迷你KTV项目到底怎么样？目前赚钱可是不含糊！迷你KTV项目到底怎么样？目前赚钱可是不含糊！我要发财百家号27期 ‖ 发财哥说迷你KTV刮起了一股风潮，发财哥去的几家购物中心都摆放了这样的设备。起初，发财哥跟很多人一样，对于这样的事物，除了好奇，还有不解：迷你KTV有市场吗？一般来说，我们提到KTV，想到的是亲朋好友或者同事们线下的聚会娱乐方式。大家聚在一块，亮亮嗓音，秀秀歌喉，男女之间还可以用歌声传情……唱歌娱乐虽然是一种需要，但更多还是社交的需要。如今，剔除了热热闹闹的气氛，没有了香烟弥漫中的暧昧，没有了众人面前摆弄的虚荣，一个人或者两个人的KTV，能承载起消费的动力吗？发财哥还特地留意了一下几个购物中心迷你KTV的运营情况。肯定的说，这绝不是伪需求，而是确实有人在消费，而且还不少，有的时候，你还要排队才能用上一台迷你KTV。01那么，什么样的人会喜欢迷你KTV，或者说，迷你KTV适合什么样的场景？1、唱歌达人，也就是麦霸。他们酷爱唱歌，简直到了如痴如醉的地步。到了KTV，他们手里就不离麦克风，一是他们确实什么风格的歌都会唱，二是他们情不自禁地就要去抢麦克风。最后，整个KTV包间好像成为了他们的个人演唱会。别人客气地说他们是麦霸，其实就是霸麦，霸着麦克风不让别人唱。这样，久而久之，会有人不满，不愿跟他们一块去KTV。现在，有了迷你KTV，他们就可以自己尽情歌唱了。还有，迷你KTV有录歌功能，可以将唱的歌同步到微信，并分享出去，这样也满足了他们炫耀的心理。2、情侣。他们在传统的KTV小包房，也可以深情对唱。不过，现在有了迷你KTV，就不需要额外到KTV店里去，他们可以在逛街购物的同时，顺带在迷你KTV共度二人世界的音乐时光，很方便。3、单身狗或者寂寞人。他们需要一个人的KTV，可以让自己独处一室，又显得很正常。单身狗，因为情感空缺，需要唱唱单身情歌，送给孤单的自己。还有人，因为心情郁闷，也想借歌消愁，迷你KTV就很合适。比如上班时事情不顺，路途看到迷你KTV，就想躲进去，吼一嗓子发泄下。这是发财哥想到的几种人，当然还有喜欢尝试新鲜事物的人等等。迷你KTV满足的，是除了社交之外，给予的直接的情感抒发。02那么，这么一款唱歌机器，能不能赚钱呢，这是大家最关心的问题。发财哥体验了一把，上面的价格有几档，比如35元/15分钟，75元/1小时等等，还可以点首歌单唱，但价格上有点贵。因为通常白天KTV的价格也十分便宜啊，你大概只要花个一两百，就可以唱一下午。不过迷你KTV的隔音确实不错，任你在里面狮子吼，外面也完全听不到。支付方式也很方便，可以通过微信扫码支付，跟微信直接打通了。发财哥为此也咨询了一下迷你KTV的从业人员，据他的说法，像一台迷你KTV，包括造价、租金、电费在内，总的成本也就2-3万左右。如果放在较好的位置，年轻群体多，一天的流水就有五六百（发财哥算了下，一天只要有8、9个人过来消费，就差不多有这个数），这样3-4个月就可以回本了。如果按照75/小时来收费（在KTV唱过歌的就知道，时间过得很快，几首歌下来你根本就不过瘾），迷你KTV确实是躺着赚钱，因为固定成本很低。事实上，发财哥也还看到了友唱的经营数据（它被友宝收购，几个月就盈利了），可见现金流很健康。像迷你KTV这样的产品，就跟抓娃娃机、自动售货机等等一样，对于选址和运营有着很高的要求。如果位置好，迷你KTV一天上千都有可能，如果位置差，可能也就一两百。在商业化运营上，迷你KTV也有着很好的前景。比如机身广告、点播屏幕广告等等，都可以带来不错的收益，如果再开发一些增值的服务，就更加是锦上添花了。所以说，迷你KTV的想象空间还是蛮大的。当然，我不会告诉你迷你KTV项目是可以加盟的，我也不会告诉你这些自动赚钱机器的成本都是你可控的，你可以做到及时止损。所以，周末，与其宅在家里无所事事，还不如走出去，看看线下的业态发展和变化，你将会有意想不到的收获。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。我要发财百家号最近更新：简介:让赚钱更容易，身边人的发财故事，你也能！作者最新文章相关文章【导读】：大家纷纷看到迷你ktv的商机，那么迷你ktv真的是不烧钱只赚钱吗？这个商机真的是人人都可以赚钱吗？大家想知道秘密吗？那就跟着小编一起看看吧！迷你ktv赚钱真相大揭秘？
如果你是个热爱逛街的年轻人，在北京的商场和影院里，你有很大几率会碰到一些奇怪的玻璃房：一两个年轻人拿着话筒在门内歌喉轻抒，毫不理会外面的人流和目光。从2017年开始，迷你KTV成了年轻人的都市新宠：周末，总是有年轻人大排长龙。而在资本端，迷你KTV的融资消息也层出不穷：唱吧宣布对线 下迷你KTV“咪哒minik”运营公司艾美科技投资数千万元人民币的第二天，友唱也宣布自己获得了投资方友宝在线6000万元人民币的增资。在传统线下KTV式微，“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下，传统KTV必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。 迷你KTV作为自动售卖设备，还体现了今年的流量新趋势：在线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场大爆发。人们质疑迷你KTV将走向共享单车烧钱的老路，而业内人士却拍着胸脯保证：我们不烧钱，我们对标的是一本万利的娃娃机生意。 娃娃机长盛不衰的理由只有一个：每次都能带来刺激感和新鲜感。但迷你KTV要如何更新迭代保有用户黏性呢？而它的商业模式，在无数大公司的站队中，又能迭代出多少种玩法？迷你ktv真的是不烧钱只赚钱吗？
“迷你KTV与共享单车最大的不同就是，我们一开始就是盈利的！”这句话成了迷你KTV在和共享单车对比时，呼声最高的一句话，也成了厂商吸引加盟方的点：三个月回本，两个月稳赚，成本却只要两万。迷你KTV与共享单车的确不一样，它一开始就不存在烧钱的说法。因为有商场租约、电费、管理费等存在，迷你KTV天生就是“烧不起”的。碎片化的时间消费不仅不会免费，在北京的新世界(10.910, -0.31, -2.76%)百货中，根据60元/半个小时/两人的标准，其实比传统KTV还要贵三倍左右。但是不免费就意味着不烧钱，稳赚吗？与其对标共享单车，其实迷你KTV内部更喜欢对标娃娃机。娃娃机是商场存在多年的传统游戏。大部分娃娃机成本在3000元~8000元之间，机器维护成本不高，一个月的利润高达2万元左右。到周末6台机器营业收入最高时一天就能超过5000人民币。目前迷你KTV的营收还到不了这个水平。据李建斌介绍，差一点的地段每天每台机器营收在100-200元之间，而好的地段则在300-500元之间。这样计算，在自营范围内，迷你KTV成本、租金和电费的成本大概有两万，大概半年可以回本。迷你ktv怎么赢利？
“迷你KTV”主要的收入形式有两种，一种是硬件销售，直接向加盟商出售"迷你KTV"设备，运营收入全归加盟商所有。比如咪嗒miniK第一代成本约2万元，以2万8的价格出售给加盟商，毛利8000,去年大半年已经出售了4000多台，粗算一下有将近三四千万的毛利。硬件销售是一锤子买卖，消费市场和投资圈活跃起来以后，品牌方开始更多的往直营方向上走。粗算一下，一台"迷你KTV"设备成本2万元，如果开在一线城市，每月的商场租金大概是元，加上安装费、服务费、网费、保洁费等杂七杂八的费用，一年的成本在5万元左右。由于地段和人流量的差异，一台"迷你KTV"日收入在几百元到上千元不等，折中以500元/日计算，基本三四个月左右就可以收回成本，其他的就都是纯利润了。迷你ktv哪家好 迷你ktv哪个牌子好 电话亭式迷你ktv怎么加盟武汉迷你ktv哪里有 迷你ktv怎么制作专辑迷你ktv怎么赢利 迷你ktv多少钱一台迷你ktv是什么 迷你ktv怎么玩 迷你ktv怎么收费特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://crawl.nosdn.127.net/65c7b4d5bc50f9a53c7606e/ddf7aaed3b04e8cf0e52b8a28e2bc59b.png迷你KTV和娃娃机凭什么“躺着挣钱”？沉浸模式迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥，连同娃娃机这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来，而资本的浇灌则让其生长速度加快。周末，三里屯某商场，正是午饭之后的时间，一楼商品区购物者三三两两、若有冷清，但摆在商场入口的4个迷你KTV“包间”，却座无虚席。透过玻璃可以看到，4个包间里分别坐着情侣、一对女生、带着孩子的年轻父母，还有一位背影看起来有些寂寥的男孩子，正在跟着屏幕上的MC天佑“喊麦”。今年年初以来，迷你KTV开始在城市商业综合体中悄然泛滥，连同娃娃机这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来，而资本的浇灌则让其生长速度进一步加快。2017年1月，以娃娃机等娱乐设施为载体的广告分发平台“乐摇摇”，完成由投资的3800万人民币A+轮融资。日，迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，获得了友宝在线的3000万增资。2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。新兴娃娃机和迷你KTV为何能够在一二线城市野蛮生长？当lowlow或司空见惯的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快车，新的消费和商业逻辑正在重新让年轻人心甘情愿打开“微信钱包”。城市商业综合体中的“暴利”生意友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒……各类线下移动迷你KTV运营商，如今已经遍地开花。一个长得像电话亭的透明房间，用户可以通过移动支付点唱，把K歌这件强社交和场景的事情，变成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。Nicole是北京一位培训机构的英语教师，她在朝阳大悦城的迷你KTV体验过一次，就“立刻爱上了”，“碎片化K歌，和碎片化学英语是一个道理，很适合现在的年轻人。”迷你KTV的价格也不高，可以选择按时间或是歌曲数量来计费。“也就是一杯咖啡的钱，我可以嗨上30分钟，很解压的。”和迷你KTV同样依靠线下人流，抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉，门槛也更低。只是和以为的抓娃娃机不同，如今更多和移动支付和线上营销绑定在一起，消费者不用再去“买币”就能随时体验。从单纯硬件终端回报来看，娃娃机和迷你KTV都可谓是赚钱生意。一位在电影院提供娃娃机运营的管理人员为全媒派算了这样一笔账，一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元，在周末、节假日等时间，有时候一天要补货几次，“基本一台娃娃机可以轻松月入过万，不到一月即可回本”。迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例，一台设成本约两万元。如果开在一线城市，每月的商场租金大概是一两千元，再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，一年的成本在五万元左右。由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在几百元到上千元不等，如以五百每日计，基本三四个月即可回本。除此之外，从线下的角度看，娃娃机、迷你KTV也为商业综合体带来了更多的人流量和停留时间，二者互相助益，也是终端逐渐遍布的原因。娃娃机、迷你KTV击中了哪些消费痛点？不过，为何去商场的消费者，都愿意在娃娃机和迷你KTV这里逗留呢？其中的消费心理有不少门道。撩人的“她经济”根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行，越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品，而娃娃机商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。今年五月初，长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机，用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管五元一次的价格大大高于市场价，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。与线下致力于抓女性眼球的娃娃机革新相呼应，线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃是撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃经验，一个人在娃娃机旁苦练技能，最后再在女孩儿面前轻松神技，成为了男同志们获得女孩儿芳心的不二法门。位于三里屯的香蕉娱乐官，传说中校长开的娱乐局点，还摆放着号称全世界最贵的娃娃机，里面放满了奢侈品大牌的限量公仔，也将娱乐性和女性奢侈品消费倾向进行到底。博彩心理学当然，除了能满足“她”的要求、博得“她”的喝彩之外，娃娃机自带的吸引力也让人欲罢不能。抓娃娃究竟让人爽在哪里？全媒派采访了一位娃娃机的忠实粉丝Suze，在互联网媒体工作的她告诉我们，抓娃娃会给她一种赌博赢钱的快感。“尤其是你用不多的币获得了一个很棒的娃娃的时候。”从本质上来说，抓娃娃也许跟买彩票有些类似，都是以小博大的赌博性质游戏。但与买彩票不同的是，这个游戏又加入了一定的可控性，让人们感觉只要练好技术就能抓到。实际上，抓娃娃的可控性，更多的是对于商家而言——商家可以设置娃娃抓取率。理论上娃娃机最高可以调到256次抓到一次，也可以设置为几次就抓到。而怎样能既不赔钱，又不让玩家失去兴趣，也是一门学问。管理娃娃机的运营人员就透露内幕，“到了周末，我们会设置提高娃娃被抓出来的概率，既吸引更多的人抓，也能保证一定的收益。”空巢青年经济谈到迷你KTV的受众，你会想到哪些人？是来练歌的麦霸，虐狗的小情侣，还是孤独的空巢青年？是的，除了方便麦霸练歌、情侣秀恩爱，迷你KTV也赚足空巢青年们“孤独的钱”。所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据前不久淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超5000万。对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。体验消费与沉没成本比起一唱唱好几个小时的传统KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。这种唱K形式的卖点，也在于对人们碎片化时间的贴合。“玩的场般都是顺带性”，在等电影开场的时候，在逛商场逛累了的时候，都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验？”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。尤其是当相当多的“沉没成本（Sunk Cost）”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。社交时代的线下终端新玩法除了消费心理洞察，如今这波娃娃机和KTV的卷土重来，还因为结合了社交和移动互联网因素，而更具用户吸引力，同时也承载了更多的变现和增长空间。移动互联网的东风搭乘移动支付的东风，许多娃娃机也开通了微信、付费的功能。扫码即玩，这种方便的手机支付方式更加契合年轻人的生活方式。同时，相比于需要投币的传统娃娃机，去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营成本。不仅如此，娃娃机更成为了移动互联网时代一个新的线下流量入口。今年1月，公众号线下推广平台“乐摇摇”完成了3800万元A+轮融资，其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家提供智能盒子和SAAS管理系统，解决商家移动支付和管理需求，以此把握流量入口，为公众号引流。在移动互联网获客成本越来越高的情况下，娃娃机摇身一变，成为一种相对低成本的流量来源。即时分享的娱乐社交需求在娃娃机时代，抓获N多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的行为就并不新鲜。不过，在这一阶段，社交分享尚处于用户的自发行为。到了迷你KTV时代，社交分享就变成了商家的营销行为。用户首先需要用微信登录来录歌，一首歌唱完后，系统会把唱歌的录音发到微信上，并鼓励用户转发到社交平台或是线上音乐平台，转发分享还能领取优惠券。对于一部分年轻用户来说，这样的设置可能不太实用，因为他们更追求唱歌的“私密性”；但对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。说了不少娃娃机和迷你KTV的圈钱之术与圈粉之道，它们所面临的问题也值得我们重视：娃娃机市场已经接近饱和，怎样避免在同质化严重的情况下使用户产生厌倦；迷你KTV二次消费比例较低，怎样在传统KTV与线上唱K应用的夹击中产生不可替代的价值等等。*本文作者全媒派，由新芽NewSeed合作伙伴腾讯传媒授权发布，转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题，请联系新芽NewSeed处理。相关领域的投资人猜你喜欢
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迷你KTV和抓娃娃机，有多暴利？躺着赚钱！
来源 | 全媒派 (ID:qq_qmp),经授权转载三里屯某商场，一楼商品区购物者三三两两、若有冷清，但摆在商场入口的4个迷你KTV“包间”，却座无虚席。透过玻璃可以看到，4个包间里分别坐着情侣、一对女生、带着孩子的年轻父母，还有一位背影看起来有些寂寥的男孩子，正在跟着屏幕上的MC天佑“喊麦”。 今年年初以来，迷你KTV，连同娃娃机这个并不新潮的生意，像爬墙虎般不断蔓延开来。 新兴娃娃机和迷你KTV为何能够野蛮生长？当lowlow的生意，搭上了共享、社交、碎片化、智能的快车。新的消费和商业逻辑正在重新让年轻人心甘情愿打开“微信钱包”。 1K歌生意有多暴利？友唱M-Bar、咪哒nimi K、Wow屋、聆哒……各类线下移动迷你KTV运营商，如今已经遍地开花。一个长得像电话亭的透明房间，用户可以通过移动支付点唱。把K歌这件强社交和场景的事情，变成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。Nicole是北京一位培训机构的英语教师，她在朝阳大悦城的迷你KTV体验过一次，就“立刻爱上了”。 迷你KTV的价格也不高，可以选择按时间或是歌曲数量来计费。“也就是一杯咖啡的钱，我可以嗨上30分钟，很解压的。”2抓娃娃机又火了！和迷你KTV同样依靠线下人流，抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉，门槛也更低。只是和以为的抓娃娃机不同，如今更多与移动支付和线上营销绑定在一起，消费者不用再去“买币”就能随时体验。
一位在电影院提供娃娃机运营的管理人员为全媒派算了这样一笔账：一台娃娃机的价格普遍在1000元到8000不等，而娃娃的价格则大致为几元到十几、二十元。在周末、节假日等时间，有时候一天要补货几次。“基本一台娃娃机可以轻松月入过万，不到一月即可回本”。迷你KTV的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒miniK为例，一台设成本约两万元。如果开在一线城市，每月的商场租金大概是一两千元，再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，一年的成本在五万元左右。由于地段和人流量的差异，一台迷你KTV日收入在几百元到上千元不等，如以500/日计算，基本三四个月即可回本。 除此之外，从线下的角度看，娃娃机、迷你KTV也为商场带来了更多的人流量和停留时间。二者互相助益，也是终端逐渐遍布的原因。3为什么会火？不过，为何去商场的消费者，都愿意在娃娃机和迷你KTV这里逗留呢？其中的消费心理有不少门道。 1撩人的“她经济”根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。 随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行，越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品。而娃娃机商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。今年五月初，长沙海信广场就推出了口红版夹娃娃机，用口红代替娃娃放入夹娃娃机内。尽管5元一次的价格大大高于市场价，但仍吸引了不少年轻消费者排起长队。 当会抓娃娃是撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃经验，在娃娃机旁苦练技能，最后在女孩儿面前轻松施展神技，成为了获得女孩儿芳心的不二法门。 位于三里屯的香蕉娱乐官，传说中王思聪校长开的娱乐局点，还摆放着号称全世界最贵的娃娃机，里面放满了奢侈品大牌的限量公仔，也将娱乐性和女性奢侈品消费倾向进行到底。2博彩心理学抓娃娃究竟让人爽在哪里？全媒派采访了一位娃娃机的忠实粉丝Suze，在互联网媒体工作的她告诉我们，抓娃娃会给她一种赌博赢钱的快感。“尤其是你用不多的币获得了一个很棒的娃娃的时候。” 从本质上来说，抓娃娃也许跟买彩票有些类似，都是以小博大的赌博性质游戏。但与买彩票不同的是，这个游戏又加入了一定的可控性，让人们感觉只要练好技术就能抓到。 实际上，抓娃娃的可控性，更多的是对于商家而言——商家可以设置娃娃抓取率。理论上娃娃机最高可以调到256次抓到一次，也可以设置为几次就抓到。而怎样能既不赔钱，又不让玩家失去兴趣，也是一门学问。管理娃娃机的运营人员就透露内幕，“到了周末，我们会设置提高娃娃被抓出来的概率，既吸引更多的人抓，也能保证一定的收益。”3空巢青年经济是的，除了方便麦霸练歌、情侣秀恩爱，迷你KTV也赚足空巢青年们“孤独的钱”。所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据前不久淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超5000万。 对于这些独来独往的空巢青年而言，传统KTV这种大型社交玩法也许并不适用。而迷你KTV既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱K的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。 4体验消费与沉没成本 比起一唱唱好几个小时的传统KTV，以单首歌曲为计算单位的迷你KTV大大缩短了唱歌时间。这种唱K形式的卖点，也在于对人们碎片化时间的贴合。“玩的场景一般都是顺带性”，在等电影开场的时候，在逛商场逛累了的时候，都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验？”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。 尤其是当相当多的沉没成本（Sunk Cost），所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。5移动互联网的东风 搭乘移动支付的东风，许多娃娃机也开通了微信、支付宝付费的功能。扫码即玩，这种方便的手机支付方式更加契合年轻人的生活方式。同时，相比于需要投币的传统娃娃机，去投币化的智能娃娃机还为商家降低了巨额硬币所造成的运营成本。 不仅如此，娃娃机更成为了移动互联网时代一个新的线下流量入口。今年1月，“乐摇摇”完成了3800万元A+轮融资，其主要打法就是为娃娃机等娱乐设施的商家，解决移动支付和管理需求，以此把握流量入口，为公众号引流。在移动互联网获客成本越来越高的情况下，娃娃机摇身一变，成为一种相对低成本的流量来源。 6即时分享的娱乐社交需求在娃娃机时代，抓获N多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的行为就并不新鲜。不过，在这一阶段，社交分享尚处于用户的自发行为。到了迷你KTV时代，社交分享就变成了商家的营销行为。 用户首先需要用微信登录来录歌，一首歌唱完后，系统会把唱歌的录音发到微信上，并鼓励用户转发到社交平台或是线上音乐平台，转发分享还能领取优惠券。对于一部分年轻用户来说，这样的设置可能不太实用，因为他们更追求唱歌的“私密性”；但对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。如今这波娃娃机和KTV的卷土重来，还因为结合了社交和移动互联网因素，而更具用户吸引力，同时也承载了更多的变现和增长空间。钱粉们，你们看完有什么想法吗？在【留言区】聊一聊喜欢此文，欢迎留言、点赞支持钱哥！
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