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门窗|嘴里说出的销售
发布日期：
来源：www.mzxygf.com
&&&&&&& 做为买家来说，使用能让客户心情放松的销售技巧，将会大大的提高了成交率。所以，在客户咨询的过程中，店面导购拥有良好的销售技巧，不断提高销售能力，是每个店面导购明媚以求的目标。那么，我们要怎么样改善自身的销售技巧，来获取客户的青睐呢？让美之选门窗来小编告诉你！
恰到好处的问候
&&&&&&&当门店有客户进店时，与客户打招呼便是成交的第一步，如何做到恰到好处的问候，让客户乐于沟通，而不是反感和排斥，也是一门很深的销售艺术。简单来说，门店经销商或导购不要急于在客户刚踏进店门就热情迎接，先对客户进行观察，与客户保持一定的距离，让客户有舒适的购物空间，及自我思考时间。当客户开始注视特定商品、触碰商品或是主动与店面人员有眼神、语言交流时，店面导购方可上前与客户打招呼，帮助客户进行产品体验，并且进入愉快的交流。这种方法往往更能够受到客户的青睐，达成促单的第一步。
熟记产品内容
&&&&&&&门窗销售如何打动客户？只靠花里胡哨的销售招数是不够的，应该从产品内容出发，发自内心去做推荐。我们可以试想一下，当一个门店导购员对品牌产品知之甚少，只是凭借单纯的销售招数去面对客户，当客户问起有关产品内容的回答时，导购只能含糊回答，并不能让客户了解到产品的核心，那么这场销售很明显就是失败的。优良的销售技巧一定是基于产品之上的，熟练了解产品的卖点、功能，与其他品牌区别化，再加上适当的修饰说辞，才能引导客户购买。
了解品牌魅力
&&&&&&&如今的门窗市场，客户不仅关心产品的质量、卖点等，对于品牌沉淀也是十分考究的。多数门店导购面对客户问起品牌时，只是简单一句&我们都是大品牌，肯定可靠的&，没有有效的证据或是说辞，证明&何为大品牌&、&为什么说自家的品牌就是大品牌&，也体现不出品牌的文化沉淀与内涵，从而没办法打动客户。因此，经销商与门店导购人员应该将品牌的形象、品牌定位、品牌特点很好地体现并了然于胸，当客户问起时，便能够完美地释放品牌魅力，让客户对品牌产生信赖感和强烈的购物欲望。
把握客户心理
&&&&&&&产品销售的过程中，往往是客户与门店导购的一场心理战，门店导购想要实现良好的销售业绩，就必需充分把握不同情景不同客户的心理，通过进店客户的穿着打扮、举止言行去判断客户的想法、喜好、目标及潜在需求，从而选择最适合客户的产品进行推荐，如此，销售便水到渠成了。把握客户的心理需求，还需要经销商与店面导购通过长期实战，结合市场，才能达到炉火纯青，恰到好处的拿捏。
找准客户需求
&&&&&&&与其说销售是一门学问，不如说销售是一门艺术。在销售的过程中，我们需要对客户的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，门店导购需要练就火眼金睛，懂得察言观色，找准客户需求，满足客户，最终实现愉快的成交，我们可通过以下三个方面实现：
&&&&&&&1. 销售时，仔细倾听客户的需求或意见，获取有效信息，得知客户真实的购物需求；
&&&&&&&2. 适时询问客户需求，导购人员可在沟通过程中自然地向客户提出，以便得到客户较好的回应；
&&&&&&&3. 分析客户的购物动机，例如客户进店是因为该品牌价格实惠、产品舒适、功能优越，或是被广告吸引、朋友推荐等的购买因素。
&&&&&&&销售就是学会引导客户，让客户的注意力放在产品的品质和性能上，然后让客户以产品价值衡量价格。这是一种心理战术，我们通过引导让客户自己决定，让客户将目光聚焦到我们需要他了解的地方。记住，客户购买的是产品体验感，购买的是产品的价值，他们往往不是真正在意产品贵出来的一两百块，让客户感受到产品内在的真正价值，才是门店销售的核心。【南宁门窗导购员招聘】门业营业厅招聘门窗导购员-看准网
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器【方麒门窗】一个好的门窗导购员，不会在店里没有客人的时候玩手机
现在流行“低头族”，人们在闲暇之余喜欢有手机游戏的陪伴。如果你是一位门窗导购员，在店里没有顾客的时候，可千万不要玩手机解闷。那么，不玩手机应该做些啥呢?
顾客随时可能来，只有我们站在一个可以统揽全局的位置上，才可能第一时间发现顾客的到来，并快速做出反应，做好最恰当的接待，不要冷落了顾客。
如果销售员在等待顾客上门的时候只是坐在柜台前看报纸、玩手机，与人聊天，不严阵以待做好迎接顾客的准备，真有顾客来了会引起顾客的不满，影响顾客的情绪，从而导致成交机会的丧失。
样品在长期的使用过程中，会出现磨损、异响等影响展示的细节问题，要及时处理，自己处理不了的要与厂家联系进行更换，厂家有了新产品，要第一时间上样品，把过时的、有问题的样品换下来。整理好配件、小样，将所有的销售道具整理好，有人看过之后，要用抹布擦干净，放到指定位置，时间长了，还可打一打蜡，让其光洁如新。
店面要随时有一种促销做活动的喜庆感，在店门可用彩色气球扎个拱门，用DM单挂成吊旗、折一些宣传画，配合店面的灯光和音乐，做促销氛围。
门窗的玻璃面，一定要将上面的手指印清理干净，有很多店里喜欢摆茶具，喝完茶后要马上把茶具收拾干净，让顾客来了之后感觉干净卫生。这是销售员在没有人的时候必须要干的事情。活动海报、灯箱片等要天天打扫。
总之，店面没人不等于没有事做，越是没有人，要下的功夫就越多。没人的时候，还可以多学习一些关于门窗的知识，营销的话术，完成自我的提升才是王道，而不是百无聊赖的玩手机。
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今日搜狐热点铝合金门窗加盟商做好以下三大点才能留住客户
发布时间：来源：左右经典门窗浏览次数：46
& &对于铝合金门窗行业来说，如今这个门窗市场在渠道地不断细分的状况下，客户也在被不断分流或被前端拦截，真正走进建材卖场的客户越来越少，以至于良多时候走进卖场，见不到客户的现象都时有发生，如斯这般能够来到卖场走进门窗专卖店的客户，才会显得及其贵重，但面临好不轻易走进门窗专卖店的客户，大家内心都期待着客户能在店内留下来，最后买自己的门窗产品，但假如商专卖店自身的状况，并不能如客户所愿，没法看到足够理想的门窗产品，消费者怎么会愿意留下来不走呢？这样的事情在如今的门窗市场时有发生，虽是无奈但从自身角度看，还需当真总结，从捉住客户的心理特征出发把门窗专卖店打造好，让走进门窗专卖店的所有客户都愿意留在门店，尽可能的多呆一些时光，增加交流的机会，那么铝合金门窗加盟商就必需做好以下几个方面：一、门窗专卖店环境氛围留住消费者当消费者来到铝合金门窗加盟专卖店，假如第一眼就被门窗门店的环境所深深吸引，那客户肯定愿意进来看看，究竟人人都有不愿错过夸姣事物的内心感慨感染。说道这个环境氛围，左右经典门窗以为门窗加盟商专卖店可以从三个方面打造：一是视觉上的感慨感染，消费者来到门窗专卖店后能看到的所有环境都是吸惹人，令人流连忘返的景象：首先映入眼帘的门窗专卖店灯光氛围让人感觉温馨诱人，建议选用中性色彩的光，更接近与天然光色，而不是良多门窗专卖店常用的白光，基础照明保证光线明亮，重点照明凸起氛围，烘托特别之处，这样的灯光运用才能让人有不舍离开；产品出样陈列设计精巧，门窗价格标签同一整洁规范明码实价，有爆炸贴有特卖贴有促销氛围，门窗摆放设计氛围让人轻松如同家一般；二是听觉上的感慨感染，时常播放清新舒缓的音乐、经典的乐曲或当下流行的歌曲等，总能让人心情愉悦，有时甚至还会为了听一首好歌而不忍离去；三是步履上的感慨感染，店内各个功能环境区域布局公道（产品系列区、情景体验区、洽商休息区、对比感慨感染区等），精心设计客户行走动线，让客户走进铝合金门窗加盟店后总想当真浏览，担心漏掉任何一款门窗产品。二、铝合金门窗真诚服务留住消费者客户走进铝合金门窗专卖店后，导购员天然会上前迎接，服务此时已经开始，真诚服务就需要做到，从客户的角度出发，提供客户此时此刻需要的服务项目，迎宾招呼是第一个动作，天色炎热时应该主动招呼客户到凉快的区域先行休息，天色严寒时招呼客户到暖和的区域，并送上一杯凉水或热水，甚至茶水咖啡，小食生果等；针对时下客户都喜欢玩手机，门窗加盟专卖店内提供免费无线WIFI，洽商休息区配备手机加油站；针对带小朋友过来的客户，常备些小朋友喜欢的玩具；针对年青的客户群体喜欢玩乐，提供一些玩乐的设备，掷飞镖转转盘抽奖等，真诚匡助客户解决后顾之忧，必定让其不愿也不好意思离开。三、栖身情景留住消费者客户采购铝合金门窗产品时，都会想这产品装在我家里不知道是什么情景，于是我们可以在店内把客户家庭的主要情景设计装修出来，配备上不同风格的门窗产品，清楚地标出头具名积大小、空间高度、风格分类等等，让客户有了充分的熟悉，对照自己家的环境充分想象，甚至立刻就喜欢上我们的的门窗产品搭配方案，这样在不知不觉中就进步了消费者在门窗加盟专卖店内停留的时间。四、体验对比留住消费者消费者在最后决定购买任何门窗产品时，都会有良多题目和异议的产生，这是很正常的题目。但针对良多题目的解决，有时光凭着铝合金门窗加盟专卖店的导购员的一张嘴述说显得非常苍白无力，老是让人有王婆卖瓜自卖自诩之嫌，常言说的好百闻不如一见，一见不如试一试，因此这时我们为了能够留住客户，一方面需要把有些门窗产品的凸起卖点，在店内需要进行文字图片的张贴先容，另一方面还特别需要让客户体验和感慨感染来解决题目，买门窗的让客户敲一敲、闻一闻、听一听等等；当然更重要的是提供其他产品与自己销售产品的对比更加有说服力：比比材质好坏、比比厚度、比比功能、比比味道等等，让客户亲自体验对比感慨感染产品自己说话，而不是门窗加盟专卖店的导购员自说自话，增加客户停留时间，消除客户异议和题目。& &总的来说，铝合金门窗企业的加盟专卖店要通过以上这几个方面从客户内心需求出发，环境上精心打造和场景上专心设计，针对门窗消费者特点在每一个环节上，都从细节出发当真思量并不断完善，那么消费者就不至于也不可能随便浏览下就走，面临这些上门来店原本就未几的客户，顺理成章地就给了店员更多交流的机会，当然每位店员的个人服务水平，沟通能力以、内心的主动真诚度以及店员与店员之间的配合协作，都必需要达到相应的要求高度，否则就让难得进门窗专卖店的客户放任自流了，甚是遗憾！因此只有上下同心用心团结协作默契配合，当门窗消费者愿意停留下来时，加强与客户之间的交流，晋升客户和门窗加盟专卖店之间的了解程度，彼此双方了解的越多越深，影响对方的效果就越好，最后买门窗产品的可能性就一定会越高。假如您对铝合金门窗、断桥推拉窗加盟、推拉门等产品有疑问或感爱好，请致电【 1】或点击联系我们网页右侧的在线客服，左右经典门窗;您全程贴心的门窗参谋。