年亏几十万的网店血泪经验：为什么你的网店就是做不好 : 经理人分享
年亏几十万的网店血泪经验：为什么你的网店就是做不好
这几天来找我聊网店的人特别多，尤其是给我留言的，我就不一一回答了，你们把做网店想的太简单了，尤其是什么都不懂，就说辞职出来做淘宝，做天猫，做阿里巴巴的，不管哪个平台，网店卖家做起来的原因可能有千万种，但是网店失败的结果就是一个：没有雄厚资金撑着、并不断去试错、试错了又不能立即总结、并又幻想着最好的业绩在下一个月的卖家。然后一天两天，一个月两个月过去，店铺没起来，钱都花光了。
很多人都再说生意怎么好做，做网店怎么赚钱，但是很少说网店怎么亏钱的，今天说一下最近和一个天猫店主的聊天，并把他的一些问题，简单的和大家说说，成成功的经验未必能学到，失败的教训却可以努力避免，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，如果你不顾一切的往前冲，很可能成为前浪，今天写这篇的目的，我就是不希望你们死在沙滩上。
介绍下小咪所在天猫店的背景：女装民族风店铺，没有特别厉害的产品，自主设计，自主营销，14年的中后期开始准备，准备了几个月，由于不专业，15年才开始正式运营。还有，产品种类不足十种，着重塑造品牌，走品牌路线，开的旗舰店，这是背景，由不专业开始展开话题，下面逐条总结如下：
无规划无计划，走到哪步算哪步，大致的方向是有的，就是月销售过多少万。可是这多少万要如何产生，依据是什么。为完成这些万，推广要如何做，在一个月里边直通车有什么推广计划，可呈阶梯式向上或其他形状按步骤计划来进行，活动策划如何在节假日提前一个月来准备，准备又要从网店的各个方面来组织哪些东西？我跟小咪聊天的时候，她脑袋上面就一群小鸟在飞，我知道她根本没有考虑过太多的东西。这些都是失败的诱因。
前两天有个做阿里巴巴的也能和我聊天，大半年的时间，店铺只有两个勋章，供应商等级还是一个A，没有做任何付费推广，也没有店面有特色的装修，甚至没有做一些基础销量和评价，没有经验可以摸着石头过河，其实每天学一些，大半年的时间应该也学会不少东西，如果自己不去学运营，再过一段时间，店铺还是没什么起色的。
淘宝上面很多卖家是兼职型的，不亏即可，有赚更好，慢慢的累积着经验盼有一日单飞。若是一个团队一堆人嗷嗷待哺等着开饭，摸着石头过河无异船过险滩，事实上，我们的确是这样境地。有一个大团队要养活，心态难免就变了，就像许多运营，在帮别人店铺做的时候，直通车这些付费推广玩的很溜，自己做老板就不行了，烧的是自己的钱，就潇洒从容不起来了，做事情就缩水缩脚。
做网店的经验来自对业务的熟悉，当团队中没有人对网店最核心的运营一职熟悉的时候，是件很可怕的事情。不但具体每个人所负责的事项不熟悉，就是对于人与人之间的工作事项协调全盘考虑都不熟悉，那是一件更可怕的事情。经验虽然有可能成为创新桎梏，但在草创期可避免大量无谓的试错，减少时间成本、资源成本和运营成本。老汪觉得，一个店铺，你如果一个好的运营都没有，干脆还是不要做的好。
现在做网店，其实非常科学了，不重视数据分析不总结，凭感觉做事，已经不行了，很多新手进来做网店，还是觉得进了货，上传了图片，坐等客户上门，现在这样的话，半年有人进店都是个问题，没有经验的直接恶果就是，对数据不重视，对数据漠不关心。但是网店又是与数据如此密切关联，乃至所有的问题都可以在数据上得到反映，而我们除了关注销售额和拿到手的票子有多少，甚至很少认真去分析淘宝后台每项的数据有什么意义。
小咪说她很少看数据，大部分的时间都花在图片上，她说2分钟的产品详情页浏览时间，凭感觉貌似有点短，于是把页面从3米做到4米多，但单项的数据呈现是没有意义的，也不太容易发现问题的，后面通过数据与数据深入对比，分析，追查，才发现大量的问题。譬如，投阿里妈妈广告，有大量即点即关闭的点击，严重把产品浏览时间给平均缩短了，阿里妈妈广告网站多为造假，但其时为时已晚，报名聚划算时，直接扔你一句店铺运营能力不足，直是锥心般的刺痛。
老汪一直不主张大家，做网店找运营公司，真的大部分的运营公司，都没什么实力。我自己就认识不少，有些关系还是挺好的，他们就是几个伙伴有钱，然后组织个公司，在四季青电商城这样的网店，挖几个运营高手，然后就开干，但是各行各业的运营模式都不一定相同，就是相同的货，不同的店都要区别对待。小咪她们做不好，病急乱投医。一个有淘宝一两年经验的人，打着运营大师的幌子去骗完全无经验的人真是很容易，她们先后换了三个公司外包运营，每次以为可以把店铺做大，结果都是花了钱，办不成事情。
第一家运营公司。老板说是以前淘宝的小二，到她们店铺实地考察，洋洋洒洒的说了一大堆，还给小咪的团队做了培训，当时听的感觉是觉得这个大爷挺牛的，后来在某论坛上发现了一模一样内容的贴子，当时小咪就蒙了，感情人家就是照着别人的PPT念念的，你是菜鸟，你听着还都是高深的运营思路。第二家运营公司打着阿里巴巴合作运营的旗号，拿淘宝大学的PPT装逼，一谈到关键问题，譬如说，你的为什么能运营起来，而我们的运营不起来，你把你运营方法传授不就行了?他先跟你谈完大系统，譬如淘宝运营与数据分析一人兼，推广一人，客服一人等等，再之后就说你产品不行，最后到你人不行，等等。但是实打实怎么去操作，都是说的云里雾里的。第三家公司也差不多，除了刷单就是刷单，以前这么做可能还有效果，今年开始完全不行了。
老汪常说做网店，你看看你的同行的高手是怎么做的，你可以参考他们的店铺设计，当别人做得比你好的时候——视觉设计，文案，等等。模仿是非常必要的，否则只是闭门造车，自娱自乐，自欺欺人。关注别人的目的是获取店铺的很多关键性的信息，比较悲摧的是，小咪所有的店铺一直都没有足够重视淘宝里边的潜规则，如众所周知的刷，或者公关。总是仰视对手为何销售量那么好，尔后一次又一次的在淘宝的这个活动那个活动上见其日销几百上千件，随后去找运营公司，可是运营公司从来不透露半点心声。
2016年开始，内容化的运营越来越多，不重视细节必定失败，淘宝上主要靠文字和视觉效果打动人促成销售的方式更为明显。淘宝上需要注重的细节实在太多了，先不说在后台生意参谋上的每一项数据波动、对比代表的意义，单是直通车某款的前台显示效果的意义就值得十分认真去作分析研究，不断改进。今年视频营销，直播也很火，我自己做的话，会多做一些尝新的模式。小咪的团队犯的错误，就是太过粗放，从不关心直通车有背景图与无背景图有何区别，直通车上有“包邮”二字和没有对点击率、成交率有什么影响，等等。直接导致的就是推广上做不起来。这些细节在淘宝里有千千万万，涉及美工，客服，推广，运营，文案各个岗位。
有人问老汪，做实体和做淘宝哪个比较容易，我个人是趋于做实体的，实体你只要稍微能在店铺位置的选择上讲究一下，货源不要太差，做起来的机会都比网店多，现在网店你不懂运营，新手能成功的概率非常低，现在的广告成本非常高，尤其是直通车烧钱的速度，我们这下个月，每天烧一万的会非常多，双十一钱打爆，双十一那天出几千单，销售上去，自然排名咔咔的往上涨，网店做的好的都清楚，推广费用是很高的，所谓隐性的投入，都体现在这些有点击无成交的推广上，但是为了争取客户，尤其是新客户，这笔钱又不能省。一旦新客户生意做成了，如果产品质量过硬，卖家时不时有优惠信息促动，客户可能回来形成二次购买。
有朋友说服装做不下去了，比价太厉害了，一张图片，就把所有的同款选出来了，生意真是越来越难做，同样的图片，资源和优势不一样的，价格差太多，小咪其实想做的是品牌，但又没钱大砸特砸广告，价格跟同行比不低，款式又做的不多，想成为大众款也不容易。这就使产品走量只能通过千军万马过独木桥去报聚划算之类的活动，否则，无经验的团队运营加上上述种种因素，必定败走天猫。
一个网店创业者要懂得很多事情。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。
创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应大环境，才能避免一些问题。商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。我是老汪，我肯定不是一个墨守成规的人，希望你们也一样。
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作者：佚名
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畅阅·猜你喜欢2018开网店还能赚钱吗？我的经历告诉你！
大家好！我是西西，福建人，我做淘宝有一段时间了，从开始的入不敷出到现在的所谓月入过万吧，现在自我感觉也算是小有成就。写这篇文章之前确实挺兴奋的 这是一个很重要的转折点 最起码证明我的网店在淘宝已经站稳了脚！证明了自己是可以的！这篇文章主要是跟大家说说下我的经历。
有图有真相，先附上我的个人照片：
初开淘宝 被迫关闭
相信很多人都有一个开网店创业的梦想，其实我自己也一直想过开一家网店，上网的时候经常会看到这样一句话：“5年内不做电子商务，你会后悔”！原来这是马云讲的话，一看这句话就越来越有兴趣，于是就到网上找了教程，顺利的开通了店铺，店铺认证开通还算简单，接下来，就要考虑货源跟卖什么的问题了，看网上很多人都建议新手从网店代销做起，这样节省资金和时间（多人问啥是代销啊？别急，后面会给大家详细讲解），于是我就按照网上讲的阿里巴巴随便找了一家提供代销的店铺，那时我卖的是女装，就这样我的店铺就这样开张了。
在店铺营业的第一天，一整天都在担心要是找店主的人太多，却没有及时回复会不会不太好。等了一天下来却没有一条消息，当时心里很失落，但还是安慰自己没关系。后来连续一个星期都没有人买，我觉得很困惑，就用自己的账户在淘宝搜索和我店里同款的衣服，结果发现同款实在太多了。有比我便宜很多的，也有比我贵的。其中有的店铺定价比我的贵，销售额却很高，有的特别便宜，销售额也高。同样的衣服，销售额与销售量看起来根本没有关系，这让我很想不通。店铺在当时坚持了一个月一件都没卖出去，没办法，当时也就没开不了了之了。
跟朋友在一起的合租房子，一起弄淘宝 ！
重拾淘宝 创业成功
停下了开店心里空空，都不知道自己该干什么，我本来是辞掉了工作一心想投入淘宝的，看到网上那么多人开网店做的很成功，心里也一直痒痒的，别人可以为什么我不行呢？于是一下铁了心从阿里巴巴进了一批货放到家里，记得进了1000个手机壳，当时想着现在用手机的人这么多，我从手机壳卖起，应该会很不错吧！剩下的然后就是拍照上传产品，就这样我第二次开店的就这样弄好了，然后我每天都在淘宝大学上看视频、网上查资料，学习各种推广优化方法，就这样过了一个月，你们知道那种每天学东西、又没有一个订单的煎熬吧？最惨的是，不管我怎么做，我的店却没有一个流量，更别提什么转化率了。当时真是MMP了。。
我纠结了很久，你说，对于淘宝店，我没有付出吗？不，我付出了很多，拍照、编辑、上传、装修等等，难道是真的淘宝不能做吗？我不愿意相信，为什么好多人做网店那么成功？我肯定哪里方法错了，带着这种想法一直在网上找资料，偶然的一次，看到一篇介绍店铺规则介绍方面的文章，顺着里面的联系方式，我在微信点击右上角的添加朋友，然后点击下面公众号，搜索了大文网校，关注后里面好像是什么教开网店的，说实话，我刚开始对于这种是完全不相信的，但是看了里面的视频后，觉得里面的大文老师（微信165395）很实在，很多话真是说的心坎里了，我开网店一是没有经验，不会推广营销，淘宝这么大，等不到客的，二是货源也不好，款式少，价格高卖不出去，三是卖的产品太杂，不聚焦，听到里面大文老师的分析，我很佩服他，于是，当下就决心加入大文网校试试学习看了，最后赌一把，这次把产品定位男士运动鞋，用的是大文网校给我提供的一件代发代销货源。
当然现在想起来，我学了很多东西，从开网店到商品发布，店铺装修，信誉提升，到产品推广方法都让我受益匪浅，通过自己的努力，再加上大文老师的耐心指导，我的男鞋网店很快就有了起色，一天可以卖出去几十单，那时感觉好高兴，高兴的不是东西卖出去了，而是通过网上我终于证明了自己，自己的辛苦终于有了结果。从网店有起色以后，我真是越干越有劲，每天吃饭的时间都用在淘宝上了，因为人一旦有了好的结果，就更有了奔头。当然这其中的艰辛也只有我自己知道，一句话总结就是付出多少得到多少吧。
这是我店铺的的其中一款销量不错的鞋子哈：
这是我店铺日常一天的销量哈：
这一年多来，在开网店的过程当中我经历很多，遇到过很多网店新手，有的成功，有的失败，最后，分享下论坛里面的网友，问我问的最多的几个问题吧：
一、现在还可以做网店吗？能成功吗？
答：不晚！一直可以做！其实在我个人看来，做网店就是在网上做生意，生意自古以来都可以做，现在是网络时代，大家都是在网上买东西，有需求就有商机。只是以后得生意会越来越专业化，不再像以前，在淘宝上随便开个店卖东西都能赚钱！所以，具体看你怎么做，学会方法去执行，就肯定赚钱，抓住这波红利，赶紧上车学习，不要再犹豫，不然落后的将是你？至于说能不能创业成功，想象一下，淘宝几百万的卖家如果都卖不出去，他们还会在淘宝上待吗？许多人都喜欢在网上看到各种各样的人说淘宝不好做了，市场饱和了等等，但是那都是失败者的回答啊！
二、新手开网店要卖什么好？
答：新手刚开始开店个人建议还是代销做起，什么是代销呢？其实很简单，代销就是我们不需要进货囤货，厂家直接代发了，这样我们可以省去一大笔资金，比如进货费用、拍照物流费用等等，这对一开始来说，练手混经验都不会错！告诉你个秘密：淘宝上百分之70%的卖家做的是这种代销模式，哈哈！
三、网店要卖什么？怎么装修？怎么推广？怎么运营？
答：很多新手刚开店，要么就等着生意上门，要知道不优化推广是没有人来看你店，这样能卖出去吗？要么就是连基础操作都不会，两眼一抹黑，直接关店了事。要么就是盲目刷信誉刷销量导致淘宝封店！
一般有新手问我这些诸如“卖什么”、“怎么推广”、“装修运营”等问题，我都会很无奈，就像别人问我怎么考上大学一样，我也不知道怎么回答，要知道，想要卖出去东西，肯定是要经过系统学习的，在我网店创业过程中，最重要的转折就是遇到我的老师（大文网校微信165395），现在想想有个老师教你真的是太重要了，相信做过网店的朋友一定知道我所讲的，网店基础、上传、物流、装修、信誉、推广营销太多需要了解了，里面一个小小的问题可能都会让你停滞不前，讲个例子吧，比如淘宝开店需要交保证金，但是这个保证金在哪里交呢？而骗子利用这个假装淘宝客服骗取你的保证金，很多人就因为这小小的问题而损失了好几千，这都是我听到过的，没听到过的不知道还有很多，如果有个老师能好好教你，这样能避免你走很多弯路，毕竟跟着成功的人学习是不会错的！文章就说到这了，可能很多人就说：“原来说了这么多，你是来打广告的”，实话实说，别人教会我，我帮别人打个广告，这没什么吧？再说，你也可以自己去了解下，也不吃亏吧？难道你就想通过网上几篇文章几个视频做成淘宝？我不知道我说的这些你们听进去没有，你可以加下大文老师的微信号:165395 去了解下，不管是想创业赚钱还是开网店，以后都用得着，也可以免费的去学习一些经验哈！文章到这里，谢谢大家！
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今日搜狐热点　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。
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　　想想是很惬意，但现实是残酷的，不知道选择哪一种方式是更适合自己的。想一个人做点小生意真的难啊，凡事都要自己去操劳，还有很多未知因素在前方等着，远不比在公司里给别人打工那么舒适。但是，真的想自己出来做点什么，说是梦想也好，说是不切合实际也好，总之，后退似乎也没有更好的选择了，一大把年纪，工作空白了几年时间，再去打工也拼不过年轻的妹子了，生活还得继续。
　　同感，打工工资太低了，也想开店，但是也是租金的问题哎　　
　　这也是运气，有的人就是赚钱有的就是亏本　　
　　服装现在生意不好做，除非你能做出自己的特色。而且你也要先定位好自己的消费群。开店容易守店难，加油吧。　　
　　谢谢你们的支持！我想，我遇到的问题，也是众多在观望开店的朋友们遇到的，租金和转让费确实是让很多服装店做不下去的最主要原因。找特色确实很重要，差异化竞争才能更好地经营。这和女孩子买衣服一个道理，陪朋友逛街，很多人挑中的衣服都未必是最适合她们的，但她们说想要与众不同，尽管有时候与众不同就等同于突兀。这就像我们无法理解为什么淘宝上面那么多奇装异服卖得那么火爆的原因。
　　最近看中的一个地下小商场，租金不高，就是人流少，想在这里先起步，就算亏钱也不会亏很多，结果深入了解一下，才知道也没表面那么简单。虽然不需要转让费，但合同更名要付给商场5000，网络费要2200，消防费要7000，开电营业要5000。无论装不装修，都要付一笔6000的装修费，负责验收的人还会百般刁难你，明示暗示你给红包，直到红包让他满意，他才会给你通过验收。这样下来，生意还没开始做，几万块就会没了，以后不知道还有多少各种名义的收费。外面的私人店铺，你花个十来万转下来，做不下去，还可以转出去，起码收回转让费，但付给商场的钱是一去不回的。这个商场真黑，怪不得很多商户都做不下去，不想着怎样做旺人流，却每个人都在心里打着如意算盘，各个部门都想着怎样在商户身上捞一笔。这有点像地方官员，为了出政绩，为了捞笔工程费，上任后就大刀阔斧地修路，土地买卖，等五年任期一满，就怀揣着私捞的一大笔钱拍拍屁股走人，而当地政府却因此负上巨额的地方债务。
　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。　　
09:36:51　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。　　-----------------------------　　你是在哪个市场，具体能说一下吗，我去你那里看看有没有合适的货进一些，顺便你也教我一下如何能进到款式特别质量又好的货。今年经济真的很差吗，看来什么都不是一刀切的呀，政改稍用点力，也许弦就断了。像你们，如果生意惨淡，是否就要从更多的渠道去挖掘客户呢，比如在一些偏远的内陆地区发展些学生兼职，让他们去当地的店里推荐你们的衣服，店主直接在网上看款式，让你们发货。我的想法可能比较幼稚，别见笑。
　　曾经逛过一个服装店，偌大的店里有一圈长长的环形桌椅，旁边放着一个大书柜，里面摆着店主精心挑选的书，顾客坐在这样的店里，收拾心情读一本书，那种书墨香和衣服的柔美所融合的氛围，让我很向往。所以我想，等我的店开张了，也在店里摆一书柜的书供顾客借阅，书，或许会让我们更加心灵相通。当时还拍了张照片留念，这是书柜的一角，不知道那家店主会不会逛天涯，认出自己店里的书柜呢！　　　　　　
　　容易被自己所感动的人，往往也是比较感情用事的，而生意场上却忌讳这一点。大多数人一开始做服装的时候，挑货完全是按照自己的喜好，而不是迎合顾客的喜好，于是容易积压货物。不过说起来容易做起来难，这个标准也很难界定，我现在也开始隐隐发愁了，不知道一开始进货，到底应该进什么类型的货？今天想到这个问题，于是决定过几天多出去逛逛街，了解一下周边的服装风格，消费群体，然后再给自己的店做一个风格上的定位。
　　服装很压钱，感觉一直处于不停进货状态比如现在夏天，春天就得进货，然后7，8月进秋装，然后不到一个月筹划冬装，然后春装。。。。。
　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。
　　进不好货就压仓了，而且你不能保证，你的喜好满足消费者。　　一个季度四个月，还要提前上货，资金周转是个问题　　楼主可以开店的同时再经营个淘宝店。要会做广告
　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？　　
　　干啥赚钱啊 我也打算开个服装店 到底赚不赚钱呀
　　进货如何满足消费者的喜好，这是重中之重，光凭周边观察是远远不够的，主要还是靠顾客对店里衣服的反馈，还有自己品味的提升，打算买些时装杂志看看搭配。　　
　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！　　
　　@泽平工作室 17楼
00:03:40　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！　　-----------------------------　　童装会不会好点
　　别做 亏不死你　　
　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。　　
　　感觉这种时代开服装店不靠谱 很少很少人会买路边小店吧？反正个人感觉买小店还不如淘宝。　　做餐饮的利润会比服装高　　
　　@泽平工作室 去年开店，三个月就关的来劝你千万别开服装店！除非你很有钱。。开玩玩而已
　　实体店还是算了吧　　
　　我觉得你开淘宝估计比开实体好赚
　　@泽平工作室
21:15:33　　容易被自己所感动的人，往往也是比较感情用事的，而生意场上却忌讳这一点。大多数人一开始做服装的时候，挑货完全是按照自己的喜好，而不是迎合顾客的喜好，于是容易积压货物。不过说起来容易做起来难，这个标准也很难界定，我现在也开始隐　　-----------------------------　　对　　
　　多年经营服装店的老板娘来告诉你，做服装行业的十个有八个不是亏钱就是只能保本，只有两个是赚钱的，所以不是特别自信，还是别做了　　
　　童装拿货都是一手码起拿，就是一个款要5个码拿齐，所以比女装压货厉害多了!　　
　　看到大家的回复了，都是对开服装店不看好的，我自己也不看好，其它行业就更不懂了，又不认识什么人，没什么门路，真有点迷惘。今天出门，看到外面好多摆地摊的，我估计这摆地摊的，销量都比一些服装店好多了。我有想过，去买个挂衣服的架子，进些货回来，在路上摆地摊试一下，地摊都是卖便宜的低档货吧，质量好点贵点的应该都没人买了。摆地摊的出路在哪里呢？难道摆好了然后开店，问题是开店也未必比地摊生意好，兜兜转转会不会又回到原地？真是看不清生意的门道啊！
　　楼主，你不妨去实体店先体验一下服装这一行，先尝试着宏观上多了解，比如，店长，文员什么的。这几年淘宝的年交易额不断翻番，实体店压力真的很大。如果你想自己开店，又有资金，建议你最好开体验型的店，比如餐饮，娱乐，培训。
　　我们这边有一条政府规划的夜市，很多年了。头一批做的好的都已经开宝马了。　　每一个区域人们的购买习惯都不一样。　　我这边商场里的人都晚上出去摆夜市，比在店里生意还好。　　不过都是低价位的东西，不挑身材的。　　地摊上没有地方试的，都是买个差不多。　　我没有去摆夜市。　　几十块钱还要磨嘴皮子还价还半天，我玻璃心真心受不了。　　不还价就不买衣服的我都劝她们去别处看看。　　实体店这两年真的不景气，尤其是服装。　　楼主要做好苦熬的心理准备。　　我的起点就是一个房租便宜但是位置不好的小店。　　但是大的区域环境不能太差。　　每个城市都有商业繁华和不繁华的区，　　去繁华区的背街小巷也比去贫民区的大马路好。　　毕竟顾客的质素很重要。　　这是我的经验。　　不一定放之四海而皆准，楼主可以参考一下。
　　餐饮完全不懂，不知道从哪里开始。培训倒是有点意思。我有点感兴趣的是开茶叶店或红酒店或烟酒店，不过我有个朋友说，开茶叶店，一定要懂茶，不懂的千万别做这行，我倒是有兴趣，但是不懂喝茶。
　　@mil喵 30楼
15:39:18　　我们这边有一条政府规划的夜市，很多年了。头一批做的好的都已经开宝马了。　　每一个区域人们的购买习惯都不一样。　　我这边商场里的人都晚上出去摆夜市，比在店里生意还好。　　不过都是低价位的东西，不挑身材的。　　地摊上没有地方试的，都是买个差不多。　　我没有去摆夜市。　　几十块钱还要磨嘴皮子还价还半天，我玻璃心真心受不了。　　不还价就不买衣服的我都劝她们去别处看看。　　实体店这两年真的不景......　　-----------------------------　　顾客的素质，这个我很认同，大环境很重要，所以，我也是考虑在中心区域的偏僻角落，这样，顾客的定位可以更清晰。
　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　
　　如果你舍得下面子，地摊比开店强　　
　　面子倒没什么，我确实有摆地摊的想法，这是一个又直接又有效地练习做买卖的实践机会。我手里刚好有批15元进价的压仓裤子，到时弄个支架挂裤子，然后写个大纸条20元/件试一下。　　
　　@泽平工作室 9楼
10:54　　曾经逛过一个服装店，偌大的店里有一圈长长的环形桌椅，旁边放着一个大书柜，里面摆着店主精心挑选的书，顾客坐在这样的店里，收拾心情读一本书，那种书墨香和衣服的柔美所融合的氛围，让我很向往。所以我想，等我的店开张了，也在店里摆一书柜的书供顾客借阅，书，或许会让我们更加心灵相通。当时还拍了张照片留念，这是书柜的一角，不知道那家店主会不会逛天涯，认出自己店里的书柜呢！　　-----------------------------　　个体开服装店胜率小赔率大无可争议了。楼主非要“坚持梦想”的话，而且要走你说的这个风格路线，建议租偏僻便宜路段，自己做服装和少部分特殊款服装，大量批发来压货的套路，我个人不看好。　　
　　@meixing_liu 14楼
23:21:28　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？　　-----------------------------　　说的对，先亏一年才知道能不能赚钱，我做满1年，刚转手了，劝大家别烧钱了，你就是给房东打工吧，商铺的房东才是黑哪，嘿嘿，看透了
　　@meixing_liu 14楼
23:21:28　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？　　-----------------------------　　说的对，先亏一年才知道能不能赚钱，我做满1年，刚转手了，劝大家别烧钱了，你就是给房东打工吧，商铺的房东才是黑哪，嘿嘿，看透了
　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　
　　@泽平工作室 39楼
00:34:24　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　-----------------------------　　就那个年龄段的衣服最赚钱。。真的！　　现在网店对实体冲击太大，卖便宜衣服没太大赚头，LZ你要卖就得卖稍微上档次的。。　　如果想做低价位的，就得去那种类型集中聚集人流大的商场！
　　偏僻路段确实不能走量，人流少只能做特色。很多地段好的店都是被虚高的房租压得透不过气来。刚才还因为对将来的计划与家人的期许不一样而争吵了一番，家人希望我找份工作，而我则想自己做点什么。我知道我的想法（不是指开店）没能得到家人的认同，因为那是一条几乎没有人走过的路，我就想做那个拓荒者。　　
　　理想和现实我还是会权衡的，众多姐妹的回复，也让我提前体会了更多开店的压力，太谢谢你们了。我现在决定，先找份工作来做，一边上班再一边考虑开店的事，人还是应该活在现实中，如果我有理想，也必须是基于现实的基石上的，这样梦想才不会变成空中楼阁。　　
　　才开女装店 现在出国飘过。
现在服装业真的不是很景气
做生意的道理和做人差不多 就是一个客源 特别是你说的定位 确实赚钱 但是把握好那个年龄段的人形成消费习惯太重要了
　　有没有那种只上半天班的工作呢？就是上到中午一点左右，下班后吃完饭大概两点钟再回去开自己的小店。　　
　　看你写的内容就知道你是感性的人 容易情绪化 劝你不要开店 尤其服装店 一是市场不好 二是你不成熟 做店铺就是要理性 就关键就是定位 你的定位决定了你的位置 货品 价格 你摇摆不定 别做了 真的　　
　　@泽平工作室 现在基本上都网购的。楼主再开实体店，白白丢钱进去，又容易亏本，开个网店不好吗？
　　我想告诉楼主，有某部分太过写意的时装店其实是洗黑钱的。你没那个资本就别做那个梦。　　
　　我也知道这个社会并没有想象中的那么简单，钱也不是那么容易赚的，开店的想法并没有完全放弃，但并不会明知道亏本的情况下还贸然做起来，这也是我考虑再三的原因，等待时机成熟吧，不一定是服装店，也许是其它行业的小店。早上正在看兼职招聘信息，感觉不太靠谱，也没前途，就一个做微信的有点感兴趣，毕竟移动互联网应用是趋势。再多看看，下午再主要看看全职招聘信息。很多招聘的条件很细很挑剔，自己并不符合，但什么都不是绝对的，只要觉得那个职位喜欢，就尽自己的努力去争取吧。
　　@恋风恋歌37 47楼
09:36:43　　我想告诉楼主，有某部分太过写意的时装店其实是洗黑钱的。你没那个资本就别做那个梦。　　-----------------------------　　惊
　　我自己在我们这边的夜市开奶茶店，我想说夜市的衣服也不便宜～我家对面有个衣服店，店面挺小的，但是生意爆好，每周上新品，很多小姐来光顾，她家衣服连衣裙500+，夏天穿的棉的小背心98不还价，不知道在哪里进货的，但是她家的衣服我在其他女装店都没见过～　　
　　@泽平工作室
23:07:00　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。　　—————————————————　　但是得保证货量充足，不断上新，空空荡荡的店会给人做不下去的感觉，新品跟不上会损失回头客。找个稳定且可以调换商品的供货商很重要，能减少不少风险。　　
　　其实我觉得她家路子找的挺准的，我们这边的夜市本来就是小姐们的聚集地，她家的衣服都是挺突出身材的，但是又不是那种很low的夜店风，所以价格卖得起来，其实我是想问是不是小姐们都不怎么上网，像我看中她们家的衣服第一反映就是上淘宝搜～　　
　　回复第20楼，@泽平工作室　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。 　　--------------------------　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗　　
　　我今年刚开了一个服装店，也是满腔热情啊，现在几个月了，我后悔啦，开店就是货滚货，根本看不到钱，现在还在攒下半年的房租呢，希望冬天生意好点　　
　　回复第18楼，@枭雄001　　@泽平工作室 17楼
00:03:40 　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！ 　　----------------------------- 　　童装会不会好点 　　--------------------------　　两个开童装点的表姐都关门了……不过这个还是看个人吧……　　
　　楼主看到我。如果楼主真的很相信自己的眼光的话开在比较偏僻的地方也无所谓真的，当然那个地方不是穷只是偏僻，衣服一定要进质量好的价格稍微高点都没事，现在人的消费观念跟以前很不一样了女人们都比较在乎生活品质。开店除了衣服要新颖质量要好装修也很重要，客人一进店就要觉得很舒服很放松的感觉这样也会留下深刻的印象不怕没有回头客。店内细节方面镜子啊试衣间不能简陋最好还要有桶装水。店内以明亮为主不能花俏。　　地下服装城我是一点都不看好，租金贵不说人流量也不多。摆地摊也不是不可行但是以只能做短期且不方便。手机党打字好累还是吃饭先。
　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？　　
　　@把温暖放回口袋 52楼
11:54:48　　其实我觉得她家路子找的挺准的，我们这边的夜市本来就是小姐们的聚集地，她家的衣服都是挺突出身材的，但是又不是那种很low的夜店风，所以价格卖得起来，其实我是想问是不是小姐们都不怎么上网，像我看中她们家的衣服第一反映就是上淘宝搜～　　-----------------------------　　恩，听你一说，又了解到一个市场，就是夜店风。不知道大家有没有看过温柔系列的电视剧，里面的女孩都是穿紧身的有点露的衣服，我觉得俗，可是那些男的觉得好看。估计小姐们是不怎么上网买衣服的，因为贴身的衣服要试穿，才能更有效果，而且，她们心里是比较喜欢试衣服的，可以满足她们展现自己身材的喜悦。　　如果有跟别人不一样的货，那价格就可以卖得高点，销得也快。估计这家店在进货方面比较好，我猜老板娘应该也是喜欢穿紧身衣服的吧？可能她在别人不常去的地方进货，较远一点的地方；二是可能她的眼光独到，能在同一个批发市场里淘到风格特别的货；三是可能她直接买布叫工厂定做，有些小厂五十件就可以做了。
　　@大白兔花花 51楼
11:53:42　　@泽平工作室
23:07:00　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。　　—————————————————　　但是得保证货量充足，不断上新，空空荡荡的店会给人做不下去的感觉，新品跟不上会损失回头客。找个稳定且可以调换商品的供货商很重要，能减少不少风险。　　-----------------------------　　上新品是挺有必要的。我估计可以调换商品的供货商一开始可能找不到，因为她们跟你不熟，这个需要时间，一来二去的拿货吧，关系特别好的就给你换一些了，我知道市场上一般原则都是换色换码不换款。
　　回复第20楼，
@泽平工作室　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。　　--------------------------　　@单纯看书 53楼
11:59:28　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗　　-----------------------------　　原来这样，对童装还真是不了解呢，我只听童装店的老板说她们最烦做童鞋，因为家长都喜欢卖大一码的鞋子给孩子穿，进货齐码拿，最小那个码一般都卖不出去，因为那个码的小孩还不会走路，不怎么买鞋子。
　　@晨和志 54楼
12:00:15　　我今年刚开了一个服装店，也是满腔热情啊，现在几个月了，我后悔啦，开店就是货滚货，根本看不到钱，现在还在攒下半年的房租呢，希望冬天生意好点　　-----------------------------　　听说三四五月是旺季，六七八是淡季，九月开始又是旺季，你多等几个月，生意会好起来的，加油。
　　@丛前有座苗 57楼
13:42:15　　楼主看到我。如果楼主真的很相信自己的眼光的话开在比较偏僻的地方也无所谓真的，当然那个地方不是穷只是偏僻，衣服一定要进质量好的价格稍微高点都没事，现在人的消费观念跟以前很不一样了女人们都比较在乎生活品质。开店除了衣服要新颖质量要好装修也很重要，客人一进店就要觉得很舒服很放松的感觉这样也会留下深刻的印象不怕没有回头客。店内细节方面镜子啊试衣间不能简陋最好还要有桶装水。店内以明亮为主不能花俏。　　......　　-----------------------------　　地下商场如果跟地铁连通，那是很旺的，但那种铺位的铺租已经被炒到恨天高了。我今天还去逛了逛几个偏僻的地方，都没什么人逛。那几个偏僻的地方转租的最多，能转出去的速度也慢，有些好几个月了都不开门，里面还挂着冬装，门没开，估计真不好做。万一开店了没人逛进过可该怎么办好，都没人经过门口，不知道是不是需要去外面派派传单宣传一下比较好呢？
　　@紫竹林小妖JHF 58楼
20:26:12　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？　　-----------------------------　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。
　　哎，马上大学毕业，也是打算先找工作做几年存点钱，然后开店自己当老板的，现在看这个帖子觉得前途好灰暗。
　　今天去逛了一条服装街，是时装款的，衣服挺好看，可是一条路顺着一直走过去，却记不住任何一家店，那是因为，她们每家店的衣服风格款式都差不多，都是在同一个市场拿的货，没有让人眼前一亮的感觉。一家店，衣服和装修如果做到与周边的店不雷同，有自己强烈的特色，就足以吸引客人进店了。话又说回来，真正的竞争者并不是来自同行，而是房租，也就是说房东才是决定你的生意是否能做好的最重要因素。每个开服装店的女孩，都是真心地喜爱这一行的，挂满好看的衣服，店里摆设得很温馨，希望把客人打扮得漂漂亮亮。房东追求的是钱，而店主和顾客追求的是美。
　　@泽平工作室 66楼
21:58:27　　今天去逛了一条服装街，是时装款的，衣服挺好看，可是一条路顺着一直走过去，却记不住任何一家店，那是因为，她们每家店的衣服风格款式都差不多，都是在同一个市场拿的货，没有让人眼前一亮的感觉。一家店，衣服和装修如果做到与周边的店不雷同，有自己强烈的特色，就足以吸引客人进店了。话又说回来，真正的竞争者并不是来自同行，而是房租，也就是说房东才是决定你的生意是否能做好的最重要因素。每个开服装店的女孩，都是......　　-----------------------------　　总之不简单啊，各方都要考虑，门面地址，转让费，月租，衣服的定位，如何销售
　　这年头想赚钱真是很难啊。要么有路子要么有脑子。单纯的开一个实体铺好艰辛啊。　　大妈衣服应该比时装好卖很多。因为妈妈们会淘宝的不多吧。而且她们总觉得淘宝没好东西。　　我已经记不清多久没在小店买过衣服了。要么商场要么淘宝。小店给人感觉贵。看好了就自己淘宝搜关键词。会搜绝对有，绝对便宜很多。我想大部分都有我这种想法吧。
　　我也想开！　　
　　@枭雄001 18楼
01:05　　@泽平工作室 17楼
00:03:40　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！　　---------------------------……　　-----------------------------　　我姐开童装店积压的厉害　　
　　一看你就不是做服装的料，还酒香不怕巷子深呢，你当是卖酒啊。服装实体最讲究门店位置。你稍微偏僻一点就亏大发了。服装的质量款式以及受众人群也是楼主要考虑的。
　　我今天有了个新想法，还没确定，过两天跟大家分享一下。
　　@单纯看书
11:59:00　　回复第20楼，@泽平工作室 　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。 　　-------------------------- 　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗 　　—————————————————　　这么一说我想起一个事～我男朋友的姨妈卖了十年童装～听说她压的货塞满了他老公厂里的一个仓库～　　
　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。
　　正买筹备服装实体店的飘过～　　看到大家的回复觉得很心塞～　　不知道到底能不能赚钱呀～　　累～　　?
　　我有个堂妹开了两年服装店，不赔不赚，每周拿一两次货，都是要半夜起床的，很辛苦的，饮食好做，我现在正在做奶茶汉堡店，夏天正是大旺季吖，哈哈！也挺轻松的！看看我的贴子吧　　
　　这种东西要在三四线好卖　　
　　今天经过网络服装批发城，人真多啊！顾客在网上拍下衣服后，这些淘宝店主们再过来这里拿货，然后坐在大门口，一件一件地剪线头，包装，填地址，排队寄快递，真是热火朝天啊！看着他们面前堆着的一个个快递包，我真想凑过去问这些店主们，淘宝是怎么做起来的，是烧直通车还是什么其它广告方式？为什么我的淘宝店几个月都没卖出一件呢！
　　@泽平工作室 73楼
21:46:33　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。　　-----------------------------　　你说的那种店，看看书，听听音乐，浇浇花的店，都是有钱人开着玩的吧。。。还有那种只把商品卖给懂我的人，看不顺眼的顾客我都不屑卖的店主，我只在网上和电影里看见过，实际生活中一个也没遇到，网上的估计是自己意淫的，电影里是编剧意淫的，如果真的有也是大把银子砸出来的。实际上货都不能完全按照自己的眼光喜好来，东拿点西拿点，风格很容易乱，风格不统一，就让人记不住，死得很快。。风格定好了，信誉再好点，顾客想买某一类型的衣服会首先想到你家，这样回头客就来了。
　　@泽平工作室 63楼
21:26:26　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。　　-----------------------------　　穿的好看可以充门面，店主给人感觉高大上了，说什么的顾客也就容易相信，比如我家衣服来价特别贵，都是香港韩国空运来的blabla（其实就是本地批发市场一楼的玩意）~~还有你穿这件特别好看，我家卖的特别火，我再给你配条裤子吧（其实是滞销品，搭配的可能也像屎）。。。耳根子软的顾客，再看店主这么会穿会搭，很容易被绕进去。。　　我瞎说的啊，说错了别喷我。。。也有可能你去的时候店主不在，打扮漂亮守店的是店主小姨子。。。。
　　恩，楼上的妹妹说得对，一定要统一风格，去大商场逛逛就知道了，里面每一家名牌店的衣服，风格都是非常统一的，连摆设都很讲究，比如颜色上的统一、款式上的统一。　　服装不好做，因为做这行的实在是太多了，淘宝上也有数不清的店。要开就得开一家别人没开过的店，那到底是怎样的店呢，探索，探索，再探索。
　　@泽平工作室 33楼
00:00:03　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。　　-----------------------------　　我正想告诉你这个的，你到那种专门卖中老年服装的街道去租个门面，那种地方一般挨着菜市场之类，租金不贵，而且不需要装修，转让费也低，然后去进那种二三十一件的衣服，全部一律五十不还价，保证你一天卖几十件，我有朋友就干这个，投资少收益快，远比年轻人衣服好卖多了，且不压货不过时，今年内没卖完明年接着卖
　　我住这附近就是菜市场，有很多中老年人，摆地摊的生意比店里生意好，可是摆地摊的卖的衣服都是15元一件，去进货都拿不到这么便宜的，这些货到底是从什么渠道进来的，这么便宜，哪有钱赚？感觉是那种亏本清货的比较多，又或是那种论斤称的尾货。可是去哪里找到这么便宜的货呢？正规的市场是没有这种价位的。
　　楼主面向中老年的思路好像不错~~　　因为年轻人现在很少有到路边小店买衣服的了吧，反正我以及我周围的同学朋友什么的几乎没有，要么某宝，要么代购，要么商场。
　　@hh4-06-07 09:36:51　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。 　　-----------------------------　　四季青吗　　
　　商场的款式能选择的很少，也容易穿得雷同，小店就比较有特色。
　　@泽平工作室
14:08:56　　商场的款式能选择的很少，也容易穿得雷同，小店就比较有特色。　　—————————————　　我支持你 　　刚毕业开了家小店 不过地段好 房租也特别贵 　　
　　@泽平工作室
00:19:01　　面子倒没什么，我确实有摆地摊的想法，这是一个又直接又有效地练习做买卖的实践机会。我手里刚好有批15元进价的压仓裤子，到时弄个支架挂裤子，然后写个大纸条20元/件试一下。 　　-----------------------------　　写40元一件，然后客人还价的说自己只赚5元，爱买不买，然后买2，3条的你少5元说自己半买半送。　　这样比较好　　
　　谢谢上面两位妹妹的意见和鼓励。　　当做一件事情还没有起色的时候，就会遭到身边人的质疑和打击，今天我就承受了一次这样的质疑，心里真的没底。因为没有做出成绩来，我连反驳的资格都没有，只有默默地听着，被训着，显得很落寞。
　　楼主，太不专业了，没有充足的好的货源就必须保证人流量，可能作为一个顾客没太多意识，真正做这行后你才发现人流量的重要性，楼上说得拿到有特色的货，哪有那么容易拿，指给你举一个例子，有个学校边的街道上有将近10家衣服店，都是100一下价位的衣服，表面上看可能会觉得这么多店赚钱吧，但是这10家没有一家超过一年的。现在衣服赚钱的有几种，一种是商场里面大的快销店，像优衣库，hm之类的，那个基本就是自营的，还有就是外贸店，另外就是淘宝那些走量的，一件爆款就会赚死。反正卖衣服，首先是要有销量，销量上了才是控制成本，并且控制成本也不能影响销量。说话太感性，不适合这个行业　　
　　在家附近的那个菜市场，有一个新开的档口，专门做无公害蔬菜的，价格比一般的菜贵两三倍，就是像超市里那种。每天菜市场里的人好多，每个档口都挤满人，但这个档口就基本没人来光顾，显得格格不入。卖菜的那个小伙子每天站在那里，一个顾客都没有，看着旁边的档口生意那么好，不知道心里有何想法，肯定也很煎熬吧！
　　我和楼主一样，也想自己开个服装店，因为从小学画，大学的时候跟着同学去美术学院经常旁听，觉得自己有一定的审美基础，总想开一个风格浓郁的小服装店，因为如今对淘宝彻底失望，所以转战实体小店买衣服，更加觉得有一个从质量到品味双高的实体服装店很有必要，所以，我支持楼主。。。　　
　　我前年年中开了个实体的外贸衣服店，亏的都不想说了，开了一年到期店面还给房东了，连转让都没转出去啊！主要是房租太贵，那种大型居住小区一楼商铺，30个平方一年要9万。。问题是周围中老年人口偏多，我冬天的外贸毛衣统统59-89一件，居然有还价30的。。各种带小孩带狗进来尿尿在地板上、衣服各种又拉又扯又试一通不买的，到后来我想到要开店我心情都不好了。果断放弃，亏了10万吧，家里堆了一堆衣服，也懒的去卖了，反正自己还有其它主职工作饿不死，亏了就当生活经历了。　　
　　好多经验之谈啊。
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