从另类、被鄙夷到推广、被研究，“微商”用了4年时间，证明了自己商业模式的价值。

　　2014年，“俏十岁”崛起、韩束“一叶子”入局、思埠微商成立，15、16年毒面膜引发断崖式下滑，而如今政策规范、传统电商和品牌纷纷进入，“微商思维”正在成为所有重视销售环节的公司绕不开的一环。

　　层级微商、直营微商、平台微商……不同类型的微商模式配合各种增长手段，社群、裂变、扩列……从而一生二、二生三，生生不息地演变出多种玩法，不管商品是实体的还是虚拟的，是消费升级还是消费降级，总有一种模式能够将销量跑到最大，并让整个链条上的每个环节都有所获益。

　　越来越多的新零售公司、资讯知识类公司正在师从微商。是时候抛开偏见，看一看微商背后的商业逻辑以及包括拼多多、趣头条、云集、环球捕手、樊登读书会等知名产品是如何运用相应的手段完成用户跃迁的。

　　微商的模式有很多种，其中层级微商是最常见的，又被称为代理微商，因为它和过去的代理模式非常相似。

　　实体渠道中，不同的层级获得的资格不同，进货价格也不同。例如茅台集团的“赤水老窖”只招募全国联合创始人，其他三个等级的代理渠道全部由全国联合创始人开拓管理，而成为联合创始人，能获得丰富的代理差价，以及每月享受返利。

　　自去年12月中旬启动以来，赤水老窖新零售项目在短短3个月的时间中，已经吸引了上千名成员的加入，成为赤水老窖品牌的代理人。

　　微商也是如此。作为销售渠道，微商中的不同层级进货价格也不同。与此同时，微商打通了代理与代理之间的关系，能够让代理拓展代理，从而进行奖励，发生“裂变”。

　　一名层级微商，其利益来源于两个方面：一是按照自己所在等级价格进货，零售出货，获得差价；二则是奖励，推荐代理加入，获得奖励，以及业绩达到一定区间，获得奖励。

　　对于品牌方来说，这样的设计达到了两个关键目的——出货，壮大团队。而劣势是会被指摘为囤货、集资，如果管控不当，容易发生纠纷。

　　而所有微商的模式的核心是实际上都在于让各个环境分到利益，在利益的驱使下将销售能量最大化。所以其模式的设计关键在于“分润”。

　　长期为微商品牌设计分润制度的业内人士告诉「深响」，分润制度一般有以下关键点：

层级至少要分五个级别，利于快速裂变。

代理等级门槛差要小于五倍，例如最低级别代理门槛若是1000元，那么二级代理的门槛要小于5000元，以此类推，且每个代理等级的拿货差价大于10元。最低级别代理门槛不宜太高，不然不容易扩大团队让更多人参与。

产品的毛利，要大于60%，否则代理返利空间不够。

　　分润制度的微商教科书是“面膜”。以“一叶子面膜”为例，成为其代理最低的门槛只需要420元。同时，面膜的毛利率非常高，一片具有补水功能的普通无纺布材质面膜的成本大约为0.3~0.5元，蚕丝材质的为0.5~1.0元。

　　虽然每个面膜品牌的代理机制不同，但大部分会有低到高层级化为：二级代理，一级代理，营销总监， 总代理。一位微商从业者向「深响」介绍了其代理品牌面膜的权益：每位代理以第一次进货量定级拿货，二级代理一次需要拿货1箱，价格528元；一级代理一次需要拿货6箱，价格2640元，相当于每箱440元，比二级代理每箱单价低88元；营销总监一次需要拿货54箱，价格18057元，相当于每箱334元。而这样的面膜，一箱88片，单价18元，一箱可以卖1584元。

　　层级微商是一个金字塔模式的销售方式。但问题在于，商品销售的终极目的是与终端顾客的交易，一些层级模式的微商代理拿到货之后招不到下级代理，因此货物积压，难以为继。

　　估值20亿的社交电商“环球捕手”正是运用了这套玩法。其上线于2016年4月，主营零食、保健品、母婴等食品和生活用品。公司宣传的数据显示，平台上线30天用户数破百万，第8个月注册用户突破1000万，目前其用户数已突破3000万、会员数突破200万，2018年商品交易总额（GMV）预计突破100亿元。

　　环球捕手的销售模式与层级微商类似——环球捕手分会员、服务商、优秀服务商三个等级。当一位新用户在环球捕手会员的推荐下，从平台上购买399元的商品便可成为会员，这位邀请新用户的会员则会根据其等级得到100、200或250元的收益，而评判不同等级的依据是该会员拉来的新会员人数和下线用户消费金额。

　　根据此前新京报的报道，成为店主的新会员用户能够得到平台的五大收益：400元优惠券；自购可获得平均15%左右的返利；分享销售商品的佣金，一般在5%-25%之间；获直属下级会员省钱额度和销售佣金收益的25%；每邀请一位下级会员可收益100元。

　　而当一名会员的下级会员消费总额满1万元或人数达到25人后，通过“管家”考试，便可升级为“服务商”。“服务商”直接拉人的收益上升为200元，下级团队拉人收益100元；当会员的下级会员消费总额满30万元或团队人数达到750名时，即可成为“优秀服务商”，直接拉人收益上升为250元，间接拉人收益为150元。

　　与微商不同的是，社交电商的层级概念中并没有“拿货”环节，这也成为了争议的焦点。

　　有律师认为，399元实际上是变相“人头费”，会员-服务商-优秀服务商三级分销存在传销的嫌疑。而另有律师则认为，传销的核心在于没有实物商品，新型微商模式有实物，所以只是创新零售模式。

　　对于这样的争议，环球捕手CEO李潇回应称，环球捕手的会员体系中会员、服务商和优秀服务商三种概念，并非所谓的“上下线”关系，分销体系也只有一级而非多级，即会员邀请一名新会员时会获得奖励以及新会员消费的佣金，这是仅有的一级。

　　微商中的新势力通常会采用过去微商中的一级代理模式或者平台模式。

　　环球捕手也可以看作是平台模式——“捕手会员”成为“环球捕手店主”，用户开设自己的微商平台，招收“微客”进行分销。平台通过店铺开通费、店铺运营费（营销、维护）等进行盈利。分销客则通过产品分销获得佣金。

　　而平台微商一般分成两种：

　　一是只提供开店业务的平台，所有的商品需要商家自己 批发或者通过平台提供的“货源”服务自行联系供货商，店铺的上新、维护等均需要商家自己操作，平台会提供相应的线上店铺素材、营销服务等。

　　这种模式下，平台的盈利来源为商家或个人开店费用和店铺运营相关费用;开店的商家和个人 盈利来源为商品销售的差价。这种模式比较适合线下拥有大量货源的企业或厂商做微商。

　　比如，凯叔讲故事、幸福西饼、良品铺子、中粮健康生活、中信出版社、十点好物、差评黑市等都用的有赞；西域美农、羽泉的礼物、因味茶用的无敌掌柜；还有微店、51赞等等。

　　他们类似于“卖水者”的角色，为品牌方提供各种服务。

　　二是企业提供一个商品分销的平台，平台聚集了一个商品池，个人注册即可获得一个虚拟店铺，在商品池挑选商品之后一键上架到自己的“店铺”，通过分享到社交平台等方式对该商品进行分销，从中赚取佣金。

　　这种模式下，个人无需上货发货，属于轻模式的分销，无库存成本无压力，这种模式比较适合个人兼职。 同时，由于代理模式中很常见的情况是商品都积压在各级代理手中，正在进入消费终端的商品其实不足20%。而这种品牌通过平台进行自营的模式，产品到达终端的比例更高。

　　平台的典型案例除了之前提到的环球捕手，还有刚刚被传闻计划于明年初在美国上市的云集微店。云集微店主要为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，依靠微商来完成获客和交易。

　　2017年云集微店的全年交易额突破了100亿，2018年的目标则是突破300亿。云集微店此前也已经获得两轮投资。2016年12月，云集微店曾宣布获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。2018年4月23日，云集微店则宣布完成由鼎晖资本领投，华兴新经济基金跟投的1.2亿美金B轮融资。

　　云集平台提供从采购、仓储、物流配送到售后客服的全部环节，店主只需负责分享营销。

　　据公开资料，云集微店2017年先后与高露洁、欧莱雅、强生、LG、美迪惠尔等数十家国内外主流品牌签订了战略合作。创始人兼CEO肖尚略表示，目前公司制定了“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂。

　　而要成为“云集微店”店主，需经已注册店主邀请，并购买398元的注册礼包产品。此后，店主邀请新店主满100人即可成为“主管”。团队人数达到1000名，培养主管30位，即可申请成为更高级别的“经理”。

　　拼多多有很多10元左右的低价商品，工厂尾货，客单价二三十，现在四五十；而云集客单价一直都在150元左右，销售额也大多都是来自合作品牌。

　　除此之外，闺蜜mall、小店铺、LOOK、有好东西、好物满仓等都是类似模式。例如好物满仓提供产品库、供应链、客服等整套服务，借助小程序店主触达用户——店主利用朋友圈影响力和社交关系销售商品，并获得一定比例佣金。

　　这里有个关键词是“一件代发”，核心就是非常强的物流能力。而这一模式虽然对品牌方要求很高，对于小微商来说，这倒是省事儿的一种模式，关注的焦点在于分佣机制是否合理。反过来这会导致小微商鱼龙混杂的可能性，他们专职度通常较低，粘性也较低，品牌方和代理，推荐人和被推荐人往往都是弱关系。

　　而和微商一样，社交电商本来是以商品为中心的销售，但一旦这个商品太过虚拟，或者销售层级涉嫌三级以上，那么就很有可能被判定为“传销”。

　　环球捕手、云集都曾遭受过类似质疑，被微信封号，甚至被工商部门处罚。

　　但真正做实了“传销”罪名的是钱宝网。

　　2012 年钱宝网正式成立，该网运营模式即当用户注册成为钱宝网会员并缴纳一定数额的保证金后，便能到 " 任务大厅 " 中领取诸如观看广告、填写问卷、试玩游戏等任务，完成任务后可以获得一定的收益，按照钱宝网资料案例，缴纳10万保证金，并保证完成一定量的“看广告”任务，每月可获得4000元以上收益。

　　听着是不是有点像趣头条？不过不一样的地方是，趣头条只是奖励，并没有缴纳门槛费或者保证金一说。钱宝网2015年初发布3.0APP，全面转型微商平台。当时钱宝网宣称，未来的核心盈利除了来自广告商的广告费，很大一部分将是微商的佣金。

　　以“看广告、赚外快”的形式吸引用户注册，进行广告传播，按规定、时间完成后，即可获得钱宝网支付的广告任务报酬，同时退还全部保证金。

　　为了防止挤兑，张小雷通过注册送现金的形式聚合人气，快速组成了另一个资金池，形成了线上与线下两个资金池。由于此时钱宝的运作尚不成熟，被不少投机客利用规则上的漏洞“薅羊毛”，但钱宝也凭此“一炮而红”。在发现钱宝被刷走大量资金后还“屹立不倒”，一些人抱着试探心理开始尝试投入，钱宝的资金池蓄水逐渐形成规模，线上与线下的两个资金池得以相互调用。

　　但实际上，钱宝网吸收用户保证金，以做任务、微商等名义，提供高额回报，年回报率一般在40%以上。该平台疑似以各种眼花缭乱的名目进行互联网传销、庞氏骗局等行为。

　　而那些分销的“商品”却是股权融资项目。据媒体报道，分销任务编号为“QBII任务-雷神空天”项目显示，上交693969元保证金，周期74天，获得61328元工资，失败罚金42929元。

　　最终，钱宝网实际控制人张小雷因涉嫌违法犯罪，于2017年12月26日，向南京市公安机关投案自首。

　　趣头条的“收徒”模式也曾被质疑，这个2016年才上线的资讯App如今月活用户接近5000万，累积注册用户超过一亿。

　　在趣头条上，用户能够通过多种方式得到奖励，奖励内容或为现金红包，或为平台的金币奖励。按照目前平台的规定，用户注册、签到、阅读新闻、分享新闻链接到朋友圈得金币、完成任务得现金红包。

　　而点对点收徒则是趣头条主要的获客手段，也是用户见效最快的赚钱方式。

　　用户通过自己的邀请码邀请其他人注册，用该邀请码注册的趣头条用户将成为其徒弟，每收一名徒弟，师傅即可获得金币和直接的人民币奖励。此外，徒弟分享、阅读、评论新闻，“师傅”也能获得“进贡”，也即金币奖励。

　　在趣头条的收徒模式下，师傅、徒弟、徒孙构成了上下层级，并且师傅还能从徒弟、徒孙处获得收益。

　　不同的是，趣头条平台上的用户从收徒模式中所获得奖励全部来自平台，由于用户在整个过程中并没有出现钱财损失，那么就不能认为其涉嫌传销。奖励制度更像是一种有偿劳务，或者可以理解为烧钱推广。

　　趣头条也被称为“资讯界的拼多多”。根据趣头条第三方广告平台的数据显示，趣头条用户与今日头条的重叠度只有20%，但与拼多多的重叠度高达60%。

　　除了用户重合度高，基于社交裂变的获客方式也有异曲同工之处。拼多多以拼团来撬动了大家在微信上分享凑单的欲望，都是借助于熟人圈子实现的爆发性增长。

　　如今，除了商品的买卖将微商手段用到了极致，那些摸不着看不见的“知识”“内容”也开始使用微商的逻辑进行获客和售卖。

　　今年年初，由网易云课堂联合荔枝微课推出的2018开年大课《网易运营方法论》24小时卖出了13万份。分享即有机会赚钱的二级分销机制起到了重要作用。

　　原价199元，促销价只要39.9元。同时只要他人经由用户分享的带有课程二维码的红色海报购买该课程，你就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。

　　新世相的《成为不可替代的人》精品课，售价99.9元，采用了一级分销，分享可得49.9元。千聊的《千聊创始人·2018年唯一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》则采用了二级分销，一级分销可获得70%提成，二级分销可获得20%提成。

　　小鹅通也是推出了分销与拼团功能。

　　毛利率高、分润制度易设计、几乎没有物流成本，这些特点让“知识”内容成为新微商的最佳载体。

　　从刚开始的几十个微信群，发展到目前470万会员的樊登读书会通过地方代理销售会员卡。代理公司以分会的方式进行樊登读书会的会员卡销售，樊登读书会将销售收入的一半分给代理商。

　　此刻，思路已无比清晰，微商本质为一种社会化分销渠道，在流量成本日益增加的情况下，以熟人信任为基础的推广路径成为了性价比最高的获客方式。

　　而这套逻辑适用于任何语境，无论是消费升级的高端产品，甚至知识，还是消费降级的三四线，商品可以不同，但这些拉新、留存的底层方案大可通行。

　　只是，随着微商模式的广泛应用，“朋友们”对此不再新鲜，看穿了一切的“熟人”能否继续成为商品的可靠销售终端，是摆在所有人面前的一个新命题。

《从传销的坑里爬出，研究20余年终将直销平台化 | 投融界专访李洪光》 精选一

原标题：从传销的坑里爬出，研究20余年终将直销平台化 | 投融界专访李洪光

有人说，传销、资金盘、互助盘、消费返利堪称中国经济四大毒瘤；直销公司的二八定律决定着直销难民的数量随着直销业发展而增加。李洪光曾“深受其害”，但也从中领悟到很多。

加之，我国当下互联网金融行业的囧态：无准入门槛、无行业标准、无监管机构，因为互联网服务金融目前的“三无状态”，也有不少别有用心的人，打着互联网金融创新的旗帜招摇撞骗。

所以，李洪光想改变现状，将自己20多年的经验总结出来，平台化之后形成了无息无期借款中介平台和直销代理平台。近日，投融界就该项目采访了李洪光。

95年“入坑”，16年获专利

李洪光从1992年参加工作开始，就一直从事建筑工程承包工作。1995年，偶然接触了台湾产品“爽安康”，当时叫传销，李洪光将业余时间全部投入去做，“1998年国家全面禁止传销时我的团队已经达到了近百人，发财的梦想也随之破灭。”从那以后，李洪光一直都在关注中国的直销发展，研究了各种直销奖金制度，始终认为应该有一种方法让直销不再产生难民。

直到2014年年底，有人给李洪光推荐了“华莱黑茶”，通过研究其奖金制度发现了其“分盘制”的短板是造成“死盘率”超过90%的原因，于是，李洪光研究出来一套优化方案，15天的时间发展人员183个。“这一事件让我更坚定了自己20多年来的想法，终于在2016年4月12日，我的研究成果通过了国家专利申请。”

李洪光希望，通过无息无期借款中介平台整合海量人脉资源，再通过直销代理平台充分挖掘现潜在资源，解决社会痛点，促进互联网金融健康有序发展，实实在在为人民、为社会服务。所以，为加快项目，李洪光希望通过投融界的帮助融资1000万元，可出让该公司10%的股份。

无息无期借款中介平台+直销代理平台

根据李洪光介绍， 该项目运行模式已于2016年4月12日通过发明专利注册请求审批程序，项目运行后具备唯一性、合理性、合法性；平台现已招募21名合伙人；平台网页端将于2017年10月6日正式对外开放并吸纳会员；APP端正在搭建中。

李洪光说，该平台以“先助人，后十倍获助”作为核心宗旨，旨在打造无息无期借款中介平台和直销代理平台，匹配会员搭建借贷关系并进行后续维护服务。会员作为借贷双方在线下进行借贷活动后，将借贷合同及相关证明上传至平台，平台进行审核及留存，保证所有参与者在公平、公正、公开的环境下获得同等的权益。

投融界从李洪光处了解到，平台创新运行模式，颠覆传统行业商业模式，不设立资金池，不委托第三方银行托管，所有资金在会员个人账户间流动。平台不参与借贷活动，只进行客户关系管理维护，并收取相关服务费用。平台全部基础资金的所有权不变，流通不会产生利润和损耗；平台采用单向借助方式，由新会员借助老会员，会员出局后依次进入直销代理系统；平台致力于促进民间金融便利化、线上化和合法合规有序发展，具有良好的经济效益和社会效益。平台采用轻资产运营模式，经营风险较低，盈利稳定，未来成长空间巨大。

根据李洪光他们团队的规划，预计2018年注册会员达到50万，2022年注册会员达到300万，2022年注册会员突破千万级别。“盈利主要来源于会员费600元/人、担保费400元/人和直销代理奖金分红等三个部分。”李洪光说：“对于投资人，我保持着和吸纳会员时一样的心态，寻有缘人，缘到就会看懂，看懂就是缘到。”返回搜狐，查看更多

《从传销的坑里爬出，研究20余年终将直销平台化 | 投融界专访李洪光》 精选二

为落实年初打击传销重点工作部署和今年6月总局下发的《关于进一步做好查处网络传销工作的通知》精神，今年以来，各地工商、市场监管部门相继查处了一批网络传销案件。现将湖北咸宁“云在指尖”案、山东蒙阴“南京国通”案、湖北京山“南京国通”案、河南许昌“诚信买卖宝”案、吉林长春“中山盛仕铭”案、浙江杭州“智麻开门”案、安徽合肥“云梦生活”案等七件参与人员众多、涉及地域广泛、涉案金额巨大、有一定影响力和代表性的网络传销典型案件向社会发布。

针对当前网络传销违法活动尤其是打着“微商”“电商”“多层分销”等名义从事的传销活动不断蔓延的趋势，今年以来，工商总局部署各地工商、市场监管部门严厉查处网络传销违法活动，遏制网络传销发展蔓延势头，维护经济社会稳定和群众合法权益。各地工商、市场监管部门积极摸排线索，深入调查取证，全力开展打击，依法查处了一大批网络传销违法案件，取得了显著成果。

工商、市场监管部门提醒广大群众，一定要提高守法意识和风险防范意识，不要轻信一夜暴富、小投资高回报的谎言，避免被高利诱惑造成财产损失，更不要参与传销害人害己。

查获“云在指尖”微信传销案

2016年9月，湖北省咸宁市工商局查处了“云在指尖”特大微信传销案。经查，当事人广州市云在指尖电子商务有限公司通过微信公众服务号“云在指尖”，开发了一个在线购物、支付、返佣功能的“云在指尖”微信商城，参与人员在购买一定金额的商品后成为会员，再继续发展其他人员购买商品加入则可获得当事人给付的佣金。

当事人设置的佣金制度规则，一是确定上下线层级关系。当事人设定通过关注微信公众号的先后次序，确定上下线层级关系。二是设置入门费。当事人规定必须购物满128元，才能够获得下线八层的返佣，必须购物满880元才能获得下线无限层的返佣。三是设置会员制度。当事人设置消费满128元和880元的两种以缴纳费用数额而获得的会员级别，还设置了三种通过继续增加下线数量而获得的会员级别。四是设置团队计酬规则。当事人根据上下线关系和会员级别确定返佣，128元级别的会员可以分配下线八层内的业绩，880元以上的高级会员还可以用以级差制分配下线无限层的业绩。截止案发时，“云在指尖”涉案金额达的网站从事传销的行为予以查处。其后，当事人开始设计新的会员管理系统。2015年11月23日当事人启用网址为的新会员系统，以注册制发展会员；当事人对会员加入条件及奖金制度作了修改并于2015年12月3日实施。

会员加入条件：1、交纳200元开设“资费套餐”，成为文字版会员；2、交纳1000元开设“资费套餐”，成为语音版会员；3、交纳10000元开设“资费套餐”，成为视频版会员；4、交纳50000元开设“资费套餐”，成为商城版会员。其中语音版会员、视频版会员、商城版会员统称代理商。奖金五项： 1、销售提成奖；2、重复消费奖；3、销售补助奖；4、差旅补助奖；5、业务受理提成奖。上述奖金在会员系统中以“电子币”的形式发放，系统按每笔奖励金额的5%扣除“个人所得税”，会员提现时再扣5%的手续费。

当事人通过多个网站和微信公众号发布通知、公告、运行方案、“《国网今来》项目百问百答”、收款账号等信息；通过QT房间宣传最新动态、信息；通过组织会议的形式实施宣传。当事人宣称“国网今来”是“互联网+通讯+生活，人人参与创业、人人参与开店、人人消费并推广受益，注册终身获赠话费，商城消费获等值话费，实现终身免费打电话”。经查，当事人开展的“资费套餐”业务实为国家明令禁止的电话回拨业务。

当事人以双轨制的形式发展会员，每个会员的直接下线只能有两个会员，会员发展的人数超过两人时，可以按照自己建立市场的需要，将新发展人员安置在其他会员的下面，以保证其市场延续。

经核实，当事人发展会员）

【我们】中国电子商务研究中心,“互联网+”国家战略民间智库,并运营国内领先电商资讯门户,

【合作】bd@/zt/pyramid_scheme/)近日上线发布。专题从网络传销的定义、识别方式、类型、被定性传销和疑似传销企业、网络传销研究、专家点评等几部分展开。教你如何识别网络传销？什么是网络传销？网络传销是指利用网络等手段进行传销，使用了隐秘的不公开的手段，通常有自己的网站，通过拉人加入，人拉人然后拉下线，拉的越多就挣的越多，是传统传销的变种。它的得利方式同样是交纳会费(或享受产品)，然后再拉人进入作为自己的下线，如此方式与传统传销没有本质的区别。与传统营销相比，网络传销具备：虚拟性更强、更具欺骗性、隐蔽性强、跨地域性传播，以及处于工商监管的 灰色地带 五大特征。为了更直观了解网络传销与直销的区别，以防大家落入网络传销陷阱，我们制作图表如下：

如图所示，据中国电子商务研究中心了解，网络传销与网络直销在经销商利益来源、公司利润来源、加入条件、产品价格、质量、售后等方面有明显差异。1、入门费。是否需要认购商品或交纳费用取得加入资格或发展他人加入的资格，牟取非法利益；2、拉人头。是否需要发展他人成为自己的下线，并对发展的人员以其直接或间接滚动发展的人员数量为依据给付报酬，牟取非法利益；3、计酬方式。是否以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，牟取非法利益。如果符合以上特征，就有可能

传销。网络传销典型代表类型据中国电子商务研究中心近十年跟踪研究显示，网络传销存在多种表现形式，让人防不胜防，典型的有：微商传销、微信传销、社交传销、返利传销、消费传销、网购传销、金融传销、货币传销、养老传销、旅游传销、理财传销等。而近年来，被定性为传销和疑似传销的企业也数不胜数。据中国网络传销网(/zt/wlcx2/)企业库显示，目前社会影响大、又比较典型的网络传销或疑似网络传销平台有太平洋直购网、万家购物、云在指间、上海家帝豪、借贷宝、**理财、云梦生活、摩能国际、梦幻之旅、世华旅游、安贝特、世华旅游、海纳百特、富宽购物网、新智网、精彩生活网、星火燎原、博邦商城、云集微店、环球捕手等。另据2018年1月，中国电子商务研究中心发布的【年终盘点】2017年十大互联网传销案例与点评显示，钱宝网、五行币、维卡币、五化联盟、云在指尖、云集微店、魔幻农庄、1040阳光工程、IGOFX、亚欧币为 2017年十大互联网传销案例 ，其中，打着 互联网金融 名义的

传销是2017年的 重灾区 。此前，全国首份网络传销调查报告主编、中国电子商务研究中心主任曹磊为 浙大-四川省工商局打击网络传销班 做主题为《电子商务发展与网络监管实务》讲座(网络传销肆孽成社会热点曹磊传授工商系统严打 心经 )，传授工商系统严打网络传销的 心经 。曹磊讲述网络传销之所以猖獗主要有以下四大原因：监管层相关法律法规缺乏与时俱进；网络传销组织借 互联网＋ 瞄准电商、微商、互联网金融阵地；极个别电子商务公司营销过程中有传销嫌疑；用户缺乏相关知识，对电商、微商、直销和传销认识模糊。曹磊指出，由于网络传销突破了地域和国界，由于属地管辖的限制，各地工商部门只能就本辖区的传销活动进行监督，很难从源头上切断，更需要用互联网思维、互联网+平台实现 以网管网 。十年来我们一直在行动！！中国电子商务研究中心研究表明，近年来各类披着互联网/电子商务外衣的传销组织屡禁不止，微商、数字货币、校园贷、资金盘等成为网络传销 重灾区 ，类似于云在指尖、摩能国际、博邦商城等打着电子商务幌子的几十亿传销大案浮出水面。

近十年来，我们一直在行动，从2010年开始，中国电子商务研究中心通过联手中国反传销协会、中国反传销志愿者联盟，启动了 2010中国网络传销不完全调查 (/zt/wlcx/)，对网络传销进行了为期三个多月的深入 卧底 调查体验，并最终撰写《2010年中国网络传销调查报告》。该报告一经发布，引发全国1000多家媒体纷纷报道，引发巨大社会反响。报告经有关 内参 渠道上报中央有关领导批阅后，最终推动国家工商行政管理总局、公安部、工业和信息化部、国家互联网信息办公室、中国人民银行、中国银监会在内的六部门联合打击网络传销违法犯罪专项行动，查处一大批网络传销企业，有效净化了社会环境、经济环境、互联网电商环境。为净化网络环境，为用户减少损失，避免受骗，十年来中国电子商务研究中心一直第一时间披露、

网络传销案件，并联合专业律师点评分析，为全体国民保驾护航！

此后，我们在配合工商、公安等监管部门打击网络传销的道路上一直没有停歇，不定期发布大量网络传销信息、

传销骗局；并联合专业律师发布电商快评，剖析和

网络传销陷阱，通过全国数百家媒体进行发布，让更多的用户小心各类披着互联网外衣的传销陷阱；此外，中心的各位分析师、专家不定期通过媒体呼吁，提醒用户不要落入网络传销 深坑 。

支持行业创新为被扣 传销帽子 的电商正规军 正名电商行业一直以来都是是非之地，而一些新型的模式很容易被抹黑。为此，除了

一些传销或疑似传销的企业，给广大用户以

外，多年来我们也一直在为电商行业被误解歪曲的新型模式正名。2017年9月，某地警方在官微发布了《关于 拼多多 、 拼好货 等拼团购物平台存在隐患问题的

文章里称， 拼多多 、 拼好货 等拼团平台这种薄利多销的线上商品销售模式获得了不少群众青睐，各类拼团信息也陆续在朋友圈火爆起来。然而，该平台在运行过程中存在一定的隐患问题，各单位应高度重视，及时采取有效工作举措积极应对。拼多多还被不明是非、误打误着地扣上了 类似传销 的帽子。对于快速发展中的社交拼团电商 拼多多 ，中国电子商务研究中心认为这是一种充分利用互联网社交属性而发展的新型电商模式，并非是传销。

正如中国电子商务研究中心主任曹磊在接受媒体时表示， 相关抹黑言论认为拼多多、拼好货等社交电商平台存在类似传销形式的问题，其中的原因主要在于发布者缺乏电商专业知识，对这类创新模式的电商平台运作模式并不是特别了解，将拼团社交电商与网络传销混为一谈。(详见《 拼多多 被 误指

传销专家：与传销 风马牛不相及 》)正如曹磊指出，判断披着 互联网+ 外衣的 新模式 是否属于传销，可看其是否具备以下主要特征：一是是否需要交纳或变相交纳入门费；二是否分层级，直接或间接发展下线；三是否根据下线获利，上线直接或间接从发展的下线人员数量或销售业绩中计提报酬或 返佣 。显然，以 拼多多 为行业代表的 拼团模式 类移动社交电商模式，与网络传销 风马牛不相及 ，更接近美团、大众点评赖以起家的 团购模式 ，而这类团购人数达一定数量就能享受一定优惠的商业模式，无论在线下还是线上，早就被证明是合法、合理，也合乎用户需求的。在顺利运行八年多后 中国电子商务投诉与

公共服务平台 迎来了全面升级，/)近日已测试上线运行，如您(用户消费者/平台商家)，遇到电商侵权、消费纠纷、商家

，以及疑似网络传销等情况，欢迎向我们反应、

，提供线索，我们将协同有关各大电商平台和工商、消协、律师等力量协调解决电商纠纷争议。(文/若贝)中国电子商务研究中心

《从传销的坑里爬出，研究20余年终将直销平台化 | 投融界专访李洪光》 精选六

今年春节期间，于小海（应当事人要求，此处为化名）收到表弟的一条微信，说要给他介绍一个“移动互联网赚钱项目”。于小海打开表弟发来的链接后发现，这个项目称只要投100元、300元或者600元三挡，即可月入百万，最高可以赚到

《从传销的坑里爬出，研究20余年终将直销平台化 | 投融界专访李洪光》 精选九

《从传销的坑里爬出，研究20余年终将直销平台化 | 投融界专访李洪光》 精选十

中国商务新闻网（窦敏虎）随着互联网电子商务的快速发展和智能手机的普及，第三方支付系统也在快速变革推进。在移动支付领域最近有一家叫深圳天下谷电子商务有限公司（以下简称天下谷）也推出了移动支付“信掌柜”，迅速在全国漫延许许多多投资质疑！
【信掌柜】信用理财，未来我来！您是否还在为每月还信用卡而发愁吗？您是否还在为刷卡手续费高而心疼吗？您是否还在为信用卡额度不够而苦恼吗?您是否还在为办卡贷款无门路而心焦吗？加入我们您可以免费学到并掌握：一、信用卡刷出来的钱永远不用还，并且银行还会追着给您提额度的方法：二、刷卡不用付手续费，还可以赚钱的方法;三、13家银行信用卡办理、提额的技术以及贷款的29种渠道和36种方法；四、破解金钱背后神秘的玄机规律，让中小创业者实体经营者轻松玩转企业与个人现金流。创业者拨云见日永不缺钱！！！
看到这样的宣传语，你会心动吗？记者于2016年12月17日参加“天下谷集团”“信掌柜产品”的商丘推介会，地点在河南省商丘市南京路与中州路交叉路的XXX时尚酒店五层会议室.谷集团创始人商学院院长于振新出席会议，并讲解如何信卡，养卡？如何提高信用卡的额度？如何刷卡不用还钱的技巧？副院长李昆岱详细讲解了公司的运作模式和奖金制度。从事信掌柜能够迅速发财致富，随后煽动其他没有参加者尽快加入，尽早收益。随后记者一行参加公司12月20号在郑州港区智选假日酒店举行为期三天的“年终钜惠，财富共享”年会，两千多人的会场空无虚席。
记者通过全国企业信用信息公示系统查询，深圳市天下谷电子商务有限公司的经营范围：经营电子商务；数码家电产品、通讯产品的批发；市场营销策划；美容信息咨询；护肤品的销售；国内贸易，经营进出口业务。^教育信息咨询；美容。
河南天下谷企业管理咨询有限公司经营范围 ：企业管理咨询；企业营销策划；企业形象策划；会议及会展服务；展览展示服务；文化艺术交流活动策划及推广；从事货物或技术的进出口业务；票务代理；计算机软硬件技术开发、技术咨询、技术转让及销售；计算机系统集成服务；电子产品的技术开发；批发零售：电子产品、计算机、通信设备、通讯器材。
通过以上信息显示，“天下谷”公司的经营范围并不包括金融服务的一些资质，更没有央行发放的第三方支付牌照，不能开展第三方移动支付业务，该公司由易宝支付提供二清通道。据媒体报道，今年8月，央行出手整治非金融机构违规业务。易宝支付因违反相关清算管理规定累计被罚款、没收共5296万元，银行卡收单业务也在7个省市被叫停。其外包服务公司汇中支付存在违规发展二级代理，通过网络销售POS机造成移机问题严重，导致商户和虚假交易出现并产生欺诈交易。而在2014年3月，易宝支付也曾因交易监测不到位被央行“点名”。“信掌柜”的奖金制度
会员共分三个等级：普通会员，代理商（10000元），梦想合伙人（50000元）
一、普通会员：即信掌柜的终端用户，免费推广，享受直接分享用户刷卡消费万分之五的提成。
1、享有本人店主代付刷卡消费万分之十的提成；2、享有直推一代会员刷卡消费万分之十的提成；3、享有二代以下N代刷卡消费万分之五的提成；4、通过扫码支付消费仍有万分之十的提成。5、代理商有推广代理的权利。直接推广代理提成5000元，并且享有每个直推代理总收入20%的提成，如果分享给100个朋友，这100人每人分享20人，按每人每月刷5万计算，一年下来的收入就是66万。
1、享有公司上市前5万原始股的认购权（2016年11月份已结束）；2、享有市场招商权a.每招一位代理有5000元直推奖和5000元的服务补贴(分5个月发放)。b.其代理推广代理5000元的服务补贴。招合伙人收益：直接推广补贴30%即15000元，上一级合伙人有服务补贴5000元。3、享有直接推荐梦想合伙人和代理商20%提成。4、享有本人店主代付刷卡收款万分之十的提成；享有直推会员刷卡消费万分之十的提成；更享有无限用户刷卡收款万分之五的提成；通过扫码支付收款仍然有万分之十的提成。
《直销管理条例》第二十四条规定:直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。深圳天下谷电子商务有限公司实际经营中没有任何实际产品，只是通过“信掌柜”软件帮助会员申卡，提额等服务性公司。天下谷的奖金制度中，无论代理商还是梦想合伙人直推会员（不包括其他收入）的收入早已超出 《直销管理条例》规定的30%，其行为已明显违规。
“天下谷”公司没有支付牌照，没有真实商家，以信用卡业务为幌子，就是用低费率帮套现，用信用卡的知识和高额回报为诱饵。根据国务院《禁止传销条例》规定的传销行为，深圳天下谷电子商务有限公司的奖金制度中，要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格，拉人头，高额返利，发展下线模式运作市场是典型的传销模式。（本文内容有录音录像，本网跟踪报道天下谷公司发展）