汽车美容维修店活动营销有什么秘诀?
人们经常说，没有做不好的行业，只有做不好的企业。如今，汽车后市场服务行业前景发展蒸蒸日上，但如果没有好的经营管理策略和理念支持，还是会一筹莫展。下面，钜轩微修小编来为大家分享几点汽车美容维修店搞活动营销妙招。
一、价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在汽车美容买方的市场环境下，应首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者是难以接受的。而当低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。所以我们要考虑完消费者的接受能力后，再考虑竞争因素，最后再考虑成本因素。
(1)价格定位要合适，不能有超过当地消费水平定位的价格，一定要让客户感受到并且能抓得住的价格，太高或太低都不合适。
(2)折扣要合理，销售的是一个组合项目，是要有优惠的，如果在折扣上不合理，一样是抓不住客户的。
二、服务策略
服务营销要求汽车美容维修店面不断改进售前，售中，售后服务，进行承诺服务，让顾客满意，及时传播相关商品和服务信息，公正诚恳的处理顾客的投诉，努力是抱怨用户，变成满意用户。因此，汽车美容维修店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。
(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。车主的需求是汽车美容维修店经营的一切出发点和落脚点，提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过车主的期望值，美容店才能发展，壮大。用服务的没魅力牢牢地吸引车主，使之成为汽车美容维修店的忠诚客户。
(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式改变员工的服务一直，变被动为主动，变消极为积极。
(3)从细微入手，完善服务项目，服务无小事，从与车主接触的每个环节都会反映出汽车美容维修店的水平，全体员工都应该从细微入手，在服务融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
三、推广策略
跟着轿车后市场效劳行业的逐步强大，轿车美容修理市场的竞争越来越大，轿车美容修理店要在竞赛中制胜。不光要有先进的技能，牢靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣扬战略。在开业或许活动前后能够有针对的进行文字广告单页宣扬，而且广告传单能够长时间再车流量比较大的区域，首要轿车销售商场和轿车检测场等地长时间发送，内容以介绍轿车美容修理店服务项目，服务价格，服务特征与优势，优惠活动，联系方式等为主，能够恰当参入一些技能测验，轿车美容产品解说等。
四、集点消费策略
不少轿车美容修理店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡，当车主在店里购物到达必定数量时就能够得到必定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式实现，吸引的不少的车主前来购买，并有用的培育顾客的忠诚度。使用集点消费的促销方法关键是要讲信誉，许诺的方针必定实现，让消费者得到实在的好处。小编主张，能够选用微信拓客的优惠券以及抽奖营销。
(1)优惠券，针即将流失的客户，可以发送张“护理券”，把客户拉回来，顾客到店后，店家再进行二次营销。
(2)抽奖营销，有些顾客想办卡，但一直由于没办，现在告诉客户，今天办卡可抽奖两次，只要奖项够大，满足客户需求，兴趣自然而然就有了。市场营销手段多种多样只要在可盈利的范围内能够满足客户需求的手段，这都是营销!www.jxwx88.com
以上就是钜轩微修分享的四大点汽车美容维修店活动营销方案，希望对大家有所帮助。想要了解更多关于汽车美容维修店、快修店、洗车店等经营管理相关干货，请联系我们。
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今日搜狐热点如何解决汽车维修店经营难的问题如何解决汽车维修店经营难的问题众途科技百家号随着汽车维修市场的不断壮大，不少汽车维修门店都出现一个很头疼的问题，路上汽车越来越多，可是每天的进店量却越来越少，营业额逐渐下滑，最终导致门店岌岌可危，处在要到不到的边缘，就算门店老板很努力，可是始终没办法找出原因，更别说对症下药。今天，我们就来谈谈经营的那些难题。一、营销渠道匮乏对于传统的汽车维修门店来说，他们做的生意大多都是自己门店周边三到五公里范围内的客户。可是通过传统的营销方式，往往是没办法做到这么远距离客户的生意，就算有的话也只是极个别，而且都是低频率的消费。所以这样短距离范围的客源，根本无法满足一个门店所需的客户资源。他们缺乏的只是一个被客户所晓得的营销渠道，而众途积客模式就可以帮助你打通这个渠道，通过新老客户带动新客户到店消费，让你实现真正做三到五公里范围内客户的生意，而且还不用花费大量的人力物力去宣传，发宣传单等，直接在积客后台制作好积客劵，然后通过员工让到店的客户扫码，再由客户去分享给自己身边的朋友，以此来带动新客户上门，增加客源，提高营业额。二、服务同质化、模式过于传统现在的汽车维修门店数量剧增，门店数量越多，门店的服务和项目同质化就越严重，每个门店做的项目几乎一样，导致没有自己的门店品牌特色，客户没办法深刻记住你的门店，逐渐丧失客户的好奇心和兴趣。所以，你可以通过工具的辅助，来增加你门店的特色，宣传自己的品牌特色。众途积客模式同样可以做到。积客模式是众途独创的软件，里面的素材库多达几万个，每一个活动都是经过资深的落地团队和策划团队联手策划出来的，经过大量的数据测试。三、店铺与车主间粘性差我们很经常说21世纪是人类有史以来发展最快的一个年代，每一个十年的进度就相当于古时候一个朝代的更换。正因为如此，人们的生活方式有了更多的选择，加上互联网的普及，产品价格和服务的透明化，很多客户可以在网上选择更实惠更优质的产品，选择更佳的门店去消费，甚至有的客户会尝试每一家门店，这样的现象导致很多门店跟客户的粘性越来越差，头回客可能很多，但是回头客却很少。面对这样的现状，想要留住客户，留住业绩，门店就需要在与用户互动交流方面多下功夫，可能你会毫无头绪，但是积客模式同样可以帮你。积客模式可以通过后台帮助客户对门店进行深一步的了解，然后通过一些优惠来留住客户，让头回客变成回头客。四、员工管理困难现在的员工，很大一部分都是90后的年轻人，面对这群刚从社会出来的孩子，你会发现思想跳跃的他们，很难管，因为他们根本不会把你老板当成真正的老板，甚至很多时候不是你在炒员工，而是员工在炒老板。虽然很多老板定制了很多管理制度在员工身上，但最终你会发现，这样还是没办法真正让员工为你做事，因为他认为他是在为你做事，而不是在为自己做事，根本不积极。同样，积客模式里面包含的员工分红模块也可以帮助你解决这个问题，通过二维码扫描，让员工跟客户的关系进行绑定，只要是这个员工名下的客户，最后不管是谁接待的，分红都是这个员工的，而且如果这个客户带来的朋友消费，分红也是这个员工的。而且分红是立马到账，员工接待完客户就会有分红，他们肯定会很积极，很卖力，甚至不用你老板去管理说教，他们都会主动帮你招揽很多客户。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。众途科技百家号最近更新：简介:分享汽车维修美容的那些事作者最新文章相关文章90后小伙自述：这样开汽车美容店年赚300万（全套营销方案）_汽车美容店吧_百度贴吧
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90后小伙自述：这样开汽车美容店年赚300万（全套营销方案）
大家好，我叫李德华，初中毕业就在汽修厂当学徒了，在父亲的支持下，现在开了三家汽车修理店了，服务范围有汽车维修，汽车美容，汽车配件，二手车，车贷，上周去攀岩闪到腰了，最近几天没做事，闲的慌，所以写了这么一个汽车美容店营销方案，大家下楼慢慢看，欢迎吐嘈。
了解目标客户群体拥有汽车的个人或企业建立合作鱼塘1 保险公司2 饭店或酒店3 洗车厂4 汽车装饰品公司5 汽车润滑油厂家
下面是 营销具体实施方案1） 广告宣传通过报纸、杂志、横幅等方式，做免费洗车的广告宣传引流，让客户知道有这么个汽车维修厂，可以再加上赠品领取方式吸引客户到汽车维修厂。2 ）联盟商家1 跟饭店、酒店、保险公司，合作1 凡在本汽车维修厂（包括免费洗车的），免费赠送饭店或酒店，优惠券，优惠券费用可以跟饭店|酒店一起承担，或者直接由饭店|酒店承担，或者直接由自己承担（客户介绍给饭店、酒店，可以向他们索取提成）2 当消费额达到一定程度时，可以向他们提供适当的汽车保险补贴。这样也可以为自己提供些汽车保险方面的便利。
二 目标客户群体拥有汽车的个人或企业三 合作鱼塘1 保险公司2 饭店或酒店3 洗车厂4 汽车装饰品公司5 汽车润滑油厂商像我们目前有在合作的哈弗润滑油就不错，油品质量好，优惠政策比较多
营销策略(下面各个环节都要让客户留下联系电话)1 免费洗车——可能做永久2 联盟商家——饭店、酒店、洗车厂3 免费检修——新老客户4 抽奖环节——拉横幅，找个理由5.送购物卷——比如 送哈弗润滑油优惠卷
2 跟洗车厂合作把免费洗车，打入各个洗车站点，费用由本厂承担，并发放汽车维修优惠券，这个可以作为费用的证明点。或者用免费领取赠品方式，引入到自己的汽车维修厂3跟润滑油厂商合作
找一家有实力的润滑油厂商，比如哈弗润滑油，可以和润滑油厂家进行推广合作，可以从润滑油厂家那里拿到优惠卷，只要顾客进店保养车子，就免费给二张优惠卷，一张可以当天抵扣，一张只能下回抵扣，只要优惠力度可以的话，回头客自然就多了。
哈弗润滑油在湖南有没有卖的，我要买。
这是励志文章啊，不错
厉害了，年入300W
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开店能开成连锁很成功了，向楼主学习
一年就可以赚300w啊，干几年就自由了。
厉害了，楼主带带我~
哇，楼主好厉害啊
这个投资要多少啊。？？
楼主介绍的很详细，可以考虑投资
能详细介绍下吗 楼主
写得真不错，汽车美容店很有前景呀
厉害了楼主，感觉离300w又近一步了
好厉害啊，不过现在汽车美容前景确实不错
行业不错，未来市场前景大好
可以的年轻人，现在这个行业的确是挺捞金的
支持一波，现在这行业是真的吸引很多人啊~
事业源于梦，只有有梦的人才有创业的欲望！加油
不要鄙视别人无名小卒的时刻，每个人都有不一样的经历，不一样的成功。每一个经历，每一个成功都是一种不同的生活。虚伪也罢，鄙视也好，谩骂也无关紧要，就当是自己成功的一种动力吧，毕竟世人都有嫉妒之心，让世人嫉妒也是你的一种宽容吧
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汽车美容维修店营销方案执行技巧
发布时间：
标签:汽车美容店活动方案，汽车维修店活动方案
　　汽车美容实体店的营销模式分为线上及线下,最终汽车美容店营销模式决胜关键在于内功修炼。营销方案执行技巧可以采用P(计划)D(执行)C(检核)A(修正)的管理模式,让经营管理者能更有效地掌控营销方案的执行情况, 并将每次营销活动做归纳总结,以利作为下一次促销活动调整依据,让未来的营销活动能够持续蒸蒸日上。　　⑴营销计划构思　　1)想法:**美容店开业周年酬宾优惠, 全面优惠新老客户,优惠日期自2014年---截止,优惠项目如下: ①精致洗车1+1,洗1次送1次。②美容项目7折优惠,成功预约8折。③办理会员卡送1次水镀膜。　　2)做法:确定各项目负责人及工作事项, ①明确洗车组、美容组、行政组等各组负责人。②洗车组:登记时销售话术,落实洗车质量;美容组:关怀车主车况, 主动解决车主潜在需求;行政组:网络推广与预约、电话回访、短信群发及备齐体验行销工具与物料。　　3)营销活动准备:①制作:套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等,例如皮革、发动机盖等。②盘点:套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训:让全体员工熟背优惠套餐内容,并且进行客户拒绝的理由,拒绝理由对应方法的销售话术训练。④从服务流程分析销售时机:包含接待、洗车、终检、收银、竣工等各个环节。⑤活动方案说明: 包含整体、各部门及个人的销售目标,与销售、施工的奖惩方案。　　⑵执行方案要领　　1)晨会:店长向全体员工宣读昨天销售情况与今天销售目标,会后根据前一日套餐数量盘点情况,联系供应商需进料补货。2)营业时间:严加监控服务流程及施工质量与客户反映情况。3)夕会:店长公布当日销售业绩,并让成功销售人员解说案例分享,最后进行套餐数量盘点。　　⑶执行过程检核　　1)随时掌握整体业绩销售动态及各部门销售达成率。　　2)适时表扬优秀表现人员,若提前达成整体销售任务,可以适当提高奖励。为确保促销活动顺利进行,每天需要关心未产生销售的人员,了解无法销售原因,是不愿意开口销售?还是不会?如果不会可以让销售成功人员带领该员工,或加强员工开口行销互动培训。如果是不愿意开口销售,则需要了解是设计的激励模式有问题,还是员工个人原因?　　⑷灵活修正方案　　计划通常赶不上变化,营销方案需要根据每天员工及客户现场、电话回访的反映信息,及时调整营销方案缺失或服务质量或销售技巧。　　⑸汇总营销结果　　经营管理者都希望每次的营销活动都能够开展成功,但并不是透过喊口号或给予干部和员工情绪压力就能达成营销活动的预期效果。而是将每次营销活动的优点及缺点总结出来,让每个“下一次”都能做的更好。经营管理方式也可以参考这种PDCA。好消息，好消息……知店现已支持免费申请开通，点击&&注册即可使用。
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