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& http://www.51xsq.com/ Com STEM All Rights Reserved&p&这个问题中有许多奇奇怪怪的一句话回答被顶到前面，而真正有干货的却落在后面。我估计有许多除甲醛公司潜伏在这里，关于甲醛的回答我答过不少，尤其是还没有注册机构账号的时候用 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/153f71e70f2cf7751f37& data-hash=&153f71e70f2cf7751f37& data-hovercard=&p$b$153f71e70f2cf7751f37&&@不检测不舒服斯基&/a& 回答的时候，每次都有甲醛检测治理公司在评论里跳脚。&/p&&p&但是很不好意思，这次我又来打脸了。&/p&&p&前两天和一位做除甲醛的资深人士聊天，他因为对这一行内的造假而不喜，退出了「忽悠的怪圈」。聊了很多，造假的手段那么多，我们就挑几个有代表性的来讲，砸人饭碗的事情我们没少干，毕竟你们的端的饭碗不像说的那么好。&/p&&p&先贴一个让我回答这个问题的动力：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f1e34f6d1cbb1_b.jpg& data-rawwidth=&757& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&757& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f1e34f6d1cbb1_r.jpg&&&/figure&&p&还商业机密，稍微有点科学常识的人都知道这就是扯淡。&/p&&p&&br&&/p&&p&—————— 正文分割线 —————— &/p&&p&&br&&/p&&p&关于这个问题，里面有两个点，一个是甲醛浓度0.3mg/m3，我们都知道国标给出的室内标准是≤0.08mg/m?。超标了这么多其实已经会有感官上的体现了，异味明显，待久了人会头晕恶心。毫无疑问，这是不能住人的，对身体健康影响很大。&/p&&p&另一个点就是，专业的检测公司，你确定他们是专业的吗？他们用的仪器是什么？他们有没有检测兼治理？他们怎么治理？&/p&&p&&b&测甲醛：&/b&&/p&&p&他们的仪器是这样的吗：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc4c51e92b08e8b26cae0b_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc4c51e92b08e8b26cae0b_r.jpg&&&/figure&&p&这是最常见的甲醛检测箱，我们也从淘宝上买回来了玩玩。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-83e7ac49c11ac5092fdd2353727cef26_b.jpg& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-83e7ac49c11ac5092fdd2353727cef26_r.jpg&&&/figure&&p&看到了吗？改开机改数据，怎么改呢？&/p&&p&就在后台！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a432f796fb7bf0ffb15562e_b.jpg& data-rawwidth=&1516& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1516& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a432f796fb7bf0ffb15562e_r.jpg&&&/figure&&p&初始值在50，我们调到99&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1dba6d49ffb07f6b6fa4a7a_b.jpg& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&1003& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1dba6d49ffb07f6b6fa4a7a_r.jpg&&&/figure&&p&同一个时间，同一个环境，偷偷动动手指就可以让数值上升13倍！只要让你家超标，那么后面推销除甲醛产品与服务就容易多啦。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d83cc6ee0_b.jpg& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&1003& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d83cc6ee0_r.jpg&&&/figure&&p&装模作样随便除除，到时候再测一下，调调数据，甲醛就「消除成功」了！还是同一个环境与时间，将数据从严重超标到完完全全的没有了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2abfa46ce94a9aba3a43ae97bc43b24_b.jpg& data-rawwidth=&1910& data-rawheight=&1003& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1910& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e2abfa46ce94a9aba3a43ae97bc43b24_r.jpg&&&/figure&&p&这就是甲醛检测+治理一条龙的其中一环，环环相扣，坑的就是消费者，尤其是着急入住的装修者。&/p&&p&&b&治理甲醛：&/b&&/p&&p&现在非常多甲醛治理公司都打着光触媒的口号。&/p&&p&而光触媒，需要光线提供能量来源才能工作，大部分的光触媒都需要紫外线（以二氧化钛为代表）。试想，家里哪有多少紫外线啊，现在有些新一代的光触媒（以氧化钨为代表）只需要可见光就可工作，但柜子里、黑夜里，又没有可见光了，这可咋办呢？&/p&&p&第二，光触媒需要分散成极小极小的颗粒（很多都宣称纳米级），才能起到更好的效果，越幼细的颗粒成本越高，大部分都必须进口。&/p&&p&下面两张图是两款不同光触媒产品的照片，居然用肉眼就能看出区别，很明显下面那张图里，颗粒实在太粗了，这哪是纳米啊，都快赶上饺子汤了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc80772fb9bdfe3feed29acec03801cb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc80772fb9bdfe3feed29acec03801cb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-94e2a8c6709fbc8fd8dff7_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-94e2a8c6709fbc8fd8dff7_r.jpg&&&/figure&&p&第三，光触媒作为一种催化剂，也会面临一个催化剂常见的问题——催化剂中毒，或者说是活性下降甚至失去活性。这时候的光触媒就会大大丧失除甲醛的能力。&/p&&p&&b&光触媒除了上面的这些缺陷之外，在国内市场还有两个“特殊国情”。&/b&&/p&&p&假冒/劣质光触媒&/p&&p&因为光触媒这个名词很高大上，原理上也很可靠，所以就会有一些人打着光触媒的旗号，其实里面用的是铵或者强氧化剂。铵（氨）的气味很明显，很好鉴别。如果是掺强氧化剂来冒充的话，扔一根铁钉进去，避光放置几个小时，铁钉明显生锈了的话，那就是掺了强氧化剂。至于鉴别光触媒的优劣，用甲基蓝（某宝或化学试剂商店有售，很便宜）或者红、蓝墨水就可以。将稀释后的甲基蓝或红、蓝墨水滴一滴到光触媒溶液中，放在同样的光照条件下，褪色越快，代表这种光触媒越优质。 &/p&&p&99%去除率&/p&&p&有些卖光触媒（包括很多其他甲醛治理产品）的商家，会提供一些“看上去很美”的检测报告，甲醛去除率都能超过99%，简直就是——一次投资终身受益啊。世界上真有这么一本万利的好事么？聪明的你肯定明白，这也是一种智商税。那么，这个99%的去除率是怎么测试出来的呢？&/p&&p&这类测试，用的是甲醛溶液作为甲醛释放源，&b&量是固定的&/b&，就那么几滴，这么点甲醛用不了多久就会完全反应掉。但你要知道，我们室内装修板材里的甲醛是源源不断释放的，这个量，比测试用的那几滴甲醛溶液多多了。&/p&&p&所以，甲醛检测与治理可能有良心的企业，有一定效果，但是并不能一次搞定，也无法保证不反弹。所有拍胸脯保证一次搞定，吹牛吹得厉害的，请远离。&/p&&p&&br&&/p&&p&—————— 结尾分割线 —————— &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最可怕的一个事实。&/b&&/p&&p&在家里对付甲醛，我们都是有主动权的。而在其他的场合，就未必了。&/p&&p&比如，幼儿园、学生宿舍、办公场所等等。而往往这些地方都是装修完便立即启用，房租、场租一天天都是钱啊。为了让大家能安心入住、办公，领导们的确很用心，会请来“专业的”检测机构和“专业的”治理公司，然后......&/p&&p&最终结果肯定是这样——检测合格，请大家安心入住、办公，皆大欢喜，一片祥和。至于后面，没有人在意。&/p&&p&我们做了这么多，无非就是想唤醒大家对这些问题的意识，尽量做到防患于未然，仅此而已。&/p&&p&欢迎各位业内人士、甲醛检测治理人士、吃瓜群众与我们交流。&/p&&p&如果大家想看更多有关甲醛的检测治理方面的内容，可以和我说，我多写几个。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&点击下面的链接可扫码关注我们的微信公众号，我们会继续做很多的横向评测，也会给大家曝光更多虚假宣传、无良产品、行业内幕：&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//kdt.im/iSFn2r& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&老爸评测DADDYLAB&/a& .&/p&&p&peace~&/p&
这个问题中有许多奇奇怪怪的一句话回答被顶到前面，而真正有干货的却落在后面。我估计有许多除甲醛公司潜伏在这里，关于甲醛的回答我答过不少，尤其是还没有注册机构账号的时候用
回答的时候，每次都有甲醛检测治理公司在评论里跳脚。但…
&p&我敢说我这个项目就属于“不起眼”+“非常”赚钱的。&/p&&p&有多不起眼呢？&/p&&p&第一，没有门面房。&/p&&p&第二，大部分公司甚至没有办公室。&/p&&p&第三，如果没有掉入加盟的坑，投资2万就能以小博大了。&/p&&p&第四，没有重资产，全套设备加上耗材占地2平方米够了。&/p&&p&第五，没有大额的后续投入。&/p&&p&第六，不用招聘一堆员工，90%的公司就1-2人，多的3-4人。&/p&&p&第七，60%-80%的顾客从未接触过这类公司，市场普及度极低。&/p&&p&第八，如果排除万恶的度娘竞价广告，你想找到这样的公司还真不容易。&/p&&hr&&p&好了，可以揭开谜底了，不是啥黑科技，就是环保行业的一个细分市场“&b&室内空气污染检测治理&/b&”，平时简称&b&甲醛检测治理&/b&，就是这么一个不起眼的冷门行业，几年前随着三大污染的爆发而逐渐走入公众视野。&/p&&p&这行业虽然存在不少年了，但是以前还真没多少人听过，至少我在职场9年，漂了5个省，同事、合作商、客户数不清，当然，平时还上网，真没关注到这个冷门项目 。&/p&&hr&&p&上面的特点应该能说明这个项目的“不起眼”了。接下来讲讲“非常赚钱”。&/p&&p&第一，利润率非常高，良心公司7成利润，乱来的公司利润至少8-9成。&/p&&p&第二，目标客群广、市场需求巨大。家装（城市里小区无数），公装（办公场所、酒店、健身房、银行、早教、学校、幼儿园、售楼中心、样板房……）。&/p&&p&第三，竞争很小，市场远未饱合。有的城市可能有几家到10几家同行不等，但试想，一个城市多大蛋糕？是几十家公司吃的下的吗？一个城市多少餐厅？多少奶茶店？多少五金店？多少培训机构？这样一比，你就会发现，这行几乎没有竞争。&/p&&p&第四，趋势好，符合国内政治经济的大方向。环保、健康都是国家有政策、舆论导向的。老百姓越来越富，消费观念也在改变，在健康上的投资会越来越大。&/p&&p&第五，以小博大。不管你公司多大，只要服务、技术到位，你的营收上不封顶。&b&我2016年创业，2017年实现营收60多万元，而当初仅仅投资了2万元。&/b&有点给我一根杠杆可以撬动地球的意思。&/p&&p&第六，盈利点丰富。除了甲醛净化，还有净水机、净化器、新风系统等相关产品作为辅助营收。&/p&&hr&&p&为了证明我所言非虚，上几个实例说明一下。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-121c1871fda71191aefbf_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&533& class=&content_image& width=&400&&&figcaption&某科技公司新装修的2个大办公室，800多平米，检测加治理，近2万元&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2f470ad9abbfb696f1bcb7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&figcaption&某街道办新修大楼，几十间办公室加上会议室检测加治理，约1200平方米，收费约3万元&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a923a636d56cd92aa29f59_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&figcaption&某早教中心，1600平方米，不检测直接治理，收费约2万多元&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ae9e024f684e96b25f366_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&figcaption&一个广场的肌肤管理中心，约300平方米，检测加治理，收费5000多元&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c3c80ca0d245e040e9e3a9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&297& class=&content_image& width=&400&&&figcaption&一个月子会所，约800平方米，检测加治理，收费约1万多元&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcf82db915eb45d9e2f61f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&figcaption&一个商务楼的办公室，450平方米，直接治理，收费约8000元&/figcaption&&/figure&&p&以上案例仅仅是本公司在2018年截止今日拿得出手的一些大生意，还有几十户家装的生意没有一一列举。&b&算赚钱吗？&/b&&/p&&hr&&p&各位看官如果觉得一年大几十万营收还少了点，那么，别急，我们还有机会突破百万营收。只要你敢做敢拼，没啥实现不了的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d020d49dce_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&767& data-rawheight=&225& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&767& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d020d49dce_r.jpg&&&figcaption&这项目我盐城的朋友中标了，10万平方米啊。我去……&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ebaaab18fc58ca693aaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ebaaab18fc58ca693aaa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-673c72a88ba0ef77cb2e7c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&678& data-rawheight=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&678& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-673c72a88ba0ef77cb2e7c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8aecde73c9bcb5ae5c9612e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&205& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8aecde73c9bcb5ae5c9612e_r.jpg&&&/figure&&p&以上都是网上公开招标的除甲醛项目，每年全国无数这样的需求，而且竞标公司并不规定区域的，完全可以跨省跨市作战哦！项目金额少则几十万，多则几百万，不怕你公司小，就怕你胆子小，虽说是关系式社会，但谁的关系都是天生的呢，关系也可以经营出来嘛。有经济利益在，关系还可以借。再不济，学我一样，做小型公装一样挣钱，小的近万，大的2-3万也多的是。&/p&&hr&&p&好了。一个“不起眼”“非常赚钱”的项目就这样曝光了。分享就是价值，喷子绕行，欢迎朋友们私信交流！&/p&
我敢说我这个项目就属于“不起眼”+“非常”赚钱的。有多不起眼呢？第一，没有门面房。第二，大部分公司甚至没有办公室。第三，如果没有掉入加盟的坑，投资2万就能以小博大了。第四，没有重资产，全套设备加上耗材占地2平方米够了。第五，没有大额的后续投…
&p&&b&成人用品是暴利，应该没人有异议吧？&/b&&/p&&p&&b&就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。&/b& &/p&&p&&b&一言不合先爆照&/b& &/p&&p&&b&2015年7月底开的第一家店&/b&&/p&&p&&b&开的第二家店&/b&&/p&&p&&b&2016年11月开的第三家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ed31d106b48dcae9e391_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以及最近正在装修的第四家店&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ce061ed06_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5ce061ed06_r.jpg&&&/figure&&p&&b&先介绍一下背景：&/b&&/p&&p&本人是一名80后男屌丝，在南京的一家澳洲大数据企业做运维，简称IT狗，哈哈。平时上两天白班两天夜班休息四天，空余时间真不是一般的多。去大学摆摊卖过小商品，做过母婴代购，上街卖过烤红薯&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c39a17c499e64187ecf3e1d81ce2b503_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&开店的初衷其实很偶然也很无奈，15年5月，长期放贷的亲戚跑路（传说中的民间信贷），卷走了父母一辈子的积蓄和我结婚时收的彩礼，临跑路的前几天还许下超高的利息，骗我母亲把家里的房产也抵押贷款给了她。车贷要还，房贷要还，望着微薄的工资单感觉非常的绝望，一夜长大可能就是这种感觉。&/p&&p&一个偶然的机会看到路边的一家成人用品店，顿时觉得眼前一亮。暴利的成人用品，配合避免尴尬的自助售货机，简直就是绝配。想着开家自己的店铺赚点外快补贴家用，就开始了前期的市场调研。&/p&&p&结结实实跑了十几家店，分析每家店的产品，定价，购物环境和他们的优缺点。发现大多数的店都是这些样子的~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-09ec335b947902dbce5ec7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-59ca6f23debf_r.jpg&&&/figure&&p&店里的产品搭配，定价，和整体环境也让人毫无购买欲望。&/p&&p&这是怎么了，两性主题一定要这样大红大紫，俗不可耐吗？不是耍流氓，我一直认为两性的愉悦是人生很美好的事情，但是在国内总是那么难以启齿遮遮掩掩，好似洪水猛兽。作为一个对美有追求的小清新，我表示不能忍。暗下决心发挥自己的文艺气质，认认真真开一家满足大众审美标准的成人用品店。&b&既走肾，又走心！&/b&&/p&&p&&b&为什么要用日式的风格：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老张，老王，小李，小红......你们的有没有在学校过接受过正规的性教育？‘没有！’那你们是怎么知道生命延续的奥秘呢？‘饭岛#，舞藤#，仓老师，波多#结衣告诉我的’~~~不是瞎扯，每一位中国男生心中都住着那么一两个岛国小姐姐，是她们教会了我们不可名状的事情。&/p&&p&所以，日式风格天然的可以走入大众的内心深处~~~&/p&&p&另外，师从我国古代文化，日本风格保留了那份庄严与整洁。对于美的认同，我相信全世界都是共通的。从而也大大减弱了人们对成人用品的误解和歧视。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&说干就干&/b&&/p&&p&下定决心后就是找店面，我家是住在南京城南的一大片老小区里，没事的时候我就骑车上街寻找合适的店面。功夫不负有心人，看到了一家原来是做手抓饼的小门面转让，大约有6~8个平方，房租1500/月，转让费3000.店面所在的这条街是几个小区之间的生活区，周边有菜场，超市，宾馆，理发，小吃等，总之就是大家上班下班都要路过的一条街。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&店面原有的样子&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cbfe21d7150_r.jpg&&&/figure&&p&因为缺乏资金，装潢工作都是自己利用下班后和周末的时间来做。&/p&&p&因为之前已经设计好了店招和细节物料，前前后后不到十天，小店就从油污不堪变成了一家日式小清新。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-37a24c53fec3b35d37a5696_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ac1d37e9e3e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&在进入主题之前我还想再唠叨几句。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 这个行业是否真的像花儿一样美丽，一本万利一夜暴富？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&众所周知由于成人用品的私密属性，已经成为现在激烈竞争市场环境下仅存不多的暴利行业了。许多无良加盟品牌为了招揽加盟，“月入过万”“日销过千”“躺在家里当老板”这种过分夸大的盈利容易蒙蔽创业者的双眼，让人盲目的进入这个行业。我不否认成人用品的暴利，大部分产品的利润率都在200%以上，部分商品能达到500%或1000%，综合平均利润率也有300%左右。但是一家店的销售额决定了最终的盈利，在现在社会的开放程度，接受程度下，一个正常的店面月销售额在左右，门面位置比较好的在左右。一家店平均的纯利润也就在2000左右。可能会给很多有激情的创业者泼冷水，但我说的数据是这个行业最真实的数据，供大家参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 成人用品创业者应该具备超强的服务意识。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这个竞争激烈的市场下，具有服务意识注重客户体验已经是必不可少的一项基本素质。从店铺的装修风格，机器的美观方便，产品的定价和质量等，都要站在消费者的角度去思考。如果我是消费者，我进店后是否会感到不适，这款产品是否能满足我的需求，这个定价我是否可以接受，这款产品应该怎么使用呢？总之细节决定成败&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 现在网购这么发达价格那么低，谁还会在实体店买东西。&/b&&/p&&p&对，中国现在应该是世界上网购最发达的国家，但是实体店有着网购不可比拟的时效性。精虫上脑，两情相悦，‘等一下，我的快递还有两天才能到，我们再忍忍’~~~&/p&&p&而且实体店里的产品直挺挺，赤裸裸的躺在客户面前，可以更全面真实的被了解，这也是网购所不可比拟的。&/p&&p&而且无人收货店完全解决了隐私所带来的尴尬，毕竟，你也不想收到这样的包裹吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 有人值守店和无人自助店的区别是什么？ 保健品会是隐形的金矿&/b&&/p&&p&这问题问的是不是傻~~~一个有人，一个无人。一个尴尬，一个不尴尬。&/p&&p&但问题的本质不是这样的。&/p&&p&&b&有人售货店卖的是需求，无人收货店卖的是产品&/b&&/p&&p&一个客户进店后，会向店员描述自己遇到的问题，店员根据他的情况会推荐相关的产品。（百分之95是伟哥或者保健品）而客户在无人售货店一般是走马观花的看一遍，没有感兴趣的产品就走掉&/p&&p&所以，怎么加强跟客户的沟通与引导，做到看似无人胜似有人，会是成功的关键&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&561& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fbbacef080342_r.jpg&&&/figure&&p&&b&下面进入主题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1 成人用品包括那些产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先给大家科普一下我们所谓的成人用品都包括什么&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 避孕套&/b&&/p&&p&最常规的日常消耗品。套套的种类也有很多，如浮点套，螺纹套，超薄套，超滑套，持久套，香氛套等。&/p&&p&大家耳熟能详的品牌有：三巨头 ——杜蕾斯，冈本，杰士邦 ，其他比较知名的还有 第六感，大象，尚牌，名流等等。&/p&&p&避孕套的包装规格一般分为 三支装，十支装和家庭装&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6a1ba44a5e7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&插播一下，现在市面上假套套泛滥，教大家怎么鉴别真假。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ce0eccf5121111fbfde5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&同时我给加盟店们也做了这个真假对比展板，态度是不是很鲜明&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aece7b24a4db548eb5d6caa065d385b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aece7b24a4db548eb5d6caa065d385b5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&ps、实在是太低估群众的好奇心了，总有手欠的把tt撕下来把玩，，，无奈我只有设计一款平面展板啦&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bac1bee1dc46a957a9fe3d1f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&507& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一个我发在朋友圈里的打假小记录&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b73aa5d4c4529_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8cece68fa08e5c2817e6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*延时喷剂以及药物&/b&&/p&&p&因为国家广告法的规定不许宣传功效，所以所有延时喷剂产品的外包装都写着抑菌喷剂。&/p&&p&基本原理就是降低龟头的敏感度从而达到延长射精时间&/p&&p&&br&&/p&&p&女用高潮促进喷剂：本人表示没有用过，没有发言权~~~&/p&&p&据说里面是加入了薄荷冰片之类的成分，举个例子：辣椒进了眼睛，眼睛会不会流眼泪。【懂的都是老司机】&/p&&p&&br&&/p&&p&药物主要有助勃类 （代表产品万艾可，威格拉）以及 延时类（必利劲）&/p&&p&药物类产品都有副作用，国产山寨等三无产品鱼龙混杂，我自己在卖的是国外代购的威格拉，为了测试副作用我自己试吃过，总体不适感就是吃下后20分钟左右血液流速增快，脸颊发红发热，头微微有一点眩晕。无视觉障碍和呕吐感，总体感觉可以接受。（古有神农尝百草，今有**测伟哥）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*人体润滑剂&/b&&/p&&p&人体润滑剂主要分为水基和硅基&/p&&p&水基就是水性润滑剂，市面上主流的产品。优点就是不粘稠，易于清洗。缺点就是容易会发，润滑不够持久。 现在我基本离不开水性润滑剂，自己自慰和做爱涂上一些，可以大大提高快感。夏天的话也可以涂满全身，咳咳，Shei用Shei知道&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-42ac234d2dd6cdaec317e73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&硅基润滑剂的特点就是比较粘稠，持久，不易挥发，但不易清理。&/p&&p&多适用于同志赏菊东篱下，悠然见南山~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a7cc9ba2fefedd64bb2f5e46_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&248& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&b&* 调情小物件&/b&&/p&&p&锁精震动环：&/p&&p&宾馆最常见的小器具，柔软硅胶制成。套在JJ根部压迫输精管，前段带震动小跳蛋可以刺激到阴蒂，，，廉价实用的好产品，她好我也好。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f4a93a2f5bc029e8b0cced_r.jpg&&&/figure&&p&*点迷你震动棒：&/p&&p&迷你造型，独特造型进入阴道可对G点造成1万点刺激，，，，酥 ，，麻，，，&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eccce00cd6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&水晶套：&/p&&p&看似外观粗犷吓人，其实材料是柔软的硅胶，带上后瞬间变欧美人。&/p&&p&但是！下面是重点，记下了，要考的！&/p&&p&别看我是小小鸟，比功夫论技巧，相互学习比较好。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-935f60cafb951a052cb4b1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&小物件太多，我就举这三个例子吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*女用自慰器具&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&AV棒（岛国片里的大明星）&/p&&p&变频震动棒，比较高级，各种震动模式，浅浅深深，九浅一深，深浅深浅，，，，，，，&/p&&p&手动硅胶阳具&/p&&p&电动硅胶阳具&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-da348d9ae73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-da348d9ae73_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*男用自慰器具&/b&&/p&&p&主要类别有 自慰软胶（也叫名器，肉灵芝）&/p&&p&飞机杯（带壳子的名器，多有震动，叫床功能）&/p&&p&阴臀倒膜（大型号的名器，有大屁股，大胸部等）&/p&&p&充气娃娃，，，，谁用谁后悔，别问我怎么知道的，丑的让人下不去*，消费者多受图片误导，但是又是店里必须有的产品，无奈&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&发一张我自己收藏的&/b&，，，仅仅是一小部分啦~~~这个码打的有点过分了，sorry&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df158a146e28f74ff192c8fe41e583c7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&*SM 器具以及其他&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&鞭子，麻绳，口球，肛塞，，，，，我都没玩过~~~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9ba3a09eab0c357c0ed5d8b86580bf2e_r.jpg&&&/figure&&p&还有小狐狸和小兔子&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-58bd5cdea354b5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1072& data-rawheight=&1501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1072& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-58bd5cdea354b5b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充：神秘的充气娃娃&/b&&/p&&p&你们眼里的充气娃娃可能是这样的&/p&&p&（图中皆为硅胶实体娃娃、带金属骨骼、可任意姿势、不对、是任意造型。国产售价5～10k不等）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fea91f9c40d9bc0a1f45eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1aad9b54fd96f031a5fce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&或者是这样的（这可能是杨幂被黑的最惨的一次）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eddf2e7ae3d7bbe1c7235c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&but！现实是残酷的、是无情的、是需要打气儿的～&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5effb8a8600_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我可以很负责任的说、这个鬼样子、在充气娃娃界已经算是外围女级别的了。&/p&&p&不要问我她叫什么、不要问我她现在好吗，我只能说：用过～&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有一些辣眼睛的产品&/b&&/p&&p&比如这个、叫什么海豚之恋、、、&/p&&p&设计师你是不是《海豚湾恋人》看多了~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cb3f7a304b7eaef70485_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2cb3f7a304b7eaef70485_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个更过分、、、南瓜之恋&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ee6d50cfac8384ebc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ee6d50cfac8384ebc1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&每一瓣上都有一个洞、我猜想设计师的初衷是想为大学宿舍设计一款增进情感的产品。电脑开黑吃鸡之后，可以手拉手围成一个圈，一起吃南瓜 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 选址是决定成败的关键&/b&&/p&&p&&b&* 大学城周边&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&年轻人接受程度高，操作机器无障碍，销量主要以套套，调情器具为主&/p&&p&选址要注意结合周边生活区，不能单纯依靠一两座大学。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&* 红灯区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相信每个城市都有自己的红灯区。宾馆，KTV，桑拿，洗脚房都是开店的加分要素。&/p&&p&销量主要以套套，延时喷剂，药物及器具为主&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&*成熟的生活区&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我自己的店铺都是开在成熟的居民区附近，老居民区周边街道因为历史的因素，容易形成违建或者分隔出来的小门面。这里的居民构成一般都是中老年当地人口和外来务工人员、他们是主要的客户群体（不要吃惊，事实表明90后的客户真的很少）。把周围的居民培养起来购买习惯才能持续发展。我选的店铺周边都是些生活气息很浓的店铺、人流量比较大。&/p&&p&周围都是些小餐饮、手机店、公交站之类的。超市、彩票站、理发店等聚人气的店都是加分项目&/p&&p&面积不用太大6-10平米比较合适。房租1000左右不能太高（各地的房租水平不同）。&/p&&p&我觉得完全可以参考福利彩票的选&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3 机器的功能与选择&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&随着这几年国内自助售货机水平的不断发展，成人用品售货机的功能也日趋成熟。&/p&&p&主要功能有：&/p&&p&* 防暴防砸材质制造&/p&&p&* 支持各面值支付1~100&/p&&p&* 机器自带视频播放器，可循环播放购物指导视频或产品介绍&/p&&p&* 机器震动警报 &/p&&p&* 支持微信与支付宝扫码支付&/p&&p&* 进销存后台（在手机和电脑上可以实时查看销售记录）&/p&&p&&b&* 远程控制
有了这个功能就可以上美团外卖啦~~&/b&&/p&&p&&b&（情景描述，骑手到了店里给你打电话，然后你通过手机控制机器出货）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我选的是下图这款机器，比较符合我审美要求的一款。质量和售后也是杠杠的。&/p&&p&现在我用樱花元素对机器外观进行了改造，sorry没有拍图，大家脑补一下，反正就是老好看了~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-abaa3c744ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1003& data-rawheight=&1231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1003& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-abaa3c744ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1fbd0497291aee19d3f3c587a31dd1c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1fbd0497291aee19d3f3c587a31dd1c8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4 是否需要办理相关证件&/b&&/p&&p&从2008年起，成人用品已经划归为一般商品，不属于医疗器械。但是在一两年前为了打击网络上泛滥的假货避孕套，国家把避孕套划归为 二类医疗器械，销售避孕套需要二类医疗器械资质。但是从实施上仅对网络的店铺起约束作用，线下实体店如超市，小卖部等没做要求。&/p&&p&如果你租的店铺是有房产证的商用门面的话，可以拿房产证复印件以及租房合同去工商局办理个体工商户许可证，几块钱的手续费。若租的房子属于违建，合租房，民用住房的话也没有多大关系，工商局的叔叔们看不上我们这种小店不会来找我们麻烦的，要是找到你要求你办你再办也可以。我开的几家店这都两年了也没人来找过我麻烦，我的几十家加盟店铺也没有一家办的~~~~~原则就是听从国家的安排&/p&&p&&i&具体的需要的手续和流程如下&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf56dcaac0c1d1fafea97abf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf56dcaac0c1d1fafea97abf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一般就几块钱工本费，30分钟就能办好&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 开店的安全问题&/b&&/p&&p&很多人过分担心无人收货店铺容易被人为破坏的问题举步不前。&/p&&p&首先要明确一点，如果有人不顾法律的处罚存心想要破坏的话，你是怎么也阻止不了他的。我们能做到的就是做好店铺的监控和警示标志，减少被破坏的概率发生。若真被破坏后厂家可以寄送配件指导修复，以及保存录像报警追责。&/p&&p&我的观点是，大家对于美好的事物都会心存善念。你店里弄的跟垃圾堆一样，客户自然也就帮他当成一堆垃圾肆意破坏。我的店铺购物环境比较清新干净，也就大大减少了人为破坏的发生。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6 活动的策划及相关文案的制作&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一提到文案我就亢奋，废话不多，请欣赏我的表演。&/p&&p&每个节日我都会帮我的加盟商们设计相关主题的活动海报，展架。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b7071af81abe4fadd295304bfc38a3e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b7071af81abe4fadd295304bfc38a3e0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4fbc039eafb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4fbc039eafb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面这个是我最喜欢的，，闷骚的不像实力派，，，一切都是那么自然。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccdee9f3a66_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ccdee9f3a66_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有刚做好的夏日促销展架&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e3f5b13b52b801f10db4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e3f5b13b52b801f10db4_r.jpg&&&/figure&&p&来来来、听说七夕要到了&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a9a50e3ef9a17f66af9cc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a9a50e3ef9a17f66af9cc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&听说快要到小长假了、做了两个活动海报。&/p&&p&以后有必要整理一个海报专辑啦&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d139c17c93962d3bfb9f98fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&1189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d139c17c93962d3bfb9f98fd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da2bb8e3ff6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&849& data-rawheight=&1189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&849& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da2bb8e3ff6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最新老司机落地展架&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e5f70d8b19207ddb079e3bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&1684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e5f70d8b19207ddb079e3bc_r.jpg&&&/figure&&p&听说圣诞节平安夜快到了&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-541b0f2a81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-541b0f2a81_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&冬至、感觉杜蕾斯欠我一笔广告费&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b03a17e7b81cae36d7f41_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1211& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1211& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b03a17e7b81cae36d7f41_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7 上货频率，机器常见故障&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&主机是轨道式，每一款产品可以放3~10个。副柜主要放大件产品，是弹开的打开方式，每一个格子仅可以放一个产品。铺满产品的话，一般一周仅仅需要去两到三次，补货同时顺便补补零钱，打扫一下卫生&/p&&p&&br&&/p&&p&最常见（是最常见，不是很频繁）的故障主要是卡货和卡币&/p&&p&卡货：发生在主机，多是产品摆放不规整，随着弹簧转动还差一点点掉落下来。&/p&&p&解决办法：一般客户遇到这种情况都会联系店主（在机器上一定要贴上店主的联系电话），我遇到这样的问题会通过微信或者支付宝先把钱转给买家，叫他再买一遍，这样有很大的可能调出来两个产品，另外一个就相当于给客户的补偿啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&卡币：客户塞入的纸币过于皱或者操作过于急躁的情况下，会造成纸币器卡死&/p&&p&解决办法：机器说明书里有详细的拆开纸币器步骤。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8 关于机器的其他小问题&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&机器会不会被偷？&/p&&p&主机高一米九，重500斤，副机重200斤，，，哪个笨贼会偷一个目标这么大的东西呢~~~&/p&&p&&br&&/p&&p&机器费电吗？&/p&&p&机器的瓦数只有60W，主要电力的消耗就是机器里的led灯带。结合我的几家店和几十家加盟店的情况，一个店平均每月的电费在80~100左右&/p&&p&&br&&/p&&p&机器怎么联网？&/p&&p&机器有插卡版和插网线版 若是你的店铺不方便装宽带的话，那就可以用插卡版的流量卡。一年费用在100左右。插网线版的好处就是，店里的网络摄像头也正好可以用上宽带。&/p&&p&&br&&/p&&p&机器大约可以使用多久？&/p&&p&其实自动售货机的结构不是很复杂，越是简单的结构就越不容易坏。我两年前买的第一台机器，现在还像新的一样，所以我保守估计使用个3~5年应该是没问题的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9 进货&/b&&/p&&p&我每年都会去参加各种成人用品展，看偶像的同时也不忘收集厂家的产品资料和名片。回来之后一一电话拜访，谈合作的产品。产品的选择不能只看价格的高低，除了质量之外，包装也是很重要的一个考量要素。我刚开店的时候，在阿里巴巴上进情趣内衣，那些图片展示很性感的内衣，进到手后就让我傻眼了，都是一个简单的透明塑料袋装着的。&/p&&p&另外值得一提的试，我在卖的每款男用器具（包括丑哭人的充气娃娃）我都使用过，对于他们的结构和特点都聊熟于心。所以，，，我店里很多产品的介绍都是‘店主亲测~……&￥……%￥”&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f43f13cfcbb49bb9cdff87_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f43f13cfcbb49bb9cdff87_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是在一些成人用品展上遇到的日本小姐姐，来来来，看看有没有老司机认得。&/p&&p&ps：我有一家店面积12平、比较大、为了显得不那么空旷、我在同城倒闭的服装店淘了一个模特用来展示情趣内衣、、、中途不幸被一个变态扒光偷走了那套女仆装。。我又给换上了同款的一套、、尼玛，变态已经有了这款应该不会再来扒了吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adfa5e3a3b3e4efbb127457efe707099_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1947& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adfa5e3a3b3e4efbb127457efe707099_r.jpg&&&/figure&&p&新年伊始，感谢合作品牌从日本发来的祝福。&/p&&p&女神“蕾”真的和我硬盘里面一样漂亮啊！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d9907596acd320c7cf8c802d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d9907596acd320c7cf8c802d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&10 一些新的idea &/b&&/p&&p&&b&无人超市&/b&&/p&&p&鉴于马云爸爸大火的无人超市，我也应景的把店名做了些许调整，除了黑色背景外那版外给加盟商提供更多的选择。蹭热点,抱大腿，爸爸带我飞~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbcbaaaf98bdd7ebc68af5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbcbaaaf98bdd7ebc68af5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&酒店机&/b&&/p&&p&跟厂家合作开发了适用于宾馆的mini售货机，可以人体感应，扫码支付。我自己掏钱 免费给几家不同类型酒店投放使用，可能夏天是宾馆业的淡季吧，效果不像想象中那么好。在试验样本过少和时间跨度过短的前提下，还是不妄下结论吧。关于跟酒店的合作细节以及产品搭配都还需要不断探索和完善。这个东西我会一直默默推进，等有一天能做的像我的成人用品店那样保证盈利率再来教大家怎么运作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ec0b75aabaf181e1a3abf31da980d10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ec0b75aabaf181e1a3abf31da980d10_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&美团外卖&/p&&p&神奇吧、、、目前的弊端就是客户开门取货时候可能不好意思正视快递员双眼&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-45c484058dedfd8a46b6f8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-45c484058dedfd8a46b6f8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&11.针对你们问题的一些补充&/p&&p&定价的问题&/p&&p&其实这部分内容属于我的“小秘密”了，但是最近有很多已经开店的朋友找到我求帮助，我才意识到原来这么多人是被坑的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d7cc22bff99c2381b3af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1152& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1152& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d7cc22bff99c2381b3af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们国家幅员辽阔、每个地区的气候不同、经济发展水平不同、人们的消费习惯也是不一样的。怎么能一刀切的统一定价呢？举个例子：我有一位东北辽宁的加盟商找到我、说你给我指导价格太便宜了吧、杜蕾斯大胆爱我隔壁店卖98、、、我才卖30、很多人都以为是假的不敢买。 标价300块的充气娃娃没人买、调高到500瞬间就卖掉了、、、。我原来以为现在东北的经济发展比较缓慢、大家手里都不宽裕、所以给他的建议零售价走的基本是良心路线。。但是万万没想到老铁们消费习惯这么剽悍。&/p&&p&发两张这个月的产品配比清单、定价还是普遍偏低、、、没办法我就喜欢走惠民路线&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8dcddb79c8f9a9b8bcd636_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8dcddb79c8f9a9b8bcd636_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9f6cb22a44698d56efef8bcfcc0b065_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&2208& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f9f6cb22a44698d56efef8bcfcc0b065_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不知道你们发现没有，我的tt都是一线大牌而且价格特别实惠。&/p&&p&因为大众消费者对于成人用品了解不多、避孕套是大家最熟悉的品类了。消费者在超市、药店都能了解到避孕套的价格。所以我觉得这是个价格敏感的商品。我的定价原则就是、永远低于超市的售价。&/p&&p&客户看到TT的价格很实惠、其他店产品又不是很了解、自然会认为这家店的产品定价不贵的。其实、避孕套之外的产品才是暴利。。。你看、偶尔我也会套路一下的。哈哈。&/p&&p&&br&&/p&&p&不上班没同事，如何交流与成长？&/p&&p&我是罗粉、喜欢锤子科技的罗永浩和罗辑思维的罗振宇。平时干活的时候我都会听一些有媒体节目。除了《罗辑思维》，老罗的《干货日记》等，我还是《新闻酸菜馆》《在北大不吐槽会死》、《婊酱》的忠实听众。&/p&&p&罗振宇说过、死磕自己、愉悦大家。我没有这么伟大的奉献精神、但是一些事情我感觉自己还是挺跟自己过不去的。&br&&br&&/p&&p&一年前还没辞职的时候、我把货物都存在家里的书房、成了朋友来家里玩合照留念的旅游景点&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b8c8c7092c94cbfb5306_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d6b8c8c7092c94cbfb5306_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&几个月后宝宝快出生了、要给她一个纯纯的成长环境、我就把仓库搬到了小区的地下室&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-326dec02fab5dc8292a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-326dec02fab5dc8292a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&两个月前、租了一套两室一厅、收了一个倒闭超市所有的货架。对于一个处女座来说、没有什么比一间整齐有序的仓库再幸福的事了。仓库的货架我自己整整搬了两天。转移地下室的货物、我用一辆掉链子的三轮车推了20多趟。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-59c15cede21afaca8f4fc6e523a617b9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-59c15cede21afaca8f4fc6e523a617b9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-299fc9d943e00de34daba453fb3a23d7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-299fc9d943e00de34daba453fb3a23d7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bffbd9d56de953278fecfee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bffbd9d56de953278fecfee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&100块钱买了一张二手木床放在仓库里，有时候打包到深夜就不回家住了。&/p&&p&谁在堆满安全套的床上，超有安全感！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbab8eefb8eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fbab8eefb8eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是我的死磕、有点笨。。。辛苦但是心里不苦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&美店欣赏&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a09baff2e0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a09baff2e0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-621ae7d2e04d2a6d9942b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-621ae7d2e04d2a6d9942b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e383bf602db4cfb88c2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3e383bf602db4cfb88c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf0bb6d9d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-decf0bb6d9d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这俩海报是广州一个加盟商自己做的，，，我说：&/p&&p&被你这么一挂，怎么感觉新垣结衣下海了……&/p&&p&他弱弱的问了一句：她不是女优嘛？
&/p&&p&还有很多好看的就不一一发上来啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可怕的处女座：&/b&&/p&&p&&b&曝光一些小细节，，叫你们见识见识处女座的威力 &/b&&/p&&p&1 副柜产品一般要搭配赠品润滑油呀什么的，提升客户体验。仅仅是把赠品摆在柜子里就满足了？nonono，处女座表示礼要这么送才舒爽&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bef76c0057edef9602dbf9ac9ad073c1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bef76c0057edef9602dbf9ac9ad073c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a88c07f565bd722ea7e38f05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a88c07f565bd722ea7e38f05_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2 &/p&&p&产品货道标贴：像其他店一样写个数字，标个价格就ok了？或者打印出来产品名称就满分？&/p&&p&nonono，你们又低估处女座了&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-12929cadc7cc13feff75b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-12929cadc7cc13feff75b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3 店里的留言板上有这么一条留言‘器具的洞口那么小，能进的去吗’？&/p&&p&这句话透露了一个问题，客户对产品很感兴趣，但是因为不了解，可能不会购买。&/p&&p&怎么能让客户简单直接的体验到产品呢？&/p&&p&一个置物架，一个海关锁，搞定！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-311e9e246eea8c30c6eea6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-311e9e246eea8c30c6eea6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一些毒鸡汤&/b&&/p&&p&去年9月份我在那家IT企业干满了两年，突然有一天我就在想‘现在的生活好安逸啊，但要是我一直快活到35岁，到了40岁，那这辈子不就完蛋了吗？’。没有想好怎么赚到下一个月的工资，也没敢跟怀孕的老婆汇报，只知道我要全身心的投入到成人用品的小事业中去，就这么毅然辞职了。我记得刚辞职的那半个月，每天早上早起买早饭，假装出去上班，然后猫在地下室数着时间，等老婆出门上班后再回到家里。夜里常常噩梦惊醒，不知道未来的路在哪里。&/p&&p&插一下嘴（好污）&/p&&p&有好奇的留言问我是什么时候跟老婆坦白辞职的？&/p&&p&其实这个“自首”也很戏剧性～有一次因为一些琐事吵架、你们懂得、吵架吵到high处就是要比谁说话狠、谁更伤对方～“哼！我已经辞职两个月了！你不知道吧！”、我只记得老婆当时完全愣住了，然后眼泪就哗哗的流出来了。那一瞬间我特别后悔，这一刻她肯定是失去了所有的安全感。&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样背负着压力同时又怀着对成人用品的热爱，我一边努力经营自己的店面，一边指导认可我的朋友开店，算是发展加盟。建立公司，申请品牌，一个人一路走到现在，全国已经有了50家加盟商，最远的已经开到了内蒙古，云南，宁夏等地方。感谢老婆默默的支持和大家对我的信任。&/p&&p&今年3月份老婆为我生下了一个白嫩的小情人，我给她起名叫 刘澄然，寓意干净清澈的样子。&/p&&p&同时‘澄’又通成人用品的‘成’，毕竟都是真爱嘛~&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a0b6ca756cc19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1a0b6ca756cc19_r.jpg&&&/figure&&p&现在“斜杠青年”这个词正在悄然流行，随着时代更迭的加速与眼界兴趣的扩展，一个人并不只满足他的单一职业。她的主业可能是办公室文员，下了班后又在家醉心烘焙，经常说走就走的旅行并记录沿途的风景和心情。所以她就是 文员/甜点师/旅行摄影师……&/p&&p&我喜欢性，喜欢小生意，喜欢整理仓库，喜欢设计赏心悦目，把这些兴趣特质有机的串联起来，一个人就可以活成一只团队。&/p&&p&不逼自己一把，你永远不知道你还有多少潜力。&/p&&p&而心中最初的爱，会指引你走很远很远。&/p&&p&这就是我的经验分享，路还很长，与大家共勉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/b&&/p&&p&&b&今天这个话题成了热搜，微信被加爆了~因为还是我自己在忙活，今天一天都在打包发货，没有及时回复信息。谢谢大家的肯定，同时也听到很多质疑。&/b&&/p&&p&&b&有人说只有我肯定赚翻了~都是在收割下线的钱~~是的，现在一共已经有100多家加盟商了。但是我还借着蚂蚁借呗10W的高利贷用来进货，找老婆商量借了生孩子收到的几万彩礼用来进货。因为一个个人面对生产厂家，没有一定的量就谈不下来优惠的价格。&/b&&/p&&p&&b&看完下面这个业务介绍的H5，分析一下里面收费和提供的服务，看看我是不是赚翻了。&/b&&/p&&p&&b&~&/b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//u5822809.viewer.maka.im/k/O6LJL6JD& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&u5822809.viewer.maka.im&/span&&span class=&invisible&&/k/O6LJL6JD&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&生意的意，上面是一个音下面是一个心，意思就是要多倾听他人的声音和需求。生意的本质是分享和帮助。只有帮助客户满足他们的产品需求，帮助加盟商尽可能达到他们的收益预期，才能做成一门长久的生意。这样大家才会带着信赖和祝福跟你一起走下去。&/b&&/p&&p&&b&反正已经开始做梦，不如就做一个春秋大梦。我想做线下最大的成人用品无人售货入口，做一个走进老百姓视野和心里的情趣品牌。&/b&&/p&&p&&b&此去多风雨，愿归来仍是少年~~&/b&&/p&&p&&b&2018年&/b&&/p&
成人用品是暴利，应该没人有异议吧？就让我来带大家一层层揭开成人用品无人售货的神秘面纱。 一言不合先爆照 2015年7月底开的第一家店开的第二家店2016年11月开的第三家店以及最近正在装修的第四家店先介绍一下背景：本人是一名80后男屌丝，在南…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2ef39865c60_b.jpg& data-rawwidth=&1456& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1456& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b2ef39865c60_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&&p&补充一下一年的销售情况：&/p&&p&17年全年单个店铺销售额6.5w，总销售商品数量1200个（受中途机器故障影响）&/p&&p&实现单个店铺利润4w+；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&备注：因咨询人数较多，平时猎头工作业很忙，无法一一答复各位，现开通知乎付费咨询，删除了微信、QQ得联系方式，请谅解，谢谢&/b&&/p&&p&&b&祝各位财源广进，生意兴隆！&/b&&/p&&hr&&p&&/p&&p&补充一下最新的情况；&/p&&p&12月销量（25天），4678元&br&&/p&&p&1月份销量（31天），6631元，如果不是春节放假影响的话，销量应该还要更好一些；&/p&&p&2月份销量（25天），5840元，一样的，受到春节放假影响；&/p&&p&目前正在做的工作：&/p&&p&1.筹备分店，初步看好了位置（联系合伙人，在不同的位置开设）；&/p&&p&2.整理货源渠道，提取优质产品，建立微店，预计在3月10号前完成；&/p&&p&3.完善装修细节，整理成体系的开店流程：包括选址，客群定位，装修，机器购买，货品选择，人气推广，视频监控等；&/p&&p&欢迎咨询，也欢迎加入！&/p&&p&——————————————————————————————————&/p&&p&&/p&&p&补充一下销量情况：&/p&&p&12月4日晚可以，到尽头，1月4日，总计销量5300&/p&&p&另外电费成本给了250的样子，比预计的要多的多。&/p&&p&减去，租金，货的成本，纯利润应该在3000的样子，销量还是可以的。&/p&&p&数据仅供大家参考！&/p&&p&&/p&&p&补装修完成的图，耗时半个月，终于开业了，希望大吉大利！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8cb7c20dedef29e370f48c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8cb7c20dedef29e370f48c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-09a83ed1d05a08fc3d21f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-09a83ed1d05a08fc3d21f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d2f6d5ac2e85ee21d6994_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d2f6d5ac2e85ee21d6994_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f93ef5bbb37abebf423e286_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f93ef5bbb37abebf423e286_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fed669ebb039d8c976ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fed669ebb039d8c976ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&/p&&p&现在店铺还在紧锣密鼓的装修，初步定在12月5号（下周一），先抽空把之前的经历写写，给自己看看，也给需要帮助的人；&/p&&p&还在前进的路上，店铺销售效果未知，等回头有个初步的数据后再来补充；&/p&&p&也希望大家多多交流，还有很多不懂的地方&/p&&p&&b&坐标：&/b&成都&/p&&p&&b&店铺地址：&/b&成都龙泉洪河&br&&/p&&p&背景：平时工作稳定，但自己又不满于只是早九晚五的上班，想要在工作之外做点自己力所能及的事情，刚好认识人做了这方面的生意，听说效果还行，又不需要耽搁平时自己上班的时间，就想做做这方面的事情；&/p&&p&&b&路程：&/b&&/p&&p&开店的路程大体分为这样几步，前后差不经历有两个月左右的时间：&/p&&p&&b&1.考察现有的自助用品店铺&/b&；&/p&&p&这个花的时间比较久，将近一个月的时间，一方面是自己的想法没有定，另外也是各种各样的加盟，五花八门，弄的自己也不知道该怎么选择，只有四处去问，四处去看；&/p&&p&当然网上的资料是必不可少的，&a class=&member_mention& href=&http://www.zhihu.com/people/69688fefba648f9e4d67d68fee8e82b8& data-hash=&69688fefba648f9e4d67d68fee8e82b8& data-hovercard=&p$b$69688fefba648f9e4d67d68fee8e82b8&&@乌云酱&/a& 写得东西给我提供帮助和启发很大，所以还是深表感谢的了，各位可以去看下他的专栏；&/p&&p&找找手机，自己照片拍的少，找老婆大人要，又被鄙视一通，但也只有室内装修的图了（哎，还是要多拍照片，多存档的啊）；&/p&&p&一个是&b&性福岛&/b&（厂家叫幸福岛，他们和我解释的说是一家，注册需要）的加盟店的图；&/p&&p&知乎不晓得咋个旋转图片，将就这样看吧；&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-72ecfab95c5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-72ecfab95c5c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c70d681d9aab5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c70d681d9aab5a_r.jpg&&&/figure&&p&店铺老板和我说的加盟费要1w9，包机器和一柜子的货；不过通过机器厂家联系到了性福岛，他们说加盟费1w3，一样的是机器和货，但后面有啥货品返点，搞不懂；不清楚这之间有什么区别；有明白的欢迎指点；&/p&&p&这家铺子比较小，不到10个平方，也没啥特别的装修，听老板讲现在租金800，月均销售5000&/p&&p&考察时候忽然发现家附近开了一家&b&好奇而已&/b&的加盟店，心里头无所个草泥马在奔腾，因为本来也计划在家附近开，这不是抢生意嘛。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a5ac6b45e6abafd42aa25a79_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&918& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a5ac6b45e6abafd42aa25a79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-29d1bfa10c61f1b91ce5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-29d1bfa10c61f1b91ce5c_r.jpg&&&/figure&&p&他这个机器比较特别，不是传统的一主一副，装修也比较的高大上，是我一直想要做成的样子，地段啥也都不错；没找到老板，打听了下隔壁，租金2000,我估计她这个店的成本要将近10w了；&/p&&p&我把加盟和不加盟对比了下；&/p&&p&&b&加盟&/b&的好处：&/p&&ul&&li&成熟的流程，省去自己很多的时间和心思，包括怎么买机器，怎么买货，怎么装修等等；（这点非常重要）&/li&&li&进货方便，统一管理和补货；&/li&&li&专业的团队，可以提供相对专业的建议和范本；&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&缺点：&/p&&ul&&li&鱼龙混杂，分不清哪家店好，哪家店不行；&/li&&li&加盟费贵！主要还是因为穷呐，要控制成本；&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&不加盟&/b&的好处:&/p&&ul&&li&少去加盟费，多多锻炼自己；&/li&&li&不被加盟商绑架；&/li&&li&好像就没啥其他的好处了；&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&缺点：&/p&&ul&&li&操心的事情太多了；&/li&&li&容易在各种地方被骗；&/li&&li&其他很多；&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这不是推销哈，只是实话实说&/p&&p&———————————华丽的分割线——————————————————&/p&&p&然后我想想平时时间也多，多多比较的话也不容易被骗。。。所以就走上&b&不加盟&/b&这条路了，不过操心的事情真是太多了，所以大家如果能够找到合适的，靠谱的加盟商的话，个人觉得是个更好的选择；&/p&&p&&b&2.选址；&/b&&/p&&p&考察和选址几乎是同步进行的；&/p&&p&都说铺子最好选在这样几个位置（现阶段我只能给出别人的建议，回头有结果后再自己补充）：&/p&&ul&&li&大学城附近；（学生消费力强劲）&/li&&li&红灯区附近？（啥是红灯区？反正我不晓得）&/li&&li&老小区附近；&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我就在住的附件找几个地方，因为附近不远有个大学，人流挺旺的，也有不少老小区，还有个地方晚上就亮红灯，不少女的站在边上，不知道是干嘛的；&/p&&p&所以我就在亮红灯的地方找了个铺子，大概就是这个样子（从百度地图上截取的图片）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-74b93f1a3d89d5c407cbdca71f9b7c5b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&848& data-rawheight=&415& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&848& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-74b93f1a3d89d5c407cbdca71f9b7c5b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfe96eae8ce6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dfe96eae8ce6_r.jpg&&&/figure&&p&普遍就是上图有门的地方；&/p&&p&选在这儿呢主要有这样几个原因：&/p&&ul&&li&附近有不少亮红灯的地方；&/li&&li&靠着大街，人流量不错，另外晚上也有路灯，不至于害怕乃至不来；&/li&&li&再远一些（大概一公里的样子），附近有两个老小区；&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&铺面基本情况：&/p&&ul&&li&大小：25个平方左右（有点大，所有做了个隔墙，分了一半面积出来）；&br&&/li&&li&租金：1250/月；&/li&&li&装让费：2000；（没有谈少了，好心疼）&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&所以就把这个铺面租下了；&/p&&p&当然中间有个小插曲，先交的定金，也没有签啥合同，只是写了个收据，后来老板又有点不想租了，想退给我们，也是弄得头大，不过后来好歹还是说好了；&/p&&p&&b&3.机器比较与购买，货物比较与购买；&/b&&/p&&p&&b&机器&/b&主要就是标准的一主机一副机，各个企业之前应该稍微有点区别，不过我个人感觉大同小异，功能啥就不做过多阐述了；&/p&&p&现在市面上做的比较大有中吉、兴元等，我也就主要比较了这两家单位，我自己在他们官网上找的他们销售人员（为了防止被骗，同时找了好几个人），价格每个人给我的报价也不一样&/p&&p&去年（15年）他们机器好像都买的挺贵的，不少人买了2w多，大家可以去咸鱼上面看看，听说主要是因为去年行业火爆；&/p&&p&付款流程：&/p&&p&签合同——20%的定金——到物流点验货——付清尾款和运费——送货上门&/p&&p&亲测靠谱，客观放心；&/p&&p&机器很重，尤其使主机，最后先找好卸货的人；&/p&&p&&b&货&/b&我主要是用的厂家推荐的几个货源，我比较了这几个货源，就先选取价格相对较便宜的（到货后感觉质量一般，包装不精美），因为成人用品货种类很多，产品价格比较起来很麻烦，我就用的他们发的清单来采购的，后期肯定会在进行调整，不好的要淘汰掉；&/p&&p&&b&4.装修设计；&/b&&/p&&p&装修设计也比较的头大，从门面设计到室内装修，从选材到施工都要自己操心，自己来；&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0344e41ceb1b7a177b2a183abb40be90_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0344e41ceb1b7a177b2a183abb40be90_r.jpg&&&/figure&&p&开店了才发现到处是要花钱的地方，到处是不懂的地方，到处是可能被骗的地方；&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&等店铺运营上了正规之后，我在整理个完整的心路历程，以及一些得与失，与大家交流；&/b&&/p&&p&&b&后面也同时把店铺完整的图片补上来；&/b&&/p&&p&&b&期望生意有个好效益，也祝各位财源滚滚呐；&/b&&/p&&p&&b&欢迎交流&/b&&/p&&p&&b&共同提高&/b&&/p&
补充一下一年的销售情况：17年全年单个店铺销售额6.5w，总销售商品数量1200个（受中途机器故障影响）实现单个店铺利润4w+； 备注：因咨询人数较多，平时猎头工作业很忙，无法一一答复各位，现开通知乎付费咨询，删除了微信、QQ得联系方式，请谅解…
&p&修改版。说明见文章底部&/p&&p&&br&&/p&&p&我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。&/p&&p&&br&&/p&&p&W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，他听后不以为然。&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家有100多亩地核桃，30多亩地红枣，核桃品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（旁白：毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样。）&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“那要怎么卖呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“我上次买核桃调查过，我们县城有5家专业干果店，2014年的新货品种好、成色好的，最低价都在65-70元/公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间就有20-30元的利润，反正现在你也没事，天天到处闲逛也是过日子，不如来搞这个生意了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&这家伙还真是做生意的料，感觉这个能挣钱，朋友那里也不去了，直接到我家跟我策划怎么卖核桃？我的意见还是老套路——先去市调，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，我们通过写写画画和分析，第二天上午就到市场做市调去了。&/p&&p&&br&&/p&&p& （一）市调提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③核桃、红枣的品种、成色、价格？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④核桃、红枣的进货渠道？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤核桃、红枣的销量、利润？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥干果专卖店和零散卖家提供什么服务？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨有礼品赠送吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&通过提问，他不是本地人，对我县不熟悉，我就陪他一起去市调，市调时有计划地收集了干果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量暂时还没办法了解，他们自己说得肯定都是夸大的，通过市调极大地调动了他卖干果的兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&（二）从自身的角度提问： &/p&&p&&br&&/p&&p& ①自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②