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HR彩票是小沃科技总经理李海鸥：以游戏为核心实现多元化布局
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人民网上海8月8日电 （记者沈光倩）以“新科技 新娱乐 新价值”为主题的第十六届中国国际数码互动娱乐展览会(以下简称ChinaJoy)于日至6日在上海新国际博览中心举办。今年ChinaJoy与人民网联合推出高端访谈系列报道，邀请数字文化创意产业中的优秀企业家共同见证我国数字文化创意产业的升级和发展。
小沃科技有限公司是联通在线旗下子公司，于2014年10月成立。小沃科技依托电信运营商独有的资源优势，聚焦移动互联网新文娱领域，主要业务包括应用分发、计费融合、流量经营、游戏运营、知识店铺等。小沃科技总经理李海鸥在展会期间接受了人民网记者的采访，详细介绍了小沃科技2018年的战略布局以及小沃新产品家族的详细情况。
游戏行业头部集中现象明显 玩家群体仍在扩大
中国国际数字娱乐产业大会上发布的《月中国游戏产业报告》显示，中国移动游戏市场实际销售收入634.1亿元，同比增长12.9%。虽然游戏市场收入在不断增加，但移动游戏市场增速明显放缓。
李海鸥表示，这两年游戏行业的变化十分明显。首先是行业的头部集中，主要收入和流量一方面向网游集中，另一方面向巨头集中。另外，相关政府部门逐渐强化内容导向管理，强调着力解决未成年人沉迷网络、过度消费等问题。游戏行业弘扬正能量将是大势所趋。
李海鸥还指出了游戏行业内一些细节的变化。第一，支付方式的变化。以前有多种支付方式，如话费支付等，现在以微信和支付宝为代表的第三方支付是主流。第二，小游戏的兴起。以H5为代表的小游戏又成为一个新热点。
“重度游戏吸金能力很强，但受众面小，休闲游戏、轻度游戏以及H5单机游戏仍然有很大发展空间。广告和付费功能游戏是精品小游戏的主要变现模式。如果在未来一两年内，游戏企业抓住这部分机会，或许能形成一个与重度游戏分庭抗礼的格局。”李海鸥说。
从游戏玩家的变化来看，李海鸥介绍，重度游戏爱好者仍然是一批忠实粉丝。以前他们仅仅围绕着游戏本身，但这一两年，他们开始朝周边的衍生品推进。游戏IP化，以及和电影、动漫二次元整体结合的现象非常明显。另外，游戏多边化经营保持良好增势，比如电竞、直播、二次元衍生品等。重度游戏爱好者从以前单一的“我为游戏而生，为游戏的乐趣而生”转变成“我是游戏的多元化粉丝”。游戏玩家的群体也在不断扩大，围绕游戏而衍生出来的内容形成了一个更加成熟的生态圈。
小沃科技八大新产品亮相 从流量向内容经营转型
3日上午，小沃科技在2018ChinaJoy上举行了新生态发布会，发布了八大产品，这是小沃科技新文娱业务矩阵首次集体亮相。
据了解，“小沃淘金”为面向移动互联网的跨终端融合支付产品，“小沃流量”是用于大型手游及直播平台的定向流量产品，“小沃游戏”提供以游戏内容经营为核心的游戏发行及联运服务，“小沃学堂”为聚合新文娱丰富内容的知识店铺产品，“小沃会员”为用户提供移动互联网专属特权服务，“小沃商店”是集合应用下载、定向流量、会员权益于一体的综合性服务APP，以及提供移动视频短信发布服务的“小沃超信”和依托运营商独有网关认证能力和大数据能力、为合作伙伴产品提供用户账号免密认证服务的“小沃账户”。
李海鸥透露，小沃科技在未来坚持做好三件事。第一，计费和内容融合；第二，手机定向流量和用户触点流量结合；第三，大数据对行业和用户的赋能，实现数字化精准营销和服务。
在电竞方面，上半年小沃科技成功打造电竞大篷车全国高校嘉年华活动，走过全国9个省市，单场参与人数超2000，网络观看人数超1500万。李海鸥表示，校园是小沃科技重要的市场方向，其中高校更是一个聚焦场所。围绕高校如何把游戏活动做得更精彩，这是做好“电竞大篷车”的出发点。下半年，小沃科技还会加大力度在全国完成近30场的巡回演出。
在知识付费方面，“小沃学堂”尤其引人注意。李海鸥给“小沃学堂”的定义是“知识电商”，把知识课程当成电商产品贩售，推出用户感兴趣、轻松有趣且适合在碎片时间学习的课程。李海鸥介绍，“小沃学堂”将呈现两种方式，“知识京东”模式和“知识淘宝”模式，分别面向公司和个人。“知识京东”模式，通过对合作方内容严选，把高品质知识干货呈现在用户面前；“知识淘宝”模式直接面向个人，为知识达人提供内容付费、线上运营一站式解决方案。进军新文娱 专访小沃科技总经理李海鸥
进军新文娱 专访小沃科技总经理李海鸥
日至6日，第16届ChinaJoy如期在上海新国际博览中心盛大举行，现场云集全球各大顶级厂商。8月3日上午，在小沃科技举行新生态发布会中，作为新文娱领域的一股新势力，小沃科技不仅向现场众多媒体记者、产业人士及消费者发布了小沃科技新产品家族，更带来了全新品牌LOGO的精彩亮相。会后，比特网专访了小沃科技总经理李海鸥，请他对小沃科技的新生态进行了介绍。
寓教于乐 催生小沃学堂诞生
记者:李总您好!今天上午小沃科技发布了全新产品家族，其中“小沃学堂”产品让大家觉得比较意外和惊喜。从原来的专注游戏业务，到现在的知识付费产品，小沃怎么会有这样的转型呢？
李海鸥：小沃科技早期产品是“联通沃商店”，主要提供APP应用分发下载。2013年开始发展游戏业务，规模越来越大，每年给合作者和开发者结算金额超过15亿。
在业务发展中，我们发现“游戏”和“新文娱”息息相关。其中，游戏、电影、音乐、文学、动漫相互交融与连接，可以互相推动产生。这其中有很多新的商机，这是为什么我们要切入“新文娱”的考虑。
与此同时，面对文化部的新要求，我们认为游戏产品要有正能量，实现寓教于乐。所以知识游戏化、游戏知识化就是我们新的方向。《悟空识字》等类似游戏形态的IP是比较好的例子。我们引入适合互联网学习的游戏IP，把知识和游戏做紧密嫁接，在轻游戏发展风口推出知识化的游戏产品，就是新的商机。
伴随这种趋势，我们推出了“小沃学堂”。产品于7月底上线，目前已有数万订购用户。
记者:小沃科技在这个领域有什么优势吗？
李海鸥：首先，联通作为一个央企，品牌背书性更强，我们要求高品质内容，对平台内容负责。
其次，我们具备分发的能力。目前很多知识付费产品，主要通过购买IP，依托IP影响力，助推产品变现，没有分发的能力。而我们通过短信、超信、推送等数字营销和公众号引流，实现远高于互联网引流的转化效果。
再次，我们拥有大数据优势。在信息安全的前提下，根据用户的主动选择和喜好，定向推荐虚拟产品，这就是很好的大数据连接。
还有我们小沃学堂内容非常丰富。不只面向青少年，同时面向成人，提供覆盖亲子教育、游戏电竞、职场技能、文娱美术等领域的精品课程。
记者：游戏方面还有其他一些重点方向吗？
李海鸥：我们希望搭建一个桥梁，实现国内游戏和海外游戏的接轨，推动海外精品游戏的引入，以及国内优秀游戏的出海。
另外，我们要面向电竞做更多事情。今年以来，我们持续打造“小沃电竞大篷车”，结合上海定位打造“全球电竞之都”，我们觉得这是天时地利人和，未来希望多推一些电竞精品项目。
我们还着重做一些轻游戏的研发和联合发行。目前我们正与国内外顶级研发团队合作，追求打造“苹果推荐”品质的优秀作品。同时会把运营商资源和大数据结合，更好、更精准地向用户群体推送精品游戏。
创新短信形式 小沃超信前景可期
记者：您刚才提到的“超信”，也是新生态的一大板块。这款产品是要做一个社交工具吗？
李海鸥：“超信”不同于“微信”，超信呈现的形式是视频短信。
记者：那么它有没有流量负担呢？
李海鸥：流量由我们和商家负担，现在流量比较便宜，并且50%的用户处于wifi环境中。用户点开一个视频和点开一个文本，体验会很不同。就好像朋友圈第一次收到视频广告，用户会很惊喜。现在超信正是这个阶段，短信都是文本，只有超信是视频，宣传效果非常好。
完全保密状态下，我们调用数据做相应的匹配，根据用户的偏好，推送用户喜欢的内容。超信不但把普通短信变成了丰富有趣的视频，也满足了商家精确命中用户的需要。
更关注普罗大众 小沃流量完善服务
记者：在小沃科技的新生态之中，“小沃流量”也是重要板块，小沃在流量方面具有优势。我以前也经常玩《王者荣耀》，看到过咱们的定量流量包，在这方面以后有什么独特布局吗？
李海鸥：首先，我们欢迎更多的合作伙伴和优秀产品加入。我们合作的定向流量产品有这样几个特点。第一，产品具有一定规模，如果规模太小，难以体现转化优势。第二，用户DAU和在网时长要长，也就是游戏黏度高。第三，用户每个月的游戏内消费不要太高。土豪用户不会在意手机流量消耗，我们服务的目标用户主要是普罗大众。
另外，我们会对游戏服务做一些升级。在游戏加速方面，我们会有更多的合作。流量是有限资源，而有些游戏对流量要求非常高，没有速度根本没有办法继续玩。所以我们会针对这方面需求做流量加速服务，使整个服务生态更具有个性化。
全渠道、全支付、全信控、全客服 小沃淘金受到行业认可
记者：小沃科技新生态当中的“小沃淘金”板块，代表着小沃要做支付吗？
李海鸥：“小沃淘金”是小沃科技传统的计费模式。移动、电信也有同样的业务，我们给它起了一个好听的名字——“小沃淘金”。“小沃淘金”也做了二次创新，就是全渠道覆盖和全支付手段。在全渠道覆盖的基础上，不仅实现了联通的代计费接入，同时接入移动、电信以及第三方支付，这就是互联互通。
与此同时，我们还有全信控管理，包括防刷、黑白名单的机制建立。为保证计费的安全性、账户的安全性，必须做到管控到位。同时，在管控到位前提下，尽力提高用户转化率，这也是游戏合作方的关注点。
最后，我们做到了全客服，这个是最有特色的。小沃科技是三家运营商的创新基地中，唯一为用户提供7×24小时客服的公司。其他基地都是借助运营商公共客服号提供二级客服，无法做到随时在线响应。小沃科技的400服务，7×24小时在线专业解答用户疑问，得到合作伙伴高度认可。当前位置： >
小沃科技总经理李海鸥：合一亚洲讲以游戏为核心实现多元化布局
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小沃科技有限公司是联通在线旗下子公司，于2014年10月成立。小沃科技依托电信运营商独有的资源优势，聚焦移动互联网新文娱领域，主要业务包括应用分发、计费融合、流量经营、游戏运营、知识店铺等。小沃科技总经理李海鸥在展会期间接受了人民网记者的采访，详细介绍了小沃科技2018年的战略布局以及小沃新产品家族的详细情况。
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