电竞俱乐部：赚钱没有想象那么简单
卢诗翰日，中国战队WINGS击败DC战队获得TI6总冠军，豪取912万美金的奖金。一个月前，他们刚刚两次击败世界排名第一的OG战队斩获TS5冠军。这支去年才开始冒头的俱乐部，短时间内取得巨大成就，给本就跃跃欲试的电竞创业者们浇上了一点油。但成功的WINGS只是少数，无论是新俱乐部还是老俱乐部，不仅要面对成绩压力，也要面对收支成本的压力。随着电竞赛事井喷，新生电竞俱乐部获得了前所未有的生长空间，但它们也越来越迫切地需要找到更多赚钱之道。有利有弊的投资新选择随着资本的涌入，电竞赛事最近两年不断增多，光是全国性的第三方赛事就有NEST、NESO、WESG、WCA、IGL、CIG、NEA等。加上厂商举办的赛事TI、S系列赛、黄金联赛和TGA等，以及一系列小型线上赛事，中国电子竞技战队和选手开始奔波于来往各地参赛的路上。赛事增多带来了更多奖金和曝光率，也给新电子竞技俱乐部带来了出头机会，WINGS就是它们的典型代表。对于电竞行业的投资者来说，电竞俱乐部是一个“小快灵”的切入领域，比概念化的电竞生态、电竞工具、游戏社交等更容易找到抓手。但与此同时，俱乐部投资者也面临着同样巨大的盈利压力。对于初次入场电竞的投资者来说，选择俱乐部是自然的选择。跟游戏社交、电竞数据、游戏直播、赛事竞猜、电竞生态圈等创业方向相比，它至少有如下优势。首先是俱乐部投资门槛低，容易进入。它不像直播平台那样烧钱大战。目前国内天梯充满着冲劲满满的天才少年，怀揣着梦想希望投身职业圈，许多6000分（DOTA2项目）大神愿意拿着几千元的薪水，就为了能够进入真正的职业战队走上梦想的职业赛舞台。直播平台百万千万只能签一个人，这已经够一支新兴电竞战队运营两到三年。其次，市场容量较大，压力较小。其他领域，市场很容易陷入“大鱼吃小鱼”或几大巨头你死我活的斗争。比如游戏社交平台天生拥有优胜劣汰属性，用户们会逐渐向最大最多用户的大平台聚集，小的创业产品会面临大平台的激烈竞争。而电竞战队是可以共存的，甚至行业本身就需要百花齐放，不欢迎一统天下。更多的俱乐部才会有更密集更精彩的比赛生态，为了保证赛事公平，很多联赛都规定一个老板无论多有钱也只能有一支战队，小投资者的空间是很大的。现在的LOL和DOTA2，除了EDG、LGD、VG、iG等豪门，同样也有WINGS、IM等新生力量。最后，电竞俱乐部是一种品牌和无形资产，能凝聚粉丝力量。粉丝经济是互联网时代的产物，目前直播平台就有这样的尴尬，用户记住并追随的是你这个独特的人、队伍、主播、节目，而不是平台。当前，各个直播平台吃力的烧钱却不盈利，而做出特色的OB战队直播、退役选手解说、美女主播们却一个个靠着粉丝流量活的非常滋润。所以，一家电竞战队取得成绩后，粉丝群体和忠诚度远远高于许多同质化的社交、数据、资讯产品。当然，以上优势并不意味着电竞俱乐部是一本万利的生财之道。随着电竞产业的发展，电竞俱乐部的资金压力一直在增加。产业发展是一柄双刃剑，一方面使俱乐部能赚到更多的钱，一方面也让俱乐部开支迅速增加。选手待遇在水涨船高，尤其是那些取得成绩的知名选手。以前一个月几千块工资就敢为了梦想打职业，吃水煎包煮泡面也能生活。而去年sylar和LGD战队闹崩，争吵中透露出来的信息，是现在一线职业选手一年签字费100万还会嫌少。除了选手成本增加，俱乐部的工作人员队伍也越来越庞大。以前可能一个领队就足够，如今替补队员、烧饭阿姨、经理、领队、数据分析师、教练、商务经理、媒介经理……全部弄下来，要增加多少人力成本？！据内部人士透露，目前包括一线俱乐部在内，90%的电竞俱乐部无法盈利。日益庞大的开支是无法盈利的主要原因。如何通过电竞俱乐部去赚钱？三军未动，粮草先行。训练时间和人员的稳定，背后其实都是稳定的资金保证。但稳定的资金并非是从天上掉下来，它需要俱乐部的运营者们在盈利模式上下很多的功夫，这也是一家俱乐部能否长期生存下去的关键。从传统体育俱乐部来看，俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样，需要开拓自己的赞助版图。外设厂商，包括鼠标、键盘、显示器、耳机等，因为和电竞游戏的高关联性，是电竞俱乐部最热情的赞助商。国内知名电竞俱乐部，基本都有外设赞助商，比如iG的罗技、EDG的魔力鸭等。除了赞助，电竞俱乐部本身还有两个拓展商务、将人气变现的渠道。一个是直播平台。作为目前行业最火热的领域，也十分渴望优质内容的入驻。据业界人士透露，EDG战队与某直播平台签约后，拿到了数千万的直播合同，这也让EDG成为大牌俱乐部中少有的盈利者。当然在没有成绩与人气之前，队伍直播间很难得到直播平台的签字费。不过你仍然可以通过战队成员的直播来慢慢吸引人气，通过鱼丸、火箭、竹子来获得收入。对于稍有名气的小俱乐部而言，这是一项不可忽视的收入。一个是淘宝店。这是当前电竞人气变现的主要手段，已衍生出一条清晰的代运营套路，业内已经有众多成熟的企业，可以直接提供淘宝店的整体代运营服务。俱乐部如果有足够的人手，还可以自己拉班子组建电商团队，不过这个成本较高，应尽量等俱乐部人气比较稳定的时候做。值得一提的是，对新兴战队来说，次级联赛也是一条挣外快的好路子。2016年无论是DOTA还是LOL战队，都有非常多的赛事可打。它们很多都是奖金在10万或5万左右的小赛事。由于数量多，一线战队显然没法参加每一项赛事。这就给了新兴战队非常好的机会。奖金少归少，但积少成多，可以节省不少俱乐部运营成本，更重要的是对队伍的心态和士气提升。
仅举一例，2016年9月份网鱼网咖将在杭州举办杭城LOL超级联赛，季度赛奖金是15万元左右。因为是城市比赛，一线队伍不会为了这点小钱大老远赶来，总部位于杭城的LGD战队可能也不会派出主力队伍出战。所以当新兴职业队来了之后，会发现大多数对手是本地高校校队或一些半职业战队。只要准备充分，新兴职业队很容易获得好成绩。此外，电竞俱乐部是“粉丝经济”的关键一环，而前提则是俱乐部认真做好粉丝群的维护与建设。竞技运动的特性是没有队伍会永远处在最佳状态，成绩可能有起伏。为了在成绩低迷时保住人气，更需要俱乐部维持好粉丝的忠诚度。如果说盈利模式的探索决定了你的现在，那么粉丝的组织则决定了俱乐部的未来。这方面的典型是WE战队。因为不是富二代所创建，初期又没有找到稳定赞助商，WE在相当长的时间都背着压力前行。在2015年某段时间，WE战队成绩不佳，沦为联赛倒数第一。结果一位资深的粉丝在WE战队贴吧中发帖，质疑俱乐部管理者。如果是一般的贴吧管理者，也许就删帖了事。但WE的创始人zax（周豪）并没有这么做，他在贴吧耐心地回复了粉丝。周豪首先感谢了WE战队粉丝，并为最近糟糕的战绩进行了道歉。同时他承认WE这样的小俱乐部面临大牌俱乐部的重金挖角，确实存在人员不稳定，这是电竞行业存在的普遍情况。Zax请求大家理解，并表示要加强青训梯队和年轻队员的培养，争取取得好成绩。这样答复后，贴吧内的质疑基本平息。大部分WE粉丝表示了理解，这次公关取得的效果值得很多电竞俱乐部学习。此外很多战队会有俱乐部开放日等活动，让粉丝近距离接触电竞选手的日常训练，让爱好者也可以一解对职业选手的好奇之心。在粉丝群建设问题上，电竞俱乐部其实可以向足球俱乐部恒大学习。恒大有八大球迷会，平时可以拿到折扣球票，也会有许多福利活动。球迷会也是恒大的坚定支持者，不但在线下比赛中用统一的拉拉队给恒大呐喊助威，还在线上为恒大提供舆论支持。这些有本地属性的粉丝会，还可能成为打动广告赞助商的关键所在。目前许多电竞俱乐部忽视了地域属性和地域类赞助商，其关键在于粉丝组织工作没有落地下沉。许多二三线战队，是当地网咖电竞馆求之不得的稀客。如果新兴电竞俱乐部能与他们合作，不仅可以给当地电竞馆带来人气，也可以建设自己在本城市的粉丝群体。电竞俱乐部缺乏优秀运营管理者战队取得成绩，很大程度上依赖于选手队员的训练、拼搏。但想要挣钱，除了需要成绩带来的人气外，也需要有专业的商务运营团队。目前说到国内优秀的电竞选手，大家可以列出一长串名单，但说到优秀的教练、优秀的领队、优秀的俱乐部运营人员，许多人却印象寥寥。少部分人能说上来LGD的战神7， EHOME的7L等，但相比电竞选手的如数家珍，差了一个量级。这也反应了电竞俱乐部优秀运营者匮乏的行业情况。目前许多俱乐部让退役老选手来管理俱乐部，在经验和威望上他们拥有极大的优势，但运营管理（尤其是商务运营）本身是一个高度现代化的岗位，往往需要较成熟的商业知识、管理能力、商务谈判能力，甚至面对年轻队员们还需要心理学等基础。说起优秀的运营人员，像ruru（潘婕）、三少（黄承）等人，你会发现都不是职业选手出身。ruru出身传媒领域的设计，很早就能自己设计战队服装，并能想到包装战队。这些专业知识不仅在战队具体工作中给予了她更多的帮助，也帮助她在理解赞助商需求，沟通合作伙伴等方面比别人更进一步。这些年，LGD赞助商从老干爹辣酱到淘宝，再到这次TI6成哏的“一起哈啤”，ruru的长袖善舞功不可没。本质上，ruru和三少首先是优秀的经理人，只不过他们“恰好”喜欢电竞而已。当前电竞战队并没有太多专业运营人员，很多战队就设一个领队完事。队员也普遍不知道领队的具体职责，甚至许多队员认为领队的任务就是“点外卖”。这反映出了目前电竞圈的摸索，大家认为要有一个领队，但不知道除了杂活，领队还能做些什么。从俱乐部运营的角度看，我认为领队最重要的角色应该是沟通粉丝和战队的桥梁。粉丝数量多少，网上的讨论知名度，直接影响到赞助商的获取或者广告费用的收入。也是你的俱乐部能够真正稳定变大的关键。领队除了联系别的队伍打训练赛，还应该肩负起组织粉丝活动，带动粉丝社区氛围的任务，领队和俱乐部运营者一样，都应该是一个需要付出许多精力的岗位。待开拓的新运营方式电子竞技俱乐部发展还远未到成熟阶段。当俱乐部成绩趋于稳定，财务状况越来越健康以后，就可以探索更多模式。传统体育的世界级俱乐部，它们的一些独特运营思路给了电竞俱乐部很好的借鉴意义。20世纪最伟大足球俱乐部皇家马德里，以及它的老对手巴塞罗那，都采用了类似众筹的“会员费”制度。会员费每年150欧元左右，会员可以取得投票权以及众多福利，比如：尽管对于皇马数亿欧元的年收入来说，会员费的千万级别收入不算太多。但会员制的引入，让粉丝更具主人翁的感觉，对俱乐部也更加忠诚，这从其他方面带来的收入是无法估量的。皇马和巴萨在球员购买方面资金力量如此雄厚，与他们的会员制度不无关系。另一个例子是娱乐圈的SNH48团队。日，中国美少女偶像团体SNH48进行了电视直播的选举。据说决赛收入过亿，主要是粉丝投票权的购买。花钱买投票权，就能投选自己喜欢的偶像，这是支持偶像最直接的方式。从SNH48的例子看，90后00后在偶像消费上的支出意愿是很强的。
电子竞技俱乐部吸引粉丝的能力有目共睹，但在粉丝经济开发方面则还较为落后。大胆的俱乐部完全可以尝试一下这种“会员费”或“投票”制度。每一年休赛期，皇马、曼联都有亚洲行，NBA也会有中国赛。这种商业赛事是俱乐部赚外快的很好机会，电竞战队也有打商业赛的资本。据了解，目前许多二三线城市的网咖给战队的出场费开到了5位数。当然，一线队的出场费和二线队不同，但毕竟这也是一条创新的路子。如果战队自己能够有更好的服务提供，甚至自己有全套的策划方案，在当前各地电竞馆开建，资本大举入驻的环境下，肯定是能拿到不少收入的。不过作为运营者，要权衡好活动时间和训练时间。但皇马尚可紧张的训练中抽出时间满世界一圈打商业赛，电竞俱乐部为何无法做到国内范围内的模仿呢？ 其实终究还是规章制度的科学，合理分配好了训练时间和活动时间，球员还能有休假时间。总的来说，俱乐部的运作需要许多方面的知识，赛场上的胜利，需要赛场外的各方面的工作支持。如何运营好一家电竞俱乐部，目前大家都还在探索中。未可知的领域是劣势，但同样也是创业者们的优势。“荣誉不一定等于盈利”的俱乐部困境竞技的目标是夺取冠军荣耀，但从现实角度讲，即便取得好成绩，也不一定等于你能赚钱盈利。小俱乐部虽然缺大牌选手，难以取得辉煌成绩，但与此同时他们的人员工资和各种开支也少，反而没有太大资金压力。传统体育领域，英超、法甲不乏这样的球队。尤其是那些中下游球队，卖掉一位新星，买回三员老将还能有赚。大俱乐部资金雄厚，众星云集，很容易取得成绩。但他们有另外一种烦恼，大牌选手的工资也是业界最高。高昂的成本很容易让电子竞技变成一场烧钱游戏。看看LOL和DOTA2一线战队EDG、iG、VG、LGD，哪个背后不是站着实力雄厚的富二代或集团企业？大俱乐部还有一种趋势不得不注意。成名之前，队员们训练刻苦，废寝忘食地开发新战术，然后状态日升。成名之后，前进的动力不足，有些人热衷于直播，有些人训练时间打RPG，结果状态下降导致战队成绩每况愈下。成绩下降后，战队商业价值随之缩水，而大牌选手们的待遇是很难骤然下降的，一进一出，这将给大俱乐部带来严重挑战，甚至危及俱乐部生存。当年盛极一时的DK，在徐志雷出走后一蹶不振，黯然解散，就是一个典型例子。在热热闹闹的电竞俱乐部建设背后，资金困境的暗流正在涌动。一个疏忽，你就可能砸下大量金钱，却只收获了荣誉而没有获得资本上的回报。面对盈利压力，投资者们不应该过于乐观，而是要谨慎判断每一位选手的价值，挑选那些价美物廉、实力大于名气的选手，并卓有成效做好商务开发。只有在获得成绩的同时保证账目的健康，才能让你的俱乐部长久坚持下去，把表面光鲜的成绩转化为持久的人气。
2016年16期
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乐呈受邀参加：电竞俱乐部投资人见面会及电竞跨界交流会
第十四届中国国际动漫节的重头戏之一国际动漫游戏商务大会开展“电竞俱乐部投资人见面会及电竞跨界交流会”并请来了诸多行业知名公司前来“授业”。
乐呈创始人董剑萍女士作为发言嘉宾，针对国内主流电竞企业与ACG（动画、动漫、游戏）产业上下游的广泛合作，“电竞+教育”“电竞+品牌授权””电竞+二次元”...多种多样的跨界合作，万事皆允的商业灵感，展开交流。
见面会和交流会，不仅请来了第四届DOTA2国际邀请赛冠军的Newbee战队创始人佟鑫，还请到了由韩寒创办的1246战队、成立近20年的AG电子竞技俱乐部等重量级嘉宾和公司。
乐呈向电竞行业介绍了公司独立研发的“VLive虚拟和现实的实时仿真融合和交互系统”，并分享了“VLive系统”在ACG（动画、动漫、游戏）等产业的综合性应用案例。乐呈携手聚力传媒、龙珠直播进行的《太乙仙魔录之灵飞纪》首次黑科技虚拟角色实时AR直播的案例引起了现场诸多电竞企业的极大关注。
电竞行业今后的发展方向将更多向泛娱乐产业投入，作为泛娱乐产业的综合交互系统“VLive”为电竞行业展示了其多样化的综合性解决方案，受到了诸多电竞企业的关注，他们表达了对“VLive”系统的极大兴趣，提出了积极的合作意向。乐呈将与这些电竞企业深入交流合作，共同进步，为电竞行业发展做出贡献。
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身为大四狗的实习小编我昨晚正躺在床上刷微博，突然看见前程无忧的官博发了这么一条微博“4月17日见”，配图上写着“前程无忧+电竞”，这是要有大动作啊！不由得让我想起前几年王思聪的一条“强势整合”的微博，从此电竞在中国烧了一把火，现在看到著名招聘公司前程无忧突然宣布要进军电竞行业了，我难道要成为历史的见证人吗？（图片来自前程无忧官方微博）（前程无忧官方微博截图）前程无忧微博悬念图有十个人物，两组人的剪...&国际知名的职业电竞俱乐部LGD-Gaming宣布，已于3月底完成了3000万元A轮融资，本轮融资由五岳资本（N5Capital）领投。华兴Alpha担任此次融资的独家财务顾问。　　LGD-Gaming成立于2009年，是国内成立最早并商业化运作的综合性职业电竞俱乐部。LGD-Gaming目前覆盖DOTA2、英雄联盟、王者荣耀、守望先锋以及CS:GO等热门项目，并设有女子战队；旗下战队曾获得2015...&近年我国电子竞技行业发展如火如荼，2015年市场规模达到269.1亿元，6年间增幅达513.6%，已超越美国成为全球第一大电子竞技市场。我国电子竞技行业正进入黄金发展期，不论是在政策环境、资本推动、盈利空间还是赛事运营方面，都有较好表现。获得“正名”，电竞赛事逐步取得社会认可，主流媒体曝光增加。长期以来，中国社会缺乏对于电竞的认可，简单将电竞和游戏沉迷混为一谈，给电竞发展造成了阻碍。随着互联网对生...&M78电竞馆是由胜丰控股集团旗下成都临远投资管理有限公司（英文简称：LYTZ）与四川银族文化传媒有限公司（英文简称：YZWH）联合倾力打造的中国第二家国际级电子竞技类标准场馆。权威专业承办各类赛事、二次元动漫展、新闻活动发布、产品展示会、商业论坛等专业场馆。集团文化传媒业务涵盖明星代理、网络传播、艺人经纪、剧本创作研发、影视剧拍摄、市场推广、发行营销、活动策划、公关活动、商业演艺、品牌推广等系列策...&—————————————文丨猎云网（ilieyun）尹子璇2024字，约需6分钟阅读—————————————根据荷兰知名市场数据研究公司Newzoo发布的《2017全球市场电竞报告》显示，今年全球电竞市场的收入将达到6.96亿美元，与去年相比增长了41.3%。支撑这个行业的，除了用户的热忱以外，最主要的还是顶级的电竞选手以及幕后赛事和俱乐部的管理者，而如今电竞行业的从业者正面临严重缺失的问题。...&
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iG CEO爆料电竞俱乐部不好做 千万投入才能跻身豪门
发布时间：14-01-13 09:30
来源：互联网
【52PK 1月13日消息】日前，iG CEO翼风在微博吐槽电竞俱乐部不好做。称与两年前相比，只有投入千万才能迅速跻身&豪门&行列，知名选手身价都已突破六位数。
iG CEO爆料：1000万才能做豪门 选手身价10万起
微博原文：&这几天和朋友聊天，发现2年前每年只需要100W预算就可以从0开始做出一只豪门俱乐部，主成绩位列业内前三...可现在感觉如果是从零开始，得加一个0才有能迅速跻身&豪门&行列，喊得出名的选手身价已经平均突破6位数...为何如此可怕？&
根据这则微博，小编从侧面对这电竞俱乐部的盈利模式做了个大概的了解，从中发现由于缺乏盈利模式，即便是顶尖队伍，想达到收支平衡也不容易。IG是国内顶尖俱乐部，据2013年10月《重庆晨报》的统计，当时队员30多人，年运营成本在300万以上，这家国内最大的电竞俱乐部，基本上靠喜欢电竞的俱乐部组建者、地产大亨王健林之子王思聪来维持。
需要负责队员的食住，需要发工资，比赛奖金全部发给队员，俱乐部的收入只能依靠场外。国内顶尖战队WE以高知名度和硬件厂商谈合作拉赞助。同时，该俱乐部还在淘宝上卖衍生产品。在WE的淘宝官方旗舰店上，印有队伍logo的服装销量不错，卖得最好的专业键盘和鼠标。某款由中国第一个世界冠军李晓峰（Sky）推荐的键盘卖得最好，30天内卖出655件。
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最有趣游戏资讯EDG能不能算一个电竞俱乐部？EDG能不能算一个电竞俱乐部？丁上日记百家号EDG俱乐部本身的眼光没话说，培养扣肉，挖掘meiko；对待一些问题的处理也鸡贼至极；而且面对一些负面消息的公关手段确实是娱乐圈最标准的。EDG对待负面消息的公关手段包括以下几种（负面消息包括打的不好以及各种乌七八糟）：队员本身运作（77777）、官博声明，最后老板结尾（一般都会上升到中国电竞的高度）。确实每次成效都还可以，但是大智知止，小智惟谋。一次又一次的俱乐部信任危机都会让俱乐部本身的信任值进一步下降，再聪明的公关手段也比不过大家的骂名滚滚。想的永远不是对特殊地位的“诚惶诚恐、战战兢兢、如临深渊、如履薄冰”，反而是利用特殊地位各种牟利，《大学》里面说，知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。EDG从不知止的行为已经让队伍不定不静不安不虑，最后也就不得了。EDG是一个娱乐俱乐部而不是电竞俱乐部。竞技俱乐部对待粉丝一般是以成绩来论的，或者说俱乐部对待粉丝最好的回馈是成绩。相比较娱乐俱乐部，这类粉丝关注点在于娱乐俱乐部本身，因为娱乐俱乐部的价值并不在于成绩，而在于俱乐部本身或者队员本身的设定（相比较与娱乐明星的人设），因此EDG俱乐部的八卦粉丝格外的多，EDG对待这类粉丝采取的并不是善意引导、并用成绩说服大家用的反而是明星那种“固守八卦粉基本盘”的做法，这对竞技俱乐部来说是一种侮辱。从这次ED粉丝高呼退出LPL赛区可以得到娱乐俱乐部的印证。LPL赛区倾注了这么多资源在你身上，你还想着脱离？而且EDG自居中国电竞，粉丝这样的话不是对EDG狠狠的打脸么？而且粉丝的行为往往会被嫁接到俱乐部本身身上，这样的粉丝不是讨厌EDG请的水军？可是这样的粉丝数量竟然还有一点，可见俱乐部根本没有一点引导作用，似乎默许了许多粉丝的智障行为。EDG队员是娱乐明星吗？这个问题毋庸置疑，不是！那队员的本职工作是什么？打比赛，赢比赛，赢成绩！娱乐明星的本职工作是什么？炒作、卖人设、走商业广告！EDG的队员在干什么？我不反感队伍拍纪录片，但是我反感在队伍成绩不好的时候拍纪录片，成绩不好，夹起尾巴做人啊，等成绩好了再拍不行么？至于推销人设，我没见过比EDG更会推销的队伍：当年的CP型辅助，梦想型山单，努力型上单。嗯...我也想去EDG，我也想体验做明星被推销出去的感觉。当梦想打野一路逃跑的时候，努力型上单线上必崩的时候，CP型辅助另一半各种嫌弃走了的时候……所有谎言，全部揭穿。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。丁上日记百家号最近更新：简介:提供最新，最全，最精彩的内容作者最新文章相关文章【图文】电子竞技俱乐部_百度文库
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