5月9日-10日，2018 Demo China创新中国春季峰会在国家会议中心举行，蜻蜓FM董事长张强发表了名为《，如果你的不愿意ALL-IN，怎么办？》的演讲，关于创业初期的犀利观点如下：1、创业初期，事先约定好在不同情况下利益分配的条件；2、随着公司价值的增大，不太合理的，会潜移默化影响团队的心态。3、任何时候都要把最大利益留给ALL-IN的合伙人。4、规则第一、友情第二。 以下为张强演讲全文（整理版）：张强：非常高兴再次来到Demo China创新中国舞台，上次来时是4、5年前，上一次还没有完成B轮，今天我们已经完成最新一轮近10亿元的融资。上一次是来介绍公司，今天讲一个我创业初期的真实故事，这是我经历的一个坑，也是一个教训。这是一个怎样的坑？就是&创业初期，如果你的合伙人不愿意ALL-IN，怎么办？&利益分配不合理，友人分道扬镳蜻蜓FM在筹建阶段有位合伙人是我的朋友，我们共同规划了蜻蜓FM的发展方向，共同成立了公司，组建了最初的团队，共同规划了蜻蜓FM最初的产品形态。当时我全职运营这个公司，我的合作伙伴由于某种原因没有全职，尽管如此，他的投入度很大，经常下班后或者周末在一起，晚上也在一起，讨论业务、讨论公司如何发展、去哪里挖新的合作伙伴。这种情况下，我们做股权分配时，他占有相当的股权比例，也是个重要的股东。随着公司的发展，我们推出最初的产品，开始融资，谈了些投资人，运气非常好，碰上一位投资大佬，他对我们很感兴趣，觉得我们选择的方向很不错，产品雏形也不错。跟他聊了几次之后，他告诉我们愿意投资我们。这使我们非常高兴和兴奋，很幸运能够很快得到融资。我记得当时把年底聚餐提前了一个月，当时人数不多，我们这些最初的团队人员都非常兴奋地一醉方休。但意外发生了，就是投资人跟我们谈的时候提出了一个要求，就是要求我的这位合伙人要ALL-IN投入到公司来。但这时候这位合伙人犹豫了，他没有想要完全离开原来的单位，而且他觉得现在的状态并不会影响公司的发展，他自己觉得还可以投入更多时间。当然，这种情况下，那位投资大佬很自然地放弃了这个项目，眼看到手的投资就飞了，聚餐白聚了，大家都非常沮丧。这时候我有两个选择，第一个选择，我来跟他谈，我们重新调整股权，你把股权降下来，或者你承诺在什么时间进来，如果不进来，就放弃；第二个选择，可以把这个调整往后移。当时面对友情，面对他之前投入的精力贡献，面对未来可能公司价值的上升，面对我们之间可能因为调整所产生的矛盾、不愉快和困难，我选择了第二项，我们共同拿出股权，预留更多股权给未来加入的合伙人，我们把这个调整放在未来。我自己认为他未来会很快做出决定、会加入，也许未来他没有ALL-IN加入，公司完成融资以后估值上去了，我们再用更高的回报调整他的股权，他会更开心，对他来说也是个更好的选择。但是后来的事实证明，这一切我都想错了，客观规律真的不是这样的。公司继续在发展，又有了新的合作伙伴加入了公司，他的状态也持续着。随着公司的发展扩大，业务越来越增长，面临的困难和变化越来越多，不像刚刚初创时那么简单。这时候他的状态非常难应对公司的变化，他跟不上公司的发展，也很难在业务中提出更多有建设性、有价值的意见了，所以在业务上他逐渐被边缘化了。这种情况下，他失去了作为创业者、作为创业合作伙伴的价值。当然，我们发展比较顺利，尽管第一次投资没有拿到，但几个月后拿到了的投资，因此公司在快速发展。随着公司价值的增大，这种不太合理的股权结构，开始潜移默化影响团队的心态。因此，在下，公司B轮融资时，牺牲相当一部分现金，让这位早期合伙人降低了他的持股比例。这时就像我原来的想法一样，让他拿到一个很好的回报，降低股权，他应该不会不开心。但事实上不是这样的，因为在这个时候，大家的立场也不一样了，因为他逐渐被淡出了核心运营操作团队，由于价值的提升，大家的心态和立场都不一样了，他认为自己是被迫被降低了股权。因此，这件事非常严重的影响了我之前跟他的友情，我之前设想的一切都错了，这是个非常大的教训！创业初期股权如何分配？下面，就如何分配创业初期的股权给大家一些建议，希望对大家有所帮助：第一条，事先约定好在不同情况下利益分配的条件。创业初期很多创业者都是如此，因为在草创时有很多不确定因素，有几个合作伙伴是part-time的情况，要等到产品推出或者融资到位，他才会ALL-IN地进入公司来。这时候要设定好条件，比如ALL-IN是什么样、不ALL-IN是什么样，或者设定时间点。事先把这些设定好，远比事后再去设定的代价小得多。第二条，任何时候都要把最大利益留给ALL-IN的合伙人。尽管初期很多part-time合作伙伴提供很大的价值和贡献，但是业务快速发展起来以后，part-time合作伙伴跟不上公司步伐，他的作用会逐渐被边缘化，价值会越来越低。也许创业初期大家需要特定的资源，这个资源也会占有一定的股权，但大部分情况下资源是暂时的，只是对某个阶段会发挥作用。长期来看，ALL-IN的合伙人才最重要，因为过程中面临各种各样的困难、各种各样的挑战、各种各样的选择，只有跟你ALL-IN的合伙人才能帮助你克服困难和迎接挑战。第三条，规则第一、友情第二。从刚才我介绍的案例已经很清楚了，不按照规则做选择，最终的结果是友情受到了更大的伤害，这是个非常深刻的教训。优势迟早有一天会被用尽与发生变化未来我愿意下的最大的赌仍然是在人上。互联网公司最大的资产都是在人。我们早期投入最大的是在人，但随着现在的发展，在用户、内容上投入更多，但对我们来说，第一要素还是人。蜻蜓FM从成立之初注定是平台级企业，平台级企业更要靠团队。在服务用户的过程中，除了珍惜人、选对人之外，很重要的一点是团队的稳定性。我分享另外一个很有意思的点，就是前几轮融资时投资人都关注团队的稳定性：你团队的人从什么时候进来的？是否有离职情况？往往要提供这种清单。而在最近几轮融资时，投资人会关注你的前15位或者20位核心员工中有多少是新人？他们觉得你的公司发展到这个阶段，是否有能力吸引更多的新人进来很重要，因为优势的地方迟早有一天会被用尽和发生变化。
24小时报不停
消息称中国铁塔IPO定价1.26港元 8月8日开始上市交易
李彦宏：非常有信心再赢Google一次
共享经济玩出新花样 美国出现共享马车服务
马云将首次访问南非 拟斥资1000万美元资助百位创业者
苹果加盟智能家居行业组织 智能家居平台开始融合
五角大楼发布最新禁令：禁止工作人员使用健身手环等设备
“拼多多效应”来袭？支付宝、京东、网易纷纷推出拼团平台
老牌回归 Palm新机通过认证：预计今年发布
随手机壳换APP颜色？腾讯程序猿还真做出来了
字节跳动计划明年进行首次公开募股
支付宝首页终于上了“拼团” 淘宝+支付宝=？
SpaceX决定周二发射“回收后再利用”的猎鹰9号火箭
资产360完成C轮融资 融资额过亿
ofo重启红包车 众包模式激励用户调度车辆
微信公众平台：8月8日起剔除机器等非自然阅读数据
人民日报发文欢迎谷歌回归 但前提是“遵守中国法律”
戴尔发布五年业绩展望：2019财年营收增长10%
Bing宣布新功能 可让用户在预订酒店、家庭服务时节省费用
百事传奇女CEO离职：12年股价几乎翻倍 营收打败可口可乐
央行再开巨额罚单：国付宝4447万元 支付宝412万元
沃尔玛即将推出自动拣货机器人“Alphabot”
谷歌发布Android 9 Pie正式版 普及率仍然是大问题
爱奇艺、新英体育宣布成立合资公司
共造超级在线体育平台
第二季度中国智能手机销量强劲反弹，环比猛增10%
网传华为退出美国市场，华为回应称不属实
国产网游《花千骨》含色情低俗内容被查，涉案公司被罚3万
百事CEO Indra Nooyi将卸任，由Ramon Laguarta接替
京东金融遭遇挤兑危机？官方辟谣：此为虚假新闻
饿了么：人事架空猜测不实 股权变更为收购步骤
央行再开巨额罚单：国付宝4600万，支付宝412万
爱奇艺新英合资成立新公司，新英体育改姓爱奇艺
网络传销“杀熟”猖獗：近三成网友因相信朋友而蒙受损失
黑猫投诉联手携程推“安心游”
乐视网未能如期兑付债券本息，股价大跌超7%
华硕Android Go手机在美国开卖 售价110美元
小米拟从IPO融资资金中抽出一大块用于发展印度业务
戴姆勒正在展开商谈，计划在中国生产电动Smart汽车
完美世界：将回购5至10亿元股票，并予以注销
软银第一财季利润同比增49%，得益于出售Flipkart股份
特斯拉7月份销量创新高，总计1.4万台
富士康或在美国建厂组装iPhone 美液晶项目降级为6代线
神威E级超算原型机投入使用 运算速度达每秒百亿亿次
P2P平台招财猫：行业环境持续恶化 暂停网贷业务
摩拜发布全国免押“满月”数据：月新增千万用户
途家披露最新数据：房源量超120万 境外订单增10倍
马斯克：特斯拉正研发微型汽车，可容纳1名成人
“复活”内涵段子？今日头条回应皮皮虾是一款全新产品
滴滴汽车服务平台升级为小桔车服公司，获注资10亿美元
星巴克否认或将支持比特币支付传闻
西班牙同意限制向Uber颁布执照 出租车司机结束罢工
紫光集团辟谣：并未参与收购Siltronic AG
二季度全球芯片销售额1179亿美元 同比暴涨超20%相关文章推荐
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
待遇：面议
￥ 3000及以上
￥ 7000及以上
￥ 3000及以上
￥ 10000及以上
￥ 3000及以上
￥ 7000及以上
￥ 3000及以上
￥ 5000及以上
￥ 3000及以上
￥ 5000及以上
￥ 3000及以上
￥ 3000及以上
客服苏小姐：
电子邮箱：cn_
交流Q群3：
客服Q&&Q：
Copyright (C) 茂名中瑞信息科技有限公司 版权所有
特别敬告：未经九三同意，不得转载九三招聘网之所有人才简历、招聘职位及相关信息快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！来自雪球&#xe6关注 开业一周估值4000万！ 三校友合伙，却最终分道扬镳？
创业，从来就不是一件简单的事，也不是一个人就能办成的事。通常我们的第一想法就是拉朋友合伙，这再正常不过。但，多少血的教训告诉我们，合伙，没有想象中那么容易。
2013年曾经有一部电影《中国合伙人》，轰动一时红遍大江南北。然而给我印象最深的，却是王阳（佟大为饰）在自己婚礼上说的一番话： 给朋友的三句忠告： 千万别和丈母娘打麻将 千万别和想法比你多的女人上床 千万别和最好的朋友合伙开公司 虽然里面调侃偏多，但却一语道破和好朋友创业的艰辛！ 01和最好的朋友一起开公司， 是不是真的要不得？ 《中国合伙人》是根据新东方的故事改编的，电影的最后，三位合伙人分道扬镳。现实中，目前只有东青的原型——俞敏洪仍然留在新东方。 新东方初创时，俞敏洪、徐小平、王强可谓黄金搭档，每人33%的股份，各司其职，但是新东方做大后，矛盾也逐渐凸显。首当其冲的问题是，因为利益的关系，新东方新的业务难以开展。 随后，2000年，俞敏洪制订出一套统一战略，对新东方进行股份制改革。在分股时，听取了咨询公司意见的俞敏洪被分到55%，他拿出10%作为代持股份，并花了4年时间把松散合伙制变成真正股份制，但问题依旧没有得到解决。大家对于分完股份后的权利分配仍存在分歧。 最后，核心团队辞职的辞职、跳槽的跳槽、另起炉灶的另起炉灶。对当时正值鼎盛时期的新东方，可谓是极大打击！ 02 西少爷开业一周估值4000万 三校友合伙，最终分道扬镳 日，随着朋友圈热传的一篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》，西少爷正式开业，到当天中午就卖出1200个肉夹馍，排队的人络绎不绝。西少爷一举成为当时最亮眼的明星企业。
火爆的销售业绩加上“互联网思维”的外衣，以及客流爆发式增长，让西少爷在开业不到一周，就有投资机构给出超4000万的估值。西少爷也开始了轰轰烈烈的股权融资之路，并在海外进行了复杂的VIE结构设计。 然而在资本的介入下，本来平稳的股权结构被打破，由原来的创始人孟兵占股40%，宋鑫占股30%，罗高景占股30%，变更成孟兵1.7%、宋鑫1.28%、罗高景1.28%、袁泽陆0.75%、经纬创投45.7%、险峰华兴45.7%。（两家投资公司占大头，但这样的股权结构明显不合理） 而在这次融资过程中，几位合伙人又开始因为“投票权”而争执不下，整个团队、融资都陷入僵局，创始人之一的宋鑫也被短信要求离开，股东大战彻底爆发，甚至对簿公堂。 在经过几次股权转让后，昔日志同道合的校友，分道扬镳，不再往来！而解体后的西少爷，也褪去了明星企业的光环，变成了一家普普通通的小店。 你看，就是这么可怕。 曾经我们是朋友，我们所有的都对半分，股权都是33%。结果，当公司越来越好的时候，我们不做事，反而开始争论地位、争论利益、争论权力。所以，我们最终各奔东西。 如果，身为创业者的你，不会分配股权，更不懂如何控制股权，千万别轻易走上合伙创业的道路。否则，结果很可能会变成兄弟反目、夫妻成仇。 在创业之初，多数创业者更喜欢聚焦“产品”或“服务”上，根本不去理会这些股权、架构等问题，也不会为此专门抽时间学习、筹划，认为股权这种问题不值一提，直到出了事情才发现自己不懂股权，不会股权，就真的悔之晚矣了！ 所以，创业合伙不是不要做，而是一定要做好准备再做。 任正非能手握1%的股权，为何就能牢牢把控华为，还将华为越做越大？马云持股仅7.4%，却有十八罗汉紧紧追随！ 这些案例也都证实：股权，用的好，就是点金术；用的不好，就是刺向你的一把利刃。
学习比开始更重要 很多人，创业失败后才发现，股权是个大坑，不分股权就只能等死，但股权分错了，就是自动找死…… 徐小平曾说：创业的基础就是两个“一个是团队，一个是股权结构”。股权结构不合理，公司一定做不成。 任正非也说过：“华为能够走到今天，得益于分钱分得好。” 所以，创业前，请先想想： 你知道什么样的合伙人适合一起创业吗？ 你知道怎么分配股权吗？ 你知道什么类型的合伙人应该拿多少股权吗？ 你知道自己要拿多少股权才能控制住公司吗？ 你知道怎么分红才能保证团队和睦，激发他们动力吗？ ...... 为此，我们专门请来三度集团联合创始人、华夏大爱投资董事长、资深股权实战专家包启宏导师来讲解《创业股权必备指南》，助力大家从容面对各种股权问题。
1、导师简介： 包启宏，股权资本研究及实战15年、实操经验丰富，先后参与过复星、海尔、中兴等众多著名集团旗下参控股企业的股权布局及股改设计，多次受聘为北大、清华、上海交大、浙大等商学院EMBA、EDP、总裁班授课，也是国内为数不多，可以做股权激励咨询案的导师。 2、课程大纲：
包启宏导师专门针对创业者容易遇到的股权问题，设计出7大模块，35个知识点，帮助创业者，从容面对股权分配、股权激励、股权进入与退出等问题。 3、课程收听后，你将获得： 知道怎样寻找最合适的合伙人 掌握怎样分配股权才能避免内部矛盾的方法 知晓怎样分配股权才能留住最优秀的员工 学会如何设置退出机制才能避免与合伙人对簿公堂 掌握股权合伙各类问题的应对之法 4、订阅费用 本期订阅仅需99元，系统随时涨回原价199元。 注意 由于服务精力有限，本月限额200人。 因此设计了“晚鸟票”的玩法 初始价格为99元 长按扫码，立即抢订
错过再等1个月 购买须知： （1）授课方式为“音频教程”，还在更新中。 （2）购买课程后，添加邦妹微信（ID：moxiaofei16），备注“股权”（优先通过）。（工作时间为周一到周五9:00-18:00，周六日20:00-21:00）。 （3）本商品为虚拟商品，不支持退货、开发票，请您谅解。 （4）现在加入创业邦会员！再送300元无门槛优惠券，本商品即可免费，并获得30+堂价值4888元的CEO创业必备课程、3000+创业人脉、社群资源对接；千元文档大礼包；免费参加创业邦全年3次峰会及无限次参加12座城市线下星际沙龙及投融资活动！ 现扫码即可获取：
点击“阅读原文”，订阅成功，助你从容面对创业中的股权分配和股权激励等各种问题 前50名订购该节目的用户，还可获赠股权文档哦↓↓↓ 1?企业公司章程模板
2? 股东协议 3?商业企划书模板 4?TS协议模板温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
自幼喜欢琴棋书画,生活乐观,喜欢体育运动。
LOFTER精选
网易考拉推荐
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
阅读(565)|
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
历史上的今天
loftPermalink:'',
id:'fks_',
blogTitle:'创业合伙人为什么分道扬镳的几个思考？',
blogAbstract:'转眼间，创业合伙在今天已经很平常了，其中有很多的酸甜苦辣，好还是不好，也只有自己知道，三国演义开篇就有，天下大势，分久必合，合久必分。我想这个应该是最合适不过的，如果你有合伙人合作超过十年还能互相信赖，我想已经是非常的不容易了，那么后面最好是要珍惜，能有机会继续合作的就应该继续合作，而不是为了义气用事，觉得自己贡献最大或者有多么了不起而再有责备合伙人的举动了，毕竟，套用一句爱情的俗语：相爱容易相处难，能相处十年，那么我想后面还有什么不能好好商量着过的呢。\r\n纵观合伙人分道扬镳的案例来看，无非有几件事情，根据经验，不一定准确：\r\n一、利益分配不均，这个谁都知道的事情，不用多说，一定是散伙了。\r\n二、合伙后，对公司贡献比较大的人对另外的合伙人发号施令，口气都极不耐烦，什么事都想自己做主而忘记了合伙人也是老板，久而久之就爆发，拜拜。\r\n',
blogTag:'',
blogUrl:'blog/static/',
isPublished:1,
istop:false,
modifyTime:0,
publishTime:5,
permalink:'blog/static/',
commentCount:0,
mainCommentCount:0,
recommendCount:0,
bsrk:-100,
publisherId:0,
recomBlogHome:false,
currentRecomBlog:false,
attachmentsFileIds:[],
groupInfo:{},
friendstatus:'none',
followstatus:'unFollow',
pubSucc:'',
visitorProvince:'',
visitorCity:'',
visitorNewUser:false,
postAddInfo:{},
mset:'000',
remindgoodnightblog:false,
isBlackVisitor:false,
isShowYodaoAd:false,
hostIntro:'自幼喜欢琴棋书画,生活乐观,喜欢体育运动。',
hmcon:'0',
selfRecomBlogCount:'0',
lofter_single:''
{list a as x}
{if x.moveFrom=='wap'}
{elseif x.moveFrom=='iphone'}
{elseif x.moveFrom=='android'}
{elseif x.moveFrom=='mobile'}
${a.selfIntro|escape}{if great260}${suplement}{/if}
{list a as x}
推荐过这篇日志的人：
{list a as x}
{if !!b&&b.length>0}
他们还推荐了：
{list b as y}
转载记录：
{list d as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{if x_index>4}{break}{/if}
${fn2(x.publishTime,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}
{list a as x}
{if !!(blogDetail.preBlogPermalink)}
{if !!(blogDetail.nextBlogPermalink)}
{list a as x}
{if defined('newslist')&&newslist.length>0}
{list newslist as x}
{if x_index>7}{break}{/if}
{list a as x}
{var first_option =}
{list x.voteDetailList as voteToOption}
{if voteToOption==1}
{if first_option==false},{/if}&&“${b[voteToOption_index]}”&&
{if (x.role!="-1") },“我是${c[x.role]}”&&{/if}
&&&&&&&&${fn1(x.voteTime)}
{if x.userName==''}{/if}
网易公司版权所有&&
{list x.l as y}
{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}