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茶叶品牌策划公司
　　中国人爱喝茶是出了名的，中国茶叶有着悠久的历史，而我们也常看到很多地方政府和茶叶企业为打造全国茶叶品牌而大张旗鼓地行动起来。只有不断行动，不断摸索，才有可能不断前进，不断接近目标，尽早实现目标。与此同时还要重视茶叶品牌存在以及在茶叶品牌建设过程中出现的问题。只有重视问题，才有可能防止问题的恶化，才能保住中国茶叶行业的生存质量和发展前景，才能做强做大茶叶品牌。接下来品牌设计公司网小编就为大家介绍一下茶叶品牌策划公司。
　　茶叶品牌策划公司的品牌形象
　　建立品质形象
　　作为首要基础，建立品质形象并不仅于产品的质量，这需要树立起&良好品质&的公众印象;对待产品，要先从&看上去很好&入手，在&用了就说好&的层面上提升至&看了就说好&的程度，要有&看得见、摸得着、感受得到&的真切改善才能满足打造品牌的要求。
　　建立价格形象
　　坦白讲，仅凭产品零售价格高低来推断价格形象的意识确是有失公允的，产品价格的高低是相对而论的。在同类产品的比较中，价格高低才显得有价值。客观的衡量产品成本定价和利润定价的关系，所定出的模式才是该企业真正需要的。
　　建立通路形象
　　完整的销售通路是中间行销与终端行销的相加。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路形象必须建立在零售商的基础上。
　　建立广告形象
　　做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。建立良好的广告形象需要在可控制因素上做准考虑，即选择大媒体、高水平来投入做广告;在不可控制因素上多把关，即广告创意、制作水平。
　　建立促销形象
　　销售促进是一种惯用而有效的市场推广方法，在品牌打造过程中，仔细考虑促销技巧的选用，才有助于起到推波助澜的市场销售提升。
　　建立顾客形象
　　&定位论&营销，充分整理了因价格杠杆调动而获取的核心消费人群范围。
　　建立企业形象
　　品牌是隶属于市场主体的，于内部，导入企业形象识别系统(CIS)和营造企业的精神文化;于外部，更多地与媒体互动，媒体积极正面的宣传报道会加速企业形象转化为市场形象，更终被市场和社会认可。
　　茶叶品牌策划公司的品牌价值
　　1、从品牌的生命周期来看，品牌作为企业的生命体，也同样会经历一个鲜活的发展过程：创建-成长-成熟-衰退/升级。
　　2、从品牌的发展途径来看，企业从无到有，由弱转强，经历了品牌摸索、品牌培育、品牌建设的三个主要方向。我国许多品牌的成长轨迹就是一些中小制造企业从低成本优势转向技术创新优势，逐步增强自主创新能力和加快自主品牌建设，实现了从贴牌生产转向自主品牌建设，从无名品牌转向品牌，从区域向龙头，从低端品牌向高端品牌的升级。
　　3、从品牌的发展规律来看，大部分品牌的自我完善都是品牌面对喜新厌旧的消费需求和瞬息万变的市场环境作出的调整适应和与时俱进，且在自我适应、自我延续、自我否定中不断向前推进的。
　　4、品牌的生存同样要遵循&丛林法则&，对于绝大多数企业而言，企业品牌的创立是与企业创建相伴而生的。在成熟的市场中，产品高度同质化，竞争无处不在，品牌被快速模仿跟进，消费者对该品牌的忠诚度、信任度减低，以至转购竞争品牌的产品，使该品牌的市场占有率下降。在这种竞争同质化的情况下，与其战死在价格竞争的红海中，不如改变产品诉求，提升技术含量，升级品牌个性，抢占蓝海的生存空间。
　　5、品牌的核心创新能力需要不断提升，这样才是保证品质在市场上屹立不动的前提。只有通过市场调研，准确把握消费者需求的变化，加快新产品研发，做到人无我有，人有我优，人优我专;服务创新体现人文关怀，突出细节制胜，提升可感知价值，才能为品牌注入新的活力，打造精品。
　　6、提供增值服务，提高服务水平，创新服务内容。许多公司通过网络来提供在线自助服务;提供存包服务、免费饮料与快餐服务的理发店显然比较高档。
　　茶叶品牌策划公司的构成要素
　　1、企业文化内涵：这个文化内涵决定了品牌表现力的强弱程度，一个有深度、有故事的品牌，会无形中吸引好奇并渴望与该类型心理达成联系的人群靠近。在西方，有一个非常讲究品牌文化的星巴克咖啡店，在中国，有一个茶行业里的佼佼者
&&&天福茗茶&，他们在不断地挖掘中国的茶文化融入自己的品牌文化之中，使天福茗茶具有民族文化的魅力。天福还在龙头范围内开设一些茶馆，为的不是赚钱，而是传播其茶文化与品牌的文化。
　　2、企业品牌独特性格：优秀的品牌一般都会具备独特的性格，它是可以明确区别于其它任何品牌的个性，只有拥有这样的品牌核心才具有了价值基础。个性化的品牌塑造了消费者的归属感及与品牌之间无可替代的关系，让消费者看到某个品牌后会认为这个产品及品牌就是为自己量身定做的，是自己需要的。具有高度差异与个性的品牌就等于给了目标消费者一个的购买理由。
　　3、内外价值的统一照应：不是仅仅停留在传播层面，更要从品牌层面落实到产品层面、传播层面，甚至是经营管理层面。品牌核心价值由内而外，由品牌到产品，落实在每一个环节上的成功典范。只有把统一的品牌核心承诺落实到每一个经营环节上，才能使品牌的核心价值变的真实并具有力量，消费者也才能由衷地认可。
　　4、品牌核心价值的象征意义：消费者通过选择某品牌的产品可以表达其思想或代表其形象，它能够激发出消费者内心更原始的冲动。每个品牌都要有一个专属的象征意义，以便让消费者对号入座，找到属于自己的品牌。
　　5、企业做品牌的社会使命：品牌使命是品牌核心价值中超乎公利的一种重要因素，它不是口号，而是为顾客所能解决的实际问题。
　　6、品牌敢于担当所带来的公众信任感：这里包含了各种感性因素，有产品功能可以达到甚至超过消费者预期时产生的信任感;有品牌遵守承诺产生的信任感;也有产品性能稳定带来的信任感等。能让消费者对品牌产生信任是件很不容易的事，但如果做作到了，基本等于拥有了顾客的忠诚。
　　7、将生活理念带入所销售产品中去：一个品牌做到时，不仅仅是销售产品，而是为消费者创造一种生活方式或者是融入消费者的生活中、思想中。当想到某个品牌就会习惯性地想到要做什么，或做什么时一定想到某个品牌，这时这个品牌就已经变成了消费者生活中的一种习惯。
　　8、品牌基因在时代变迁、市场洗礼中的稳固性：每一个品牌都有自己的品牌基因，如同生物体内的遗传基因一样，它是在经历时代变迁、企业变革，甚至是市场发生颠覆性改变时都不能使一个品牌产生动摇的根本。
美国Amsted品牌经理 Godfrey
先知品牌全案策划很专业，无论是服务能力，还是服务态度，都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。
阿里巴巴集团总裁 金建航
先知品牌全案策划公司的服务给我留下了深刻的印象，尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚，能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。
俏十岁面膜董事长 武斌
俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知队完成的，过程很顺利，结合科技面膜定位的品牌全案策划，对品牌的成功起到了至关重要的作用。
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　　茶叶网络营销策划书　　铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。　　铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。　　分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。　　行业环境分析　　经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。　　其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。　　网络营销策略选择　　营销策略　　产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。　　价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。　　促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。　　消费者分析　　从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。　　从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：　　1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。　　2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。　　3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的茶叶。　　4、临时散客。　　推广策略　　1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。　　2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。　　3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。　　4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。　　5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。　　6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。　　7、企业黄页、目录网站、行业报告。　　8、电子词典：比如百度百科　　9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。　　10、权威评论和权威排名　　11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。
本文来源：豆丁微信公众号
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2014茶叶网络营销策划方案集锦
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