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打造企业文化的竞争优势
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收藏最多的博文打造企业的人才竞争优势--《人力资源管理》2013年08期
打造企业的人才竞争优势
【摘要】：打造企业人才体系,吸引、保留和培养更多的符合企业需要的人才,从人才体系建设的角度进一步深化企业成功机制研究,对于当前阶段的中国企业尤其具有重要的现实意义。本文主要从什么是企业人才、企业人才建设存在的主要问题和如何打造企业人才整体优势三方面系统地论述了企业人才队伍建设问题,并提出了打造企业人才竞争优势的方程式,通过简单、系统的论述,揭示出企业人才建设的有效途径。
【作者单位】：
【分类号】：F272.92
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价格：2积分VIP价：更低的开发成本，让我们具有竞争及降价空间。在前面，我们阐述了我们的战略业务架构，由这个架构所带来的好处，还体现在成本上，我们改变了传统的混乱的初级开发模式，并且具有了持续的竞争力。在这个架构上，我们能够搭建一个平台，作为增值服务的基础，持续不断的为客户提供价值。对业务员的、及控制。体统的网络行业，销售是个很关键的步骤，处理不好，将很难获得赖以生存的合同。而我们的以往业务员管控的经验总结，使我们能够从更新的高度来看待这个问题。我们将从培训、行业资源整合及业务模式控制上，从全新的高度来尝试着开创着打造一个具有竞争力的业务管理体系。公司的战略定位在公司的战略定位上，如何选择一个点，这个点既能适合于公司现有的资源，又不失发展空间；既能突出竞争优势，又切实可行。在权衡了许多的方向之后，我选择了网站增值服务提供商。为什么会选择这个定位，我主要考虑以下几个因素：突破白热化的竞争泥潭：从当前的竞争来看，行业的产品同质化严重，致使大家处在一个无序的竞争习惯之中。都是在做域名、空间、网站等等这样几类业务，每家公司都差不多。对于客户而言，它已经很明确，不在你家做，就在别家做，大家提供的产品都差不多。而基于这个原因，价格就成了竞争的关键，于是行业的价格就直线下掉。从顾客这一方面看，其实大多数的互联网应用提供商都是很懒的，非常不专业。为什么不专业，就是没有人去真正了解客户，大家在寻找客户的时候，都更多的去强调：你做网站吗？而没有问问客户，你需要什么？为什么要做网站？我怎样才能为你做得更好？这样的结果，就是销售代表在找客户之前，已经帮助客户罗列了一个需求。这个需求不是客户自己的，而是强加上去的。那么，了解客户，询问客户需求究竟有什么价值呢？这个问题很关键，因为它是我们突破同质化竞争的基础。每个客户都是不同的，都具有独一无二的需求，而这种需求并不是用一种产品就能够完全满足的。而对于我们，就是要从深层次去挖掘客户需求，真正的为客户提供具有独特价值的解决方案，去帮助客户打理生意，这样，我们就跳出了同质化竞争的泥潭。发现行业需求客户空白点：在以往的经历中，我们发现：软件公司往往很少做少于10万的网站项目，而网络公司的项目很少能上10万这个坎的。为什么会有这个坎，这是缘于两个行业的不同所决定的。软件公司的项目更多的是基于客户需求的高技术难度、定制的解决方案，而且它的周期、风险及成本要大得多。所以，对于软件公司而言，以它的行业模型做10万以下的网站，是不赚钱的。而对于网络公司而言，一切又不一样了。首先，它成本结构低，第二，它都是基于同一个信息发布门户来定做，因而它的成本结构决定了它做这种项目具有优势。在这两个行业的隔离带间，就有一个荒芜的地带没有人去开拓。客户的需求，有一部分可以用网络行业的通用模块来解决，而对于一些特殊的应用，则需要软件模块来解决。能够具有解决这一需求的生意模型，就能开拓这一部分。既摆脱了产品同质化的竞争，又开拓了高价值的客户群体。领先的电信增值服务模型：从前面的SWOT分析中，我们描述过电信行业模式，而这个模式就是我们公司战略定位的技术架构及生意基础。在开发不同的增值模块中，如何重用是一个很重要的概念，同时也是有效降低成本的关键。我们通过基本产品模块＋增值服务模块来，建立一整套的柔性架构体系，满足战略定位目标客户的需求。同时，又为代码重用建立的完整的框架。
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