自动售货机怎么做？
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自动售货机怎么做？
新手必读！
做这个行业到现在为止3年了。 中间遇到很多坎坷的过程，今天给大家讲解一下这个行业到底怎么做。
娱乐式零售+无人售货机=经济新模式,福袋自动售卖机创新玩法,用户粘度高,福袋自动售卖机 365x24小时工作能力=5个人工作效率,营收自然创高!
有顶帖子的
我就继续发应该怎么做！
1.机器首先说下机器，很多人关注的机器质量怎么样啊，机器钢板厚不厚啊，什么什么怎么样啊。现在这个市场，机器的质量都差不多（抛出那些超低价销售的，因为一份价格毕竟一分货，不排除二手机翻新等等情况）。我个人感觉我们应该把重心放在怎么去运营，怎么锁定我们需求的消费群体和怎么去刺激我们的消费群体来1次2次3次以上的重复消费。 我觉得把重心放在这个上面比你放在机器上面要重要的多，所以下面我会详细的讲解一下，具体怎么运营，机器就不多说了。
2.产品机器里面所售卖的产品是重中之重，你卖什么样的产品，定什么样子的售价，怎么样才能保证我们的利润。这些是做这个行业里面的最重要的核心，我身边很多朋友做这个行业的，都是找了个地方进了机器，找了个地方进了个产品，然后放在机器上，写上多少钱。就开始在售卖。我相信这也是很多人在做的。但是你们有没有认真的想过，我们这个行业到底怎么做。首先产品架构，比如你机器可以放50种产品卖。50种里面可以放30个小的 10个中的 10个大的。 那么你要怎么来组织这个产品架构呢？
是不是产品只有TT？ 上N种杜X斯。有意思吗？ 首先来说我们售货机购买的客户，都是一些刚需客户，比较着急用的。他们对品牌可能有些要求，比如喜欢用杜X斯或者则冈X，但是我们又有多少个客户会对杜X斯螺纹的还是平滑的有要求呢？ 当然了 不排除有之类客户， 我们为了迎合这部分较少的客户，去上10种杜X斯。那么我们的产品柜的品类肯定会压缩。 那么我们从另外一个纬度来看待这个事情，如果我们只上1种杜X斯。那么客户如果需要杜X斯。他没的选择他会不会来购买杜X斯。我们相信80%以上的客户会购买。 但是如果说我不是来买套的 ，我是来买别的东西的。 结果你机器上全部都是杜X斯。那么没有更加丰富的品类。 你这一大部分客户又会丢失多少呢? 那么你算下到底那个划算呢？这里简单的讲一下产品架构的逻辑。 在说下产品定价逻辑。
很多人 就想着 我要赚3倍利润。 那么我的进价*3 就是我的售价。 这样最简单。 那么你可以发现一下。
你所有的非品牌TT
都差不多钱。 所有的飞X杯 都差不多钱。 等于 你的店里只有一种价格。
客户来买东西，在很多时候他们因为无法触摸和对这个行业的陌生， 都是通过价格的比较来判断产品的质量和好坏。 你这样的定价让客户怎么来购买。 如果说来了个屌丝客户。 可能觉得你卖的太贵。 如果来个土豪客户。 可能觉得配不上他的档次 他不买。 那么无形中 你就淘汰了百分之66的客户。 剩余的客户能给你带来多少利润呢？ 所以要做一个阶梯型价格，通过价格来阶梯掉产品的质量。让客户能明确的买到他想要的价格的东西和质量。
然后说下产品定价。 很多朋友问我。 应该怎么定价？
没利润，（因为本来就是靠毛利来赚钱的行业，没有多大的量可以走）
价格高顾客也不买单。 那么怎么弄。
所以我研究出一套定价逻辑 就是把产品分成2个部分，敏感性产品和非敏感性产品。敏感性产品指的是一些杜X斯啊 冈X啊。 经常在商超可以看的到的，把这部分的毛利定低，非敏感性的产品是一些器具，飞x杯之类的。 这些很多人都没有见过来。 定的相对来说高一些。 因为人在去购物比较价格的时候，第一眼肯定会找自己熟悉的东西来看下价格来对比。 所以
他看过敏感性产品定价以后
就会逻辑思维的惯性下， 以为你们所有的东西都不贵。 这样即不损失你的毛利，也可能让客户感觉便宜。何乐而不为呢？
打字累死了。
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我继续给你们写！
没人了吗？
人都去那里了。
感觉有寳加盟费好贵，其他的又不确定
你就讲讲怎么搞定城管
不错，说到重点了。
怎么搞定物业，城管，产品好说，
有人，有人
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共享纸巾机加盟未来发展趋势怎么样？
　　很多人都在地铁站或者是街上用自助售货机买过饮料吧!看到生意这么火爆，很多人都想到了投资做加盟，那么你见过共享纸巾机吗?共享纸巾机项目，路人领取一包纸巾，老板即可赚钱。那么共享纸巾机加盟有哪些模式呢?　　人工智能的发展加上互联网巨头的加入，从去年下半年到今年，无人成为资本争相追逐的风口，而无人零售的最初模式——自动售货机也随之备受关注。　　目前，自动售货机式的新零售探索模式主要有以下三个方向：　　第一，主打二三线城市的传统零售。传统零售在中国的二三线城市并没有覆盖到，这部分城市里新升级的用户，他们需要类似自动售货机这种业态来满足生活需求。这个市场很大，中国类似的市场也有很多。　　第二，线上流量+自动售货机。这种方式，大家也在探索，通过线上O2O的流量，把自动售货机的辐射半径，扩大到周围3公里。　　第三，用自动售货机的方式改造夫妻老婆店。中国的夫妻老婆店未来的趋势和走向会是什么?台湾、日本的夫妻老婆店已经没有了，历史的演变会有一个类似，当更高效率的连锁自动售货机出现，且成本更低、服务更好的时候，原本的夫妻老婆店就被替代了。　　新零售的本质还是零售，它重资产、重规模，需要长期铺垫。自动售货机覆盖面有限，所以需要更高效率的连锁自动售货机，这需要很长的周期。所以，线下零售其实没有那么好玩，更多的资本都在快速学习和认知这个领域，但其本质没有变，它重资产的模式本身也是壁垒，这个赛道需要资本极具耐心。　　自动售货机是不是会成为零售的终极业态，现在下结论，还为时尚早。但从日本、台湾的历史发展来看，是最有可能的。自动售货机是小商圈型业态生意，纯从物理位置来看基本只能辐射500米范围，但就因为这个，用户接触足够频繁之后，自动售货机网络背后的频繁交易沟通的用户价值其实是更大的。这也是新零售最看重的一个价值点。　　共享纸巾机加盟品牌推荐：　　答案共享纸巾机是一款移动互联网+物联网+人工智能所做的智能设备。答案纸通过新零售、物联网、人工智能打造的共享智能设备。答案纸有趣味的纸巾是国内唯一集成AR技术的纸巾有趣，好玩的共享纸巾。它的原理是用户通过扫码，关注公众号得到免费纸巾。这也就意味着，每送出一包纸巾，公众号的背后就会多出一个粉丝，整个操作不到五秒钟。
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兴元自动售货机工作原理和支付方式
　　大家都对那些无处不有、无所不能的自动售货机都颇有印象吧。走在街上，隔几十米就可以看到饮料自动贩卖机，而且常常是并排着几台不同饮料厂家的自动售货机,琳琅满目。它们都会随着季节更换饮料，夏天都是冷饮，冬天有冷热两种。价格和便利店差不多。十分方便。其种类繁多，有瓶装、罐装、杯装，有茶、可乐、咖啡牛奶等。　　　　兴元自动售货机根据制冷功能可以按以下来分类：　　1、冷藏型，该机型具有整体冷藏功能，温度在3到7摄氏度范围内可调，制冷系统可单独控制。可以同时售卖多种需冷藏的饮料、奶制品等。机器具有超大面积的双层真空带加热除霜功能的钢化玻璃，展示直观，顾客使用方便。　　2、普通型，该机型不带制冷系统，可选择任意的出货方式和支付方式组合使用。适合售卖各种无需冷藏的盒装、袋装包装商品。　　3、半制冷型，该机型下层为冷藏区，上层为普通区，实现普通机型与冷藏机型相结合的功能。　　4、制冷和加热一体型，该机型是没出货前为冷藏，出货就加热，这种机型一般适用于盒饭机。　　兴元自动售货机的工作流程，有以下几步骤：　　①用户选择商品所对应的数字，在有显示屏的售货机上还可以选择在购物车上选择相对应的商品，按下确定;　　②控制器接收到按键所传递过来的信息，出示商品相对应的金钱数，显示屏上也会出相对应的微信和支付宝二维码;　　③用户将货币投入投币口或扫描二维码，货币识别器对所投货币进行识别;　　④付款成功后，驱动相应部件，售出用户选择的商品到达取物口;　　④如果用户投入的货币还有剩余的余额，则可选择继续购买。不然在15秒之内，自动售货机将自动找出零币或用户旋转退币旋钮，退出零币。　　⑤从退币口取出零币完成此次交易。　　以上是它的工作原理。 有货时，顾客选货，识别接收货币判断，投入金额是否够、机内零钱是否够找零，出货，找零。这是我们使用兴元机器后的体会。　　不同的自动售货机有不同的支付方式，普遍有以下三种分类：　　1. IC卡支付型，支持各种IC卡支付，包括银联卡、羊城通、一卡通等方便易用。根据数量可配置后台服务系统统一管理。　　2. 手机支付型，支持手机拨打电话或发送短信购买机器内商品，可选择扣费与不扣费两种方式，根据数量可配置后台服务系统，具有较强的流行趋势。　　3.
钱币支付型，MDB标准钱币系统支持纸币、硬币支付，支持硬币找零，具有较高的防伪能力和完善的防盗系统，是目前最为普通和方便的一种支付方式。用户可根据需要选择相关功能。
[责编:彭广杰]
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Copyright&xncsb.cn&All&Rights&Reserved下一个风口，无人无现金便利店，再不努力以后回家开小卖部都没机会了！！！
导语：新零售真的来了！可能就在你家楼下！
这些天在上海的街头出现了
国内第一家24小时无人便利店
大约十几平米左右的面积
它的名字叫缤果盒子
与其它便利店不同的是
它24小时营业
而且店内是没有收银员的
你可以自主购物
位于杨浦区欧尚超市长阳路店的停车场附近
因为店内没有收银员
所以门都是锁着的状态
如果想要进去购物
就得先用APP扫码
如果是第一次使用
就需要在手机上先注册
当扫码开门你走进店内后
这时门就会自动锁上了
这样的设计
可能是担心购物时的安全性
进店后会发现
虽然便利店面积不大
但东西却很全
你可以随心所欲的买
不用烦身后总有服务员跟着你
像一些应急用品
都放在货架最显眼的地方
比如雨伞，花露水和蚊香
还有女生尴尬时要用的卫生巾等
其它的零食和饮品也一应俱全
更划算的是
因为省去了服务员的人工成本
价格相较于普通便利店
优惠了至少20%-30%
比如同一款薯片
一般便利店售价7块钱
这里只要5块钱
同一款果汁别家7.6元/瓶
这里只要5.6元/瓶
然后就是大家比较关心的结账流程
其实也很简单
每个产品上会贴有一个专属标签
在入口处的无人收银台上
有商品识别区来识别这是什么商品
屏幕上会显示出所购买商品的名称
并计算出总价
再用支付宝微信付款就行
既高效又方便
（屏幕上的一竖排白色区域
就是支付方式的二维码）
不过一次结账最多5件商品
如果超过了就得分批付款了
在完成支付之后
店内的语音提示会再次响起
告诉你可以出去了
(系统会自动开门）
可能会有人认为
既然没有任何人监督
那是不是就可以不付钱了
直接拿东西出门呢？
答案是不可以的
因为从一开始你进门后门自动关上
只有结算之后才会打开
而且门口设置了防盗系统
携带未付款的商品出门
就会发出警报声
用户强行将商品带出店外而不付钱
公司专门负责监控的团队
也会通过人脸识别和实名制来进行追踪
如果你遇到任何问题
收银台上方还有一个呼叫按钮
可以与工作人员联系
也许看到这里，你还有疑问
比如如果没有购物
会不会被关在里面出不去？
因为在入口墙壁上
贴有一个小小的二维码
就是专门供你开门使用的
(前提是你没有携带店内商品）
对国内消费者来说
这个24小时无人便利店
也极大的方便了深夜汪的生活
当然也便利了人们的日常生活
亚马逊也有无人超市
在这种模式的便利店中
国外亚马逊的无人超市是最先实验
当时Amazon Go 推出时
它令人惊艳的地方
就是你可以径直走进超市
选好货品之后立马离开
不用在收银台前排长长的队伍
同样都是用手机App扫码进去
下载所需要的软件
亚马逊的无人超市
是要在购物前下载亚马逊app
然后刷二维码就可以打开闸门进入超市
这个过程配合摄像头
进行人像识别并确定消费者身份
每当顾客把拿起一件商品后
这件商品就会出现在你线上的购物车中
如果不想买了也没关系
把它放回原处就好
商品会自动从购物车中移走
在顾客购物离店后
传感器会自动通知系统
对带走的商品计价
购物单会自动在手机APP上弹出
进而通过顾客的亚马逊账号完成结账
由于app绑定着信用卡等支付方式
app就会在“顾客没注意的情况下”完成结算
实现“拿了就走”的购物体验
这样看下来
似乎国内的24小时无人便利店
目前跟Amazon Go还有点差距
就拿选购的便捷度上来说
Amazon Go通过视觉识别
定时捕捉人和物的关系
将支付环节省略
但缤果盒子仍然有支付环节
创始人也说消费者进店的实名认证方面
是仿效Amazon Go的模式
而且亚马逊方面也称
本来要在今年三月底
和大家见面的无人超市
也因为技术故障推迟向公众开放
当然国内要做无人便利店
肯定不止缤果盒子这家了
宗庆后最近也宣布
要在3年开10万、10年开百万家
无人便利店
深兰科技和娃哈哈签约
宗庆后密会刘强东，两位大佬联手搞事情？
京东、阿里都表示要进军便利店业务
部分无人便利店经营模式对比
Moby Store无人便利店
■ 无人便利店没有营业员，只需要人工补货。一个人可以同时维护十家店，以北京市6000元/月的人员工资来算，一个无人便利店的月均人力成本只有600元。
■ 无人便利店通常需要18平方米至30平方米的物业。按照北京便利店物业每平方米日均10元至15元的租金计算，无人便利店每月租金在5400元至13500元之间。
■ 据测算，一间无人便利店日均销售1500元即可在北京大部分区域实现盈利。这意味着只要选址得当，无人便利店可以成为一个稳定的商业模式。
■ 以日本无人售货机的相关数据作为参考，日本无人售货机发展迅猛，平均每年增加30万台，迄今已有600多万台，年均销售额约合人民币3200亿元。
（网络查找的数据）
从这个角度看
无人便利店这种新零售方式已经进入下一个风口
（前辈是终端零售机）
从资本的角度看
无人便利店极大的减少人工
（一个人可以负责10家店，平均每家店的人力成本是600元）
应用场景多（可规模化复制能力强）
同时无人便利店还可以做到
无人便利店+
+O2O模式（电商）
+茶饮水果吧（体验式消费）
+广告（店面外卖做直播广告）
当然未来还可以做到N个+
从消费需求角度看
便利店最大的优势就是便利
花钱买便利的消费习惯
在90后、00后体现的很明显
在70后、80后的中产富裕阶层也体现的越来越明显
从经营角度看
虽然无人便利店效率高了
成本更低了
但是用户体验降低了
有人便利店靠服务打动人
尤其是大量的夫妻便利店
做的就是熟人、人情生意
卖的是产品价值+感情价值+服务价值
意味着完全靠商品与场景来打动消费者
特别是会倒逼便利店的商品供应变革
无人便利店是否会成为真正的风口
真正的决定因素在于-消费者的素质
无人终端售货机在中国其实使用频率不是特别高
（2011年开始市场的年均增长率保持在25-30%间）
我们买瓶水还是愿意去有人服务的便利店购买
无人便利店有存在着变成街头垃圾箱
甚至居无定所人员居住点的可能性
这样会极大的阻碍资本的意愿
从技术角度和消费角度看
无人便利店已经在加快尝试
从资本角度和竞争角度看
传统便利店转型迫切
无人便利店在酝酿风口
从经营角度看
便利店经营要进化升级
无人便利店会在试错中快速发展
特别说明：
从日开始，国家《互联网新闻信息服务管理规定》正式实施。为符合这个新规，并继续为读者提供更具市场投资价值的财经信息咨询，故此，今天起开始将微信公号读者引导入“内部会员版”，并可升级为花儿街的正式会员，享受独家私密的深度分析。对由此给读者造成的麻烦，尚请理解。具体转入方法如下：
责任编辑：
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今日搜狐热点听说玛丽黛佳在上海开无人售货店了，就是行业首家那种！ - 都市客
听说玛丽黛佳在上海开无人售货店了，就是行业首家那种！
每天都在接受新鲜事儿的都小客 ，对很多事儿都已经见怪不怪了，但是这件事情却让小编提起了十二万分的兴趣，那就是玛丽黛佳在上海正大广场开了一家无人售货店！好奇的小编赶紧去一探究竟。