不花钱就能一鸣惊人的营销绝招 99%的明星公司是这么火的_网易新闻
不花钱就能一鸣惊人的营销绝招 99%的明星公司是这么火的
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正在创业的你，请稍微停下来，花一分钟，看看你在营销上，有没有如下的困扰：·你潜心研究大品牌、大公司的营销方法，规规矩矩照着去做，但就是没什么效果，品牌知名度平平，产品也卖得不好。·你请了营销大咖来为公司出谋划策，他们给出的方案专业且周全，简直无懈可击，但执行起来，与预期效果相差甚远。·你好不容易融资成功，有钱了，像大品牌一样，开了高大上的发布会，做了有格调的广告，但产品并没有因此大火，依然没人用，没人买。如果以上三条，你中了其中任何一条，那么就说明，你正遭遇创业公司在营销上最容易出现的错误：用大公司、成熟品牌的营销方法，做创业公司、新品牌的营销。为什么很多营销方法，遇到创业公司都会失灵?因为90%的营销方法，只适合大品牌、大公司，并且很多要花大钱。那么，你可能会说：我既没有好的创业背景，也没有钱，岂不是死路一条?不要着急。下面这本书，就是要告诉你：创业公司究竟怎么做，才能用最少的钱，做最成功的营销。廖 恒本书为实战派营销人、10亿销量爆品操盘手、“合伙人式营销服务机构”源石传媒创始人廖恒，结合自己12年的行业全链条从业经验，包括《环球时报》、搜狐网、联想集团等，从近100家创业公司的近300个营销项目的亲身实战中，总结出一套“低成本爆红营销体系”，让创业者花最少的钱，做最好的营销，起到最大的效果，实现爆红，从而让品牌大火、产品大卖、用户大涨，可谓是一本创业公司低成本爆红秘籍。书中的“低成本爆红营销体系”将创业公司的营销分解为六大招：埋种子、秀真我、装门面、炒爆点、做实效、造明星。第一招：埋种子——自带“爆红基因”总有一些公司，似乎自带某种魔法，一出生，就瞬间爆红，公司被媒体疯传，产品被大众疯抢。这种魔法，就是“爆红基因”。如日诞生的Roseonly，因为“一生只送一人”的离奇规则，迅速引爆市场。它就是名副其实地自带“爆红基因”，让产品自己说话。能让自己公司的产品或品牌天然爆红，这几乎是所有创业者都渴望的结果，可现实常常恰恰相反。怎样才能自带“爆红基因”，其实拥有它非常简单，只需要稍稍转换一下营销思路。这本书就告诉了你快速可行的操作方法。第二招：秀真我——一针捅破天深夜的北京，经常可以看到十几个人裹着被子睡在医院门口，排队等着挂专家号。可见挂一个专家号有多困难。这时候，一呼医生公司告诉大家，“一分钟挂上专家号”!可以想象，这些深夜排专家号的人会有什么反应，简直太有吸引力了，根本不用做任何推广。所以，创业公司要勇敢秀出真我，大大方方说出“我是谁”，因为你或你的产品解决了目标用户的某个痛点，他们很需要你，很想了解你。那么，如何用一句话、一篇文章、一张图、一段视频、一场发布会，把自己秀出来，这本书给你提供了最具体的方法和武器。第三招：装门面——花点小钱，秒变大公司假如朋友向你推荐了一款你从未听说过的产品，首先，你肯定要去百度一下，看看网上是否有关于这个产品的介绍和评价，如果有，可信度就会大大增加。所以，在百度上提高知名度十分重要，它是公司构建网络形象的第一阵地。同样，许多用户还会在微博、微信、今日头条、知乎等新媒体平台以及公司官网上搜索产品的相关信息，这些都是公司的“门面”。那么，如何利用百度百科、百度知道、百度贴吧等工具，快速提高公司在百度上的知名度;如何各个击破，在新媒体平台构建好公司形象;如何打造好公司官网、官博、官微，让公司变得“高大上”，要诀尽在书中。第四招：炒爆点——用“爆红公式”火起来常言道，人红是非多，但对于创业公司来说，可是一红解千愁。没红前，公司是问题不断，红了之后，很多问题自动便会消失，投资、用户等跟着就来了。《83岁老太开微店卖手工布鞋》，这篇新闻报道一出便火了，为什么呢?因为这个事情很意外、很有趣、很正能量。再比如每天都在堵车的北京，假如某天突然一整天都没有堵车，肯定媒体会疯狂报道。所以，在这个躁动的时代里，瞬间爆红可是王道。针对如何创造“意外”，打造系列爆点，作者总结了一个万能“爆红公式”：爆红=创造意外+聚焦传播源+强化记忆点。只要照着做，任何公司、产品、品牌都能轻松爆红起来。第五招：做实效——狂拉用户，暴涨销量创业公司要想生存，必须干出实实在在的成绩，把用户量做起来，把产品卖出去。奥运冠军王皓和凡米粒团队合作，为孩子亲手设计制作了一款“大脚怪工程车拉杆箱”，在京东众筹上线仅3小时，就筹款30多万，惊人的速度创造了京东众筹史上箱包类别的最高记录。不用羡慕，这样的成绩其实你也可以做到。这本书就详细告诉你，如何通过做“爆款活动”狂拉用户，如何通过打造“爆款产品”暴涨销量，如何通过高效地推倍增效果。第六招：造明星——让创始人成公司“代言人”百度的李彦宏、阿里巴巴的马云、京东的刘强东，每个明星公司，都有一个明星创始人。创业公司创业之初，创始人就是公司的“最佳代言人”，与其费尽心思推销产品、推广公司，倒不如让创始人先火起来，让公司创始人成为“明星”，成为公司重要的品牌资产，为公司“免费发声”。美信金融的刁盛鑫就是通过这种方法迅速爆红的，创业1年内不仅上了《天天向上》，还两次登上《福布斯》，获得了超高的关注度。假如你仔细研读这本书，就能迅速学会如何在创业初期把自己包装成“明星”，快速红起来。独家赠送——如何靠营销拿融资以上就是书中所讲的创业公司一鸣惊人的6大营销绝招，但作者在最后一个章节为读者精心准备了一个非常重要的福利彩蛋，你一定急需获得!那就是，融资!融资，是创业过程中始终绕不开的事。没有钱，寸步难行。作者在书中就是要告诉你，如何通过营销来融资，如何通过营销“卡准位”，为公司吸引投资。其中都是第一手的融资成功案例，相信对你一定有用!书中所写的这套低成本营销方法，火起来的明星创业公司，99%都是通过科学使用这些招数，快速实现爆红。作者与其团队也正是使用这套方法，或是全套使用，或是使用其中的一部分，深深浅浅地服务了近100家创业公司，累计帮助这些公司实现下一轮融资总金额超10亿元，产品销售额提升近20亿元，并曾创下单款爆品1分钟卖出1万台、销售额2188万元的营销奇迹。可能创业路上的你已经奋斗了五年，十年，投入了上千万元的资金;可能你带领公司团队，生产研发出了质量和卖点并不差的产品;可能你花了大价钱，请了专业的营销团队帮你推销产品。但是，你的公司就是火不起来，你的产品就是卖不出去!多少个深夜，你埋头于办公桌前奋斗到天亮，精神几近崩溃;多少个周末，你因加班没有时间陪老婆孩子，内心充满愧疚;多少个年头，你望着经营惨淡的销售业绩表，感叹路在何方;……那么，问题究竟出在哪呢?其实，并不是你辛苦生产出来的产品不够好，也不是因为你付出的努力还不够，而是因为你不会营销，你从根本上用错了方法。方法究竟在哪里?方法就在这本书里。能秒学、秒懂、秒用，能花最少的钱，卖最火的产品，做最红的创业公司。手足无措的你还在等什么，赶紧入手吧!（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）
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分享至好友和朋友圈企业的广告宣传中，线下推广和线上的推广哪种选择方法比较好？
18-08-03 &中年好朋友
一个企业的广告宣传需要根据行业来看了，不同的行业选择不同的广告宣传方法，比如：室内设计行业，它就可以通过线上和线下两种推广方法进行广告宣传，不过在所有行业中可以选择结合互补的方法进行推广，这样才能更大限度的帮助企业进行宣传和曝光了。【十大传媒品牌_文化传媒十大品牌】传媒公司哪家好？→买购网
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如何做好广告公司业务员[精选].doc 13页
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如何做好广告公司业务员[精选]
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如何做好广告公司业务员
笔者在工作当中接触到了各类的广告人，其中跑媒介的、有跑制作的居多，大家似乎陷入了一种价格战，做个喷绘你的10块，我8块做了，你那边的报纸一个版1万我这边8千做了。好像除了便宜是个理由，没有其他理由能够让业主选择了。这些业务经理们确实比较辛苦，遭遇了很多的歧视或白眼，业主也是大受其苦，双方真是相互折磨。
真的有这么难么？其实每个企业的发展阶段，他们对待广告投放的形式或标准是不一样的。每个行业也会对广告需求又所不同。
最早的策划人是从广告业出去的，企业当中最厉害的营销总监或企划经理们多少也有些广告业背景，但是现在的广告公司内部确实很少有在企业当中工作背景的人才了。笔者恰恰在甲方、乙方当中游走，基本了解双方博弈的重点。
首先，广告公司业务员或经理出门前一定要有方案，这个方案一定要解决企业的具体问题。其次，业务对象一定要有针对性。针对行业特点和季节特点来谈，第三，业务要找对人，一般的业务人员和下面办事的小人物接触没有意义，要能够直接找到决策者。第四，广告公司要有自己的明显优势，比如唯一性，最大的，行业内认可的，有权威媒介的等等。第五，广告公司业务员要认清楚自己的不足，广告效用是个综合各个方面的结果，不是单纯你的成果，所以应该了解到客户实际要求，根据要求随机应变。切不可打保票说你的业务能够解决所有问题。
举个例子，我接触到了一个广播业务员，主要想让我们在广播上投放广告。第一次，来了个小伙子，来了就谈我们的媒体如何如何好，你投吧。这种人我见得多了，自然不予理睬，说了我们预算没有了，没钱做了。后来过了几天，这个公司又派了个业务员，过来首先说，自己对这个行业不了解，想让我介绍一下这个行业的特点和客户档次，我有时间也就顺口聊了起来，说了我们行业的淡旺季，行业里面的重点公司媒体投放的情况。这个业务员了解完了接着说，我们的媒体的听众是太原市内主要针对私家车，我们的媒体主要广告主是车行，这些消费者是咱们目标人群，在他们中间做品牌宣传，我觉得可以事半功倍。当然正如您所说，我们的媒体不可能解决最关注的客户问题，直接带来客源，但是，我相信通过持续投放，能够在有效的人群当中产生品牌影响，间接带来效益，同时比起报纸媒体和电视媒体来看，我们的价格很低。我们台里面在月底要举办个客户答谢酒会，如果您不忙，邀请您参加，最好请总经理一起去感受一下我们公司的实力。过后几天，我和总经理参加了客户答谢会，主办方的活动组织的很好，过后，总经理要我打电话给这个媒体业务员谈谈具体投放细节。
做业务推广，就要先了解业务对象的具体情况，广告客户的情况有很多种，首先要找业内常做广告宣传的公司，不论是媒介、制作、活动等，观察目标行业的基本运营特点。其次，要集中筛选目标客户，培养忠实客户。最后，要不间断进行客户拜访和维护。
广告公司的业务员很难做吗？广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备
在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现
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