医保卡密码网上修改采集不合格重新登录密码忘记怎么办

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从挨打到回击 外来药店敲鼓 本土企业打擂
关键词:药店
&&&&&&& 今年1月1日起,南宁市暂停了药品零售企业新报药店的审批,南宁市食品药品监督管理局(以下简称南宁药监局)一位工作人员称,暂停审批的主要原因是南宁市区的药店已经达到饱和。这也说明,南宁药品零售市场正加入到竞争趋于充分的市场行列之中。
&&& 业内人士分析,形成此竞争态势的原因是南宁数家主流本土连锁之间的竞争在近几年迅速升级。与其他市场不同的是,这场激烈的“内战”缘起于外来药店,并且至今仍在进行。
&&& 有消息称,南宁很有可能在不久的将来重新放开药店的申报审批,因为市场有此需求,企业也有扩张规模的强烈愿望,完全冰封市场存在较大的难度。目前,南宁市药监局正在积极制订药品经营企业设置规划,以赶在放开之前加强对药店的规范管理。
&&& 眼下,南宁药品零售市场就像是一个擂台,台下外来药店敲鼓呐喊,台上本土企业出场较量。
&&& 从安稳到动荡
&&& “在南宁,药店竞争异常激烈。我从2000年开始负责一心药店的经营运作,对此感受很深。”谈起现今的竞争格局,一心药店总经理马利飞感慨地对记者说,“主要是本土企业之间竞争厉害,彼此之间都是对手。原来的竞争并没有这么激烈,自从老百姓大药房以及一些外来药店进驻后,竞争明显加剧了。”
&&& 激烈的竞争给企业的生存带来了直接的威胁,也根本性地改变了药店的经营模式。马利飞告诉记者,如今,南宁的药店普药毛利相当低,“不敢说比全国所有城市的毛利都低,但肯定是处于全国药品零售市场中比较低的水平”。因此,普药基本上不被列为药店的经营重点,“大都把目光盯在高毛利品种上,这些品种的毛利可以达到80%~200%。它们也是正规厂家的产品,只是品牌效应没有那么强,使用效果还是不错的,销量也令人满意。唯有这样,我们才得以争取到更多的利润。”
&&& 记者在南宁看到,其药店多元化经营的程度普遍较高,日用品、化妆品、保健食品等非药品不仅数量多,而且均陈列于药店的重要位置,消费者走进药店,感觉像进了一家百货超市。这是南宁药品零售市场有别于其他市场的一个显著特征。
&&& 把南宁的药店逼上“非药品道路”的另一个“祸首”是逐年上升的经营成本。“药店的铺面租金一年一个样,以前是十年一签,现在都改为一年一签了。有的店已经经营了七八年,想撤也撤不了,租金涨得再多也只能硬着头皮租下去,这就导致成本费用骤升。”马利飞说。
&&& 不过,与全国不少城市一样,南宁市场尚未出现占绝对优势的企业,大家都在混战中摸索各自的“光明”。
&&& 本土的康全药业是一家以小型便利药店为特征的连锁企业。记者在其网站里看到这样的表述:“康全药业目前拥有门店共90家,经营总面积达5500平方米……”事实上,这已是一年前的数据,康全药店如今的门店数量近110家,但其门店经营面积平均只有60平方米的特点仍然没有变。
&&& 一心药店和同济药店亦是如此,均以小型便利取胜。
&&& 所不同的是,一心药店以加盟为主要经营模式,其250多家门店中,加盟店超过200家。从这一角度来说,马利飞认为其操作模式“还有待提高”。
&&& 马利飞认为,起点较高的要数同济药店,“其店面非常漂亮,位置也相当好”。不过,当地也有业内人士分析说,由于同济药店属于同济医药集团,其在医院发展方面投入了较大的资金和精力,影响了其在药品零售方面的发展。
&&& 总体看来,南宁药品零售市场几大主流本土企业之前均以一种非强势的形态存在,形成了较稳定的竞争格局。但是,这一切在以老百姓大药房为首的外来药店进驻后发生了改变。
&&& 从挨打到回击
&&& “外来品牌(特别是老百姓大药房)进驻后,南宁的药品零售市场竞争显著加剧。我们的价格在不停地下调,很多药店都只能勉强维持,但求不要关门。”马利飞说。
&&& 日,老百姓大药房南宁桃源店开业。此后,又有不少外来药店陆续进入南宁。该店开业时场面宏大,经营面积达2600平方米,品规数量上万,这在此前的南宁药品零售市场从未出现过。
&&& 令当地企业更为震撼的是“老百姓”提出的“平均药价低于市场价45%”,南宁市场长期以来的铁桶药价遭遇挑战,一场“龙虎斗”在所难免。
&&& 如今,老百姓大药房已在南宁开出了4家分店,破竹之势可见一斑。近日,老百姓大药房董事长谢子龙透露,未来两三年内要在以南宁为主的广西药品零售市场攻城掠地,抢占先机。
&&& 如果说,老百姓大药房的进入打破了南宁药品零售市场的宁静,那么,2006年6月进驻南宁的云南一心堂则真正拉开了各药店竞争的序幕,南宁药品零售市场进入了硝烟弥漫的时代。
&&& 一心堂甫一进入南宁,便着手筹建了广西分公司,并迅速收购广西来宾信尔药业、贵港新建药业、柳州民生堂等企业,在很短的时间内发展了30家直营店。
&&& 虽然一心堂药店与一心药店只差一个字,又同处于一个城市,但是消费者并未因此而混淆两家药店,因为一心堂树立了自己的鲜明风格。
&&& 记者在网站上看到一则今年7月发出的招聘广告,广西一心堂欲在南宁招聘40名店长(见习店长)、10名市场开发专员、20名仓库保管员以及若干驻店药师和营业员。这也从一个侧面反映出其在当地发展的雄心壮志。
&&& 然而,本土企业从被动挨打到主动回击的转变之快,出乎诸多外来企业的意料。
&&& 老百姓大药房于去年9月10日新开门店,遭致本土康全药店的全力抵抗。当老百姓大药房使出“3000种药品零利润”的促销手段时,康全药店还以“4天让利30万元”之策。当时,康全药店总经理庞云坦言,此举正是针对老百姓大药房的。
&&& 外来药店以“平价大卖场”强势进驻之后,南宁本土企业也一改平素“小打小闹”的作风,开出数家经营规模相仿的药店与之抗衡。
&&& 本土企业的顽强抵抗终于收到了成效,一些外来药店或“客死他乡”,或“颠沛流离”。2006年9月,开业仅5个月的湖南世纪康大药房关闭了其在南宁的门店,而另外一些外来药店也处于生与死的边缘。
&&& 一心堂的一位负责人向记者表示,当初其强势进入以南宁为中心的广西市场,是基于这样的判断:“广西的经营业态尚处于起步阶段,有较大的市场空间”,但是没想到,外来药店却将本土企业“激活”了。事实上,一心堂进入南宁之后的发展速度远不如当初预想的那般迅速。也许,有此感受的不仅仅是一心堂一家。
&&& 8月10日,以同济医院和同济药店为主体的同济医药集团正式获准在美国纳斯达克上市,这或许能拉动本土企业的实力再上一个台阶。南宁药品零售市场上这场旷日持久的“龙虎斗”究竟将以何种形式继续?我们不妨拭目以待。
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新疆新和县药店老板非法行医致人死亡
关键词:药店
涉及企业名称
新疆新和县药店
新疆维吾尔自治区  没有行医资格的药店老板买某擅自为吾某配药输液进行诊治,造成吾某因抢救无效而死亡。近日鉴定结果显示,吾某因输液速度过快引起心功能衰竭而死。&&&&   今年6月29日9时13分,新疆新和县公安局刑事侦查大队接到新和县卫生局报警:“新和县塔什艾日克乡快乐药店老板涉嫌非法行医致人死亡。”&&&&   接到报案后,刑事侦查大队民警火速赶往事发地点,控制了犯罪嫌疑人买某,并迅速展开细致的调查取证工作。民警经过调查了解到:6月28日13时许,受害人吾某在逛巴扎时,因感觉身体不舒服,到新和县塔什艾日克乡314国道旁的快乐药店买药,药店老板买某为吾某进行简单的诊治后,并配药输液。当输液到一半时,吾某出现嘴唇发白、牙关紧闭、不能自语的现象。买某见此情况立即将吾某送往新和县人民医院抢救,经抢救无效,吾某死亡。经查,药店老板买某未取得医疗机构颁发的执业医师许可证,属非法行医。
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四川省茂县城区药店基本恢复营业
关键词:药店
&&& 记者近日从国家食品药品监督管理局网站上获知,经过茂县食品药品监督管理局的不懈努力,截至日,四川省茂县城区药店基本恢复临时营业。
&&& 在“5.12”大地震中,茂县县城15家药店也未能幸免。为确保药品市场供应,满足人民群众用药需求,震后,茂县食品药品监督管理局一手抓抗震救灾,一手抓药品监管,全力以赴帮助药店尽早恢复经营。先后召开县城零售药店恢复经营动员大会,组织执法人员走街串巷,挨家挨户查找药店经营负责人,详细了解药店受损情况,了解地震后药店临时经营情况和打算,动员药店恢复经营,保障药品市场供应。并积极协调搭建临时帐篷药店、板房药店、抗震棚药店,满足灾后群众用药需求。
&&& 通过调查,目前茂县城区15家药店,大多已基本恢复临时营业。
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让“假设”“验证”药店绩效
关键词:药店
&&& 库存周转率一直是医药零售连锁企业的重要绩效指标之一。如何同时拥有较高的销售额和较低的库存额,是药店管理者颇感头疼的一个运营难点,业界也在不断寻求更合适的解决之道。目前,不少医药零售连锁企业在探讨如何从配送中心开始,应用现代供应链理论,从Strategy(战略)、Integration (集成)、Coordination(协调)3个方面去提高运营质量和绩效。但笔者认为,从沃尔玛等国外连锁企业运用的一些现代供应链技术来看,它们都对连锁企业及其供应链合作企业有着不少的投资,当然也有较高的运营质量要求,相当部分的国内药店并不具备这样的条件。
&&& 1  一个低成本且实用的管理方法
&&& 改善配送中心的着眼点是运营质量而非绩效。但如果把着眼点重新又转到企业内部,就可以发现,目前国内连锁药店要求门店全部向总部订货这一点还是一个薄弱环节,其思维方式与管理手段还需要有进一步的提高。因为门店订货水平直接决定了连锁药店的销售和库存水平,决定其是否具有竞争优势,也直接影响着顾客的满意度。如果门店订货不妥当,造成的结果就是库存量大、滞销或者脱销。滞销的结果往往是促使药店店员主动向顾客进行推荐,看似很聪明地解决了药店的库存问题,实际上很容易把并不真正适合顾客的药品以专业顾问的名义推荐给顾客,是在透支和伤害药店品牌;而脱销的结果则是门店的业绩下降,顾客因买不到需要的药品而降低对门店的忠诚度,给予竞争对手抢夺顾客的机会。因此,科学的门店订货管理是门店运营的核心模块。
&&& 笔者在此想介绍一种用于门店科学订货的“假设验证法”,并不需要企业有大手笔投资却能见到实效。该方法在日本著名零售连锁企业7-Eleven得到了很好的应用。事实上,从非专业的一般消费者角度来看,7-Eleven的商品种类和价格以及周边商圈并不会比其他便利店好多少,但其利润率却是位居日本便利店行业第二、第三位的罗森、全家合计的2倍。为什么7-Eleven能取得远远超过竞争对手的业绩?“假设验证法”就是它的一个秘密武器。
&&& “假设验证法”的理论基础是7-Eleven创始人铃木敏文提出的。铃木敏文认为,当今时代的消费已经完全进入了心理学领域,因为市场已从卖方市场转向买方市场,光从经济学角度去考虑商品销售已远远不够了,商品价值的判断是由消费者来决定的。他认为:“如果我们不能持续细腻地以人类的心理做假设,并根据正确的资料信息进行验证的话,就无法判断下一步该怎么走。”
&&& 2 “假设”的前提是平时的积累
&&& 在7-Eleven的门店里,店员订货时通过GOT系统(一种可手持的扁平终端电脑)就能够查询各种参考信息,比如各种商品的库存销售信息,各门店所在地区20公里内的气象状况和天气预报,门店周边社区的各种活动,目前新商品的电视广告等。虽然电脑能够给店员订货提供最近一个月中每周以及最近一周每天的销售数据,但是,7-Eleven要求店员在订货时,不能机械地只考虑过去的销售状况,而要灵活思考各种影响消费者购买的因素,并结合消费者心理来考虑。比如气温同样是摄氏20度的天气,30度的湿度和70度的湿度对于消费者来说感觉是迥然不同的,所对应的饮食需求也会不同。因此,门店员工应密切注意这些因素,并能敏锐地联想到其对顾客需求的影响。曾经有家门店从天气预报得知第二天会下大雪,因为当地一般很少下雪,所以店长马上就联想到很多消费者没有置备防滑靴,便立即行动采购了一批长筒靴。第二天果然下雪了,这批长筒靴被抢购一空。
&&& 当然,气候对销售的影响又不是绝对的。比如因为空调温差的关系,夏天热咖啡并非就不能畅销,冬天高脂肪的冰淇淋也很好卖。再比如可能连着下两天大雨,会影响消费者出门购物,但是雨下到第三天,消费者无论如何也会出门购物了(注:日本人注重新鲜度,不喜欢一周一次的大量购物,而喜欢每天购买适量的商品)。因此,在进行“假设”之前,应该在平时注重自己对信息敏感程度的培养,多问几个为什么,多想想消费者喜欢什么或不喜欢什么及其原因。
&&& “假设验证法”需要员工具有较高的创新精神和勇气,因此,7-Eleven鼓励员工在不断的自我否定和创新中成长。只要努力了,就算结果不尽人意,企业也不会苛责。因为他们深知,失败的经历对于员工和企业来说都是一种学习。
&&& 由于企业领导者的高度重视,加上完善而强大的信息系统支持,7-Eleven各门店每天都能进行“假设-实验-验证”的流程。比如某个员工认为三明治和杯装汤放在一起能卖得更好,那么这家门店就会尝试着改变物品的陈列位置,再通过对消费者购买过程的观察和电脑记录的销售数据来进行比较。一个门店每天都实施“假设-验证”流程,那么就意味着一年做365次实验;门店经营者每天都在销售方法上动脑筋,日积月累,那么其销售经验和对消费者的把握就形成了一种核心竞争力,即使和竞争对手卖同样价格、同样质量的商品,其业绩也会比其他一个月才去验证、调整商品的竞争对手要高出很多。
&&& 3 传统药店更需要“假设”  
&&& 目前,管理学界的库存最优化理论有EOQ模型(前提假设是需求恒定)、(s,S)最小-最大库存模型(前提假设是需求随机)、适用于短生命周期商品的报童模型以及帕累托法则等。而不少医药连锁企业在实际运作中并不会深入研究怎样才能达到最优化。因为对于一些传统药店的订货人员来说,只需要根据本订货周期的销售量、库存量以及季节性药品、采购部的新品种等来略微调整就差不多了。而商品陈列也是根据质管部的规范要求,销售则依靠促销员推荐,似乎一切都很简单。但是,面临越来越激烈的药店竞争和药品销售的各种政策限制,传统药店的销售增长实际上已经开始乏力,顾客不断被分流,利润空间也不断被压缩。因此,寻找新的出路和发展空间是药品零售终端的必然选择。而传统药店一旦要向新型药店业态转型,就会面临如何调整商品结构和订货量、如何根据商圈和顾客购买情况进行商品和服务组合、卖场布置和陈列如何调整等一系列问题,此时,“假设验证法”就是帮助药店“摸石头过河”的好方法。
&&& 举例来说,国内新开药店往往是以类似规模门店的营业面积来简单估算来客量和营业额,门店经营者往往不愿意花精力去认真收集信息提出“假设”,而是更多地在为很多所谓“火烧眉毛”的事情奔忙。而事实上,那些“紧急”的事情往往是因为基础管理不到位和做事没有科学方法和流程而造成的。
&&& 要提出新开店的合理“假设”,就必须认认真真、老老实实地调查商圈里的各种居民信息、竞争者信息以及相关社团、组织、设施状况,站在消费者角度去考虑他愿意上门购买和不上门购买的原因,然后再提出门店商品服务组合和客流营业额等“假设”。此外,提出“假设”时参考的各种因素和信息必须是动态的。比如在住宅区的门店,车流就不是客流和营业额假设的主要考虑因素;而在交通干道上的车流就是最重要因素了;但如果主干道的交通状况并不利于行人通行和穿越,则来客率也不会高。因此,不能千篇一律地用某一因素来预测门店的营业额。
&&& 4 关键是借鉴其思路和方法
&&& 实际操作中,还有一些因素在影响药店对新方法的应用,如采购部门不能为门店提供齐全的商品品种和数量、不求有功但求无过的企业文化和员工心态、门店内的 “带金销售”和高毛利销售考核、偏重于医药批发分销功能的信息系统对于门店单品分析的不完全支持等等。因此,国内的药店要想如7-Eleven那样比较系统地实施“假设验证法”还是比较困难的。但是,笔者认为,思路和方法是完全可以借鉴甚至移植的。每个药店店长每天都可以积极地去思考影响明天门店销售的各种因素可能会产生什么样的变化,从而提出自己的“假设”,然后在门店订货、陈列销售等方面按照“假设”来实验,再通过一定周期的销售业绩和消费者反应来验证,使企业的销售水平和库存水平朝着有利方向发展;而连锁企业总部也可以根据经过验证的“假设”给予门店相应的业绩压力和激励措施,同时提供强有力的信息系统支持,在业态革新、商品更新、营销创新等方面为门店创造条件。
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