“铁人三项”生态链助力小米创造更大价值
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作为手机发展史上少有的一家东山再起的手机厂商，小米创业仅7年时间，年收入就突破了千亿元人民币。如今，小米已递交上市申请，最快6月将赴港上市。小米成功的价值核心是什么？
5月3日，雷军在小米集团的招股书中发表了一封公开信《小米是谁，小米为什么而奋斗》。雷军指出，小米独创的“铁人三项”商业模式：硬件+新零售+互联网服务，使得商品既好又便宜得以实现，造就了用户信任的基础。
雷军称，从“铁人三项”商业模式，到通过“生态链”公司集群，小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。通过独特的“生态链模式”，小米投资、带动了更多志同道合的创业者，围绕手机业务构建起手机配件、智能硬件、生活消费产品三层产品矩阵。
小米商业模式的源点在于以互联网思维打造硬件和软件，积累海量用户，通过服务变现。据互联网实验室预测，小米的“铁人三项”生态模式将加速流量在小米生态内的循环，小米通过改造系统和推出轻应用等举措将更多流量保留到系统层。
随着硬件销量的增加，生态的协同效应可让用户更具粘性，让流量在生态内更好流动，带动互联网服务收益进一步增长。另外，未来AI+智能硬件的模式有望让越来越多流量跳过UI和APP直接到达服务。
据悉，大量小米线下店目前正在铺设中，投入的成本还需一定时间转化成收益。随着数据与AI加速线上线下融合，新零售布局或释放出更大价值。
此外，生态链企业能带给小米投资回报和渠道提成等收益，小米投资了数百家垂直领域的企业，有超过40家企业的产品正在研发，这些企业中将产出一些爆品，或诞生更多独角兽企业。
责任编辑：小米上市首日破发，但最揪心的可能不是雷军小米上市首日破发，但最揪心的可能不是雷军小兵财经百家号过去的一个星期雷军焦虑得连觉都睡不着，他在采访中对记者说：“大家投资了我们55亿美金，万一跌得很难看，怎么出去见人?”雷军哭了，眼中有泪花。这是他第二次站在港交所的大门之前，第一次来时，是带着创办已经19年的金山软件，他当时说：“我的心情非常平静。”年届四十，重新创业。八年之后，小米已然成为了一家成功的手机公司，而雷军希望它能够成为一家真正的互联网公司。雷军将发行价定到了最低的17港元，秉承着厚道的人运气总不会太差的理念，股价在开盘后下挫，但最终又有上浮。截至今天下午收盘，小米股价为16.8港元，较发行价下跌1.18%，成交额为76.824亿港元，市值3759.19亿港元，约合478.98亿美元。此次上市背后，小米的投资方几家欢喜几家愁。小米的第一个投资人也是第二大股东晨兴资本获得高达866倍的回报，早期几轮的投资人也都获得了不错的回报。怕跌得难看雷军一周无眠雷军如愿站在港交所的铜锣之前，致辞最后他略有哽咽。紧挨着他的是小米的一位米粉代表，两旁整整齐齐打着黄色领带的是小米的几位联合创始人。同在现场的，还有代表着小米1万九千名员工的175名代表，以及13位早期员工。整个大厅里看起来十分热闹，主持人不得不一次又一次地提醒前排的嘉宾放下手机，好给后面拍照的媒体记者留出空档。雷军全程脸上都堆着笑，毕竟相较于他上一次来港交所，小米过去八年的路子走的“总体特别特别顺。正式上市前，小米还在香港新开了一家“小米之家”，在几乎全城的户外广告牌都做了广告，到处都是吴亦凡手拿小米8的精致侧脸，香港几乎要变成“小米港”。小米IPO发行价最终定为17港元/股，以此计算其估值达到543亿美元，位列全球科技股前三大IPO。但在开盘之后，小米股价随即破发，开盘即跌2.35%，报16.60港元。过去的一个星期，雷军带着一众创始人在各地集中路演，微博上晒得满满都是创始团队带着黑色墨镜的合照。同小米上市前过山车的估值一样，小米路演的现状同样也经历了由热转冷的局面。“刚开始路演的时候火得不得了，天天无数人找我要份额。最后一两天遇到了一些压力。”雷军看着这几天“三大股市每天都跌”，自认“心都碎了”。他对今天的破发似乎早有预期，下跌的幅度甚至可能比预想中的还要好，“远超我们的预期”。此前港股的暗盘交易中，小米股价同样下跌不止，下跌幅度在5%左右，甚至有消息人士称场外暗盘价下跌达到9.7%，但无人承接。过去的一个星期雷军焦虑得连觉都睡不着，他在采访中对记者说：“大家投资了我们55亿美金，万一跌得很难看，怎么出去见人?”时间长了，形势未见好转，但他自己把“心情调整好了”，在回应股价下跌时他说：“IPO从低点开始是一个新的开始，对我们来说未必不是一件好事。”他还补充道，短期的股价并不是最重要的，公司长期创造的价值才更重要。好消息是，小米股价在之后较开盘稍有回升，截至下午收盘，小米股价为16.8港元，较发行价下跌1.18%，市值3759.19亿港元，约合478.98亿美元。估值几经调整小米从宣布启动上市起就倍受关注，其公司的估值也就成了市场热议的焦点。这家成立8年并经历9轮融资的独角兽，一路备受投资人追捧并在2014年的F轮融资中获得了450亿美元的估值。年初市场传出小米上市的消息后，市场预计小米的估值将达到1000亿美元，雷军也有望成为中国首富。高盛、摩根士丹利、摩根大通、中信里昂证券、瑞信等也都给出了800-940亿美元的估值。然而就在小米公布招股书后，投资者对小米的估值降至600-700亿美元;6月19日小米撤回CDR上市申请，小米估值下限被下调至550亿美元，相比1000亿美元估值已近腰斩;在上市前一天雷军的公开信中，雷军表示，小米估值为543亿美元;在发表公开信前两天，小米刚披露了定价及认购结果，将每股发售价定为17港元，为定价区间的最低价。有人据此计算，小米的市值仅为约485亿美元(3804亿港元)。以17港元/股的价格计算，小米2018年预测市盈率为39.6倍，2019年预测市盈率为22.7倍。定价在招股价区间的最低价，雷军表示是主动调低定价，“定价会做出让利，让普通投资者都有钱赚”。但是在香港本地券商的暗盘交易平台，小米开市价仅报16港元，跌破发行价，且盘中最低价一度触及15.5港元。有媒体报道甚至有低至15.2港元的沽盘挂出，较招股价跌11%，但未见买盘接手。在此之前的路演中，雷军公开表示“小米是一家全能型公司，估值应为腾讯乘苹果的估值”，彼时腾讯市值超过3.76万亿人民币，苹果更是超过9000亿美元。对此，雷军在今日接受央视财经专访时回应称，在小米路演上市过程中，有不少PE机构问小米该如何估值，他认为小米从硬件来说是参照苹果，从互联网公司来说比照腾讯，并不是两家公司的市值简单相乘。小米究竟是一家什么类型的公司，成了估值争议的焦点所在。启动路演以来，雷军一直强调小米公司的互联网属性，在今天的上市敲钟仪式上，雷军再次强调了这一点。但市场上更为普遍的观点是，小米是个硬件制造商，因为其主要营收来自硬件。小米招股书也显示，硬件贡献了九成的收入，手机业务的贡献率更是超过70%，互联网业务的比例不足10%。而在资本市场上，硬件公司的估值想象空间远小于互联网。预期不断回调后，雷军在7月8日的公开信中称，最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。投资机构最高回报达866倍这并不仅仅是属于小米的狂欢，更是属于其背后投资人的盛大节日。雷军在昨天面向全体员工发出的公开信中称，“最早期的VC，第一笔500万美元投资，今天的回报高达866倍!”多数人认为，这个“最早期的VC”指的是晨兴资本。过去，小米一共完成了9轮融资，累计融资额达到15亿美元。根据小米此前披露的招股书显示，晨兴资本持有小米17.193%的股份，仅次于雷军拥有的31.1296%，是小米的第二大股东。晨兴资本合伙人刘芹在今天的采访中回应称：“只能解释是晨兴资本参与投资比较早，我们可能是第一个在种子轮就参与投资小米的机构，是小米的第一个投资人。”招股书显示，小米背后的主要投资机构包括晨兴资本、启明创投、顺为资本、DST、IDG、全明星投资等。其中，晨兴资本持股占比约为17.19%，启明创投持股约为3.98%，顺为资本持股约2.92%，DST持股约为6.92%，IDG持股约1.69%，全明星投资持股1.24%。小米上市之后，投资机构们也纷纷开始了自己的套现之路。据悉，晨兴资本目前已卖出小米627,257,000股股份，占比29%，套现超过100亿港元。但并非所有的投资人们都能如愿收获高额倍数的回报。以今天下午收盘时小米的市值约478.98美元简单计算，与小米A轮投后估值相比，其估值增加了近200倍，早期A轮投资人包括晨兴资本、顺为资本、启明创投及IDG等获利颇丰。但小米在2014年完成的11亿美元E轮融资，投资方为GIC新加坡片政府投资公司、All-Stars全明星投资、DST、厚朴基金及马云旗下的云锋基金等。该轮投后估值就达到450亿美元，与目前小米市值478.98亿美元相差无几，投资人的收益不容乐观。据彭博社报道，小米曾在2014年12月至2017年8月向投资人在F-1轮融资中发行了48,787,104股优先股，当优先股转为B类股票时，考虑到分拆和调整，转为B类股票的优先股成本要比发行价低出18.82%，即15.83港元。但这一数据是根据小米原定发行价格区间中间价19.50港元计算，今日小米实际发行价为17港元。彭博社称，如果小米股价较发行价下跌6.9%，上述股票将全部处于亏损状态;而如果小米股价跌幅达到17.2%时，那么参与F-2轮融资的投资人也将会出现亏损。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小兵财经百家号最近更新：简介:A股技术爱好者，分享技术心得作者最新文章相关文章小米科技上市创造新首富 科技新贵为何独家冠名路德FC？
　　 据悉，小米作为科技&独角兽&，最快将于今年五月初以估值700亿美元在港交所上市，成为继阿里巴巴和腾讯之后，又一个名副其实的独角兽。作为早在2016年就大手笔冠名路德FC的高科技企业，小米的科技生态系统非常完善，各类产品出品至臻完美，充分体现了科技与美感、科技与实用、科技与潮流的无缝对接。小米与路德FC的联手，可以说是两大生态体系的完美对接，必将在科技与体育、科技与娱乐、科技与时尚的线上线下无界融合中，为广大消费者创造出更好的体育、娱乐、时尚生活体验。
　　媒体影响力无出其右，版权价值已估值15亿
　　 品牌赞助体育赛事，传播宣传是重中之重。路德国际综合格斗大赛的比赛电视转播信号覆盖全球60多个国家和地区、150家知名电视台，8亿多粉丝群体，特别是一带一路沿线国家。2015年登陆CCTV-5后连续6期蝉联周末黄金时段收视率全国前五名，最高时高居全国第三，收视率一度与&缘来非诚勿扰&&天天向上&等知名综艺不相上下，创下格斗比赛在中国的纪录。近年与熊猫TV合作直播，更是获得了大量来自新媒体的年轻观众，通过与小米的科技赋能，也为MMA这一高速发展的时尚体育运动增添了新的活力。
由中国版权价值研究中心发布的榜单
　　 路德FC更是荣膺&2018中国最具赞助价值体育赛事&，作为亚洲第一，世界顶级的综合格斗赛事IP，确实实至名归，拥有强大的全球粉丝号召力。
路德FC赞助价值不断飙高
　　生态产业链，造血能力极强
　　 路德FC的路德FC围绕泛娱乐化多角度布局，产业生态布局十分合理，产业链完备清晰。
　　 除了拥有路德FC这一全球知名赛事外，北京路德与北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学等九所高校共同发起并设立的北大路德综合格斗研究会，致力于以更科学的方法研究综合格斗的技术及应用，并研发出一套安全、科学、公平的理论体系，成为国际综合格斗的标准，并举办全国大学生格斗联赛;携手湖南广电，成立芒果功夫影视公司，推出原创的功夫综艺真人秀;与央视签订了战略合作协议;成立艺人经纪公司，旗下打造&功夫熊猫&敖日格乐等明星选手;与小米、360、百度等平台合作推广一部专属于ROAD FC的格斗游戏也即将面世，在北京工体三里屯核心地段打造了占地10000平米的路德格斗健身俱乐部，融合了体育、娱乐、时尚和流行音乐等多维元素，吸引众多媒体和CBD的时尚ICON们偶遇街拍，其体育娱乐综合体业态模式在国内外尚属首创，充分体现了中国功夫与时俱进的时代精神!
运动+酒吧+时尚已成为各大企业争相预定的活动空间
路德FC生态矩阵
　　为社会公益出手，回归中国功夫本源
　　 &扶贫济困、主持正义&一直是中国功夫的价值内涵之一。路德FC一直秉持绿色、公益的理念，在日常运营中除了专注于赛事质量、为拳迷奉献高水准的比赛外，还非常热衷于公益事业，多次将比赛门票收入捐献公益组织，并发起过&爱心分享&无偿献血、&爱的煤炭&等公益活动，广受社会各界关注好评。在2017年ROAD FC 044期石家庄站的比赛，主办方联合石家庄报业传媒集团捐助了石家庄赞皇县和邯郸大名县两所小学的孩子们。路德FC也因此荣获&2017最具公益影响力赛事&奖项，路德FC全力推动&尚武崇德环球路&的宗旨，以运动推动慈善公益事业，反哺社会，回馈社会，对于合作伙伴塑造良好的品牌形象、提升商誉具有重要的意义。
　　 综合格斗运动兴起短短十年，但其高度的包容性、观赏性、时尚性，正以惊人的吸引力和速度风靡全球。在最近一项国际调查中，期待参与综合格斗的群众人数已经远超拳击运动。而国际公认的综合格斗创始人正是中国的功夫图腾、华人功夫巨星&&李小龙，其博大精深的武道修养，主持正义的精神内涵，保家卫国、济困扶弱的社会责任，无时不刻不在激励着我们强身健体、秉持正道、奋发图强!
　　 致敬希腊让现代奥运会荣归雅典的壮举，北京路德文化传媒有限公司正致力于将现代综合格斗带回中国，去粗取精，将中国功夫发扬光大!据悉，北京路德正与各大国际合作伙伴一起，推动综合格斗运动入奥，为中国功夫的国际化贡献自己的绵薄之力。
责编：高鑫戈黎万强：小米的互联网管理经验就是“暴款、扁平、员工爽”，让员工爽才能创造大价值!
创客100按 小米副总黎万强，行业内更喜欢亲切的称呼他为阿黎，下文就摘选自他的一段演讲，内容关于传统企业如何避免在转型互联网的路上栽跟头。阿黎道出三字真言：爆扁爽——只要让员工开心，才能创造更大价值。另外，文章还有黎万强关于传统企业转型后是否需要KPI和如何控制人才流失的干货。在最近阿黎的一段演讲中，他只用了三个字，就给出了解决传统企业在转型互联网时绕过深坑的有效方法。下面是黎万强演讲中最干货的一部分，摘录如下：黎万强：有趣、好玩的管理架构就是把老板爆扁，让员工爽!互联网转型要内外兼治，先内而外。具体的解决方法是“三字经”：爆就是打造爆款，做一款足以引爆的产品，花更多的精力在一款产品远胜于同时做多个产品。扁在公司组织架构上，区别于大多数企业，日常管理分散和产品决策集权是小米在内部管理结构上最大的差异。结构的扁平化大大降低无谓的企业内耗，对企业的负责人而言，放权是一种阵痛，能否做到充分授权在今后的竞争中将起到决定性的作用。拿海底捞来说，企业对员工好，员工自然卖力的服务于客户，最终与企业共同成长受益。爽在我看来，员工的开心程度和成就感是影响小米发展核心因素之一。为了吸纳优秀的工程师，小米不惜下血本，找最好的合作者，让这些有强力自我驱动的人做喜欢和擅长的事。衣食无忧的薪酬体系和不可想象增长空间将进一步吸引年轻人与公司一起成长。(创客100批注：最近一名小米手机员工曝出雷军要在今年开建“小米公寓”作为员工福利，羡煞旁人。不过若从福利的另一个角度去看，小米或会借此机会涉足房地产。)另外附上金错刀与黎万强的对话，关于如何绕过传统企业转型互联网的两个大坑。KPI之坑：传统企业转型究竟要不要KPI?黎万强：众所周知，小米是一家不打卡、没有KPI、不开会(重要会议除外)公司。对这家高速的成长公司而言，没有KPI并不等于不设目标，小米员工不会有KPI，我也从不看销售报表，我们对数字没有压力，但会对用户的反馈，意见和建议有压力。KPI概念只会在创始人级别的高管身上体现，而且仅仅是用来判断产品规模的增长阶梯。比如米粉发展最为核心的两个节点：从100个梦想赞助商(100个初始粉丝)到50万MIUI核心用户，再到后来的500万、1000万，这样的阶梯型规模预估让小米在操作上更加得心应手。人事之坑：小米是如何防止优秀的互联网人才流失的?黎万强：首先要看到人欲即天理，为了确保员工的利益，小米在利益共享方面设计更直接，在签雇佣合同时就会明确谈到有多少股份激励，把很多事都摆在了桌面上谈，更为透明和公平;另外就是小米对优秀员工的关怀和尊重，雷军的充分授权，合伙人分工明确，团队搭配合理，各个部门可以自主决策使得项目推进很快;由于雷军40岁再创业，反而不在意虚的东西，创始人团队心态方面有所改变，同时在做事上面更为克制。以上三点成为实施“让员工爽”最有力的保证。【责任编辑/萧诃】
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