67349 条评论分享收藏感谢收起赞同 1196 条评论分享收藏感谢收起&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac4b0e36fedc28e8bba95_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ac4b0e36fedc28e8bba95_r.jpg&&&/figure&&p&随着游戏的普及，明星与游戏的跨界已经不再是一件新鲜事。继周杰伦、林俊杰、陈赫等喜爱游戏的明星纷纷成立电竞战队后，又一当红流量小生鹿晗也宣布成立自己的“吃鸡”战队。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b6fdef17ae6d6b9adc6f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&320&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2月4日，Lstars电子竞技俱乐部发文宣布鹿晗正式成为其合作伙伴，双方未来将会在多方面展开合作。Lstars电竞俱乐部原名Armani战队，最初为一支由主播组建的《绝地求生》战队，曾经在香蕉计划主办的《绝地求生》国际邀请赛中获得第三名。迎来明星合作伙伴后，战队更名为Luminous Stars Gaming，简称Lstars。&/p&&p&&br&&/p&&p&Lstars不是第一支拥有人气明星的电竞战队，在此之前，周杰伦、萧敬腾、余文乐、林俊杰、陈赫等娱乐明星就已纷纷拥有自己的战队。此外，韩寒、王思聪、林书豪等知名人物也都早就在电竞领域注入资本。明星与电竞的跨界合作让这些战队从一开始就能获得较高的关注度，具有明显的商业价值，而在电子竞技最注重的硬实力——成绩方面，这些明星战队也大都手握奖杯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&王思聪——IG&/b&&/p&&p&项目：英雄联盟、守望先锋、DOTA2、CS:GO、绝地求生等&/p&&p&IG俱乐部成立于2011年，由著名人物王思聪收购了CCM战队后成立，曾WCG2011中国区总决赛冠军（英雄联盟）。成立至今，IG获得了诸多奖项，如20017年LPL夏季赛季军、2017DAC亚洲邀请赛冠军（DOTA2）等。IG俱乐部可以说是国内最早的明星战队，王思聪的加入不仅为战队带来了巨大的关注，也为电竞行业带去了资本的青睐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&周杰伦——J Team&/b&&/p&&p&项目：英雄联盟、绝地求生&/p&&p&2016年4月，周杰伦与中国数码文化集团合作，收购TPA战队，这支队伍曾获得英雄联盟S2总冠军。在《绝地求生》兴起后，JT也顺势在今年成立了绝地求生分部。&/p&&p&不过，JT英雄联盟分布虽然表现良好，但在2016以及2017年都遗憾地与S6、S7擦肩而过。而绝地求生分布则在1月份的虎牙“天命杯”比赛上，被参赛队伍及媒体监督团举报超过8票，并且因为JT无法交出第一视角录像，最后只能被取消比赛成绩。&/p&&p&虽然近日成绩不佳，但JT总体来说发展平稳，且拥有明星周杰伦助阵，根据中国数码文化方面的说法，在周杰伦亲自上场的电竞直播中，曾创下3000万人共同观看的记录；而在2017年首场直播秀中，观看网友也轻松突破800万，商业价值颇高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&余文乐——MAD Team&/b&&/p&&p&收购台湾AHQ俱乐部旗下英雄联盟二队与传说对决战队&/p&&p&项目：英雄联盟、传说对决&/p&&p&如果要评选最有“星味”的英雄联盟分赛区，那么一定非LMS莫属。除了周杰伦的J Team外，余文乐成立的MAD Team也在其中。MAD Team成立于2017年11月，为余文乐创办，目前有《英雄联盟》与《传说对决》两支队伍，两支队伍均为从AHQ中购买。&/p&&p&1月15日，MAD Team迎来了自己在LMS联赛的首秀，而他们的对手正式周杰伦的J Team，MAD Team最终1:2不低J Team。目前，MAD Team2胜2排名第四，排在“老东家”AHQ（1胜2负）之前，周杰伦的J Team则以3胜0负的成绩与闪电狼并列第一。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&黄立成——Machi Esports&/b&&/p&&p&项目：英雄联盟&/p&&p&目前，LMS赛区中，余文乐的MAD Team与Machi Esports并列第四，而Machi Esports也有明星的基因，其成立于2014年，创办人是台湾说唱歌手黄立成。黄立成还曾在GPL联赛中创下最大岭参赛选手的记录——41岁又225天。黄立成也是LMS赛区的第一位明星老板。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&林俊杰——SMG&/b&&/p&&p&项目：传说对决&/p&&p&《传说对决》是台湾推出的一款三路推塔MOBA对战手游，由台湾知名开发商Garena与腾讯天美工作室联合开发。林俊杰很早被报道出是游戏狂人，在移动游戏发展起来后，更是一头扎进了《传说对决》中。不仅自己打比赛，还组建战队。这支由他与中国数码文化共同组建的战队获得了2017年传说对决亚洲杯海内锦标赛AIC的总冠军，可谓是众多明星战队中的“学霸”担当。&/p&&p&值得注意的是，林俊杰是少数将目光放在了移动电竞领域的明星。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-40c9eec78b525174eeee86c4ee3fc484_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&589& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&589& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-40c9eec78b525174eeee86c4ee3fc484_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&林俊杰发文祝贺战队夺冠&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&林书豪——VGJ&/b&&/p&&p&项目：DOTA2&/p&&p&2016年9月，中国数码文化集团与VG俱乐部签订协议，将成立合资公司，运营一家以NBA华裔运动员林书豪担任荣誉队长的DOTA2战队，取名VG.J。在近日举办的DOTA2银河杯比赛中，VG.J在决赛中3:0战胜EG，迎来了自己在2018年的第一冠。而作为荣誉队长的林书豪DOTA2实力也不俗，曾自爆自己天梯4000分左右。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&陈赫——SnakeTc&/b&&/p&&p&项目：绝地求生&/p&&p&随着“吃鸡”热潮的兴起，许多俱乐部都设立了相应的《绝地求生》分部。2017年8月，Snake宣布绝地求生分部SnakeTC成立，而这支队伍中还有明星陈赫的投资。陈赫爱玩游戏的事已是路人皆知，曾与鹿晗组排《绝地求生》。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&韩寒——1246&/b&&/p&&p&项目：使命召唤、绝地求生等FPS游戏&/p&&p&韩寒的1246战队最为人熟知的战绩便是获得了2017OWPS春季赛冠军以及2017OWPS年度总决赛亚军，许多人对1246的认识也始于OWPS夏季赛。实际上，早在2014年，韩寒便已建立了这支俱乐部，当时参赛项目包括《使命召唤》等FPS游戏，曾获得使命召唤OL2015 TGA夏季赛华南大区线下总决赛冠军、2016赏金大奖赛西南大区线下总决赛冠军、全国总决赛亚军等成绩，在FPS项目上拥有丰富的经验。&/p&&p&1246的异军突起一度被许多人视为中国守望先锋战队的又一希望，但遗憾的是，在2017OWPS年度总决赛冠军MY宣布解散后，1246也在随后宣布暂停守望先锋分部的运营。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&萧敬腾——The Jams&/b&&/p&&p&项目：未知&/p&&p&据外某报道，萧敬腾将于中国数码文化共同创立The Jams电竞俱乐部，该俱乐部主打的游戏项目将于2月7日正式公开。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&上述明星战队中，香港中国数码文化集团多次出现。周杰伦的J Team、林俊杰的SMG、萧敬腾的The Jams等都有他的身影。而综合这些战队的人气以及成绩，其中所含的商业价值不言而喻。&/p&&p&&br&&/p&&p&明星与游戏的结合，既能为战队带来关注，也能为游戏带来可观的流量，无形中延长游戏的生命周期。就明星战队来说，港澳台明星战队走在了前列，这些战队的成立与时下热门游戏保持着高度统一。周杰伦、黄立成、余文乐的战队成立背景都脱不开《英雄联盟》在全球的流行。而大陆方面，明星战队的则是随着《绝地求生》而兴起。随着电子竞技的愈发火爆，电竞综艺与明星跨界联动的更加流行，或许2018将会成为一个“明星战队年”。■&/p&
随着游戏的普及，明星与游戏的跨界已经不再是一件新鲜事。继周杰伦、林俊杰、陈赫等喜爱游戏的明星纷纷成立电竞战队后，又一当红流量小生鹿晗也宣布成立自己的“吃鸡”战队。 2月4日，Lstars电子竞技俱乐部发文宣布鹿晗正式成为其合作伙伴，双方未来将会在…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dab1db792ca_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dab1db792ca_r.jpg&&&/figure&&p&今年4月份，重庆忠县宣布联合大唐电信投资14亿打造国内第一家电竞小镇，并将成为未来5年内全国移动电子竞技大赛CMEG的总决赛地点。一时间电竞小镇成了热门话题，自今年4月起，在短短两个月内，国内已经有4座城镇公布了建设电竞小镇计划，除了芜湖市尚未公布投入成本外，其余三个电竞小镇总投资额已经超过了59亿，平均一座电竞小镇将近20亿的投入。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7af8c3eaaa2d29d6f1101b1efc3fe923_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7af8c3eaaa2d29d6f1101b1efc3fe923_r.jpg&&&/figure&&p&2016年7月份，国家发改委下达了一份《关于开展特色小镇培育工作的通知》（以下简称通知），计划在2020年培育1000个左右各具特色的小镇。根据《通知》，特色小镇的主要目的在于“转变发展方式、促进经济转型升级、推动新型城镇化和新农村建设”，并且首要的元素是“各具特色”。此后各地掀起了“小镇风潮”，去年9月，福建省一口气将28个特色小镇列入省级第一批创建名单。&/p&&p&通常来说，涉及“政府扶持”的项目总是有很多的先天优势，比如政策绿灯、资金保障等。可是也能看到一些不利的因素，比如各地区的落实差异巨大，导致很多地区的开发项目最后变成所谓的“形象工程”。&/p&&p&所以，我们既能看到一片片空荡荡无人入驻的创业园、科技园，甚至为了完成政绩，沦为微商的乐园；也可以看到诸如中关村、苏州工业园区、成都天府软件园、武汉光谷这样的成功案例。&/p&&p&显然近几年高速发展的电竞产业则成为了特色小镇的切入点。葡萄君在了解了四个已经公布的电竞小镇后发现，虽然都是以“电竞”为标签，但是无论是目的还是发展模式，各个城镇也确实都不尽相同。&/p&&h2&&strong&太仓：依托自身电竞底蕴，打造自身品牌影响力&/strong&&/h2&&p&地处沪三角地带的太仓并不担心本地的经济发展，据统计太仓2016年全年GDP达到了1155亿，在中国GDP千亿级县中排名第十一位，电竞小镇并不会成为其经济增长的主要带动点，电竞小镇中的电竞元素更加纯粹。根据官方宣布的内容，太仓将在5年内投入25亿，培育和完善电竞产业链，形成覆盖游戏内容授权、赛事组织运营、电竞内容制作、电竞内容传播的全产业链布局。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-052ac3b4a18daae08ed3_b.jpg& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-052ac3b4a18daae08ed3_r.jpg&&&/figure&&p&&em&太仓地理位置与交通&/em&&/p&&p&根据太仓市政府消息，2017年计划引进省级创新平台4个、省级以上重创空间2个、举办电竞赛事600场、引进10家知名俱乐部、培养电竞产业人才4000人，并计划截止2020年实现电竞产业增加值20亿元，目前已经筹划设立10亿元的私募基金来引导电竞企业落户。&/p&&p&我们细究一下太仓的电竞文化，会发现太仓建设电竞小镇也并非偶然。太仓与目前中国电竞的绝对中心上海市，仅相隔45公里。交通的便利让很多电竞公司在太仓设立了分部，例如龙珠直播。据统计，目前太仓市电竞相关企业多达120家，包括直播平台、电竞经纪公司、电竞俱乐部等，拥有很丰富的电竞资源。除此之外，腾讯TGA大奖赛也已落户太仓多年，培养了相当浓厚的电竞气氛。&/p&&p&虽然太仓的电竞资源丰富，但是此前一直处于一个分散的状态，落户的电竞公司也涵盖了电竞行业的各个领域，很难形成聚合，而太仓此次打造电竞小镇我们也能看到一个很强的目的性：将高端赛事用户作为目标用户，借助电竞小镇将电竞资源整合扩散，扩大本地赛事的品牌影响力与行业影响力，建立太仓自己的地域标签。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d8741cdb451ad_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&245& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d8741cdb451ad_r.jpg&&&/figure&&p&&em&太仓夜景图&/em&&/p&&p&值得一提的是，太仓如今的电竞资源有相当一部分是依托于上海的辐射，未来太仓南站的高铁将会通车，届时太仓到上海的时间将会缩短为十几分钟，或许上海的电竞辐射效应还会进一步的加强。&/p&&p&太仓也是目前无论从软件还是硬件，都规划最为成熟的“小镇”。&/p&&h2&忠县：市级贫困县的电竞梦&/h2&&p&可以说特色小镇的最终目的都是促进当地的经济发展，但是重庆忠县对于这个目的似乎更迫切一些。根据重庆政府的公开资料，忠县在2016年全年GDP为240.7亿元，在重庆辖区的38个区县中排名24，属于“市级贫困县”。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-44cedc5decf2e96cbe81214_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&830& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&em&重庆辖区各地2016年GDP总量&/em&&/p&&p&在此情况下，忠县对电竞小镇的投入不可谓不大：初期建设预计投入14亿，未来会持续投入40-50亿。而这也是外界人士惊讶的原因，单是电竞小镇的投入就占据了忠县全年GDP的六分之一。可是一个电竞小镇真的能创造那么大的经济收益么？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e47cee4e7c3975234ccccec6d713473_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3e47cee4e7c3975234ccccec6d713473_r.jpg&&&/figure&&p&&em&忠县全景图&/em&&/p&&p&忠县打造电竞小镇的核心是电竞赛事，以全国移动电子竞技大赛CMEG为基础，建设相关的配套设施，例如产业孵化园、电竞学院、商务办公楼、智能硬件产业园、公寓住宿等等。显然，单一的电竞企业还不足以支撑整个小镇的规划，忠县除了电竞企业之外，也把触角伸向了电竞之外的企业，例如智能硬件产业园，又如面向B+C端的电竞学院。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1eb0bd8c1f28e257cad590_b.jpg& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&297& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1eb0bd8c1f28e257cad590_r.jpg&&&/figure&&p&我们更进一步的看，与忠县联合打造电竞小镇的是大唐电信，而落地忠县的CMEG大赛则是大唐电信与国家体育总局联合打造的三方移动电竞赛事，重庆忠县此前可以说与电竞毫无关联，大唐电竞选择在此举办CMEG大赛的总决赛也有着其自己的考虑因素，我们不妨根据当前的电竞环境推理一下大唐电信的目的。&/p&&p&重庆地处西南部，本身的电竞资源与电竞关注度对比一线城市有不小的差距，可以说电竞在当地群众中渗入的还很浅，忠县作为一个建制城镇，属于比较底层的行政单位，也是连接城乡的节点，选择在此举办电竞比赛，很容易在底层用户中树立赛事品牌，扩大比赛受众。&/p&&p&而CMEG刚成立一年，在一线城市浩如烟海的电竞比赛中影响力还相对较弱。同时作为移动电竞比赛，无论是接受门槛还是硬件条件，都比PC电竞降低了很大的门槛，也更容易实现。但是，换句话说，目前CMEG承接的《王者荣耀》《球球大作战》《穿越火线》《街篮》《三国杀》五款产品中，前三款的官方赛事已经在有条不紊的举办，并且逐步扩大影响力。&/p&&p&我们知道对于PC电竞，厂商对于热门产品的电竞赛事版权把控的十分严格，三方赛事的生存条件一直不是很理想。当然了，积极点说，在这样的地区做赛事，和一二线城市尚存在一定的信息差，从赛事下沉的角度来说，官方也不太会拒绝这样的赛事。&/p&&p&只是移动电竞产业是否能有预想的增速，目前的市场规模能否撑得起这么多的园区规划。这对于忠县电竞小镇来说，如果以三方赛事为核心发展，势必要面临的一个问题。&/p&&h2&芜湖：以泛电竞做切入，挖掘电竞人才&/h2&&p&在忠县与太仓之后，安徽芜湖市也宣布将打造电竞小镇，并且是与当前电竞体系最完善的腾讯联手。&/p&&p&2017年5月，芜湖市政府发布官方通告，宣布与腾讯达成合作，共同打造以电子竞技为主题的产业园项目--腾讯电竞小镇，建设集电竞主题公园、电竞大学、文化创意园、动漫产业园等于一体的电竞小镇，并计划引入腾讯旗下的“QQJOY（企鹅动漫游戏嘉年华）”以及“QGC（QQ手游全民竞技大赛）”等比赛。目前，腾讯已经与芜湖市政府签订了框架协议，但是并没有公布具体的投资金额以及落地时间。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-725cc861a0ee6a1a2c2a7cc16f390044_b.jpg& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-725cc861a0ee6a1a2c2a7cc16f390044_r.jpg&&&/figure&&p&&em&芜湖市政府官网公告&/em&&/p&&p&从腾讯与芜湖市联合打造的项目来看，似乎也不准备建造一个纯的电竞小镇，而是以泛电竞为核心，提供电竞用户感兴趣的周边衍生项目，例如电竞主题公园、动漫产业园等，建设一个更好的电竞环境。除此之外，我们也看到建设项目中有电竞大学这一项，电竞人才教育如今越来越受到关注，无论是职业选手还是行业管理人员，此前的整体素质一直较差，不少电竞公司也在大力发展电竞教育，培养选手、教练等电竞人才。&/p&&p&打造良好的电竞环境，建设电竞大学，腾讯在芜湖打造的电竞小镇似乎更侧重于对电竞相关人才的选拔，而从入驻芜湖的两个腾讯赛事来看，也均是平民参与职业赛事的一个重要渠道，以此吸引当地的高端玩家踏入职业比赛，亦或者成为电竞主播，为腾讯投资的直播平台增添血液。&/p&&p&至于腾讯选择芜湖的原因，很可能是基于当地的电子竞技水平。相比于其他电竞小镇，电竞用户对于芜湖的了解或许更多一些，这源于芜湖产出了众多的知名电竞主播以及职业电竞选手，例如芜湖大司马、芜湖神、文森特等，更诞生了同福战队这种知名电竞战队，对初期的电竞用户产生了相当的影响力，而从电竞主播的分部地域来看，芜湖的占比也不在少数。甚至有用户在贴吧上提问：为什么芜湖LOL水平这么高？&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9edb6b6b1f_b.jpg& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9edb6b6b1f_r.jpg&&&/figure&&p&而对于芜湖市政府来讲，电竞小镇与目前芜湖的发展战略是十分吻合的，事实上，芜湖在近两年一直大力发展新兴产业，例如动漫创意产业和游戏互娱产业，并且建造了多个“特色小镇”，电竞小镇只是其中之一，除此之外还有鸠兹古镇、松鼠小镇、罗兰小镇等。而一些知名的企业，例如三只松鼠等也都是芜湖的本地企业。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fd61d71f174b3ef7d1887fbecbfd277_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fd61d71f174b3ef7d1887fbecbfd277_r.jpg&&&/figure&&p&&em&芜湖鸠兹古镇&/em&&/p&&p&腾讯的加持，是否会让芜湖的电竞小镇多了一份保险呢？&/p&&h2&孟州：到底是搞电竞，还是搞经济？&/h2&&p&就在今年的6月1日，河南省孟州市也宣布计划投资20亿元，加入电竞小镇的建设行列，紧随趋势和政策。从建设的项目来看，孟州给人的感觉中规中矩，包括电竞体验、竞技中心、电竞孵化、培训中心，以及电竞设备进出口加工基地。&/p&&p&但孟州电竞小镇的卖点和电竞的关系，看起来并不大，主打的是“保税电竞小镇”。其负责人曾表示，由于孟州毗邻“一带一路”重要节点洛阳，交通方面也辐射了郑州航空港和5条高速6条铁路，所以结合当地经济政策，能带动产业的升级，让传统经济向生态经济转型。&/p&&p&而其中最关键的就是保税的政策。由于孟州可以借助河南德众保税园区的保税政策，所以一方面能提高通关效率，而已方面能节约物流成本。所以对于外企入住、自由贸易，以及设备生产，有着经济运作上的优势。&/p&&p&结合要建设“电竞设备进出口加工基地”的项目，可以初步推测，孟州电竞小镇除了常规的电竞相关消费内容、电竞人才培养内容外，还想做更多电竞相关设备的生产、加工、出口的内容。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-abeee0d0a82adb18f7047_b.jpg& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-abeee0d0a82adb18f7047_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到，孟州电竞小镇的根本目的还是强化经济效益，让传统经济转型。这里的传统，相信代之了传统制造业以及消费产业。“电竞”对于孟州小镇而言，或许更偏向于一个热门的流量入口。&/p&&p&事实上，孟州电竞小镇也给出了“免二减三”的扶植力度，目前已经有一家厂商签约入驻，并有十几家厂商签订了战略合作协议。&/p&&p&只是令人比较担忧的是，孟州本身的电竞属性并不强，在短期内吸引电竞用户的能力或许远没有吸引厂商入驻的能力强。尽管他们也给出了奖励的政策，但能否贴合赛事举办方、内容制作方，以及用户的胃口，从根本上找到发挥电竞产业优势的方法，还存在很多需要摸索的地方，毕竟一个产业不能单靠生产业。&/p&&h2&企业需要什么样的电竞小镇？&/h2&&p&不同，看似各有特色，但能获得多少成效，现阶段都还是个未知数，对于入驻的电竞相关企业来说，如何做好选择就非常重要了。因为这些小镇的建设周期都会较长，而国内电竞市场刚刚迎来一波利好的环境，在这个上升极快的过程中，市场、用户的需求，都可能产生变化。&/p&&p&目前几家电竞小镇的建设思路也几乎完全不同，可以看到，虽然电竞小镇的建设还刚刚起步，每个机构的思路和目的已经非常明确，并不是简单的随潮流赶趋势。对于电竞相关企业来说，电竞小镇的发展目标和企业自身的发展目标如果足够契合，那么选择入驻很可能带来更好的收效。&/p&&p&在葡萄君看来，除了目标的契合，置身电竞领域的企业还需要看重两个关键因素：小镇选址、小镇本身的信息流动程度。&/p&&p&&strong&首先，目前国内电竞的中心仍然在上海，不过在上海之外，以北京、广州为代表的一线城市也都是电竞最热门的地区。&/strong&随着赛事本身的高端化、职业化，相关内容也会逐渐抬高门槛，筛选出更加训练有素、更加专业的选手，而有专业条件培养这类人才的地方，往往是发展更加良好的一、二线城市。同时，更加便利的交通条件也能让这些培养人才的方式更好的传播进来。&/p&&p&&strong&其次，城市周边的电竞文化氛围也是非常重要的因素。&/strong&电竞在过去并不受到主流社会观点的认可，在部分地区的发展历程非常坎坷，所以能看到老一辈的电竞知名选手，都有着比较艰苦的过往经历。也正是这样的环境，使得只有在对电竞更加开放的地区，能够形成比较好的文化氛围，让电竞选手充分发展。当然，如今大环境已经颠覆，这样的氛围也有可能很快扩散开来，传播到各个城市。&/p&&p&&strong&再次，电竞相关信息的汇集程度，也是重要的考量因素。&/strong&电子竞技市场正处于利好期，变数不少，自然新信息产量也会非常大。在这种环境下，想要跟上市场的变化，让自己处于更有利的发展地位，信息的获取必然是企业需要关注的点。而获取新的信息，还有助于企业更好的追踪赛事、挖掘选手，聚拢目标用户。&/p&&p&&strong&最后，是当地特殊的优惠服务和政策。&/strong&更好的优惠政策确实能吸引到很多企业首批入驻，如果当地发展目标明确，能够成为依附于产业链的重要构成部分，并形成良好的产业氛围，那么这同样会吸引更多的企业陆续来到当地。即便后来者能享受的优惠可能变少，但好的产业氛围能带来的是更多的市场机会。&/p&&h2&2个月总投资超60亿，电竞小镇真的是助推器吗？&/h2&&p&从第一家电竞小镇计划建设以来的两个月间，陆陆续续的计划加起来，投入已经超过了60亿，大家的愿景都是推动电竞产业的高速发展。但早期仍然能看到很多不可忽视的问题。&/p&&p&一方面，目前电竞市场的年营收仅有500多亿，市场的盘子并没有那么大。而几家小镇的投资额加起来已经超过了整个市场的十分之一，这笔投入的回收期相信一定是相对漫长的。&/p&&p&再加上电子竞技的特殊性，使得这个行业更趋向于培养极其稀少的高端人才，同时来自市场的回报也会高度集中在这些人才身上，最典型的案例莫过于职业选手和明星主播。然而电竞人才的培养几乎是每个电竞小镇的必备项目，就目前来看人才的出口并没有那么多，如何解决电竞领域新晋人才的发展和就职，也是电竞小镇这一模式需要攻克的问题。&/p&&p&另一方面，我们确实能看到电竞领域的发展非常迅速，并且有着从高端向大众下沉的趋势。除了电竞市场环境的转变，近年来电竞领域新产品的市场份额也越来越大，特别是在移动领域，这一现象更加明显。同时，由于电竞的运作模式带来的高度市场效应，很多产品也开始尝试结合电竞，出现了休闲电竞、微电竞等模式，扩大了整个市场的发展方向和空间。&/p&&p&随着市场的扩增和新模式的出现，可以看到电竞产品在以更轻度的形式向大众扩散，在这个过程当中，用户门槛的降低导致了地域的限制被弱化，很多产品中的明星选手都分布在全国各个城市。&/p&&p&而且随着大众化的推进，用户的需求也逐渐从专业的高端赛事内容，分化出各式各样的分支，变得更加轻度和形式多样。最典型的案例有《王者荣耀》的轻度化，以及《英雄联盟》赛事的地域化。可以看到这些都是符合当前电竞小镇地域分布趋势的市场现象，在未来，这批用户和用户所在的城市，也有可能形成更好的电竞产业内容。&/p&&p&当然，回到电竞小镇这一模式，我们仍然能看到与之类似的产业园区模式，在过去的发展状况，其中不乏一些发展得不是很好的案例。俨然，电竞相关企业在选择入驻电竞小镇的时候，也需要更加谨慎。&/p&&p&本文首发于游戏葡萄微信公众号（youxiputao），转载请后台联系授权。&/p&
今年4月份，重庆忠县宣布联合大唐电信投资14亿打造国内第一家电竞小镇，并将成为未来5年内全国移动电子竞技大赛CMEG的总决赛地点。一时间电竞小镇成了热门话题，自今年4月起，在短短两个月内，国内已经有4座城镇公布了建设电竞小镇计划，除了芜湖市尚未公布…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a7a986ef8dce94a10ff909ce4be64354_b.jpg& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&846& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a7a986ef8dce94a10ff909ce4be64354_r.jpg&&&/figure&&p&随着电竞行业的发展，与之相关的产业链也在逐步完善中。目前，赛事内容依旧是产业链中的重中之重，厂商、运营方、场馆、俱乐部等参与方共同撑起了赛事的举办。传播上，直播平台的兴起大大加速了电竞行业的发展，除去传统的电竞赛事外，与赛事有关的衍生节目也在平稳发展中。赛事内容的充实让赛事的商业化运营也获得了较大发展。除去已有的门票销售、赞助商外，联赛席位的售卖也出现在赛制改革中。受众方面，赛事内容的一切提升是最终目的都是为了更好地服务受众，受众的火热程度影响商业化的开展，而商业化的良好运营则是赛事长足发展的保障。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-adb183532_b.jpg& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-adb183532_r.jpg&&&/figure&&p&目前，电竞领域大范围下，各环节都在有序发展。端游电竞领域，赛事的举办早已步入常规化，对赛事的商业化运营也在有条不紊的进行，顶级俱乐部已开始逐渐走向盈利。而在移动电竞领域，虽然目前移动电竞整体正处于飞速发展期，但在完整的电竞产业链中，仍有部分可挖掘的内容与商机虚席以待。&/p&&p&赛事组织：需要更多相关赛事&/p&&p&移动电竞赛事整体发展与端游电竞赛事相似，厂商为主导的比赛占据了赛事构成的主要份额。目前国内移动电竞赛事已出现了以KPL、BPL为代表的厂商赛事。综合性赛事方面，目前有全国移动电子竞技大赛CMEG、KML联赛等。目前国内第三方综合赛事背后一般都有政府参与主导，如CMEG、MUCG等。除此之外，目前还出现了由行业媒体主办的移动电竞赛事，如18183的KML联赛等。&/p&&p&在赛事种类上，移动电竞赛事的布局已经较为完善。除了专门的移动电竞联赛，现在一些电竞赛事也不再对端游电竞与移动电竞进行“二选一”，将两者共同纳入同一赛事体系，如世界大学生电子竞技联赛WUCG的比赛项目中便既有《英雄联盟》《DOTA2》等热门端游项目，也有移动电竞项目《王者荣耀》。&/p&&p&不过，在具体的比赛项目上，移动电竞与传统端游电竞相比仍有很大发展空间。目前在MOBA领域，国内移动电竞有《王者荣耀》等，休闲电竞领域有《球球大作战》等，篮球竞技方面则有《街头篮球》等作品，品类多样。但与端游电竞相比，移动电竞仍然需要更多的赛事曝光。而端游电竞方面，在保持目前已有赛事周期的前提下，洲际联赛以及各直播平台的线上赛将会是新的发展领域。&/p&&p&除此之外，后来者若想破局，打造一款新的“全民游戏”将是重中之重。&/p&&p&场地：电竞小镇概念植入，移动电竞网咖雏形初现&/p&&p&目前在上海已有数家专业的电竞馆，如风云电竞馆、暴雪游戏体验馆等。但在上海以外的城市，电竞馆还属于较为稀缺的概念，并且常常与网咖混为一谈。日前，LPL赛制迎来重大改革，主办方宣布在2018年将实行主客场制，如果能顺利落实，届时各主办地的电竞场馆建设将迎来发展。&/p&&p&网咖方面，在由最初的网吧升级为网络会所与网咖后，目前国内网咖中也出现了专门的“手游咖”。手游咖占地约40平米，可容纳16个小沙发，4个方桌，收费则为15-20元，一月盈利与电脑区相比并不逊色。在《王者荣耀》等手游火爆后，未来预计还将有更多专门的“手游咖”出现，抢占已有的端游区域的份额。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6f64d5d28bc7a9d5a81a3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6f64d5d28bc7a9d5a81a3_r.jpg&&&/figure&&p&手游咖&/p&&p&除此之外，在电竞场地的发展中，还出现了“电竞小镇”的概念。在重庆忠县、苏州太仓、贵州贵阳等地纷纷宣布打造电竞小镇后，行业巨头腾讯也在近日与安徽芜湖签订框架协议，计划与当地政府共同打造腾讯电竞小镇。除去政府与行业巨头，近日刚获得3000万元融资的老牌电竞俱乐部LGD-Gaming也宣布会布局商业地产，在LPL正式实行联盟生态化、主客场制的前提下打造电竞小镇。政府、厂商、职业俱乐部纷纷涉足，未来电竞小镇的打造将是构建电竞生态圈的一环重点。&/p&&p&战队：管理规范化，退役选手转主播&/p&&p&目前，无论是移动电竞还是端游电竞，俱乐部管理都朝着正规化的方向发展。在俱乐部管理方面已有中国电子竞技俱乐部联盟 D.ACE，负责国内职业电子竞技战队注册、管理、转会、赛事监督等多方面工作。&/p&&p&人才选拔方面，国内俱乐部现在已形成一套较为完善的青训选拔与转会机制。选手通过青训进入战队培训，通过考验后在转会期成为正式会员。而当选手退役后，则可以转行成为游戏主播或赛事解说来延长自己的职业道路。除此之外，一些网络人气主播也有机会晋升为赛事解说，而一些厂商目前也在计划培养由科班出身的专业解说。&/p&&p&传播：赛事衍生节目发展中&/p&&p&电竞赛事的发展与游戏直播的发展相辅相成，直播平台的兴起让电竞赛事的传播变得更为快速与广泛，而电竞赛事的日益成熟也滋生了相关平台衍生节目的发展。目前端游电竞方面已有《Lying Man》、《Panda Kill》等节目，移动电竞方面则有《不服来战》等节目，仍有许多发展潜力。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddc7877edd17bbd48c97_b.jpg& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddc7877edd17bbd48c97_r.jpg&&&/figure&&p&《pandakill》&/p&&p&结语&/p&&p&从2000年伊始的WCG到2016年的移动电竞“元年”，国内电竞行业的发展逐渐步入正轨。赛事运营更加正规化、专业化，顶级俱乐部逐渐探索出适合自己的商业模式，职业选手与俱乐部的关系由最初的人情纽带转为更加规范的法律约束，职业生涯生涯规划更加合理。赛事以外衍生内容的制作稳步发展中。未来，继续探索赛事可行的商业化运营以及打造电竞生态将是行业发展与竞争的重点。而在最为重要的内容领域，下一款“全民游戏”正等待厂商们去突破。■&/p&&p&（关注微信“游戏茶馆”，了解全球手游新动态）&/p&
随着电竞行业的发展，与之相关的产业链也在逐步完善中。目前，赛事内容依旧是产业链中的重中之重，厂商、运营方、场馆、俱乐部等参与方共同撑起了赛事的举办。传播上，直播平台的兴起大大加速了电竞行业的发展，除去传统的电竞赛事外，与赛事有关的衍生节目…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6fd129c55c22b030e2f992f84d239de8_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&172& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6fd129c55c22b030e2f992f84d239de8_r.jpg&&&/figure&&p&文 / 罗伊&/p&&p&2017年的棋牌市场迎来了大爆发，特别是在地方棋牌游戏方面，大量的资本、创业者快速进入。而这得益于闲徕互娱推出的棋牌游戏“新模式”房卡，让这个有点神秘的棋牌市场进入门槛更低了。现在的&strong&棋牌行业已经进入了一个新的阶段，比拼渠道，比拼资源，谁的地方渠道强，谁的地方资源多，谁就是老大。&/strong&&br&&/p&&p&&strong&现状：技术廉价门槛低 &/strong&&strong&棋牌房卡模式盛行 地方资源为王&/strong&&/p&&p&严格来说，棋牌每一年都会有一波小高潮，但实际上真正赚钱的、能真正沉下心来的，并不是和拿多少投资有关，关键是要找到自己的变现方式和自己的用户群。然而开始于2016年的房卡、开房玩法开创了一种模式，以前做棋牌还是一件有点神秘的事情，要做金币系统、要做银商，有一定的门槛。但现在的棋牌市场只要有地方资源就能做，进入门槛非常低，可以直接从业界知名的网狐、红鸟购买三五十万一套的OEM棋牌代码（也有几万块钱买的淘宝代码，但实际上会有问题很多），也可以区域代理的合作方式参与（后面会具体讲）。&/p&&p&那么何为房卡、开房模式？其实就是一名棋牌玩家通过一定的规则选择，自行创建一个游戏房间（包间），将房号告知朋友，朋友凭房号进入房间共同进行游戏。最终以游戏结束时积分做为胜负判定和计算标准。开房类游戏主要涉及的游戏有麻将、扑克等类型。&/p&&p&目前国内主流的开房类游戏为局头开房后邀请玩家一共游戏，以皮皮、熊猫为代表（闲徕的产品是熊猫XX麻将、乐玩网络的产品主要是皮皮）。后续会有以局头开房给别人玩的模式出现，暂时还没有代表作品。&/p&&p&&strong&模式：从C端到B端的微商三级分销
线上房卡线下“红包”&/strong&&/p&&p&相对来说，用户购买房卡比原来的金币充值更加简单、透明，而且房卡模式的棋牌已经公开化，没有什么秘密。同行竞争比拼的就是比谁的用户多，谁的代理多，谁的推广速度快，谁的开发速度快，完全已经进入到了一种抢地盘的态势。同时值得一提的是，房卡类游戏的先发优势很重要，只要优先在某地方第一个发布，那就可能获得7成的用户。而一个县级地区，如果做的好，一个月可以有超50万的流水收入。&br&&/p&&p&房卡模式棋牌之所以能快速发展，除了行业进入门槛低外，一个很重要的原因是该类产品的盈利模式也就是合作模式（微商的三级分销制）。可以说厂商从直接赚用户的钱，扩展到了从代理赚钱。&br&&/p&&p&目前房卡类棋牌游戏的盈利方式主要有三类：&/p&&p&１、游戏运营方盈利。游戏运营方主要盈利来源于用户房卡购买，由每一次创建房间扣除房卡产生消耗，用户一旦没房卡便会购买，这样游戏运营方就不断的生产房卡和销售得盈。&br&&/p&&p&２、游戏代理方盈利。游戏代理分二种，一种是销售代理，一种是推广代理。销售代理通过发展玩家，销售房卡获得差价利润。推广代理通过发展玩家，玩家通过游戏产生购卡行为，由游戏运营方返利给推广代理，目前主流的返利方案为三级，即Ａ发展Ｂ，Ａ获得Ｂ消耗返利，Ｂ发展Ｃ，Ａ获得Ｃ消耗返利。&br&&/p&&p&３、局头（群主）获利。群主属于开房麻将最终端获利者，一般获得方式为销售房卡。目前新的模式为，群主免费为群成员提供无限量的房卡，群内用户每玩一局给群主茶水钱。&br&&/p&&p&群主或是开房玩家之间的“彩头”结算通常是以红包的形式，所以也才有了上线房卡，线下红包的说法，当然对于棋牌厂商来说，房卡模式规避掉了很多的风险。上市公司昆仑、天神能够成功收购闲徕互娱、乐玩网络就是很好的证明。&br&&/p&&p&&strong&市场：棋牌有多火？ 日收入超400万 一个城市70多家公司竞争&/strong&&/p&&p&在收入方面，不同产品的棋牌ARPU有所不同，如德州类会比较高，而斗地主类比较低。在具体上会分活跃ARPU和新增ARPU两种统计。充值金币类的棋牌游戏，一般新增ARPU可以做到8元以上，斗地主类的做到两三元已经算很厉害。而房卡模式的棋牌都在发展代理，发展一个代理至少可以收300元。&br&&/p&&p&由于棋牌游戏的特殊性，很多人都知道这个市场赚钱，但到究竟有多赚钱呢？或许我们可以从一些侧面的例子来佐证。比如在长沙当地已经有七十多家的棋牌公司竞争；比如棋牌行业的特例，只需初期融资一次，以后就不用再融了。据了解目前多数棋牌创业期融资为200万左右，主要用途就是在市场推广投入；再比如昆仑万维10亿收购棋牌公司闲徕互娱（交易价格20亿元，昆仑参股收购），这家成立10个月的公司，在2016年上半年还只是营收478万元，净亏损133万元，但在2016年前11个月，营收已变为4.5667亿元，净利润达到2.84亿元。意味着闲徕互娱在2016年的7月到11月，公司赚3亿元，平均日收入超300多万，而考虑到闲徕正处于上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗频次和速度和棋牌游戏的高粘性和生命周期，闲徕的日流水早已突破400万。&br&&/p&&p&&strong&创业热：现在的棋牌市场很像10、11年的团购&/strong&&br&&/p&&p&现在做棋牌的公司，很像10年、11年的团购，每一个城市最少都有一个棋牌产品，多的地方三四个。大量创业者融入，只要有地方资源，购买套代码就可以做起来。而且房卡这种模式对原来的棋牌公司造成了一定的冲击，一些大公司已经在把原有用户向房卡模式导。如果闲徕、乐玩继续快速发展下去，随着用户量的快速增长，笔者预测，闲徕未来很可能会开启开金币和比赛模式，这很可能会颠覆原有的这些棋牌公司。现在创业只要有地推资源就可以做出一个非常不错的棋牌游戏，特别是房卡模式。&br&&/p&&p&目前对于开房游戏很少有传统游戏买流量的推广方式，一般会有地推，ＱＱ群推广，加本地知名微信公众号辅助推广的方式进行。由于群主在开房游戏初期非常重要，目前很有新的开房游戏在推广初期会有群主扶持政策。&br&&/p&&p&目前已知推广速度很快的游戏有《朋友局河南麻将》仅半个月时间就完成了河南地区家喻户小，月收入过百万。福建泉州《旺旺泉州麻将》也是差不多半个月时间就覆盖了泉州主城，月流水也过百万。&br&&/p&&p&&strong&还有不到一年的窗口期：大公司抢省、市 中小公司推县级&/strong&&/p&&p&笔者与一些投资人针对棋牌进行了交流，他们对棋牌创业的看法是，棋牌已经进入了最后的投资机会，因为现在的市场已经做的很深入，很多地区已经做到了县一级别。同时他们预测，棋牌游戏的窗口期也就只有半年一年左右的时间，其中很大一方面原因是考虑到了政策监管方面的原因。棋牌创业的机会是做的好能做成一个区域的小巨头，在国内有很多闷声赚钱的公司。另外出海发展东南亚市场也是一个可行方向。&br&&/p&&p&在格局方面，大的棋牌公司在铺面，大方向是占领全国市场，以省为单位抢夺市场。&br&&/p&&p&但很难做什么深度市场，由于地方性的差异，如有用户反馈某些产品的算法并不符合当地习惯等。相对来看，地区产品也就是市县级的市场还有机会，而且还有当地资源的人才能做深度这些市场。&br&&/p&&p& 目前非技术团队创业做棋牌游戏有三种方式：&/p&&p&方法一、通过找网狐等知名棋牌开发团队购买源码的方式，自己建立服务器运营。&br&&/p&&p& 方法二、通过找朋友局这样的知名产品团队，支付开发定金，再谈定局域独家代理，以独家代理的方式定制运营区域产品的方式合作。&/p&&p& 方法三、通过找有经验的技术团队，以技术+市场+资金的方式合资公司，利益共享。&/p&&p&由于是代理制，为了防止乱价，棋牌公司也在改一种模式叫分销模式。如果是代理发展了的用户，以后该用户沟通房卡所产生的收入都计入分成，这种方式也是游戏行业常见的推广员体系。&br&&/p&&p&&strong&更多入局者加入推动行业发展
但恶性竞争不容忽视&/strong&&/p&&p&过去的2016年对国内棋牌游戏绝对是具有里程碑意义的一年，其中一件大事是国家体育总局棋牌运动管理理中心在3月份宣布，以“ 斗地主”为原型的竞技二打一扑克全国锦标赛即将进行，棋牌竞技国家队成立。另一件事就是年底新晋棋牌游戏开发商闲徕互娱作价20亿卖身上市公司昆仑万维。这两件事看似毫无关联，背后却折射出棋牌游戏在新的一年年发展趋势。&br&&/p&&p&虽然开年没多久，但2017年棋牌市场已经十分火爆，越来越多的热钱或者说创业者加入到棋牌游戏这个行列，会促进竞争，毕竟用户就那么一点。另一方面来看，越来越多的创业者参与激活了原本不是棋牌的手机用户，但是最终用户还是会选择更加稳定的平台停留下来。所以，对于做了多年的棋牌平台而言，越多的人参与到棋牌游戏的行列，从市场的角度是一个良性的行为。而且，越来越多的人都在棋牌行业创业了。这会促进这个行业的规范，比如现在棋牌联盟的成立就是积极的信号。&br&&/p&&p&但同时我们也应该特别注意到一些不规范、恶性竞争的行业行为出现，如服务器流量攻击？据了解棋牌是互联网公司中流量攻击中的重灾区，流量攻击最高达到670个G，这就意味着服务器的维护成本会很高。而监管方面，由于一些涉赌产品和用户举报，广电已经特别加强了针对棋牌游戏的版号审查，并对此前抽查结果不合规的公司收入进行了罚没处理。&br&&/p&&p&另外，笔者还发现了一种直播+棋牌游戏结合的形式正在蔓延，女主播变身荷官，直播猜大小，已触碰到了法律红线。这些不正规的行为，都只会让监管提前进场，行业窗口期在加速缩短。未来的棋牌市场，机会与危机并存~&/p&&p&&strong&相关阅读推荐：（&/strong&&strong&如何想更深度了解棋牌，可以搜索阅读这两篇文章&/strong&&strong&）&/strong&&/p&&blockquote&&p&《揭秘棋牌手游市场：规则、市场、威胁、未来》&/p&&p&《昆仑万维收购闲徕互娱的背后，新的一年地方棋牌将如何发展》&/p&&/blockquote&
文 / 罗伊2017年的棋牌市场迎来了大爆发，特别是在地方棋牌游戏方面，大量的资本、创业者快速进入。而这得益于闲徕互娱推出的棋牌游戏“新模式”房卡，让这个有点神秘的棋牌市场进入门槛更低了。现在的棋牌行业已经进入了一个新的阶段，比拼渠道，比拼资源…
&p&近期，随着闲徕、乐玩两个棋牌厂商的高标的收购案，棋牌游戏再度引起业界关注，尤其是闲徕游戏的房卡模式被众多中小型棋牌游戏公司模仿，一大批类似游戏上线。笔者将通过本文来梳理房卡游戏模式中的法律风险点，希望能让入局者更多的认识棋牌游戏的法律风险，并尽量规避法律风险。&/p&&p&&b&众所周知，棋牌游戏的法律风险关键点是刑事风险，所谓“活下来才能花钱”，因此刑事风险是整个棋牌游戏运营过程中最应该注意且时刻注意的。从法律角度，棋牌游戏的刑事风险就是游戏运营者是否构成开设赌场罪、棋牌游戏是否会被认定为赌博网站，这是整个棋牌游戏行业共同面临的问题。&/b&&/p&&h2&&u&&b&哪些情况属于开设赌场罪（俗称组织赌博）&/b&&/u&&/h2&&p&我们首先必须明白哪些情况下属于开设赌场罪。&b&根据法律规定，利用互联网、移动通讯终端等传输赌博视频、数据，组织赌博活动，以下五种情形构成开设赌场：&/b&&/p&&p&（一）建立赌博网站并接受投注的；&/p&&p&（二）建立赌博网站并提供给他人组织赌博的；&/p&&p&（三）为赌博网站担任代理并接受投注的； &/p&&p&（四）参与赌博网站利润分成的。&/p&&p&（五）明知是赌博网站，而为赌博网站提供资金支付结算、互联网接入、服务器托管、网络存储空间、通讯传输通道、投放广告、发展会员、软件开发、技术支持等服务或者帮助，收取服务费达到一定数额的。&/p&&p&&b&因此我们可以看到，开设赌场罪的核心在于是否组织赌博，其中包含建立赌博网站、接受或代理投注、明知赌博情况下提供帮助等行为。&/b&&/p&&p&&b&传统棋牌游戏因存在大量游戏币与资金流动、银商介入，涉赌风险一直处于高危状态&/b&&/p&&p&具体到棋牌游戏，我们可以先来看下传统棋牌涉赌的法律风险。&b&鉴于传统棋牌的盈利点来源于游戏币的消耗，因此传统棋牌游戏的涉赌风险点关键在于游戏币如何处理，主要是游戏币是否可以反向兑换、游戏运营者与银商合作组织赌博、游戏运营者是否抽头盈利、游戏用户间虚拟资产转移是否收缴佣金。&/b&因此，我们可以看到传统棋牌游戏因为存在大量的游戏币与资金流动、银商的大量出现，传统棋牌的涉赌风险一直处于高危状态。&/p&&h2&&b&&u&房卡模式完美规避传统棋牌的游戏币涉赌风险&/u&&/b&&/h2&&p&&b&鉴于房卡游戏的赢利点是房卡的消耗，因此游戏平台上本身没有游戏币和资金的流动，没有游戏币的反向兑换，因此将传统棋牌游戏存在的游戏币涉赌问题进行了很好的规避。&/b&因此，如果玩家正常购买房卡，自行与朋友进行棋牌游戏，即使他们内部根据游戏结果来进行金钱输赢，也与棋牌平台不存在关系，棋牌平台不存在刑事风险。因此在一定程度上，房卡模式完美规避了棋牌行业一直存在的游戏币涉赌风险。&/p&&h2&&b&&u&房卡模式下，组织牌局的群主及代理存在涉赌风险&/u&&/b&&/h2&&p&虽然正常情况下房卡模式不存在刑事风险，但在&b&实际运营过程中线下“红包”与线上房卡结合，部分代理和群主已经实际参与到线下牌局组织的过程中，主要有以下几个情况：&/b&&/p&&p&&b&1. 代理或群主组织牌局，邀请玩家一起游戏，并在线下根据输赢积分结果协助进行资金结算，收取房卡费。&/b&&/p&&p&&b&2. 俱乐部模式。群主组织牌局，免费为玩家提供无限量的房卡，群主从玩家每一局中收取茶水费。&/b&&/p&&p&&b&3. 上级代理明知下级代理存在组织赌博行为，仍向其销售房卡&/b&&/p&&p&根据上文关于开设赌场罪的介绍，我们可以看到，&b&若代理或群主线下参与到牌局的组织，属于以营利为目的，组织赌博活动的行为，已涉嫌触犯开设赌场罪&/b&，因此在房卡模式中代理和群主参与组局的存在涉赌风险，在实际运营过程中应特别注意该风险。&/p&&h2&&b&&u&棋牌平台的刑事风险与代理线下活动息息相关&/u&&/b&&/h2&&p&房卡模式下，棋牌平台的刑事风险主要来自于代理，这主要体现在：&/p&&p&&b&1. 棋牌平台为销售房卡，指导代理组织牌局，共同参与到组织赌博行为中。&/b&&/p&&p&&b&2. 棋牌平台明知代理组织赌博，仍向其销售房卡，提供技术支持服务。根据法律规定，这里的明知包括棋牌平台收到行政主管机关书面等方式的告知后仍然不停止的、也包括代理明确告知棋牌平台参与赌博，明知与否在实际案件中非常关键，是罪与非罪的界限，也可能是最容易出现争议的地方。&/b&&/p&&p&据笔者了解，棋牌游戏公司普遍性的存在上述两种情况，而这两种情况已经涉嫌触犯开设赌场罪，而且公安机关也肯定是从群主、代理往上一级级调查，最后落脚到棋牌平台是否涉嫌犯罪，棋牌平台应当正确认识到这些行为的法律风险。&/p&&h2&&b&&u&写在最后&/u&&/b&&/h2&&p&&b&因此，在房卡棋牌模式下，代理、群主和棋牌平台均存在一定的刑事风险。对于棋牌平台来说，棋牌平台应认识到潜在的刑事风险，通过厘清与代理的法律关系、合同风险规范、杜绝指导组局等途径规避刑事风险，以保证在未来的政策收紧的浪潮中或者竞争对手的恶意投诉中，能够平稳落地，度过危机。&/b&&/p&&h2&&b&&u&关于诺诚游戏法：&/u&&/b&&/h2&&p&诺诚游戏法团队致力于提供游戏行业的专业法律服务产品，为游戏研发商、发行商、渠道商、投资者、媒体、外包团队、电竞选手主播等游戏行业参与者提供专业的游戏领域法律服务。诺诚游戏法现已为多家游戏行业参与者提供专业的法律服务，在游戏领域积累了丰富的法律实务经验。&/p&&p&&b&诺诚律师团队微信号：
联系邮箱：&/b&&/p&
近期，随着闲徕、乐玩两个棋牌厂商的高标的收购案，棋牌游戏再度引起业界关注，尤其是闲徕游戏的房卡模式被众多中小型棋牌游戏公司模仿，一大批类似游戏上线。笔者将通过本文来梳理房卡游戏模式中的法律风险点，希望能让入局者更多的认识棋牌游戏的法律风险…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb526e20ef5ed4ea3ccd_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cb526e20ef5ed4ea3ccd_r.jpg&&&/figure&&p&北京的优秀公司数量相当多，接着上一期的盘点，我们再来看这一期又有哪些公司。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-013fb11fca74bed19bbe51efa6a6dec5_b.jpg& data-rawwidth=&707& data-rawheight=&1271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-013fb11fca74bed19bbe51efa6a6dec5_r.jpg&&&/figure&&p&研发/发行&/p&&p&乐道互动&/p&&br&&p&乐道互动前身是完美旗下百战工作室，是一个研发经验丰富的团队。从完美世界分拆成立乐道互动后，推出了《暗黑黎明》手游等多款网络游戏，在App Store都有不错表现。乐道互动今年推出了《如果的世界》、《暗黑黎明2》、《永恒之歌》三款手游。《暗黑黎明2》再次邀请范冰冰担任代言人，在台湾地区上线时还推出了同名实境电影，大有要将这一系列游戏做成强力IP的劲。《暗黑黎明3》上线公测，迅速进入App Store畅销榜TOP3，并获得全渠道超50万新增的成绩。&/p&&p&天马时空&/p&&br&&p&天马时空成立于2010年，于2015年被掌趣科技收购，收购时估值33.47亿元，得益于旗下游戏《全民奇迹》在全球地区的优异表现。《全民奇迹》上线13小时流水即突破2600万，在中国台湾及韩国地区强势登顶GooglePlay和Appstore的畅销榜。截至日，共获得58 亿流水，保持月均2.5亿流水。2016年12月，天马时空联合韩国网禅(WEBZEN)共同宣布，双方计划于2017年推出《全民奇迹》正统续作。&/p&&p&西山居世游&/p&&br&&p&西山居世游成立于日，是西山居的独立子公司，专注于手游发行业务。今年发行了《少女咖啡枪》、《魔域手游》等游戏。根据腾讯应用宝发布2016年11月手游报告，《少女咖啡枪》位列11月新网游日均下载榜第1、热门网游日均下载榜第5。B站上，《少女咖啡枪》的次日留存达到了66%左右，七日留存达到了40%。另一款去年上线的老游戏《全民神将》则在今年焕发了生机，流水达到了2000万，实现了月流水提升10倍的逆袭式增长。&/p&&p&合一集团&/p&&br&&p&合一集团即优酷土豆股份，2015年11月，合一集团宣布与阿里巴巴合并；2016年4月，双方完成合并交易，合一集团正式成为阿里巴巴旗下全资子公司。合一集团今年联合风际游戏、天赐游戏共同打造手游《三剑豪2》，未来计划投入千万级的资源将《三剑豪2》打造成成IP，后续推出同名网剧、动画、大电影等。&/p&&p&华清飞扬&/p&&br&&p&华清飞扬2016年半年度实现营收2.21亿元，归属于挂牌公司股东的净利润为4835.82万元。营业收入增长的原因是华清飞扬主要游戏产品《战舰帝国》《坦克帝国》《QQ超市》等进入游戏生命周期的成熟期，业绩持续稳定增长。而新产品《战舰帝国2》已在韩国市场上线，日流水已超过40万元。&/p&&p&神奇时代&/p&&br&&p&神奇时代是一家建于2009年的公司，曾先后开发出《忘仙》、《三国时代》、《潜龙》、《最游记》等游戏产品。《忘仙》是神奇时代的老牌产品，上线时间长但营收仍然稳定。神奇时代于2013年被天舟文化以12亿的价格收购，间接成为上市公司，并在随后两年都完成了对天舟文化的业绩承诺。&/p&&p&爱乐游&/p&&br&&p&爱乐游开发的《雷霆战机》曾经连续两个月进入全球iOS游戏收入排行榜前十位，其后推出的《雷霆舰队》也取得了不错成绩。此前有消息称，爱乐游将推出新游戏，与前两作一起构成“雷霆三部曲”。&/p&&p&上游互动&/p&&br&&p&《塔防三国志》最早是上游开发的一款网页游戏，上游与腾讯合作，通过QQ空间导入量，游戏流水早已突破千万。上游互动在2013年被掌趣以13亿元的价格收购。今年上游推出了这款游戏的手游版，《塔防三国志3D》，上线之后迅速进入App store付费榜前十。&/p&&p&紫龙互娱&/p&&br&&p&今年3月，紫龙互娱代理发行的影游联动手游《青丘狐传说》首月注册用户突破500万，并获得2016百度年度十大风云手游、最佳IP改编手游。7月推出《御剑情缘》，首月注册用户突破480万，并荣获阿里巴巴集团2016年度最受90后玩家喜爱奖。在App Annie的2016年7月手游指数中，国内发行商收入榜方面，紫龙互娱凭借《御剑情缘》和《青丘狐传说》两款游戏成为了第8名。&/p&&p&奇酷工场&/p&&br&&p&奇酷工厂是一家主要做日本市场的游戏发行公司，在日本代理的《戦艦帝国》，总流水超过3亿人民币，并长期稳定在畅销总榜TOP35。其后定向研发的《命运之神》获得了次日留存率50%，7日留存率40%的好成绩。今年8月，奇酷工厂宣布代理《悬空城》。&/p&&p&Y2Game&/p&&br&&p&益游网络（Y2Game）成立于2015年，是一家新兴的手游发行公司。2015年发行的IP《斗破苍穹》手游在首次封测阶段累计用户已超过50000，呈现游戏数据3日留存达45%，7日留存30%。同时还代理发行育碧的手机游戏《刺客信条：海盗》，新代理的IP手游《凡人修仙传》也即将面世。&/p&&p&飞流九天&/p&&br&&p&飞流九天是国内知名的手游发行商，连续3年蝉联金翎奖最具影响力发行商奖项。今年与完美世界联合发行的《射雕英雄传3D》上线当天即获得付费榜冠军。代理的由宇峻奥汀官方授权的策略国战手游《三国群英传》在测试期就获得了付费率达15%，次留50%的好成绩。网秦2016年第一季度财报显示，移动增值服务营收为4,270万美元，去年同期为2,510万美元，同比增长70.0%，主要得益于飞流游戏在国内和海外市场的持续扩张，飞流游戏的营收同比增长43.1%。&/p&&p&FunPlus&/p&&br&&p&2010年成立至今，FunPlus仍然是Facebook上排名前5的游戏开发商，也是移动平台的顶级开发商之一。FunPlus于2015年正式创办 IndiePlus，旨在发现优秀独立游戏。第一届IndiePlus成绩斐然：决赛选手们制作的游戏在2015年共被App Store评为精选应用超过2000次，下载次数达到数百万量级。Funplus曾经在2014年创下了中国游戏行业最大的并购案——旗下子公司点点互动以9.6亿美元出售给中技控股公司。&/p&&p&分享时代&/p&&br&&p&分享时代2016年上半年实现营收1.01亿元，归属于挂牌公司股东的净利润为1054.64万元。分享时代2016年6月登陆新三板，布局泛娱乐领域，以手机游戏发行为核心，引入电影IP、游戏IP进行影游联动，同时自主研发游戏IP，并利用明星股东的虚拟形象进行商业化运作。&/p&&p&互爱互动&/p&&br&&p&2015年，互爱互动营业总收入33444.94万元，净利润14225.51万元。2016年5月，万达院线以26亿价格收购互爱互动。旗下明星产品《胡莱三国》、《斩仙》等均有不错流水，《斩仙》月收入早已突破千万，单日流水达百万。2016年新发行手游《探墓风云》次日留存为52%，平均付费率为12%。&/p&&p&渠道&/p&&br&&p&Google Play&/p&&br&&p&虽然因为某些原因离开中国市场，但Google Play一直没放弃再返回的可能。在今年五月份谷歌的I/O大会上，谷歌推出了DayDream平台，并宣布国产智能机品牌华为、小米将支持DayDream；12月，Google Developers 中国网站 (&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//developers.google.cn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&developers.google.cn&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&) 正式发布，并在北京召开了开发者大会。谷歌全球产品总监Ben Galbraith表示，目前Google Play在全球已经有超过650亿次的下载量，是帮助中国开发者拓展海外市场的重要途径。&/p&&p&爱应用&/p&&br&&p&爱应用前身为爱Apps，是中国第一家iOS端应用推荐类网站，成立于 2010 年 4 月。爱应用也是国内最早进驻Windows市场的第三方应用商店之一。通过入驻win10，4个月全球用户数量增加4000万。爱应用日挂牌新三板，主要从事手游对外出口业务。日起，公司证券简称由“新锋艾普” 变更为“爱应用”。&/p&&p&OpenXLive&/p&&br&&p&OpenXLive是专注于Windows Phone上的移动游戏社交平台，为Windows Phone上的游戏开发者和玩家提供游戏成就、积分榜、对战、社交网络等增值服务，是目前Windows Phone上第一个第三方游戏社交平台。OpenXLive获得2015年TFC全球移动游戏大会最佳海外营销渠道奖。OpenXLive海外用户分布方面，印度已超过665万，越南、美国用户均超过440万。&/p&&p&安智&/p&&br&&p&《中国移动咪咕游戏2016年8月数据报告》显示，安智市场用户7日留存率位居互联网渠道第二。2016年安智市场着重游戏联运业务，截至2016年第三季度累计合作运营游戏已超过1万款。一些联运游戏如《永恒纪元:戒》日最高流水达40万元，月流水三百万级;《阴阳师》次留高达48%，7日留存25%，流水百万级;《诛仙》的日付费率高达20%。&/p&&p&竞技世界&/p&&br&&p&竞技世界成立于2007年12月，“JJ比赛”客户端平台是公司旗下核心产品，注册用户突破3亿大关，峰值在线用户超过170万；JJ手机激活用户达到2亿，日活跃用户超过1500万。2016年以来，JJ比赛平台已经涵盖了5599游戏平台、桌游、JJ手机、小游戏、电竞平台等业务。&/p&&p&拇指玩&/p&&br&&p&拇指玩成立于 2011年 4 月，主要从事移动互联网游戏推广业务。拇指玩自行研发的“拇指玩”平台目前已成为国内领先的安卓系统移动互联网手机游戏下载和推广平台。拇指玩平台推广的游戏中，以中重度手机游戏为主，其中《时空猎人》、《全民枪战》、《刀塔传奇》、《乱斗西游》等多款游戏深受游戏玩家的追捧。巨龙管业拟以3.385亿元的价格收购拇指玩，该项收购仍在推进中。&/p&&p&海誉动想&/p&&br&&p&海誉动想简称海马玩，成立于2013年，是一家全平台覆盖的移动游戏体验平台。旗下明星产品海马玩模拟器及海马苹果助手拥有大量忠实用户。2015年，海马玩获得B轮累计过亿元人民币投资。2016年7月，海马玩自主研发的智能外设产品“机甲MESUIT”在北京正式发布。目前，海马玩全平台活跃用户已超过2200万。&/p&&p&第三方&/p&&p&汉威信恒&/p&&br&&p&游戏行业内的人士对汉威信恒都不陌生，China Joy和金翎奖已经成为中国游戏行业内两大标杆性质的展会了。金翎奖被成为游戏界的奥斯卡，连续举办十一年，评出了许多优秀游戏和厂商；而China Joy已经发展成为亚洲地区规模最大、规格最高的展会之一了。&/p&&p&悠然天地&/p&&br&&p&悠然天地成立于2011年，公司主要产品 PC端苹果辅助软件 “快用苹果助手”发布至今，用户数量突破 4000 万，收录和运营的游戏达20多万款，日访客量超过200万，应用日分发量超1000万。&/p&&p&Layabox&/p&&br&&p&国内知名的H5游戏引擎公司，旗下核心产品LayaAir引擎可开发2D、3D、VR游戏，支持ActionScript3\TypeScript\JavaScript三种开发语言，可同时发布Flash页游版、APP手游版（Android\iOS）、H5版。LayaPlayer运行器移动设备安装量覆盖超5亿。2016年6月，Layabox完成A轮融资1亿人民币。■&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41c97b49_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41c97b49_r.jpg&&&/figure&
北京的优秀公司数量相当多，接着上一期的盘点，我们再来看这一期又有哪些公司。 研发/发行乐道互动 乐道互动前身是完美旗下百战工作室，是一个研发经验丰富的团队。从完美世界分拆成立乐道互动后，推出了《暗黑黎明》手游等多款网络游戏，在App Store都有不…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9bdc3f25855acdc6cc042ba_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9bdc3f25855acdc6cc042ba_r.jpg&&&/figure&&p&文 | 手游那点事 | 欣欣&/p&&p&上线10个月，总流水突破21亿，最高月流水近3亿，最高日流水6200万，拿下iOS畅销榜第二的位置，至今每个月的新增玩家数依然保持持续增长，《永恒纪元》现在的成绩似乎出乎了不少人的意料。&/p&&p&“你看这种类型的游戏，也就2个月，撑死超不过3个月，3个月之后再看，这个游戏必挂无疑。”上线初期，37手游的《永恒纪元》就不被看好。即便后来赤裸裸的成绩摆在眼前，也依然有不少人发出质疑，“《永恒纪元》的真实收入到底有多少？”&/p&&p&诚然，《永恒纪元》的发展之路并不是一帆风顺，前有《大天使之剑》的成功带来的压力，后有37手游在大型精品手游上屡屡掉坑的步步为营。而直到游戏发行了3个月之后，《永恒纪元》的成绩依旧坚挺，坐实了37手游“页转手”最出色产品的名声，大众的焦点才继而转向了“它到底是怎么做到的？”，今天手游那点事就尝试深入解析《永恒纪元》的成功之道。&/p&&h2&一、你根本不知道《永恒纪元》的买量有多凶&/h2&&p&买量是广深不少游戏厂商的强项，37手游更是这批厂商中的佼佼者。《永恒纪元》买量的“凶”不仅在于37手游在投入预算上的豪气和魄力，更在于将买量的每一笔成本都用在刀刃上。&/p&&p&37手游与各安卓渠道之间的关系和合作非常密切，去年37手游的渠道推广就已经覆盖了应用宝、华为、OPPO、VIVO、小米、阿里游戏等主流渠道，其中应用宝是《永恒纪元》的主要战场。各大安卓渠道都有自己的广告平台，而37手游走的便是“渠道+买量”的模式，因此在产品品质过关的前提下，尽管利润率有所让步，但总盘子不断走高，达成发行、渠道、广告平台三方共赢。&/p&&p&也正是如此，《永恒纪元》在安卓渠道上的收入大概占到了70%。而据了解，只要有好的量，《永恒纪元》每月的推广预算不设上限。&/p&&p&流量经营不等于广告采买，买量除了基础的广告投放之外，还应该与渠道达成更深度的合作，而“渠道+买量”的模式便是37手游优于其他游戏厂商的一个重要原因。37手游总裁徐志高曾表示：“我们试图把每个用户变成每个成本，去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，这个生意是OK的。如果你在广告端的表现非常好，那你在渠道端的表现一定不会差，所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢？”&/p&&p&除了有强硬的渠道关系，37手游在流量采买上也有一套详尽的机制，游戏的包体、转化率、手机适配、名字的曝光、点击、下载、甚至贯穿各个环节可能的转化和流失，都有细致的分析。得益于《永恒纪元》推广模式前期的成功，37手游对游戏市场和用户有了更强的把控经验，推广的胆子更大，道路也铺得更广。&/p&&h2&二、专为“永恒纪元”定制的游戏运营模式&/h2&&p&精细的买量往往伴随着精细的运营，37手游作为“运营型”的团队，在《永恒纪元》的游戏运营上也下了苦功夫。&/p&&p&“精灵盛典”是37手游专为《永恒纪元》定制的游戏运营活动，每个月一次的大型奖励活动不仅让玩家能在当天拿到不少福利，还能大大促进玩家在游戏内的充值行为。长此以往，让玩家养成了习惯，集中消费，“精灵盛典”当天的日流水往往呈现暴涨的状态。&/p&&p&日，单日流水破2000万；&/p&&p&日，单日流水破3700万；&/p&&p&日，单日流水破4200万；&/p&&p&“精灵盛典”对《永恒纪元》来说意义非凡，而这些极具特色的运营活动，都是建立在强大数据分析的基础上。通过页游的经验积累，形成一套完整的数据分析，转化率、付费率、7日留存、30日留存、活跃度等等精准的数据，甚至能帮助《永恒纪元》团队提早进行市场预测和判定，利用数据对运营活动进行支撑、对游戏持续的成绩和推广进行支撑，做到提前预判。&/p&&p&除此之外，在公会充值返利上吃过亏的37手游，在《永恒纪元》的运营上坚决抵制，坚决重视游戏生态健康的把控，为此还专门组建了一支四十余人的“打击公会小分队”，给游戏构建一个绿色的环境。&/p&&h2&三、《永恒纪元》也有属于自己的用户生态&/h2&&p&因为不是《永恒纪元》的玩家，很多从业者才会对《永恒纪元》的成绩产生怀疑，但细细研究，不难发现《永恒纪元》也有属于自己的强大的用户生态。&/p&&p&单就“永恒纪元”微信公众号平台上的玩家数量和活跃度就非常高，公众号上推送的某篇文章仅仅只是一个合服公告，阅读量就超过了8万，首条评论的点赞数超500，由此看来，该公众号的粉丝数在60万以上，而且这些都是非常忠实的粉丝。&/p&&p&37手游对《永恒纪元》玩家的重视程度非常高，时常举办线下的玩家嘉年华。日，《永恒纪元》举办百日盛典嘉年华；日，《永恒纪元》举办华为玩家嘉年华；今年，《永恒纪元》开启全国巡回见面会，3月8日广州站已率先举办完成。&/p&&p&《永恒纪元》没有《王者荣耀》、《阴阳师》等庞大的玩家数量及超高的游戏热度，但却有自己的无比忠实的粉丝群体。&/p&&h2&四、《永恒纪元》之前，“页转手”几乎没有月流水超5000万的&/h2&&p&毫无疑问，37手游的《永恒纪元》已经成为了“页转手”的标杆产品，在此之前，页游转手游的打法并不被看好。据徐志高介绍，在他的观察中，《永恒纪元》之前，页游改编的手游几乎没有月流水超过5000万的。而《永恒纪元》的成绩，可以说是手游产品的一小步，却是“页转手”的一大步。&/p&&p&“产品始终是发行的基础，没有一个好的产品，什么发行模式都是不稳的。”正是对产品的聚焦，使得37手游敢在这款产品上做这么大的投入。作为“页转手”的产品，《永恒纪元》吸收了页游《大天使之剑》的许多精髓，并在手机端上进行了改良，加强游戏内玩家成长节奏的把控。“页转手”的重点在于沿袭数值和成长，再用出色的游戏素材吸引用户，而《永恒纪元》做到了。&/p&&p&页游是37互娱的强项、ARPG和买量是37手游的强项，于是在三者的碰撞下，诞生了《永恒纪元》。“历史的原因使我们对ARPG理解能力更强，造血能力也会更强一些，我们在这方面的积累和资源优势非常明显。我们要做的就是聚焦自己的核心竞争力，这也是37手游在未来可见的1—2年里，一定不会碰轻度游戏、单机游戏、弱联网游戏的原因。”徐志高表示。&/p&&h2&五、站在《永恒纪元》背后的，是37手游&/h2&&p&《永恒纪元》成为了37手游的代表作，而37手游也因此算是在移动游戏领域扳回了一城。37手游2016年以前的路子并不是一帆风顺的，此前发行的《热血仙境》、《三打白骨精》、《天将雄狮》尽管说不上差，但却远达不到37手游给自己设定的目标。&/p&&p&经过好几次的摸爬滚打，这一次，《永恒纪元》总算是为37手游出了一口气。除腾讯、网易之外，收入排名第三的游戏发行商，37手游是有力竞争者之一。“我们自己也算争气，《永恒纪元》上线前到现在，发生了很多事情，但我们从来没怀疑游戏本身。面对质疑和困难，我们依旧相信自己的眼光和实力。”&/p&&p&以《永恒纪元》为代表的产品走上历史舞台，以37手游为代表的发行商走上历史舞台，《永恒纪元》交出了一套从未有过的打法，37手游也坚定自己独特的优势，通过聚焦核心竞争力最终脱颖而出。&/p&&p&“现在回过头来看，你会发现坚持自己、做好自己是一件多么美好的事情。”徐志高说到。&/p&
文 | 手游那点事 | 欣欣上线10个月，总流水突破21亿，最高月流水近3亿，最高日流水6200万，拿下iOS畅销榜第二的位置，至今每个月的新增玩家数依然保持持续增长，《永恒纪元》现在的成绩似乎出乎了不少人的意料。“你看这种类型的游戏，也就2个月，撑死超不…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e87afa45e6bf2435cca5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e87afa45e6bf2435cca5_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e87afa45e6bf2435cca5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e87afa45e6bf2435cca5_r.jpg&&&/figure&文 | 手游那点事 | Jagger&/p&&p&腾讯的《王者荣耀》出海已经过去了大半年的时间，《王者荣耀》主动出击无外乎资本扩张已经难以满足腾讯的需求，它需要一款在全球范围内取得成功，让腾讯全球游戏霸主名号坐实的产品。目前看来，《王者荣耀》在海外做得怎么样了？&/p&&h2&一、《王者荣耀》海外月流水已经突破了1亿&/h2&&p&4月份，《王者荣耀》韩文版《Penta Storm》上线。至此，已经上线了泰国、越南、台湾、韩国、欧美等多个海外版本。&/p&&p&其中表现最突出的是台湾市场，已经拿下了台湾3月份iOS&Google Play收入冠军的好成绩。按照台湾市场的体量来看，《王者荣耀》在台湾的月流水约为6800万人民币。韩国市场上线仅有半个月的时间，已经冲进了iOS和Google Play畅销榜TOP10。5月份在韩国iOS&Google Play下载榜都基本排在第一的位置。照这样的热度来看，《王者荣耀》在韩国手游榜保持高位并非难事，稳定表现便可拿下3000万人民币的月流水。也就是说单是台湾和韩国市场，《王者荣耀》月流水就约9800万了。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a42dcf63bbdec27c25aaaddd416a0a0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&457& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1a42dcf63bbdec27c25aaaddd416a0a0_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&台湾3月iOS&Google Play收入榜&/p&&p&此外《王者荣耀》已经是泰国收入最高的手游，越南也稳居iOS&Google Play收入TOP3，土耳其市场iOS游戏畅销榜排名最高达到第8。也就是说《王者荣耀》海外月流水已经能够突破1亿人民币了！这个数据相当于是一家中大型的发行商全线海外产品的总月流水。&/p&&h2&二、《王者荣耀》的出海策略：彻底本地化+“自己人”发行&/h2&&p&《王者荣耀》的全球化进程非常缓慢，距离国内上线过去近一年（即2016年9月）《王者荣耀》登陆港澳台，又花了半年的时间走进了10多个欧洲小市场和东南亚两国，直至上个月才登陆韩国市场。而这种缓慢的背后则是对《王者荣耀》本地化的彻底。以港澳台版《传说对决》为例，几乎所有的英雄都与大陆版本不一样。画风则是与当地玩家接受程度极高的欧美风格为主，ICON也改成了杜撰的英雄——吸血鬼猎人凡恩（欧洲面部特征非常明显）。该版本的英雄多为杜撰人物的，重新为英雄设计了形象、身份、背景和台词。从台湾玩家社区巴哈姆特的反馈来看，画风和英雄也是好评居多。这次本地化由Garena与腾讯天美工作室联合修改，甚至还因为本地化比较尽力闹过抄袭乌龙。&/p&&p&欧美版、韩国版也都做了不少英雄和游戏场景上的本地化，甚至还为了降低游戏进入欧美市场的门槛，争取到了DC授权的蝙蝠侠英雄。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf7b5b409e6b031ae4d38ba082e3b61a_b.jpg& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bf7b5b409e6b031ae4d38ba082e3b61a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&台湾版《传说对决》的英雄列表&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-abdf32c5afe9da279336eb_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-abdf32c5afe9da279336eb_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&欧美版《Strike of Kings》将推出的蝙蝠侠英雄&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f08cfe38f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7f08cfe38f_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&韩国版《Penta Storm》的英雄列表&/p&&p&腾讯基本都将产品交给了“自己人”发行。腾讯将港澳台和东南亚市场都交给了总部位于新加坡的发行商Garena，Garena是《英雄联盟》在东南亚和台湾地区的代理发行商，也是手游《全民突击》、《梦幻西游》的部分海外市场发行商。发行经验丰富且不乏成功案例。台湾媒体DIGI TIMES曾表示Garena有腾讯投资背景。韩国则交由网石（Netmarble）发行，网石在韩国坐拥韩国最大的社交网络平台kakao，腾讯是其第三大股东。而负责欧洲小市场的发行商“Proxima Beta”其实就是腾讯旗下的开发者账号。&/p&&p&腾讯投资的游戏发行商遍布全球各大市场，腾讯从中投资名单中选取最合适的厂商来担任《王者荣耀》的发行商。这意味着腾讯也会在出海方面有更多的主动权。&/p&&h2&三、《王者荣耀》全球化的挑战&/h2&&p&《王者荣耀》的出海之路也有不少强劲的对手。&/p&&p&近日媒体爆出韩国游戏开发商MAKER SOMA在GooglePlay上架了一款名为《移动联盟》的手游，从游戏的人设和场景来看，简直就是《英雄联盟》手游版！《英雄联盟》目前全球日活跃用户已经突破了1亿，如果厂商以更接近《英雄联盟》的方式进入海外的话，无疑会降低出海门槛，能够迅速获取用户。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-190b478a57d05fab8d388ccb28ab87e4_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&308& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-190b478a57d05fab8d388ccb28ab87e4_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&MAKER SOMA开发的手游&/p&&p&此外，曾经山寨过《刀塔传奇》的uCool也推出了MOBA手游《Heroes Areana》，拿下了全球16个市场App Store下载榜TOP100。还有一款前腾讯员工创业的沐瞳科技也发行了《Mobile Legends》MOBA手游，该手游更是已经拿下全球61个市场App Store畅销榜TOP10的好成绩。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8d857de2fdfd8f3342be_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e8d857de2fdfd8f3342be_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&《Mobile Legends》&/p&&p&未来谁才能称霸全球MOBA手游市场，还存在一些变数。&/p&&br&&p&---------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&微信公众号：sykong_com&/p&
文 | 手游那点事 | Jagger腾讯的《王者荣耀》出海已经过去了大半年的时间，《王者荣耀》主动出击无外乎资本扩张已经难以满足腾讯的需求，它需要一款在全球范围内取得成功，让腾讯全球游戏霸主名号坐实的产品。目前看来，《王者荣耀》在海外做得怎么样了？一…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8cd3c9bbdd30ddd6c4bdb210acf19fb1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8cd3c9bbdd30ddd6c4bdb210acf19fb1_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8cd3c9bbdd30ddd6c4bdb210acf19fb1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8cd3c9bbdd30ddd6c4bdb210acf19fb1_r.jpg&&&/figure&文 | 手游那点事 | 欣欣&/p&&p&近日，各大游戏媒体版面、主流渠道推荐位、朋友圈等都充斥着一款新游——《神话永恒》。这款由中手游和天马时空联合发行的ARPG手游全平台上线24小时，连开140服，日流水达818万。正在风头上的《神话永恒》值得关注，而手游那点事同时也想起了另一款大作，就是37手游的《永恒纪元》。&/p&&p&《神话永恒》与《永恒纪元》两款游戏，同样的魔幻风格、同样的ARPG玩法、相似的题材和画面，在市场定位也可谓是有异曲同工之妙，两者在当下的市场中确实存在着许多微妙的关系。另一，这两款游戏在魔幻ARPG手游市场中已经形成了两座大山，这个领域似乎更难突破了。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-13bae829b58b0c4a86f3a2c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-13bae829b58b0c4a86f3a2c_r.jpg&&&/figure&&/p&&h2&一、《神话永恒》：首日流水818万，畅销榜TOP2，中手游来势汹汹&/h2&&p&&b&1.产品品质更胜一筹，“稳”中求胜&/b&&/p&&p&从产品战斗体验、画面、系统设计等方面来看，《神话永恒》在当下的手游市场中还是有一定优势的，天马时空多年的研发经验在这款游戏上有所体现。&/p&&p&2014年底上线的《全民奇迹》，已经在全球收获了超过65亿元的营收，目前仍然保持亿级月流水规模。天马时空凭《全民奇迹》跻身国内一线研发商行列的同时，也开始积累更多的研发经验。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f809fc9b6bbeb20f13712af87fab988_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5f809fc9b6bbeb20f13712af87fab988_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&《神话永恒》是由《全民奇迹》原班核心人马打造，还邀请了跨国顶级美术团队打造，由曾负责《天堂2》、《TERA》、《剑灵》等产品的美术大咖担当主美。《神话永恒》历时两年研发，先后6次测试，不管是天马时空还是中手游，对这款游戏都非常重视。&/p&&p&《神话永恒》在玩法上继承了《全民奇迹》的核心优势和系统，这意味着这款游戏有着已经被市场验证过的核心玩法和数值，在当下市场中会更加稳健和成熟，能迅速拉拢并留住一些用户。&/p&&p&&b&2.高举高打的市场推广，对目标用户进行全面渗透&/b&&/p&&p&天马时空与中手游的联手，本身就是为了达到研发和发行两方面的极致表现，中手游在此次《神话永恒》的营销推广中也是非常大手笔。据肖健介绍，中手游为《神话永恒》首发后三个月准备了高达亿元的买量费用，预热到首发首月3000万的品牌营销费用&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b73cabbceeb5bbc613311_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b73cabbceeb5bbc613311_r.jpg&&&/figure&。&/p&&p&中手游在《神话永恒》上的营销投入力度可以说是空前的，邀请迪丽热巴作为游戏的代言人；在各大热门综艺节目、户外媒体、热门电影、线下粉丝会等进行全方位立体化品牌推广；在《奔跑吧》、《快乐大本营》、《72层奇楼》等多档热门综艺进行TVC广告投放等等。&/p&&p&不管是买量投入还是产品市场营销投入，中手游走的显然是高举高打的路线，从各方面对《神话永恒》的目标用户进行全面渗透。从前期的热度来看，《神话永恒》在中手游的助力下，比《永恒纪元》更胜一筹。&/p&&p&&b&3.联合多家合作伙伴，共同推进《神话永恒》&/b&&/p&&p&全平台上线24小时，共计开启140组服务器，首日流水高达818万，拿下iOS畅销榜第二位，《神话永恒》创下的数据与各渠道和买量团队的支持不无关系。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e6b03af242_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e6b03af242_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&《神话永恒》成为了硬核联盟5月明星产品。每个月硬核联盟成员都会共同推选1-2款品质上乘的手游作为每月的明星产品，并配以S级优质资源推荐。这意味着，《神话永恒》在5月份将获得硬核联盟最顶级的推广资源。&/p&&p&除此之外，各大安卓渠道也纷纷给出S级资源，以重点产品定位，此前已经完成了共计超200万的预约数量。在首发当日，应用宝更是成为了《神话永恒》全渠道下载量和流水双料第一。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4f82ed698a0ea6beee32ac9cdd86cc87_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4f82ed698a0ea6beee32ac9cdd86cc87_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&而除了渠道，《神话永恒》背后还有一些联运发行的公司和买量团队的支持，其中君海游戏、益玩游戏、银狐游戏、草花互动均位列其中。这些厂商在联运买量上能力突出，又对ARPG手游有足够的运营推广经验，相信能带来不亚于部分渠道的吸量效果和后劲。&/p&&h2&二、《永恒纪元》：总流水突破21亿，37手游推广精细化运营有一套&/h2&&p&上线10个月，总流水突破21亿，最高月流水超3亿，最高日流水6200万，拿下iOS畅销榜第二的位置，至今每个月的新增玩家数依然保持持续增长。37手游《永恒纪元》的成绩是魔幻ARPG手游中的佼佼者，是将渠道+买量做到极致的典型产品，也是“页转手”的标杆，37手游的突围之作。&/p&&p&&b&1.抢占最佳市场机遇，至今成绩依然坚挺&/b&&/p&&p&去年年中，《永恒纪元》正式上线，当时少有人认为它会一直坚持在畅销榜前列。而三个月过后，持续攀升的排名使得大家对这款游戏刮目相看。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-53