OPPO、vivo为何击败华为小米？去三线“手机一条街”看看！|OPPO|vivo|国产手机_新浪科技_新浪网
OPPO、vivo为何击败华为小米？去三线“手机一条街”看看！
大理“手机一条街”
　　新浪科技 李根
　　虽然增长放缓的信号频频，但智能手机依然是中国竞争最激烈的行业。从此前的“中华酷联”，到其后的“华奇小魅”，再进入OPPO、vivo的线下反攻……手机，依旧是发布会最频繁、口水仗最多、粉丝党同伐异最激烈，以及市场地位最受关注的行业。
　　从各种第三方的数据排名报告，到双11的实时战报，都能感受到中国手机行业血海厮杀之激烈。
　　当然，一个不在焦点中心的三线城市——山高水远的大理，手机一条街的变迁及现状，也能管窥手机行业“战国时代”背后的本质：智能手机成为刚需，手机厂商品牌进入塑形抢位期。
手机品牌竞争激烈
　　大理手机一条街
　　实际上，“手机一条街”其实并不是大理泰安路的大名，但它已经成为“买手机”的代名词。如果有人从火车站、从汽车站，或者从大理各个州县地区前来表示要“买手机”，那司机往往会将他们带到泰安路上，并在北起，南止下关建设商场的街道上停下。
　　这条南北距离1公里的街道上，现在正成为整个大理白族自治州最繁荣的手机销售地。在大理，如果下辖的11个县市有线下手机卖出，那不是直接来自于此，也是多半跟这里脱不了干系——它既是最重要的销售中心，也是下一级渠道的始发地。
大理手机一条街地图
　　一方面，这里从前到现在都是“流量”中心，无论是大理市第一医院，还是第一家沃尔玛、第一家新华书店、第一家电影院，还是最大菜市场、最大小商品市场，这里都聚集了最高密度的客流。另一方面，这里交通便利，在小城市地处中心，各大公交纵横经过，靠近长途汽车站，如此种种都成为本地居民愿意来这里“买买买”的主要原因。
　　所以，这里也曾经是大理家电销售聚集地、保健品销售主战场、电子产品大卖场，甚至在“上网”最热乎的时候，这里网吧林立。
　　具体情况是，2000年以前，大理地区婚嫁所必需的家电彩礼购置，基本来自泰安路，在大理，一旦有“准备去建设商城”的说法传出，多半婚娶日期已近。
　　2000年到2005年，这里则和中国绝大部分地区一样，泛滥着“肾宝”和“牦牛骨粉”的海报及产品。
　　到了2006年开始，网吧和各式MP3店铺开始成为经营首选，并且从2008年开始，这里迎来了第一波手机售卖高潮，为首的是和摩托罗拉，其次则是夏新、波导，甚至还有大批跟“Nokia”外观及logo相似的手机。
　　此后，伴随着诺基亚的衰落和智能手机的新潮流，一个围绕手机的“春秋争鸣”曾在这里上演：运营商角力、通信城遍地，新品牌和山寨机傻傻分不清楚。而现在，春秋征伐的洗牌已经结束，一个战国多雄的竞争格局清晰可见，而且这也是整个国家手机产业竞争的缩影。
据新浪科技不完全统计情况
　　再回“保健品”时代
　　然而，无论这条现今被约定俗成地称为“大理手机一条街”的街道如何变迁，也从没有一个时候，有过同一个行业内的品牌店铺密度如此之高的时候——如果非要较真，那也可能只有保健品时代接近过。
　　而且不只是店铺表象相似，当前手机的销售方式，销售策略上都和保健品相类似。直接来说，在这条“手机一条街”上在售的手机，可以大略分为两种，步步高(OPPO和vivo)，以及非步步高。
　　据新浪科技不完全统计，在这条长度1公里左右的街道上，核心地段里布满了10家vivo，9家OPPO专卖店，而7家运营商渠道，以及9家通信城渠道的销售导购，也集中在了OPPO和vivo上，他们在这座三线城市的手机销售核心街道上，占据了绝对优势地位。
　　另一方面，销售导购上也倾向明显。比如在迪信通通信城：店外，装饰浩荡的是OPPO和vivo的绿蓝旗帜、李易峰和宋仲基的大幅海报，广播里还有这两家的广告宣传；店内，最显眼柜台和位置也毫无疑问地留给了OPPO和vivo，店员也会极尽导购之能事，让你对OPPO和vivo产生购买欲。
　　所以在你告知价位并表示想看一下“小米5”或“华为P9”时，店员往往会从柜台一角拿出一部模型机，并表示可以先看看外观，但进而也会“贴心”建议且拿出vivo X7真机或OPPO R9真机，以“如果纯个人建议来讲……”开头，佐之以“销量”、“美观”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，让你真正感觉仿佛这两款才是“物美价廉”的最好选择。
　　利用信息不对称也是最为常见的销售策略。比如在OPPO专卖店内，卖家会滔滔不绝讲诉“1600万”摄像头的前所未有，并且声称这是“目前最好”的摄像头。
　　此外，基于信息限制的品牌概念也被随之“普及”，比如在另一家通信渠道店内，颇为“懂行”的店员向新浪科技如此表达了对国产手机品牌的看法：小米是最容易发热的手机，所以都有“为发烧而生”的说法；华为则不重视产品美观，因为主要卖向非洲；魅族手机则出自一个没怎么上过学的人之手，质量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以电子产品起家，拥有耳熟能详的“步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在电视中的铺天盖地的广告宣传，一个想买手机的用户，最后的选择往往离不开这两家。
一家正在装修准备投入使用的OPPO店，虽然街上已经有很多家了
　　密集的专卖店也有另外一方面效应——因为卖得好且售后有保障，所以专卖店鳞次栉比。在大理当日，一位刚从vivo专卖店走出的用户告诉新浪科技，他决定选购一台最新的X7 plus，除了性能和产品功能上的考虑，他还觉得拥有这么多专卖店的vivo，在销量和售后方面会更有保障。
　　实际上，如果这位消费者走进华为、小米的专卖店问问，或许就能得到另外一个截然不同的答案——店铺多是因为利润高，而且是销售提成高。
街上唯一一家小米授权店，店内最新的手机为小米5
　　当新浪科技以“准备加盟”为由向大理某通信渠道人员寻求建议时，他一再“拍胸脯”表示，只有成为OPPO和vivo的代理才能致富。“利润从两部分来，一方面是成本上，另一方面则是销售提成，反正每卖出一部手机，你大概能有400块进账。当然，也有规矩，标价是统一的，不能乱提价和乱降价。”
　　不过，虽然强调不允许私下扰乱整体定价，但上述线下渠道人士也“好心”向新浪科技传授了销售实战经验——终身免费贴膜、免费下载歌曲游戏和视频、送些本来用于预订时赠送的音箱和VR眼镜等，都能“在大理玩得风生水起”。他还向新浪科技透露，从OPPO R9在3月开始推出以来，他已经售出了300多台，对于一个小店来说，光R9就已经让他获利不菲。
　　最后，这位渠道代理还表示，一个属于OV的时代正在开始，他援引了IDC的排名，一再强调这是国际权威数据机构给出的数据。不过，可能是印刷资料的原因，他把“IDC”都说成了“IDG”——显然，他也不知道IDC和IDG虽然同属一个集团，但代表的领域和意义却相差甚远。
vivo线下门店
　　竞争3.0时代
　　虽然误把IDC说成了IDG，不过上述渠道代理的数据报告内容却基于事实本身。根据IDC的数据报告显示，在第三季度来看，中国国产手机出货量，OPPO和vivo确实已经超越了小米，以100万部的出货量仅次于华为，并且从更早披露的多方销售数据显示，OPPO和vivo在今年年初开始改变了小米和华为的两强争霸格局，依靠强有力的线下渠道，在2016年成为了销量数据最抢眼的手机厂商。
　　不过在最新结束的双11中，从线上渠道比拼来看，小米和华为仍旧是销量和交易额最大的国产手机厂商。这一定程度上与二者在线上积累的品牌惯性有关，而且值得关注的是，拿下天猫双11销量第一的小米，最畅销的手机不是中高端价位的小米note2和小米MIX，也不是旗舰手机小米5、小米5S，而是千元旗舰机红米4。华为方面也是千元机品牌荣耀更受欢迎。
　　然而，这种场景到了线下却发生不可思议地改变。在购买力不算强劲的三线城市大理，元价位的OPPO和vivo反倒销量最好，千元机的市场销量甚至不如300元的海尔老人机。据通信渠道代理表示，虽然非智能机占比很小，但如果涉及到给上了年纪的人买手机，消费者往往不会考虑千元机。
　　一定程度上，中国国产手机品牌目前呈现出的线上线下反差，也可以看做是品牌竞争进入了3.0时代，这个时代正如大理“手机一条街”展现出的店面竞争一样，千帆过境已成往事，互联网为王的时代也已如烟，线上线下融合大趋势下，谁更快更稳站住脚，成为关键。
　　国产智能手机的1.0时代，是小米为代表的互联网手机厂商，一方面乘势人口红利，利用互联网击溃了“中华酷联”，改变了战局，并和华为、魅族等在线上打得不可开交，但人口红利一尽，互联网速度优势告一段落，高速增长后的疲态开始暴露。
OPPO线下门店
　　2.0时代则以当前的OPPO和vivo为代表，线下渠道在互联网流量增长告竭后实现了反攻，最显著的标志来自两方面，一是华为击败了小米成为市场第一，其次则是OPPO和vivo在2016年以来“忽如一夜春风来”的进击态势，特别是OPPO和vivo的成功，让“专治不服”的互联网厂商也开始学着铺线下渠道，比如此前格外强调“互联网思维”的小米，声称要在5年内打造1000家线下店。
　　另一个角度来说，线上线下渠道的融合也是整个零售行业共同思考的问题，但目前来看，异口同辞在讲诉的新故事是“融合”，比如抛出“新零售”，表示将不再单纯提“电子商务”的概念。而也表示从电商角度审视小米的话，线上线下结合将是大势所趋。
　　然而，这并不意味着线上线下融合的3.0时代有现成捷径可走。回到大理“手机一条街”来看，手机厂商们的新一轮战争才刚刚开始。
　　目前通过线下占尽优势的OPPO和vivo，最大的问题是“保健品”式的销售方式并不可持续，一旦小米和华为等线下渠道推进到位，之前因为信息不对称产生的销售差将会被迅速扭转。至少在价格方面，OPPO和vivo对小米和华为并不具有优势。
通信渠道门外基本被OPPO和vivo占领
　　但这也不意味着小米华为的线下之旅会一路平坦。OPPO和vivo之所以在大理式的三线城市摧城拔寨，密集的线下店只是表面原因，更多的原因是“品牌忠诚度”，对于三线甚至以下的城市及村镇，电视依然是获取信息的最核心渠道之一，OPPO和vivo无处不在的广告营销，在这些人将要购买时转换为实际吸引力，而且对于他们来说，手机品牌的观念还尚浅，但他们中的绝大部分人，可能为孩子买过步步高点读机、步步高复读机，为家里购买过步步高DVD，这些都成为实际转换力——不少专卖店也在OPPO和vivo名字后括号备注“步步高”。
　　更有趣的是，因为之前对线下渠道的忽视，在这种三线甚至以下城市村镇观念内，竟真的开始有“小米发热”、“华为没设计感”的评价流传。
　　就在这条大理“手机一条街”的南端，绿玉公园内以贩卖手机壳和贴膜营生的小张表示，“拿iPhone三星来贴膜的本地人并不多，”还建议新浪科技，如果为了用本地卡而再买手机，并不建议购买小米和华为，原因是看起来颇为专业地分析：小米发热严重，搜一下“小米发热”便能看到问题反馈，而且门店太少，修起来不方便。华为则没什么设计，重在通信，但现在科技进步的这块上大家相差不大。
　　也就是说，小米和华为如何扭转“市场”对品牌的观念，成为了3.0时代的重要任务。但就目前来看，华为的做法是不断加强“民族品牌”的形象，而小米，则在“新国货”概念传播之余，开始用高端手机提振形象——虽然对一时销量作用不大。最明显的是在小米note2的发布会上，推出了量产艰难的手机：小米MIX，而且有趣的是，这款每次抢购时间超不过几分钟的手机，倒是在大V和KOL们那里人手一部。
　　然而，“买手机”的话题显然对段勇来讲提不起兴趣，这位“巍山耙肉饵丝”的店老板，指着放在桌上的OPPO说：自从卖手机的热闹了，这里房租涨价也没停下过……段勇的店就在“手机一条街”店铺后面的小巷里，他说从早餐开始到店铺打烊，隔壁“全新拍照手机”的广播会重复着、一遍又一遍重复着……
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梦想哥nice
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说到好用都还可以，但是华为和小米的性价比高，OPPO除了照相机，其它的根本拿不上台面，r9sPlus价格是3499，而小米6标准版2499元的，配置性能比它高两倍
本回答被提问者采纳
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华为的抗造
oppo的闪充
vivo的拍照
魅族的系统
小米的价格
个人喜欢用魅族 价格实惠 配置高
当然 介意暖手宝的别考虑
质量好，配置高的
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擅长：暂未定制
要看个人需求
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色情、暴力
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一篇文章告诉你：OPPO和vivo怎么就抢了小米的市场
　　PingWest / 蒋鸿昌
　　2015 年第三季度，小米第一次出现了出货量下滑，中国智能手机第一的宝座也易主华为；2016 年第一季度，小米的销量甚至被 OPPO、vivo 反超，跌出前五。
　　这样的剧变，不亚于当年小米摧枯拉朽，一步步站上中国智能手机的巅峰。“小米的营销出问题了”、“小米线下渠道是短板”、“互联网模式不行了”……一时众说纷纭，但这些分析，大多建立在没有数据支撑的直觉判断上。
　　日前，今日头条发布了一份 2016 年中国手机市场报告，以今日头条 6 亿激活用户（截至 2016 年 10 月）为研究样本，非常直观地反映了不同地域、不同年龄的用户的手机使用习惯，以及他们截然不同的对手机的偏好。
　　从这份报告里，我们能看到小米在哪里出了问题，OPPO、vivo 怎么就吸引了这么多新用户，也能看到中国智能手机市场在一年里的急剧变化。
　　首先，小米依然是最受关注的除 iPhone 以外的手机品牌。
　　今日头条分析了手机频道内，关于手机品牌资讯的文章数、阅读数、用户收藏数、评论数和分享到社交平台的数量，得出了一个品牌关注度排名。
　　可以看到，除了 iPhone，媒体还是最喜欢报道小米，大家也看了最多的关于小米的资讯，给出了最多的评论。
　　但是，在市场份额上，小米却没能匹配它的关注度。
　　2016 年新增设备里，小米的整体份额下滑了 1.93%，在三四五线城市，更是大幅下滑 3.33%。
　　虽然小米依然占据了总体份额第三的位置，在份额 TOP 10 的机型中独占 5 个机型，但是，这 5 个机型没有一个是 2016 年的新机，它只能吃 2015 年，甚至是 2014 年的老本。
　　换机行为更体现了小米的无奈。
　　换手机最能体现手机品牌的忠诚度和对新用户的吸引力。无疑是其中的翘楚，iPhone 用户在换手机时，超过 50% 的人仍会选择 iPhone；同时，从其他品牌手机换到 iPhone 的用户比例，永远比从 iPhone 换到该品牌的比例高。这话有点绕，简单来说，苹果就像一个黑洞，有人逃离，但更多的人被吸引而来。
　　小米是苹果的反面。从小米流出到其他品牌的用户比例，永远比从该品牌流入小米的比例高。小米成了其他手机品牌的“补给站”。
　　这个流失甚至包括原本的小米用户，小米的流入机型中小米占 42%，但是，小米用户换手机时，只有 29% 的人会继续选择小米手机。这个比例，低于华为，也低于 vivo。
　　在衡量争夺其他品牌市场的品牌竞争力排行榜上，小米被排到了倒数第二，仅高于三星。
　　当老用户不再坚守，新用户又很快离去时，一个品牌就比较危险了。而小米恰恰正面临着这样的情况。
　　小米在三四五线城市的年轻用户，正被 vivo、OPPO 蚕食。
　　报告还分析了几款明星机型的流入来源，OPPO 的旗舰手机 OPPO R9，最大的流入来源居然是小米。购买 OPPO R9 的用户中，18% 原来是小米用户。
　　vivo X7 的情况也类似，换机来源的前两位，分别是 iPhone 和小米。
　　所以，报告总结，2016 年的换机市场中，小米用户流失到 vivo、OPPO，成了一个典型现象。
　　而这些从小米流失到 vivo、OPPO 的用户中，46% 是 18-23 岁的年轻人，有 59% 来自三四五线城市。也就是说，小米在三四五线城市的年轻用户，正被 vivo、OPPO 步步蚕食。
　　为什么这些用户不选择小米手机了？
　　这份报告还包含一个市场调查，面向 20 万用户推送，回收有效问卷 2 万余份。
　　调查显示，在购买手机时，用户考虑最多的依然是手机价格，其次是手机品牌和功能；而在使用手机时，用户最看重的，是拍照是否清晰。
　　在拍照上，不管是实际体验还是营销影响力，OPPO、vivo 都优于小米。小米换到 vivo、OPPO 的用户的兴趣标签也验证了调查结果，这些用户最感兴趣的标签，就是“摄像头”。
　　具体到三四五线城市的用户，这份报告统计了他们的阅读兴趣发现，在介绍手机参数的相关资讯中，一二线城市用户阅读量高于三四五线城市用户，但在介绍手机体验的相关资讯中，后者则远高于前者。
　　一个结论就是，对三四五线用户而言，满足“功能性需求”的性价比模式正逐渐失灵，被拍照、外观漂亮等“感性消费”取代。
　　如果你想下载完整的报告，可以点击或复制这个链接：http://mlab.toutiao.com/report/download/a4bc4b5022390ebe0ffa7acd.pdf
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华为第一，小米第二，OPPO第三，vivo第四。这就是这四个牌子的排名。原因如下。第一，从配置上来说华为和小米的配置是最高的。而ov OPPO vivo的简称属于典型的线下机，这样的机器有一个明显的特点那就是高价低配。简单来讲就是同样的价格华为和小米甚至其他品牌的配置都比他们高 。第二，华为是目前国产手机中少有的出大力研发的手机厂商，比如华为的CPU和基带，能够打破高通的垄断，市场就是这样，垄断对谁都不好，能打破垄断就会给各方带来利益，这也是为什么各国会有反垄断法了。好吧扯远了。第三，小米手机也是少有的敢于创新的手机品牌，比如说小米手机的性价比，比如小米mix带给人们的惊艳 。其实目前最好的小米手机就是小米mix和小米6了。小米的智能家居项目，还有很多。不过大家对小米也是又爱又恨，爱她的性价比。恨他的饥饿营销。至于说ov也不能说他们一无是处，只能说他们的目标人群和小米华为不同，所以在对手机的设计上会有所不同。除了CPU不如别人之外其他的配置都是很不错的。所以就有了上面的排名。
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