大学生创业计划竞赛的方案:大学生创业计划竞赛
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大学生创业策划书格式及要求&&一&页面设置&1页边距:上下左右都设置为2.5cm；&&装订方向：纵向装订；&2纸张：页面尺寸设置为29.1×20.7cm（A4纸排版打印）。&二．装订设置&1策划书一律为横开本，左侧装订；&2策划书封面一律采用左封塑料本皮。&三&封面要求&1图标：在封面上方设置xxxx学院图标；&2标题：居中排列&黑体&小初号；&3小组名称：在标题下方偏左排列&&宋体&&三号；&4小组成员：在小组名称下偏左排列&宋体&三号；&5成员学号：在小组成员下偏左排列；&5联系方式：必须真实有效；&6提交时间：在封面下方排列&小四号；&（如附件1所示）&四&目录&1“目录”二字：居中&黑体&三号；&2&目录标题及页码：宋体，四号；&（注：如有图表，另建图表目录；）&五&内容&1“内容提要”四个字：宋体，三号，字与字间隔一个空格；&2&内容提要正文：宋体，小四； （内容要求参考附件2）&六&其他部分&&&&1&字体及字号：除特殊要求外，字体一律采用宋体字，一点五倍行距，字号大小可根据情况选用5号字、小4号字或4号字。&各章节和标题的字号可略大于正文一个字号；2&正文章节标题序号：章节的序号按层次划分，层次的划分应科学合理，清晰分明。相同级别层次划分使用的序列号要采用同一系列的序号或字符，序号与标题间要空一个汉字字符的位置。&3&图表等及编号：策划书中的图、表、公式、算式等，均按策划书的章节划分，用阿拉伯数字依序连续编号，章节号和序列号之间用“.”隔开。&图的位置应该在相关文字说明之后，随文排。图号和图题名排于图的下方，以图所占位置为限，居中排列。图号和图题名之间空一个汉字的位置。表的位置依次放置在相关文字说明之后,随文排。表号和表名排于表的上方，以表格所占位置为限居中排。表号和表名之间空一个汉字字符的位置。如表格太大需转页时，需在续表左上方与表格左边线对齐位置注明“续表”，表头也应重复排出。&4&图名和表名均采用黑体字，&&附件1：&&创&业&策&划&书&&&团队名称：XXXXXX&&团队成员:XXX&&成员学号：XXXXXXXXXX&&联系方式:XXXXXXXXXXX&&&&&&&&&&&&&&&&日&附件2：&内容要求&一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：&&&&(一)计划摘要&&&&它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。&&&&计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动、特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。&&&&(二)企业介绍&&&&这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。&&&&(三)行业分析&&&&在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。&&&(四)产品(服务)介绍&&&&产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。&&&&在产品(服务)介绍部分企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。&&&&(五)人员及组织结构&&&&在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节，因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。&&&&在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、认股权、,比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。&&&&经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。&&&(六)市场预测&&应包括以下内容：1,需求进行预测；2,市场预测市场现状综述；3,竞争厂商概览；4,目标顾客和目标市场；5,本企业产品的市场地位等 &&&(七)营销策略&&&&对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创业策划书中,营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策&(八)制造计划&&&&创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：1,产品制造和技术设备现状；2,新产品投产计划；3,技术提升和设备更新的要求；4,质量控制和质量改进计划&&&&(九)财务规划&&&&财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。&&&&流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。&&(十)风险与风险管理&&策划书编写步骤&&&准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。&&&&需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容，创业内容不同，相互之间差异也就很大。&&&&第一阶段：经验学习&&&&第二阶段：创业构思&&&&第三阶段：市场调研&&&&第四阶段：方案起草&&第五阶段：最后修饰阶段&&&&第六阶段：检查创业项目简介：一、项目概况、项目背景二、建设内容及规模三、总投资及资金来源四、建设年限五、项目效益评价六、项目进展情况1、前期工作完成情况2、计划安排情况3地方资金落实及完成情况七、要求及建议项目进度计划：一、项目提出的背景和必要性包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。二、国内外市场分析包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。三、项目主要开发和建设内容包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。四、项目实施的技术方案包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。五、项目实施的现有基础包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。六、项目组织机构和人员安排包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。七、项目实施进度计划包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。八、项目资金需求及来源包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。九、项目经济和社会效益分析包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。十、项目风险分析及应对措施包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。十一、其它需要说明的事项十二、有关附件大概就是500字左右，写出创业的大概，财务的预算，前期的准备，具体的实施方法~不要很长，就大概介绍就可以，项目简介也就200-300字吧，项目进度计划写出项目大概流程，时间段的分配等 恩可以从市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、财务计划、风险分析、管理能力、财务分析等方面入手。一、什么是“挑战杯”创业计划大赛（一）创业计划
又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。（二）创业计划竞赛
是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届&挑战杯&中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届&挑战杯&中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届&挑战杯&中国大学生创业计划竞赛分别于年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。二、创业计划大赛背景资料“创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。（一）美国大学校园的商业计划竞赛在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。（二）我们的国家在行动在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届&挑战杯&中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。（三）全国掀起创业大潮在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在积极准备寻求风险投资进行高科技创业的实践。比如清华大学信息学院一位博士研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。万事俱备，只欠东风。我们这一活动的星星之火必将迅速形成高科技创业的燎原之势。三、通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？（一）创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。（二）创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。（三）创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。（四）创业的良好媒体关系中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。（五）综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。四、创业计划大赛具体要求与注意事项第一步:创业计划的准备工作(一) 基本部分1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中?5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。(二) 可造部分:产品命名命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。(三) 注意事项:1 以顾客为中心2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。第二步:创业计划的整理工作书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:1 明确顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。2 说明谁会购买产品创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。3 展示的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。5 与竞争对手相比,有哪些优势?①确立竞争优势②谁是当前的直接竞争者?③从别的角度的解决方案?④注意当前自己存在的缺陷6 保护优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。7 建立社会关系网络与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。8实现承诺争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。9量化①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈②对于顾客而言:经济价值;③运营成本:价值链④创造价值的过程:开发;市场营销。第三步:循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。第三阶段:文档制作1 市场目标和战略要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。2 操作针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?3 财务交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。章节条款项第1章 □□□□□□□1.1└┚□□□□1.1.1└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□1.1.1.1└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□小二号黑体居中顶格，小三号黑体顶格，四号黑体空两格，小四号宋体顶格，小四号黑体空两格，小四号宋体空两格，小四号宋体注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。注：以下内容为推荐，仅供参考。商业计划书可以包含或部分包含以下内容：1．目录2．摘要（2-3页以内 ）3．公司简介4．市场分析5．竞争性分析6．产品与服务7．市场与销售8．财务计划9．风险分析10 .管理能力11． 财务分析六“挑战杯”创业计划书写作指南（1）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略“挑战杯”创业计划书写作指南（2）目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述： 公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务和行政、生产、技术财务预测：营业收入和费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）product:产品price:价格promotion：促销placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素： 营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）（5）3cs综合法（适用于分析各类经营问题）company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板关于创业计划指南创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。第一部分：封面设计封面页把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书一、公司名称二、公司性质三、司地址四、邮编五、负责人六、职务七、电话八、E-mail九、公司主页(WWW)填写说明:1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性●概要
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析●市场销售战略
●财务分析
●附录第三部分:创业设计的具体内容（一）、 概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。（二）、公司概述1、 公司的宗旨2、 公司的名称、公司的结构3、 公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。4、 公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。5、 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。6、 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 、前景等1、 产品/服务A2、 产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。1、
产品优势最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。2、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。3、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？4、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1）
销费群特点；2）地理优势；3）
季节变化引起的销售特点‘4）
资金的有效运用；6）
可以利用市场上现有的产品的销售渠道；7）
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。（五）、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。1、竞争描述2、 竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。（六）、经营策略1、 营销计划选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。4、 市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1）、 促销展出Trade Shows2）、 广告Advertising3）、 新闻发布Press Releases4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars5）、 网络促销Internet Promotion6）、 捆绑促销Promotional Bundles7）、 媒体刊登Trade Journal Articles8）、邮件广告Direct Mail5．规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。6、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。（七）、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。2、资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。3、现金流和盈亏平衡分析这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。4、盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。（八）、附录如有以下材料，请列出1 公司背景及结构2 团队人员简历3 公司宣传品4 市场研究数据 。我也在参加挑战杯创业设计大赛，今年第七届了。创业方面，可以从公司概述，产品服务介绍，市场分析，风险竞争分析，营销战略，财务分析等模块。这个比赛要参加的话团队选择很重要，如果没有一个很好的团队，还是不要参加，因为最后还是浪费时间而已，还有，做项目的话可能会花掉你很多的时间，在校学生要注意把握好。能获奖的话就很不错了，特别是对保研工作，提高各方面的能力都很有帮助。希望你成功。为贯彻落实《教育部财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》（教高〔2007〕1号）和《教育部关于进一步深化本科教学改革全面提高教学质量的若干意见》（教高〔2007〕2号）精神，不断提高大学生的实践创新能力，根据“江苏省高等学校教学质量与教学改革工程”总体安排，我厅决定启动实施江苏省高等学校大学生实践创新训练计划。现制定如下实施办法：一、实施目的进一步推动高等教育教学改革，促进人才培养模式和教学方法的创新,鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新活动，不断激发学生学习的主动性、积极性和创造性，提高大学生的科学素质和文化素养，培养大学生的创新精神、创业精神和实践能力。二、立项原则1. 注重过程参与。大学生实践创新训练计划的实施更加注重实践创新研究过程。引导学生在导师的指导下，自主选题、自主设计实验实训、组建实验实训设备、实施实验实训、进行数据分析处理和撰写总结报告等工作，不断提高学生的自我学习能力、团结协作能力和组织实施能力。2. 注重实践创新。鼓励学生结合学科专业，从自身所长与兴趣出发，积极参与实验实践活动，在探索、研究、创新的实践训练过程中，提出自己的观点与见解。3. 注重切实可行。训练计划重点资助思路新颖、目标明确、研究方案及技术路线可行、实施条件可靠的项目。三、资助对象训练项目申请人为全省普通高等学校的本、专科学生个人或创新团队，项目主持人不超过2人。训练项目不限学科专业，根据学生兴趣在一定范围选题。四、选题范围1. 有关教师科研与技术开发（服务）课题中的子项目；2. 开放实验室、实训或实习基地中的综合性、设计性、创新性实验与训练项目；3. 发明、创作、设计等制作项目；4. 专业性研究及创新项目，创业计划与职业规划创新项目；5. 社会调查项目；6. 其他有研究与实践价值的项目。五、立项数量建设三级大学生实践创新训练计划实施体系，省级项目从校级项目中遴选产生，国家项目从省级项目中择优推荐。从2007年至2010年，每年组织一次遴选。以项目管理的形式，资助在校大学生开展研究性学习和创新性实验实训，共资助5000个项目（包括个人项目和团队项目），其中本科3000项，高职高专2000项。六、申报基本条件1. 申请人品学兼优，具有一定的创新意识和研究探索精神，善于独立思考，具备基本的科研素质与能力。2. 指导教师具有丰富的实践教学经验，具有副高以上职称，负责全程指导学生进行实践创新训练。鼓励行业、企业一线专家担任指导教师。3. 学校能免费提供学生实践创新训练所需的实验实训场地和仪器设备，支持学生完成训练项目。4. 学校有专人负责组织协调大学生实践创新训练活动，匹配经费到位，配套扶持政策完善，能够为学生实施训练项目创造良好的环境。5. 优先考虑跨学校、跨院系、跨专业、跨年级组建创新团队申报的项目。6. 同一学生五年内不能重复申报同一题目的项目。七、组织管理1.项目申报：以学校为单位，从校级大学生实践创新训练计划项目中择优推荐申报省立项资助项目。2.评审立项：省教育厅在学校申报、专家评审、公示监督的基础上，正式确立省立项项目，同时从中择优遴选推荐申报国家大学生创新训练项目。3.过程管理：训练项目由学校具体负责组织管理，项目建设周期为1～2年，个别综合性团队项目建设周期可适当延长1年。省教育厅建立“江苏省高等学校大学生实践创新训练计划网上交流平台”，适时监督项目实施情况，加强学生间的学习交流。4.验收考核：训练项目结束后，由学校组织项目验收，并将验收结果和大学生实践创新训练项目成果精粹（每个项目3000字左右）报省教育厅。省教育厅将择优汇总，推广宣传。这里有宁波大学电子信息科学与技术专业(专升本)培养方案及教学计划三、核心课程1. 学位课程高频电子电路、信号与系统、通信原理2. 主要课程复变函数与积分变换、单片机原理及应用、信号与系统、计算机网络、高频电子电路、通信原理、多媒体信息处理方向系列课程、电子系统设计方向系列课程、集成电路设计及应用方向系列课程等。四、学制与毕业要求1. 学制：二年2. 毕业最低学分毕业最低学分82学分，其中2个学分为创新创业训练学分。专业学生必须从多媒体信息处理、电子系统设计、集成电路设计及应用等三个模块中选中一个主修，获得这个模块专业课程43学分。每个毕业生要修满4学分的任意选修学分。五、授予学位及要求工学学士学位。学生必须满足宁波大学学士学位授予的相关条例。六、各类课程设置及学分分配要求1.各类课程结构的设置说明课程设置采用&平台＋模块&的结构体系。课程按春季、秋季、短学期安排。本专业课程包括以下几大类：基础类课程(13学分)：大学英语、复变函数与积分变换、信号与系统、通信原理等；电子技术类课程(23学分)：电子技术基础、高频电子电路、单片机原理及应用、DSP芯片技术及应用、嵌入式系统编程、数字系统分析与设计等；多媒体信息处理类课程(12学分)：计算机网络、数据压缩、数字图象处理、多媒体技术与通信等；电子系统设计类课程(9学分)：电子系统设计基础、电子系统设计实践、数字系统设计实践等；集成电路设计类课程（9.5学分）：集成电路基础、专用集成电路设计、数模混合集成电路设计及实践等；集中性实践教学环节（16学分）：见八（集中性实践教学环节课程设置一览）。2.学分分配汇总表课程分类 必修课 选修课 合计接口基础平台 通识教育课程 专业教育平台 专业方向模块 小计 通识教育平台 专业教育平台 专业方向模块 任意选修课 创新创业训练计划 小计学分数 14.5 2.0 7.5 22.5 46.5 3.0 6.5 17.5 6.5 2.0 35.5 82占总学分% 17.7 2.4 9.1 27.4 56.7 3.7 7.9 21.3 7.9 2.4 43.3 1003.实践性教学学分分配一览课程分类 接口基础平台 通识教育课程 专业教育平台 专业方向模块 创新创业训练计划 小计学分数 1.0 0 2.0 18 2 23占总学分% 1.2 0 2.4 21.9 2.4 28七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训接口基础平台 必修 101G03G 电子技术基础Electronic Technique 4.5 85 68
1080J24C 复变函数与积分变换Functions of Complex Variables & Integral Transformations 3 51 51
1101G06Y ★信号与系统Signals and Systems 4 68 51 17
2101G09X ◆计算机网络BComputer Networks B 3 59 42 17
1应修小计：必修14.5 14.5通识教育课程 必修 060Y04B 大学英语（四）College English (4) 2 34 34
1 若大学英语四级统考通过者可免修该课程选修 选修3学分，选修人文科学与社会科学课程应修小计：必修2，选修3 5专业教育平台 必修 102G05X 单片机原理及应用The Principles and Applications of Single-chip Microcomputer 3.0 59 42 17
1102G01E ★通信原理Principles of Communication 4.5 85 68
3选修 102D02A ★高频电子电路High Frequency Circuits 3.5 68 51
2 必须修读6.5学分101G08X 数值计算与MATLAB语言Numerical Computations and MATLAB Program 3.0 59 42 17
1107K09X 小波分析及应用Wavelet Analysis with Applications 3.0 59 42 17
3应修小计：必修7.5，选修6.5 7.5+9.5七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表（续表一）课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训多媒体信息处理方向模块 必修 103T25A 数据压缩Data Compression 2.5 51 34
2103M04X 多媒体技术与通信Multimedia Technique
and Communication
3.5 68 51 17
3103G04X ◆数字信号处理Digital Signal Processing 3.5 68 51 17
3108G07A 毕业实习Degree Practice 3.0 3周
4109G07A 毕业论文(含文献阅读)Degree Project 10.0 20周
20周 3-4选修 103M01A 软件技术基础Foundation of Software Technique 3.5 68 51
2 必须修读17.5学分，其中包括短学期3学分103M05X 语音信号处理技术及应用Audio Signal Processing and Applications 3.0 59 42 17
3103M09X 流媒体技术Streaming Media Technique 3.0 68 34 17
4103G01X DSP芯片技术及应用The Technique and Applications of DSP 3.0 59 42 17
2103M03A 信息安全技术Information Security Technique 3.0 59 42
3103M02A 信息论基础Foundation of Information Theory 2.0 34 34
2103G02A 数字图象处理Digital Image Processing 3.0 51 51
3103G05C 网络系统集成实践Practice in Network System Integration 1.0 1周
短1103G06C 单片机应用系统设计Single Chip Microcomputer Application Design 二选一 2.0 2周
短1103G07C DSP芯片应用系统设计DSP Chip Application Design
短1应修小计：必修22.5，选修17.5 22.5+25.5七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表（续表二）课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训电子系统设计方向模块 必修 103D44C 电子系统设计基础Electronic System Design 3.0 51 51
2107Z21X 嵌入式系统原理与设计Principle and Design of Embedded System 3.0 68 34 17 17
3103G04X ◆数字信号处理Digital Signal Processing 3.5 68 51 17
3108G07A 毕业实习Degree Practice 3.0 3周
4109G07A 毕业论文(含文献阅读)Degree Project 10.0 20周
20周 3-4选修 103G01C DSP芯片技术及应用The Technique and Applications of DSP 3.0 59 42
2 必须修读17.5学分，其中包括短学期3学分103T15X 射频电路设计RF Circuit Design 2.5 41 34 17
4103D47X 数字系统设计实践Practicing in Digital System Design 3.0 93 8 17 68
3103D48X 电子系统设计实践Practicing in Electronic System Design 3.0 93 8 17 68
3103D21Y 电子测量技术Electronic Measurement Technique 3.0 59 25 17 17
3103D12C 传感器技术与应用Sensor Technique with Applications 3.0 59 42
2103D22C 虚拟仪器Virtual Instrument 3.0 68 34
2103G05C 网络系统集成实践Practice in Network System Integration 1.0 1周
短1103G06C 单片机应用系统设计Single Chip Microcomputer Application Design 二选一 2.0 2周
短1103G07C DSP芯片应用系统设计DSP Chip Application Design
短1应修小计：必修22.5，选修17.5 22.5+25.5七、电子信息科学与技术专业(专升本)课程设置总表（续表三）课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训集成电路设计及应用方向模块 必修 104D01A ◆集成电路基础Introductions to Integrated Circuits 3.0 68 34
2104D03X 专用集成电路设计ASIC Design 3.0 68 34 17 17
3103G04X ◆数字信号处理Digital Signal Processing 3.5 68 51 17
3108G07A 毕业实习Degree Practice 3.0 3周
4109G07A 毕业论文(含文献阅读)Degree Project 10.0 20周
20周 3-4选修 104D04X 数字系统自动设计及其实践Digital System Automatic Design and Practice 3.0 85 17 17 51
3 必须修读17.5学分，其中包括短学期3学分103D43X 数字系统分析与设计Digital System Design 3.0 68 34 17 17
2104D07A 集成电路工艺基础Introduction to Integrated Circuit Process 1.0 17 17
2107Z21X 嵌入式系统原理与设计Principle and Design of Embedded System 3.0 68 34 17 17
3103G01X DSP芯片技术及应用DSP Chip's Application and System Design 3.0 59 42 17
2103D48X 电子系统设计实践Practicing in Electronic System Design 3.0 93 8 17 68
3104D05A 数模混合集成电路设计及实践Mixed Signal IC Design and Practice 3.5 85 34
4103G05C 网络系统集成实践Practice in Network System Integration 1.0 1周
短1103G06C 单片机应用系统设计Single Chip Microcomputer Application Design 二选一 2.0 2周
短1103G07C DSP芯片应用系统设计DSP Chip Application Design
短1应修小计：必修22.5，选修17.5 22.5+24.5课程类别 课程编号 课程名称（中、英文） 学分数 总学时 学时分配 建议修读学期 选修说明讲课 自主学习 实验 上机 实习 实训任意选修课 107J01B 面向对象程序设计Object-oriented Programming 3.0 68 34
2 选修6.5学分。其中在上述课程中选修4.5学分，其余学分在全校开设的所有课程中任意选修。107D01X 模式识别及应用Theory and Application of Pattern Recognize 3.0 59 42 17
4107D03B 智能信号处理Intelligent Signal Processing 3.0 51 51
3103T11B 现代交换原理Principle of Modern Exchange 2.5 51 34
2107Z31B 嵌入式系统应用与实践Application and Practice of Embedded System 3.0 68 34
3 只限“周立功3＋1班”学生选修107G24B ARM应用系统设计Design of
ARM System 1.0 34
3小计 15.5创新创业训练计划 包括科研创新训练计划、创业训练计划、科技竞赛计划、人文素养提高计划和职业技能培训计划五方面, 具体内容见《宁波大学大学生创新创业训练计划实施方案》。 至少2学分。要求素质提高学分最多1学分八、集中性实践教学环节课程设置一览课程编号 课程名称 学分数 总学时 学期安排103G05C 网络系统集成实践 1 1周 短1103G06C 单片机应用系统设计 2 2周 短1、二选一103G07C DSP芯片应用系统设计108G07A 毕业实习 3 3周 第4学期109G07A 毕业设计 10 20周 第3-4学期合计学分：16大学生创业策划书格式范文大学生创业策划书格式一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍?/p&(三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1―2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。大学生创业策划书范文“点子”便您店创业经营策划书范文一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！二、创业背景：1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！四、经营项目及内容:1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。2、主要项目：代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。五、经营原则：1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。六、服务群体：1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;2、时间紧迫，求助无门的人群；3、力主创新，个人能力单一的人群。七、市场分析：1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子&,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。八、经营策略：1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。九、经费来源及分配：1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。2、分配：1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；2） 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。十、收费标准：代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；十一、预想问题及解决办法：在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；附表：顾客备案登记表服务项目顾客姓名联系电话收取费用服务起止时间顾客建议申报人：兴化市大邹镇，邹鑫个人资料姓名：邹鑫性别：男年龄：20周岁背景：在校大学生联系电话：家庭住址：兴化市大邹镇中心医院对面沸点装饰公司商业计划书一
公司简介沸点装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。二
产品/服务为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。三
公司的管理运营模式沸点装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。当您拨打我公司电话时将会听到：您好，沸点装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。签约时客户需支付合同总造价的60%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。四、行业概述和目标顾客（一） 竞争1、外来竞争：目前各地装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，因此进入市场的壁垒很低。目前几家的装潢的创意也不是很好。2、内部进入者：掌握装潢施工技术的民工基本上已经在从事本行业，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们组织起来创办公司的可能性很小。而对于其他行业潜在进入者，施工技术是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。综合上面1、2分析，企业的装修作业所面临的竞争主要来自一批零散的民工，和他们抢占市场将市本企业必然要面对的。而装潢设计面临的竞争将更小。（二） 供应商分析装潢设计、装修必需的各种材料（压板、原木、油漆等）市场供求基本平衡，价格合理。本市的木材资源丰富，可提供大量的原木。偶然对特殊材料的需求，如果材料市场缺货，可以到合肥采购。（三） 市场规模及行业发展：预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入保持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。（四） 市场细分和目标顾客：按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。2、高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。3、商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。4、党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。五 、公司的机会与风险：1、强势：专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。2、弱势：管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理3、机会：随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机会越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。4、威胁：发达地区同行业的大量涌入，以及供应商垄断或竞争对手通过其他手段造成原材料价格的大副上涨。六 、竞争战略和商业模式（一） 差异化战略通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其要求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。（二） 半虚拟制造模式全权负责市场开拓和产品（装潢）开发设计，具体的生产环节（装修作业）采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强。七 、资金分析在企业投资的初期，我们有可利用资金10万左右。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，租赁房屋等。完善发展 3房屋租赁 2市场 1运营资金 5公司不断盈利后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期10万元的投资。加我百度hi吧 我给你传我有引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创业精神和实践能力，并在此基础上促进高校创业活动的蓬勃开展，发现和培养一批在创业方面有作为、有潜力的优秀人才。我拿过创业大赛的资金，对于参加创业计划大赛是比较简单的。但是如果想自己实现起来的话比较困难。不需要太多的企业运营知识，只要你有清淅的思路就可了，第一步怎么样，第二步怎么样。如何推广，如何盈利分析自己的优势，和劣势。创业计划的点子不要求新，但是要求实用。不要追求创新的东西，哪怕你的点子是开一家饭店，都有可能拿到计划的大奖。主要是切合实际。希望对你有用。定目标，搭班子，带团队，团队就是要团结，顺我者昌逆我者亡，跟你思路不一样的都清理出去，奔着目标好好干就行拉不知道。。你自己好好想想亲，这些在创业创新大赛赛程表最下边可以下载到，，，你这么要表谁有，，，，15年是这样，今年不清楚，你自己再官网上找找，肯定有挑战杯是一项重要赛事，被称为大学生的奥林匹克竞赛，我今年参加了。如果你要参加一支好的创业团队是必不可少的。团队不一定都要精英但一定要团结。此外要商量出一个好的创业想法，挑战杯毕竟是一项比赛，很多是在比创意，一次要想别人没做过的想法和点子。然后就是相关的市场调查、分析，和营销策划等了。希望你取得好成绩。挑战杯的证书非常有用对保研等均有加分。选好项目应该是最重要的一、哲学类1.解放思想，实事求是与中国特色社会主义新道路的开创2.“三个代表”重要思想与唯物史观的发展3.以人为本，全面、协调、可持续发展观对社会主义建设规律认识的深化4.科学技术是第一生产力的理论与实践5.理论创新、制度创新对经济社会发展重要作用的典型调查6.坚持群众观点，贯彻立党为公、执政为民宗旨的典型调查7.社会转型期人们思想观念嬗变的调查与分析8.在发展市场经济中加强社会主义道德建设的典型调查9.社会主义初级阶段人的全面发展研究10.网络社会中人们交往关系的变化与伦理道德的新课题研究11.经济全球化背景下中国发展先进文化问题研究12.封建迷信在一些地方泛滥的表现及其原因的调查与分析13.加强科学精神、科学思想、科学方法教育经验和做法的调查研究14.当代大学生人生追求的调查分析15.当代青年个性化发展的调查与哲学思考二、经济类1.全面建设小康社会的理论与实践研究2.新型工业化道路研究3.农业劳动力转移对策的研究4.人民币汇率问题研究5.国有资产管理机构设置研究6.东北等老工业基地振兴问题研究7.我国与周边地区经济一体化问题研究8.垄断行业改革问题研究9.地方性中小金融机构发展研究10.债务市场发展与规范化研究11.农民收入问题调查12.农民税赋负担问题调查13.民间投资问题调查14.贫困大学生问题调查15.国有资产流失问题研究16.商业保险问题研究17.地下钱庄问题研究18.公共事业民营化的案例研究19.实施西部大开发战略的调查研究20.人才市场、技术市场发展调查21.各类企业建立现代企业制度的典型调查22.个体、私营等非公有制企业典型调查23.积极利用外资优化外商投资结构调查24.金融风险防范与我国金融业改革研究25.农业产业化结构调整典型调查26.农业产业化研究27.产业化结构调整和优化调查研究28.名牌战略案例分析29.城镇化的调查和分析30.生态环境产业发展调查分析三、法律类1.全面建设小康社会阶段的宪政问题2.宪法监督与宪法解释研究3.法律赔偿执行难问题研究4.知识产权法研究5.信息安全法研究6.电子商务法研究7.政务公开制度研究8.新婚姻法实施后问题研究9.经济全球化背景下的法律问题研究10.文化法制研究11.我国的民事法律制度的问题研究12.公司法有关问题研究13.金融监管法律问题研究14.法律援助的实践15.公益诉讼16.中国环境保护问题的法律对策四、社会科学类1.当代中国农村家庭结构与功能变迁调查2.社会安全感现状和原因调查分析3.目前职业的社会声望研究4.生活方式的改变与生活满意度的调查分析5.单位制度和社会归属感研究6.社会诚信度现状及其影响调查7.社会公平感与纳税行为的关系研究8.新社会阶层的调查研究9.就业方式、就业观念变化调查研究10.家庭保姆问题调查11.社区服务问题研究12.家庭暴力问题研究13.老年人家庭赡养问题14.妇女地位及妇女问题调查研究15.当代社会变迁中消费文化兴起问题调查研究16.社会生活中中介组织的现状、成因及发展趋势17.城市与农村生育观的差异、变化趋势及原因分析18.农地征用中侵犯农民利益情况调查19.农民对土地的意识变迁及其成因调查20.社会转型期的社会政策和社会救助工作研究21.城市中农民工现状调查22.公民的环境生态意识及其测量研究23.大众传播中表达的价值观对受众的影响调查24.时尚的社会心理学研究25.网络发展及其对青少年影响研究五、教育类1.学校乱收费问题调查研究2.税费改革对农村义务教育的影响3.第八轮课改的跟踪调查研究4.中小学学生道德现状调查5.加强中小学国防教育问题研究6.现代科技发展与社会主义市场经济对高等教育的影响及对策7.推进素质教育的调查研究8.学生创新精神和实践能力培养的调查研究9.调整教育结构，扩大高等教育规模的调查研究10.我国远程教育发展调查与研究11.大学生参加社会实践的意义和途径方式调查研究12.当代大学价值取向和心理素质的调查分析六、管理类、1.电子商务在某一行业的应用调查分析2.科技企业的战略定位与组织设计3.大型零售企业物流系统发展调查4.中国银行组织再造实践研究5.我国私营企业二次创业问题调查6.中国家族企业问题调查研究7.信息化对企业价值增值作用调查与分析8.企业、组织、政府信息化建设的调查9.中国企业家队伍成长与发展的调查与分析10.中国上市公司的独立董事制度研究11.企业化在创新中发展典型调查12.非法传销活动的调查与分析13.非营利组织的作用及其法制化、规范化调查研究14.影响中国基层政府行政管理的因素调查分析15.反腐倡廉的典型调查和案例分析16.中国行政审批制度改革调查与分析17.政府绩效评估研究18.公共部门中人力资源管理调查与分析19.城市化进程中的政府作用和行政改革研究20.村民自治中的问题与对策研究21.加入WTO后商会（企业家协会）现状调查与分析22.电子政（商）务建设现状调查与分析23.医疗管理体制改革研究24.服务型政府建设个案研究25.城市社区发展调查与研究以上为参考~~~~确定项目之后 组队和找指导老师都是很重要的可以跨专业 跨年级 只有优劣互补就可以祝你成功！挑战杯是一项重要赛事，被称为大学生的奥林匹克竞赛，我今年参加了。如果你要参加一支好的创业团队是必不可少的。团队不一定都要精英但一定要团结。此外要商量出一个好的创业想法，挑战杯毕竟是一项比赛，很多是在比创意，一次要想别人没做过的想法和点子。然后就是相关的市场调查、分析，和营销策划等了。希望你取得好成绩。挑战杯的证书非常有用对保研等均有加分。这个比赛最重要的是项目，一个好的项目直接决定了你能走到哪一步，我刚参加完第七届挑战杯创业计划大赛。准备步骤：项目、组团队、分工、写策划书，这个过程中，你自己看情况什么时候找指导老师。明年才开始创业的报名。创新在哪儿比较容易成功，如何去创造一种生活方式，想着如何去为全人类提供更加方便的服务为蓝本去思考第1题(单选)：劳动者在试用期的工资如何确定?[A].与本单位相同岗位最低档工资相同
[B].劳动合同约定工资的百分之八十[C].高于用人单位所在地的最低工资标准
[D].劳动合同约定工资的百分之五十正确答案:B
[相关知识]第二十条　劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。第2题(单选)：劳动合同需在哪些情形下终止?[A].劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的；
[B].用人单位更换管理者，变更名称。[C].用人单位被责令整顿、整改。[D].用人单位宣称破产但未被法院依法宣告正确答案:A
[相关知识]第四十四条有下列情形之一的，劳动合同终止：（一）劳动合同期满的；（二）劳动者开始依法享受基本养老保险待遇的；（三）劳动者死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的；（四）用人单位被依法宣告破产的；（五）用人单位被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者用人单位决定提前解散的；（六）法律、行政法规规定的其他情形。第3题(单选)：裁减人员时，用人单位应当优先留用哪些人员?[A].中、高层管理人员
[B].技术人员[C].后勤工作人员
[D].家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的人员正确答案:D
[相关知识]裁减人员时，应当优先留用下列人员：（一）与本单位订立较长期限的固定期限劳动合同的；（二）与本单位订立无固定期限劳动合同的；（三）家庭无其他就业人员，有需要扶养的老人或者未成年人的。第4题(单选)：对试用期描述准确的是?[A].劳动合同期限为三个月但不满一年的，试用期不得超过两个月[B].无固定期限的劳动合同，试用期不得超过三个月[C].三年以上固定期限的合同，试用期不得超过一年[D].劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月正确答案:D
[相关知识]第十九条　劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。第5题(单选)：用人单位有哪些情形将面临行政处罚或被追究刑事责任？[A].拖欠工资，不按时为劳动者缴纳养老保险
[B].安排加班不支付加班费[C].以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动 [D].低于当地最低工资标准支付劳动者工资正确答案:C
[相关知识]用人单位有下列情形之一的，依法给予行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任：（一）以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；（二）违章指挥或者强令冒险作业危及劳动者人身安全的；（三）侮辱、体罚、殴打、非法搜查或者拘禁劳动者的；（四）劳动条件恶劣、环境污染严重，给劳动者身心健康造成严重损害的第6题(单选)：用人单位单方解除劳动合同，应当事先将理由通知哪一方？[A].劳动监察机构
[B].劳动争议仲裁机构
[C].劳动争议调解委员会
[D].工会正确答案:D
[相关知识]第四十三条　用人单位单方解除劳动合同，应当事先将理由通知工会。用人单位违反法律、行政法规规定或者劳动合同约定的，工会有权要求用人单位纠正。用人单位应当研究工会的意见，并将处理结果书面通知工会。第7题(单选)：劳动合同终止后，用人单位应当在多长时间内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续?[A].七日
[B].十五日
[C].一个月
[D].三个月正确答案:B
[相关知识]第五十条　用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。第8题(单选)：被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的什么标准，向其按月支付报酬?[A].最低工资标准
[B].最低生活保障标准[C].行业工资指导线
[D].失业保险金领取标准正确答案:A
[相关知识]被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。第9题(单选)：经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付（）工资的标准向劳动者支付?[A].半个月
[B].一个月
[C].一个半月
[D].二个月正确答案:B
[相关知识]第四十七条　经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。第10题(单选)：劳动者提前多少日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同？[A].10日
[D].60日正确答案:C
[相关知识]第三十七条　劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。第11题(单选)：劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过[A].一个月
[B].二个月
[C].三个月
[D].六个月正确答案:B
[相关知识]《中华人民共和国劳动合同法》第十九条　劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。第12题(单选)：以下关于“见习期”和“试用期”的描述错误的是：[A].见习期与试用期是全然不同的概念。[B].用人单位可以用见习期来代替试用期，达到延长试用期的目的。[C].见习期专门适用于大中专毕业生，是对刚刚毕业的大中专毕业生在转为国家干部编制之前制定的考核期间。[D].试用期则是针对用人单位和毕业生在签订劳动合同时约定的一种考核期限，是随着劳动法的实施而产生的。正确答案:B
[相关知识]第十九条 劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。第13题(单选)：用人单位为劳动者提供专项培训费用人民币2万元，对其进行专业技术培训，并约定了1年服务期，未满服务期需付违约金4万元。该人员在服务期尚余6个月时辞职，用人单位依法可以主张多少违约金?[A].2万元
[D].无需支付正确答案:B
[相关知识]《中华人民共和国劳动合同法》第二十二条　用人单位为劳动者提供专项培训费用，对其进行专业技术培训的，可以与该劳动者订立协议，约定服务期。劳动者违反服务期约定的，应当按照约定向用人单位支付违约金。违约金的数额不得超过用人单位提供的培训费用。用人单位要求劳动者支付的违约金不得超过服务期尚未履行部分所应分摊的培训费用。第14题(单选)：非全日制用工中劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过多少小时?每周工作时间累计不超过多少小时的用工形式?[A].8、40
[D].4、28正确答案:D
[相关知识]《中华人民共和国劳动合同法》第六十八条　非全日制用工，是指以小时计酬为主，劳动者在同一用人单位一般平均每日工作时间不超过四小时，每周工作时间累计不超过二十四小时的用工形式。第15题(单选)：劳动合同的解除不包括以下哪种情况？[A].双方协商解除劳动合同
[B].劳动者单方解除劳动合同[C].用人单位单方解除劳动合同
[D].行政主管部门强制解除正确答案:D
[相关知识]《劳动合同法》第四章的规定，劳动合同的解除分为三种，即双方协商解除劳动合同、劳动者单方解除劳动合同和用人单位单方解除劳动合同。第16题(单选)：三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过（）月?[A].一个月
[B].二个月
[C].三个月
[D].六个月正确答案:D
[相关知识]三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月第17题(单选)：劳动者在试用期内提前（）日通知用人单位，可以解除劳动合同：[A].三日
[C].十五日
[D].三十日正确答案:A
[相关知识]劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。第18题(单选)：劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过（）月：[A].一个月
[B].二个月
[C].三个月
[D].六个月正确答案:B
[相关知识]劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月第19题(单选)：已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日（）内订立书面劳动合同：[A].十日
[B].十五日
[C].一个月
[D].三个月正确答案:C
[相关知识]已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同第20题(单选)：用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付（）倍的工资：[A].一
[D].四正确答案:B
[相关知识]用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资第21题(单选)：劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立（）的固定期限劳动合同：[A].半年以上
[B].一年以上
[C].十八个月以上
[D].二年以上正确答案:D
[相关知识]劳务派遣单位应当与被派遣劳动者订立二年以上的固定期限劳动合同，按月支付劳动报酬；被派遣劳动者在无工作期间，劳务派遣单位应当按照所在地人民政府规定的最低工资标准，向其按月支付报酬。第22题(单选)：用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照（）标准执行：[A].企业的最低工资标准
[B].企业的平均工资水平[C].企业的最高工资水平
[D].集体合同规定的标准执行正确答案:D
[相关知识]用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行；没有集体合同或者集体合同未规定的，实行同工同酬第23题(单选)：用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同是指：[A].有固定期限劳动合同
[B].无固定期限劳动合同[C].不明确期限劳动合同
[D].不明确时间劳动合同正确答案:B
[相关知识]无固定期限劳动合同，是指用人单位与劳动者约定无确定终止时间的劳动合同。第24题(单选)：有下列情形的，劳动者提出或者同意续订、订立劳动合同的，除劳动者提出订立固定期限劳动合同外，应当订立无固定期限劳动合同：[A].劳动者距法定退休年龄不足十年的[B].劳动者在该用人单位连续工作满十年的[C].患病或者非因工负伤，在规定的医疗期内的[D].在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的正确答案:B
[相关知识]用人单位与劳动者协商一致，可以订立无固定期限劳动合同。有下列情形之