应用十亿！是什么让芒果下定决心，做互联网电视领域的iPhone？作者：来源：牛奶盒子要提供“全网内容”。而智能盒子作为众多巨头抢占的制高点，风口刮过后，芒果TV仍愿意进入，这不失为一种勇气。&&&&日前，芒果TV推出自主研发的牛奶盒子及牛奶OS系列产品，并宣布快乐阳光将在首阶段拿出总计10个亿的资源，用于牛奶OS的上下游。在价格方面，牛奶盒子产品正价388元，即将成为杀手级产品。&&&&&&&&图：芒果TV总裁蔡怀军&&&&芒果TV总裁蔡怀军说到：“我们想为大家提供更好的服务和感受。所以，我们提出来做OS与硬件，前提是以我们一贯的风格——用户感受和用户体验至上”。&&&&直插核心问题：用户第一，内容为王&&&&市场上的盒子非常多，但因为互联网巨头割据现状，用户想要获取全网的内容几乎成为一个“不可能的任务”，“在这样的环境下，我们希望提供一套让用户完整收看全网内容，而且非常流畅、非常愉快的一整套解决方案，这是牛奶盒子的初衷。”芒果TV常务副总裁刘琛良分析，并直插问题关键。&&&&公开资料显示，目前，阿里系的优酷、百度系爱奇艺、腾讯系腾讯视频，以及乐视、小米等均有自己的内容源，彼此互相割裂并不断争夺独家版权。用户无论“站队”在哪一边，都无法完全获得内容。&&&&“现在，用户买一个回去，（因为盒子的原因）只能看其中一家，有相当多的问题没有办法解决。因为，这涉及到政策、市场因素、市场竞争主体之间的不同博弈关系，比较复杂。牛奶盒子提供给用户。”刘琛良表示。科技越来越发达，毫无疑问，产生的连带效应是——用过过多被接管，某种程度上讲，这束缚了智能盒子的发展。“用户都是人，要从人的本身解决这个问题，满足基本的需求。现在的问题是我们基本的需求没有被满足。”&&&&内容之后才能谈大数据&&&&“我们现在讨论大数据、讨论互联网，这是没有意义的。”刘琛良分析称，真正的大数据是全网数据，是用户打开电视的时候，一定要看到当前网络最热门的东西，不是那个被各家编辑决定的“最热门”。&&&&据了解，除了各大平台，牛奶盒子还希望将抖音、快手等移动端的视频“网罗”至终端，以解决内容源问题。刘琛良分析称，“当用户说他想看《三生三世十里桃花》的时候，他不是说在优酷、腾讯或是爱奇艺任何一家平台上看，他就是想看这个内容。谁家的画质好、播放流程才是他们的关键。”&&&&牛奶盒子利用更多的内容，不使用豆瓣评分、猫眼评分等，而是选择百度搜索排名的方式，其核心目的在于，真正依靠“全网用户共同选择”。而不是以平台的姿态和用户说，资源由我来匹配。“我们要把认为干预的方式降到最低，这才是产品的痛点。”&&&&牛奶盒子研发团队认为认为，内容之后才是大数据和语音识别系统，这是一层层的递进关系，环环相扣。牛奶盒子的远场语音是一个补充功能，但也是未来发展方向。&&&&经过牛奶盒子的调研，研发团队发现女性在看电视的时候，最喜欢问“刚才发生了什么”。因为用户经常在看电视的时候看手机，或者是倒水、孩子叫了、爸妈喊了，导致关键情节没有看到。刘琛良说到，“最后我们的工程师想了一个办法解决这个问题，一个非常简单的办法，就是回看5秒。”一个看似简单的操作，但是却解决了用户的实际问题。&&&&目前看，语音不是一个非常好的交互方案，在相当长的一段时间内，还是一个补充作用，不是一个替代作用。刘琛良认为，“真正的问题在于当前所有的语音，因为它形成不了全网大数据，这是真正的问题。”&&&&硬件决定体验——牛奶盒子要满足体验感&&&&“我家有四台电视，分布在各个房间，到现在我们也没搞清楚，包括我。”刘琛良分析称，内容很分散、遥控器很多，这体现了现代生活对于简洁和统一化的要求正在提升。基于此类痛点，牛奶盒子重新设计了遥控器，以及遥控器操作。&&&&遥控器那么多键，前前后后、上上下下、N个，年轻人都搞不懂，更别说老人和孩子。“牛奶盒子希望找到最大公约数，只要是6岁以上的孩子，一个大拇指就解决所有问题，这是一种极简的设计思路。”刘琛良介绍称。&&&&之所以能走到今天，最大的原因就是苹果找到了手机的最大公约数，将手机上的各种按键，凝聚成了一个Home键，造就了今日万亿级的苹果公司。而自从互联网诞生的那天起，简单便于智能产生了千丝万缕的勾连。&&&&这似乎是一个简单的改变，但是，当牛奶盒子找到供应商的时候，却发生了颠覆性的改变。“一个问题的改变，所有结构都发生了变化。”牛奶盒子是寻找在家庭中用户的最大公约数，满足你最基本的需求，然后在产品设计上，涉及到所有交互的部分变得极简，所以涉及到连接的部分——我们要把它变成谁都能玩的产品。“盒子的技术不大，我们将80%的精力都放在了这款遥控器上。”&&&&牛奶盒子方面认为，当一个遥控器上5个以上的键长得一样的时候，没人能记得住，包括擅长科技产品的“男”在内，一般人就是3个键。在研究过程中，牛奶盒子发现，返回到桌面的返回键是最大公约数。而用App的方式运营电视，这是非常错误的决定。&&&&据了解，除了遥控器的改变，包括电源线在内的多种设计都发生了变化，已经达到了遥控器的最简单状态。&&&&芒果TV总裁蔡怀军总结称：“不管是遥控器还是OS反应数据，都可以解决用户的痛点，希望我们能够坚持下去。现在是牛奶一代，未来还将有二代、三代，给大家提供更好的服务。感谢支持我们的客户、朋友们，还有合作伙伴，也要感谢牛奶盒子新成立的团队，在短短的时间内能够获得如此大的成功，希望团队能让牛奶的产品不断迭代。” 责任编辑：陈曦 8月2日，工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社在北京发布了《2018年上半年家电网购分析报告》(以下简称《家电网购报告》)。报告显示，2018年上半年，我国B2C家电网购市场（含移动终端）规模达2641亿元...6月22日，2018制造业“双创”高峰论坛在北京举办。本次论坛由中国电子信息产业发展研究院、中国制造企业双创发展联盟和中国软件行业协会工业互联网分会主办，中国电子报社、北京云道智造科技有限公司和中国船舶工...5月21日，记者从在北京人民大会堂召开的2018世界VR产业大会新闻发布会上获悉，由工业和信息化部、江西省人民政府共同主办，中国电子信息产业发展研究院、江西省工业和信息化委员会、南昌市人民政府、虚拟现实产业...为贯彻落实党的十九大精神,充分展示新一代信息技术产业最新发展成就,促进产业核心技术突破,加快形成数字经济新动能,引领信息技术产业供给侧改革,工业和信息化部、深圳市人民政府将于日-11日在深圳市共 ...3月29日，中国超高清视频(4K)产业发展大会在广州市召开。大会由工业和信息化部、国家广播电视总局、广东省人民政府主办，广东省经济和信息化委员会、广东省新闻出版广电局、广东省通信管理局、广州市人民政府、中...当前，全球工业互联网正处在格局未定的关键期、规模化扩张的窗口期、抢占主导权的机遇期。作为工业互联网三大要素，工业互联网平台是全要素连接的枢纽，是工业资源配置的核心，正成为领军企业竞争的新赛道、产业布局...3月5日，第十三届全国人民代表大会第一次会议在人民大会堂开幕。会后，工信部部长苗圩在人民大会堂两会“部长通道”回答记者提问时表示，工信部通过调查发现，广大手机客户对手机流量区分本地流量和全国流量这种计...本次论坛主题是“智领新时代 慧享新生活”,将邀请政府行业主管部门、国内外著名专家学者、企业家发表主题演讲、对话或专题交流,深入探讨深化创新驱动战略、实施“中国制...日，由广东聚华印刷显示技术有限公司承建的广东省印刷及柔性显示创新中心成立。该中心以建设G4.5印刷OLED研发公共开发平台及印刷显示产业园为基...其实我们Red Bend是一家典型的技术公司，是基于公司创始人他的很多专利算法专利，所以我们在手机软件管理里面我们提供差分升级对软件版本进行升级，传统方式进行整...&&& &&& &&& &&&芒果tv视频包月取消的业务序号是什么啊
应该是5的业务号哦
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提示：需要看昨天的资源可以在左边翻页哦去年盈利4.89亿元！是什么业务让芒果TV实现业绩大翻盘？
文 | 零柒柒 ；来源 | 剁椒娱投（ID：ylwanjia）
上市公司快乐购发布的一系列公告，终于揭开了芒果TV的业绩“面纱”。最令外界惊讶的是，这家视频网站竟然盈利了，比正在“烧钱”混得风生水起的优爱腾提前大一步。
年报数据显示，2017年快乐阳光（芒果TV运营主体）营业收入约33.85亿元，同比增长86%；净利润约为4.89亿元，同比增长270%。
在营收构成上，互联网视频收入超过17.3亿元，占比51.19%；其中广告收入占据着大头，2017年为芒果TV带来了12.3亿元的收入；会员收入为3.9亿元。运营商服务收入超过6.1亿元，占比18.06%。内容运营收入超过9.87亿元，占比为29.16%。
这是芒果TV第一个实现盈利的完整年度，此前它一直陷于亏损的泥淖。
数据显示，芒果TV在2016年亏损6.9亿元，2015年亏损9.42亿元。而今年3月底在美国上市的爱奇艺，2017年共亏损37.37亿元，优酷、腾讯视频同样处于亏损状态。
对于视频网站来说，内容成本高是无法跨越的难题。也正因版权“烧钱”太过厉害，优爱腾各自被互联网巨头收入囊中。不过，芒果TV似乎始终是一个独特的存在。虽然业务模式和优爱腾相似，但其背后的湖南广电为其输入着源源不断的内容。
剁椒娱投发现，从2014年开始坚持独播策略的芒果TV，似乎也正在不断分销版权，包括腾讯、爱奇艺和咪咕都是它的大客户，2017年为其贡献的收入分别达2.73亿元、2.52亿元、1.76亿元。
湖南台有饭吃，芒果TV就一定饿不到？
在这十几年间，芒果TV的股东一直在不断变，但始终拥有控制权的还是湖南台。目前，公司第一大股东是芒果传媒有限公司（前身为湖南广播影视集团），持股比例为84.1341%。
芒果TV作为湖南台的新媒体平台，其地位不言而喻。从目前的情况看，近年来发力的浙江卫视、东方卫视、安徽卫视等都没有自己的视频平台，其自制综艺及影视剧多会把版权卖给视频网站。
从芒果TV的营业收入构成来看，广告仍然占据着重要的地位。2017年，其广告收入达到了12.3亿元，占总营收的比例超过35%。而剁主翻阅财报时发现，芒果TV约3.3亿元的广告收入来自于和湖南台的合作招商。
据了解，2017年，湖南台、快乐阳光在软广业务上联合招商，当年芒果TV取得软广联合招商分成收入为3.3亿元。
什么意思？简单理解，就是一个广告植入某一个节目中后，会在湖南卫视和芒果TV同时播出来，相当于投放了两个渠道，最终湖南台与芒果TV按比例分配这些广告收入。
2017年，湖南台和快乐阳光对19档节目的软广总金额进行分配。这19档节目中可分配软广总金额为10.69亿元，其中快乐阳光税后收入高达3.3亿元，占全部广告收入比例近三成。
除了股权和广告收入，芒果TV最为依赖湖南台的应该是内容。在内容为王的策略下，各大视频网站掀起版权购买大战，相对来讲，芒果TV更保守，它的很多内容都来自于湖南台及下属单位，内容成本也更低一些。
据了解，2017年芒果TV购买湖南台电视节目的境内信息网络传播权价格为4.11亿元。根据相关协议，2018年、2019年、2020年购买价格分别为4.51亿元、4.961亿元、5.4571亿元。
在有着湖南台强大内容资源的支持下，芒果TV有如此亮眼成绩也不足为奇。
独播策略变独特？会员收入占比仍低
可能很多人还在芒果TV宣布独播的“阴影”之下，想看湖南卫视节目时，会下意识地打开芒果TV。其实，在独播战略实行还不到两年，芒果TV就放弃了。
2014年4月，芒果TV推出“芒果独播战略”，称“包括《花儿与少年》等在内的几档新节目将不再对外销售互联网版权，只在旗下的视频网站芒果TV 独播。但随着2016年新一季的《爸爸去哪儿》被分销给优酷，芒果TV开始转型至独特策略。
从财报给出的数据来看，腾讯、爱奇艺和咪咕都是芒果TV的大客户，2017年为芒果TV贡献的收入分别达2.73亿元、2.52亿元、1.76亿元，总共超过了7亿元；相比较，2016年、2015年的前五大客户，腾讯、爱奇艺皆未在其中。
从侧面可以看出，分销版权越来越成为芒果TV营业收入的重要来源。
在视频行业，芒果TV可以说是排名第四位，但与优爱腾路径似乎有点不同，芒果TV的会员收入仅有3.9亿元。
艾瑞报告显示，中国互联网视频用户的付费比例2012年为1.2％，2016年为13.2％，预计2022年将进一步上升至40.0％。芒果TV能赶上这波付费潮吗？
从用户角度来讲，会员付费可以去除广告、看会员专属剧目等等，尤其后者是很多网站大买热剧版权的动力。据了解，截至今年2月28日，爱奇艺付费会员规模已经达到6010万，其中超98%为通过付费购买会员服务的用户；而截至2月28日，腾讯视频付费会员数达6259万。
从会员收入来看，2017年爱奇艺的会员服务收入为65.36亿，广告带来的收入为81亿元，会员付费收入已经成为爱奇艺收入最强力的驱动。
相比之下，芒果TV在会员付费上明显落后于视频行业第一梯队。首先是会员数量较少，有数据显示，在用户数上，芒果TV平台注册会员为1.16亿人，其中月付费人数在2017年第四季度才迎来一个相对爆发式的增长，先后迈入300万、400万的大关。
其次，会员收入占比较低。相对于33.85亿元的营业收入，会员收入仅有3.9亿元，占比不到12%。而相对而言，刚刚上市不久的爱奇艺会员收入占比达到37.6%，是芒果TV的三倍！
有业内人士曾表示，对于视频网站来说，付费用户的规模化意味着更稳定的收入来源，相较于广告模式，这是更加稳定的营收结构，有利于帮助视频网站在内容采购、内容制作和用户体验上进行提升。
尽管早在优爱腾之前，芒果TV就实现了盈利，但从更长远地角度来看，它仍然面临着不小的挑战。
点击展开全文芒果TV：付费业务会谨慎尝试，但目前重点还是和用户“谈恋爱”(图)_网易新闻
芒果TV：付费业务会谨慎尝试，但目前重点还是和用户“谈恋爱”(图)
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　　“芒果TV明年将有几部强IP的古装大剧推出，都是与顶级制作人合作，由我们投资的自制剧。是否会采取付费先看的模式?是有这种可能性。在我们推进付费策略时，重要的是必须兼顾用户的感受。这就好像谈恋爱，一方刚刚开始就急着想结婚，就会把对方吓跑。如果付费推得太急，用户不愿意我们也不能强求。”当被问及芒果TV付费业务发展策略时，湖南广播电视台副台长、快乐阳光(芒果TV实际运营机构)董事长聂玫告诉《综艺报》。
　　对于几家视频网站付费方面的成功尝试，聂玫认为这种尝试证明了行业的发展潜力，说明用户对娱乐内容的渴求是有付费意愿的。“对其他平台探索出的道路、做出的贡献，我们非常开心，也很感激。但是，何时付费、哪些内容付费，归根到底还是要考虑目前平台采取的发展策略、基于多少用户规模、有什么内容产品、在什么时机推出合适等等。条件具备才能让付费业务达到平台希望的理想状态。”
　　聂玫表示，芒果TV并非不考虑付费业务，只是有些产品推出的时机策略不同。整个视频行业的赢利模式都在拓展当中，在传统的广告收入外，还在尝试付费、衍生品等新的收入模式，芒果TV也不例外。“我们也是以提供视频服务为主的企业，生存是第一需要考虑的问题，肯定要进行创新型的商业模式探索，实现多元化收入。”目前，芒果TV的付费收看业务仍主要集中在电影、OTT上的部分电视剧、动漫、纪录片，以及一些自制内容和增值业务。
　　时机、策略
　　芒果TV对付费业务的谨慎态度，与它目前的发展重心分不开。由于是“后起之秀”，其现阶段的发展重点还是落在扩大用户规模、增加平台影响力上，力图以更快的速度赶超一线视频网站，还未进入以付费业务扩大收入的“收获期”。
　　去年，芒果TV的广告业务收入6000万元，今年签约广告额10亿元，按照70%-80%到账率计算，至少有7-8亿元入账，增速在10倍以上。同时，它在今年6月刚刚完成了A轮融资，释放7%的股权后，获得了5亿资金。再加上在版权费用支出方面的节省，可以认为芒果TV的营收状况良好，可以不急于收费。
　　另据聂玫透露，芒果TV的第二轮融资正在进行中，估值将远超第一轮，并将于今年年底前完成。估值依据主要是用户数量，芒果TV用户量的快速增长和广告营收的超预期，给了投资人更强的信心。处于融资阶段的芒果TV，显然首要任务还是“圈地”，扩大用户数量，没有必要冒收费的风险导致用户流失。毕竟，中国用户在很长一段时间内习惯了免费的午餐，付费习惯需要慢慢培养。
　　但聂玫也承认，策略并不是一成不变的，只是适应某一阶段的发展而已。“我们在跟用户互动的过程中，会观察用户的付费欲望。在建立起足够的品牌忠诚度后，逐渐、适当地推进付费业务。”目前，芒果TV的付费会员享有的权利，主要集中在电影和在线音乐方面。例如去年9月期间举行的华晨宇火星演唱会，就刷新了多项行业纪录。最终通过多平台共计销售线上直播门票超过12万次，当晚芒果TVPC端、互联网电视及湖南IPTV共逾40万用户在线观看，创造了当时明星演唱会同时在线观看直播人数的新高。近日，芒果TV还尝试推出了付费会员收看热播剧《旋风少女》番外篇的举措。
　　多屏共同促进付费模式
　　当前，芒果TV把付费业务重点放在了OTT上。“OTT付费业务是我们今年发展的重点。在考核这块业务时，我们不仅会关注新增激活用户数的增长，活跃用户数的增长，更要注重付费用户数量的增长。我们今年的目标是把OTT付费业务占比，从现在的2%，提升到5%。”聂玫告诉《综艺报》。目前，芒果TV互联网电视业务用户数已经达到了千万。
　　芒果TV的另一优势是多屏联动效应。一个芒果TV的付费会员账号，比如互联网电视的会员，也可以使用PC、手机、PAD等移动终端收看付费内容。目前，芒果TV通过手机移动端观看占比达到60%以上。
　　湖南卫视是拥有年轻观众最多的电视平台，芒果TV的用户群有55%与之重叠，另外的用户更年轻、女性观众更多，与电商人群高度重合。“我们认为，年轻用户是具有消费实力，同时是传承文化的重要一代。他们接受娱乐、价值观的方式已经发生了重大改变，我们的战略就是要符合当下年轻人的接受方式。所以阵地发生了变化，我们也需要随之变化。”
　　聂玫认为，无论是先网后台，还是纯粹的网络自制，都可以尝试。“归根到底还是根据每一个项目选择不同的策略，要基于对这个项目投入和产出的效益进行充分评估，然后对可执行的路径进行综合考虑做出决定。”
　　聂玫表示，今年另一个工作重点是对大数据的挖掘，芒果TV已经建立了大数据团队，把数据战略提升到了前所未有的高度。目前，芒果TV根据对数据挖掘和用户行为分析，已经开始反向对内容创作进行指导。（来源：齐鲁晚报）
本文来源：大众网-齐鲁晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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