【独家】贾跃亭遥控乐视：赌徒也开始妥协_网易科技
【独家】贾跃亭遥控乐视：赌徒也开始妥协
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曾经的乐视，是一个冒进、有赌性、不懂得妥协的公司，贾跃亭就是后面的遥控器，他的性格也牢牢地印在乐视的身上。现在，经历了巨大风波的贾跃亭和他的乐视或许正在开始改变。
文_本刊记者 李亚婷 编辑_王琦
&贾总？他会无时无刻地出现在微信里啊，从早上八点到半夜，时差对他都没影响，哈哈哈，&乐视联席CTO袁斌晃着手机，笑着对本刊记者说，&我们有好多微信群，经常看到贾总在不同的群里说话，而且从来不串群。&
说这句话的时候，乐视掌门人贾跃亭已经有三个多月的时间没在国内了。今年6月初，贾跃亭离开北京，把主要活动范围放在了美国、欧洲以及香港，对外统一回复是考察海外业务，推动乐视的国际化步伐。
考察了这么久，让这家曾经创造了&创业板首富神话&的公司在随后的一段时间内，屡屡遭遇外部质疑，现在贾跃亭只闻其声，不见其人，外界对乐视的前途难免多了些许的猜忌。
自从去年5月7日乐视超级电视发布之后，乐视便从视频网站公司转型成一个构建乐视生态的集团，这就像是一艘轮船从河流驶向了大海，舞台大了，随之而来的风险也增加了：
广电总局对电视盒子颁布&史上最严厉整顿&、乐视股票三次停牌公告、数亿市值蒸发、第二大股东套现7亿元人民币、贾跃亭质押股权进行融资&&短短几个月，乐视的&问题&让人雾里看花，正如即将到来的深秋，让外界看不清这之后寒冬有多长。
贾跃亭离开北京的这段时间，乐视集团的公关部门没少给媒体解释&乐视真没事儿，贾总很快就回来了&。每当有人向他们抛出一个关于乐视的新闻，不用聊几句，就会扯回那个老话题，&老贾啥时候回国？&
这个问题确实扑朔迷离，离开国内的贾跃亭用发微博的方式来刷存在感，这也是媒体了解其一举一动的信息源。从6月份离开至今，贾基本上每天都会发两三条微博，有时是汇报行程，比如参加《敢死队3》在洛杉矶的首映礼，或者是跑到意大利都灵看足球，又或者是现身德国斯图加特感慨现代工业，所到之处都能引发国内对乐视海外业务的无限猜测，但更多的微博还是给乐视各项业务做做广告。
贾跃亭当然知道国内对其长期不回国的各种猜测，他的另一个发声方式就是公开信。
9月底，在其一封致公司员工的内部邮件中，贾说明了乐视接下来在国际市场上的布局。目前，除了在香港成立分公司，并且开始发售乐视超级电视之外，乐视还在洛杉矶和硅谷成立分公司，前一个主要负责制作内容，后一个则是负责互联网和智能终端的业务线。前不久，北汽坐实有关和乐视共同投资硅谷高科技纯电动汽车公司Atieva的消息，乐视成为后者的股东之一，除此之外，生鲜、生态业务，乐视都做得不亦乐乎。
不同于一般的互联网创业者，一朝成名天下闻，贾跃亭的创业过程相当复杂。在其2003年来北京之前，贾曾经有过一次长达五六年的创业经历，虽说不上积累了多少财富，但把他从公务员的职业生涯中解脱了出来，坊间传闻，贾做公务员只持续了半年多，就再也无法忍受那种枯燥重复的生活。
在山西的第二次创业便是山西西贝尔通信技术有限公司，创立于2002年，主营业务是做基站配套项目，不到一年的时间里，这个公司就拿下了联通在山西一大半业务。
2003年，三十岁的贾跃亭来到北京，把山西西贝尔的抬头换成北京西贝尔，开在了王府井附近一栋简易的住宅楼里。
在此之后的事情，外界便非常熟悉了，脱胎于北京西贝尔的乐视网在2004年成立，2010年8月在创业板上市。在乐视上市之前，更精确地说，在去年5月7日超级电视发布之前，贾跃亭从来没有像现在这样密集地生活在聚光灯关注下，这对他而言，并不是一件容易适应的事情。
贾跃亭并非生性腼腆，而是他关于产业布局的思考往往超出轨道上的商业逻辑。《中国企业家》集中采访乐视多位高管和圈内人士，试图了解他迟迟不归的这几个月，乐视发生了什么？他又如何在海外遥控指挥乐视的发展？同事眼中的他有怎样的轮廓？
怎样说服贾跃亭
在北京东四环朝阳公园边上，一栋14层的大厦就是乐视的总部。同大多数互联网公司一样，员工都在一个大平台上办公，由于团队正在迅速扩张，办公区域显得局促又凌乱。
在大平台的一个角落里，有一间十多平米的隔间，是张志伟的办公室。去年过完年，张从京东跳槽来到乐视，担任乐视致新副总裁，致新是乐视为了推动超级电视业务而成立的一个公司。
张志伟最近处于疯狂出差的状态，全国各地跑。8月份，在他的建议下，乐视推行了一项名为LePar的项目，简单来说，就是在全国各地成立乐视产品的体验店，通过线下渠道影响更多的非互联网用户。
这个概念的推出与贾跃亭有直接关系，贾认为既然都是互联网企业了，坚决不能沿用之前卖电视的方式，因此也不同意建渠道商，但又要求产品要直面用户。
张志伟之前在京东是黑白电的销售总经理，多年的销售经验告诉他，一二线城市电商占比还比较大，在二三线或者三四线城市，线下体验店要远比线上实用得多，仅用电商的方式根本无法迅速地将乐视电视铺到大部分用户家中。因此张志伟就想出了用体验店的方式来增强线下的体验感，同时这些体验店的老板也都按照乐视的合伙人参与产品的销售。
在乐视其他技术男略显沉闷的性格映衬下，张志伟的幽默很明显，他乐不可支地给记者讲自己来乐视第一天的情形，&来到第一天，把我搁到一间特大的屋里，我还想老板太慷慨了，第二天一上班，一堆人乌泱泱就进来了，后来我才知道，还没有给我排出办公室，让我在会议室办公。&
跳槽到乐视后的第一项任务是做电商平台。真枪实干的时候，张志伟才发现，&电商平台、售后和物流体系，一样都没有&，技术人员也非常少，而老板给的指令则是，两个月之后发布的超级电视要用自己的网站卖出去，直达用户。无奈之下，张志伟只能根据乐视旗下一家负责卖红酒的网站&网酒网&的架构进行改造，搭建了乐视的电商平台。
说到这里，张志伟倒是讲了一个关于成功说服贾跃亭的故事，这在乐视极其罕见。
乐视超级电视开始进行网上销售的时候，贾跃亭坚持自做渠道，不采用任何第三方渠道进行销售，张志伟就一遍遍劝服他，&自己做可能要做八年才能做成，如果借助第三方渠道可能三年就实现目标&。而且张志伟认为，很多用户已经习惯了天猫或者京东的购物体验，单靠乐视自己做电商很难吸引足够的流量。最终，贾跃亭被说动了，乐视分别在天猫和京东上开了官方店，当然，乐视商城仍然是产品的主要销售渠道。
在张志伟看来，乐视的每一项工作都有贾跃亭的影子。大的策略转型自不必说，那都是由贾一手拍板定下的，对于小的细节，贾跃亭也会贡献自己的idea。久而久之，反倒让团队对他有了很强的依赖，一件事情做完后处处都是贾的创意，&老板花钱让我们来干活，最后都他干了，我们也很惭愧啊。&张志伟打着哈哈说。
乐视的主要&高层&，几乎每个人都有那么几次被贾跃亭逼到崩溃的经历。张志伟也认可贾是个极其固执的人，但是他的固执和刘强东还有点儿区别。&老刘是个斗士，充满血性，他制定策略的时候，你根本无法动摇，只需要负责执行就行了，干错了他扛着&，在张志伟概念中，这就是为什么说京东执行力强的原因。
贾则稍有不同，他也会固执己见，但是会听下属意见，等发现走不通的时候，再让他们心悦诚服认可自己的战略，&老贾通常看太远，对我们这些近视眼的人来说一时半会儿看不到。他不会那么急性子，而是给你时间去适应、去理解。&他如此解释。
贾跃亭是个逻辑思维能力很强的人，&有时候你做很久的准备，打算去说服他，但是后来会发现被带到他的逻辑里&，乐视网副总裁高飞实在想不起成功说服贾跃亭的经历，这对乐视员工来说再正常不过。
&有没有可能你们一起去说服他呢？&记者问。
&那不可能，会被他逐个击破的。&高飞笑着说。
能凑十桌麻将的副总裁
乐视一直在疯狂招兵买马。比如，乐视海外业务是由前魅族掌管营销和市场的副总裁莫翠天负责，魅族另外一位副总裁马麟则在乐视致新担任研发副总裁，搜狐前副总编、汽车事业部总经理何毅也在不久前加盟，介入其新能源汽车项目。
乐视现在有四十多个副总裁，用张志伟的话说，&打麻将能凑十多桌&，除了对乐视价值观的认同，这些人更多是出于对贾跃亭的信任，&其实这些VP在各自领域还是有一些影响力，别看老贾个子娇小，还是有很多人愿意投入到老贾的怀抱。&张志伟说得有点手舞足蹈。
因为贾跃亭而投奔乐视的不在少数，乐视网副总裁高飞就是其中之一。
高飞来到之后做过很多工作，从产品到内容到版权，甚至还有一段时间做技术，现在主要负责乐视网的内容。
在乐视超级电视发布之前，集中在这家公司身上最大的话题就是购买正版版权，这恰巧也是高飞当时最感兴趣的地方。那个时候，盗版视频满天飞，没有人愿意去花钱买正版视频。
贾跃亭当时做出购买正版内容的决定时，遭到了很多人的反对，&但他认为内容是刚需，乐视要靠内容来实现逆袭&。加盟乐视之前，高飞跟贾跃亭长聊了两个小时，&外面的人都说乐视的优势是在版权，但这是表象，背后的原因在战略制定的领先性上&，高飞来乐视的时候，正是购买版权意识刚有萌芽，又还没形成较大规模的时候。
真正把贾跃亭推到聚光灯下的是乐视超级电视的发布。日，贾跃亭对外宣布&乐视要正式进军智能电视领域&，从那一刻起，他就已经没有任何后路可退。
在此之前，就乐视超级电视做还是不做，团队并没有达成完全一致意见，包括高飞在内的高层都表示反对，&看不到我们做这件事儿的一点优势&。高飞评价自己&性格过于保守&，总觉着做一件事情要有个成功的理由或者条件，而贾做事情有时候就凭着一个想法和战略就冲上去了，反而还能成。
直到9.19战略宣布那天，乐视超级电视还只有一个美丽的概念，没有任何产品。为了防止股价跌落，在消息发布的前两天，公司股票开始停牌，但在21日的时候，股票还是跌了将近9%，贾跃亭表面上全不在乎。
在那么高压的情况下，贾跃亭没有向同事打鸡血。
&不会，绝对不会，就是闷头做，今天把鸿海搞定，明天把夏普搞定，让我们一步步觉着这件事真的有戏，等真做出来的时候，那种兴奋劲儿比多少次讲话都管用&，一次次仗打下来，高飞对贾跃亭的认可度越来越高。
高飞也逐渐受到团队影响，现在他在否定掉他认为不太可能的事情前会主动加上一次尝试，最近30元观看汪峰演唱会就让他尝到了甜头。
提出这个创意的是乐视网音乐团队，当时的方案是，在汪峰举行演唱会的同时，乐视网进行现场直播，票价为30元。开始的时候，高飞担心要么就没人花钱看，要么就怕大家都不去看演唱会了，影响汪峰演唱会票房。
做好了&大不了亏一次&的心理准备之后，高飞让团队大胆去做了，结果三天之内，近七万人购买门票，收入将近二百万，贾跃亭也在自己的微博上转发并评论说，&音乐同样创新无止境&。这让高飞心里踏实了，在体育赛事这个栏目，乐视网也想通过这种方式来出售一些国内并没有直播版权的国际比赛，&英超现在就已经采用这种收费模式了。&高飞介绍。
克制与妥协
在乐视内部，贾跃亭是第一大学霸，&其实他是技术出身，刚开始也不懂互联网&，高飞印象中的贾跃亭可没那么好骗，&今天跟你聊，你发现他对这方面还不了解，过几天再聊，你发现怎么懂这么多了&，高飞感慨一句，&逼着下面的人去学习啊！&
贾还是个工作狂，每天至少16个小时的工作时间，而且还是七天制，当然，他也有爱好，比如打篮球，乐视有一支篮球队，水平据说是&横扫互联网行业&，但后来身体受伤，就只好用游泳代替了篮球。
老板这么辛苦，下属压力更大。高飞今年还不到四十岁，但已有不少白头发，&五年前刚来乐视的时候还没多少呢&。更让他崩溃的是，前段时间去拍全家福，摄影师把他和丈母娘放一起了，让高飞大受刺激。
抓大不放小，贾跃亭的这个特点让乐视的很多工程师压力巨大。他既谈战略，也会深究细节。这样的事情可以举出一大堆，比如，网页上某一个模块要设计成什么颜色，鼠标点下去的时候什么形状更好，电视机的厚度是宽一毫米还是窄一毫米，这些他都会坐在那里跟工程师抠上半天。
在乐视内部，贾跃亭也不是那种和员工打成一片的人，多少有些神秘感和距离感。无论是入职一年多、一口一个&老贾&的张志伟，还是认识贾跃亭五年的高飞，并不觉着谁会与贾跃亭特别亲近，每个人都跟他有种看得见的距离感。
这与外界看到的贾跃亭有相像的一面。不像其他互联网企业的大佬在产品发布会上说各种玩笑话，贾跃亭通常比较严肃，没有太多面部表情。在高飞记忆里，几乎搜索不到老板在公司内部的集体讲话，&年会让他讲话，他都会很紧张&。
即便是在值得庆祝的时刻，贾跃亭似乎也不会表现出特别外向的一面，&他非常能克制自己的情绪&，高飞评价说。在去年5月7日超级电视发布会结束后，贾跃亭没有带着高层庆祝一下，一行二三十人就在五棵松体育馆附近的一家酒店吃了晚饭就结束了。
但他也在改变，&互联网的公司需要一个精神符号，通常只能是创始人&，在高飞看来，贾跃亭也正在学会做一些自己不喜欢、不擅长的事情。
贾跃亭的改变在乐视身上也可以体现出来。比如妥协。
彭钢是乐视的首席营销官，加入乐视之后，主要负责跟超级电视有关的事务。最近广电总局发文要求电视盒子必须是由牌照方推出才合法，这个规定的出台无疑给乐视正在精心构建的生态圈重重一拳。
彭钢认为，在互联网电视方面，&乐视已经远超所有的竞争对手&，现在乐视只要找到&妥协的方法&即可。在他看来，乐视从购买版权到做超级电视，一路上都在经历风险，对于互联网电视而言，用户的需求已经打开了，即便不是由乐视来提供，也会有其他企业做。
曾经的乐视，是一个冒进、有赌性、不懂得妥协的公司，贾跃亭就是后面的遥控器，他的性格也牢牢地印在乐视的身上。现在，经历了巨大风波的贾跃亭和他的乐视或许正在开始改变。
本文来源：中国企业家
责任编辑：王晓易_NE0011
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反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号24.乐视和小米争执的智能电视“硬件免费内容收费”，究竟有啥门道？_虎嗅网_传送门
乐视和小米争执的智能电视“硬件免费内容收费”，究竟有啥门道？
在乐视“414硬件免费日”当天，不知道身处东四环乐视办公室的贾总有没有多打几个喷嚏，因为基本上就在同时小米电视的负责人王川也遥相呼应开了一个小型的媒体沟通会，在宣布小米电视内容免费日计划的同时还不忘点评几句“友商”，大意是乐视以“硬件免费”为名行的却是“清库存”之实，做得很“聪明”。王川口中的这个“聪明”到底是个褒义词还是个贬义词我们先放在一边，清库存这个事儿到底有多重要，相信没有从事过制造业的人不一定能搞清楚，值得花点篇幅稍作解释。清库存那点事儿一方面来看，由于库存货品都需要厂商掏钱购买物料安排生产，因此现金都已经被花出，如果不能及时完成销售回笼资金的话就会影响后续其他产品的备料等环节甚至影响新品的生产（当然这一点对于乐视而言应该并不是最重要的）。而更重要的则是干扰了后续新品的营销，特别是在定价策略上：新品定低价显然不现实，毕竟旧型号比新型号还贵一定会贻人笑柄，但如果为了保证现有产品还能卖出去从而给新品顶一个更高的价格那显然更不符合乐视一贯以来的营销手法。于是，这个天才的构想便出炉了：在保证硬件加上内容的总体销售价格不低于某门槛的前提下，用清库存的预算对于销售进行补贴，并把这个行为包装成硬件免费内容收费而不是微鲸、PPTV等友商常用的买电视送会员这个传统套路（唉你们也好意思叫互联网公司-_-）。请注意这里面哪部分免费哪部分收费可并不是随便安排一下就好而是有着丰富含义的，就像之前我们常听到的那个段子一样“大学女生晚上陪酒总归不好听，但如果是陪酒小姐拿下本科学历呢，是不是正能量多了？” 这么一比小米电视负责营销的小伙伴们还是应该长点心，别动不动就在米粉节上贴出一个“直降200还包邮”行不？正如王川所预料的那样， “414硬件免费日”余音绕梁之际，乐视在6天后已经召开了第二次发布会，除了让贾总泪洒舞台的乐视汽车（如果这个也是两倍性能一半价格就好了）和号称配置上全面碾压同时价格上全面抄底了竞品的乐视手机2之外当然还有很遗憾没能赶上414的乐视电视第四代新品们，不由得让我们更加对于电影《东邪西毒》里面的一句台词心生敬佩：“最了解你的人，不是你的朋友而是你的敌（you）人（shang）。”唯一不算太和谐的是一小撮之前已经占到免费硬件这个大便宜的乐迷们，针对于他们这种在论坛上上蹿下跳的行为我们必须严肃的说一句：“早买早享受，晚买享折扣”……乐视搞得“硬件免费”对乐视的意义有哪些？我们继续来回味一下乐视414硬件免费日这次精彩的营销活动，除了解决了之前库存产品问题以外，是否还带来了一些其他的价值？必须的。任何一个智商正常的人都不会天真地认为从4月14日开始乐视的电视和手机可以不要钱随便拿，理智的做法应该是算一下这些内容的售价总和并与市面上相同配置的其他品牌电视做一个对比（当然要同时算上硬件和内容两部分的价格）最终做出一个“还是很划算的”结论并毫不犹豫的下单订购。与此同时乐视真正的目的也就达到了：在用户的脑海中反复强调“内容是值钱的”。稍加分析会发现这其实是一个一箭三雕的精彩布局，所带来的价值大到都可以把清库存看做这个布局的副产品了：首先，“0元拿硬件”这一噱头使得用户蜂拥而至，原价售出的大量乐视视频与乐视体育会员费用已经计入报表之中，如此美妙的数字相信是任何一位投资人都愿意看到的；其次，会员权益和电视要求直接绑定，有效的保障了未来若干年内用户的续订率，同时由于用户已经为内容付过钱，因此相应的活跃度也不会成为问题；最后，也正是由于内容和硬件绑定，乐视取消了实体的会员卡，这一举措不仅让淘宝等不受控的渠道不会充斥着低价会员卡交易从而拉低整个会员体系的行情，更重要的是实现了“只此一家别无宝号”，让乐视用户的会员购买入口都集中到乐视自有体系中来，更便于用户的运营。对于高品质内容所具有的稀缺性与价值一直以来是乐视所反复强化的概念，那么自然会有针对于此的疑问：“乐视电视上的内容到底好不好，值不值那么多钱？”“到底好不好”的答案比较明确。从2010年开始乐视通过版权分销这一盈利手段已经储备了众多影视作品的新媒体版权，同时在2012年以来采用投资或自制的方式在电影、网剧以及综艺方面逐步发力从而形成了一批知名IP，再加上此期间并未间断的版权购买，因此可以说乐视在内容方面已经有了相当丰厚的积淀。而对于“是不是值”则相对难以回答一些，毕竟对于会员费用定价背后所关联到的有版权摊销、CDN成本、用户数量、活跃率、续订率以及系统运维等多项成本以及乐视自己所设定的利润率，光靠年报上几个简单的数据想要推断出来几无可能，对待这个问题似乎网络上流传的一句话能够成为比较合适的答案：“开心就好”。为什么说乐视电视的内容优势越来越小？当然不管你对于这个答案开不开心，乐视内容在自有品牌电视刚一推出时便具有无可辩驳的统治级地位，成功的秘诀自然是有赖于乐视网建设初期，整个行业还处在盗版满天飞的状态，贾跃亭非常敏锐地察觉到未来的商业逻辑中将注定不会有盗版内容生存的空间，选择在版权价格低谷时大量囤积正版内容，从而为乐视电视商业上的成功打下了良好的基础，后又利用迎合互联网用户口味的网络自制剧吸引年轻用户，并成为互联网营销时重要的竞争要素。但是，自有内容建设是一件持续以及重资本投入的事情，随着BAT等更多互联网大鳄切入智能电视行业，乐视电视的内容优势也逐渐被缩小甚至赶超，主要是由于以下几方面因素：首先，随着电视销售的展开，乐视电视覆盖范围已经不仅仅在一二线城市以及重度互联网用户而是继续下沉，逐步向三到六级城市的用户中普及，这样乐视所主打的互联网内容与用户群之间想要继续保持精准匹配变的更加困难。由于乐视并未对外公布详细的用户内容观看倾向，我们暂且使用海信运营平台的数据作为参考，从这组数据中可以看出电视剧依然是最主要的用户需求，而在电视剧内容中网剧还远远未能扮演核心的角色，就连乐视在2016年强推的《芈月传》主要的推广渠道也依然是通过北京卫视以及东方卫视（依照广电总局“一剧两星”的要求）再加上乐视、腾讯视频两个互联网渠道，并不是专门为互联网渠道以及受众所打造的电视剧作品。其次，对于广电人民群众喜闻乐见的版权内容，其用户热度也会随着时间的流逝而逐渐转移。当年乐视囤积的大量版权内容中有相当一部分已经已经转化为用户的长尾需求而不再有比较集中的热度（当然在这方面《甄嬛传》是个例外）。最后也是最重要的一点，则是乐视坚持采用的自有版权不聚合的内容组织模式自身所具有的短板。这种内容组织模式有着自有内容不受商务合作影响这一显著优势的同时，也对于运营方提出了不小的要求：要不但要有钱（买版权），而且还要能赌的准（潜在的热播片，如最近大热的《太阳的后裔》），无形中大大增加了核心内容建设的难度。平心而论在全部的三点原因中前两方面其实都是客观规律且对于任何一个平台都会存在这样的影响而不只是针对乐视，但对于最后一点也就是内容组织方式却是智能电视运营方根据自身特点与需求（对乐视而言还得加上一个商业模式）所主动选择。相比乐视内容自有版权，小米们的聚合形式有哪些值得说的？相比较乐视作为自营视频网站的背景从而选择自有版权的内容组织方式而言，更早进入智能电视领域的小米以及后来者微鲸由于在版权方面属于一穷二白的状态早早便确定了走聚合平台之路。相比较自有版权的方式而言，聚合平台有以下优势：首先，可以绕开自购版权漫长的积累过程。直接将内容方所提供的媒资与自有的CMS对接即可迅速上线，这种“抄近道”的模式大大降低了内容建设的时间成本，尽快将海量优质内容交付给用户而不需要日积月累，对于内容方面从零起步的厂商有着巨大的吸引力，这也是小米和微鲸选择这条道路的根本原因之一。其次，是内容建设思路的转变，将“独家”转化成“齐全”。在智能电视行业发展初期，“独家版权”一度成为各平台之间竞争的核心优势，但随着行业的发展（特别是版权价格的水涨船高），盲目追求独家已经成为不切实际的想法，相当一部分所谓的独家内容所能起到的更多是品牌宣传等锦上添花的作用（当然也有拉动付费用户转化的作用，之前的《蜀山战纪》与《太阳的后裔》都是很好的案例），对于迅速发展用户而言更重要的还是内容的广度，这也就是小米电视去年与爱奇艺内容进行深度整合后敢于发动“公证处认证”这个特殊技，主动宣布内容方面已经赶超乐视的原因。最后，聚合模式是自己搭台子让别人唱戏的思路，在梨园行只要戏好且有票房，戏园子肯定愿意出资源捧成名角，同理对于电视平台运营方也是一样。各个内容提供商们为了获取更多的内容曝光与收入分成，会努力将自身的优秀内容提供出来，充分发挥了他们的主观能动性。平台聚合当然不会是包治百病的灵药。在与内容提供商们进行商务合作中也会有实际发生的诸多困难，归根到底其实就是如何解决双方甚至多方的利益碰撞。以小米电视为例，在之前的内容组织中，对接的诸多内容提供商们为了实现其利益最大化纷纷采用单独包月的形式，因此用户就会看到小米电视上出现了多达4个需要独立购买的内容包，可想而知基于这种商业模式下所设计用户交互体验是多么的糟糕。后随着小米电视自有会员体系的上线，小米凭借所拥有的巨大用户存量并提供补贴才解决了这一问题，使得用户只要购买小米会员就可观看绝大多数的付费内容。而同样会面对这个问题，微鲸的解决方案更加粗暴；为了保证用户体验，财大气粗的微鲸直接砸钱按照用户数量买断某拥有众多强IP综艺节目内容提供商的全量内容并打包在自有的会员体系内，轻松绕过了小米之前的逐步试错以及艰辛的商务谈判历程。相比较平台聚合的种种优势而言，自有版权的内容组织形式在运营初期上升势头很猛而在近期逐渐减缓了势头，但并不是绝对不可逆的现状。乐视作为互联网品牌中存量第一大的智能电视平台势必要认真面对这个问题，一方面增加在版权方面的投入，更重要的则是尝试与其他内容提供商展开版权互换等内容合作，相信还有机会重新让乐视的内容回到第一阵营。欢迎关注“智能电视行业观察”的微信公众号，搜索“SmartTV_Observation”或“智能电视行业观察”即可添加。版权声明：以上内容为智能电视行业观察团队原创，接受各媒体转载，要求保证全文包括版权声明部分完整性，不得删改。*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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4月28日 19:36
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