山东德州的严明丽(化名)从手机里“种”出了一箱酸甜可口的四川大凉山芒果。
7月16日晚，经过半个月的辛勤的灌溉，严明丽在手机游戏――多多果园里种植的芒果树果实成熟了。3天后，严明丽收到了贴有多多果园红标签的快递盒，6枚来自大凉山会理县的芒果青中泛红，散发着香气。
马鞍村村民张丙兰在自己芒果园中，她家的吉禄芒果已经成熟
关联虚拟与现实的，是拼多多APP中的购物游戏多多果园，在这里用户每种植成熟一棵果树，就会收到拼多多从产地采购的一箱水果。
上线还不到两个月，在多多果园游戏中，6月份高峰时期平均每天种树200多万棵；在现实中，平均每天近60万斤水果被采购，近20万个快递从产地发往全国各地。多多果园巨大而稳定的订单量给果农带来了快速的销售和收入提升，甚至拉升了原产地的水果价格，仅广西田东县新乐屯一地，就为当地每户村民增加了1000元的收入。
平台采购，拉升产地价格，助力精准扶贫
对田东县新乐屯的果农黄继嘉而言，每年6-7月的芒果收获季的到来都会让他喜忧参半。喜的是一年辛苦劳作终于可以得到回报，忧的是收获季伴随雨季，一旦芒果滞销，很快将烂在地里，一年辛劳都付流水。
百色的田东县和田阳县是中国最大的芒果生产地之一，田东县芒果协会会长李延伟介绍，2016年百色共有27万亩芒果园，这两年种植面积不断扩大，预计今年总产量超过8亿斤。
随着产量增大，滞销的风险也增强。去年是百色芒果的滞销年，疲软的采购市场和丰沛的雨水，令当地的芒果价格一路下跌，从1.5元跌到只有0.5元，许多果农都没收回成本。以往7月上旬芒果就下市了，但去年快到7月底，黄继嘉家的果园仍有许多芒果挂在枝头，白白烂掉。
四川攀枝花大龙潭乡，果农把摘下的芒果运到村口，等待华盛绿能的收购
但今年7月初，黄继嘉就将所有2万斤芒果销售一空，不仅是他，他所在的新乐屯全村约50万斤芒果都被统一收购
而带来改变的正是多多果园的供应商华盛绿能。华盛绿能6月下旬开始承接多多果园订单，20天里采购近300万斤芒果，共发货90多万单，最高峰时，每天发货10万单以上。
华盛绿能接到多多果园订单后，在田东县大批量采购芒果。新乐屯是从山里移居出来的山民组成的移民村，是有名的贫困村，全村主要的经济来源就是每家2-3亩的芒果园。在李延伟的介绍下，华盛包下了新乐屯全村的芒果。为了尽快采购，华盛绿能每斤比市场价1.2元多出了0.2元，全村村民因此增收10万元，平均每户增收1000元，做到了精准扶贫。
虽然收购成本提高了，但在华盛绿能运营总监王延平看来，规模化并没有提升成本，相反降低了和每户农民谈判的成本，提高了采购效率，而且能和产地建立稳定的联系，和村民建立互信关系，有利于今后降低收购成本。被华盛绿能的大量采购带动，田东县7月上旬的芒果价格普遍上涨了0.2元，给全县农民都带来了增收。
重塑供应链，农产品分散上行渠道再优化
山东德州的严明丽不会想到，她在玩手机游戏的同时，还在为农产品供应链的上行优化做着贡献――多多果园上每成熟一批果子，拼多多就对应采购一批发给用户。
中国土地相对零散，农业生产不够集约化，单户农民农产品分散销售，受市场波动、信息滞后、交通不便的影响极大。
大凉山会理县新安乡农产品**李德丽对此体会良深，相比大种植园，山区小农户的抗风险能力极差，有时一场雨就会让采购商不进山，全村的芒果都烂在地里。农民又缺少与外界沟通渠道，有时采购商只通过**定了一两户的芒果，但其他村民们仍然会主动采果送去，希望能额外多采购一些。
“农户们背着芒果，眼巴巴地看着我，我心里非常难受。”李德丽说，“对农民最有利的就是大单量采购，可以迅速解决一个组甚至是一个村的销售，让资金尽快收回，好开始下一季种植。”
7月17日，创鲜农业的何爽到新安乡马鞍村看果，村民们提出是否能包销该组的芒果，何爽算了笔账，如果多多果园日单量超过3万单，5天就可以将该组50万斤芒果全部发出，完全可以规模化采购。
“多多果园的规模化采购，不仅能解决了农产品分散化上行的问题，降低流通成本，也为农民带来了稳定的收益。” 多多果园的负责人酒徒说，类似多多果园的这种以游戏娱乐的方式直接连接消费者和产地农户的，拼多多平台会持续做下去。 《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐一：多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级
山东德州的严明丽(化名)从手机里“种”出了一箱酸甜可口的四川大凉山芒果。
7月16日晚，经过半个月的辛勤的灌溉，严明丽在手机游戏――多多果园里种植的芒果树果实成熟了。3天后，严明丽收到了贴有多多果园红标签的快递盒，6枚来自大凉山会理县的芒果青中泛红，散发着香气。
马鞍村村民张丙兰在自己芒果园中，她家的吉禄芒果已经成熟
关联虚拟与现实的，是拼多多APP中的购物游戏多多果园，在这里用户每种植成熟一棵果树，就会收到拼多多从产地采购的一箱水果。
上线还不到两个月，在多多果园游戏中，6月份高峰时期平均每天种树200多万棵；在现实中，平均每天近60万斤水果被采购，近20万个快递从产地发往全国各地。多多果园巨大而稳定的订单量给果农带来了快速的销售和收入提升，甚至拉升了原产地的水果价格，仅广西田东县新乐屯一地，就为当地每户村民增加了1000元的收入。
平台采购，拉升产地价格，助力精准扶贫
对田东县新乐屯的果农黄继嘉而言，每年6-7月的芒果收获季的到来都会让他喜忧参半。喜的是一年辛苦劳作终于可以得到回报，忧的是收获季伴随雨季，一旦芒果滞销，很快将烂在地里，一年辛劳都付流水。
百色的田东县和田阳县是中国最大的芒果生产地之一，田东县芒果协会会长李延伟介绍，2016年百色共有27万亩芒果园，这两年种植面积不断扩大，预计今年总产量超过8亿斤。
随着产量增大，滞销的风险也增强。去年是百色芒果的滞销年，疲软的采购市场和丰沛的雨水，令当地的芒果价格一路下跌，从1.5元跌到只有0.5元，许多果农都没收回成本。以往7月上旬芒果就下市了，但去年快到7月底，黄继嘉家的果园仍有许多芒果挂在枝头，白白烂掉。
四川攀枝花大龙潭乡，果农把摘下的芒果运到村口，等待华盛绿能的收购
但今年7月初，黄继嘉就将所有2万斤芒果销售一空，不仅是他，他所在的新乐屯全村约50万斤芒果都被统一收购
而带来改变的正是多多果园的供应商华盛绿能。华盛绿能6月下旬开始承接多多果园订单，20天里采购近300万斤芒果，共发货90多万单，最高峰时，每天发货10万单以上。
华盛绿能接到多多果园订单后，在田东县大批量采购芒果。新乐屯是从山里移居出来的山民组成的移民村，是有名的贫困村，全村主要的经济来源就是每家2-3亩的芒果园。在李延伟的介绍下，华盛包下了新乐屯全村的芒果。为了尽快采购，华盛绿能每斤比市场价1.2元多出了0.2元，全村村民因此增收10万元，平均每户增收1000元，做到了精准扶贫。
虽然收购成本提高了，但在华盛绿能运营总监王延平看来，规模化并没有提升成本，相反降低了和每户农民谈判的成本，提高了采购效率，而且能和产地建立稳定的联系，和村民建立互信关系，有利于今后降低收购成本。被华盛绿能的大量采购带动，田东县7月上旬的芒果价格普遍上涨了0.2元，给全县农民都带来了增收。
重塑供应链，农产品分散上行渠道再优化
山东德州的严明丽不会想到，她在玩手机游戏的同时，还在为农产品供应链的上行优化做着贡献――多多果园上每成熟一批果子，拼多多就对应采购一批发给用户。
中国土地相对零散，农业生产不够集约化，单户农民农产品分散销售，受市场波动、信息滞后、交通不便的影响极大。
大凉山会理县新安乡农产品**李德丽对此体会良深，相比大种植园，山区小农户的抗风险能力极差，有时一场雨就会让采购商不进山，全村的芒果都烂在地里。农民又缺少与外界沟通渠道，有时采购商只通过**定了一两户的芒果，但其他村民们仍然会主动采果送去，希望能额外多采购一些。
“农户们背着芒果，眼巴巴地看着我，我心里非常难受。”李德丽说，“对农民最有利的就是大单量采购，可以迅速解决一个组甚至是一个村的销售，让资金尽快收回，好开始下一季种植。”
7月17日，创鲜农业的何爽到新安乡马鞍村看果，村民们提出是否能包销该组的芒果，何爽算了笔账，如果多多果园日单量超过3万单，5天就可以将该组50万斤芒果全部发出，完全可以规模化采购。
“多多果园的规模化采购，不仅能解决了农产品分散化上行的问题，降低流通成本，也为农民带来了稳定的收益。” 多多果园的负责人酒徒说，类似多多果园的这种以游戏娱乐的方式直接连接消费者和产地农户的，拼多多平台会持续做下去。 《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐二：传拼多多将赴美上市 社交拼团模式能否落地临考
　　传拼多多将赴美上市 社交拼团模式可持续临考
　　文/ 朱耘
　　6月28日，有媒体报道称，社交电商拼多多将于下周向SEC提交赴美上市文件，高盛和中金将担任本次拼多多上市的承销商。《商学院》记者向拼多多公关部门求证，公关部回应记者称：“市场传闻不予置评。”
　　拼多多成立于2015年9月，是现任CEO黄峥创办的游戏公司的内部孵化项目，2016年9月拼多多与黄峥本人创办的拼好货合并，组建成为目前的拼多多公司。
　　中国的电商经历了近10年的高速发展，以阿里巴巴、京东为代表的电商生态日臻完善，很多人认为，不可能再有新形式的电商平台出现，而拼多多正是在这一背景下产生的新电商平台，极光大数据在其《2018年Q1移动互联网行业数据研究报告》中显示，拼多多以22.4%的渗透率超过京东（22.3%）成为第二大综合电商平台。
　　记者在天眼查上看到，自2016年3月以来，拼多多累计获得了四轮融资，今年4月11日获得了来自红杉资本、腾讯产业共赢基金的C轮投资，约30亿美元。
　　然而，近一段时间来，拼多多一直处在舆论的风口：6月初全国“扫黄打非”办公室调查发现拼多多上存在违法商品，随后又有商户围攻拼多多总部大楼之事。同时拼多多被指消费升级时代，却是消费降级的代表，披上了“廉价低质”的标签并涉嫌虚假宣传等问题。无论是否赴美上市，这些都是拼多多不得不面对的问题。
　　代表消费降级？
　　最近半年，在微信朋友圈或群里，经常有人求助“砍一刀”，以期在拼多多上能以一个低价买一款产品。陈慧就曾请记者为其帮忙砍价，她说：“这就是一个游戏，成不成无所谓。”
　　记者随机问了几位曾在拼多多上有购买经历的用户，纸巾、袜子、拖鞋等小商品是他们主要购买的产品。“便宜，还包邮”是其在拼多多上购物的主要理由。拼多多的总体客单价要低于天猫、京东等，也因此拼多多在一些消费者心中，打上了“廉价”的标签。
　　消费升级是最近两年零售圈里提及最多的话题，人们对美好生活的追求上了新台阶，开始追求“品牌的性价比”。但拼多多短时间内聚集了超3亿用户，成为现象级产品，因其客单价低，产品廉价，被网友们指出是逆势而为，是消费降级的代表。
　　拼多多高级副总裁许丹丹否认了这一说法，认为消费升级不是大家都去买名牌，到国外旅游。在北上广月薪几千块的人，曾经在厨房只用抹布，现在改用纸巾或厨房用纸，也是一种消费升级。
　　但正是因为拼多多上很多产品都打出了9.9元，19.9元，49.9元的低价，同类产品如果在其他电商平台或线下门店，价格可能要高出一倍甚至更多，一些消费也相信老话说的“便宜没好货”，开始怀疑拼多多上购买的产品存在质量问题或假冒伪劣。
　　拼多多对外一直表示，其商业模式是打造爆品，同一款产品，通过规模效应降低单品成本，并取消中间环节，靠缩短供应链实现优质、低价。百联咨询创始人、电商行业专家庄帅认为，拼多多这种倒逼工厂降低生产成本，提高效率，从而降低售价并获取利润的方式在中国是行得通的，但问题是品质无法很好得到保证。
　　模式之考
　　短时间内积累了3亿用户，渗透率超过京东，在整个中国电商发展遇到瓶颈期的时候，拼多多的出现引起了业内更多的关注。
　　许丹丹说，拼多多的模式借鉴了“游戏”因素，很多人爱玩游戏是因为游戏解决了其精神消费的需求，消费者在拼多多上买东西，是用“娱乐感”来购买。以前消费者购物是“人找货”模式，需要什么了到渠道上挑选，而拼多多实现的是货找人，通过社交平台的分享，货品找到适合的人，同质的人。
　　庄帅评价认为，拼多多正是利用了微信的社交体系，通过拼团的社交电商模式+超低价获得了快速增长，这也离不开微信用户在钱包里沉淀资金的二次变现，因为有许多用户微信钱包并没有实现绑卡，能够便捷提现。
　　尽管拼多多近两年来快速增长，但是这一商业模式也面临着很大的挑战。如许丹丹所说，拼多多的“打造曝品”模式，与沃尔玛的“天天低价”有很多类似之处，沃尔玛做到的低价，是整个供应链体系不断优化的结果，但拼多多能否以电商的模式在中国将这一模式落地，对拼多多是个考验。
　　商业领导力专家毕波介绍说，领导变革之父约翰·科特在其典型竞争战略里面，就有“低价策略”，而沃尔玛正是这一模式的典型代表。沃尔玛不仅让厂家将生产成本降到更低，流通环节也不断降成本，同时做到信息的“透明化”。例如消费者在沃尔玛的门店购买了一双拖鞋，扫码结账，销售计收入，库存计出库，同时生产厂家也能够看到这一信息，会根据这一信息及时补货，好处就在于反应及时，沃尔玛降低了库存成本。
　　“优质低价”是任何消费者都追求的，做低价的前提是价格不能低到损害商品本身。但毕波发现，中国市场上还存在着零售价格与成本倒挂问题，像啤酒、牛奶等，都曾出现过，当零售价格低于成本价，则无法长期支持企业做好产品。
　　据记者了解，拼多多上很多商户此前并没有电商运营的经验，各大电商平台在新零售变革之下，提及最多的词就是“赋能”，提升平台上中小商家的运营及赢利能力，拼多多如何帮助平台上的商户优化供应链，实现成本降低并能够持续赢利，是一大考验。
　　尽管拼多多在某些领域借鉴了沃尔玛模式，但随着消费升级的演变，如今这一模式在美国和日本都受到了很大的挑战，因为比起低价，消费者更强调设计感和性价比。
　　此外庄帅还指出，目前拼多多严重依赖微信平台，但和微信社交体验的提升会有冲突，腾讯虽然作为股东，也不会牺牲微信大平台的用户体验来帮助拼多多进一步推动销售增长，因此拼多多必须拥有独立的APP用户体系。
　　“与消费升级的需求产生和冲突，价格低品质差影响了重复消费，需要强化供应链管理和升级，并且引入更多知名品牌商家提升平台的品牌形象和定位。营销模式需要更多创新，依赖有限的‘拼团、砍价’的社交工具营销并不长久。商家管理和内部组织创新需要提升。”这是庄帅认为目前拼多多亟待改进的几件要紧事。
责任编辑：陈永乐
《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐三：从拼多多黄峥的思考，我们看到了电商领域的10个新启发“拼多多，拼多多，拼的多，省的多。每天随时随地拼多多，拼多多！” 现阶段各大电商巨头分庭抗礼，主战场之外崛起的“新贵”拼多多从2015年9月上线以来，不到的3年的时间就构建了一个GMV过千亿，仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台，令人刮目相看。近日，《财经》专访了黄峥，他提出了一些新的思考。他认为后流量时代的关键是以人为核心，找到更适合这个时代、更适合消费者的本质的玩法，这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。黄峥的思考，无疑给整个行业带来了新的启发。第一，消费升级道路上出现“理性修正”的趋势也许有人认为“拼单和低价就是拼多多的竞争手段。”对此质疑，黄峥认为，拼多多的核心不是单纯的便宜，而是抓住了消费升级道路上的理性修正这一新趋势，满足了大家心里追求高性价的感觉。拼多多的崛起，从本质上讲，是因为消费者越来越不愿意为商品高昂的价格和多出来的溢价买单了，希望用更低的价格来满足自己对商品使用价值的需求。第二，拼单和低价并非“拼多多式崛起”的核心拼单和低价其实是电商领域存在已久的工具和竞争手段，早在2011年聚划算就曾引爆全民拼团，多年后，拼多多让拼购再一次大规模地进入消费者视野。但拼多多并不是单纯地靠拼单和低价，而是极其了解人性的把娱乐玩法和性价比做到了极致。拼多多的使命是“多实惠，多乐趣”，对应用户的物质和精神需求，做了大量分红包、抽奖、砍价等运营活动，来增加购物时的乐趣。第三，零售最终拼的是供应链在采访中，黄峥如是说到，“我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。”如此看来，在黄峥的眼里，拼多多的核心优势不是低价，而是高性价比。正因为如此，拼多多将目标用户设定为追求高性价比的人群，而且为了保持产品的高性价比，拼多多选择与更多工厂合作，推出“拼工厂”，缩减供应链的中间环节，打造“爆款”产品，从而薄利多销。第四，用户拥有多元化需求，任何一面都可以成就一种商业模式业内曾有人评价“拼多多模式简单粗暴，低价策略吸引的都是价格敏感性客户，这注定了中高端人群也许永远不会去上面买东西。”而黄峥认为“只有传统企业才会把市场分为“一线二线三线”。拼多多理解用户多元化的深层需求，并满足他们的其中一面，而不是要将用户划分等级。第五，满足用户的精神消费在未来会越来越重要拼多多的迅速崛起，很大程度上得益于以用户体验为中心的战略。拼多多尊重用户，尊重用户的追求，让消费真正回归本质。除了满足人们的基础物质需求，拼多多还通过产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求，比如冲动消费、理性消费。另外，精神消费也不单指做服务电商，而是用娱乐的方式让用户消费之余获得开心。第六，用户留存和复购比GMV更重要时下，电商已经告别了“流量为王”的时代。后流量时代，获得用户之后的留存最重要。拼多多以让利消费者的方式，并试图在做消费和娱乐的融合，从而培养了3亿用户的消费习惯，也不断提升了用户的留存率和复购率。这也是为什么在面对同质化竞争时，拼多多依然能够吸引消费者不断回来的原因。第七，不要把人单纯当成“流量”除了通过多维度的模式来吸引、留住更多用户之外，降低商户推广成本也是拼多多制胜的又一法宝。借助朋友推荐这一模式，主动用户可以将指定的商品带给有需求的被动用户。这种方法可以由用户代替商家选择下一个目标用户，商户所做的只是把商品推广给一个目标用户，这个用户会带来数十个目标用户，极大降低了商家营销成本。所以，精准推荐是关键，而精准推荐意味着不能把一个个活生生的人当成“流量”。第八，未来电商领域算法将替代人工时下，电商争夺用户不仅仅是要抢增量市场，还要争用户有限的注意力。要达到此目的，就需要深耕商品质量和供应链的提升，因为这才是吸引用户停留的最佳方法。因此，拼多多将应用更多技术，让算法代替人工选品，加强质量和供应链的管理。第九，浪费资源过度竞争，我们这代人不应该这样电商领域从不缺少竞争，而且是越来越激烈。对于很多平台来说，他们都在努力的占领属于自己的地盘或者是核心影响力，但是对于拼多多来说，却是在错位竞争，拒绝过度竞争，拼多多不是为了对手打到，而是要开发同一批用户的不同场景。第十，靠传统流量思维永远不能突围帝国竞争、地盘之争是今天互联网的主要命题。在黄峥看来，“在中国的市场竞争环境下，任何地方桌子都是满的。”桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去。所以，如果还按照传统的思维去竞争，是永远无法突破巨头包围的。其实，拼多多的成功就是在一个看似没有机会的饱和领域找到了新的商业突破。拼多多在电商领域的成功，让大家看到了中国互联网下半场最初的成功模式，也将给电商从业者带来新的启发。互联网下半场，后流量时代，何不如黄峥所说的那样――用一种全新的思维，来进行错位竞争？《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐四：纪元控股张铭博士在井冈山分享《区块链技术在农业中的应用》
日下午2点，井冈山共享社区第二期沙龙在深圳软件园5栋D座4楼隆重召开，来了很多位投资大伽，其中大多是张铭博士投资合伙人忠实粉丝，
这次区块链沙龙会上，张铭博士对区块链农业的商业模式睿解，让区块链投资伙伴们真正体会区块链在乡村振兴，发展农业项目的商业模式。真正领悟到区块链技术在农业中的应用。
张铭博士告诉大家“互联网+”战略把“互联网+”现代农业作为重点任务之一，农业部印发了《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，通过实施农业物联网示范、农业电子商务试点、农业大数据试点、信息进村入户等工程，积极推动信息技术与传统农业融合，通过统筹线上线下农业来推进农业现代化。但是，技术的发展日新月异，大数据、云计算等技术刚从概念走向实践，新的技术又诞生了。2016年，区块链技术走进了大家视野，它将是个人电脑、互联网、移动社交之后的第颠覆性的新农业应用。
张铭博士用静心制作的ppt给大家讲解什么是区块链，区块链的农业应用场景，区块链的分类还有未来，
上图为张博士给大家讲解区块链的本质。
区块链是比特币的底层技术的一个统称，它随着比特币的出名而逐步被大家所熟知。随着数字货币概念的热炒，区块链技术的威力也逐步展现出来，有人称区块链技术是继大型机、个人电脑、互联网、移动社交之后的第五次颠覆性的新计算在农业中范式。什么是区块链?区块链技术是一个分布式的去中心化的、集体维护一个可靠数据库的技术方案。如果把数据记录比作农业溯源记账的话，那简单地说，区块链就是不再依赖中心化的记账(如银行记账)，而是通过一种密码学方式，让所有农产品溯溪记账权(争夺到记账权的节点会被奖励特定激励，如比特币)，而记完后的账本发布给溯源农业方式。在该技术方案中，通过分布式(农业)解决了农业溯源数据的信任(数据不可修改，所有人都有权查看)问题。
张博士区块链精彩的分享赢得阵阵掌声，农业金融中的应用结合区块链的数据无法篡改及智能合约等特点，将区块链技术应用到农业金融领域。农民贷款整体上比较难，主要原因是缺乏有效抵押物，归根到底就是缺乏信用抵押机制。由于区块链建立在去中心化的P2P信用基础之上，区块链金融超出了国家和地域的局限，在全球互联网市场上，能够发挥出传统金融机构无法替代的高效率低成本的价值传递的作用。当新型农业经营主体申请贷款时，通过区块链技术依靠程序算法自动记录海量信息，并存储在区块链网络的每一台电脑上，信息透明、篡改难度高、使用成本低，降低对新型农业经营主体的风控成本。
张铭博士介绍结合区块链的智能合约技术，实现金融单位、新型农业主体、产品采购者等多方的智能合约签定:比如新型农业主体贷款采购生产工具，承诺农产品销售后偿还，如何把下流农产品采购商一起加入到智能合约后，则在农产品销售合同完成后，自动直接偿还贷款，从而**提高资金流转效率，也简化了贷款流程，让金融机构的风险更小，从而让更多资金能够流转到农业行业，从而提升农业行业的科学技术水平，为也大规模种植、专业化农业提供基础。
只有在行业信息相对对称与可控的环境中，基于行业的金融才能够良好运转，而这将更能够提供行业的规模效应与从业者的专业技能，从而使越来越多的人成为专业的农业人员。区块链技术在农业行业中的应用场景探讨，当然随着区块链技术的越来越成熟，其应用场景肯定也会越来越多。
张博士从多个层面分享区块链给大家，并推出了区块链助梦计划，从2018开始，区块链猝不及防进入农业从业者的视野。这将是再一次对传统的颠覆。区块链 已经逐渐融入到人们的生活中，理解 区块链 已经变得十分必要。这正好给了 区块链 技术极好的机会来加入到其生态系统中。非常幸运的是，一些行业的先驱者已经在这个领域开始了工作。当前社会的主要矛盾已转变为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。在业界看来，这些主要源于农产品供需不平衡，而造成供需不平衡的主要原因是由于在农业生产、流通、消费三大环节中，生产者和消费者过于分散、弱小，双方无法实现信息对称，无法直接对接，无法决定价格。双方只能做出理性但错误的选择:生产者用一切降低成本的方式生产，产品必然不安全，自然更没有市场;消费者只能选择价格更低的产品，流通商只能打价格战，造成恶性循环。而 区块链 恰恰可以解决这个痛点，从消费者端看，通过 区块链 技术可以满足知情权，选择自己信任的农产品;从采购商角度来讲，担心批量购买的农产品质量不好，可以通过对种植过程以及大数据分析，选择信任的农户。
1. 质量安全溯源食品安全问题从来都是备受关注的头等大事。农业产业相关人员都在探索农产品溯源平台，以期解决农产品安全问题，但传统的解决方案都是中心化的，而中心化的平台就意味着中心平台建设和运营的各种问题。但是如果借助 区块链 技术就能完成对单一批食品的全程溯源。这包括了种植、加工、包装、运输、仓储、分销和配送等各阶段的上链信息。这些阶段首尾相连形成一个完整而严谨的供应链闭环，每一个阶段对应的节点都将各自交易数据和产品数据通过提供的统一接口放置到链上。各节点通过分布式算法和共识机制，共同保证链上信息的安全有效。而终端用户链上购买的每批次商品，都能对应着唯一的 区块链 交易，相当于ID号。然后平台对每个阶段所产生的交易行为进行数字签名，确保交易信息的真实性、运用可追溯性和基于时间戳的不可篡改性。并采用认证节点的联盟链形式，形成了一个信息和价值的共享链条，优化数据结构和数据颗粒度。通过这些技术，就能真正实现了“一物一码”，使得食品溯源的技术可靠性**提高。
2.在农业保险中的应用农业保险在农业知识产权保护和农业生产交易方面还有很大的可提升空间。但是农业保险的现实则是品种少、覆盖范围不广，而且经常会出现骗保事件。与农业保险结合之后，区块链 去中心化的数据存储能让更多的参与者参与到保险验证的过程中来，信任不足问题便迎刃而解。同时，海量的数据存储以及对农业保险实际情况的交叉验证，都将**简化农业保险的流程。此外，利用 区块链 的智能合约技术，还可以使得农业保险赔付更加智能化。以前如果发生大的农业自然灾害，相应的理赔周期会比较长。运用智能合约之后，一旦监测到农业灾害，赔付流程就会自动启动，赔付效率将变得更高。当然随着 区块链 技术的日臻成熟，其在农业的应用场景肯定也会越来越多，对改变我国农业相对落后的状况，也会发挥自身越来越大的作用。农业是个大市场，站稳农业场景，将农产品溯源与农村保险结合将是 区块链 的巨大应用场景，除了生产端，区块链 技术在农业保险方面也有重要的应用前景。而且在 区块链 技术的应用之下，在农产品品牌文创、版权、农业专利、供应链等等方面，都将有广泛而突破性的应用，区块链 将改变农业。
大家观看到上面的计划，心动吗?反正我是心动了50万创业基金，属于优秀的您，欢迎联系我对接张博士
张博士分享完，粉丝主动上前要求合影留念，圈粉多多，40多岁的老大哥也是张博士的粉，因时间原因，张博士在分享完后就离开了活动现场，大家感觉过瘾吗?如果还不够，请联系小汤～微信同号，祝在区块链这个赛道发展的朋友们都能有所收获
最后给大家看看张博士的简介，需要咨询或邀请张博士的请联系我～ 《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐五：加速向App导流 拼多多欲“断奶”微信原标题：加速向App导流 拼多多欲“断奶”微信社交电商拼多多欲向资本市场证明即使不仰仗第三方，自身也具有挖掘用户潜在价值的能力。北京商报记者调查时发现，拼多多在主站内上线了游戏“多多果园”，通过赠送免费水果的方式刺激用户邀请好友、浏览商品，并尝试将从微信获取的流量导向拼多多App。对于即将上市迫切向资本市场证明自身价值的拼多多来讲，亟须将第三方平台获取的用户变为自己的用户资产，从而挖掘用户的终身价值并摆脱对微信的依赖。微信端流量导向App仰仗微信端的流量沃土，拼多多成为电商新秀后打起了自己的小算盘，有意将微信端产生的交易行为向拼多多App迁移。日前，拼多多上线小游戏“多多果园”，用户可在该游戏中选择种植的“虚拟果树”，通过浇水让“果树”迅速成长，成熟后用户可包邮获得“果树”结出的真实水果。目前，该游戏仅出现在App端，并未出现在微信拼多多小程序中。该游戏通过社交任务分享将更多用户吸引至拼多多App。当用户完成分享领水、邀请好友种“果树”、点击浏览商品和拼团成功4个任务后，可领取一定数量的水滴。无论完成上述任务还是添加好友，微信都是唯一转发渠道。当新用户通过老用户从微信端转发的链接进入游戏时，界面会弹出“前往拼多多App浇水享特权”的提醒，包括“水滴吸收加速30%”、“拜访偷水更方便”，通过增加游戏吸引用户前往拼多多App。当用户拒绝前往拼多多App端则不享有特权。实际上，拼多多正通过多种方式将消费者导流至App。目前，当微信端用户识别拼多多“领取一定现金的二维码”后，就会弹出待确认收款获得金额的界面，并要求用户“去App确认收钱”，要想获得上述金额，用户需离开微信转向拼多多App。对于拼多多为何将微信端交易行为引导迁移至主体App、流量流转数据以及未来规划等问题，拼多多以公司处于静默期为由，并未对北京商报记者进行回复。值得注意的是，和拼多多一样尝试将微信端的交易引导至主体App，甚至去微信化另起炉灶的电商企业不在少数。今年4月，网易旗下社交零售平台“网易推手”上线网易推手App，陆续将微信端网易推手公众号功能迁移至App中。初期借微信端搭建聚焦众多用户的流量池，待形成一定市场认知度后，企业认为微信端流量逐渐被开发殆尽，且销售毛利需求逐渐大于开发新用户时，向App导流或将成为高频动作。摆脱微信依赖症线上流量越发有限，挖掘线上流量的企业数量则在快速膨胀。曾独立于电商抢夺流量中心的微信一度成为企业竞相争夺的对象，如今蜂拥而至的抢夺者将上述优势不断弱化。公众号、小程序、微商城以及众多协助品牌商运营微信端的企业纷纷入局，多方势力分割着微信的流量池。一位电商企业的创始人对北京商报记者称，作为首批开发微信端流量的拼多多，已获取较为稳固的用户群；相较于同样用社交方式获取流量的竞争者，拼多多采取的社交手段更为“露骨”，能否将可观的流量导流至自身的App是企业强化流量话语权的关键。电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，电商的核心是经营用户而非经营商品，拼多多借助微信等第三方平台是低成本获取用户并实现用户留存的方式，最终目的还是要让上述用户成为企业自身的用户资产。基于上述因素，拼多多需将第三方获取的用户转移到自己的App，否则难以发挥流量的价值。赵振营强调，当两家电商企业分别依靠第三方平台和自有平台达到相同销售额时，后者在资本市场获得的估值会高于前者。已向美国证券交易委员会提交招股说明书的拼多多正急于向资本市场证明自身实力，摆脱对第三方平台的依赖成为必然。上述电商企业创始人进一步分析称，尽管微信拥有庞大的流量，但小程序在微信端的打开率极为有限。用户需将微信界面下拉才能看到小程序，每个页面小程序仅呈现四个，左右滑动才能找到曾经使用的更多小程序，其复杂性与用户习惯难以匹配。当部分用户习惯打开拼多多微信端小程序时，就成为了拼多多App的潜在用户，拼多多可再依靠老用户拉取新用户，最终将导流变为直接获取。用户增速颓势难掩外部因素驱动拼多多悄然进行导流时，用户增速乏力也迫使拼多多想方设法提高现有用户的黏性。拼多多提交的招股说明书显示，截至日、12月31日和今年3月31日，拼多多月活跃用户环比增速分别为116.8%、98.3%和17.9%。上述时间段内年活跃用户环比增涨分别为58.2%、55.2%和20.5%。太和智库研究员唐兴通称，活跃用户环比增速放缓已暗示拼多多可开发的用户在减少，经过一个增长阶段，拼多多难以依靠微信流量池始终保持用户呈几何级增长。拼多多在获取用户方面不惜花费重金。今年一季度，拼多多总营业支出13.2亿元，其中市场营销费用为12.2亿元，占比高达92.4%，同比增长15.5%。然而，拼多多重金获得的用户并不是平台的忠实粉丝，现有用户的留存率和转化率同样掣肘企业的发展。今年一季度拼多多平均客单价38.9元，2017年全年的平均客单价仅为32.8元。赵振营称，较低的客单价意味着平台以吸引对价格敏感的用户为主要目标，此类用户流动性强，对平台的黏性较低。而拼多多要在微信端庞大的流量中寻找精准用户，当精准用户与重金获取的用户存在较大出入时，无形中就会增加企业的营销成本。面对上述情况，拼多多等众多电商企业即使顶着流量迁移过程中部分用户流失的风险，依旧要摆脱对第三方平台的依赖。赵振营表示，电商企业只有将第三方平台中获取的用户变为自身用户，才能挖掘出用户背后的终身价值。寻求渠道平衡点对于短时期内无法摆脱微信依赖，又需在App端形成自身用户的拼多多来说，如何在微信端与App端寻找平衡点成为关键。微信以社交方式搭建了强关系网，依然拥有强劲的用户增长规模。2017年微信数据报告显示，2017年9月微信日登录用户9.02亿，同比增长17%。今年1月，微信用户接近10亿规模。当前，拼多多尚需拓展用户群，微信仍是重要的渠道和工具。与此同时，App端是电商企业掌握用户销售数据，进而提升销量的重要渠道。唐兴通表示，拼多多借助App可即时了解用户的需求动向，达到精准推送消息，也可提升流量的转化率。拼多多已尝试通过掌握消费需求与供应端的生产方达成直接合作。较为典型的案例是纸巾品牌植护和可心柔依托拼多多变为“新品牌”，拼多多为生产商提供用户画像。唐兴通强调，电商企业可以从App 更为直接地拉升销量、扩大毛利空间，从微信端继续进行用户拓展，这需要在两者之间寻找平衡点。对于活跃用户增速出现疲软的拼多多来讲，稳定用户黏性更为重要，拼多多想要在扩大毛利和提升忠诚度方面同时发力并非易事。北京商报记者 王晓然 赵述评/文 宋媛媛/制表返回搜狐，查看更多责任编辑：《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐六：让每一次安利不再消耗人设，小优店要帮KOL们打造“信任电商”即将上市，估值或达200亿美元的拼多多就像一个标杆，标示了在微信电商森林中能长出何等的参天巨树。然而，在2017年超万亿GMV的微信电商生态中，拼多多不过是一种形态而已。除了拼多多这样的商城之外，贡献万亿GMV的大多是千千万万个自带流量的自媒体、KOL、微店主、朋友圈卖货达人。同样伴随微信电商爆发式增长而受到资本追捧的，还有帮助这些连接供应商和微信店主的S2B2C电商平台。 今年1月，SEE小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资；3月，LOOK小程序电商完成A轮2200万美元融资；SEE小电铺时隔两个月再获C+轮融资，至此C轮累计融资5000万美元；有赞也于近日完成了历时22个月的借壳上市，成为“微信生态第一股”。去年陷入“传销”漩涡的云集微店，在“及时转舵”之后，4月也宣布完成1.2亿元B轮融资。 在传统电商、线下店铺、微博KOL、淘宝店主向微信“流量池”迁移的“淘金热“中，这些平台扮演着“卖水者”的角色，而且服务的对象各不相同。你可以从不同的维度来为它们分类。比如把它们粗略分为天猫模式和淘宝模式：有赞微商城是为那些成熟品牌准备的旗舰店，以自营自有品牌商品为主，而有赞微小店则是个人开店分销商品的小卖家。SEE小电铺、LOOK服务的都是数万粉丝的自媒体或时尚博主，而云集微店则帮每一个有“淘宝梦”的普通人圆了开店梦。 也有人曾用网格化程度来为社交电商分类：拼多多是1000万拼团发起者，每位发给10个亲朋好友；云集是100万店主，每个店主找到100万粉丝；SEE小电铺则是为1万个自媒体赋能开店，每个自媒体有1万粉丝。不同的网络形态也决定了这些平台的生意模式。在1000万x10和1万x1万的网格之间，有没有被遗漏掉的空白地带？在全民开店沦为“无人店铺”或传销工具之外，有没有哪些平台能够赋能那些只有三五百铁粉的小B卖家，使得20万x500的网格模式成为可能？刚刚宣布完成A轮融资的小优店希望走出一条不一样的道路。与SEE小电铺和LOOK不同的是，它不只是帮助自媒体做电商变现，而是为了赋能“有卖货能力的人”，这些人可以是自媒体大号，也可以是从微博、快手等平台逐流量红利而来KOL，可以是通过“加微信返5元”转移客户的淘宝店主，还可以是在朋友圈里引领买买买潮流的意见**。和微小店、云集微店这种无门槛分销模式相比，小优店又是有门槛的，你至少要吸引两三百个“常客”，证明自己具有带货能力和持续运营的可能。这样的低门槛（而不是无门槛）、高覆盖让它有可能成为微信电商“淘宝模式”的最佳代表。 在小优店创始人何梦媛看来，她搭建的是信任电商体系——通过为店主提供优质优价选品，通过提供有保障的供应链、物流、售后服务，让每一次购买都能加固店主和粉丝之间的信任链。而不像很多自己找货的微商那样消耗粉丝的信任。“如果没有优质后端的商品供给作为支撑的话，KOL只会消耗人设。” 何梦媛告诉钛媒体记者。小优店会为KOL输出整套“中心化”的“电商运营方案”，中心化完成80%的电商工作，同时给予每个KOL自己个性化的运营空间。中心化的运营方案包括了前期的店铺搭建、智能推品，爆品文案支持，会员管理、会员二次信任链传播、再到后端的供应链、物流、售后等一系列服务。信任电商的核心就是优质选品，这也是小优店的核心优势之一。这来自于何梦媛创业的起点。作为曾经的微博母婴网红，何梦媛曾经吸引过30多万听她指挥到淘宝店“扫货”的粉丝，一天就可以卖掉30个集装箱的纸尿裤。她在当时自己并不开店，但却有无数个供应商愿意为她供货。在微博网红中，她显得特立独行，对于如何挑选供应商、如何鉴货颇有心得。 2014年，她凭借着供应商管理能力创办了母婴类小红书——樱桃优品，然而“这件事本质上是社区运营，但我的能力主要在电商供应，电商信任体系的搭建”，当然另一方面，电商社区的时间窗口稍纵即逝，获客已经异常艰难。何梦媛将目光转向了微信这一新的“流量洼地”，自己专注于做后端服务，前端的流量获取则交由KOL来完成，“他们很难把产品供给做得非常标准化、专业化，我们可以跟他们形成良好的互补。” 何梦媛说。小优店信任体系的核心是供应商认证和商品认证体系。第一步，通过上下游访问进行供应商口碑调查，选定供应商；第二步，由内部人员分析供应商的商品结构，为每个商品贴上15—20个标签，包括品单价、卖点、社交媒体话题、淘宝热销等；第三步，行业专家根据成分、质感等出具专家意见；第四步，KOL真实试用同时收**员的反馈。最终为店主选择合适的供应商和商品。在用户群体方面，小优店定位于对生活品质有一定要求的女性群体，按照购买单价50—100、100—150以及是否有孩子，把用户划分为四大类别，然后根据店主的粉丝特征为他们选配商品。目前，小优店已经有10W+的SKU，涵盖了全球美妆、服装、母婴、生活居家，水果零食等领域。如果说有赞等“天猫模式”电商平台重在拉拢知名品牌入驻，那么小优店等“淘宝模式”平台的优势就在于供应链整合和找货能力。“比如一家供应商的货想快速出掉，因为每家供应商都存在周转的问题。这样的信息除了圈内人很少人知道，我们就很注重收集。”这样，小优店就可以比别家更优惠的价格拿到一批尖货。就像拼多多通过拼团模式让那些不知名抽纸品牌成为销量“黑马”一样，社交电商和网红带货的兴起，也正在颠覆传统的品牌＋渠道的供应链体系。名不见经传的UH防晒喷雾，3个月出掉了7000万只，这在过去是不可想象的。微电商操盘手开始成为一股神秘力量，几乎每一款“爆品”背后都有他们的身影。新的价格体系、分销体系之下，这些隐秘江湖中的信息、资源、人脉显得格外重要，在其中浸淫多年的何梦媛深谙此道。拿货的价格优势也让小优店敢于帮助店铺打造会员体系，比如针对一家母婴小优店，每天推荐20款产品，10款走会员制，10款走分销制，会员商品就可以是一些需要快速动销的优惠商品。目前，小优店已经合作了超过1000个KOL，影响到5亿以上的粉丝。400万粉微博网红@美美de夏夏啊、微信母婴Top 3的微信公号、如涵、达人说等MCN，亲亲妈妈、面包等淘宝卖家都已经入驻小优店。除此之外，小优店还聚集了上万个朋友圈KOL。6月，小优店的GMV已经超过了4000万，而何梦媛的目标是年底把月GMV做到2亿，这需要小优店数量达到2万家，会员数量达到100万以上。当所有大的流量中心——比如微博网红、公众号KOL、量子云那样的流量矩阵都已经被瓜分殆尽，剩下的只有那些尚未浮出水面的淘宝C店和朋友圈KOL。问题在于，如何找到他们？过去一年多时间里，何梦媛几乎把整个微信流量生态的玩家聊了一个遍，向他们学习做量的诀窍。正如你能想象到的，通过激励机制让店主找到新的店主，在会员中发展店员，小优店已经着手开始做了。当然，何梦媛还有自己的独家操作——通过供应商、品牌方等串联节点去找到这些店主。如果通过末端挨个去找，速度之慢无疑是不能承受的。
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐七：亏损超13亿的拼多多要在美上市募资66亿，他的成功源于三线城市的那些女人吗？原标题：亏损超13亿的拼多多要在美上市募资66亿，他的成功源于三线城市的那些女人吗？美国东部时间6月29日盘后，拼多多向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书。招股书显示，拼多多计划通过IPO筹资最多10亿美元，此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销，将在纳斯达克或纽交所上市。拼多多由80后杭州人黄峥及其团队于2015年创立，黄峥2002年本科毕业于浙江大学竺可桢学院，2004年获得美国威斯康辛大学计算机硕士学位后加入谷歌工作，2007年从谷歌离职开始连续创业。目前，黄峥在拼多多所占股比为50.7%，对公司拥有绝对控制权，腾讯所占股比为18.5%，高榕资本所占股比为10.1%，红杉资本所占股比为7.4%。黄峥2002年本科毕业于浙江大学竺可桢学院，2004年获得美国威斯康辛大学计算机硕士学位后加入谷歌工作，2007年从谷歌离职开始连续创业。据美国SEC网站披露的招股书，自2015年成立以来，拼多多收入保持高速增长。2016年收入为5.05亿元人民币，2017年全年收入为17.44亿元人民币，2016年和2017年分别发生2.92亿元人民币和5.25亿元人民币净亏损。拼多多2018年一季度收入为13.85亿元人民币，同比增长37倍。受大幅扩张市场需要，拼多多在2018年一季度的销售与市场支出达到12.17亿元，平台单季发生2.01亿元人民币净亏损。亦即拼多多创业三年多，截至2018年一季度累计亏损（含期权支出）仅为13.12亿元人民币。截至2018年一季末，拼多多持有的现金及现金等价物约为86.34亿元人民币（13.77亿美金），单季度劲增55.76亿元人民币。第一纺织网记者此间了解到，拼多多成立于2015年9月，拼好货成立于同年10月，两者商业模式类似：用户向朋友、家人、邻居等发起邀请，拼团成功后即可以更低的价格买到优质商品，最初从生鲜品切入，后迅速扩展到其他品类。拼好货通过供应链采购商品，是一家自营电商；而拼多多通过第三方卖家入驻，提供一个卖货的平台。两家平台因业务模式相似且有相同的投资方高榕资本，于2016年9月宣布合并。业内人士认为，拼多多的成功本质上来自于生产侧和供给侧的双向突破：以规模效应带动生产侧成本降低，以互联网社交一改供给侧传统的被动式等待。目前拼多多以C2B模式为主，长期来看C2M更具吸引力。此外，也需要看到的是，拼多多以零入住费用，零门槛，借助社交互动，将商品主动展示给消费者，增加商品的曝光度，同时获取新的用户。拼单的模式激活中低部用户的消费需求，三四线对电商购物的热度提升，商品通过“分享+拼单”的方式降低了引流费用率，平台商户获得了规模采购优势，消费者获得价格优势，同时也可以大幅度降低库存，多方共赢。招商证券分析师许荣聪介绍，拼多多的核心竞争力在于低价：拼团意味着用户和订单大量且迅速涌入，而丰厚的订单使之可以直接与供货厂商（或国外厂商的国内总代理）合作对话，反向刺激上游供应链开展大规模生产，以规模化带动生产侧成本降低，价格优势由此实现。这种C2B的模式将追求低价的网购群体与找不到产能消化渠道的商家联结，减少SKU做爆款的策略降低了中小商家的风险，同时低成本助其快速完成品牌化。在许荣聪看来，主流电商平台向品质化倾斜的同时，拼多多反其道而行之，做低价爆款。伴随消费升级，阿里近年来一直在实施“去爆款化”策略，大力扶持品质化店铺，以避免商品同质化现象，对于低价商品的流量扶持更是逐年持续减少，据悉淘宝和天猫已经不对19.9以下的商品进行流量扶持了。以很容易打造爆款的卫衣为例，淘宝上能搜索到的最低价为59元，而10元以下的卫衣在拼多多上比比皆是；淘宝上销量最高的是59元的卫衣，卖了2.4万件；而拼多多上销量前四的都卖出了7万件左右，售价都在20元以内。主流平台向核心用户倾斜做品质化的同时，拼多多顺势接盘，减少SKU做低价爆款，被消费升级挤出的买家和卖家在拼多多碰头。据今年2月份易观的监测数据显示，在三线、四线、五线及以下城市三个分类中，拼多多的用户占比都显著高于京东和淘宝，拼多多近六成的用户来自三线及以下城市，而京东和淘宝这部分用户的占比仅为43%和53%。随着互联网的普及，拼多多通过低价策略瞄准新入网的低收入人群，实现野蛮式增长。此外，拼多多的用户中70.5%为女性，25-35岁年龄段的用户占比超过57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次拼团。而根据国家统计局最新公布的数据，2017年上海市居民人均可支配收入高达58988元，北京以57230元紧随其后，而排在最后的西藏居民人均可支配收入仅为15457，不到上海的1/3。此外，有21个省份的居民人均可支配收入低于25000元，可见低收入者仍然大量存在，收入水平限制了他们的高品质消费，这部分人对价格往往较为敏感。许荣聪介绍，一二线城市居民面对生存压力疲于奔命、努力工作，时间成为最宝贵的东西；而三线及以下城市居民生活不那么紧张，时间较为充裕。日前极光大数据报告公布的不同城市等级手游用户的APP偏好也印证了这一点：一二线城市手游用户偏好效率类APP（共享单车、滴滴出行、外卖、网盘等），想要节省时间；而三线及以下城市手游用户偏好的APP几乎全部为游戏、娱乐类，想要消磨时间。这种空闲程度的差异会体现在购物选择上，一二线城市居民为了高效率更愿意选择便利店和网购，但是拼多多的拼团模式耗费时间和精力，不会成为其首选；而低线城市居民更愿意花时间去超市或者网购，并且有足够的时间浏览商品、比价、发起或参与团购，拼多多顺势脱颖而出。近年来，高线城市的线上流量红利基本见底，主流软件的获客成本陡增。2017年阿里获客成本高达到310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本虽然略低于阿里，也达到了225元/人，一二线城市里尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者少之又少。与此同时，以OPPO和VIVO为代表的企业将移动互联网基础设施建设深入到三线及以下的城市和乡镇，超过2亿的“小镇青年”崛起，成为新一波的流量红利。主攻三线及以下城市的拼多多，获客成本会**低于阿里、京东等传统电商平台。许荣聪指出，社交电商主攻“熟人经济”，基于社交关系的信用背书，平台更容易得到消费者的信任，很大程度上弥补了传统电商不被信任的缺陷。此外，消费者在购买到优质低价的商品后，会形成一传十十传百的裂变效应，拼团模式更是加速裂变的强有力方式。传统电商的模式是被动等待搜索、点击、成交，商家需要花费大量成本购买广告位、关键词，以获取流量优势；而拼多多前期在几乎没做任何广告的情况下，很好地利用了社交媒体的渠道，借用户发展用户。相较于近两年阿里、京东等主流平台居高不下的获客成本，以拼多多为代表的社交电商能在极低的成本下不断实现新用户增长。以拼多多“砍价免费拿”活动为例，选取电动牙刷进行砍价，马上显示“分享到群，多砍24元”，分享到群后7位好友的平均砍价额为10.16元，以此推断这个标价300元的电动牙刷共需要23个好友帮忙砍价（（299.99-65.96）/10.16≈23）。考虑到300元的标价可能虚高，参考网易严选上与其振动频率基本相同的电动牙刷（售价129元）。假设该电动牙刷的成本为100元，若23个好友均为拼多多的新用户，则获客成本为4.3元/人；若一半为新客，获客成本为8.6元/人。无论怎样，相较于阿里和京东200元以上的获客成本，社交裂变无疑是低成本的。事实上，拼团和低价是电商领域存在已久的竞争手段，许荣聪介绍，国内专业团购导航网站团八百旗下的折扣类网站折800成立于2008年7月，与之类似的卷皮于2012年9月推出，2011年淘宝推出的拼团产品“聚划算”就曾在基础设施尚不完善的PC时代，实现100亿元的年GMV。因此，拼多多并不是最早做拼团的，但是它把握住了绝佳时机，乘着互联网、智能手机和微信下沉的东风起势，借社交软件实现野蛮式裂变放在PC时代很难达成，但有了智能手机和微信却能顺势而为。此外，前文已经提及，拼多多发展的这几年正赶上主流平台开始品质化升级，拼多多顺势接盘，差异化战略助其在低线城市独占鳌头。此外，拼多多的成功离不开微信的支持。许荣聪分析，首先，微信能给拼多多带来的流量是同行业任何竞争对手都无法匹敌的。其次，微信对于外部链接内容的管理日渐严格，而“拼团”更是规范中特别提及的，拼团类链接很有可能因“诱导分享”被封杀，但拼多多的链接很少被腾讯打压。再者，腾讯对拼多多这些支持不收取任何费用，所以相较于其它电商平台，拼多多的流量成本更低，这也是它能基本实现盈亏平衡的一大原因。不过，许荣聪也指出，目前，拼多多仍然需要微信强有力的支撑，微信也需要借拼多多实现流量变现。一方面，拼多多是腾讯在电商领域的重要抓手。阿里在电商领域具备先发优势，电商也是阿里的核心立足点和主要收入来源，经过十余年深耕，形成阿里巴巴（B2B）、淘宝（C2C）、天猫（B2C）、盒马（新零售）多体系的电商布局，外加战略投资苏宁和易果，补强3C数码和生鲜两大核心品类。而腾讯在电商方面主要通过扶持其他企业与阿里系进行抗争，基于微信形成社交电商产品矩阵：如拼多多以及众多电商小程序。加上腾讯系的京东、唯品会和每日优鲜，对阿里巴巴进行多维度抗衡，此次增资拼多多也是出于对这一模式的看好。另一方面，拼多多需要借助微信触及用户、了解用户，尤其是微信领先淘宝的近5亿月活。来自拼多多的招股书也显示，拼多多截至日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。自2017年4月份上线广告系统之后，新的营收模式带来了滚雪球效应，推动拼多多平台收入实现呈几何数增长。截至日的3个月内，拼多多实现营收3700万人民币，2018年同期则增至13.85亿元人民币，增长37倍。据美国SEC网站披露的招股书，拼多多单季成交金额662亿人民币（106亿美元），2017年全年成交金额为1412亿元人民币（226亿美元）。2017年全年和2018年一季度，拼多多总订单量分别为43亿单和17亿单。公司目前与包括微信、QQ钱包，支付宝和ApplePay在内的中国领先的第三方在线支付服务提供商合作，让消费者可以享受到轻松高效的支付体验。与此同时，截至日止的12个月内，拼多多平台活跃商户数量超过100万家，为客户提供全品类商品。（第一纺织网　martin）返回搜狐，查看更多责任编辑：《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐八：拼多多拟融资18.7亿美元 只是看着很美好而已
　　今天，拼多多更新了招股书，拟登陆纳斯达克最多融资18.7亿美元，将在7月26日上市。
　　虽然拼多多只用3年的时间，就将GMV做到了千亿，在电商平台中，同样的数据，阿里用了5年，京东用了10年。但GMV并不是唯一一个评估公司增长率的标准，马云曾表示过，“我们内心知道，GMV并不是用来评估业务的唯一指标”。
　　虽然黄峥一再强调拼多多是一个新型电商，和阿里京东不同，而且之前披露的招股书中也着重强调了其具有的社交维度。但是拼多多要做电商平台，不管它的模式多么先进和噱头十足，但很多实实在在的“基础”工作是绕不过去的，京东、天猫一路走过来所碰到的“坑"，野蛮生长起来的拼多多，同样会遭遇，同样需要填。
　　拼多多就像一趟飞驰的列车，跑得过程中，很多瑕疵和问题很容易被掩盖，人们看到的是拼多多的速度，但一旦刹车，“降速"下来，很多隐藏的问题就会冒出来，甚至造成严重的后果。
　　比如电商平台不可缺少的供应链，这次更新招股书中提到的“拼农货”计划称2018年将会继续加大对“拼农货”的扶持力度，但在实施方面，品质口味的保障、运输损耗的降低，完全依靠第三方是不现实的，随后就会面临供应链优化的事情。而让之前说过的不做供应链的说辞，就很难站得住脚了。
　　同时，农产品很多都是生鲜，在供应上更加复杂，冷链的投入和供应链的优化需求更明显，而且在生鲜领域，竞争更为激烈，作为3年成长经验的公司在资金上需要更多的支持，来完成黄峥口中所说的“错位竞争”。
　　拼多多不管有多不完美，但对于资本市场而言，他们还是喜欢将GMV看做衡量电商企业增速的最核心指标。在这里，与其说资本市场喜欢GMV，不如说是拼多多知道资本市场喜欢，投其所好。从一开始的拟融资10亿美元变成了现在的18.7亿美元，就可以看得出来。
　　这次更新招股书，其中着重说明了各种数据，2018年第二季度的数据，当季，拼多多的平均月活用户达1.95亿，较Q1季度增长17%。截止2018年6月30日的12个月间，拼多多GMV达2621亿元，活跃买家数达3.44亿，活跃买家平均消费额从674元增至763元。
　　2017年，拼多多全年佣金及广告收入为17亿元，2018年Q1季度佣金及广告收入达13亿元，较去年同期大涨37倍。
　　这一项项华丽的数据让投资人们看到了他们想要看到的价值，让投资人们拥有更多的信心来进行更大的投资。
　　其实关于GMV的高增长，见智研究所是这么认为的，本质上是由极致低价和误导性营销共同推动的。拼多多默许甚至鼓励商家的误导性营销活动，让顾客感到用5000元就可以买到50000元的高质量商品，这就是活跃用户数和GMV暴增的秘密。
　　而且我们仔细看它的用户群体数据，就可以看出买家的购买力低，而且提升缓慢。极光大数据也显示，拼多多的用户群体中小镇青年用户居多，甚至用户总量的占半数以上。
　　其实，这样属性的群体很难保证留存率，再加上拼多多自身本来就在客户留存上有一些问题，它用“高性价比”吸引了这个群体，却又在商品的品质上难以有保证，导致复购率偏低。
　　从长远角度来看，假设消费者观念不变，随着时间推移，拼多多商品和制度逐渐优化，这个群体逐渐提升购买力就会发挥更大的价值，可随着年龄的增长、阅历的增加，消费观念也会出现变化，这是一个不争的事实。
　　在活跃用户上，用3年的时间达到了3亿的规模。换句话手就是短期内吸引大量用户，在流失率上会相当高，这也就是为什么拼多多一直在广告营销上有着庞大支出的原因，就单单在2018年一季度拼多多投入销售和市场开支的费用就达到了12.17亿元，接近去年全年的水平，而且赞助了多款火热综艺节目，来保证产品出镜率。
　　虽然黄峥在接受采访时说，打广告是为了告诉用户拼多多不是骗子平台，但个人觉得更多的是为了引来新客流来抵消高流失率。
　　所以整体上看来，不管黄峥怎么说，不管拼多多的数据多华丽，但都掩盖不了拼多多异常“脆弱”的核心。
　　而且值得注意的是，在邀请陆奇、新加坡前外长杨荣文担任之后，又邀请了高盛前总裁约翰.桑顿(John Thornton)，三人还共同出任拼多多顾问委员会委员。可以说是拼多多为了在、新型平台治理规则以及拓展全球化市场等方面进行探索，从而为拼多多的发展提供保障。
　　但从目前来看，拼多多请这些大佬来站台暴露了其信心不足。因为拼多多数据表现良好的背后，还有用户群体、市场不稳定等诸多问题等待解决。
责任编辑：xxx 《多多果园精准扶贫带动百亿农业产业供应链升级》 相关文章推荐九：湖南省商务咨询有限公司联合共同声明进入6月，遭遇前所未有的危机。每一次P2P行业平台的暴都牵动着投资人，影响投资人的投资信心。而此时的湖南钱多多商务咨询有限公司（以下简称钱多多）与58则继续主动拥抱政策，敢于“革自己的命”，调整现有业务板块，积极开展符合监管要求的新业务。58车贷的全国前20左右。58车贷董事长邢森在年初的战略转型内部动员会上明确表示，现在整个的贷后环节受到国家政策的强管控，未来政策的不明朗，曾经风光无限的车贷行业成为了投资人不待见的烫手山芋。于是，从2017年年底开始，经过董事会的讨论，决定对钱多多线下门店和58车贷平台内的车贷进行控量转型，并且将业务重心转型到。今年年初，钱多多和58车贷积极部署汽车。在年初，有媒体采访58车贷董事长邢森时，邢总就表示：是公司今年重点打造和突破的业务。也坐实了钱多多和58车贷积极寻求转型的决心。58车贷一直积极发展，在5月，我们迎来了上市公司北京恒泰实达大58车贷的好消息，并且持股比例高达49%；6月，牵手湖南最大汽车综合服务公司弘高有限公司，为投资人提供真实、优质的标的，并且联合母公司湖南津湘投资有限责任提供连带责任担保；7月初，与中硕达成战略合作，并对过往标的进行全盘担保。一系列的，都在说明，钱多多和58车贷在有条不紊，一步一个脚印的发展。钱多多于近期下发了关于加速转型汽车供应链金融，减少车贷业务的决定通知。对于转型迟缓的门店，公司进行了整体的调整和部署，以期在整改过程中，力求安全、稳健的推进运营，在缩减车贷业务的同时，因为资源的惯性，仍然继续开展小部分车贷业务。因为业务转型调整，受到监管政策影响，以及线下门店一些业务员对于调整业务转型的适应能力较弱，从业人员素质参差不齐等客观因素，引起了一些门店运营者的不满情绪。基于市场行业现状和为投资人负责的态度，钱多多与58车贷联合发布声明：近几个月，公司确实在调整线下门店，但并没有对的借款本金、利息进行打折等违规处理。这次声明主要对一些行业情况不了解以及对钱多多、58不熟悉的投资人，目的在于帮助投资人多方位多角度了解公司的现状，不信谣，不传谣，兼听则明。钱多多和58一如既往地做好与投资人的信息沟通，不断用事实向市场证明我们是真心实意地解决问题。再次感谢所有投资人的支持。与此同时，钱多多和58车贷将于8月初召开上市公司大股东入股战略发布会。届时，会有多位重量级嘉宾到场助阵，见证钱多多与58车贷的发展，并且在发布会上，58车贷也会公布全新品牌升级战略。钱多多和58车贷也将持续为投资人打造更加安全的，为每一位投资人的资金安全继续努力。58车贷一个靠谱的市场有风险，出借需谨慎，往期收益不等于实际收益#往期推荐#真正的，没那么容易！各国中产阶级一览！家庭收入10-20万，算中产吗?未来几年，中国五大，财富将流入这些地方P2P投资最佳时间期限搭配，你选对了吗？沪指3000点失守，悲观一致下，P2P或成投资新出口！选择P2P，你已经击败了95%的投资人！你竟不知道
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