【图文】第五章,战略布局,公司战略_百度文库
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第五章,战略布局,公司战略
&&第五章,战略布局,公司战略
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　　当年的这个区域饮料品牌，如今已经成为一个靠单品就打下超过200亿市场的全国领先品牌，创造了中国快消史上的一个奇迹。
　　&很多时候大家会觉得加多宝是否有什么诀窍，但其实很简单，企业有愿景、有格局，然后需要一定的策略与之匹配。&加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵轻描淡写地述说着这么多年来加多宝营销策略的点滴。
　　在这种淡定背后，加多宝的营销有着甚为清晰的脉络。大品牌、大平台、大事件，是加多宝坚持了多年的营销策略，借助多元的体育营销、娱乐营销等手段，加多宝品牌不断被推向新的高度。
　　十八年来，加多宝先后投入了数百亿元，通过不断的营销创新，将僻居岭南一隅的传统凉茶打造成全国性品牌，让中国凉茶文化在世界舞台上绽放夺目光彩。
　　登陆央视：志存高远，一举成名天下知
　　加多宝大品牌营销的开始，还要追溯到11年前的央视广告招标会。当年，食品企业可谓独领风骚，两大乳业巨头伊利和蒙牛分别以1.9亿元和1.4亿元摘取了招标总金额的冠亚军。此外，娃哈哈、汇源、完达山等品牌的大手笔投入，也成为这次竞标的亮点。
　　而2002年的加多宝，仅是一个年销售额才1个多亿的饮料企业，而且市场依然局限在两广、浙南地区。在开启央视投放之前，加多宝做了一个关键性的调整&&& 进行品牌定位。
　　其实在2002年以前，加多宝红罐凉茶已形成了一批稳定的消费群，但是其销售额却一直在一个多亿上徘徊&&&加多宝迫切需要寻找突破。
　　加多宝的研究人员发现，广东的消费者饮用加多宝红罐凉茶主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎&吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下&，&可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片&。而在浙南，饮用场合主要集中在外出就餐、聚会、家庭。该地区消费者对于&上火&的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了会上火的危险品而无人问津。
　　这些认知和消费行为均表明，消费者对加多宝红罐凉茶并无&治疗&要求，购买加多宝红罐凉茶的真实动机是用于&预防上火&。于是，加多宝为红罐凉茶确定了预防上火饮料这个定位。紧接着，加多宝为红罐凉茶确定了推广主题：&怕上火，喝加多宝&。几千年的中医概念&清热去火&在全国广为普及，这就使加多宝红罐凉茶突破了凉茶概念的地域局限，吹响征战全国市场的号角。
　　在这样的背景下，加多宝2003年年底在央视广告招标会上大手笔&砸金&。彼时的央视黄金广告时段，对很多企业而言，是启动全国市场、快速扩大市场份额的最佳跳板。
　　&我们的目标是要做成全国性品牌，未来要做成世界级品牌，这需要有全国性的平台跟我们匹配。&回忆起当时加多宝的体量虽然很小，却砸金上央视招标会，加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示，当时很多人不理解加多宝的做法，但加多宝觉得央视是一个很好的平台，跟我们的品牌定位和愿景是相匹配的。
　　事实证明，这样一种营销策略的落地，对加多宝销售的增长推力是巨大的。在2004年以前，加多宝销量一直徘徊在1亿-2亿元，2004年，加多宝央视广告全面启动，其全年销售额突破了10亿元。同时加多宝再接再厉，买下2005年央视黄金时段投放电视广告，一时间&怕上火，喝加多宝&的广告词走进千家万户，展现了加多宝放眼全国市场的战略目光。在短短两年的时间里，加多宝便将&怕上火，喝加多宝&的品牌诉求打入消费者的心中。通过央视大平台的推广，加多宝自此名动天下。
　　体育营销：借势造势，打造品牌专属主场
　　凭借央视强大的平台效应，首战告捷让加多宝更加坚定了走&大品牌、大平台&营销策略的决心。此后相当长的时间，加多宝紧紧地围绕着&怕上火，喝加多宝&的品牌定位，打起一张体育营销牌。
　　2006年德国世界杯期间，加多宝开启了&不怕上火的世界杯&营销活动，第一次借国际体育赛事向消费者传递凉茶&预防上火&的养生理念。2008年，加多宝凉茶首次亮相美国纽约哈德逊河，助力北京奥运，第一次正式向世界展示中国凉茶的独特魅力；2010年，加多宝赞助广州亚运会，第一次以东道主的身份邀请世界各地体育爱好者共同分享富含东方神韵的中国体育文化；2012年，加多宝再次助力奥运会，开展&红动伦敦&活动；2013年，加多宝赞助南京亚青赛，向年轻的消费群体宣扬正宗凉茶的健康养生理念。
　　对于快消巨头来说，加多宝上述所参与的大事件，比如世界杯、奥运会、亚运会等，基本上都是他们会大举切入的资源。怎么才能在借势这些资源的时候能做得彰显个性，打下非我莫属的烙印？
　　加多宝的做法是根据自己独特的品牌定位，策划专属的主题活动。2006年德国世界杯期间，球迷要熬夜看球，加多宝推出的&不怕上火的世界杯&主题活动，结合产品特性，通过竞猜谁的红黄牌拿得比较多、哪支球队的队员比较火爆等特殊的推广方式，迅速扩大了消费者对品牌和产品的认知，使加多宝红罐凉茶成为球迷看球的必备品之一，在世界杯饮料大战中狠狠地火了一把。
　　最经典的一战还在2008年北京奥运会。奥运资源的宣传是一种权利与平台，是奥运赞助商们正当拥有的排他性资源，但与奥运精神的契合、借力奥运氛围的营销，却是所有企业都可以使用的策略。加多宝作为非奥运赞助的企业，借助奥运这把圣火，势不可挡地进行奥运营销。
　　当时，加多宝与国家体育总局合作推出了&祝福北京，加多宝56个民族共同为北京祈福盛会&大型主题活动。这是近年来唯一涉及全国56个民族的大型体育活动，历史性地将全民族聚集在一起，共同为北京奥运会祈福，最大限度地调动了全民族的参与热情。加多宝甚至现身美国纽约哈德逊河，让载有&2008，Welcom etoB eijing，C hina&巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，现场还向美国当地民众派发精心准备的北京旅游指南。
　　作为非奥运赞助商，加多宝以奥运精神与品牌价值为基石，以公众体验的互动性为标尺，较好地实现了传播价值、精神价值和消费价值的最大化，取得了令人瞩目的成绩。
　　&所有在大事件里的作为，是不能马上转变成业绩的，反而是后续爆发出来。我们比较擅长借势，善于抓住每一个资源性机会，借助这些大事件、大平台将中国凉茶文化推广出去，随之将加多宝凉茶推向新的高度。&王月贵表示。
　　王月贵更进一步指出，奥运会、世界杯等体育赛事在加多宝看来都是好平台，跟加多宝的品牌是匹配的。&比如奥运会等，如果大品牌在这样的场合都没有影子，说自己是大品牌也是没有底气的。一个有志于走向世界、做中国领先品牌的企业，要打造自己的平台。&
　　另据加多宝透露，今年加多宝将乘胜出击，借势巴西世界杯的热潮，与国家体育总局体育文化发展中心合作，与全世界喜欢足球的朋友共享红色魅力。
　　娱乐营销：以合伙人之身份，唱出品牌好声音
　　在加多宝发展史上，2012年是非同寻常的一年。这一年，失去巨资打造商标的加多宝，面临极大的损失。化挑战为机遇是加多宝全体员工和上下游合作伙伴必须面对的考验。&天将降大任于斯人，必先劳其筋骨，饿其体肤&，这句话对加多宝来说或许有更大的体会和感觉，品牌转换是一个前无古人后无来者的挑战，加多宝能够成功吗？
　　2012年5月，加多宝踏上品牌转换的征途。5月28日，加多宝凉茶正式全国上市。此时的加多宝急需向消费者强调两件事：一是告诉消费者加多宝始终独家使用百年传承凉茶秘方，一如既往地提供正宗的凉茶。二是告诉消费者换的仅仅是商标，其正宗配方、熟悉的口味和良好的品质都没有变化。
　　没有大事件和大平台配合是无法支撑大品牌传播的。加多宝品牌转换需要创造性地寻找优质资源来实现品牌战略的需要，加多宝果断选择《中国好声音》这档全新的娱乐节目，不惜砸金6000万，取得《中国好声音》的冠名权。
　　&俗话说&上帝给你关了扇门，会给你开个窗&，《中国好声音》应该就是那扇窗，《中国好声音》的出现成为加多宝品牌转换过程中的关键一战。&王月贵坦承，面对更名事件，当时加多宝需要好的资源平台，正是《中国好声音》最后成就了&加多宝好声音&。
　　&音乐类节目是当前流行的娱乐休闲方式，喜闻乐见，最符合消费者胃口，能使品牌与消费者真正玩在一起，没有距离感，增加亲和力。&王月贵表示。
　　在当时鱼龙混杂的音乐类节目中，眼光独到、强调品质的《中国好声音》显得新锐而另类。它的诞生，缘起于荷兰的&T heV oice&，浙江卫视在购买版权之余，制作方在本土化的过程中，也尽可能地还原了&T heV oice&。最显著的例子就是那四把红色的椅子，据了解，每把造价高达80多万元人民币，全是在荷兰制造并空运到现场的。另外，该节目严格按照节目版权手册制作节目，并接受版权方派专家现场监制，与电视荧屏上很多简单粗暴复制的山寨节目有本质的不同。
　　正是这种&正宗&，原汁原味的格调与加多宝的内在精神高度吻合，双方合作一拍即合。除了品牌内涵的一致性，双方的平台和资源也是匹配的。加多宝无疑是众多品牌里最火的品牌，话题性是最强的，而浙江卫视又是优势媒体资源，其引进外国版权的好声音又是创新栏目，好声音成就了加多宝，加多宝也成就了好声音。另外，快销行业最强势的是线下、是终端，这对媒体来说完全是一个互补的资源。&我们经过多维度考量，首先正宗产品和正版节目的策略相匹配，其次节目有特色，导师权威，还有浙江卫视平台不错等因素都让我们最后决定进行赞助。&王月贵表示。
　　事实证明，这种联合产生的推力是巨大的。中国好声音一下子火得一塌糊涂，而在节目开播的短短三个月内，也迅速建立起消费者对加多宝凉茶的熟知，品牌认知率高达99 .6%，成功实现品牌转换。
　　然而，火爆背后，加多宝做娱乐营销的思路也被一层层抽丝剥茧地暴露在业界的视野中。中国好声音宣传总监陆伟曾表示，在其接触过的赞助商中，加多宝合作主动意识最强。
　　王月贵透露，从开始的权益谈判，到后期的利用线下终端、网络做推广，加多宝实际上是一个参与者、一个合伙人。加多宝利用其终端推广能力和各种资源的整合能力，探索了电视+微博+网络推广+终端推广的立体传播模式，取得了品牌传播价值的最大化。
　　据悉，节目自开播以来，加多宝便充分调动自身的渠道资源，先后在西安、武汉、广州、北京等地，与浙江卫视一起，开展十余场推介会活动，并利用自身资源，将中国好声音的宣传海报贴到了终端销售渠道，同时利用电视、平面、网络、微博等媒体、手段，不断强化中国好声音的传播。
　　这一点在加多宝第二季的冠名中尤为明显。在第二季《中国好声音》开播前，加多宝就率先发起了&唱&饮加多宝，直通中国好声音&活动，并推出好声音促销装；同时线下利用微博、微信等多个平台，先后开展&红罐随手拍&、&微信好声音&、&冠军大猜想&等活动，强化与消费者的互动广度与深度，品牌形象进一步深入人心。据相关统计显示，自2013年7月12日&中国好声音&开播到10月7日决赛为止，加多宝在此期间的销售业绩相比2012年同期增长30%以上。
　　踏入2014年，中国好声音第三季的冠名费加多宝提升到了2 .5亿元，这显示加多宝对中国好声音依然充满着期待。&第一季第二季的播出取得了很好的市场效应，所以第三季我们的合作也是水到渠成。&加多宝方面透露，第三季将有系列的创意推广互动。
　　节庆营销：南征北战，全国河山一片红
　　如果说体育营销、娱乐营销契合的是加多宝&正宗&、&领导者&的品牌内涵，那么借助春节综艺节目的节庆营销，则让加多宝的&大平台&形态更为全面，节庆营销传递加多宝&喜庆、红火、欢乐&等品牌内涵。
　　2014春节期间，加多宝系统冠名辽宁卫视《本山选谁上春晚》、湖南卫视跨年演唱会、广州电视台&跨年倒数嘉年华&、央视春晚、元宵晚会，一举囊括南、北、中区各类各级核心媒体优势资源，在饮料行业率先完成了春节营销布局和主流客户群覆盖。而从覆盖时段来看：加多宝的春节营销实际上从去年12月就开始了，通过辽宁卫视的《本山选谁上春晚》，再加上湖南卫视的元旦、小年晚会，到春晚达到高潮，但之后又通过湖南卫视元宵晚会形成延伸的小高峰，这个安排，从春节的前期、中期和后期进行多级传播，对消费者认知和行为的强化起到其他品牌无可比拟的效果。
　　在跨年前后，借助电视节目高到达率的东风，加上线上线下各类媒体多级传播的有效互动，加多宝以其正宗凉茶品质充分抢占消费者心智，并成为&正宗好礼&独一无二的选择。
　　王月贵透露，加多宝的外包装是红色的，可以满足消费者节庆日的需求，每年加多宝都会把握好这样的机会。&把握好春晚和回家过年两大主题，基本上能保证加多宝在春节前后完成全年销量的1/3。&
　　的确，加多宝品牌文化的营销做得非常精彩，卖产品的最高形态就是卖文化。作为中国饮料行业中的领先品牌，加多宝持之以恒地弘扬和推广凉茶文化，其发展壮大的基石就在文化。凉茶中国梦能志存高远、鹏程万里，其核心也许就在文化，就在中国的传统文化。
本文关键词：济南品牌咨询顾问公司、营销策划公司、山东品牌策划公司、品牌策划、营销策划、品牌营销咨询、品牌营销顾问公司
1、绘制企业事业版图和发展路线图
2、规划产品结构和品类策略
1、基于企业战略的整体品牌结构规划
2、建立企业战略新类别，设计传播话语体系
3、建立品牌符号、形象符号，使之成为企业发展的旗帜和镰刀
4、品牌定义、目标消费者定位
5、购买理由和选择逻辑的规划
6、品牌角色、个性和文化定位
1、整体产品结构规划
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【网络营销工作好做吗】全部问题解答！
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& && & 网络营销的销售的工作好做吗？_搜狗问问？
& && & 答：想必做这个行业的一定是在比较大的城市，信息化等个方面都比同等地区的城市先进很多。
网络营销的销售要是在前几年，大家对这个还不懂的时候，新兴的网络公司竞争还不是很激烈的情况下，工作还是很好开展的。但是近几年随着网络公司的兴起，记上客户已经摸透了内幕，市场渐渐饱和，工作的开展有一定的难度。
但是，只要你努力了，网络销售一个月平均下来1-2单还是不成问题的。前提是你掌握了销售技巧和不断的努力！
& && & 怎样才能做好网络营销工作？_搜狗问问？
& && & 答：给你一篇文章看一下，网络营销的三个阶段，也是三个层次，你应该知道你现在是属于哪个阶段，以此对症下药，才能取得不错的成绩。&&时至今日，人人都知道网络营销的重要性。电子商务博客在过去的学习过程中，亲身经历过一些企业对于网络营销的误解。在企业的角度来看，网络营销是真是假，能否给他们带来实在的利益，这里面仍然有不少的误区。&&不同企业，对于网络营销的理解和依赖程度各有不同，但有一些东西却是相通的，或许下面的文字能够让你产生一些共鸣。& &借鉴国学大师王国维的境界说，我们品尝一下网络营销的三种境界。&&境界一：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路 解读1：不知做什么&&网络营销是中小企业的必由之路，这一点已逐渐得到广泛的认同。然而怎样才算成功的网络营销呢，这个问题在网络营销发展历史中却有不同的回答。从早期的网络营销就是做网站，到后来的网络营销就是做推广，到今天的网络营销就是“平台+推广+转化”，对于网络营销的认识才逐渐成熟起来。&&每天都有新的企业开始知道网络营销这个名词，必然要经历“不知做什么”这个阶段，实在是再正常不过。&&解读2：不知怎么做&&企业对网络营销的模糊认识中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交织在一起的。对互联网的陌生和网络营销自身的“技术性”难点，也阻挡了企业对网络营销进行深层次认识。这直接的影响是滋生了不少“忽悠型”网络营销服务，网络营销市场大繁荣里面也注定或多或少存在着泡沫。&&处于这种境界中的企业不在少数，他们迫切需要的是网络营销服务商的引导和规范的市场秩序。常常有人不屑于谈论战斗在网络营销一线的销售和服务大军，认为不过是大厂商的马前卒而已。殊不知，这才是网络营销最基本的细胞，是整个网络营销事业的基石，是帮助广大中小企业步入网络营销更高境界不可缺少的推手。&&境界二：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 解读3：屡战屡败&&幸福的人总是相似的，不幸的人却各不相同。目前的网络营销市场应当说仍然处于非常初级的阶段，远未达到成熟的地步。急于开拓网络营销市场的企业，往往要经历各种各样的挫折。&&从建站，到选择推广产品，到效果跟踪和转化，在这个并不简单的网络营销征途中，面对每天的推销电话轰炸和难以选择的众多产品，可怜我们的企业不得不小心翼翼的进行尝试，试错。&&解读4：屡败屡战&&开展网络营销的企业，谁没尝过失败（没效果）的滋味？然而失败的原因却是多方面的：有的预算过低，浅尝辄止，退出网络营销的行列；有的缺乏效果跟踪和后续服务，白白丢失了大量商机；更多的情况是企业收到了网络营销的效果，但花费不菲，总体还是没的赚，真是食之无味，弃之可惜。&&处于第二境界的企业，对网络营销已经有了清醒的认识，“忽悠型”的网络营销产品越来越没有市场。如今的网络营销付费模式，已经从包年包月时代，过渡到按点击付费、按效果付费的时代，市场的规范化也在促使企业越战越勇，市场规模越做越大。&&境界三：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 解读5：豁然开朗&&谈到网络营销的本质，用最通俗的话来讲，那就是网上做生意。做生意不是卖产品就是卖服务；做生意一定是以满足人的某种需求为根本；做生意最终一定要赚钱，获取合理的利润。网上做生意也无不遵循这些基本规律。&&回头看看我们正在做的网络营销工作，是不是都在围绕这些基本规律运行？我有没有把我的产品或服务介绍清楚？有没有吸引人的卖点？我的目标客户都是互联网上的哪些人，有什么活动规律？我花两块钱买来一个流量（目标客户）是否划算？最终有多少成为我的意向客户？有多少最终成交？我的投资回报率是怎样的……当我们把这些围绕网上做生意的基本问题都整明白了，也就离成功开展网络营销不远了。&&解读6：得偿所愿&&有人把互联网看作是传播工具，有人把互联网看作是新型媒体，而我们开展网络营销的企业和广大网络营销服务商却要看得更直白一些：互联网不仅是工具，是媒体，还是一个大市场。互联网的价值不在于把世界上的每台电脑和终端都连接起来，而在于这背后的人。有人的地方就有江湖，有人的地方就有商机。&&作为一名网络营销从业者，我们的使命就是帮助企业开辟网络营销战场。是我们把广大的企业拉进了互联网，我们有责任和义务帮助他们认清网络营销，寻找自己的网络营销最高境界。&&
& && & 网络营销工作好做吗？_搜狗问问？
& && & 答：你去试试怎么知道呢 也许这工作你觉得很难但有的人觉得好、不错 但也可能人家觉得难做而你又觉得好 因人而异的 看工作能力还有苡态
& && & 怎么做好网络销售工作_搜狗问问？
& && & 答： 与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。 对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴…… 关于网络营销的理论和方法，国内已经出版一些专著，专业报刊上发表的文章也不少，更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点，都没有形成一个完整的体系。面对大量信息，反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。 为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义，从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 据此定义，可以得出下列认识： 第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。 这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。 第二、网络营销不仅限于网上 这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。 第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上 因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。 网络销售就是利用网络进行买卖销售 [编辑本段]常见的网络推广方法 1.搜索引擎竞价推广。比如：百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。 2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。 3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。 4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。 5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。 6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候，你就要擦亮眼睛。你需要选择像海式电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。海式机构独创的整合式网络营销大法领先世界水平。海式机构是国内唯一一个敢承诺无效退款的网络推广机构。 [编辑本段]如何在网上抓住客户 找出客户期待什么 1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。 2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。 3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。 4. 他们想知道你是人性化的。客户...
& && & 网络推广这种工作好做吗？？
& && & 答：网络推广就是以产品为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。&&好做不好做要看具体干什么工作以及个人的能力，熟练了做起来自然就感觉简单了。 网络推广方式就那么多，说起来很容易都不难做，但想做好其实也很难。会做和精通之间的差距是很大的，所有的网络推广都会做也许都不如精通某一种网络推广方式效果好。...
& && & 没有任何工作经验,做网络营销好做不？有没有做过网络营销的前辈...？
& && & 答：简单的来说，网络营销只是将营销搬到互联网，只是广告的载体从线下转向线上，所以网络营销更看重的是营销这块，对于网络你仅仅需要了解你能在哪里地方做营销就行了。初级的网络营销，只能算是推广吧。只需要按照领导安排的内容，保证数量、质量的完成就OK了，入门算是比较简单，例如发帖啊、做外链啊等等，都是基础性的工作，重复性比较强，需要你有比较强的执行力。当然，单单有执行力还是不够的，你还要学会自学，需要不断的去学习新的东西，同时你还要不断的去总结你现在做的事，例如：发怎么样的帖子容易吸引人讨论？发什么样的帖子不会被删除？完成了这些，剩下的就是不断的积累你的人脉，到时候大家共享一下资源，做起营销就方便了！...
& && & 急急急！！！ 如何做好网络销售工作呢？_搜狗问问？
& && & 答：成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。 九、开始之前先要预见结果。 这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 十、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 十点技巧助销售人员开发市场 市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。我经常建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条： 1、执著： 99℃+1℃才是开水，但很多人往往是...
& && & 网络营销好做吗？？
& && & 答：挺好做的，带一段时间就会了。但是，只能掌握皮毛。况且互联网规则在变。你今天的网络营销手段过上几年可能就不适用了。所以掌握网络营销核心的东西才是重要的，掌握网络营销思维也是很重要的。
& && & 网络营销的工作好不好做_搜狗问问？
& && & 答：不好做，要花时间去推广，做感情营销
& && & 怎么样才能做好网络销售工作？_搜狗问问？
& && & 答：1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来
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