李嘉诚、马云、马化腾上千万认购小米？雷军90亿股权激励竟不知情看发布会全亮点李嘉诚、马云、马化腾上千万认购小米？雷军90亿股权激励竟不知情看发布会全亮点东方财富网百家号临近小米上市时点，心情越热切，近期小米创始人雷军在香港动作频频。作为港股首只“同股不同权”形式上市的股票，小米(1810.HK)一举一动都备受关注。今天(6月23日)上午，小米集团在香港四季酒店召开全球发售新闻发布会，小米创始人雷军携手联合创始人王川、黎万强、林斌、洪锋、刘德以及财务总监周受资等几大高管出席。雷军先发表了现场演讲，讲到小米现在的产品、市场占有率、盈利情况、公司定位、发展驱动力、未来愿景等。雷军说，小米是新物种，全球罕见，未来增长空间巨大。粉丝信任小米。4月底董事会决议，小米承诺硬件净利润不超过5%。如果超过的话，将把超过部分返还给用户。“优秀的公司考虑的是利润，伟大的公司考虑的是人心，我们希望小米未来一步步成为伟大的公司。”雷军说。另外，现场公司高管也回答了市场关心的提问，包括股权激励、CDR、基石投资者、估值、商业模式、毛利率等。多位大佬认购小米股票？据媒体报道，近期李嘉诚个人斥资3000万美金认购小米股票，天使投资人蔡文胜也在认购名单之列，个人投资金额或在几百万美金。另外，马云、马化腾均以个人身份下单小米IPO，金额在数千万至上亿美元不等。今年5月3日，小米向港交所正式提交招股书后，就与李嘉诚旗下的长江和记集团达成重要合作。雷军曾发表微博称，自己与李嘉诚会面，向其介绍了小米最新手机产品小米MIX 2S和小米6X，还请教了诸多问题。 而在6月22日，小米公司董事长助理也在微博上晒出了股票代码，并表示，“年轻人的第一支股票，亲爱的米粉们，账户开好了吗？”小米多个产品中国排名第一 欧洲也有很多米粉雷军在演讲中说，当初创办小米时，自己希望做出世界级的产品，推动中国制造业的转型升级。雷军表示，在过去五年里面，小米从电视到笔记本电脑，到一百多款生态链的产品。一路走来小米有十几样产品在中国排到第一，甚至有几个产品排到世界第一。小米已经被初步证明有非常强的品类的拓展能力。电视在今年一季度排到市场前三，4月开始几家调研公司数据表明已经排到中国市场第一名。手环、充电宝、空气净化器、平衡车这四款产品都成为市场第一。同时，雷军说，小米是全球最大消费类IOT平台。这些智能产品互联互通，到目前为止连接智能设备数超过1亿台。同时正在使用5个IOT设备的人超过140万人，同时使用100个IOT设备的人超过5万人。雷军讲到，他们进到欧洲市场以后，发现原来在欧洲每个国家都有不少米粉的存在。更高品质、一半价格 小米承诺硬件净利润不超过5% 雷军说，小米为什么受欢迎？因为更高的品质，一半的价钱。小米要做感动人心、价格厚道的产品，有温度的公司。雷军讲到，比如MIX是最高端的手机，是全面屏的开创者；具备黑科技的小米8透明探索版，加入压感屏下指纹，反映速度快；还有IOT设备平衡车，可以自动跟随，买菜放菜篮子，跟着你走；另外扫地机器人，具有激光雷达测距传感器。关于价格便宜，雷军说，“我跟投资者讲，小米的理念跟其他的硬件公司的理念非常不同，小米会永远不赚超过5%的硬件利润。这样确保了无论在什么市场份额的情况下，小米都具备非常强的竞争力。就是这样的承诺，使消费者进入我们店里的时候，买小米的东西的时候，会始终感受到厚道的价钱。”盈利能力不足？ 互联网服务收入进全球前25名雷军表示，小米的商业模式总结为三项，硬件、电商和新零售平台、互联网服务。虽然小米的硬件和新零售平台，只赚一点点钱，可能很多人就觉得这个公司盈利能力不足，持续发展性不好，但是小米有自己的解决方法，就是当硬件和新零售带来了大量流量的时候，小米增加了互联网服务，增强硬件、电商用户的体验，将流量进行变现，获取利润，支持公司的持续发展。雷军提到，2017年小米的互联网收入是99亿人民币，占比8.6%。如果不考虑电商的话，这个收入也进了全球互联网公司的前25名。“互联网服务毛利率超过60%，小米绝大利润来源互联网服务。”小米盈利能力高速成长 持有爱奇艺价值20亿美金雷军谈到小米的盈利能力，去年小米的收入是1146亿人民币，同比增速高达67.5%，这一个增速在全球大型公司里面排第二位，在互联网公司里面排第一位。雷军解释为什么招股书显示小米去年亏损严重的问题，这是因为财务记账上的原因，实际上小米去年是赚钱的，“因为我们公司是一家过去接受了大量风险投资的企业，所以，在上市那一刻优先股要转到普通股，有财务记账上的原因，把这些原因剔除，我们去年的利润54亿人民币，今年一季度财报怎么样？继续高速增长了89.5%。小米不仅仅是营收在超高速的成长，盈利能力也在高速成长。”雷军还表示，未来小米生态链企业的股权收益，也会成为小米主要利润来源之一。比如小米是爱奇艺的第二大股东，爱奇艺在美国上市之后，小米持有其股票价值达到20亿美元。是硬件公司还是互联网公司？ 小米是新物种 关于小米的估值是市场一直讨论的问题，大家纠结小米到底是硬件公司还是互联网公司，该怎么估值。雷军表示，小米上一轮融资是3年半前，当时国际投资者给小米450亿美元估值，他们认为小米是全球罕见的，既能做硬件、电商，也能做互联网的全能型企业。“小米是新物种，未来具备巨大的成长空间。”就在本周四，雷军就提出，小米估值应为腾讯乘苹果，一石激起千层浪。小米得到粉丝拥戴 伟大的公司考虑的是人心雷军还讲到小米未来发展的驱动因素，包括向海外拓展，小米已经进入74个国家，全球还有很多的国家没有进入，小米会一步步进入新的市场，并且把这个市场做好。雷军表示，互联网业务具备巨大成长空间，互联网设备类型不断增加，月活跃用户在持续成长。雷军说，小米是全球罕见的具有海量粉丝支持的公司。“小米为什么获得那么多粉丝支持？小米的基因里面，和用户成为朋友，客户可以闭着眼睛买产品，厚道的价格，受到粉丝拥戴。”粉丝信任小米。雷军说，4月底小米董事会决议，小米承诺硬件净利润不超过5%。如果超过的话，将把超过部分返还给用户。雷军坦言，“优秀的公司考虑的是利润，伟大的公司考虑的是人心，我们希望小米未来一步步成为伟大的公司。”在现场问答环节，小米高管一起回答了投资者关心的多个问题，基金君也做了梳理。15亿美元股权激励：实至名归 雷军最初并不知情关于小米对雷军15亿美元(超90亿元人民币)的股权激励，小米总裁林斌回应称，第一，董事会对董事长、CEO上市前的股权激励是惯例，小米不是第一家，也不是最后一家；第二，这次的股权激励是在雷军完全不知情的情况下，几个董事集体开会，在会议中大家一致赞成、通过，做出的决定。“这是大家对雷总过去8年带着团队，从零开始把小米做到今天的规模，同时还改变了中国制造业付出的努力和感谢。我们所有董事都觉得是实至名归。”林斌说。商业模式：小米团队平均超20年经验 创新模式空间大小米结合硬件、零售还有互联网的商业模式，最核心的思维是什么？雷军回答，小米能做到这种商业模式的前提是拥有一支经验丰富、跨行业组成的核心的创业团队。公司早期的团队成员主要来源于谷歌、微软、摩托和金山软件，而且这些人平均拥有超过20年以上的行业经验。“因为这种融合性的铁人三项模式对团队的要求非常高，假如是一群大学生创业的话，是非常难以承担这么创新的商业模式。同时，这样创新模式的未来发展空间巨大。”雷军说。毛利率问题：小米硬件收入在下降 生态链、互联网收入增加雷军表示，较低的毛利率说明小米定价极其厚道，这是小米非常与众不同的经营策略，保持非常低的毛利、硬件净利润，在市场上保持有足够的竞争力。小米长期的经营策略是硬件方面的利润率不超过5%，会保持在2-3%。雷军说，这不意味着小米不赚钱，公司去年的净利率是4.7%，因为小米的利润来源于其他几个方面，包括互联网服务收益、生态链的股权收入等。雷军还表示，目前小米已经成为全球最大的消费类IOT平台，增长非常快，去年IOT设备及生活消费品占收入比已经超过20%(手机业务收入占比下降到70%)，未来8-10年会达到40、50%。CDR问题：择机通过CDR实现A股上市本周一，小米宣布暂停CDR，中国证监会也取消了过会进程，引发市场关注。关于CDR，小米CFO周受资回答，CDR是非常重大的中国资本市场的创新，特别支持这个创新。小米非常荣幸成为首批试点企业之一，同时也是监管对小米商业模式的认可。现场记者提问小米何时重启CDR，周受资表示，目前没有计划，“我们反复和监管层讨论这个问题，为了确保CDR发行的质量，我们达成共识，香港先上市，然后通过CDR找合适时间A股上市。”估值问题：没说过自己值多少钱 小米处在快速增长中此前市场分析师对小米的估值在700、800亿美元，甚至将近1000亿美元，但随后媒体报道，此次小米香港IPO的定价区间为550亿至700亿美元，较此前有明显下降。现场小米高管解释，17-22港元的招股价对应的估值是550 -700亿美金。现场有记者问到小米估值贵不贵，市盈率高不高，周受资回答，小米从来没有说过自己值多少钱，都是市场炒作的。未来估值还是主要看市场定价。他也说到，估值的核心在于公司的增长速度，增长的天花板在什么地方，能不能持续的增长。目前来看，小米处在快速增长中，包括去年收入增长67.5%，今年一季度加速增长，达到89.5%。小米走的是高效的性价比路线，所以能够持续增长。他还表示，小米有能力去抓取庞大的市场机会，一是手机市场的继续增长，二是新品类的拓展，三是国际市场的拓展。现金周转：小米现金流非常健康记者提问，小米应收账款增长幅度高的问题，周受资回应，关于现金周转的问题，很多细节在招股书里。从主业的现金流来说，出货、应收、应付的数字都非常健康，小米公司的现金流都是正的。薄利多销？全价值链打通做成本优化、爆品战略有记者提问，传统薄利多销模式和小米现在的模式有什么区别？雷军表示，小米铁人三项的模式，和薄利多销相比，要完善和丰富很多。第一，小米不是某个环节薄利多销，而是全价值链打通，做全系统的成本优化。比如传统的薄利多销是在某一个环节上控制自己的利润，但小米的铁人三项是垂直一体化的，就像微笑曲线，既做产品研发也做市场销售，全系统打通，然后再薄利多销。这是小米能够定价厚道的原因之一。第二，小米有“爆品战略”，尽量在每个品类里面只做几款，然后做天文数字的销售，形成爆款。第三，互联网业务也是铁人三项不可分割的一部分，当小米到了一定规模以后，互联网业务有两层含义，一层是增强用户的体验，第二层有了规模以后变现。基石投资者：和小米紧密合作的公司 据了解，此次小米的基石投资者最后一轮还有30多家机构入围，最后选择了高通、中国移动、顺丰、中投中财、国开装备、保利、招商局等7家基石投资者，合计认购5.48亿美元。关于基石投资者的选择，周受资表示，基石投资者名单都是跟小米有紧密合作的公司。“此次基石投资者的额度，占上市融资规模的一部分，这是一个合理的比例。”变现问题：广告+增值服务雷军回答，小米变现形式分两大类，第一类是广告，第二类是增值服务。目前广告占比56%、57%，其他的是增值服务。跟其他大的互联网公司变现的手段是一样的。&本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。东方财富网百家号最近更新：简介:中国财经资讯门户，24小时财经资讯更新作者最新文章相关文章鏉庡槈璇氶┈浜戦┈鍖栬吘璁よ喘灏忕背锛氫笁澶у瘜璞?姏鎸洪浄鍐