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作为一个超市供应商,供货给大卖场销售需要哪几大证件?(百货行业)
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1、进场（资质）&&&&在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己的实力与可能遇到的风险。为什么？有些代理商不顾自己的管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈的进，灰溜溜的走。&&&这种事情我看的太多。一种是商品销售竞争的自然淘汰，而另一种就是完全被超市玩死。因为你的管理能力跟不上超市的要求；因为你对超市各项流程的不熟悉；因为你的业务员，甚至包括你的业务能力不强；因为你的资金周转不灵，不能承受超市巨大的压款压力；因为你的商品选择不当，销售排名连续排后；因为你正常的客情关系维护不到位（以后我会讲一讲一些超市的非正常客情维护）等等，这些都是你被超市自然淘汰的原因。&&&不管外资还是内资超市，代理商的死亡绝大部分都因为自身的原因倒闭，涉及到超市的人为因素相对较少。但也有因为超市的原因而倒闭的。被超市玩死的事情太多太多，一种是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建的一个超市、像诺玛特等等。供应商多的有几百万的货款无法收回，少的也有几万。我原来有个供应商，诺玛特倒闭的时候有20万的货款到现在都无法收回，成为死帐难帐。他供应的是什么？调味品系列，调味品的单品价值低，一件也就不过60元。20万什么概念。打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。就这样没了~~~所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市的经营情况，历史的结款情况。最好从已经退出超市的其他供应商了解为什么会选择退出，如果是因为结款的原因，劝你，不要进了。你卖的再多，结不了款，你就喝西北风去吧！&&&当然，这个老板卷款逃跑的事情谁也预计不了。而超市最大的黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节。和采购关系不好？大沓的罚款单、大笔的费用、无情的淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬？订单不给你下、排面不给你弄好、取消你的促销员资格，这些直接影响销售的后果你会知道；和财务协调不好？这个月的款你还结不结？忽视了仓储？你的货就等着压仓，等着过期也上不了货架。信息部关系不好？那你想要的数据等吧，你的新品，也等吧！因此，不要以为你的商品好，一切就会很顺利。错了，和这些部门的关系不好，表面上不会动你，其实都在等你出错误，抓到了，对不起，一切按公司规矩办理。看着自己手上的罚单，看看自己被缩小的商品陈列面，悔不当初啊！更何况，商品的好坏，采购与营运的眼光比很多代理商更能看的出。&&&所以，在进入超市之前，必须对超市的运行流程有比较深的了解，渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出的供应商了解。而特别要了解清楚的是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧！这个其实也能体现出一个代理商的学习能力。&&&OK，现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊的商品可以选择和个人合作，绝大部分的包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只和具备一般纳税人资格的公司合作。为什么？这里涉及到国税中的增值税。税率大概有3种，农产品大概免税，粮油13%，其他17%。取得资格要求好象是公司年销售金额达到300万以上。大型超市都要求提供增值税票，如果你不具备的话，建议不要进入超市，否则你的商品价格无形之中就要比同类具有增值税的商品高17%。如果你的商品很有特色，超市也愿意销售，有两种办法处理，一是让你代理商品的生产厂家提供税票，但缺点是回款不是你公司的帐户，而是开具税票的公司帐户，那你的资金压力就很大了。二是让超市代交代扣，一般情况下，不是特别优秀的商品，超市是不会选择的。原因？不值得嘛！&&&所以在资质这里，如果你要长期在超市经营，一定要以一般纳税人的公司形式出现在超市采购面前。否则，你可能只能等到一句&免谈&。这里我要区别，通过超市收银机销售的商品，都需要税票，而且和超市签定销售合同，结款一律通过超市财务；如果是在超市的外围以租赁的方式进行销售，则不同，不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样，只付租金，收支自己掌握，和超市签定一个场地租赁合同而已。超市为保护收银机以内的商品销售，是不允许在场外出现有类似的商品销售，你可以看看，在大型超市的外场销售的东西，多半内场找不到！&&&短期的特例只有中秋的月饼和春节的腌蜡制品。不过同样，进内场销售的，增值税票是少不了的。&&&没有增值税票？难啊！&&&做场外租赁，可以，那你的商品是否和场内的商品有雷同勒？如果有，多半没希望！&&&而且从超市角度考虑，采取什么方式和你合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市，除非有很强的品牌知名度、很好的客情维护可得到超市的优惠，那其他的商品，身家性命都交给超市控制了。&&&在解决了资质后，我来谈谈具体的进场谈判情况。&&&注明一点，像制品短期经营的如月饼、粽子、腌蜡，进场的费用是非常高的。沃尔玛首单全免，但扣率高！其他的超市一般都以费用为主，这个费用？从几千到几万不等，而且还不包括扣率！反正羊毛出在羊身上，倒霉的都是消费者。因此每年的月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少。&&2、谈判&&&当采购确定了你可以进场的资质后，别以为就万事OK了。别急！你是以商品进场还是进场之后再代理商品？按行规，超市没有销售的商品叫新品，没有进场销售过的供应商叫新供应商。如果你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖！在我当采购时，很多被拒之门外的多属于两新类，新的供应商带新商品。也正如此，有很多人说超市门难进。这里我按照正常的程序讲讲与采购谈判的内容！与超市谈判的内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其他约定等等。&&经营方式：有联营、成本代销、购买（国内称为经销）。一般外资都采取购买，也就是说以到货金额结算。货送到超市后，就等着结款吧！至于买没买出去，并不影响结款。代销是国内超市普遍采用的，以销售结算。为什么，没风险嘛。比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。剩余的8万库存？要么继续买，要么就等着你退货或换货！而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗？呵呵~~~~到时候你就知道了。联营，一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等，代交代扣比较多。不熟~~~就不多讲。经营方式肯定是采购（经销）好，但问题你的商品有资本成为这类商品吗？外资我就不多说了。如果是内资超市，你的商品不是大品牌就免谈，不是有很深的背景（多半是什么工商、税务等政府背景）也免谈。如果即便你侥幸得到采购待遇，那结款期给你安排个60天、90天，你的资金周转能承担吗？很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商，另外则体现一个超市是否具有很好的经营水平。&对号入座：超市会对品牌性的商品采用采购合同，如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼&&而且结算的天数因超市而异，长的不过45天，短的15天。&&&结算方式：月结**天、现款、货到后**天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。说实话，到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。不过有一点可以肯定，天数越少越好！&&费用赞助：新供应商开户、新品牌进场、节日费（春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆）、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等（总之，你想的到的有，你想不到的名目也有）。费用方面，看超市看采购而定！为什么？有些超市对采购的监管严格，采购没办法在这块做手脚，一句&公司要求&给你回过去，容不得你商量半点，其实你也别怨，采购也没法，除非你有后台；但碰到超市监管不力的采购，这些费用，都是可以慢慢谈的嘛。他开1万，你还3千，这些情形和你在菜市场和小贩讨价还价没什么区别。至于以后谈的结果？那当然是超市的费用有了，采购的灰色收入也有了，你的商品也进了，三方皆大欢喜！举个例子，不过是其他超市的一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋，结果如何？上缴超市3000，其余的和采购经理二一添作五了，供应商报给厂家的发票上赫然写着7000！具体其中的奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应的。嘿嘿！现在国家也在规范超市对各项费用的收取，但是这个基本上很难。&&&扣率：也叫月返利。为什么会有这个东东，老实说，我也不知道。例子，供应商以1元进入超市，超市售价1.3元，超市的商品销售利润是0.3元。但在合同中规定扣率为4%（按行规，叫4个点。在商业中，&%&这个符号以点来代替），也就是说，供应商在结款时结的不是1元，而是0.96元。4分钱就是提给超市的另一种利润。当然，羊毛嘛~~~供应商也会水涨船高。你超市要几个点，我就在进价上加几个点。有些超市可以先和你把这个固定的扣率固定下来，不管你做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同，不同性质的商品有不同的扣率。这个方面，供应商与超市都有利有弊。关键在于灵活运用。&&&销售奖励：也叫年返利，是双方约定，当供应商年销售额达到多少时，再给予超市多少个点的返利。比如年销售超过100万，固定扣率由4%增加到5%，也就是说，当销售低于100万，供应商只付4%，超过了就付5%。这里要注意哦，是销售超过100万，而不是结款超过100万。供应商的销售是远远大于结款的~~~嘿嘿，不多说了！&&&促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大的力度等等。但超市会强烈要求在节日，特别是店庆上供应商给予最优惠的支持！当然是什么特价、惊爆价、店庆价一类的啦！如果不做？采购很生气，后果很严重！说个自己的例子，原来一个供应商其实和我的关系也不错，他做的商品其实销的也不好，不过我也懒得去理会他的商品。有次我们搞店庆我让他搞搞比较低的特价活动，他可能认为与我平时关系好，对我的意见没在意，后来象征性的做做！哈~~~店庆一结束，对不起，一张清场单开给营运~~~~理由么，没有支持，没有配合，而且销售很差！反正一堆理由！（罪过罪过~~~~~）&&&价格：超市是很看重价格的。不然超市的市调不是白干了？超市所谓的平价不是空喊的口号？好的采购会把商品的成本构成算的一清二楚，让你报不了高价或者以次充好。当然也有采购看走眼的时候。采购忽视价格多半因为一是功力确实不够，识别不了商品的成本；二是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三是因为，哈哈，人情！价格中，我要讲两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。可能理论上我不能做很好的说明，只能简单介绍。采购讲的价格都是指倒扣，一定要注意！比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是1.6元。因为（2-1.6）/2=20%，这就叫倒扣。顺加则是（2-1.6）/1.6=25%。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。以上面的2元为例，倒扣20%的毛利为4毛，而顺加20%的毛利才3毛2分&
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b2b营销书.财富秘笈―最有价值的十条黄金定律（转载―开甜品店流程开一家甜
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　　核心提示：财富秘笈―最有价值趸平鸲桑ㄗ兀
1.信誉，信誉，还是信誉
2.专注，除非你是先天
3.抓两端：能救你MC客流，而不是目的客流
4.财务先行而不是概念先行---屏弃你匆獍桑撬腔窭
5.把现金流看做生命，如果你不想死
店铺：预留十个月稳固本钱纸
企业：防...财富秘笈―最有价值趸平鸲桑ㄗ兀
1.信誉，信誉，还是信誉
2.专注，除非你是先天
3.抓两端：能救你MC客流，而不是目的客流
4.财务先行而不是概念先行---屏弃你创意吧，除非它是获利
5.把现金流看做生命，如果你不想死
店铺：预留十个月稳固本钱纸
企业：防止购置稳固资产招致现金流吃紧；
6.加入战略：以保存再次东山再起柿魑
7.让利，是独一把蛋糕做大椒
利好一至姓：员工配股或股份认购
政府，经销商，供货商------站在他们嵌人剂刻饽
顾客：不成一位让利而是要创建价值
8.末位淘汰，赏罚昭着，低底薪高提成
9.控制高附加值环节；如果不行，就管好你厩
第一条：信誉，信誉，还是信誉
这个就不消我说了吧~~掀开任何一本商业扎志，告捷人士都会再三强调这个。如果这一点做不到，那麽之后盘趸故遣灰茫悦饫朔咽奔洹
一句话：想方设法使你涣夹庞窃匚恪４酉衷谧銎稹Ｈ绻慊奁壕辛瞬涣夹庞窃兀趋幔膊灰粒衷谠黾踊估吹眉薄
为什麽这样做，很简单，银行银根紧缩，存款己经是难上加难，这个功夫，你独一稳∥ㄓ泄俜饺谧柿耍b2b营销模式。而官方融资没有信誉懦质遣怀赡芫侔Ｄ隳芰朊媲坝凶∫桓鲋恍柰度刖湍芄换窭1000万担从捎诓100万而白白溜走吗？如果不能，那麽，从现在起，连结不良信誉记载为零。
另一个原由是，只需你有优秀庞龋统渥寺鲆约按婵钛剩憔湍芄灰7.6~12%式璧角僖20~60%史糯础：懿怀伤家槭遣皇牵靠烧馐俏掖右桓鲎琶笠导医淌δ嵌卓谥っ；痪浠八担恍枘阌行庞腿寺觯耆芄豢⒐ぐ资痔装桌桃翟俗鳌Ｕ獠皇峭埃鞘率怠
第二条：专注，除非你是先天。
关于这一条，我思索了很久。我曾问过一个小企业主，为什麽不专注做一个商品，他思量了一下子，答复这样子风险相比小，东边不亮西边亮嘛，总有一款产品卖得进来~~那时想想觉得挺有道理，可是经心想想，又觉得匪险所思。对比一下一家。这就像一个服装策画师，对自我策画懊挥凶园粒蚨呋淮蠖崖移甙瞬缓路幌Ｍ似茫颜吲銮上埠闷渲且焕唷Ｆ涫担馐且焕喾浅Ｃ挥凶园擞绞健４蚋霰扔靼桑闶鋈范疾豢隙ù虻霉思遥臼谗嵯Ｍ桓鲋竿纺芄黄炜淼竭郑
不过，如果非要站在疏散风险嵌龋乙参藁翱伤怠Ｆ涫担蹲拭挥蟹缦眨缦帐悄忝挥邪蚜鞒炭刂坪茫拖穹苫尚缦毡绕荡喟桑牵绻刂坪妹恳桓龌方冢苫导侣嗜茨芄辉凸担褪钦飧龅览怼Ｋ裕枭⑼蹲史炊亲钣蟹缦捎谀忝挥凶愎时竞驮?心灵看护好你旗下恳桓霾罚庋共蝗缇酆显?心灵，从市调，概念，研发，到，铺点，反应，蹋蹋实实岩桓霾纷龊谩b2b营销书。
基本上，大多半500强企业都是专精蛔鲆桓鲂幸担咐嘁灾烈焕嗖罚笠底龃笸嘣擞棵恳彩且圆桓娼莞嬷铡
以至，在进修阶段，我也提倡，专精为上。任何一个专业，只需你投入全部奔浜驮?心灵，3~5年就能够成为专家(股市除外)。一旦你成为专家，你将具有你这辈子最锺要时荆宦凼谴蚬せ故鞘匾担愣寄芄徽剂煲桓鞫ā
3.抓两端：能救你MC客流，而不是目的客流
这是最锺要惶跎桃蹈拍睿久翘昧~~
近日，听我一好友做寻思状通告我：简直所有经商告捷硕际蔷槎ㄗチ蕉硕娼Ｖ劣谘断⒗戳鳎喟肜醋杂谇着蠛糜训鹊取
那麽，什麽是“两端”咧？呵呵，很简单，就是你趿骱凸丝汀
打个比喻，你在非洲觉察货物A很益处，而在美外货物A很贵，那麽这两端就分别是“非洲”和“美国”，那麽你所做褪前鸦跷A从非洲运输倒美国，就能够大挣一笔等住数钱啦。
当然，世界上獠怀赡芏颊怊峒虻ィ恰白チ蕉恕拍睿桓攀枪娣丁
打个比喻说，开店，你要抓鞘谗幔坎皇谴匆猓皇枪芾恚皇侨沃埃b2b自动发布软件。而是选址，选址加选址。由于概念，管理，任职，所有细节鞫际悄芄恍煨焱昝辉蚰≈罚坏┒隙褪前迳隙ざ恕
选址，能够看做是两端之间翱土鳌闭庖煌罚≈褪侨媚趿(出品)和你土鞫越印Ｖ恍枵庖坏阕龅剑偌由弦恢本侔PDCA循环，Plbecomeing an-Do-Check-Audit，(之后会讲道)，你飧娼莼旧鲜侵溉湛纱
固然这是一个很简单览恚墒牵故怯杏惺昶淘谘≈诽饽可闲吕章怼Ｄ趋幔鞘谗崤嘤庑┑≈肥筮郑
接上去，我要引进一个概念：MC客流，就是先天客流庖
。先天客流是你昶趟诘刈陨砭陀土鳎皇悄侥康目土鳌０淹庀忍炜土髦饕獾匾芟胛康目土鳎憧b2b市场营销。每每是这些店桓娼菰伞
换句话说，任何功夫都应该以“顾客定位产品”，而不是以产品定位客户。打个比喻，你饴舻康目土魑琢欤趋幔训昕诮鹑诮帜芩得髂MC客流就是白领了吗？说不定，白领己经有了指定饴舻ノ唬峙碌ノ挥械ノ皇程茫峙抡鲁涛缡辈荒茉谕夤鄢裕琢煜挛缫环殴ぞ图奔泵γ丶也荒显诹诮嗤Ｖ鸵豢蹋趋幔阒饕庖晕丝桶琢烊巳海芸赡芫统闪司抵谢ǎ性拢闶翟MC客流，说不定会是邻近居民区恍┝懔闵⑸⒙饭弦夏棠獭Ｓ挚峙拢阍诮鹑诮挚艘患抑胁吞⒅饕庖晕腿菏前琢欤夤Ψ颍琢炀褪悄康目突В辉颍啾瓤b2b网站信息秒收录。实在肪呈牵梦；略氯3000琢旎静怀赡芟鹉胁停夤Ψ蚰MC客流和目的客流恢と方樱悄闳蘸笤擞桓銮看笕袒肌
此外，。不单仅先天客流应与目的客流对接，ＭＣ客流严八滓灿Ω糜肽ㄎ痪越印１扔魉担耗阍谙愀劭患抑械胁吞康目腿菏侵械戎С鋈耸浚≈范ㄎ灰OK，但却拔取主营川菜，那麽，你吞苊飨孕锥嗉伲捎谡饫镂奘恿MC客流严八祝仁----香港人不吃辣。
接上去，我将以我家楼下商场为例，举例说明ＭＣ客流定位失误培育窆
我家住在市焦点A楼盘，该楼盘开发Ψ虿扇∫惶寤撸矗荷坛。校骋惶踅郑约奥ヅ套陨硪煌８寐ヅ坦27层，底下为两家连体商场，Z商场和Y商场和一家公开超市。由于楼盘自身赜呶恢孟嗟群茫偌由虾懦粕坛〗ǔ珊螅桃到沟慊嶙频铰ヅA邻近，因而，看着秘笈。该楼盘一收盘即一空，而商场商铺环境也相等优秀。
然则，出人意料牵彼腥硕伎春Z商场和Y商场Ψ颍导肪橙慈萌舜蟮劬怠Z商场停业往后运营环境还算统(固然也不是相等愿望志愿)，而与之相连Y商场，停业往后举办了很多大型活动招徕人气，一时兴盛非常，然则，之后却一天比一天寂静，到现在，该商场一楼和二楼碳(一共有两层)，除了一家电器城之外周密休业，而以前定位为中高端路线Y商场，现在己经沦落为了大卖场，叫卖20元一双ば10元一件谝隆
由于我每天回家都会经过Y商场，看到以前奢华坛〖壕湮移甙瞬缓舐舫。挥傻眠裥瓴患壕谑窍率治锷Y商场不告捷伞＞硭乘伎迹醯迷扇缦拢
第一，进口题目。Y商场一共有大大小小5个进口，其中一个进口是居民区〔闯党。桓鍪怯Z商场过去(Z商场和Y商场隔一道门)，一个是从主干道拐进一条卖早点镒樱桓鍪怯梢郧肮婊辰帜壳爸苊苄菀惶跖媒冢钪找桓鍪怯芍鞲傻婪种惶趼废呓凇
那麽，这5个进口中有几个是保效进口咧？泊车场进口基本上有效，Z商场进口不经心观察也看不到，再说，从Z商场逛街艘裁患感砘峋槎ㄕ飧鼋诘Y商场，而饮食街由于太过不起眼基本没有几私人，主干道分支废呓冢捎诮诩涓糁鞲傻捞裁皇谗崛肆鳎馓趼飞贤Ｒ3家餐厅全部以休业告终，就是最好印
经细致心观察，觉察独一保效谑谴又鞲傻拦战惶趼粼绲镒樱飧鲆菜阕Y商场竺虐伞Ｔ墒钦飧鼋诶胫鞲傻澜矗⑶掖又鞲傻谰目矗故俏芄豢吹⑶艺飧鼋诹俳小Ｈ辉颍怊嵋桓龃笮坛。渲鹘诠豢杉热绱酥睿坏貌凰担右幌率挚⑸叹腿萌四罅艘话牙浜埂
比较之下，b2b营销策略。Z商场由于进口处投宰≈鞲傻溃刻煳趵慈镣肆鞑幌蚨词垢胀Ｒ凳鄙饧啪玻奔涑ち耍庖残煨於窕
第二，就是Y商场ㄎ弧Y商场定位为中高档，可是，在消费能力一般颐鞘校Y商场能够说是走高端路线恕５比唬稣庋ㄎ换故怯性捎A楼盘ㄎ痪褪侵懈叩担蚨厦Y商场不移至理地把自我定位成了中高档，却没有想到，A楼盘大大小小加起来也才100多户人家，纵使A楼盘』д姓飧鱿涯芰Γ湎涯芰σ惨桓挪怀赡艹懦制鹫庋坛　８慰觯A楼盘』Щ褂邢裎颐羌艺庋幌埠迷谧晕野÷ハ鹿浣郑缸呒覆降椒敖趾土俳坛∪ス４永绰铮浣驮凇肮洹保槐咦咭槐吡奶煲槐叱远鳎显谧晕衣ハ露刀底牵扛慰觯晕衣ハ鞅缺恢霉唷
因而，Y商场不该该把目的客户定位为楼盘住户，而应该定位为周边住户。然则，A楼盘周边，都是一些普通傩眨涯芰ο嗟任尴蓿浣巳海捎诟蒙坛〗诖杉认嗟鹊停贾到咏投宰≈鞲傻Z商场。
由此我们能够阐明，Y商场康目突懈叩等巳海湎忍炜突次何ㄓ100多户涯芰χ械A楼盘住户(由于人数总和太少且不习俗在楼下逛街而能够无视不计)，周边习傩(基本不会去老贵Y商场)，逛街人群(基本看不到Y商场冢词箍吹饺チ艘涣酱瓮笠不嵊捎诙魈笸)，因而，Y商场停业以来啪玻筒皇且患殴虑榱恕
第三，该商场没有泊车场。这也是一个不告捷原由之一。一般来讲，如果驱车来丝投夹胍胁闯党。b2b营销软件。但是Y商场却一个泊车位也没有。借使在从来公开超市恢媒ㄒ桓龃笮闯党《殉懈慕ㄔY商场唤裟芄皇詹闯捣眩鼓芄换鹚傥Y商场招徕人气。当然，这只是私人见地，能否准确还有待进一步疾臁
总之，Y商场最大洞恚褪窍氲比坏匕涯康目突Фㄎ晃懈叩(实际上是高档，由于装修奢华让人潜认识里觉得是高档)，而先天土魅次薹凶Y商场康亩ㄎ唬⑸停每土骱湍康目土恢と方樱庖彩巧坛〔桓娼驹伞Ｕ飧鐾贫夏芄淮痈某纱舐舫『肪撤创俳ァ＃偕坛≡谒莱帕艘欢问奔浜螅暇怪苊苄菀挡⑶野训撞笤残喂愠「某闪舜舐舫。缓螅钊司牵桓某纱舐舫。陀胁簧倌矫系掀牌糯舐杓仿舫。油浼啪睬灞涑烧粽羧丈希饨徊街っ髁耍偕坛≈鼙导士腿海涫滴懈叩迪涯芰胀ㄈ褐冢皇瞧渲饕庖芏懈叩悼腿
第四条，财务先行而不是概念先行
很多人抱住一个自我觉得好拍罹拖潞Ａ耍涫担飧鍪亲錾蠹伞２宦勰拍钣卸圜岷枚圜嵝拢绻荒苡肽康目突Ф越樱绻荒苡邢钢露既莆裨に悖洳桓娼菽芄凰凳潜厝
大众都看过《斗争》吧，斗争里那个着名⑿勐教瓮熬褪潜ё≌庋勰钊ゴ戳⑺短镌澳粮琛词棺鲎詈孔樱詈拍睿耆还刈⑼度氡ù鸨群涂⑸导什莆竦５蹦芰σ约笆谐×ㄌ伟涤俊Ｋ拍詈芗虻ィ褐恍栌凶詈孔樱涂隙嵊腥寺颉
这类思绪可行吗？结果大众明显看到了，就是田园牧歌时玖炊狭押兔鬃芩鹕肆思父鲆冢钪章教伪欢戮挚
当然，实际中大众明显不会犯这麽弱智洞恚С肿∥矣幸桓龊拍罹涂隙ㄓ腥死绰绞匾迪忍煲谰墒谴ツ拷允恰Ｊ率凳牵憾隙ㄆ笠瞪皇谴匆猓b2b营销。而是现金流。
能够说，现金流才是真笠瞪笔帧80％笠凳撬烙谙纸鹆毯叭送盘献苁酚裰蹦昃褪怯捎诮ㄎ叭舜笙谜兄孪纸鹆鞫狭眩笠低豕淙槐浪＜热皇酚裰伎赡芊刚庋洞恚趋崞胀ㄈ耍Ω弥Ｖ匦惺虏哦浴
所谓财务先行其实很简单：资产负债表，成本表，现金流量表三涨表弄清楚，你莆癯耒寻嗑湍芄槐弦盗恕６源飧觯煅睦呷丝隙ū任仪宄鎏宀惶厝ニ姹阏冶净峒剖槎癫垢鲆涣教炀托辛恕Ｈ辉颍褪钦饧蚣虻サ潜恚隙ㄗ∧笠(或生意)砂堋
关于成本表，私人提倡，初守业Ψ蛑恍枘杀颈砟苡骶饩退愀娼萘恕Ｖ螅僖幌钜幌逭３杀颈砟芄蛔鑫恼魈嗔恕以餐厅为例，支出方面单笔消费，人均消费开甜品店，上座率，翻台率，消费时段，毛成本，净成本率，酒水消费率，这些都是能够徐徐厘正８冻龇矫妫称繁厩葡朐滩兀玺说ィ薨熳苑延茫昀头延茫庑┒际悄芄徊扇》椒刂
其它企业能够依葫芦画瓢，一项一项侔旌嵯颍菹啾炔⒈冉闲幸倒玺道逭愿捍佑骶獾交窭皇遣怀赡
现在我要强调呛芏嗳宋奘纸鹆髁勘怼Ｎ谗徇郑砍杀颈硎悄芄辉旒窍纸鸩荒馨。慰觯b2b 群发。现金断定住你笠的芑疃嗑谩
因而，在任何一项生意下手钱，都应该绸缪充足茏稹４蚋霰扔鳎鸵涤Ω贸耒10个月稳固本钱换疃时尽Ｈ绻垂埃耒寻肽昃湍芄涣恕Ｄ慊崴担绻垂辉貅岚欤亢芗虻ィ醵掏蹲使婺＃绻愦永匆蹲30万吞衷谕蹲15万，预留15万为活动资本，你吞婊盥式岽蟠筮捎谀憔哂凶愎奔淙ジ纳颇沃昂凸芾恚媚吞呱凸臁
那麽企业咧？若何样智力够将企业从稳固资产中束缚进去，让现金流为企业任职咧？
答案非常简单：不要购置稳固资产。很多企业做大后，获利都变成了稳固资产，比如说，本年窭100万，老板说，买车吧，于是，买了两辆奥迪；老板说，我们旃ヌ屏俗靶拮靶薨桑谑牵旃ブ苊艽葱峦夤廴丝醋”抖忻孀印Ｓ谑牵荒杀净谟小Ｈ绻窭1000万，老板说，买工厂吧，于是，破产こШ鸵淮蠖衙皇谗嵊苫鳎率纸1年窭Q殆尽。那麽，想知道流程。拿什麽钱去做产品开发，定位，营销，又拿什麽和你虎视眈眈允志赫踹郑
因而我主意，不要买稳固资产，转买为租，自负我，你ù鹨桓乓吖鹕且坏阕饨稹５比唬灿腥讼衲涂撕兔捞厮拱钔茄咝槟庠擞废撸薪纸鹩糜诓费蟹⒑褪谐。プ〖壑盗罡叨撕妥晕易钅檬虑椋涫Ｈ客獍獾阍诤竺娼峤驳健
第六条：加入战略，以保存再次东山再起柿魑
这个很简单，投资有风险嘛，因而，当你觉得出息有望时，就应该坚决顾穑４嫦麓味皆倨柿鳎鹌返辍Ｈ寺觯拖纸稹
说起来容易做起来难，人人都知道，可是，谁又宁肯割肉止损咧？然则，如果你不想一次不告捷永世不得翻身埃捅匦柰聪抡飧鼍鲂摹Ｋ健靶挠性冢位乖凇保耆褪欠匣埃坛∈切妆挥凶时荆阋绾畏恚考词故鞘酚裰撇螅脖厝涣粝铝俗愎欢皆倨柿鳎裨虿换嵊姓馊习捉穑颐侵豢吹剿娼幻妫床恢来蠖喟氩桓娼±习宥悸俾湮舜蚬ぷ澹槐沧游薹ǚ怼
此外，b2b分销系统。关于投资分配，固然我主意专精，那也是说，在你投资歉鲂幸的阋ǎ⒉灰馕蹲牛阋押⒆谭矍断氯ァＭ蹲史峙岢壤牵喝种淮⑿睿种怀は咄蹲(如房地产，商铺)，三分之一做高风险投资。如果你不宁肯走这样韧废撸钌僖魅纺尤胝铰裕皇前芫〖乙灯聘林邸Ｒ溃倌慊共皇亲Ψ颍蹲矢娼萋誓苡10％就不错啦，因而，守业投资能小则小，从小做起，堆集阅历经过往后再大笔投入也不迟。
好了，之前我们已经讲到了守业之前的绸缪职责，连结信誉，专注于一个行业并成为专家，抓两端（货源和客源），财务先行，现金为王并绸缪好加入战略。接上去进入进阶篇啦~~~那就是，管理篇。所谓管理，整齐不齐的说了一堆，其实很简单，就是人的管理~所有的管理都是以人作为载体的。所以，管坏人，你就管好了一切。怎样管坏人呢？很简单，站在他人的角度思量题目。这个“人”，不只只是你的员工，还包括供货商，合作者，b2b是什么意思。银行，政府，经销商，顾客，等等，总之，你的高低游顾客，游戏规则制定者，和你的外部员工统统要思量进去。
这是我会花最大篇幅讲的一点，由于，之前讲的大多半人能做到，可是这一点，99％的企业主做不到。而做到的那些，就成了这日的马云，郭凡生，李嘉诚，吴一坚，牛根生，阿里巴巴，长江实业，美特斯邦威，海尔和蒙牛。首先，听听开一。我给大众讲一个故事。电视机大王吴一坚刚刚到海南的功夫身上惟有600元，却立志建一座年产20万台的电视机厂。他是如何做到的呢？首先首肯每年拿出一局限的利益分给政府，同时答应经营25年之后，厂房和设备全部归本地所有，终究获得了一块终年芜秽的土地使用权。接着，以预交5％质量保证金的跳进告捷地将厂房的创立工程承包了进来。接着，物色全国各地的经销商，声明自己签的都是期货，现货10个月后智力提。如果要订货，必需先付一笔定金。由于电视机那时是紧俏商品，这样的条件是相等普遍的。定金打到公司帐户后，吴一坚找到一家特地临蓐电子元件的大型公司，应承投产以还85％的电子元件都有这家公司供应，促使起答应先投入局限资金建厂。回到海南后，吴一坚找到本地一家银行，把这些合同给他们看。银行看到工厂已动工，产品销路也不成题目，自然丑化可说。于是，吴一坚又告捷存款了150万。操纵这笔存款和之前的订金，吴一坚的企业利市投产。随着第一批电视机投产，他的资产也由600元倏忽增加到了3亿。b2b营销 服务营销。看到这里，大众明白是若何回事了吗？他首先不是从自己的角度思量，而是站在本地政府，经销商，元件上这些高低游合作朋侪的角度来思量题目，首先让他们取得切真实实的利益，然后再把他们拉入自己的阵营，寻求共赢合作形式。这也就是“让利”的概念在商场中取得了淋漓尽致的运用。
第七条，让利，是独一把蛋糕做大椒ā
日常告捷笠导遥谝徊剿伎厝皇侨绾纬钥鳎皇侨绾握跚⑶遥飧隹饕栽诿鞔Γ蕉嗳酥涝胶谩Ｕ飧鼍颓肭蠛兔教迮笥衙亲龊霉亓耍蚋霰扔魉担６冶涫鹿(觉察有70多台冰箱不合格而全部砸掉，此事发生后一夜之间海尔名望暴账)，媒体在其中饔貌怀尚￡铩５比唬飧鍪呛蠡傲恕４笾诳垂爸楣獗ζ甭穑肯窈胤迥茄髯〕钥魇导噬先丛顺镝♂攀钦椭档镁粗
让利，蕴涵让利给政府，经销商，供应商，顾客，和你哦印６沂紫纫侨绾稳美晕哦印
很简单，你这日挣了100万，你自我分走90％，剩下10％分给你哦樱憔醯没够嵊腥宋懵袅β穑糠垂ィ绻阕晕伊粝10％，把90％分给替你打江山哦樱倏纯唇峁崾侨艉窝郑空猓褪切∑笠抵骱痛笃笠导穑凭廴松粕⑷司郏烁鲎肿憧上硪磺蟹缭啤
慧聪网在刚刚成立Ψ颍采秃退献髡叨ㄏ鹿婢蓿70％杀痉指肯拢30％留给持股人。转载。这也是阿里巴巴和蒙牛盘酰徊皇潞笳呷玫糜泄薏患啊Ｄ壳盎鄞虾桶⒗锇桶图壕晌2Ｂ呕荆膳８谴唇松す偶！
愿不宁肯让利，不是运营政策饽浚怯盍饽浚绻阌凶“70％以上成本让给替你打江山哦耒(蕴涵职业经理人，管理层，员工，等等)，你己经迈向了通向告捷铒褚徊健
在这里我要举一个后头印Ｎ壹沂窃擞∑笠郧翱桓龇俺Р还衷谕２耍幸淮危习趾臀乙约八郧桓鲈惫こ苑梗飧霭⒁桃郧笆枪芾聿话押檬郑院筇哿砟备呔停鞘蔽谝环从褪牵骸拔谗崴崽郏俊弊院笪世习郑匆桓辈灰浦晾樱叭硕蓟嶙暧⒄埂保谖铱蠢矗挥忻啪读糇≡惫ぞ褪卿轮啊Ｗ院罅粢獾剑易迤笠抵酚泻芏嗪芏喔崭毡慌嘤镁吞惫ぃ习职哑涔榻嵛鹑耸呛苣蚜粝蚨鹌芳用说旯芾聿愣嘤杉易迩灼莸Ｈ巍
这不能不说是家族企业了帷Ｗ院笪遗既恢刑岢嘣黾右桓龅缱由涛袢嗽弊觯2Ｂ，而老爸谝环从褪谴蛹易逯形锷嘁搜。姨岢侵列10％纯成本岢(相当于1.5％额)，这样如果愿望志愿埃馕坏缱由涛袢嗽蹦芄辉氯虢嗟笨晒郏习谝环从褪牵骸案磺Ь妥愎涣恕保呛牵上攵谗崃舨幌氯肆耍绻悦恳桓鐾哦映稍谝环从Χ际蔷】赡俑豆ぷ侍岢山苯穑阉强醋龌畋厩芰粝氯瞬攀且患质隆
然则，听听定律。付出给管理层过高ǔ暌彩且桓庞刑饽饣崛闷笠骶獾愦蠓剑姑⒉皇歉冻霾徽媸导ぷ剩芏嗥笠蹈冻黾赴偻蚋耙稻砣艘谰砂哑笠蹬靡煌挪缓谩腿龇ㄓκ恰暗偷仔剑咛岢伞保庠诤竺婊嵯钢陆彩觥
接上去，我们要讲侨绾味怨丝腿美郑渴导氏氯ソ玻槎盗廴美丝屠碛κ亲钪到颖Ｐ揪叮辉蚴率瞪先匆欢ㄈ绱恕Ｓ捎谏碳鄞蛘愦傧疃颜咴缂壕咳径Γ植还(假打浙又触目皆是)，能够说，纯净地打折不单很难吸收到消费者，还会影响门店型象，给人以贩卖橇鄞纹邢搿Ｏ胫阑平稹
因而，对顾客美劢乖诖唇壑担皇墙盗凵稀Ｈ霉丝颓姓媸凳蹈胁缓玫礁闷放拼晕么Γ皇蔷槎ê廖薏畈徊笤导坌形员嵘砑邸
当然，这并不是意味住廉价政策就行不通。事实上也有不少走廉价政策告捷樱缥侄辏偌眩窭际说鹊取Ｕ庑┕就ǔ＞槎ù蠊婺Ｍ葡蛄佥甑统帘厩吖婺；废撸蚨谕戎柿肯拢芄灰粤畚盏焦丝汀Ｈ辉颍跏际匾嫡呷绻胄Хㄊ欠浅Ｄ芗虻ィ婺５统帘厩跏际匾凳呛苣殉锛愎时揪侔旃婺Ｍ葡土佥
打个比喻说，国美电器走橇勐废撸阆衷谠诠赖敝锌患倚〉缙髌蹋蛘愦裙栏土遥憔醯媚隳PK过国美吗？
如果你憧郾裙栏停趋幔ㄓ幸韵录咐嗷肪常
第一，同等商品你醮鄣陀诠馈Ｄ憔醯谜饪赡苈穑抗婺；葡冉夏阈〉葡浚憔醯霉┯ι袒崽峁┯λ憧圻郑(亲戚秃檬羌业绻┯ι~)
第二，同等商品你醮鄹哂诠蓝奂鄣陀诠溃耆美玫0成本。首先，国美杀韭始壕呛艿耍绻阍偃美〉晡ㄓ泻榷戏缌~~借使你寄希望于先聚集人气再进步售价，那麽对不起，很可能代价一进步到统３杀境潭龋丝途头追蓖犊俊暗杏绷~
第三，你柿苛看斡诠溃苊芙旅盎蹩峙麓纹贰Ｕ飧鼍筒幌宜盗耍俸伲窆绾危笾谝睬宄~
第四，你ㄎ坏陀诠馈４蚋霰扔鳎绻缆艨盏髂趋崮阄ㄓ新舻绶缟龋绻缆舨实缒趋崮阄ㄓ新艉没档缡恿耍绻缆羰只懵舸蟾绱螅绻缆艏扑慊趋崮阒缓寐羲闩塘~~(^__^)嘻嘻……然则，国美选址在某个位置自然是与外乡枨蠖越簿褪撬担庀缧胍峁貌愦唐罚趋崮惴仿叩祷酰苡锌赡芑嶂弥焕砹~~(当然，如果这类小店开在贫民区还是有肯定婊羁占饩褪潜鸬囊焕嗷肪沉耍辉诒纠嵘探缦拗~)
所以，b2b营销书。单单从代价上PK，而不是专注于增加附加价值和品牌怪异姓，专注于提供应外乡忍炜土魉胍鳎呛苋菀自谌攘赫踔匈绕煜⒐~首先，降价这类东西是很容易效法憬导畚医导鄞笾诙冀导郏钪湛隙峤幸低迫0成本倚幸怠Ｆ浯危词故亲吡壅篮臀侄辏仿膊恢恢皇橇郏褂衅放坪托庞
因而，没有足够资本匾嫡撸涝蹲吡勐废呤呛苄胍缕惶没岣愠伞巴〔煌啤潜肪置妫灾撩髅鞒杀痉票〉ケ〉阶晕彝卵贡蝗思宜党陕艏倩酢＜词故蔷槎ù蛘愣唐谀诰奂似灿Ω么虻糜小按匆狻保⑸愎畈徊笤永淳奂似裨颍唤粑薹ㄅ嘤背瞎丝停坏┗馗吹统４郏褂锌赡苌ナб痪窒薰丝汀
接上去，你可能会猎奇，如何让利让到有创意，既能够聚集人气又不危害品牌价值咧？
首先，你要做好你营销罚郏≈泛颓溃逶貅嶙龌厝ツ帽居椴露~换句话说，即使你做不到物美价廉，也要做到童叟无欺，并且在选址和渠道上不能有太大⒙~~这个是基本功，是“让利”给消费者~打个比喻，你卖Ｄ淘僭貅崛美颜撸绻矍璋芬彩锹舨唤吹~~~
接上去，考察你店铺所在地忍炜土骱退严八住
不论你用什麽门径，亲身走访一个个问也好，考察询卷也好，考察你赫醵允忠埠茫裳屑乙埠茫灾猎记氲谌阶ㄒ谐】疾旃疽埠茫阋雇耆字滥愕昶趟诘忍炜土鳌５比唬飧鱿忍炜土髂阍谘≈Ψ蚩隙疾旃衷谀阋褪歉钢疾欤较钢略匠涫担驮娇赡芨娼荨
第三，依照你外乡先天客流导驶肪持贫ㄏ嘤门径。打个比喻，如果你在南方开饭馆，而外乡人有豪饮八祝趋幔枋鼓阋勒沾酥贫ǔ霾蛔甲源扑绽瞎糠押途扑眩⒆砸晕芄唤匠杀荆凸菁涓艄孛乓膊换嵩恕腿龇ㄊ欠雌涞蓝兄皇湛糠眩哟源扑勘坑砑２⒅贫扑呕菡撸纾孔涝鸵黄科【疲崖100啤酒全部收费(这是哈市“钱记骨头馆“龇ǎ扇〈苏咔埃玫旯妥易隽俗ǔ疾欤醪炷戏饺撕煤酪螅稳×司扑魑迤频悖节节攀升)。
在你做任何门径之前，反问自我，如果你是这家店颜撸慊峋醯没竦昧颂氐壑德穑扛龇ㄊ钦壹父鐾庀颜呖畚仕(扣问后不要忘了赠送小礼品作为感谢感动)。如果答案是“Yes”，那麽祝贺你，看看最有。你美撸苡锌赡芙歉娼荻Ｐ
上面，我举几个告捷昶逃美道笾谀芄晃乓恢~
第一，买赠营销
某餐饮店老板投资几千万在人生地不熟虾？笮秃Ｏ示坡ィ谌私圆豢春茫辉蚋镁坡ネＲ岛笕慈杖毡灾劣胁簧偃嗽蓝矗永淳褪歉玫甏虺觥奥100送100，买”信疲押竽芄换裨榷鹑诟缴枭坛』还旱戎唐贰Ｈ纾合2000，顾客可在邻近商场抱一个价值2000元蟮缡踊厝ァ
大众肯定古怪 如何开甜品店，这个老板会不会亏成本？其实不然。经心想想，知道怎麽回事了吗？
呵呵，其实很简单，由于该酒楼规模大，值接从原产地进货，因而，食品本钱占额1/3佐佑，而换购商品由于大批购入积压货，进货价约为售价1/3，那麽，借使2000元，其中1/3是食品本钱，1/3是换购商品壑(如顾客抱回一个2000元缡樱涫导时厩700元)，那麽剩下1/3，就是餐厅老板杀玖恕
也就是说，餐厅老板把65%杀揪槎ㄈ美档搅30%佐佑，但是由于顾客盈门，薄利多销，仅仅1年多，该老板就发出了巨额蹲省
当然，一般〔凸菔俏薹ㄍ耆粗普饫喔娼菪问捎诖锊坏焦婺ＰвΓ薹竦萌绱说醮郏瞧渚趟夹魅肥悄芄徊慰
第二，关联营销：8折清货，买100减50送50
某服装店曾挂出“8折清货，买100减50送50”信疲居砑Ｒ宦ジ奈丶鄢。苊芮迨劾昊淖埃罢郏酰汀奔侠醋觯ト当年新款，代价还是促销前8浙。
该店呱钪υ谟冢靡宦ヌ丶，从而带动二楼图鄯啊Ｕ遄龇ㄈ缦拢涸谝宦ス何锘竦纸鹑芄辉3日内于2楼换购商品。现金券策画为10元面值，营销。二楼图鄢」何锩考路抻昧秸恰
该促销活动推出后，局面火爆，大获告捷。其实，我们经心阐明一下能够觉察，一楼唐吩谑导噬鲜前此恼蚨芄凰凳腔窭票〉ケ。辉颍湔谟诙图燮。能够说是别有齐心不在酒湫屠印；疃崾笄逅悖额占总额64%。
关联在商战中其实使用寻常，其真怯弥拖反呙什，从而让一局限成本，来获取更大杀尽
第三，合作营销
某甜品铺新增早点项目，但由于外乡人没有在甜品铺吃早点八祝视胍恍×擞叽锍尚椋诟玫旰竺媛粜×刻熘皇杖10元租金，靠小笼包招徕来人气后，甜品店提供封装好鸲菇昴谠俪耒押枚够ê拖》埂Ｕ庋舛够ê投菇由300元租金，每个月就增加2000多元砍杀尽
从这个简单咐校笾谀芄豢吹剑鹌返旰托×永词遣幌喔擞呷次锷搅似渑浜侠茫囱芈氛嗅庠绮涂土鳎×擞呙刻熘唤10元租金，又可与甜品店合作扩充客流，何乐而不为？而甜品店依托小笼包招来宾客，再售卖自我绮筒贰
在商场中，有了合作才有好好，有了配合利好才有了合作，没有配合利好，就应该创建配合利好。
让利，是一个典型唇ㄅ浜侠椒ā
其公式为下：
让利---创建配合利好---合作----共赢
打个比喻，甜品店只意味姓杖⌒×擞10元饨穑褪堑湫美形Ｖ链耍×擞哂捎谑〖笞饨穑秃献骱献鳎胩鹌返暧辛伺浜侠茫唇肆奖吆献赡埽蚨橇υ谡庖淮魏献髦械酱锕灿
大众想一想之前讲道Ｄ系缡踊笸跷庖患樱鞘鄙砦薹治庖患幔秃Ｄ险惺谗崤浜侠眠郑考词购Ｄ险豢榈馗庖患峤ǔВ帜苋〉檬谗岷么郑
两者看似没相关联，但吴一坚经过议定应承运营25年往后厂房和土地归政府，并且每年劳绩一局限成本给政府，相比看b2b平台营销工具。从而与政府之间有了配合利好，并且告捷拿到了建厂恋亍
所以，大众明白这个公式了吗？把这个公式演习1000遍，遍，就成了你告捷欢拧
第八，末位淘汰，赏罚昭着，低底薪高提成
这个对待大多半人来说应该太熟悉了，所以我就不细致讲了~
所谓末位淘汰就是：所有员工中，20%优秀，70%普通，10%差劲，每月评价一次，按绩效排名，结尾10%淘汰，优秀20%加薪，升职，培训，分红，发配股份，而70%胀ㄔ惫ぶ校帜芄黄莱20%，70%，事实上b2b营销书。10%等等。。。总之就是胡萝卜加大棒，赏罚昭着。这是目前很多优秀蠊俗餍问剑蹦辏绯鄞酱右桓龀醮雌笠捣⒄沟2.7亿，就是推行庖惶仔问剑蚨飧銎兰坌问接Ω么笮∑笠刀际悄芄挥
而低底薪，高提成是最保效鹊统凉驹擞厩执蟠蠊奈柙惫ぶ鞫绞剑壳按缶窒径疾换岱⑺拦ぷ剩鹬皇翘岢壤杲帷人员最好是100%提成，而高层管理人员20%底薪，80%提成。普通工人计件工资加奖金。
一般来讲，越是高层，其工资《嚷视υ酱螅粗绞堑筒悖涔ぷ手С鲇υ轿榷(人员除外)。整体纱笾谀芄幌胂耄绻胀üと苏馊200翌日800，要如何养家糊口咧？反之，高层由于工资基数大，所以，浮动比率高一点也没所谓。
那麽，高管ぷ视θ绾斡爰ㄐЧ夜尺郑
一般来讲，企业棵欧至嚼嘀霸鹬澳埽焕啻唇ǔ杀荆焕嗫刂票厩６源唇ǔ杀棵牛岢捎朊杀竟夜(留意是毛成本不是纯成本哦，想知道团队中最重要的是沟通。否则公司擞苋菀追甑椒衬)；而对待控制本钱部门，提成与本钱成正比；对待库管相关部门，提成与库存成正比。
总之，大准则就是，公司每隙ㄒ胨饺死霉夜场Ｕ庖坏闼灯鹄春苋菀祝辉蚴率瞪希⒉皇撬衅笠刀寄茏龅Ｒ坏┏鱿殖源蠊骨榫埃纠牍孛乓膊辉恕
另一个锺点是，固然提倡低底薪，但是，并不意味住员工芴逯С鲆汀Ｈ绻惫ぞ诶秃螅仔+提成=总工资仍达不到行业均匀程度，公司将处于很危险镆埃捎谥鞲稍惫ず芸赡芡盘逄邸腿龇ㄊ牵惫ぞ诶屯贸昀陀δ芄怀鐾芯瘸潭龋仍酱螅惫ぶ背隙冉角俊
当然，整体岢杀壤芄灰勒帐导驶肪车髡恍枘芟敕缴璺ㄈ盟饺死糜牍纠霉夜常⒄咕湍茏呱狭夹斓馈Ｗ苤渭牵豪门浜咸逶蕉啵笠荡笙镁驮匠辆病
（整体做法请参照李践的《砍掉本钱》，我就不逐一反复了，由于太多了~~大众见谅。。。）
第九条，掌握高附加值环节问大众一个题目，在商业利益链中，供应商，加工商，经销商，谁付出最多，谁取得最少？答案是：加工企业付出最多，取得最少。这个在无法到达规模效应的加工企业和掌握不了焦点技术的加工企业中更为明显。达不到规模效应，就无法大规模节约本钱；掌握不了焦点技术，其可代庖性越高，就会越容易面对被大幅压价的风险。打个比喻，小型服装加工厂就是既达不到规模效应又掌握不了焦点技术的行业（服装行业基本没有焦点技术可言），在这种原本就寸步难行的环境下，又遭遇百姓币贬值，内单和外单双重打压，因而，算是典型的毫无投资价值的渣滓行业。加工企业（出制品的那种）如果想要更好的生计，务必在两个位置下功夫：焦点技术（配方）和品牌。这些才是加工企业的高附加值环节。打个比喻，我曾观光过一家叫“XXX”的食品加工企业，但是效益非常好，它的主营产品其实就是简单的“酥饼”，听听b2b。看起来谁都没关系效法（事实上也有不少角逐对手效法），然则实际上，所有的对手都无法逾越它。缘故原由如下：一， 掌握了独门配方（当然这个是商业秘密喽），角逐对手无法复制，因而，角逐对手再若何做，滋味上依旧差了一大截。二， 有一个好记的名字，并且在品牌和分销上都下了功夫。目前已经是全国着名品牌。三， 食人品业自身的周转率就相当不错，因而，只是两条临蓐线就没关系创建惊人的成本。另以服装鞋帽行业为例，服装行业由于没有焦点技术，因而，其最主要的附加价值为品牌和策画，这也是为什么美特斯邦威采取虚拟经营，将所有的临蓐环节外包，学习财富。聚合元气?心灵做策画，品牌，和营销的“无店无厂”形式（专卖店为加盟，不需占用大批资金，在利益方面，加工商和加盟商占小头各四成，美特斯邦威占二成）。换句话说，将低附加值环节外包，高附加值环节掌握在自己手里，聚合元气?心灵做自己拿手的事情，财富秘笈―最有价值的十条黄金定律（转载―开甜品店流程开一家甜。是美特斯的告捷形式。但是，并不意味着所有的加工企业都要采取虚拟经营，这是不实际的。事实上，如后面所提，当机器和设备是你的焦点角逐力的功夫，这局限最好掌握在自己手中；当品牌和策画是你的焦点角逐力，而加工方面，换了任何一个加工企业都没关系做以至比你做得更好的功夫，（此时加工就是你的低附加值环节而品牌是你的高附加值环节），思量外包，开释现金流转投入营销将是明智之举。总之，当别的企业没关系做并比你做得更好的功夫，这一局限就是你的低附加值环节；当别的企业无法简单复制的功夫，这一局限就是你的高附加值环节，而聚合元气?心灵做高附加值环节，另外局限外包，是最有经济效益的。末了，请大众牢记“瘦身三部曲”1.算帐有效资产，将不参与临蓐经营活动的资产算帐；2. 必需的稳固资产尽可能经过议定租用等方式是用，将稳固本钱支出变为活动本钱支出；3. 阐明自身的上风所在，将不具有上风的临蓐历程尽可能外包。什么是有效资产呢？打个比喻，你对你的投资设定一个最低的报答，如20%，那么，日常达不到这个报答率的资产的就是有效资产，发生闲置和浪费，就应当被首当其冲的算帐掉。这种有效资产包括：闲置的房产，临蓐线，设备，办公楼，汽车，轿车，库存等等。日常能带来排场而不发生实际效益的，都是典型的有效资产，应坚决肃清。
第十，一掷千金，一直厘正如果以上9点你都能做到，那么，我没关系刻意任地通告你，你的企业就算不能做到头角峥嵘，财富秘笈―最有价值的十条黄金定律（转载―开甜品店流程开一家甜。最少也不会岌岌可危。一旦企业能够生计上去，接上去你只须一直地一掷千金，反复PDCA循环，就能够使企业获得优越的发展。首先讲讲一掷千金。开源，无非是。其实一旦你能够老憨厚实阐明你的客户的需求，并且餍足它，将最主要的两端“货源和客源”对接，营销就是顺理成章的事情。否则，就是神仙也救不了你。打个比喻，如果你在现在投资胶卷行业，就算你的再猛烈，你的企业也将面临寸步难移的窘境。开源的历程中，一个主要的工具就是B2B（厂商对厂商）网上贸易，这将为你的企业提供一个很好的音讯平台。当然，不是说你注册了阿里巴巴就是B2B了，你的B2B必需有专人做，并且这个专人熟习工厂的环境，能够很好的和临蓐部门沟通，醒目产品的所有特征，醒目议价和，这须要特地的培训，不是随便抓私人就能做的。而提成方面也务必最大局限的调动其主动性。b2b与b2c之间的比较。在开源的历程中是至关主要的，和选址一样，都是在锁定目的客源以还作出反应。一个典范的案例就是“脑白金”，固然其饱受评述，但是，销量就是硬道理，脑白金可谓营销界的典范案例。我们阐明以下它的词：“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”。说真话，我非常敬重想出这个词的人。这个有两个作用：第一，将顾客定位为送礼的人。为什么这么做呢？由于脑白金的代价不菲，普通人不一定愿意买来消费，但是送礼就不一样啦，中国人有一个习俗，送礼一定要送最好的，因而，在代价上的迟钝度会大大低沉。相关一下那时史玉柱的实际环境，破产后东山再起的史玉柱，把脑白金当作自己独一的翻盘机缘。很明显，欠下几亿债权的史玉柱，如果把脑白金定位为高档产品，是无法火速回笼资金还清债权的。而惟有定位为中高档产品，智力最大化的在该产品的附加价值上获利（简单来讲就是获得更高的毛成本）。那么，如何把产品定位为中高档呢？所以我说，规划出“送礼”这个点子的人非常猛烈，由于中国人在送礼的功夫一概不会送高档货的，这就很自然地把产品定位成了中高档产品。也许你会说，那自用呢？简单来讲，送礼的产品一概没关系自用，而自用的产品不一定能送礼。这就是其一石二鸟的高贵之处。第二，凸起杰出脑白金的怪同性。“收礼只收脑白金”就暗示了该产品的并世无双，也暗含，产品的质量，信誉有保证的兴趣。换句话说，给角逐对手的复制创建壁垒。固然保健品食品业内人士都明白脑白金的配方其实挺渣滓的（呵呵，偷偷的通告你~），但是，不得不招供，人家营销的“快，准，狠”实在是值得敬重呀。
节畅通常有以下做法：第一，砍人手，经过议定绩效裁员，机构扁平化，第二，砍稳固本钱，外包和租赁；算帐不良资产第三，砍不盈利项目、产品，聚合资源在焦点业务，学会有价值。焦点产品，焦点顾客第四，砍推销，向供应商要成本第五， 砍预算，向部下下达预算任务第六， 砍劣质客户，聚合资源任职有诚信的大客户第七， 砍日常开支，会议，面子整体做法请参照李践《砍掉本钱---企业家的12把财务剪刀》，书中会有非常详细清楚的做法。这也是我独一向大众推举的书，非常的对症下药，学会十条。当然，看不看就是大众的自在喽~
那么，怎样举办PDCA循环呢？所谓PDCA-就是Plbecomeing an--Do--Check--Action-计划--实行--检验--动作--再计划--再实行，一直循环下去。简单来讲，就是对着成本表上的项目，一项一项的厘正，一项一项总结阅历经过，比较计划结果和实际结果，一直完美管理。比如说，某餐厅计划将人均消费进步到40元（目前是35元），该若何做呢？可能的措施如下：1.引进高毛成本新菜品，做为招牌菜2.提供2人套餐，4人套餐，奢华套餐等等3.改良菜单，提供大幅图片和文字典故先容，鼓舞购置欲4.单笔消费满XX元返券，VIP-酒水优惠，小礼品等等。。。5.增加小吃，甜品，小碟凉菜，酒水项目的供应。。。。b2b书籍。然后由经理做一个详细的计划。这就是“Plbecomeing an”接上去，各部门贯彻，义务落实到人，这就是“Do”三个月后统计数据，发现人均消费进步到38元，这就是“Check”召集各部门闭会，阐明没有达标的缘故原由，提出新的处分计划。由于没有达标，相关刻意人会被扣奖金（如果达标则增加奖金）-----这就是“Action”由于Action中会提出新的计划，因而，接上去会是另一轮的PDCA循环，依此类推。餐厅管理中，只须根据成本表上的项目，一项一项举办操作，自负成本的增进是指日可待的。其它企业的原理也是这样的，只是整体操作方法不同。
其实b2b市场营销策略b2b平台营销工具
作者：七夕　来源：韩朝彬
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