618前自然流量骤降，如何快速拉回？
没有降权，没有违规，店铺自然流量忽降，搜索流量下滑，随之而来的是销量和排名的落后，你是否也遇到这个情况了呢？今天我们就通过一个小类目的案例来给大家剖析下！
这是一个五钻的C店，产品属于小类目，店铺年后流量下滑，销量和排名随之落后于竞店，而且遭遇了被同行灌垃圾流量
经过分析，发现店铺主要存在这么几个问题，也是自然权重下降的原因。
自然流量急剧下滑
行业大盘呈下降趋势，产品属于小类目，受行业波动影响较大。
宝贝DSR售后服务评分过低，低于同行过多，负面评价影响转化率，导致竞店流失严重。
针对自然流量的下滑造成的全店流量下滑，我们采取了用付费流量去拉动免费流量的策略，首先对直钻淘三种方式进行了优化,这里重点讲一下直通车方面的操作吧.
通过对推广创意图、推广标题的优化，以及配合活动利益点的添加，大幅度提升计划的点击率。
优化前点击率
优化后点击率
点击率为什么重要？
无论是自然流量宝贝的点击率还是直通车推广获取的点击率都是非常重要，点击率的高低可以直观的反映出宝贝的受欢迎程度，我们在开车前期测款中也是比较看重点击率才去选款的，通过数据分析后选的款推广成功率会更高，点击率始终贯穿于宝贝推广的各个阶段，我们要想把产品推广起来，首先要提升的就是点击率。
通过配合活动，优化图片，我们的投产也做到了6.8。
直通车的新功能大家也可以利用起来哦，通过分析竞店的数据从而使我们的直通车账户得到更好的优化。
直通车付费推广带动店铺自然流量曝光和转化。
针对DSR评分下降，我们采取了以下措施：
1.制作包裹卡，通过晒图买家秀评奖的形式鼓励评价，提升店铺评分，追踪默认好评的订单。
2.&通过培训客服的沟通技能，与顾客沟通的语气和快速知晓客户需求，提升服务质量，减少负面评价。
3.店铺活动提升客户体验。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
通过这些运营操作，我们的dsr得到了显著的提升。
日限额由400元提至600元，投产稳定在6-7，进一步提升店铺销售额，付费成交开始出现带动淘内免费流量上升的效果。
为什么你的付费带动不了免费流量？大概很多卖家朋友会有这样的疑问，不少在投直通车的中小卖家说为什么我直通车投的也不少，店铺搜索流量就是涨不上去？这个付费带动免费是需要前提的，一个是引来的流量是否适合你的店铺和宝贝，第二个是直通车的引流量需要到达一定的数量，不是说每天直通车拉十几二十个访客，店铺就能有很大的改观，以我的经验来说，直通车一天拉200个或以上访客时，对全店的流量影响会比较大，低于100个访客时，全店的流量变化较小，第三个前提是，你推的宝贝是不是适合这个市场，这个就关系到选品和测款的问题了。
当然，DSR评分等店铺基础权重的维护也是相当重要的，希望大家在做好付费推广的同时也维护好店铺内功，在大促来临之前让我们的免费流量达到健康的程度！
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618最大悬案，店铺流量减半出人意料
北京时间六月十九日消息，在面对媒体的询问，这位快速消费品品牌的电商负责人表示，二零一八年的618流量下降幅度大得出乎意料，和二零一七年的相比，店铺流量几乎少了一半，不知道别人家的怎么样?
618年中大战，电商经理人们一边埋头准备&二选一&的答卷，一边又不得不正视另一大难题：大平台的流量增长遭遇瓶颈。
这两大问题都是各大品牌必须要闯的&鬼门关&。大家也都心知肚明，单纯靠吃电商平台流量红利、攻城掠地的时代已经一去不返了。
不过，今年流量的情况更加不容乐观。
&该花的钱都花了，该上的位置也上了，但流量还是不及预期。目前还没有感受到618大促节点带来的流量优势。&一位眼镜品牌的电商负责人非常无奈，&流量都去哪儿了?&
与此同时，微信在前几天打开了流量闸门，开放商品搜索入口，又引起了有关&流量&的新讨论。微信在618之前的&突然袭击&是否会给流量争夺战带来新变数?传统电商平台的新鲜流量又干涸到什么地步?
&失踪&的流量
&618&和&双11&好比电商圈的双子星。在经受了这两颗双子星多年的历练洗礼后，电商&老炮儿&们面临大促时，开始变得麻木。
一位有着多年从业经历的电商经理人表示，平台大促时间拉长，提前消费用户，稀释了消费者的购买力和精力。同时，像&超级品牌日&这样的日常促销活动增多，力度也在加大，和大型促销活动的差异变小，618吸引消费者的注意变得越来越难。
&今年618的流量状况不太乐观，我们没有感受到热度，销量基本和平常一样。不知道别的品类实际情况如何，有没有出现井喷的情况。&上述人士补充道。
同时，淘宝C店店主的日子似乎也并不好过。618主阵地设在天猫，有多位淘宝C店店主发帖表示，从5月29日开始，店铺流量就在持续下滑，最严重的情况，店铺销量和流量直降三分之二。
&618的流量可能更多的给了天猫活动商家。为了要流量资源位，甚至是在亏本卖产品，但流量还是上不去。我们也不清楚，流量都去哪了。从目前下降的情况和活动周期来看，可能在7月下旬才能恢复。&一位淘宝C店店主无奈说道。
靠着流量红利可以风光无限的日子早就消失，有人悲观的同时，也有人开始不以为然。&传统电商平台的流量下滑是正常的，我们早就做了心理准备。电商流量红利期已经过了，也没什么可意外的。&一位美妆代运营商向亿邦动力坦言。
虽然有商家在反应618流量状况不及预期，但随着618大促活动的推进，各大电商平台都开始纷纷亮剑，捷报频传。每年到电商的重要促销节点时，大家总会被类似于&某某品类在某时间内同比大增200%&的新闻包围。
流量增长乏力的抱怨和电商平台同比高速增长的战报，也形成了鲜明反差，是细分品类的爆发期降临?还是平台在流量上重点扶持了某些品类?
618 流量下滑的状况，甚至让某商家悲观判断：618的形势让人对今年的双11也很难抱有希望。
北京时间六月十九日消息，在...618期间C店流量下滑的进来讨论一下，大家对活动期间各行业流量下滑有个了解_百度知道
618期间C店流量下滑的进来讨论一下，大家对活动期间各行业流量下滑有个了解
我是家居类目，流量下滑一万多，访客掉了2000多，订单量从500多单一天掉到最惨100多单，不知道活动结束能不能把我的流量还给我，看着同行业天猫店销量蹭蹭涨，有点懵逼...
我是家居类目，流量下滑一万多，访客掉了2000多，订单量从500多单一天掉到最惨100多单，不知道活动结束能不能把我的流量还给我，看着同行业天猫店销量蹭蹭涨，有点懵逼
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year释怀蓝天
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擅长：暂未定制
汽车配件 从30开开始吧，访客少了1/3. 之后一直持续。在6月18号有一波小访客上涨但没有转化。19号直接断崖下降。今天访客应该是5月份的1/3
也就是掉了2/3的访客。
我跟你一样 5月29号流量一万三 访客3000 30号掉了2000多流量
6月19号访客400多，跟你一样掉了3/2
流量宝软件
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擅长：暂未定制
要做一些付费推广，而且官方的活动，要去报名参加！这些你不参加，别人参加了，那你的奶酪就会被分割了哦！
关键是 C店参加不了618
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报不上618怎么办？
618到了，又是一波流量狂潮，你们准备如何迎接？
最近很多掌柜问我：因为每次到大促的时候，他们的销售和转换就会降的非常的低。
而那些报上了618，也就是所谓的外围以及分会场的人也会抱怨。
因为他们总觉得自己的销量和转换全部被大卖家抢走了。
但事实上并不是这样的。
就算报不上618，或者只是报上了外围，我们依然有办法让你的销售和转换都翻倍！
想在618把生意做好，那我们需要先解决这些问题：
1、报名淘宝活动，究竟有什么好处？
2、消费者是因为什么才下单的？
3、没报上活动，就不能营销吗？
报活动究竟有啥好处？
做淘宝的人可以分为两种流派，第一种叫从来不打折派，我以前也是这个流派里的。因为我做营销活动，一年只会打一次折。
有人猜是不是双十一那天？很可惜，并不是哦。
我每年都会在一月一号打折，打出的折扣叫“全年最低价”，然后一卖卖一年，到年底31号的时候活动结束，然后再开始第二年的打折。
那些不打折的商家会发现：与喜欢打折的同行相比，虽然流量差不多，但是转换率却非常差！
很多人就开始迷茫：
到底要不要做活动呢？
做活动会不会亏钱?
为什么所有人都想报淘宝的活动？
到底有怎样的好处？
很多人觉得，现在的许多大卖家，就是早年靠疯狂做活动做起来的那一批。事实的确如此，像2012年，那时还没有淘抢购，聚划算也是不要钱的，随便上。
那个时候类目的小二都是这样的：
小二：想不想上活动啊？
商家：想啊，怎么安排啊？
小二：那我给你排五场够不够？
商家：五场啊，五场太累了，少排点吧。
当时的情况就是这样。可惜如此美好的时代你们没有经历过，只能通过我的描述自行想象了。
现在是怎样？报名——排坑位——产品不行，下去吧！
每年赚钱套路都不一样，所以要不断学习不断进步。在2017年，你想要上活动，618也好，淘金币、天天特价也好，聚划算也罢，你必须先想清楚：
上活动究竟能给你带来怎样的好处？
爱上黄昏总结出报名活动的好处：
1、增加店铺层级
参加618这些大促活动，第一好处就是能增加店铺层级。
只能是淘宝官方活动，如果用第三方，会打乱店铺标签！比如用淘宝客冲层级，基本上就冲死了！
而参加淘宝官方的活动，不会直接影响到成交标签，还能提高一定的层级。
2、货品流动
也就是我们所说的“动销率”以及“资金周转量”。
比如有些人平时卖卖一天就一两千，上个活动可能有十万二十万。
就算你不赚钱，但出货量大了，你跟工厂也是好谈的嘛，各项成本就能降低。
3、提高转换率
很多人搞不明白，为什么要提高转换率。
其实淘宝正在分配自然搜索流量，就是根据转换率分配的，而不是很多人追求的销量。
当你点击率和转换率高的时候，分配到的流量会稍微好一些。
报名活动的弊端？
当然报名活动也不尽是好处，弊端也很明显：
1、小卖家流量变化不大
上活动的确会有更多流量。但是对于不同层级的店铺，分配到的流量是不一样的。
比如一皇冠的店铺，就算报上618，淘宝也不可能给你太多流量的，最多就是比以前多一点点。
淘宝会说：既然你报上了，就多50个客户好不好？
这其实跟你日常卖产品没什么区别。
但如果你是一个第6第7层级的店铺，淘宝就会说：不要多，给你50万够不够？
这时候上活动就会很爽。
所以，对于中小店铺来说，参加活动，能分到的活动流量其实并不多，意义不大。
2、利润降低
平时一单可能赚50，上了活动可能只赚30，利润是最明显的变化。
3、上活动来的客户不好
特别是参加天天特价、淘金币这些活动，来的客户素质比较低。
一旦给你差评和较低的DSR评分，就会影响到你日常的销售。
4、活动前后影响日常销售
你拿最热卖的产品做活动，会发现可能还没平时卖的多。
所以对于报活动，我们给的建议是：
能够上的活动一定上，但是不要用主卖的产品上！
你大可以重新开一个链接，跟主卖的产品属性描述基本类似。
然后发给小二说：我不管，我就要用这个上，你想要我用主卖的爆，不行！用主卖的爆，我知道后面会有什么后果。
那如果这种情况下，让你通过了活动报名，才是好处大于坏处的，不会影响主卖款的日常平销。
如果被拒绝，那就不上了呗。
反正第五层级以下的商家报活动没有太大意义，因为店铺本身就没有什么流量，报了活动反而营销店铺的日常销售。层级低的店铺做付费推广的效果都比上活动好。
第五层级以下的商家少报活动，努力做平销做数据，拿自然搜索流量。
消费者喜欢买什么样的？
我们思考一下，活动日消费者看到的店铺是什么样的？
比如双11当天买衣服，看到有两家店：一家参加双十一的活动，让利不多，满99减10块；但另一家不参加活动也不减价就卖99。
你觉得消费者会傲娇得偏要买那件不打折的吗？
消费者的心理是：“双11我到你店铺你居然都不打折，你是不是不给我面子？是不是看不起我们消费者？”脾气一上来，就不买你东西了。
所以现在的趋势是，如果在一个公开的活动日，店铺里没有出现营销广告，那你天生就会被欺负。
所以不管是不是大促，只要有活动，就要营造出氛围，告诉消费者：这里有好多好宝贝，客官快来玩嘛！
消费者是因为营销感觉才下单，消费者不下单就是营销感觉不好。
你们做生意太老实了
我发现：很多做生意的人就是太老实了！没报上活动，店铺就不写活动营销。
思想品德课老师教的好！不能夸大宣传，自己没做的事情就不要宣传。
但是问题来了：如果没报上活动就不能做营销了吗？
其实不是这样的，所有的节日都是共享的，618是京东提出来的，淘宝不照样庆祝？双11当天只有淘宝一个平台打折？
所以只要有节日，你就放上活动页面！
因为消费者是没有鉴别能力的，消费者看到：哎呀，这家店铺打折，这家好。
报上活动的写“618大促”，你可以写6月十八日大促嘛。再比如“双11购物狂欢节”标签是不能写的嘛，你可以写“1111购物狂欢节”嘛！
活动标签是不可以写的，但是你店铺装修可以啊。
永远是上有政策下有对策嘛！
爱上黄昏的三条建议
针对中小卖家，报不上618，做什么可以把转换率提升，让销量翻倍。爱上黄昏提供三条建议：
1、怎样报淘宝活动？
怎样报淘宝的活动，才能有最大的好处？
解决方案是：主推款尽量不要做过多的让利，用辅推款报名做活动。
这样既不会影响你的平销也可以拿到店铺层级。
2、体现出活动和营销的气息
我们很多时候节假日转换率会变得非常的低，那是因为你的描述和店铺中，没有体现出活动和营销的气息。
只要在一个消费者认为所有商家都应该打折的日子里，你不打折那你就是没有转换。
他如果真的喜欢真的想买你的东西，那他可能会明天买，但今天是留给所有打折的人的。
3、营销思路
很多人说：我是想打折，但我没报上活动，我还能做这个营销嘛？
准确的答案是：是可以做营销的！因为是很多的节日只是一个名称，这个名称是可以借用的，比方6月18日，比如1111。
我们所有做电商的人，都应该学会这种巧妙的逻辑转化。
最后，希望大家都能大卖！
此外，618过去，整个上半年的营销就结束了，希望大家可以趁着这段时间好好学习，给自己充充电，为下半年的营销做好准备。
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