现象级的“迷你KTV”消费，服务有点迷糊
10:27:00来源：大秦之声
&今天是日，星期五&，农历二月初七。西安最低气温8℃，最高气温23℃，多云。西安空气质量指数89，良。
一块点歌小屏幕、两个高脚椅、三面玻璃门，外形类似于电话亭的唱歌小包间被大家称作“迷你KTV”。“迷你KTV”在西安各大电玩城、商场、电影院等公共场所受到热捧，新锐、唱将排队等候只为一展歌喉。
“迷你KTV”遍地开花
记者看到，在西安市的各大商场、电影院门口伫立着一个个“迷你KTV”，随唱随走、随时娱乐、方便快捷。
单个“迷你KTV”占地面积小，用玻璃门围起，门内挂有各种图案装饰的布帘，给消费者营造出一种“封闭”的体验。消费者可自助选择曲目，付款后就可以戴上耳机，拿起话筒，一展歌喉，将“迷你KTV”变成个人秀场。
图片来自网络
根据中商产业研究院发布的《2017年中国迷你KTV市场前景研究报告》数据显示：2017年，中国“迷你KTV”市场投放量超过3万台，市场规模达到38亿元；预计到2022年线下“迷你KTV”市场投放量将达到20万台左右，市场规模将达到310亿元左右。
“迷你KTV”受追捧也有缺憾
在西安市曲江新区某商场电影院门口，记者看到这里设立的两个“迷你KTV”受到年轻人的热捧，不断有人进入体验。一位体验者告诉记者，自己很喜欢“迷你KTV”，平时出门等候朋友也会选择在“迷你KTV”里打发时间。与传统KTV相比，“迷你KTV”“麻雀虽小，五脏俱全”，在电影院门外等着看电影的一二十分钟里，唱首歌打发一下时间、娱乐一下，比低头玩手机有意思得多，这么一点零碎时间也没必要跑到KTV去唱歌，而且KTV也不提供这种“碎片式”的服务，所以自己和朋友们都很喜欢“迷你KTV”。
图片来自网络
另一位首次体验“迷你KTV”的年轻人在体验了两首歌后就走出了“迷你KTV”，他说：“我是第一次来体验‘迷你KTV’，体验感没有想象中那么好。我觉得在‘迷你KTV’里唱歌有点孤单，体会不到和朋友一起唱同一首歌、一起聊天、分享的乐趣。我觉得‘迷你KTV’的价格有点高，唱了两首歌，花掉了20元，‘迷你KTV’的话筒随意扔在一边，话筒罩也是反复使用的，综合各方面因素，我感觉服务跟不上价格。”
影院门口的工作人员告诉记者，节假日影院候场人多时，“迷你KTV”经常出现排队等候的情况。用的人多了，出现的问题也很多，主要是体验者反映价格过高、歌曲检索不便、系统出现问题无法及时解决和无人监管等问题。这些问题无法第一时间解决，最终都是体验者自认倒霉离开，不了了之。
“迷你KTV”服务不能缺位
“迷你KTV”抓住青年人的碎片化时间，提供娱乐消费，技术门槛低，模式容易被复制，因此出现了“迷你KTV”遍地开花的情形。“迷你KTV”要想走得远、走得稳，就要抓住消费者碎片化消费的需求，提升服务质量、增强消费体验。
陕西省社科院经济研究所助理研究员冉淑青告诉记者，“迷你KTV”是城市年轻人喜好的一种“新消费”，“迷你KTV”占用空间小，用自助娱乐填充人们的碎片化时间，很受年轻人喜爱。
决定一种新的消费娱乐生存、盈利的关键是用户体验感。无人值守、自助消费是“迷你KTV”火爆的重要因素，无人值守不等于无人服务、卫生隐患，只有服务跟进、到位、卫生无虞，才能让人放心消费。曲目丰富、音效动人，才能吸引众人趋之若鹜、热捧消费。一种现象级的消费形式要在市场上站稳脚跟、不至于过眼烟云，运营商的服务根底要扎实牢靠，来不得半点虚假、敷衍。
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现象级的“迷你KTV”消费，服务有点迷糊
决定一种新的消费娱乐生存、盈利的关键是用户体验感。无人值守、自助消费是“迷你KTV”火爆的重要因素，无人值守不等于无人服务、卫生隐患，只有服务跟进、到位、卫生无虞，才能让人放心消费。想了解更多关于《 》的报道，那就扫码下载和讯财经APP阅读吧。
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迷你KTV经营惨淡：80%点位日流水低于60元 品牌商改卖机器赚快钱
&&& 本文首发于微信公众号：铅笔道。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
文| 铅笔道 记者 杨茅
　　年初的小风口迷你KTV，如今的经营状况远没有达到预想的水平。
　　运营者在线下大范围投放，多数点位却无人光顾，单机日营收远不能达到各品牌方声称的300~500元。消费者新鲜感褪去，关注度下降；也有用户抱怨箱内垃圾不能及时清理，影响体验。
　　然而在资本端，迷你KTV的火热大有复制去年共享单车之势。“友唱”获得“友宝在线”两轮注资后，被后者收购装入上市公司；“咪哒miniK”年初引“唱吧”入局；“星糖miniKTV”更是在5个月的时间内连融3轮，投资方不乏IDG、、金沙江等大牌机构……
　　今年下半年开始，共享经济各细分领域均曝出有公司资金链断裂。共享单车、共享充电宝、共享汽车频频传出公司死亡、被并购的消息。同样具备线下引流、无人值守等特点的迷你KTV项目生存状况如何，数据能否撑起估值，不由引发好奇。
　　针对上述问题，铅笔道记者通过线下走访、研究发现：
　　1、线下点位经营情况两极分化，80%~90%的设备每天仅接待1~2名用户，单日营收不会超过60元；
　　2、商业地产挤压运营商利润空间，部分消费者占坑不消费、乱丢垃圾，是运营商面对的主要问题；
　　3、迷你KTV品牌商通过销售设备的方式规避风险，维持短期营收。
　　注本文内容主要来自铅笔道记者线下走访，论据难免偏颇，不存在刻意误导。
　　多数点位单日营收不超过60元
　　曾有媒体报道，“友唱”在一线城市单机日收入最高可达1000元，在二线城市的单机日平均收入也可达400-500元，最低的也在200元左右。铅笔道记者就经营情况询问新中关、欧美汇迷你KTV设备的运营方爱择优（北京）国际文化传媒股份有限公司的法人代表冯万前，对方表示：“真实运营状况不能透露。”
　　于是，铅笔道记者实地探访了北京的三家购物中心，超过60台设备。根据使用情况粗略计算，在商场门口、交通枢纽等区域的高流量点位只占到10%~20%，每台机器的日均流水能达到150~200元；而占比80%~90%的低流量点位平均每台设备每天接待的用户仅1~2人，大部分机器的单日营收不会超过60元（按照平均每个用户使用30分钟，消费30元估算）。
　　位于海淀区(,)大街19号的新中关购物中心，靠近海淀黄庄地铁站。中关村一带写字楼，商场自2006年开业以来一直是附近白领和学生的逛街首选。今年年初，承载K歌功能的玻璃房开始在商场各个角落出现。
　　在新中关的一层一共放置有3台迷你KTV设备，其中两台放置于商场正门，记者向附近店铺服务员询问设备使用情况，回复称：“白天和工作日基本没人，节假日人还挺多的，有时会有人排队。”另一台位于购物中心中部侧门附近，设备对面Apple Store的店员给出了更为具体的数据：“每天差不多能看到有5、6波人进去唱歌。”
　　新中关购物中心正门门口的迷你KTV设备。
　　然而，放置在同一个商场其他位置的迷你KTV，受欢迎程度远不如人流集中的点位。新中关地下一层，30~40平米的隔间中，运营者总共投放了14台设备。附近店铺的服务员向记者透露：“工作日一天不超过10个人，节假日一天下来大概有10到20人来消费。”这样计算下来，每台机器的单日营收不会超过60元。
　　与新中关一街之隔的欧美汇商城中，同样呈现使用情况两极分化的现象。商场三层扶梯旁的四台设备很受欢迎，“年初设备刚落地的时候会有人排队，现在基本没有了，人也不少。”但是四层一间50平米门店中，共计投放22台设备，“最多的时候只有4、5台机器里有人唱歌”。
　　欧美汇购物中心四层的一个门店中放置了22台设备。
　　北京太阳宫区域的爱琴海购物中心，地下一层的超市门外放有四台设备，记者询问了设备对面(,)的店员，“今天从中午1点到现在（晚上9点）都没有人来，周末人会多一点，有时候四个都是满的。”
　　上述数据仅仅是调研了一线城市的热门商圈，结果也远未达到官方宣称的水平。边缘商圈乃至二、三线城市是何种状况可以想象。
　　利润受商场挤压，消费者素质低
　　三个月前，欧美汇商城迷你KTV运营者开始尝试在热门点位门前张贴海报，将消费者引导至低流量的点位。购物中心三层扶梯旁的四台设备上，便出现了“遇忙可以去4层西贝莜面对面欢畅哦”的字样。尽管引流效果并不理想，低流量点位的设备也一直未被撤走。
　　曾有运营商透露，在难以盈利的位置仍旧有设备投放，是因为进入商场的“潜规则”。投资者张先生曾向自媒体懂懂笔记讲述：“这里面水很深，如果综合体指定的区域我们不去摆，那么一楼（好位置）也不会让我们摆，这是‘规矩’。而四楼（指定区域）自投放到现在几乎都是亏钱的。”
　　受到商业地产挤压之外，迷你KTV运营商还需要应对消费者素质低下的问题。消费者的素质问题集中表现在：1、路人利用迷你KTV内桌椅休息，占用设备但不消费；2、消费者在箱内乱丢垃圾。
　　记者在11月2日来到爱琴海购物中心调研。商场6层电影院门前放有两台迷你KTV设备，其中一台便被一位不唱歌的中年男子占用。记者推门询问，对方表示孩子正在附近的店中上课，自己坐在这里是为了等孩子放学。直到两个小时后记者准备离开商场，该男子仍旧坐在里面玩着手机。
　　在迷你KTV中玩手机的中年男子（左）。
　　一天前，记者在中关村附近调研时，也看到了类似的现象。欧美汇四层的一个门店内放置有22台迷你KTV，一对情侣在靠近角落的设备中卿卿我我，这一幕刚好被前来调研的记者撞见。
　　对此，铅笔道记者询问迷你KTV运营服务商“SuperK”的创始人曹，对方表示：“因为有些场所安防的原因，不允许锁门，所以无法在产品上加装‘扫码开门’等类似功能。”
　　此外，记者共调研逾60台迷你KTV，60%的设备中都有消费者遗留的零食袋、饮料瓶、纸巾等各类垃圾。反而是在人流量低的区域，设备中垃圾未清理的现象出现得会少一些。
　　记者拍摄到迷你KTV中的各类垃圾。
　　爱琴海地下一层超市门口，四台迷你KTV对面，煌上煌的店员告诉记者，迷你KTV在每天早上八点会有超市的服务员前来打扫。记者询问到的其他点位，也基本上是每天一次的打扫频率，尽管如此，仍旧不能避免遗留的垃圾影响消费者使用体验。
　　记者同时了解到，迷你KTV的兴起，传统KTV行业并未受到冲击。爱琴海五层温莎KTV的前台也表示，今年新兴的迷你KTV对业务并没有什么影响。“客流量和往年比没什么变化。小型KTV一般只能一两个人过去唱，来我们这里的都是十几个人一起，朋友聚会、商务社交的场合居多。”
　　通过销售机器的模式转移风险
　　尽管点位经营面临各种各样的问题，迷你KTV品牌商的盈利情况似乎并未受此影响。被“友宝在线”收购时，“友唱”披露预计2017年营业收入为6.9亿元，净利润为1亿元。
　　迷你KTV的运营者面对的主要风险来自于点位的选择。无论是因为决策失误、亦或是场地方要求，将设备投放到人流量、转化率低的点位，是盈利状况不佳的核心原因。而在这样的市场环境下，品牌商通过售机的模式，将点位风险转移至合作方。
　　大体上，品牌方运营迷你KTV的模式可分为自营、加盟和购机三类。“自营”顾名思义即是由品牌方独立运营、自负盈亏；“加盟”模式一般要求加盟商交付押金或加盟金，销售额双方分成。
　　而“购机合作”的模式，是由合作方从品牌方全额采购迷你KTV设备。通常品牌商会向运营者输出IT系统和品牌。投放位置选择、价格设定、设备清扫则全部由运营者负责，设备产生的收益也全部归运营者所有。
　　“友唱”在入驻大型商超、电影院、游戏厅等之外，与加盟商的合作实际类似于“购机合作”的形式。“星糖miniK”的销售人员透露，公司在早期通过自营的模式推广，近期开始改变策略，主推合作的模式。“现在公司开放加盟和购机两种合作形式，但是加盟的审批非常严格，推荐合作方采用购机的模式。”
　　有媒体报道“友唱”的加盟模式，实际等同于设备销售。
　　“雷石WOW屋”也表示，现在的加盟政策只面向北京和上海开放，外地合作只能购买机器。“咪哒”销售人员也告诉铅笔道记者，公司的推广以合作方购机模式为主，此外只会在少数品牌旗舰店采用自营的模式，暂时不开放加盟合作。
　　在这样的模式下，迷你KTV品牌商的定位无异于设备生产厂商。提到设备的日常运营，“星糖miniK”的销售告诉记者：“购买设备的人每隔一周过去打扫一次就行，我们不会管。”有品牌商甚至表示：“把设备顶上的LOGO换了都没问题。”
　　资本疯狂布局迷你KTV，一定程度上是看中了公司在设备投放后获得持续性收益的能力。而迷你KTV设备并不具备很高门槛，做机器生产、销售的“一锤子买卖”，恐怕很难撑起多轮投资方期许的估值。
　　受形势所迫，品牌商纷纷由运营方转做设备销售，通过将风险转嫁给不理性的合作方，在短期内维持项目的盈利情况。但是长期来看，行业的窘境并不会由此得到解决。待到下游的运营商逐渐冷静、购机热潮退去之后，点位难以盈利、消费者素质低等问题，仍旧摆在这些数亿估值的小独角兽面前。
　　编辑 | 薛婷 校对 | 任清卓
&&& 文章来源：微信公众号铅笔道
（责任编辑：任刚 HF008）
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咪哒minik 环境指数：★★★★★适合拍照指数：★★★★★设备音效指数：★★★★★最值得期待：私密窗帘，新歌单《中国有嘻哈》咪哒作为迷你ktv界的网红品牌，相信大家都看到过，甚至也去体验过！生意恐怕也是最火爆的，小编到天府广场下沉广场负一楼准备去体验时发现，居然厢厢爆满，不是坐的情侣就是坐的情侣，喂喂喂，什么时候这里变成谈恋爱的地方了喂！高大上环境有帘子的超私密、高B格环境在外面等了好久，终于一对情侣手牵手说说笑笑从里面走了出来，唱得有点开心吼~于是潮妹飞奔进了这个唯一的空包厢。哇哦，进去后发现比外面的空气还要清新凉快，你别看包厢小，功能俱全啊！空调开放，手机信号满格，灯光闪耀，再拿上话筒，感觉自己像是个巨星站上舞台~很适合小仙女们在里面拍照~包厢内备有两个小桌子和小凳子，可以供客人放包放水，木质颜色给人感觉低调奢华有内涵。暖黄色的灯光亮度适中柔和不刺眼，安静内敛却又不失高端的质感！两边还有墨绿色的帘子，难怪情侣都喜欢来这，鬼知道来干嘛的，自己猜去~专业级设备和牛X音效360度立体环绕式音效潮妹乍一眼看到这些设备还有点懵嘞~看上去如此专业怕自己搞不来，但实际上操作起来很简单！莫非就是调各种音量大小而已！耳机和话筒的设计很舒服，耳机很轻，戴上后软软的很舒服，不会觉得压耳朵。话筒小巧可爱，拿上去不吃力，上手的质感棒棒棒~说到迷你ktv的音质，可以说每个品牌都是杠杠的！潮妹体验的第一家咪哒，当我戴上耳机听到自己声音的那一刻，我的天，感觉自己是歌唱家！在唱歌的过程中，调试声音就算很大也不会觉得刺耳，全程没有一点杂音，感觉自己的声音听起比较纯粹干净！虽然小编不是专业的，但潮妹还是懂得如何享受啦~花样歌单你的老公PG one在这等你潮妹我最满意的还是咪哒的歌单，说实话，很吸引人。歌单很全，可以直接在手机上点歌。老歌新歌样样都有~还有最近超火的《中国有嘻哈》，你的老公PG one、你的男孩TT、你的女孩VAVA、你的大爷Gai...他们的歌全部都能搜到，反正小编就点了一首我们万万的歌，yo yo yo~嗨起来！价格一首歌6币=6元最后来说说价格，其实众所周知，迷你ktv的价格绝对是不便宜的，潮妹去的这家咪哒，是在电玩城里，需要兑换游戏币。这和其他商场里面直接扫微信付款有一些细微的差别，当然潮妹也了解了一下，价格也稍稍的不一样！6个币就是6元能唱一首歌，16个币16元能唱15分分钟，我们买了十六个币，发现十五分钟只能唱大概三首歌的样子，确实唱完还意犹未尽舍不得走！而在其他商场的咪哒，了解到是10元一首歌，15分钟30元....所以这样算下来，天府广场下城广场的电玩城咪哒要划算一些！潮妹咪哒体验点：天府广场地下一层风云再起电玩城咪哒成都商场投放点：凯德天府 L6 、in99 L7 、万象城 L3、龙湖金楠天街 L5、恒大广场 B1
02 6号包厢环境指数：★★★★适合拍照指数：★★★设备音效指数：★★★★★最值得期待：低廉价格，牛X音效潮妹来到第二家6号包厢，位于王府井11楼的电影院里，只有两个小包厢。可以说是非常人性化了，等电影之前唱一首，看完电影之后还可以唱一首，无缝连接你的玩乐时间，让你耍个够！人性化的试唱环节5分钟试音，让你不想走喜欢6号包厢的一个点就是，他们家为新顾客提供了五分钟的试唱，完全够你唱一首啦~是不是很人性化~简单清爽的环境open式环境，全方位偷窥你环境，和咪哒的风格差不多，但是进入小房间后你会感觉更凉快，冷气开得更足！设计依然是木色的桌凳，暖黄色的灯光，哈哈哈但是他们家没有窗帘，所以你只能安安静静在里面唱歌了哈！设备和音效之王超级一流设施，享受最高级体验说到设备，比起咪哒要简单一些，这里只提供了话筒和耳机，不过潮妹觉得也够了，这样操作起来也比较方便！话筒设计轻巧也很可爱，看起来也很新，没有杂音。耳机看似简单其实有很多小心机，设计还是挺走心的~屏幕还是很高清的，触感很灵敏，整体设备感觉还是两个字：舒服~虽然6号包厢的歌更新的并不快，但是音效我还是很满意的，还是很不错，反正一戴上耳机就全是你的真声，别人也听不到，想怎么发挥就怎么发挥！每唱完一首歌都有一个评分，你看潮妹那陶醉样就知道，又唱爽啦~专属主题曲“6号包厢，科技娱乐的先锋.....”6号包厢估计最大的特点就是，有自己的专属主题曲，一进小房间，就是袁成杰在那唱：6号包厢，科技娱乐的先锋....这.....价格一首8元每个牌子的迷k，价格变化不大，但6号包厢确实要便宜那么一丢丢，一首歌是8元，15分钟二十元.....算下来也是物美价廉了~潮妹6号包厢体验点：王府井（总府店）11L咪哒成都商场投放点：全成都仅此一家，错过了会后悔~
wow 哇屋 环境指数：★★★★适合拍照指数：★★★设备音效指数：★★★隔音指数：★★★★★最值得期待：神奇的隔音效果潮妹去这家wow 哇屋也是位于电影院里面，它的长相和咪哒简直就是双胞胎~我们去的时候正好没人！双胞胎环境get和咪哒闺蜜同款环境和咪哒犹如双胞胎一样的环境，确实同样很高大上了，小姐姐们快来拍照啊~这里的灯光更暖和一些，隔音效果号，但是冷气开得不是很足，稍稍有点热....专业设备和音效让你成为专业级别歌手设备和6号包厢差不多，简单易懂，带上耳机之后的感觉要比6号包厢好一点，隔音效果潮妹觉得应该是我去的这几个牌子中最好的，话筒没什么好说的几个牌子都挺好的！音效依然是一级棒，唱歌的时候都感觉被自己如此的魅力嗓音迷倒啦~屏幕高清，触感虽然没有6号包厢灵敏但是也算不错的~最近WOW的新歌单有不少蒙面唱将里面的个，也算是更新比较快了~价格一首8元wow哇屋的价格比咪哒要便宜一些，但是比6号包厢贵，并且没有什么优惠，8元一首歌，15分钟20元~潮妹wow 哇屋体验点：富力天汇L7 电影院旁咪哒成都商场投放点：锦华万达 L3电影院旁、富力天汇L7 电影院旁
阿Q MIC个人KTV 环境指数：★★★适合拍照指数：★★设备音效指数：★★★隔音效果：★最值得期待：没有.....潮妹去的这家阿Q和wow位于同一个地方，同一层楼，这竞争恐怕是有一点激烈了。不过，还好，去的当天都没人~丑萌环境独一无二，自己感受阿Q的环境应该是这四家当中最丑萌的，因为运用了卡通人物形象，这样会比较吸引眼球。里面看上去很简单，也没有用射灯，两边是封闭的，没有窗子。与其他迷你ktv不同的是，阿Q采用了立麦的形式，进去的第一感觉就是有新鲜感，可能在里面拍照也会有不一样的效果。设备和音效无法形容........设备特点就是立麦，戴上耳机的效果还不错，还是很舒适的。但是潮妹还不太适应这样唱歌，话筒声音很大，整体感觉是没毛病的~其实这几个牌子的迷K音效都没有太大的差别，都是很不错的，反正潮妹感觉比在ktv唱得好像更好！但是阿Q的隔音效果没那么强，所以呢，唱得不好的朋友们可能会比较尴尬了，潮妹就比较尴尬！价格15分钟18元综合来看，阿Q的价格确实要比其他三家便宜得多，和6号包厢一样有试唱环节，只是比6号包厢少了两分钟，只有三分钟的体验，也可以唱半首歌啦~套餐中唱15分钟只需要18元，潮妹觉得已经挺不错了！潮妹阿Q体验点：富力天汇L7 电影院旁咪哒成都商场投放点：新城市广场1L、富力天汇L7 电影院旁潮妹通过玩了一天的KTV只想告诉你们一句话自控能力差的朋友们，就别来凑热闹了我怕你们在这花光所有的积蓄这里还有潮妹迷你KTV的终极体验感受（按好感度排序）如下▼6号包厢—潮妹最爱，性价比最高咪哒minik—网红款ktv，环境设备最6，歌单最全最新(潮妹第二爱）WOW哇屋—歌单最接地气，隔音效果最棒阿QMIC—唯一的立麦式ktv你也可以根据潮妹的推荐选择一个适合你的哦魔性的迷你ktv已经成了小年轻想去的地方不用在乎面子，不用和别人抢麦在里面放下尴尬，放肆嗨这就像是一个人的狂欢，两个人的浪漫，三个人就装不下啦~文 | 珮哥 图 | 子易成都潮生活出品转载请注明来源联系电话 | 商务合作微信 |wenziyaowo77勾搭小潮哥微信|cdxcg028（来跟粉丝一起玩）快来第一个点赞吧~写评论发布热搜好文号称“世界最恐怖”的鬼屋,至今无人能走完全程。<span class="num" data-v-668b90后,已经成了足浴店的常客<span class="num" data-v-668b上海又开新mall了!还有空中游乐园!<span class="num" data-v-668b国庆长假拒绝人从众,留在上海可以这么玩!<span class="num" data-v-668b别以为muji是你的原配,这些性冷淡小店才是你的新欢。<span class="num" data-v-668b
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