【更多】学习互联网思维，你必须读10本书
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【更多】学习互联网思维，你必须读10本书
& &“互联网思维”，就像一部让人垂涎的武林秘籍，得之可化腐朽为神奇，无论是小米、阿芙精油、或是卖煎饼的黄太吉，都宣称自己用互联网思维取得了巨大的胜利。那“互联网思维”究竟是什么呢？　　有人认为互联网思维就是用户心理与行为导向、品牌优先先入为主、杀手应用深度体验、种子用户黏度形成、口碑相传直到雪崩、开放创新产业协同。自然，每个行业、每个人对互联网思维都会有不同的理解，一旦行业发展和企业经营中融入了这种思维，其对行业的影响可能是颠覆性的，企业亦有可能成为行业的领军者。& & & & 我们对“互联网思维”展开的脑力激荡，网友认为互联网思维应该是一个比较多元性的概念，涉及不同的方面，不同的人使用该概念时可能会有不同的侧重点。　　& & & & 真正的互联网思维应该包括以下几个要素：1、品牌的互联网化；2、免费与粉丝；3、用户体验；4、数据思维；5、开放；6、分享；7、创新驱动。&& & & & 基于以上结论，要从品牌、营销和大数据三个方面快速提升互联网思维，不得不读以下十本好书，这将有助于你成为互联网时代的领跑者。品牌类——1、《首席品牌官日志》& & & & 这是一本关于传统品牌向互联网转型的书，也是中国首部而且是唯一的品牌案例著作。在上市前一个月，经过微信公众号内测，书中的品牌案例在微信公众号上获得了极高的阅读率和转发率。上市后一个月，首印1万册基本售罄，一直荣列当当网新书热卖榜管理类前十强，成为最畅销的品牌类新书。& & & & 书中强调，2.0品牌时代来了，互联网正在荡平一切，并催生了一种新品牌观。《首席品牌官日志》有三大特点：即“干、新、重”。一是干货多，贴近地气。二是思维前瞻，大量运用互联网思维对传统企业和传统品牌的转型进行了分析，总结了互联网浪潮下的多种品牌管理模型和打法。三是案例重磅。《首席品牌官日志》品牌标的案例为中国或者全球顶级品牌，包括苹果、特斯拉、星巴克、可口可乐、小米的互联网品牌打法。2、《免费》& & & &&一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。& & & & 在《免费》中，克里斯?安德森认为，新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销伎俩，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段，而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。&3、《互联网商规11条》& & & & 21世纪，对于全球各地商业界而言最重要的问题是：我们将如何应对互联网？全美国最有资格回答这个问题的是艾?里斯和劳拉?里斯。作为世界上最知名的营销战略家，两位作者以独到的视角与观点，令打造互联网品牌这个当今营销界最具挑战性的问题变得陡然清晰、简单。　　看过本书之后，你将知道：互联网不能身兼二职，只能作为业务，或只能作为品牌的媒介；互动性是网站最重要的要素；使用通用名称作为互联网品牌就是自寻死路；做品类中的第二品牌在互联网上没有出路。&4、《平台战略》　　平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。纵观全球许多重新定义产业架构的企业，我们往往就会发现它们成功的关键——建立起良好的“平台生态圈”，连接两个以上群体，弯曲、打碎了既有的产业链。　　平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长。如此一来，一个良性循环机制便建立了，通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。而通过平台模式达到战略目的，包括规模的壮大和生态圈的完善，乃至对抗竞争者，甚至是拆解产业现状、重塑市场格局。&大数据类——5、《大数据时代》& & & & 大数据是人们获得新的认知，创造新的价值的源泉；大数据还是改变市场、组织机构，以及政府与公民关系的方法。& & & & 维克托认为，大数据的核心就是预测。这个核心代表着我们分析信息时的三个转变。第一个转变就是，在大数据时代，我们可以分析更多的数据，有时候甚至可以处理和某个特别现象相关的所有数据，而不再依赖于随机采样。第二个改变就是，研究数据如此之多，以至于我们不再热衷于追求精确度。第三个转变因前两个转变而促成，即我们不再热衷于寻找因果关系。　6、《大数据营销：定位客户》& & & & 今天，我们的一切行为都在产生数据，而且数量巨大。每次浏览网页、搜索或者用智能手机上网，几乎都会增加数十亿字节之多的数据，而且这个增量还在扩大。如此庞大的数据可以帮助我们更好地理解并预测客户的行为。　　最大的好消息是，我们再也无须精通数学或者统计学、甚至无须依赖昂贵的建模软件来分析客户。数据分析领域正在掀起一场革命。仿佛一夜之间，挖掘这些“大数据”的方法与工具变得格外简单，价格也不再高高在上。7、《大数据变革：让客户数据驱动利润奔跑》　　信用卡公司真的可以提前预测一对有问题的夫妇会不会离婚吗？当然！企业需要的所有信息都已唾手可得，市场营销人员基于“直觉”的日子已一去不返，数据分析令预测客户行为变得非常简单。随着世界各地的企业艰难且长期对抗客户成本，正如谷歌、亚马逊和沃尔玛这些数据分析的先行者所表现的那样，那些将数据进行智能转换的公司才会取得成功。营销类——&8、《微信营销与运营》　　这是一本深度介绍微信营销的书，也是一本系统讲解微信公众账号运营的书，它基于微信的最新版本，从策略、方法、技巧与实践等多角度详细解析了微信的营销与运营，所有内容都是行业经验的结晶，旨在为企业运用微信提供有价值的参考。　　在一个被泛滥信息包围的时代，每时每刻都会遇到各种问题，大到涉及世界经济发展趋势，小到个人生活的决策。面对别人兜售的观点——他们热衷于让你相信这是“事实”，你明明觉得有什么不对劲，可一时又很难找到突破口反驳，你是不加思索懒惰地全盘接收信息？还是提出关键问题，让众说纷纭的争论立见分晓，让道貌岸然的说谎者原形毕露吗？　　面对立场和你完全相左的意见，你是只愿听价值观取向和自己相似的观点，党同而伐异？还是能够控制感情冲动，做出理性的判断？9、《O2O:移动互联网时代的商业革命》　　2012年是O2O元年，无论是成熟的传统企业、如火如荼的电子商务企业，还是以电信、银行、娱乐等为代表的与民生相关的企业，都在探索和践行O2O模式，因为O2O中孕育着极富创新性的商业模式。《O2O:移动互联网时代的商业革命》是国内首部O2O方面的著作，不仅宏观上叙述了O2O的概念、在各行业的应用情况，以及未来的发展趋势，而且还系统阐述和解读了各行业如何借助O2O来顺利实现商业模式的转型和升级；不仅极富洞察力地分析了O2O在营销、支付和消费体验三大方面的巨大作用，而且还经验性地总结了O2O的产品设计、O2O组织的构建与组织文化、O2O的运营。10、《社交红利》　　在微信、微博、QQ空间等社交网络中，社交红利（用户、流量与收入）十分醒目和诱人。但红利也非常吝啬，有能力获得社交红利的网站和应用屈指可数。这个现象令人迷惑不解。& & & & &开放平台是观察社交网络的最佳观察点。2010年，笔者调入腾讯微博开放平台工作后，每天可见海量的数据纵横往来。如果我们将这些数据和优秀案例一一排列出来，会发现都可被归纳到3个基础的原点中：“信息”“关系链”、“流动”。微信、微博、QQ空间概莫能外，其他社交网络同样被囊括其中。
喜欢该文的人也喜欢各位老铁！有哪位知道：互联网的营销思维是什么样的？
全部答案（共1个回答）
互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。很多人会发现，互联网带给人们的...
做流量，就必须明白流量在哪里，哪些流量最优质，整个大盘的流量有多少。市场做流量，运营做用户。用户进入产品后，会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在...
决定网络营销推广的费用多少钱是需要根据企业的预算成本来计算的，一个年产值上亿的企业，有可能它会拿出几百万元费用来做网络推广，而一个年产值一千万的企业，它可能能拿...
对于企业来说，如果没有相关的技术人员，不懂得如何去推广企业网站，那你就只能找其他企业来做了。现在热门的就是做网络推广的。帮你把客户容易搜索的热搜关键词做到搜索引...
1.互联网思维里说得很多的一个词是“专注”。雷军的七字诀“专注，极致，口碑，快”就是从专注开始。为什么要专注？因为只有专注，只有集中力量才有可能取得成功。
互联网思维，就是结合传统的经营模式，开辟新的服务数据中心，线上线下，服务用户
答: 玻尿酸的主要作用是什么？
答: 系统实现教师档案管理
　　在很多培训机构老师管理比较复杂，就是老师分为专职老师和兼职老师两种，所以老师不好管理，还需区别对待，如何管理老师时间经常是培训机构比较...
答: 一般说来教育科研工作要经过以下这些步骤：
（一）选题
教育科学研究从选题开始。这时的选题还是初步的，允许以后会有一定的变动。虽然如此，但这初步的选题究竟还是对这...
答: ?支持他们做事深思、分析的态度，赞赏他们做事考虑周全
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这个不是我熟悉的地区“互联网+”必须学习的全网营销方案：7大互联网营销思维“互联网+”必须学习的全网营销方案：7大互联网营销思维科技元素链百家号“互联网+”大潮，正在席卷着传统行业。电商对传统行业的冲击，大家是有目共睹的，比如现在的人们，吃的穿的用的，都喜欢在淘宝或者京东等各大电商平台购买，不仅价格优惠，还节约了大量时间和精力。电商优化了传统行业链的中间环节，更改变了人们的消费习惯，越来越多的人觉得在网上买东西更方便，这样不用受时间和地域的限制。市场正从两方面逼迫着传统行业要向“互联网+”转型升级。要掌握互联网思维方式，有7大互联网营销思维最为重要：1.用户思维——你是什么不重要，关键是用户认为你是什么！天猫女装知名品牌茵曼，在粉丝经营上可谓不吝余力。他们投资一个亿，要和茵曼粉丝一起在全国各地开1000家店。茵曼今天的成功，和对粉丝的重视不无关系。2.产品思维——以用户思维为前提，抛弃专家思维，用普通用户的眼光看产品！以苹果为典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%的产品线，使得苹果扭亏为盈。2007年推出了第一款iPhone，摈弃所有键盘，只留一个按键，大获成功。3.迭代思维——天下武功，唯快不破号称“最适合中国人”的手机系统的MIUI，正是因为积极与用户互动，保持一周一更的速度才获得今天的成就。4.流量思维——流量即金钱，流量即入口360最开始做杀毒软件的时候，采用了免费模式，给整个杀毒软件市场来了个大搅局，而360在积聚了大量的客户后拓展了浏览器的市场，通过增值服务实现了盈利。5.社交思维——利用外脑，不招募就使“天下英雄尽入吾彀中”维基百科成立不到2年，通过众包协作的方式，打造了全球最大的百科全书，总登记用户数超过了三千多万。6.大数据思维——理解数据，数据创造商业价值以广发银行为例，广发银行通过大数据的挖掘进行风险管理，减少了银行和用户承担的风险；通过大数据的挖掘进行客户管理，为客户提供个性化的服务。7.平台思维——打造一个多主体共赢互利的生态圈企业要学会利用现有的资源，比如华为，它除了整合天猫，京东，苏宁电器等多个现有的电商平台以外，他们还搭建了自己的平台，华为商城。传统企业想要转型‘互联网+’，首先企业的思维需要转变，要从用户思维的角度考虑。当传统的营销模式已不再受用户的喜爱，就需要新的营销模式来迎合用户需求。展开新型互联网营销——全网营销，东莞祥奔网络科技有限公司，为您提供的是一套完整的最适合您的全网营销解决方案。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技元素链百家号最近更新：简介:提供最前沿科技动态及爆料作者最新文章相关文章你跟我说网络营销？你真的懂营销吗？（深度思维） - 市场营销 -
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你跟我说网络营销？你真的懂营销吗？（深度思维）
做了这么多年的市场推广，我有一个最大的感触，个人感觉这也是大部分市场推广人士包括外贸人士的误区，特别是网络营销方面的误区。
大家平时一提到网络营销想到的是什么呢？seo？sem？社交媒体？邮件营销？。。。有许多许多渠道和技巧。随着跨境电商的热潮，越来越多人开始接触海外的网络推广，接着B2B传统外贸也开始通过网络推广开发客户。
这几年有好多培训机构，各种课程，各种讲师和大神，大家都参与学习网络营销的技术。有专门做推广的同仁，还有做电商或者外贸的业务员，有公司，有soho。很多公司花了大量时间去做SEO，去投谷歌广告，做facebook广告，YouTube视频，mailchimp邮件推广，blabla。。。效果如何呢？我经常听到很多朋友在说广告点击费用越来越高，订单却越来越少。
我今天想表达的主题是：网络营销也是营销！无论是线上还是线下，无论是数字还是纸媒，都应该从一些营销的原理出发，懂技术，并不代表懂营销！
先说说跨境电商吧！国内跨境电商在网络营销方面可以说是最牛逼的，而且对技术的追求简直是丧心病狂。我了解过不少电商特有的推广方式，什么群控几十个facebook账号，一个月几万粉，黑帽seo，deals网站，刷评论，主要精髓在于钻各种平台漏洞，以超低成本获取大量流量。有些大神的技术手段真的只能让作为晚辈的我膜拜，我再苦练十年也比不上他们。
但是有了流量就等于有了销量吗？现在跨境电商竞争那么激烈，大家都是卖的东西都差不多，客户为什么要在你这里卖？你们生意模式的竞争力在哪里？营销的范畴其实很广，产品／价格／服务／市场定位 ／品牌价值，推广只是其中的一部分。你没有一些核心的竞争力，客户凭什么在你这里购买？有些电商公司卖品牌货，除了打折促销还有什么招吗？
这里可能说的有点大了，就说推广方式本身的正确与否吧。以前我听过一个电商推广大神的分享，说他以前引流的方式就是到各个facebook群组里发帖，抢热门帖子的沙发，评论加个链接，冒着被人删帖和踢出群的风险。可能早期这样的推广方式有点效果，现在你在facebook上发个帖有几个人会看呢？
现在很多传统外贸公司也学习了电商的推广方式，很多外贸业务员在各种论坛天天讨论建站、买服务器之类的话题，有些人从外贸大牛变成了wordpress大牛，但是询盘和客户却不见增长，到头来发现还是不如展会的效果好。先不说营销层面的东西，传统外贸公司整体的推广技术还是很落后，跟跨境电商和科技行业还差了几个次元，而且很多人还沉浸在阿里巴巴。我想给所有外贸同仁一个建议，尤其是soho，推广的活还是请专业的人去做，自己应该把时间花在服务好客户和提升自己产品的核心竞争力。
营销的精髓其实是在于左右消费者的心理，以较为soft的方式间接或者直接地影响消费者的购买决定。然而，很多公司的推广方式不叫营销，叫到处打小广告。他们的推广只是做到了抢占用户注意力层面，而没有达到心理层面，甚至有时候违背消费者的心理。
市场营销专业工作出身的朋友可能对营销有更深刻全面的理解，甚至可以说和一些半路出家做网络推广的朋友简直是两个世界的人。营销既是技术，也是艺术。技术只是工具，如果你没有好的内容，客户为什么要关注你。即使你把客户吸引过来，却没有给客户提供价值，哪来的转换。大家可以多去看看营销心理方面的资料，其实也就那几招，但是会了那几招，你会感觉好像全天下所有的推广方式都贯穿那几句心法。
营销界里，其实还有另外一个极端，就是为了营销而营销，一切为了品牌，不顾销量，广告是为了获奖，这种现象在大公司，特别是国内市场比较普遍，以后有时间我会另外分享。
有些朋友可能觉得我今天说这个无关痛痒，有的人会说“我们公司每年靠SEO就够我们吃了！”那我也只能说每个公司的追求不一样吧，而且是否可以做得长久呢？当然，我不是说不要技术，有流量为什么不要，有更省钱／更快的方式可以直接获取客户，我为什么要花几百万去拍一个情怀广告？特别是初创公司，在条件有限的情况下，也做不出什么高大上的东西，为了生存，只能从最底层的东西做起，但我相信大家都不希望自己的事业一直处于底层吧。
其实即使是发明了marketing的老美也有多人有这个误区，且自己意识不到，很多老外谈到营销也是扯什么seo、sns之类的。我刚开始也是花了大量时间学习了好多网络营销的技术，即使到现在我也很热衷于研究新的推广技术。不知道大家曾经有没有这种经历？把谷歌广告所有设置几乎优化到完美，但是每次要写广告词的时候不知道写什么才能吸引用户的点击。每次要上facebook广告的时候不知道要什么样的图片或者视频才会吸引客户观看。我反正是有这样的经历，越来越感觉不对，直到今年听了一个国外某互联网公司CMO的分享，我才顿悟，原来是我学习和工作的顺序反了，本末倒置，主次不分。
网络营销界还有一个现象，就是有什么技术就要用上，有什么平台就到那里推广。就好比如国内几乎每个公司都有做微信公众号，写文章，搞小程序，但是粉丝才几百，每篇文章阅读才几十，有意义吗？
虽然我目前的推广大部分也是线上，但我的做法和别人不一样，每当公司有新的市场推广需求，先研究我们需要什么营销策略，想要达到什么营销的效果，然后根据目标再去考虑需要用到什么技术。如果没有现成的技术，我们就想办法寻找甚至开发新的技术。大家注意了！这里有一个比较超前的意识，就是解决问题不仅限于我的知识面，而是主动地去寻找未知的资源。
举个例子，以前我刚刚入行做无人机的市场推广的时候，无人机的售后问题一般都特别多，经常会有客户在社交媒体上发帖黑我们，为了了解消费者是如何评价我们，我就开始猜测是否可以有一个工具来监控社交媒体言论呢？后来我还真的找到一个工具，只要有人在社交媒体上提到我们品牌或者产品的名字，他就会提醒我。后来我用这个工具，还发现很多行业人士和媒体也在评论我们。当时我完全不知道有这种工具的存在，没有人教我，没有任何课程有提到过，只是后来听了一个公关公司的朋友说这叫“社会化聆听”，在华为、大疆这样的大公司可能会用到。小公司很少有这样的意识，他们觉得社交媒体就是用来给官网引流的。
在我们公司的市场工作里，网络推广的运营其实只占了很小一部分，我们大部分的精力都花在文案、设计、视频拍摄，各种有利于提升品牌形象和客户信任的活动。甚至我们市场部有时候要干涉研发、售后和定价，因为这些都是影响一个产品是否好卖的因素，推广并不决定一切。
希望大家看了这篇文章能够明白市场推广工作的重点，不要盲目跟风，多学习一些市场营销的原理知识。平台和技术只是你和客户沟通的渠道，至于你的沟通方式和内容那是另外一回事。杰出的设计师不是他的PS操作有多熟练，而是他有超出常人的审美水平。这世界上，想要做好任何一件事情都需要同时掌握其道与术。
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