多预言：“乐山超市存活不超过半年”！果然，开业半年后，有了点感觉的宋乐山对门店进行了第一次盘点，结果纯赚二千多元。但宋乐山还是看到了大希望。此时，在百公里之外的昆明市，超市零售业已经十分普遍；而在这个小县城里，所有的“超市”，多数成为夫妻店的装扮，店前一个柜台，店中一个大货架，种类不多，价格居高，假货众多。如果将便利实惠的超市模式搬到小城市，明亮的店堂、丰富的产品、较低的价格，一定很有市场。进入第二年，宋乐山在当地还算繁华的地段开起了第二家乐山超市，500多平方米的卖场，装饰一新的店堂，在小县城成了一道亮丽风景。但它也冲击了传统小零售店的固有格局。很多小零售店便自发联合起来，谋划着给乐山点颜色看看。第二乐山超市开业最初的那段时间里，总有一些小零售店主混进购买队伍里，目的简单明确，直奔超市的特价商品而去，买过来再卖出去，让顾客感觉不到乐山的便宜实惠。本来应该先将这些“好事者”清理出超市。不过，宋乐山却不动声色，在大门口打出了一块很醒目的招牌广告：“欢迎本县同行来我店购买商品”。县城本来就不大，有此招牌提示，不少顾客很快便辨认出了那些买特价商品的零售店主们。随后县城里传开的说法是：“乐山超市就是便宜，连卖东西的人都到乐山超市排队，先买东西再卖出去……”此时，宋乐山已经具有一些超市运控能力。比如在制定价格的策略上，像双汇、康师傅、宝洁等耳熟能详的产品，乐山采取平价甚至亏本销售。但另一方面，乐山超市却引入了一些名气不大，但利润空间较大的产品。这里的消费者对品牌通常只有粗浅印象。在有双汇、康师傅、娃哈哈、宝洁等大品牌低价的衬托下，很多顾客往往轻信了乐山超市的低价形象，那些赚钱的产品便随之销售了出去。第二乐山超市很快创造了奇迹，每天营业额在4万元以上，半年过后，净赚超过60万元！接着乐山第三、第四家超市相继开张营业，生意同样火爆。品类战争对碰当地零售老大乐山超市的“嚣张”，最终惹怒了在本地雄踞老大的君果超市，对决战不可遏制地上演了。战争刚一爆发，首当其冲的便是价格战，双方你来我往数个回合，不分上下。而最终决定性一役，是“洗发用品战”。一种进价为6.8元/瓶的洗发水，一路拼到了5.3元/瓶，依旧无人主动停火。双方打得不可开交的时候，君果超市为了减少损失，悄悄地将出售的洗发水改成了外包装相似、进价却为5.7元/瓶的较低档产品。得知这一信息后，宋乐山随后做出了一个很“意外”的决定：订购7.5元/瓶，外包装与更高价位品牌相似的洗发水，继续按照5.3元/瓶的价格销售！宋乐山认定做超市就是一个做人气和口碑的行业。所以，宁愿自己亏得多一些，也要保住乐山超市的口碑和形象。对比的效果是明显的，短短两周之后，“乐山超市东西好、价格低”的消息再次传开。战局也发生了根本性的转变。一年过后，乐山超市成为本县零售市场的宠儿，门店数量达到13家。君果超市的业绩却每况愈下。转战批发，攻对手上游此时的宋乐山又做出了一个令人捉摸不透的决定，乐山超市全线调整：一年之内不再开新的超市门店，痛下决心开展冷饮、乳品和方便食品的批发业务。启动批发业务，起源于宋乐山和李跃民的一场谈话，结果不欢而散。本县的李跃民，做食品批发生意多年，为人谨小慎微，不喜张扬。经营项目涉及冷饮、饮料、包装食品和酒类，本县很多沿街店铺和小区内的零售店大都从他这里进货。这两年虽说生意不太好做，但一年下来纯收入也有三五十万，小富即安，他很知足。乐山连锁超市的兴起，对李跃民的生意虽有冲击，但前家主营零售、直接面对消费者，自己专心于零售店批发，互不干扰。让宋乐山与李跃民正面较量的一件事，是本县的袋装鲜牛奶价格太低且过于混乱，没有一个规范的标准。该牛奶公司给宋乐山和李跃民的出厂价是一袋鲜牛奶1.6元，限定批发价是1.8元，零售价要卖到2.3元。李跃民不折不扣地执行了牛奶公司的批发价格，但他下游的零售奶点多以2元左右出售。宋乐山没有批发业务，也就无法整顿零售价格，便找李跃民商谈如何规范市场。李跃民听完宋乐山讲明来意，沉吟片刻后说：“我只能保证我自己不出格，零售奶点不好强行插手。再说，现在生意不好做，大家只要有得赚就行了。”宋乐山便起身告辞。当晚，宋乐山决定推行批发业务，两家的正面冲突从此打响。不几日，李跃民的局势急转直下，各零售商的冷饮和乳品的要货量比往日少了一大截，一些新的零售商拒绝李跃民供货。尤其是5月12日这一天，李跃民按计划从牛奶公司进了5万袋鲜牛奶，等发货车辆回来后一清点库存，竟然有一多半没有批发出去。一家门店老板对李跃民道明了缘由：宋乐山已经向你下手了。“乐山连锁的业务员向我们承诺，只要从他们那儿进货，冷饮和乳品类产品比你的价格至少低2个点，饮料和酒类等其他产品至少低1个点，价格绝对全县最低，不过他们要求零售价格必须同现在持平不能降，比如袋装鲜牛奶价格必须提升到2.3元/袋……”李跃民抽烟的手在微微发抖：“宋乐山给你们袋装鲜牛奶的价格是多少钱？”“1.75元/袋，一次要货超过800袋的，可以1.7元一袋。”不几日，宋乐山又调低了该牛奶公司的另一畅销商品的批发价格。挖深陷井李跃民岂能无动于衷。他很清楚，厂家不会轻易为一个新批发经销商降低出厂价格的，所以宋乐山的进价不可能比自己更便宜。李跃民索性来个针尖对麦芒，将袋装鲜牛奶价格也一下降到1.75元一袋，其他产品则降了1个点。销售价格调整后，李跃民开始劝说零售商继续订自己的货，不少零售商又重新站在了李跃民这边。在随后的6、7、8三个月里，李跃民和宋乐山似乎都累了，虽有小磕小碰，但彼此相安无事。李跃民想保持现有局面，等来年再提前着手对付宋乐山。然而进入9月，冷饮相应进入淡季，这时也越来越有利于冷饮和乳品的库存，大的批发商多在这个时候进行本年度的最后一次备货，将后几个月的货一次备齐，明年再进新货。因为今年有了竞争对手，所以早在8月份，李跃民就对各零售商进行了一次筛网式摸底，明确了各零售点的具体要货量和品种后才开始备货。9月上旬入货后，李跃民安排人员向零售商发货，却屡屡被告知，今年的货已经进满。李跃民顿时晕了：“这批货今年推不出去，明年就无人肯要旧货了，那可是200多万元换回来的啊！”李跃民这才很快打听到消息：乐山连锁6月份就召开了部门经理会，要求配送中心将库存商品在8月20日前统一调配到各超市店铺，店铺则开展“夏季酬宾”活动，以捆绑方式加大售出量，超市店内所有冷饮、乳品、饮料和酒类商品，在8月10日前一律以九五折出售。经过6、7两个月的热销，乐山连锁将库存商品大多消化，财务账面显示现金保有量已达800多万元。这时，宋乐山令采购部以货到款清的方式，从供货厂家手中大批量购进畅销产品，但供货厂家必须以原出厂价优惠8个点以上。以往这些产品大都是代销，结算方式多为账期一两个月，如今现款付清何乐不为？同时，生产厂家得到了这批货可以不进行调、换货的允诺后，都同意按“乐山”提出的价格供货。事实上，宋乐山这时候私下里已和多半零售商签订了书面订货协议：如果零售商一次性以现金方式将9、10、11和12月份的货进齐，可以享受到原批发价的九二折优惠。而且，各零售商进的这批货，可以免费寄存在“乐山”的冷库和库房内，零售商随用随取。小老板的算盘打得细，能享受如此低的进价那是意外之喜。零售商们自然也不肯错过这个好机会。短短三周的时间，700多万元的货款已有500多万元回到自己的账上，剩下的货，各连锁门店在2个月内即可消化完毕。而此时，李跃民还没开始行动。宋乐山的陷阱越挖越深，李跃民似乎绕不过去了。双线缴械，精彩收网宋乐山有一个经商信条是：价格竞争是最原始的竞争手段，也是最有效的竞争手段。开战之前，宋乐山已经看透了李跃民：李跃民只有批发业务，做批发，无“量”则无命。为此，宋乐山制定了步步紧逼的围剿战争：第一步，不计成本地以低价策略切入批发业务，同李跃民争夺客户资源，亏损部分由乐山零售利润弥补；第二步，秋季备货时先下手为强，让李跃民的货成为“死货”，彻底夺取李跃民的所有客户，在这个阶段要力争名利双收；第三步，欲取之，先与之。控制了零散零售店的进货渠道，就能迫使他们抬高零售价格，此后降低乐山连锁的零售价，采取非常手段打击辐射范围内的零售店铺，扩大自己的规模，这是背后抄底的上上策。李跃民在压抑与苦闷中强装笑脸与家人过了元旦。节日刚过，李跃民又像节前一样，四处奔波为那批价值200多万元的货找销路，四处碰壁之后，李跃民感到了一种穷途末路的凄凉。春节前夕，有一陌生人找到李跃民，愿意收购他的这批货。李跃民“柳暗花明”的同时，又觉得对方的报价太“黑”了：对方要求李跃民以进价的65％出货。经过讨价还价，最后以进货价的79％成交。按合同要求，应付款在2月6日打入李跃民账上。2月7日这天，李跃民早早站在了库房门口，等那个陌生人带着十几台货车来拉货时，李跃民什么都明白了。其中有两辆货车上喷有“乐山”连锁字样，装货的工人都穿着乐山连锁的工作服。宋乐山将李跃民这批货直接配送到了自己的各连锁店，并在正常进货价的基础上加了10点利，当作特价商品出售。这时其他零售商们不乐意了：怎么乐山连锁的价格一下子比自己低了一大截啊！这样下去，谁还来买我们的货？一些大一点的零售商找到宋乐山，指责他“太过分了”。宋乐山一脸苦相地说，自己的陈货太多了，春节前要是销不出去，过了节恐怕就得压在仓库里当废品了，所以才出此下策。他拍着这些人的肩膀信誓旦旦地说：过了春节，我马上取消特价，互相体谅一下吧！春节刚过，宋乐山果然如约履行了诺言。零售商们哑巴吃黄连，他们隐约感觉到：好日子到头了！春节后，宋乐山要求，本年新货的批发业务，一律取消优惠，统一在进价基础上加8个点批发，并要求以现款方式交易。改变了批发政策之后，宋乐山要求所有乐山连锁店将价格敏感型商品的价格下调3个点，并强化了店内海报张挂和彩印传单散发工作。如此一来，乐山连锁的价格始终比零售店铺低了一大截，逐渐在消费者心目中树立起了物美价廉的亲和形象。对零售商进行现款结算交易，大大缩短了“乐山”的现金周转期，在采取新的批发政策后，宋乐山手里的流动资金更加宽裕。此时，他又开始了新一轮的连锁品牌扩张。宋乐山吸引一些店面较大、地理位置优越的零售商，采取“加盟”方式并入乐山连锁，合作条件是：1．店内装修装饰和硬件设施的投入费用，两家各出一半；2．加盟店的所有商品，皆由乐山连锁配送中心统一配货，加盟店没有自主进货权；3．加盟店执行乐山连锁的零售价格，不得擅自定价；4．加盟店财务独立核算，自负盈亏，连锁总部不收取加盟店加盟费；5．加盟店享受正常批发价的9.3折优惠，但依旧要求现款现货。如此优惠的加盟条件，比自己单打独斗强多了，规模较大的零售店主纷纷站到了“乐山”的旗下。3个月内，乐山连锁用微乎其微的投资，发展了16家加盟店，连锁店铺数量一跃而达29家，星罗棋布于本县，成为全县最大的连锁便利超市。如今，宋乐山正在本县近郊的乡镇开建连锁超市，这一次他把最大精力放在了如何建一个跟县城连锁店不同的信息系统。能否一帆风顺，尚未可知。█相关链接《三个案例告诉你，经销商如何才能做到区域之王》来源：白酒经销商学院宁做小池塘大鱼，不做大池塘小鱼。小鱼总是容易被大鱼吃掉。唯有王者、领导者才有话语权，才能拥有更多的资源与机会。经销商将自己的力量（客户、渠道网络、信誉、资金、政府及公共部门关系等等，同时内部的管理和外部的市场管理水平也逐渐达到甚至超过了一些生产型企业），集中于某一个区域，或者集中精力成为某一类渠道上“经销大户”，在局部资源的垄断上，设置上游厂家不可逾越的天堑。所以，对于经销商来说，精耕细作，深度营销，变猎户模式为农耕模式，对所在区域市场进行精细化运作，成就经销商江湖大佬地位，这是许多成功型经销商商业生涯中的必经之路。究竟经销商如何才能做到区域为王呢？1、一般首先是依靠某一个品牌的在当地市场的起势，形成规模性占有，打造自己在当地市场影响力；2、依靠个人魅力、实力和影响力等，通过匹配的合作方式、激励手法等来建立、维持区域网络持续性；3、通过增加品牌、品类、品种等方式，进一步强化在区域市场地位与控制权；4、通过买店、伙伴经营、稀缺性、竞争性资源占有，打造渠道壁垒；5、建立自营网络，形成核心竞争优势；6、对渠道进行精细化、制度化、信息化、平台化等管理；7、建立商业品牌形象，以服务体现价值。案例分享一：再小经销商也有机会成长起来两年前，我们在服务安徽一家酒厂时，发觉四川的一家叫做小角楼品牌，在某个县的许多乡镇市场做的非常好，几乎处于垄断地位，使我产生很大兴趣。调研发现，这家做小角楼的经销商，由于没有什么实力，厂家支持也不是很大，很难直接从县城开始操作市场，而且很难从中高端产品入手，因为直接从县城操作，直接操作中高端都是投入很大资源，限于资源贫乏，小角楼的经销商，只选择了一个自己在当地人脉比较丰富的乡镇，从中低端酒开始着手操作。由于产品没有知名度，由于缺少资金做推广，小角楼经销商采取的先赊销买完付款，而且在此操作过程中，频繁搞些免费品鉴活动，抓住当地三家核心酒店，根据酒店终端老板心思，给予1款独家经销产品，另加两款常规性产品（每家都有），大大刺激客户主推的积极性。对于流通网点，采取的办法同样如此。而且每周都给客户发信息祝福问候，每次去拜访客户，都要求客户严格按照指导价格销售，严格按照生动化标准进行布置，并能提出一些关于如何销售产品，如何吸引人气的建议，在节日都这些核心客户赠送些有纪念意义的礼品，不出6个月小角楼的产品就在这个乡镇销售的势头很旺。然后，这个经销商就再选择一个比较大镇，开始着手操作第二个乡镇市场。小角楼经销商通过一个一个乡镇的突破，成熟的乡镇市场越来越多，日子过得非常舒服，手中可利用资金也多了，又接手了一个畅销品牌的饮品，做乡镇分销商。听说现在该经销商手中不仅有酒、饮料、休闲食品，主攻乡镇、村市场，年销售额在2000万左右，成了当地乡镇市场的叱咤风云的经销商。案例分享二：县级王是如何炼成的呢？在中国酒水渠道激烈变革的年代，能在一个县级市场做出4000万的销售业绩的经销商并不多见。四川西充县华星商贸公司总经理杨汰霖就是并不多见的一员。由于在当地的影响力和名声响亮，同行送给他一个 “县级王”的绰号。那么，县级王是如何炼成的呢？1、用知名产品打通渠道对于一个没有背景的人来说，成功除了机遇，更多是靠智慧加勤奋。10年前，也就是2001年，当时杨汰霖在该县棉麻公司某部门的副食品门市部上班。国营企业改制的风潮吹到了西充县，棉麻公司进行了改制。杨汰霖就离开了棉麻公司，充分利用自己在副食品门市部的人脉关系，自己注册一家酒类销售公司。很快，杨汰霖注册的华星酒行问世了。可卖些什么酒呢？杨汰霖发现，在当时的情况下，要想把生意做好，没有走货量大的名牌产品是不行的。可在一个小县城里，做名牌白酒，其相对较高的价格决定了上不到量，资金利用率比较低，对下一步的发展不利，想做上量的名牌产品，只有做啤酒了。于是他找到重庆啤酒集团的业务员，开始做二批分销起山城啤酒。 当时很多酒水经销商都是坐在家里等客上门，杨汰霖觉得“坐”太被动，等客户主动来选择自己不如主动出击服务客户。于是他经常去一些生意好的酒店，看他们产品销售得差不多了，主动联系负责人，问是不是需要马上送货……在当时缺乏服务的大环境下，杨汰霖的服务博得了大家的好感和信任，一些酒店也开始和他建立了合作关系。很快，杨汰霖分销的山城啤酒销量节节攀升，重啤集团有关人员也看到了杨汰霖的冲劲和潜力，将西充县的总代理权交给了他。有了好产品，杨汰霖的干劲更足了。但他并不满足仅对西充县城市场的占有，通过扩大营销队伍，拓宽销售网络，用山城啤酒这张“名牌”，很快将自己的网络渠道铺到了县辖的区、乡镇市场。2、三大措施解决终端困惑客观地说，杨汰霖之所以在当地做得如此出色，除了观念上比竞争对手新一些，善于思考和总结也是成就他“县级王”地位的秘密武器。通过几年的运作，华星公司在当地餐饮终端的优势越来越突出，但杨汰霖却感觉自己的利润在“缩水”。“当时西充县的酒店也开始要收进场费、促销费等等，我们进的酒店多，这笔费用就很大，有时运气不好，还会遇到逃单的情况。”杨汰霖在实践终端营销的过程中，也遭遇到了“终端困惑”之苦。但要想成为当地数一数二的经销王，不做终端是不可能的，怎么办呢？杨汰霖在实践中摸索出了几种解决办法：首先，通过产品组合，降低终端费用。在西充，杨汰霖代理的山城啤酒成为当地最强势的啤酒品牌，也就是说，只要是餐馆酒店，都有这个品牌的啤酒。杨汰霖想到了产品配搭进店的方式，引进了白酒和红酒等品类，丰富了直供产品的内容。“大家都知道，啤酒利润不高，靠的是规模效益，我利用这个渠道上了白酒、红酒产品，这些就是利润产品了，可能销量没有啤酒大，但是利润却比啤酒高，我们只能用增长的利润部分去弥补终端费用透支部分，这样降低费用风险。”杨汰霖总结道。杨汰霖借啤酒拓展开的渠道经营的白酒产品香满楼、泸州御酒等，已经成为在2007年公司业绩最好的产品，这也证明了当初杨汰霖的选择无疑是正确的。其次，与终端的合作方式多样化。现在，杨汰霖的华星酒行直控了西充县85％的餐饮酒店，而据记者所知，西充的进店费金额在4－8万元一年，这笔资金对县级经销商来说，压力是很大的。而杨汰霖一开始也是觉得有压力，为了把这笔钱用到实处，他对西充的酒店进行了细致地评估，“如果是本地人开的店，房产也是老板自己的，我们费用就多交一点，因为这种情况的店‘逃单’的可能性不大，建立稳定的合作关系对我们双方都有利；如果是外地人来开的，或者房子是租的，我们就会提出另外的合作方式。比如，少交或者不交进店费，但是提高销售返点额，酒在店中卖得多，酒店老板的提成越多。而我们也少了些风险。”杨汰霖说。这种方式将酒店和商贸公司进行了利益捆绑，易于实现共赢。这对于当地的强势品牌来说，不失为一种好的合作方式。最后，加强对终端动向的掌握。做终端酒店，如果工作不细，人员不勤，注定是要失败的。杨汰霖深知这一点，因此他对营销团队提出了“岗位责任”要求。业务员除了每周几次到酒店拜访、理货之外，还要随时观察酒店的销售情况、店主的变化等等，一旦生意清淡，或者店主多日不到酒店来，杨汰霖和相关人员都要分析原因，通过控制供货量、催讨结款等方式，将可能出现的逃单风险降到最低。3、做深做透做全渠道一般来说，做到区域老大的经销商，几乎都是在各个渠道同时开展业务，因为只有这样才能将产品的覆盖率和占有率提上去。但如何才能做深做透做全渠道呢？杨汰霖的回答很简单，只有一个字——细！杨汰霖首先是将销售区域细化。他将西充县城区划出4个部门，主要负责餐饮酒店的管理、配送等业务的有一部门和二部门；夜场、团购业务则单列出来由三部门负责；城区的批发渠道干杂店、超市则由四部门负责。完成了城区的业务划分之后，又将区乡的业务进行细分：啤酒因为量大，涉及各乡镇网点多，华星酒行专门成立了一个部门去管理；为了大力拓展农村市场，华星酒行积极争取到了承办“万村千乡”工程的资格，这对于完善华星的网络、深入拓展农村市场不无益处。经过几年的努力，华星商贸已经成为该县名副其实的千万大户、网络大户和终端大户，县级经销王者。案例分享三：湖北人人大商贸公司纵观经销商阵营，那些做强做大的优质经销商，哪一个不是当地霸主，区域王者。宋宁领导下湖北人人大商贸公司系湖北名酒白云边1/3销量创造者（单品销量超数亿元），百威啤酒全国优秀经销商，五粮液优秀经销商，“五粮液百年老店”酒湖北总代理；在武汉有健全的KA商超连锁小超市销售网络和武汉地区首屈一指的餐饮销售渠道；下辖：五粮液品牌事业部、茅台品牌事业部、团购部、名烟名酒部，五粮液旗舰店、流通部、商超部、餐饮部、夜店部，红酒事业部，电子商务部等部门。资金势力雄厚，有完善的现代管理机制。拥有庞大的直销队伍和优秀的职业经理人队伍。连续被评为全国十大最具控制力酒水经销商，“渠道建设冠军”，厂家王牌经销商称号。像这样的经销商，可以说就是武汉地区的区域王，甚至整个湖北都有很强的影响力，想进入他的渠道和终端必须拿出买路钱的。
本文来自大风号，仅代表大风号自媒体观点。
用微信扫描二维码
分享至好友
用微信扫描二维码
分享至朋友圈
凤凰争鸣微信号
来点暖心的！扫这里