家里让我给大舅家的哥哥打电话，想让他帮我留心点工作他是供电局的一个小头头，我们从小不在一起长大也几乎没打过电话，只是小时候见过几面，现在估计他都不知道我长什么样了，我马上就要毕业了想让他帮我看看供电局有什么我可以做的工作，但是我给他打电话不知道怎么说啊，而且第一次打电话就说让人
家里让我给大舅家的哥哥打电话，想让他帮我留心点工作他是供电局的一个小头头，我们从小不在一起长大也几乎没打过电话，只是小时候见过几面，现在估计他都不知道我长什么样了，我马上就要毕业了想让他帮我看看供电局有什么我可以做的工作，但是我给他打电话不知道怎么说啊，而且第一次打电话就说让人家找工作绝的很冒昧，我该怎么说呢？？？谢谢哥哥姐姐们了帮帮我
和自己的表哥还用客气吗，不行找你舅去。
其实我毕业时就是不敢张口，所以现在很不顺。大胆点。不求白不求。张口三分利。不给也够本。如果不管以后就当无此亲戚了。
也许你得表示点。
1,让家人知道你一切正常;
2,问家里情况;
3,谈邻里,亲朋;
总之是让家里人不要挂念你,而且知道你在想念他们.
当然要 这是喜事 何况是你表哥
遇到麻烦事，一般首先想到的是利用亲 戚关系来解决。亲戚有远亲和近亲，对于近 亲，一般都能帮助解决问题；而对于远亲或 平时不走动已经疏远了的亲戚，如果要求其 帮忙...
白羽兄，你好啊。
我从浙江回来后就没见到你，
你到哪里去了？
快点长驻地球分部吧！
不见你当然会想念，
朋友嘛，哪有不想的。
小头常见于头小畸形，是指头较正常小儿低2个标准差别以上。母亲妊娠早期各种有害因素(感染、营养不良、中毒、放射线)均有可能影响胎儿颅脑的发育。代谢异常、染色体畸变(如2...
小头常见于头小畸形，是指头较正常小儿低2个标准差别以上。母亲妊娠早期各种有害因素(感染、营养不良、中毒、放射线)均有可能影响胎儿颅脑的发育。代谢异常、染色体畸变(如2...
小头常见于头小畸形，是指头较正常小儿低2个标准差别以上。母亲妊娠早期各种有害因素(感染、营养不良、中毒、放射线)均有可能影响胎儿颅脑的发育。代谢异常、染色体畸变(如2...
小头常见于头小畸形，是指头较正常小儿低2个标准差别以上。母亲妊娠早期各种有害因素(感染、营养不良、中毒、放射线)均有可能影响胎儿颅脑的发育。代谢异常、染色体畸变(如2...
无锡至少有两所正规大学：
1、江南大学
2、南京农业大学无锡渔业学院。由于它不直接在无锡召本科生，所以许多人不知道这个学校：它位于山水东[西？]路九号，拥有约20位正教授/研究员，80位副教授/副研究员，和多位首席科学家。去年还有中国工程院的院士一名。
1、江南大学坐落于太湖之滨的江南名城——江苏省无锡市，是教育部直属的国家“211工程”重点建设高校。
　　享有“轻工高等教育明珠”美誉的江南大学，有着久远的历史渊源和深厚的文化底蕴。在1902年创建的三江师范学堂基础上发展起来的中央大学（现南京大学）是江南大学办学的前身。1952年全国高校院系调整时，南京大学食品工业系、浙江大学农化系、江南大学食品工业系以及复旦大学、武汉大学的有关系科合并组建成南京工学院（现东南大学）食品工业系。1958年该系整建制东迁无锡，成立无锡轻工业学院，1995年更名为无锡轻工大学，1998年由隶属中国轻工总会划转直属教育部。2001年1月，经教育部批准，无锡轻工大学、江南学院、无锡教育学院合并组建江南大学。
　　学校学科涉及经济学、法学、教育学、文学、理学、工学、农学、医学、管理学等九大门类，设有生物工程学院、食品学院、纺织服装学院、化学与材料工程学院、设计学院、机械工程学院、通信与控制工程学院、信息工程学院、商学院、法政学院、文学院、师范学院、理学院、外国语学院、土木工程系、医学系、艺术系、体育系等18个院（系），共56个本科专业，全日制在校本科学生18500余人。成人学历教育在籍学生5000余人，网络学历教育在籍学生1万余人。还有经教育部批准的中外合作办学的莱姆顿学院及与社会力量合作办学的江南大学太湖学院。
　　学校设有轻工技术与工程、食品科学与工程等2个博士后流动站和10个博士点，覆盖发酵工程等16个二级博士学科专业和39个硕士学科专业，基本包涵了轻工、纺织、食品的全部领域。现有在校各类硕士研究生、博士研究生2500余人。学校拥有4个国家级和部省级重点学科，建有教育部、国家计委批准的“国家生命科学与技术人才培养基地”，培养本硕连读、本硕博连读的高层次人才。食品科学、发酵工程等2个国家重点学科在国内同类学科中具有独特优势，实力雄厚，处于领先地位，在国际上有较大影响。经近50年的建设与发展，江南大学已成为一所规模结构较为合理，教学质量优异，科研水平上乘，社会服务盛誉，各方面均得到社会公认，在国内外具有较高知名度的多科性大学。
　　学校师资力量雄厚，现有专任教师1519名，其中中国工程院院士3名（2名为双聘院士），教授160名，副教授456名。由300多名博士生导师、硕士生导师组成的学术带头群体，为高层次人才培养、科技创新和社会服务奠定了厚实的基础。学校始终坚持社会主义办学方向，坚持以育人为本，把为经济建设和社会发展培养高质量的人才作为学校的根本任务。经过多年努力，形成了具有自身特点的人才培养体系和教学质量保障体系，做到人才培养与市场需求紧密结合，培养高素质创新型的专门人才。学校注重学生综合素质、基础知识和实践能力的培养，如在本科教学中，将相对狭窄的专业对口教育转到本科通识加特色教育；推进多样化的人才培养方式，学生通过辅修、第二专业、第二学位等途径培养复合型人才；让学生早期介入科研活动，从科研实践中感受和理解知识产生和发展过程，培养学生科学素养、科学精神、创新能力。学校十分重视校园精神文明建设。一年一度的江南之春文化艺术节、科技节、金秋体育节等活动精彩纷呈，暑期社会实践、校园文化生活丰富多彩。在大学生数学建模竞赛、数学竞赛、电子制作竞赛、机器人竞赛、艺术设计竞赛等全国性比赛中，学生连年获得大奖。建校以来，学校已为国家输送了数万名毕业生，许多毕业生已成为各条战线的科技精英和领导骨干。
　　作为我国轻工、食品、生物技术高科技的摇篮与依托单位之一，“九五”期间，学校承担并完成了大批国家重大科技攻关项目及省部级应用基础研究课题，其中有70多项研究成果填补了国内空白，并达到了国际先进水平，30多项科研成果荣获国家和省级科技进步奖。“十五”以来，学校科研实力进一步增强，科技项目和科技成果逐年增多。2003年取得国家、部省级以上科技成果奖励20项，其中有国家科学技术发明二等奖（一等奖空缺）一项，中国石油和化学工业科学技术一等奖一项等。2004年，科技总经费9000多万元，获准立项的纵向科研项目97项，横向科研270多项；鉴定或验收科技成果86项，其中30%以上成果达到国际领先或国际先进水平。全校教职工共发表各类论文2700多篇，出版专著130多部，被国际三大检索收录论文143篇。学校承担的国家“十五”科技攻关“农产品深加工”、“发酵工程关键技术”课题全面通过结题验收并进入后期滚动；国家自然科学基金项目获资助13项；获部省级以上科技成果奖励8项，其中1项科研成果获得江苏省科技进步一等奖；全年申请专利356项，学校专利申请量位居全国高校第7名、江苏省第1名；人文社科领域承担的项目、层次、经费等方面都有较大增长。
　　学校重视面向经济建设主战场，加快科技创新，推进科技成果产业化，建有科技部、国家计委批准的“发酵技术国家工程研究中心”等10个国家级、省部级研究中心、实验室。建立了由海尔集团、茅台酒集团、青岛啤酒集团、北京燕京啤酒集团、绍兴黄酒集团、江苏小天鹅集团等100多家企事业单位加盟的董事会，注重学校与企业、社会之间的联系，促进了产学研的结合和为社会各方面的服务。各院（系）还建有二级董事会，共有400余家企事业单位参加。学校十分重视发挥在轻工、食品、艺术设计、纺织、环境、化工、生物医药等方面的科技优势，积极为全国轻工纺织行业的科技进步、产品开发、人才知识更新服务，积极参与国家西部大开发和为江苏省沿江发展战略、苏北发展战略及海上苏东发展战略服务，积极适应无锡市支柱产业的创新发展、科技和人才需求，在科研开发、技术服务、人才培养等方面与企业开展全面合作，推动企业的技术改造和产品更新换代。与地方政府合资建立的省级大学科技园，成为高科技研究项目的重要孵化基地，为国民经济和社会发展作出贡献。由于学校的优质服务，中国电信、丹尼斯克（中国）有限公司、嘉里粮油（深圳）商务拓展有限公司、东海粮油工业（张家港）有限公司、国民淀粉上海化学有限公司、三得利（中国）投资有限公司、青岛啤酒集团、重庆啤酒集团、杰能科生物工程有限公司、广州天赐高新材料科技有限公司、国际特品（ISP）（香港）有限公司、东洋之花化妆品有限公司等大型企业都在学校设立各类奖学、奖教金，每年发放的奖学金总额达600多万元。
　　学校与国内外的教学科研交流合作频繁，是教育部批准的首批接受外国留学生和港澳台学生的高校。自六十年代开始，就接受和培养来自世界各国的留学生，现有本科、硕士、博士等各级各类留学生260余人。学校已与20多个国家和地区的44所大学建立了紧密的校际交流关系，并与美国、加拿大、日本等近20个国家的高校、机构开展办学、科研等方面的合作。目前正在执行的校际合作与交流项目有17个，其中与澳大利亚、英国一流大学之间的“2+2”学分互认合作项目受到学生的欢迎。学校聘请了50多位国外著名的学者和教授担任学校的名誉教授或客座教授，每年举办国际及双边学术交流会，已逐步成为轻纺、食品、艺术设计等领域的国际交流中心。
　　学校图书馆现有藏书152.76万余册、电子图书37.40万册，中外文期刊3100余种，建有教育部科技查新工作站。学校编辑出版自然科学、人文社会科学、食品与生物技术、教育科学等4种学报及《冷饮与速冻食品工业》和《电池工业》杂志，向国内外公开发行。
　　在教育部、省、市政府的大力支持下，地处无锡蠡湖新城、太湖之畔，占地3100多亩的学校新校区已建成面积36万平方米。新校区以“生态校园•曲水流觞”为设计理念，融青瓦白墙的江南建筑风格与小溪、树林、草坪的多层次园林空间为一体，展现绿色、水乡、文化韵味。设施先进、功能齐全、环境优美的现代化校园，为莘莘学子学习研究提供了良好的条件。
　　钟灵毓秀的江南山水，造就了江南校园开拓进取的学术氛围；蕴涵深厚的人文传统，赋予了江南学子锐意求新的创造精神。迈入新世纪，学校迎来了改革、发展的良好机遇，“211工程”将重点建设和发展工业生物技术、食品科学工程和安全、工业设计创新系统、纤维制品现代加工技术、中小企业管理与发展、轻工过程信息化科学与工程等6个优势和特色明显的学科群，进一步提升学校在轻纺、食品等学科领域的优势地位，使学校的整体办学水平和人才培养质量得到全方位的提高。
　　积百载跬步，创世纪辉煌。江南大学提出的发展总体目标是，经过五至十年时间的努力，把学校建成以工为主、理工结合、工理文交融，科技教育与人文教育协调发展，具有鲜明特色、先进水平，在国内有较大影响的教学研究型开放式多科性大学；通过不断创特色、上水平、求发展、增实力，力争在本世纪中叶，把学校建成国内一流、国际有影响、部分学科达到国际先进水平的综合性大学。
2、南京农业大学无锡渔业学院是南京农业大学与中国水产科学研究院淡水渔业研究中心，在多年联合办学的基础上于1993年7月成立的，她依托南京农业大学雄厚的基础教学条件，和淡水渔业研究中心优越的专业教学条件，为我国及国际水产事业的发展培养了一大批优秀的专业技术人员和管理人才。
学院的宗旨是以推进我国和发展中国家的渔业科学和渔业生产，使渔业产品在当今人类改革食物结构，提高营养水平，创造经济财富方面起重要作用。通过努力，使该院成为一个国际性的渔业科学教育和研究中心。
学院座落在风景秀丽的太湖之滨，中国著名的旅游城市－－无锡的西南角上，与中央电视台太湖影视基地相邻，离市区仅10公里之遥，依山傍水，环境十分幽美，交通便利，有1路和820路公交车直达。学院占地面积26公顷，建筑面积达35000多平方米。
南京农业大学从1984年开始和淡水渔业研究中心联合办学，设淡水渔业专业（专科）。学院于1994年新开设了“淡水渔业”本科专业。现设水产养殖本、专科专业，水产养殖博士点和硕士点，每年招收博士生、硕士、本科、专科各种层次。
该院长期招收外国留学生，为亚太地区名国培养淡水渔业的技术人才，今后还将进一步提高留学生的办学层次，招收硕士研究生，在招收留学生方面曾受到联合国FAO和UNDP、亚洲水产养殖中心网（NACA）的大力支持。
设有以中国工程院院士夏德全研究员为主的淡水鱼类遗传育种生物技术研究室、营养与饲料、特种水产养殖室、水产品病害研究室、渔业环境保护、渔业经济与信息中心、内陆水域增养殖等7个教研室。学院现有教职员工340名，其中具中高级职称的教师有80名。有突出贡献的农业部中青年专家和享受政府特殊津贴的18人。现有博士3人，硕士25人。
在科学研究方面，先后承担和圆满完成了国家自然科学基金、“八六三”、国家攻关和省、部级课题190多项，获得各类奖励成果85项，其中国家科技进步二等奖1项，国家科技进步三等奖4项。92年获农业部农业机构综合科研能力奖。
在多年的联合办学的实践中，南京农业大学无锡渔业学院的领导非常重视提高学院的教学质量，办学条件逐年得到改善，教学管理趋于完善，教风好、学风正，经过多年的努力，学院的各项办学条件已得到改善，教学手段已基本实现了现代化，配备了语音室、电脑房和先进的电教中心。
学院非常重视发展工作。依托淡水渔业研究中心，综合利用经贸部TCDC培训项目的人力、财力、物力。扎实提高教学质量，改善教学条件，学院领导在经费许可的情况下，投入大量的资金，进行教学设施的改造和教学仪器、设备的添置，积极改善学院的办学备件。建院六年来，学院不断改进教学设施，提高教学质量，目前已拥有教学楼、实验室、图书馆、学生宿舍楼、语音室、电脑房、活动健身房、学生食堂、足球场、蓝球场、大客车、教学实习基地等设施，为国家培养水产专业人才创造了较好的条件。
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
tann转成假名就是たん，拼音的话，相当于tang吧……
bakka转成假名是ばっか
kkou转成假名是っこう
benn转成假名是べん
kyo转成假名是きょ
系统学过五十音的话，看罗马音就能直接读了。用拼音来学是不合适的，有些发音没法用拼音标的。
P.S.罗马音里，“nn”就是波音“ん”，“kka”是前面带促音小写“っ”的“か”，同理“tta”就等于“った”。
做鲫鱼汤很重要的一点是注意火候的把握。
步骤如下：
买新鲜现杀的鲫鱼两条，个头要适中。洗的时候要把鱼鳞全部弄干净，鱼肚里也要洗净，免得汤有腥味；
洗好后，在鱼身上涂抹适当食盐，腌放十分钟；
准备好香葱三根，洗净，打结备用；
切好姜片若干（根据鱼的大小和量）；
均匀涂抹姜汁于锅内（防止鱼皮粘锅），倒入色拉油，点火；
油不宜太热，将火旋小，轻轻放鱼入锅，同时放入姜片，把火调大；
煎至鱼皮微露金黄色，将鱼轻轻翻身，直至也微呈金黄色；
煎的过程中，注意转动锅，使鱼均匀煎透；
把火调小，加冷水至淹没鱼为止，放入备好的葱结，开大火，煮沸；
把鱼翻身，再煮五分钟，放入适量的盐，继续煮，直至汤呈现奶白色；
加味精，煮两分钟。
同时准备好吃鱼的料：蘸鱼的陈醋少许倒入碗中，放少许盐，糖，味精，搅拌均匀。
将鱼单独盛在大碗里，鲫鱼汤盛在汤碗里；鱼蘸着料吃，汤即喝。
^_^，美味的鲫鱼汤呈现在你的眼前了，还有香喷喷的鱼肉……
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
正在加载...
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：12345666666664.4K225 条评论分享收藏感谢收起赞同 1.8K74 条评论分享收藏感谢收起&p&男神三大构成元素是什么？&/p&&p&&b&高富帅！&/b&&/p&&p&&b&高富帅！&/b&&/p&&p&&b&高富帅！&/b&&/p&&p&重要的事情要说三遍。&/p&&br&&p&我有一个身高只有160+的男性朋友，可能是因为我在知乎提到太多恋爱经历了，他有一天跑来问我，说他真的很想好好谈一场恋爱，但是女主角到现在还没有找到。&/p&&br&&p&其实他也知道他的核心问题在哪里，&b&矮&/b&。（这个字杀伤力贼大，连答主都掉了一滴血！！）那今天就来和大家聊聊这个问题，单纯是个人观察的总结，这不是泡学！注意！这不是泡学！&/p&&br&&br&&p&说回这个朋友，他知道自己的外型（颜值和身材）对女生的吸引力几乎为零（高富帅没了高与帅），只是一个普普通通的挨踢男（好了，连富都没了），所以他也想积极培养自己的才艺，例如成为做饭好男人、情歌王子，或者是炫酷的业余赛车手之类的，但可想而知，他觉得这些都太难了，甚至比追到女神还难。久久思考之后，他选择了学习多一门外语，但是这样也不是一朝一夕就能看到成果的。&/p&&br&&p&换句话来说，他的问题就变成了：&b&没有外在吸引力&/b&（样貌、身高、财富）&b&，也没有内在吸引力&/b&（才艺、口才、学识），天，我真的很想一巴掌拍他回娘胎重塑了！！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/179df774cf3c421a6df9_b.jpg& data-rawwidth=&199& data-rawheight=&189& class=&content_image& width=&199&&&/figure&&p&&b&但是我不能！狗狗是人类的好朋友！！&/b&&/p&&br&&p&&b&我说你要学着去接触女孩子！&/b&&/p&&p&&b&我说你要学着去和女孩子说话！&/b&&/p&&p&&b&我说你要学着去了解女孩子喜欢什么！&/b&&/p&&p&&b&不高不富也不帅又怎样！&/b&&/p&&p&&b&你要有一颗不断积极进取的心！！&/b&&/p&&br&&p&他说，哦。&/p&&p&你们中的很多人都会说，哦。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6c32bbbf726_b.jpg& data-rawwidth=&67& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&67&&&/figure&&p&所以我说了等于白说，因为说完了他还是会回到他的小出租房中，继续上班族的单调生活。&/p&&br&&p&&b&你知道哪里可以接触到最多的女孩子，并且能和她们做最简单的沟通吗？！&/b&&/p&&p&派传单？滚开，死推销！&/p&&p&化妆师？别逗，IT男的世界没有这个词！&/p&&p&洗剪吹？23333你是猴子派来的么？&/p&&br&&p&&b&正解：便利店店员或咖啡厅服务员。&/b&&/p&&br&&p&&b&1、如果你周末不至于累到连爬出房间的力气都没有的话，建议你可以在住宅区附近或者高级办公楼附近找到一份较轻松的便利店店员或咖啡厅服务员的兼职。&/b&&/p&&p&只有把自己逼到那个岗位上去，你才会逼迫自己去和女性们交流。不入虎穴焉得虎子，我呸！我的意思是，你得让自己无路可逃，才能克服内心的交流恐惧。&/p&&br&&p&&b&2、你会接触到各种各样的女生，你可以先观察她们的一些细节，例如穿戴配饰、说话语调，并通过友善的态度去尝试找出女生们喜欢的沟通方式。&/b&&/p&&p&这一部分是没有标准答案的，因为男生喜欢的女生种类不一样，女生的反馈方式也不一样，你需要去针对自己喜欢的类型进行试验，这样做的好处是，你所修炼出来的男性魅力是针对你喜欢的姑娘类型，而且你也不在乎你不喜欢的姑娘会怎么看你，是吧！&/p&&br&&p&&b&3、开始尝试用眼神去沟通，用微笑的眼神去让对方感受到你的不一样。&/b&&/p&&p&眼睛是心灵窗户，小学老师就这么教过了。我相信，如果你让自己的眼神变得和其他忙忙碌碌上班的服务员不一样时，一定会有人可以感受出来，至于是猥琐还是真善美我就不清楚了，但是你必须根据反馈不断地调整。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f2d9cbf021e766138feb4de_b.jpg& data-rawwidth=&525& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&525& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f2d9cbf021e766138feb4de_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4、后来，你开始得到一些客人的反馈，例如不正常地重复出现的客人，拿了一瓶益达还非要说是你的之类的话时，警笛响起！！有人开始注意到你了！她对你感兴趣！&/b&&/p&&p&这个时候会出现两个词：打草惊蛇与趁热打铁，都是打，但是效果截然不同！不要把你恨不得立马娶媳妇生娃子的想法赤裸裸写在脸上，多与对方做进一步的交流，不断地向对方展示自己的靠谱、能力与适当的关心，尤其是当在咖啡厅用笔记本办公的妹子电脑出毛病的时候！&/p&&br&&p&&b&5、如果你得到了她的联系方式，你大可以说出自己真实的职业。&/b&&/p&&p&我猜想，没有一个女生会拒绝&b&&u&“我感兴趣的那个服务员竟然是个程序猿”&/u&&/b&这种反差萌所带来的惊喜，此刻的你在她（们）的心中一定是魅力爆棚的。&/p&&br&&br&&br&&p&以上是我提给大家的一个实践小方案，需要踏出的第一步就是，像个正常的应聘者一样，去找到这样一份兼职，然后像处理BUG一样不断地调试，找到并吸引自己喜欢的类型的姑娘。&b&科（&/b&&b&pao）学家说过，&/b&&b&绝大多数的女孩会因为产生“对方好像喜欢我”的感觉而相应地产生“我这么留意他莫非我也喜欢他”的想法，重复地自我暗示之后会把这种假定认为是真实。&/b&而你要做的，就是用眼神去传达这种朦胧的美好。&/p&&br&&p&&b&我们总是说现在的女孩子择偶一定要有钱，有样貌，有地位。但是谁能真的界定这三个指标的标准线？&/b&&/p&&p&有钱，一百万够不够？和大学生相比我简直是富翁，但是在马云身边我根本连零头都没有。&/p&&p&有样貌，和八两金站在一起时我信心爆棚，和郭富城站在一起时，额....让我死了算了！&/p&&p&有地位，明星？政治人物？单位领导？别忘了就算是艺人也有主角和配角之分！&/p&&br&&p&&b&所以其实这些指标都是对比而被判断出来的。&/b&&/p&&br&&p&你不是IT届里最帅最风趣的，但是你可以是咖啡店里最懂编程工资最高的。这在高中语文课本中被称为“欲扬先抑”，本文的鸡汤自带勺子：&/p&&p&&b&1、在便利店或咖啡厅做兼职，可以尽快让一个不活跃的人拥有一个练习的平台；&/b&&/p&&p&&b&2、同一片住宅区或办公区的便利店或咖啡厅的消费者基本上是同一批人，来个四五次基本上就可以搭话了；&/b&&/p&&p&&b&3、利用真实职业与服务员的反差是进一步让妹子被自己吸引的关键。&/b&&/p&&p&&b&4、在住宅区开过蛋糕店的我想说，走出去第一步，其实不难。&/b&&/p&&br&&p&&b&祝好。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b6b6c9efa3dc5f58c9edfb_b.jpg& data-rawwidth=&169& data-rawheight=&164& class=&content_image& width=&169&&&/figure&
男神三大构成元素是什么？高富帅！高富帅！高富帅！重要的事情要说三遍。 我有一个身高只有160+的男性朋友，可能是因为我在知乎提到太多恋爱经历了，他有一天跑来问我，说他真的很想好好谈一场恋爱，但是女主角到现在还没有找到。 其实他也知道他的核心问题…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8e8d6b22a0db207e7b32_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&4896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8e8d6b22a0db207e7b32_r.jpg&&&/figure&&br&回老家拍到这样一张照片，觉得异常适合这个问题，一定要来凑凑热闹。&br&人，间格着烟火，真正的人间烟火。&br&&br&我老家叫梁平，是重庆的一个小县城，拍照的这条街是我妈妈长大的地方。由于不好开发，这条街一直都是破破烂烂的。但是街上的人很有趣，真的很有趣。我胆子很小，在觉得有趣和举起镜头之间的心理障碍是很深的，一旦街上的人盯着我，我就哆哆嗦嗦不愿意拍照。有一个阿姨过来问我：“你是不是拍完，政府就过来拆迁我们了呀？”我就直摇头，告诉她我是来拍作业的。阿姨又说：“哎，这些有什么好拍的！”语气并不是生气，全然都是不理解。我又冲她笑笑，不知道怎么解释，我应该告诉她吗，其实知乎上有个问题叫：什么是真正的人间烟火？&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/80a30aebbc9b00ab1fe4f34_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/80a30aebbc9b00ab1fe4f34_r.jpg&&&/figure&我喜欢小朋友o字型的嘴，好像我小时候拉在尿布里欢快的表情。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/3a157ece1b144f2cbfbc_b.jpg& data-rawwidth=&2843& data-rawheight=&4265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2843& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/3a157ece1b144f2cbfbc_r.jpg&&&/figure&我爸过来看我修的照片说：“你看这个小孩儿，我小时候就是这样剃头的。”拍这张的时候，小男孩皱着眉头，不情愿地被剔着。红衣的大爷像把玩一颗刚熟的西瓜，啊，这刀下去，必定又是香甜极了。这个技术纯熟的剃头匠，我姑且就叫他为Kevin吧。Kevin并没有花哨的刀法，也不会让你办500元的会员卡。因为这条街的男人应该只有一种发型的，如果有两种的话，一定是头发长了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/129ffebd7c5f7f_b.jpg& data-rawwidth=&4511& data-rawheight=&3007& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4511& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/129ffebd7c5f7f_r.jpg&&&/figure&最开始路上人太多，感觉很不自在，手上都是汗，找了个石墩子坐下，躲在街边好好伸缩镜头。啊，找到了，这个大爷蹲在路边，连咔三下，还好还好没有发现我。回过头来一看，大爷真是可爱啊。我又想起我外公。由于我小时候骨骼惊奇，喜欢玩沙和虫子，外公都会把沙子搬到阳台，捉一些蜘蛛放在我手上。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2e2c7415bfde05de20e872_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2e2c7415bfde05de20e872_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/de5b8f991731_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/de5b8f991731_r.jpg&&&/figure&&br&我老家，遍地都是好吃的。这位叔正在点上红心的糕点，叫做泡粑，是米做的，上幼儿园我的早餐。这位阿姨吃的很开心的，应该是小面。但我内心希望它是豌豆杂酱面的。我曾经花了很多时间，来想怎么形容豌豆杂酱面。&br&“杂酱和豌豆的结合是很重要的，如果用组cp的方式就能想明白了。杂酱是强势的，浓厚的，来势汹汹的，性格设定上是运动系小鲜肉，只品尝杂酱的话，未免觉得这是一道没有内涵过于表面的口感。而豌豆刚好那么绵软，几乎是呼之欲出地钻进你嘴里，口感又如此清秀，和杂酱缠绵在味蕾的每个顶端。”&br&“单单是吃完这道美食，依然是不够的，看汤底，认真看汤底。那是做小面的打底佐料，这难道是第三者的插足吗？不是的，这些容易被忽视的汤们，是让唇齿间关系如此微妙又和谐的重音，就像一幅画的主色调一样。”&br&我早上可是好好吃了面，看着阿姨吃得很香，又有点饿。她的表情游离在“好烫！好烫啊”和“巴适，太安逸了”之间，拍着拍着，我吞了口口水。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b85033bbb2e6ca61e445fc_b.jpg& data-rawwidth=&1333& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1333& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b85033bbb2e6ca61e445fc_r.jpg&&&/figure&这个小女孩可是除了猫以外唯一一个主动入镜的主角。姑且叫她小糯米吧。她趴在一叠袋子上，好奇地望着我。我这个镜头又黑又长又直，对着她都有点惭愧。你看她的表情，轻轻皱着眉头，又悄悄抿着嘴唇。如果她换一个打扮，说不定有种不食人间烟火的清冷，可是她刚好拍在软塌塌的麻袋上，身边是穿流的人群和讨价还价的吆喝，远处升起炊火，我用镜头盯着她，这一瞬间好像没有人注意到我们，好像一个秘密一样：“嘘，我拍了你哟。”&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cd581eb8eb2f_b.jpg& data-rawwidth=&1333& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1333& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cd581eb8eb2f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b512c3eda7ee45a05b79603adfa504a7_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b512c3eda7ee45a05b79603adfa504a7_r.jpg&&&/figure&&br&这两张照片拍的时候人物都很警惕。大爷虽然用一种淡如白开水的目光看着过我，但我还是觉得不尊敬他。可是我，我管不住这手啊，您就责备我吧QAQ。屋子里的目光尤其特别，听到快门后看了我一眼。有时候并不是愤怒，而是这种陌生让我很害怕。想了想如果大声斥责我会不会好一些，嗯……嗯……不不不我刚才说这句话一定是在装逼，您，您还是安安静静看我一眼好了。走到后来有位修鞋的大叔，盛情邀请我拍照。可是他手上并没有鞋可以修，就说：“我在修鞋的时候，拍着更好看。”后来又偷偷问我，你可不可帮我拍一张，洗下来给我，我可以给你钱。我连忙摆手说，这是数码相机呀，要去拷到电脑上啊，我晚上就回去了呀。可是大叔还是不是很理解：“洗出来，好看。”&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dde7f7a3ee1d20b2e082ed4b_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dde7f7a3ee1d20b2e082ed4b_r.jpg&&&/figure&回老家除了拍照，还去见了奶奶。奶奶是农村人，但我觉得她见识很多，会讲很多我从来没听过的故事。最近问了下大热的话题“人口买卖”，奶奶淡然地说：“看，就在我们这里对面，那家的男的以前就是人贩子，坐了15年牢出来了，刚刚还在那边晒谷子。”我一下跳起来了很想报警，奶奶又说：“那谁谁谁的女儿，之前就被拐卖了，生了孩子回来，后来又回去了。”我嘴张得很大，感觉坐在院子里危机四伏。奶奶之前讲的可都是邻里一些趣事，好像那些人贩子，毒贩和妓女离我很远很远，直到第一次问起这些事，我内心五味陈杂。看到这张照片我认真盯着这种笑容，怎么会那么真实那么温暖，而站在这些地方背后又是那么黑暗那么险恶。&br&我打了个寒噤，人间烟火，根本不是照片能讲明白的。蹲在小巷子，观察一下来往的人群，和他们扯一些家常琐事，又用镜头对准他们，最后浅尝即止后尽兴而归。photoshop里曲线拉得七零八落，色调做得五颜六色，最后我依然躺在很宽大的床上，装作自己体会到了的样子。&br&镜头下的灵魂，永远重复同一个动作，永远在笑，永远在冷漠。而人间不是这样，烟火也不是这样。如果这样来想，照片中的人比我要穿越更多的硝烟和火烛，经历更多痛苦和离别，那么他们身上的味道一定是浓重的。我们也在烟火中，只是有的人燃放的是烟花和香薰蜡烛，有的人可能真的像《小时代》那样歌舞升平，站在世界的中心思考着，这个男人要抛弃我了，我的姐妹要背叛我了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d65b257b84e9b16d633d_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d65b257b84e9b16d633d_r.jpg&&&/figure&最后送上一张在参加柏林同志游行的时候拍的照片，国外的人间烟火。不对，我只是觉得这张照片拍得不错而已，又自娱自乐写了很多呢，不知道有没有理我，我就当成日记写了～&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－更新－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&大家都很热情的理我，就更新下好了～耶～&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8b8da5d95f6a_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8b8da5d95f6a_r.jpg&&&/figure&实际上拍照片的时候，我爸一直跟着我。我爸呢，他挺着大肚子，愉快地走在一边，有时举起手机拍一下街道，咂咂嘴说：“这个真的有意思。”又喜欢拍一下我肩，用周围都能听到的音量说：“你看那个，好有意思，快拍下来！”当我顺着他手望过去的时候，大爷们已经面带微笑望着我了。像我呢，胆子又小，喜欢偷偷抓拍路人自然的神态，而且我技术不好，手忙脚乱调好后，蹲在路边，“啊这个神态太好了！”刚这么想着，他们的表情就被我爸吸引过来了。完了，完了啦，我心想着，还是按了下快门。这三个大爷就是我爸心目中很有意思的老乡。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e6f915add1c0a873a7d03_b.jpg& data-rawwidth=&4896& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4896& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e6f915add1c0a873a7d03_r.jpg&&&/figure&德国的猫，大概在秋天会出现几只，脖子上还挂着门牌号，竖着尾巴，左右看下有没有车，就大大方方过了马路。有时候瞄你一眼，眼神还充满审视。我满脸挂笑，痴汉力爆发，甩着蹄子就奔了过去，对方就跟看傻逼一样瞪了我，但是我又能感觉他的期待：“傻逼，能不能摸下我的头。”&br&国内的猫呢，在人类的缝隙中躲躲藏藏，要我逮着一只，真想说教一下：“你呀，真是活得没有意思，被我摸一下又不会死。”当然很少有猫理我。如果有猫理我的话，我会十二万分小心地靠近他，畏首畏尾地把手探进他的脖子，他如果表情满意，眯起眼睛，四肢一软，呈年糕状，啪地躺在地上，露出肚子，我就觉得，这次嫖猫是成功的。然而小猫是不吃这一套的，如果你挠他脖子，又摸他下巴，再同时轻轻拍他尾巴根部，这种对大猫来说像是大保健一套的动作，他只会好奇地想要抓你的手。这只猫就是这样，被一个老得都说不出话的老奶奶养着。他缩在一堆杂物之间，毛绒绒地团成一个丸子。他既不怕我，也不喜欢享受我的抚摸。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8efebe556b9aa7ea8ff63e31_b.jpg& data-rawwidth=&3769& data-rawheight=&2513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3769& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8efebe556b9aa7ea8ff63e31_r.jpg&&&/figure&有时候拍下室内完全没有注意到我的老乡是很开心的。但是看着这张照片总会脑补写下这串文字时候的场景。&br&“大哥，把内个，电话给我看哈，我等哈写到墙上。” &br&“电——话——，两个字没写错嘛，你报下号码噻。”&br&“1——3——9——啊？不对啊，是1——3——0——呐？诶，你莫乱整哦，整起我还要写一道……”&br&“冻——库——对的噻，你看嘛上头号码都看不清，我又要写一道……”&br&“要提行写啊，你不早点说，龟儿子仙儿板板……”&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/de8e14fbb77aeedc06e2a8_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&4896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/de8e14fbb77aeedc06e2a8_r.jpg&&&/figure&小时候看过很多现在想起来觉得有趣的事。每年过年养一只鸡在厕所里，每次去上厕所都艰难重重。杀鸡的时候，拿菜刀在脖子上一抹，血要滴到一个碗里，放点盐，今晚就有鸡血汤喝了。杀猪的记忆也很模糊了，只记得好多人拖着一头猪出来，猪拼命地喊拼命地挣扎。最开始注水后，只见猪越涨越大，叫声痛苦不堪，后面几刀下去毙命后，开始掏出各种内脏。小时候只是远远站着呆呆望着，害怕一丁点的血水溅过来。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d1b03aedae7fd23a4f20a278_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1069& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d1b03aedae7fd23a4f20a278_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a72a81ada8ea88ef049dbd_b.jpg& data-rawwidth=&4272& data-rawheight=&2856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4272& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a72a81ada8ea88ef049dbd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e0e10bcee3_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e0e10bcee3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/caea250b5b49_b.jpg& data-rawwidth=&1205& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1205& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/caea250b5b49_r.jpg&&&/figure&欧洲的风景真的很美，苏黎世，布拉格，巴黎，甚至我居住的小镇魏玛，拍出来的画面都是干净，唯美，阳光下悠闲地喝着咖啡，教堂的钟声敲个不停，古董店放着精致的瓷器，金发碧眼的美人“鳞次栉比”。就连我的宿舍对面，都是音乐学院日日不息地钢琴，好运的话他们会唱一会儿歌剧。不知道为什么，在欧洲我倾向拍那些如同手机锁屏壁纸一样的画面，好甜美，好温暖，好惬意。就算法兰克福车站缩着臭气熏天的酒鬼，柏林街头又多了一个大吼大叫的神经病，难民潮入侵德国，我还是视而不见地拍着无聊的晚霞，落叶，没人的街道。为什么呢，仔细想一想。我应该是毫不了解这些欧洲城市吧。还是我太害怕，根本无法举起镜头面对这些陌生人呢。&br&&br&&br&&br&&br&&br&其实都不是，因为德国拍人的话，发布到网上或者商用是违法的。&br&&br&欧洲国家真特么麻烦死了！拍什么人文的赶紧回国！&br&&br&说了些废话好像有些偏题了呢。
回老家拍到这样一张照片，觉得异常适合这个问题，一定要来凑凑热闹。 人，间格着烟火，真正的人间烟火。 我老家叫梁平，是重庆的一个小县城，拍照的这条街是我妈妈长大的地方。由于不好开发，这条街一直都是破破烂烂的。但是街上的人很有趣，真的很有趣。我…
先简单介绍一下自己。马上奔三，房子在车公庙，车子35W左右拿下的A4L.存款不多，八位数上下。目前在与帝都魔都水平不相上下的深圳从事自由闲散人员。出来了七八年的时间。&/p&&p&
我是那种最正常的普通三四线城市长大的孩子，算是南方资源大省，全市基本全部靠一个企业养活。典型的靠山吃山靠水吃水的村子。我们那个村子可以说，只要你够勤快，有点脑子一年百万也是很多。最大的矿企就在我们后山，地上的土用吸铁石过滤就可以拿出去按吨卖钱。但答主那时候还太小，身边长辈只有一个想到了这块，风光过几年。去年因为大宗商品暴跌，新盖的别墅连玻璃都被砸碎了，四处在外躲债。因为这种事情垫资太多，如工人的薪资、设备、拿货这些都是需要月结，甚至周结的。一旦出现暴跌，这种杠杆所带来的资金压力几乎是毁灭性的。。&/p&&p&
小学的时候接受了温良恭俭让的教育但父母离婚，初中开始因为父亲坐牢，母亲南下所以性格扭曲，叛逆。但所幸还没走上邪路。高中读了几年发现读书确实不适合我。高中毕业跑去部队待了五年。然后南下深圳，赚到了人生第一桶金。加上虽然课本没读多少，但其实书没少看，赶上去年资本盛宴。实现第二步的积累。&/p&&p&
下面说我关于经历的几点想要说的：&/p&&p&
想法&/p&&p&
我刚来深圳的时候身上就那么点退伍费，说实话也够我刚好在深圳活下去而已。无学历，无技能，无家庭。典型的三无人员。唯一的优势就是当过五年兵。但关于当兵专业对口的事我除了健身教练和保安真没想到什么事。但出来第一份事就做这些，实在是不甘心。想来想去只有销售拼一把才能达到想要的生活，就义无反顾的冲向百万销售大军。&/p&&p&
不得不说，我很幸运我的第一份公司是XX动力公司，从总监到经理到老员工都很关照我。再里面确实学到很多。&/p&&p&
我记得一个很经典的对话&/p&&p&
我：经理咱们产品的核心竞争力是什么，同类型的产品人家价格可能只是我们的十分之一，性能可能会差点，但性价比会高些，还有.....&/p&&p&
经理很快打断我的说话，说了一句我一直奉为真理的销售名言：“&b&我们公司的核心竞争力就是你啊&/b&。如果我们公司产品价格又低，质量又好什么都是行业第一。那公司还招你干什么，还需要什么销售部门。一直发货就行，别人都来找我们了。为什么一个类型的公司出现了第一个，还会有第二个，第三个，乃至第一万个都能赚钱。第一是因为市场有那么大，第二是因为销售人员的努力。销售的事是把东西卖出去，产品怎么样是技术研发的事。这里面并没有什么必然联系。因为你比别的销售更加专业，更加会来事，和客户关系处理的更好，你NB你和客户的老妈，老婆关系处理的好都行。反正就是把东西卖出去。懂了没？&/p&&p&
再说一个栗子&/p&&p&
为啥我发现大部分女销售比男的好做很多&/p&&p&
经理：“&b&因为社会上成功的男人比女人多&/b&。&/p&&p&
待了一年左后，接触到一些客户想法就发生了根本性的改变。虽然销售提成不低，一般是10到20个点左右。但靠这样的工作在深圳，生活也会很艰难。周末看看工资卡，想出去放松下得仔细琢磨琢磨。 &/p&&p&
但我知道什么叫做商品属性，知道什么叫做用户痛点和痒点就是我们的出发点。我知道了什么叫做套利，知道什么叫做杠杆，知道了什么叫做信息不对称，知道什么叫做冲动性消费和理性消费。知道了越多就越觉得自己无知。但没有什么人生而知之的，书生谋反，十年不成。于是我就开始了一点点把这些知道变成事实。也就是现在烂大街的说法“变现”。不过网红们是流量变现，我是把想法变现。当然，我习惯称之为套路&/p&&p&
套路&/p&&p&我先是看到万能的淘宝上总会有些屌丝专用的便宜货，我一直很好奇，那种东西怎么就那么多的销量。直到多年后我认识了一个关于做淘宝店铺的运营总监后才知道。网店嘛，大家就是图便宜，啥便宜买啥，至于和那些贪便宜的屌丝说性价比，你俩只能互骂SB，思维不在一个频道上。&/p&&p&我先在电影院上看最近放什么电影，以当年骂名与热度齐飞的《非诚勿扰》为例。舒淇那款空姐制服，在大淘宝上只用30左右就能进价，我再和卖家叨叨会儿，批量买。一件的成本大约在25左右。我就在查好院线放映世界，在每天散场前半个钟用来摆摊。一个横幅，两张桌子，一个小板凳坐在门口（那时候天朝执法禁卫军还没那么凶残）。基本上一场电影下来总有几对情侣，和姑娘来我这里看看，差不多一场电影结束可以卖10套左右。根据影院拍片数量。具体怎么样记不清了，我只知道2天时间我就把100件全部卖出去了。同一售价58。&/p&&p&我发现这个套路后就开始无脑复制，啥电影口碑好票房高我就卖啥。忙不过来就请大学生兼职，无责任底薪一百，卖出去一件提成5元。至于为毛会这样，还不是在XX动力整天培训课学的，这叫资本再投入和资本萌芽。&/p&&p&差不多这个套路弄了一年，中间还倒腾过很多东西。比如在步行街卖帽子，眼镜啥的。我摆明就是卖水货的，但架不住便宜啊。一般不会超过30，我进货则不超过10元。这些东西各有各的卖法，因为消费人群不一样，地点不一样，价格不一样，所以这里面的套路也不一样。就这样我积累到了第一桶金。第一年结束，银行卡里差不多有6位数了。这个数字就算是在07年的深圳也不算什么，高级打工仔而已。&/p&&p&不过这一年我得到了另外一个收获。我发现身边人的消费水平越来越高，大家似乎都赚钱了，我卖便宜货反而没人家那些品牌店卖的好，我就琢磨，难道卖东西便宜不才是硬道理了。我每天辛辛苦苦起早套黑，那群人是怎么赚钱的。我就开始浏览新闻和各种资讯网站。&/p&&p&聪明点，年纪大的朋友肯定都知道怎么回事。07年的超级牛市，那是一个猪都能起飞的年代，股神遍地，出门张口闭口K线图，道氏理论，李佛摩尔。什么压力位，支撑位的各种专业术语。于是我就抱着这种想法，白天卖东西，晚上就开始研究这些。但终究是新手，而且这钱都是血汗钱，不敢轻易入市。我眼睁睁从07年巅峰看到08年衰落，中间的悲欢离愁，人间百态应证了《红楼梦》的结束语。&/p&&p&
乱烘烘你方唱罢我登场，&br&　　反认他乡是故乡。甚荒唐，&br&　　到头来都是为他人作嫁衣裳！&/p&&p&但我还是学到了其他东西，知道什么叫做趋势，懂了村里老人说的：小富由检，中富靠才，大富看天。现在看看当初风起云涌的德隆系，管金生，再到如今的总舵主,BAT大佬这些人，我不否认他们本身的出类拔萃，但这么同时期他们难道就真的是最优秀的人吗。至少我这不大的眼界里见过不少才华，见识，手段都是顶尖的人才淹死在大风大浪里了。这是后话。&/p&&p&废话说多了，回归正题&/p&&p&08年虽然股市虽然哀嚎遍野，金融危机。但其实社会经济真的不差，现在来看，那时候正是国家经济高速腾飞的时候。人口红利的巨大释放，北上广的神话在深圳延续，直到慢慢出现北上广深四大一线城市的说法。所以在07年底我除了继续倒腾便宜货以外，在东门开了个奶茶店。没什么技术含量，前期我加上一个妹子，后期干脆直接请了两个人。&/p&&p&至于为毛请了两个人，有朋友能猜到吗？&/p&&p&因为我TM满仓套牢了.....&/p&&p&07年下半年见证了最疯狂的时候，我一直没敢进去，到了08年我一路看着断崖下跌，一直没出手，不是因为我有啥预见性，啥先见之明。我总共就十来万，东门那个店就去掉大半，再加上流动资金，每月给母亲的生活费，真没剩多少。直到08年下半年，东门那个店差不多已经进入正轨，资金已经回本开始有盈利了。在加上这一年我还在倒腾其他东西（不是摆摊倒腾，比这个高端点）手里差不多了小20万，就开始学着分批进去。&/p&&p&我现在还记得，第一笔差不多是2500点左右进去的。我都想好了，这都跌了一大半，再跌还能跌哪去，反正我分四波丢，每跌10%也就是200点左右我丢进去一份进去。那时候虽然已经看了一年股市了，但说真怎么研究，其实也就和大妈水平差不多，后来才知道真是太高估自己，大爷大妈随便秒杀我这菜鸡啊。&/p&&p&我永远记得那种辛辛苦苦血汗钱看着一天天缩水但又死活不肯抛的心态，我不知道是什么支撑我这么坚持下去，也许是那时候还没沦落到睡天桥的地步吧。毕竟还有东门那个店支持着我，我本人也没心情去倒腾东西了，就坐在营业大厅，偶尔回去店里也是拿钱。那时候赌国运也好，死不认错也好，前前后后差不多丢进去了30万左右。&/p&&p&后来的事情大家应该也都知道了，09年绝地反弹，实现了人生第一个七位数。我记得最后把股票全部卖完，看着账户里7位数的时候，没有什么电影里的喜极而泣，甚至没有太大的心理波动，心里很空，就三个字：不真实。太不真实了。总归就是，钱来的太快。&/p&&p&那年春节是出来后第一次回家过年，嫌麻烦我坐车就没带什么东西回去，穿的也就一般，但家人却根本不在乎，今天大舅请我吃饭，明天二舅拉我喝酒。总觉得我在外面受委屈了，回家就天天大鱼大肉的招待我。吃年饭的时候我给两个表妹一人封了一个五千的红包（她俩比我小十岁，红包都是上交父母的），老妈，外婆一人给了三万。&/p&&p&事后当然免不了一阵盘问，我估摸着是我这打扮和空手而归的态度让他们觉得我这几年再外面过的不好，也就一直没提这方面的事。现在突然来这么一出，当然免不了三堂会审了。我也把这几年经历大致的告诉他们（反正闲着没事，有人看我就继续连载。没人看就去跑步）&/p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&p&其实按照提问，回答到这里已经算是结束了。但不少朋友有愿意看下去的，那么接下来勉强算是按照回忆录式的回答，陪大家一起追忆那个时代与我们这代人的路径。里面有不可抗拒的历史洪流，有顺势而起财富大亨，也有我这种投机倒把最后混的一亩三分地的天朝百姓。如自答所言，就着二两白酒，三尺清风与诸君共勉吧。&/p&&p&听完我这几年的经历后，家里人一致觉得接下来的日子，应该就在老家开个小店，然后结婚生子，甚至外婆和我说，你现在条件又不差，过完年我就安排你去相亲。母亲舅舅对这个说法一致高度赞同又和我说着外面的种种困难经济如何不景气和家里如何需要男丁。关于这点稍微解释下，因为父母离异，我一直跟着母亲，所以逢年过年家里就母亲一个人，两个舅舅生的还都是女孩。在当地因为前文所说的资源问题，母亲跟着舅舅一直转手倒卖矿石，衣食算是无忧，但年纪却渐长。我又是她唯一的寄托，这种长久的孤独感是无法改变的。但这种感情在当时的我眼中，并不能阻挡我的离去，和拼搏的心。归根结底，是不愿一眼望尽余生吧。但直到去年听说母亲肿瘤住院的消息几近昏厥后，现在的我，更能体会也逐渐转变了当初的想法。这是后话，暂且不表&/p&&p&离开家后，我重新回到了深圳。先是转手把东门的店铺转让了。虽然这个店铺能让我产生稳定的现金流，并且当初已经有一定客流量。但在东门那种地方，客户的归属感是很低的，小吃店更是差异化不明显，很容易就达到天花板，生意模式也不存在什么护城河。这是外部因素，更重要的是，我已经找到新的套路，来规划接下来的行程。&/p&&p&时间回到一年多前，北京时间日。雷曼兄弟宣布申请破产保护，标志着当年的金融危机达到顶峰，并向着全球蔓延。而我们当时的天朝股市，也是从珠峰之上跌落到尘埃之下，推倒重来的声音不绝于耳。我上文中的第一桶金也是跟随这09年的绝地反弹而侥幸得到的。在回家期间，我认真复盘了09年靠着运气赚来的钱进行思考，试图从倒后镜中寻找未来。我相信有心人或者同时代的朋友都知道答案，当时股市能实现绝地反弹的根本性原因就是“4万亿”强刺激所带来的强心剂。按照这个逻辑往下推演，宏观政策的制定者定不是那种肉食者鄙的小心眼，而是想开通经济的新马车，股市也是刚刚来回折腾，按照当时的点位向上的空间实在有限，从本质上来说，4万亿并不是来拯救那些贪婪的套牢盘的，股市并不是下一步资金的去处。那4万亿，这么多钱，烧火玩都能烧几天几夜。总要有个去处吧。我当时就想，它去哪，我就去哪。跟着大部队，就算不能吃肉，有点残羹剩饭也够我用的了。那时候我已经养成了阅读每年的政府年度报告的习惯，我找出了当年和前几年的政府报告，就找到了我接下里的方向——家居装饰&/p&&p&现在回头来看，其实这个决策并不算多明智。我并没有找准历史车轮的轨迹。事实证明，当时真正的风口是服务业和互联网。并且还忽略了常识，寒冬霜杀百草之后，就应该是春风化万物的季节了。资本总是要出来觅食的，我大天朝刚刚肃杀，美帝可已经有点润物细无声的意思了。&b&但世上没有如果只有因果&/b&。&/p&&p&前文我有提到过五年的军旅生涯，那里有很多的故事与酒。大家有兴趣我会另开一文陪大家追忆，但这里要说的是。当时正好有个战友是深圳本地人，家里做的就是家居这一块。和我的想法不谋而合。我和他一直有联系，我想到做这个后，第一件事就是叫他出来吃饭喝酒叙旧。酒桌上大家很默契的没有谈钱，谈生意。就是一直喝酒扯淡吹牛逼，说以前的趣事。怎么一起翻墙跑出去喝酒，怎么一起当初挨练。当初那人渣班长现在过的怎么样了，我们带的新兵现在还好不好，还有一些男人的永恒话题之类。&/p&&p&酒足饭饱后洗脚聊天的时候说到彼此近况。他家里已经做家居有十多年了，说这两年生意还行。他自己本身有个女朋友打算年底就结婚，女方家里条件一般，目前说是男方出房，女方出车。所以现在正在规划这些。我除了祝福外，就和他谈了下自己的想法。说是打算做家居，但现在没什么基础只有想法，这样进去免不了要交不少学费。开玩笑说，与其把学费交给别人，不如把学费交给你，就当是提前给份结婚份子钱了。他说，这事说大不大说小不小，咱们一世人两兄弟，别因为点钱闹的不愉快，我先回去和家里人谈下，如果你真有想法，咱看看是怎么分工，利润分成怎么样。还有那些乱七八糟的细节到时候咱们来家里详谈。&/p&&p&就这样，两个月我正式的进入他家的公司并成了副总经理（说是公司，总共六个人。他老爸，他，我，三个业务员。因为现在朋友公司还在开并且已经有一定规模，为了避嫌，并不公布公司名）&/p&&p&因为他家那么多年已经有稳定的货源。并且已经熟悉行业规则，目前最大的瓶颈就是业务太少，业务模式也过于单一，基本就是地推，一家家的跑。极其浪费效率，能活下来的原因很大一部分是老客户的转介绍和日常的口碑宣传。针对以下的情况，我们马上改变公司策略，具体做了以下几点&/p&&p&1 建立多渠道销售平台，扩展销售渠道。做到网上，线下，电话三方面结合推广。&/p&&p&2 推出各式模板套餐，深挖客户需求，针对每个客户做到差异化营销，私人定制需求&/p&&p&3 推出会员机制，让转介绍这种方式转换为用户的实体利益，刺激用户二次消费&/p&&p&4 加大广告投入，积极引进新客户&/p&&p&这以上几点现在总结起来很容易，但真正从想法到落实，我俩基本上是保持716状态弄了三个月才有点起色（716：一星期7天，1天16个小时工作）。下面我说下大概的步骤，和中间碰到的意想不到的难点还有形形色色的意外&/p&&p&&b&难点一：事难办&/b&&/p&&p&我先是联系了以前xx动力的经理，让他们负责做网站。我相信深圳的朋友应该知道xx动力的规模和实力还有那全行最好的服务和全行最高的收费吧。从计划到网站上线，通常需要45个工作日，我通过找经理吃饭喝酒，再和设计部那边沟通交流，网站正式上线大概用了近两个月时间。&/p&&p&广告是由我战友和他女友负责。前三个月我们最后算账的时候，差不多丢了二十万进去，中间的困难不用猜我都知道，天天往外跑，找合适的广告位，联系广告公司，甚至她女朋友晚上回来宅在家里写软文帮我们引流量。&/p&&p&&b&难点二：人难找&/b&&/p&&p&再是招人。按照上面的思路，我们公司目前必须大扩张（不能让我一副总手下就三个业务员吧）。在深圳招人不难，找到你想要的人，太难。因为和我一样有着深圳梦的人太多，行业经验，工作能力，薪资待遇这些方方面面的考虑。一直到三个月后我们的新公司才慢慢进入才能达到收支平衡和人员框架确立（是收支平衡，我们前三个月基本都是丢钱和亏钱）。特别说一句，我们当时因为实施的是末位淘汰制啊，业务员初定在二十人，加上我们本身公司前期名气有限，业务非常难做。第一个月如果真正按照末位淘汰制的话。一半的业务员都得走（一单没出）。真让人走了，第一，对剩下的员工信心打击远大于激励，公司会不稳定。第二，真走那么多人，公司下个月招人就得用多少时间，还怎么开展业务。但我们自己定下的规矩出尔反尔不是打脸吗。&/p&&p&周一周会结束后，我把所有的业务员都留下来了，我站在台上向大家鞠躬道歉。我说：这一个月大家的辛苦我都看见了，业务没做好并不能全怪大家，因为公司是刚刚扩大规模，所以制度还不完善也不人性化。这样，我再给大家一个月时间，大家也再给我一个月时间。第一个月算是大家适应，下个月末位淘汰正式施行。同时，我也会利用这一个月加大宣传力度，并进一步完善公司资料。降低大家的谈单难度。希望大家共同努力（具体肯定不是这段话，时间太久我不可能逐句记下来，但大概是这么个意思）&/p&&p&其实我上面说那段话的意思也是觉得，在外大家都不容易，公司也还要发展。没必要把路堵死。但慈不掌兵，一味的放松就成了放纵。但关于自己的左右打脸，那时候没脸没皮的还真就不在乎了。（这还是关于业务员，还有会员机制的文案，上手度这些乱七八糟的事，整个人那段时间都是疯魔的）&/p&&p&写到这里，我突然想战友了，很想很想的那种。想到我根本不愿提笔码字写接下来的事情。容我抽根烟平复下。如果大家有兴趣，我先把当初当兵的时候写给亲朋老友情怀拿出来与诸位分享。故事在继续。等夜深人静思绪涌来的时候，和大家慢慢聊（先剧透一下，我们破产了）&/p&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&女朋友最近身体不好，没什么食欲还老吐。上午陪她去完医院，刚哄完她睡着。等这几天忙完后再把上一个故事一点点的写完。完成对大家的承诺吧。下面是几年前闲来无事写的散文，大家当一乐子先看看吧&/p&&p&成功的时候写过去叫回忆录，回首光辉岁月。但在落魄的时候提到过去，就有几分祥林嫂抱怨的意思，现在谈不上落魄，但应该也不算多成功。既然如此，扯犊子的事放一边，把以前有意思的事记下来，留个念想&/p&&p&&b&我应该是善良的，也应该是乖巧的&/b&&/p&&p&上幼儿园那时候特流行周华健的歌，而我小舅当时特像他，尤其下巴神似。他当时女朋友在我们班当幼师，为了防止午睡不安心睡觉，都是男女一床睡，某天下午，我觉得和我睡那姑娘挺顺眼。准备睡前来首歌哄她睡觉&/p&&p&“亲亲我的宝贝，我要飞上天空，寻那失踪已久的太阳……”&/p&&p&“老师，他耍流氓，他要亲我”&br&还是少不更事，天真的以为小舅女朋友就因为这种小事肯定不计较，调戏一姑娘，多大点事。直到我去厕所罚站。以当时的脑容量，完全没搞清为啥，我是有点想法，这不还没动嘴，就算流氓，也算是未遂。这问题一直纠结到老娘放学来接我，我还没整明白。&/p&&p&补充一点，老师就让我站一节课，结果她估计想着晚上约会的事，把我这号人忘了，直到老娘来接我才知道有我这号在厕所蹲了一下午的人。老娘听说这事本来准备抽我，但估摸着冲我那张在厕所熏了一下午的脸，才改成口头教育。&/p&&p&&b&葬礼&/b&&/p&&p&再大点的时候因为外婆家在村里，村里的红白喜事都是全村一起忙活，男的抬灵上山，女的烧火做饭，孩子吃喝打闹，各自分工。一次老人葬礼结束的时候问老妈&/p&&p&“妈，村里的人什么时候再死呢”&/p&&p&“这我哪知道，你问这干嘛”&/p&&p&“再有人死的话，又可以好吃好喝好玩了”&/p&&p&老妈连忙捂住我的嘴，似乎担心别人听到我如此大逆不道的言论。现在回想起，只能说是童言无忌了。我完全不能理解在灵堂上哭昏过去的老人是为了什么，不知道叫悲伤的情绪，有一种叫孝道的感情。不能想象，身边给我买糖，喂我吃饭的人，要是哪天离去，我会如何。太遥远了。我的小鼻子小眼只能闻到明天的早餐或者后天的嬉闹&br& 再多，不会有了&/p&&p&&b&歌舞&/b&&/p&&p&家里很早就有了空调和VCD，这种东西在当时应该还属于奢侈品，很少人家用。于是，每次放学回家离着小百米就能听到整栋大楼的轻歌曼舞，房间里弥漫着一股旧上海十里洋场的浪漫，宝丽金的经典一遍遍的在耳边重复&/p&&p&老爸老妈喜欢跳舞，当时在舞厅在文化宫三楼，那时舞厅最后一环节不会播放曲目，而是叫《温柔一刻钟》的活动。灯光全部熄灭，低吟浅唱般得迷离，沉默的接受这份安静的温柔。这是一个时代的浪漫与沉醉，无法复制无可替代&/p&&p&&b&小姨&/b&&/p&&p&
有一个只大我两岁的小姨，有个很好听的名字，很魅惑很妖娆。媛媛，我一直以为是那位冲冠一怒为红颜的女主角，其实不是。但她以后的相貌倒确实对得起这个名字，至少班花校花之类的话，在她读书的时候没少听到。&/p&&p&
但这个美丽的名字，因为我小时候说话吐字不清楚，一直把媛媛叫成，弯弯，等大了，她习惯了，我也懒得改了，所以一直到现在还是如此，当时我和她争论过谁和我妈比较亲这个问题&/p&&p&“当然是我和我妈亲，她是我妈”&/p&&p&“当然是我和大姐比较亲，她是我大姐”&/p&&p&“我和大姐都是双眼皮，你单眼皮，你说谁亲？”&/p&&p&“我和大姐都姓x，你姓x，你说谁亲？”&/p&&p&……….&/p&&p&这两问题就像杀手锏一样，当时的智商找不出任何理由来反驳以至于恼羞成怒。我试图用动手来对她进行说服教育，但由于女孩发育比较早，她又比我大两岁，很快就成施暴者变成了受害者，撵的我满院子跑。&/p&&p&那时的天空谈不上清澈，但足够干净。我们喜欢躺在滑梯上喝扎啤，然后昏呼呼在铁轨上手牵手的回家。期待着大人的生活，期待着大一点的天空，高一点的楼。按我们的方式诠释成熟，透露着一种焦虑，一种迫切。这种迫切的理由就是毫无理由，从未进行深思，生命不能承受之轻。&/p&&p&后来因为选择的路不同，和小姨算是渐行渐远，去年看她近照，调侃：你这如花的年纪，看着那么苍老。&/p&&p&她试图摆出长辈的威严，但对于一个只大我两岁，陪我通宵压马路，躺着看夕阳的小姨来说，这份威严没有想象中的效果。&/p&&p&愿再相见时，我们在安静的茶座，说说彼此这些年的趣事，时光若刻。黑暗中尘埃在飞舞，你我却几近落定。&/p&&p&&b&生日&/b&&/p&&p&这生日过的算是比较难忘，没喜剧也没悲剧，白捡了个姑娘暖床&/p&&p&十岁生日因为算是大生日，所以家里摆酒，来了不少人。但其实说是我生日，和我没多大关系，就是找个借口大家吃吃喝喝，联络感情。&/p&&p&等吃完晚饭，一大票孩子出去闹腾，就我和粉嫩姑娘待在滑梯那，我躺那是习惯了，那姑娘估计是因为觉得把我这个名义上的主角一人放那不太好，就站我旁边傻乎乎的吹风。&/p&&p&一阵大风，直接在滑梯上的平台掉下去了，那平台不高，最多四米，但她那身板以这种姿势下去，估计有得治了。没搞明白咋回事，手疾眼快一把拉她回来，直接入怀。角度问题，嘴贴一起了。楞了会儿，继续看星星。&/p&&p&似乎为了弥补遗憾，回去的时候她家老头子老娘已经躺着喝多了，她今晚只能睡这。在我家睡，除了我床，貌似在哪睡都不合适，再说，幼儿园睡得姑娘多了，比较有经验。&/p&&p&从躺床上起，我就琢磨是不是该干点啥，满脑子琼瑶阿姨电视剧，紫薇尔康，潘金莲西门庆&/p&&p&完全找不到一套属于我能发挥的，一晚上想的那个叫疲惫，怎么睡过去的都忘了。&/p&&p&早上一起来，那姑娘就已经被我压在身下了，我觉得应该是天冷，她把我当被子盖身上了，要不就是怕冷钻我怀里，没有第三个选项。&/p&&p&吃早饭的时候 她和她那宿醉的老娘坐一起，用不加掩饰的声音说：哥哥昨晚睡觉把口水流我身上了。随后她老娘用一种当时我完全无法理解的眼神盯了我好久。&/p&&p&&b&天亮捧星辰&/b&&/p&&p&去年偶尔翻翻空间，看到一连串照片，看到合影，看到比如今青涩许多的脸庞，思绪像风筝一样，被长长的线牵着，飞远了&/p&&p&退出的时候无意中看到相册名字《天亮捧星辰》细一琢磨，不禁莞尔 。如在安静的下午，一位巧笑倩兮的姑娘递来一杯清茶，秋风微凉，夕阳半悬。真好。&/p&&p&最初的相识大抵是因为兴趣相投吧，还带有几分巧合。性格天差地别，有的甚至南辕北辙，能一直相伴至今，应该是没有人舍得遗忘那段干净到连天空也跟着我们嬉笑的日子。相识到现在应该是十几年了，除了起初的形影不离，到后来的聚少离多，再到如今几年，一年才能匆匆见上一两次。时光不会因此而停下奔跑，它也让我们有了各自的生活和所处的环境。所看的，听的，做的，想的有了不少区别，甚至是分歧。但这点应该于大局无碍吧。&/p&&p&有次和亮聊天，说起近况，对未来的规划，从而谈论这段友谊的延续。似乎这个话题过于现实残酷。我们刻意的回避，不愿多说。没人能把时间停留在当初，从而感情自然不能一如当初。但不论生活如何打磨，今后是否世故，世态怎样变迁。就像去年的彻夜长谈，也没有因为几年不见而生疏。这样便好。&/p&&p&最后，衷心感谢那位只匆匆见了一次的女孩，谢谢想出这个相册的名字。送上提前的祝福，所思所愿，求仁得仁。&/p&&p&&b&那片云也不曾飘过的天空&/b&&/p&&p&人的惰性与生俱来，特别是长久压抑之后的放纵，其程度也许比你预期的还要强烈，这种状态所带来的副作用是会上瘾的。所以现在每次和雪狐谈论那段日子，总是嬉笑怒骂，苦笑道：“当初欠下的债，如今怕是得一件不落的加倍还回去”索性不曾后悔。要是把事情一件件来说，怕是有些不堪入目。如开篇所言，记叙一些不悲伤不矫情的趣事。&/p&&p&&b&喝酒还是殉情&/b&&/p&&p&一回到房间就看到博子躺在大厅那木板床上挺尸。这明显不是他套路，按照常理，这个点他不是在勾搭姑娘，就是在被姑娘勾搭。这事在我觉得已经形成了惯例，百颠不破。&/p&&p&“兄弟，我失恋了”&/p&&p&“你恋过吗？”&/p&&p&“这次是真的”&/p&&p&“那上次躺你床上那妹子是充气的？”&/p&&p&“我哪能死在一棵树上，过了就过了”&/p&&p&“滚，那你又说这次是真的”&/p&&p&“算了，你不懂。”&/p&&p&稀里糊涂陪他喝了老半天我也没整明白到底是怎么回事，酒没少喝，话没少说。无非就是真爱真心那点破事，听的耳朵疼。最后我喝迷糊，他反而有点越喝越清醒的意思。搭着我肩膀不放。&/p&&p&“兄弟，我迟早得栽在女人手里，你要是个女的该多好，我先弄死你，然后殉情”&/p&&p&“殉你妹的情，死开”&/p&&p&去年的时候听说那哥们在夜总会晃荡了一段时间，彻底玩累了，想多了。如今倒是奋发有为，独自在外打拼。兴许过个十几二十年再见，能成为浪子回头的典范。善泳死于溺，玩火必自焚。我倒是真心想见见，以后是哪位法力高深的师太收了你这妖孽。&/p&&p&此生若得安稳，谁愿颠沛流离。&/p&&p&&b&少侠，可安好？&/b&&/p&&p&男人不抽烟不喝酒是好事，但就像不会“冲刺”一样，总觉得少了点什么。来这里入乡随俗抽了几年的双喜，但对黄鹤楼始终偏爱，是天赐淡雅香还是能让我想起你们。世人谓我恋长安，其实只恋长安某。&/p&&p&能一起听林肯的鼓点，能一起谈夜愿的主唱。一边喊着BEYONG不死，一边听着古风缠绵那个生活的了两年的城市我留不下一丝记忆，更容不得半分的怀念。你和博子算是我为数不多的庆幸。在那座城市待得最后一天，仿佛所有的话题都没有色彩，原本以为会有点离别煽情，但要说的似乎又卡在喉间。匆匆留下一句，珍重。&/p&&p&&b&围城&/b&&/p&&p&外面的人想进来，里面的人想出去。听说走后，枫和雪狐也步了后尘，但没像我这么执迷不悟，早早从泥潭脱了身。原谅我文字的匮乏，这里有着太多人太多事，思绪混乱到完全不知从何说起。要不从天杀的基地说起。&/p&&p&&b&基地&/b&&/p&&p&对于基地从第一天进去就开始骂娘，天南海北啥人都有，江西老表，湖南的和尚，广东的正太，还有那个背地里诅咒了无数遍，真正分别时一群人像傻子一样死死不放开的班长。对于那段日子，如今能记起的画面有些斑驳了，凌晨四点一群人在走廊上抱着整晚没睡热乎的被子在吹风；脚尖放块砖头像快进歌曲一样唱着《军中绿花》；有哥们家里来信了，在操场上一读，几十号人都四十五度角仰望天空；和尚攥紧关节泛白的手，回宿舍拿纸巾包着，喊没事。皮是黑的，血是红的，骨头是白的。&/p&&p&最后走那天，我站倒数第二个，和尚在我后面。台上那人叫啥我懒得记起了，前面说啥也没听清楚，就听到挨个点名，每念到一个名字就听到台下有一种矫情的声音。从进来那天不是就盼着这天吗，真盼到了，没想象中那么开心，真没有。甚至有一瞬间的冲动，只要我们都在，哪怕余下的日子都在这里又何妨呢。昨晚一个个说着再见，有机会见的，其实哪有什么机会，再，见。是下辈子再见吧。&/p&&p&念到我了，大声答到，脚还没挪出去，和尚拉着我胳膊“别走，最后再帮你整整衣领”头也不会的跑出去。是谁和我说广东冬天不冷的，真冷，至少比湖北冷。&/p&&p&&b&到了，下车&/b&&/p&&p&有个习惯，坐车不论时间长短，不出半小时指定得睡过去。但那会儿估计还没从基地那股气息里挣脱出来，一直睁着眼。一路向西，整整有半个钟头的时间入眼全是石头。车一直开到一特大号的垃圾桶旁边停下，起初以为车坏了。车上唯一挂星的说，到地方了，下车。入眼满目荒凉，大山，村庄，还有肉眼看得见的大颗粒灰尘。这就是要待至少小两年的地方？这就是我的第二故乡？&/p&&p&一群人敲锣打鼓，满眼笑意。那种笑容真熟悉，跟博子把女人骗到手的笑容一样。大厅里挂着刺眼的大红横幅“热烈欢迎新同志下队”宝宝，基哥，我，老四，间谍。五个人满腹怨气的进来，却没想到最后失魂落魄的离开&/p&&p&&b&年夜饭&/b&&/p&&p&再过两天就是大年三十。&/p&&p&年夜饭很丰盛，甚至比家里丰盛，没有人规定两分钟之内打饭，吃饭，收桌，集队。我们可以尽情的细嚼慢咽，甚至可以挑剔的目光打量几乎一张桌子都摆不下的菜。但狼吞虎咽几口就怎么也吃不下了，一大桌子菜剩了一半还有多。我们几个没喝酒，全是饮料。很实诚的挨个喝过去，每人就算一杯，一轮下来肚子就得大一圈了。等到最后收桌的时候，我们五个才有空平复下肚子里的翻江倒海，五个人搭着肩膀，头碰着头，倒满一杯，大吼一声，一饮而尽。&/p&&p&&b&过年&/b&&/p&&p&清楚的记得大年初一那天中午，在床上翻来覆去睡不着。在基地没别的盼头，最大的幸福就是睡觉。那时候总想，现在要是让我躺在大马路上画个圈，一天一夜都不带睁眼的。大年初一，家里早上该是吃饺子了吧。和外婆，老妈上山烧香祈福，看着满满一墙的佛家壁画，没敬畏，但有几分敬重。看着满庙宇的香火鼎盛，再怎么执念如海，也总有几分淡泊明志的时候吧。&/p&&p&&b&画面&/b&&/p&&p& “你他娘散步呢，给老子跑步加摆臂”&/p&&p& “最简单的热身，一人一叠报纸，报纸全部湿透就起来，至于怎么湿透我不管，除了吐口水，其他方法不限，流汗，眼泪都行，现在给老子做”&/p&&p&“你们这群脑残，放着好日子不过，跑来这里受虐，你们说，是不是脑残？”&/p&&p&“全部给老子杠上吊住，谁下来试试？让你小时候喝的奶都吐出来”&/p&&p&“收操动作，最后五百仰卧起坐，收操不积极，脑袋有问题”&/p&&p&&b&魂还在&/b&&/p&&p&前几天还和间谍聊天，说准备把我们当初那段日子写下来，弟兄几个有兴趣可以看看。但在天台吹了三天凉风，抽烟把嗓子都弄到说不出话来也没能动笔。我真不知道该怎么用文字来记叙。不对，不应该是记叙，而是怀念。&/p&&p&聊我们那时的不疯魔不成活，还是想那些吃沙吐奶。说说咱俩因为一包烟在地上趴了一中午写那狗日的一万字检讨书，还是咱五个一起光膀子光屁股在洗漱池里大喊着零点行动。宝宝呆萌，基哥骄傲，四爷闷骚，间谍随性，而我一如既往的草莽。那么多事，那么多日日夜夜，多到都记不清了。&/p&&p&老四和宝宝走的那天晚上，间谍不在，我们四个靠在床边。；老四喝多了，非说让我唱歌。&/p&&p&我们曾经一起训练也曾经一起摸爬滚打&/p&&p&我们曾经翻山越岭也曾经星夜行军百里&/p&&p&我们曾经一起喝醉也曾经一起谈天说地&/p&&p&我们曾经梦想当将军也曾宣誓向雷锋学习&/p&&p&·······&/p&&p&第二天一大早，你们上车前挨个拥抱送别，看着老四和宝宝上车。车还没启动，宝宝下车，人生最后的一次军礼：兄弟们，我走了，我人走了，但魂还在。&/p&&p&仅以此篇送给我的同一批战友，天高海阔，一骋天涯。&/p&&p&&b&世事可恨，男人可恶，青春该死&/b&&/p&&p&你们走后，对我来说军旅就走完一大半了。余下的日子无非就是比武，喝酒。至于咱们驻地村庄的好姑娘，怕村民拿锄头铲子堵门一直没动静。但出来后几年还是见了不少形形色色的姑娘们。有拍过盘丝的模特，有一双干净眸子的湘西妹子，有丰腴如少妇的刚成年女孩，还时不时的看着以前的旧友从轻舞飞扬到烟行魅视。果然，社会这水沟不论你进去怎么翻滚，掀起的浪花大多呛到自己喉咙。长大后自然要为当初自己的任性买单，价格可能贵点，但可以用青春刷卡，但得记得定期还贷。&/p&&p&男人事后通常会有一根烟的功夫来怀念刚刚的极尽温柔，选择相拥而眠。或者用一根烟的功夫来忘却身边的曼妙身姿，选择扬长而去。&/p&&p&不谈人生，不论理想，只说青春。至少这是我们正在拥有的，对某些人来说，甚至是仅有的。&/p&&p&青春若是不死，我们吊唁的花圈，照片往哪摆。那些不曾或不敢付之于口的大胆直言又哪能一吐为快呢。&/p&&p&三生石上写个到此一游，孟婆汤里加点胡椒粉。前世已过，来生永远，活在当下。&/p&&p&&b&城市&/b&&/p&&p&在我看来每座城市都有自己的底蕴，这种底蕴是几千年来的经历与文化的沉淀，会潜移默化的移植到每一个在这座城市长久生活的人身上。这几年身边的人或多或少都带有一些特定的符号，荆楚士子，齐鲁豪侠，燕赵政客。在满目钢铁森林的都市谁还记得拍遍栏杆，谁又大江东去。&/p&&p&我们这代人出生便享受着改革开放带来的一切便利与各式各样新奇的思想，但包括其中的是新旧文化的差别，以及全球多元化开放化所带来的思想浪潮，这种浪潮毁誉参半。各种金融操作和资本至上的观念被大多数人接受并变本加厉的实施。害怕哪天后辈问起这是一个怎样的时代，只能中肯的回答：我们什么都不缺，只是真情很匮乏。&/p&&p&&b&飞扬跋扈为谁雄——北京&/b&&/p&&p&关于那座皇城，如今的天子脚下，加上明清两代这已经是连续三朝的首都了。古今多少事，帝王事最是沧桑最是肮脏。它就像一个经历了太多大风大雨的老人，深夜时看着城楼，走进胡同，看着曾经的钟鸣鼎食之家变成如今游人观光旅游的景点，这些变迁里夹杂着一种难以明说的意味。在这里，每一个喘息都带着古老王朝的兴衰。想到崇祯吊死的那颗老树，想到慈禧的万福大寿，想到建国后大学生之乱。担负着如此厚重前行，承载着一个民族几千年的希望与荣耀。在此，只有身为后人的期盼，愿山河净，四海平，君相见。&/p&&p&小心小眼小人，大城大景大官。不锦衣，不入城&/p&&p&&b&闺中少妇不知愁——上海&/b&&/p&&p&关于这位共和国的骄子，充斥着太多前人的传记与传奇。就连那位男子头顶的白月光都在这里生长，绽放，凋零。又是否因为黄浦江埋葬了太多的野心与尸骨，如今也是如此的浑浊不堪。但当年的上海各式租界，在国难面前如何作为，仔细看看，确实令人作呕。二十万人齐解甲，更无一人是男儿。十里洋场，处处狼烟。&/p&&p&男人留恋女人身下那半尺江山，女人则用无比捻熟的笑颜流转当中。鸨儿爱钞，姐儿爱俏。试问一句：恩客三千，可取一瓢？&/p&&p&女子带着高度数的眼镜居高临下的审视着一切外来男人，清醒而不失理智的看着草莽们的打拼，手段如何，良心几两都无足轻重。这里从不拒绝那些匹夫做着伤敌一千自损八百的疯魔勾当，要把这里的女人压在身下，听着软语呢喃，想想都是一种无法拒绝的美妙。&/p&&p&大丈夫三尺之锋未雪，万里江山何在，当雄飞安能雌伏&/p&&p&&b&闲敲棋子落灯花——广东&/b&&/p&&p&来这里待了几年，各种吐槽各种诟病。无论是饮食还是气候都不能习惯，更别谈融入这座城市。当年邓公为百年计的布局如今早写进了党章国法，事实也证明了这里的潜力，但不论经济如何发展，政治地位如何突出，似乎都改变不了这里的悠闲做派。哪怕再忙的一天也忘不了下午茶和黄昏的漫步。吃不完的飞禽走兽，尝不尽的奇珍异果。从不因为外界的发展和压力而做出丝毫的妥协，当然这种不妥协大多针对他们的骨子里那份散淡性子和那种被中原几千年不待见所积累的深厚怨气。当年这流放之乡，南蛮之地。如今怕是力压江浙，南方独尊了吧。但这喝茶养气的功夫能学到一分半点，也能受用一生了。&/p&&p&&b&旅行&/b&&/p&&p&当东方渐白，北边打渔的人们早就翘首以盼，等待着第一缕金色阳光的照射；当结束一天的忙碌，走在香榭丽舍大道看这周围热情的姑娘报以微笑，享受着若隐若现的情愫；当华灯初上，纽约的大街小巷都似乎才开始展现活力，这里没有疲惫，没有倦怠，有的只是狂欢至上，无人入眠的繁华。&/p&&p&这些应该是每个热衷于旅行的人都应该想到的画面，或安静祥和，或唯美浪漫，或狂野不羁。人们羡慕别人但又拖沓自己，最后只能一次又一次的遗憾。其实一场旅行不需要准备太多东西。我们没有一大家子要养活顾虑，不存在休息几天就会饿死的担忧，只需要一颗说走就走的心，来一次小小的放纵。这并不需要太多的钱，短短的几天时间，仅此而已。或许不会如当初想的那么美妙，但年轻不就在于折腾。不需要做出什么规划，沿途的每一处都是风景，嬉笑的孩童，安详的老人，恩爱的情侣。以一个看客的身份记录一场自己的电影。&/p&&p&不曾经沧海，不曾历大山，不江湖远行，哪知放下寥寥十一画。&/p&&p&&b&原谅&/b&&/p&&p&出生的时候我们赤裸裸的来到这个世界，而我也从未想过要带走什么。我只是简单的想在这过程中有一些能记得的人和事罢了。&/p&&p&第一个十年，我受到的是温良恭俭让的教育，自己则想的是白马长安。结果两者都没实现，剧情就像三流作者写的三流小说拍成的三流电视剧，情节狗血，内容俗套。&/p&&p&第二个十年，我试图挣脱些什么，但一直如笼中鸟，只是不同的笼子不同的喂养。期间因为薄凉的性子做了不少错的事，伤了一些好的人。&/p&&p&第三个十年，养成了写日记的习惯，想的也简单。读书；写字；识人；做事；赚钱；养家；顺天，信命。其中性子依旧薄凉，但不至于辜负亲友；棱角依旧分明，但不至于割伤知交。&/p&&p&在此，首先向父母道歉。年少远游，未能尽孝&/p&&p&
其次向旧友道歉。道不同，不相为谋&/p&&p&
再次向眉儿道歉，相濡以沫，相忘江湖。&/p&&p&&b&写在结尾的话&/b&&/p&&p&今天听人说立秋了，原来都立秋了。我想去一个有漫山红叶的地方，我想去一个能看星星的地方，我想在老屋的大石头上看落日，我想清晨去大山里清啸。所以，我想把那些未曾提及的人和事珍藏起来，等来年我们去江边渔船上痛饮。&/p&&p&谁染尽衣冠，谁倾尽樽前，谁用前尘换我天上人间，应念。&/p&&br&&p&我们还活着，我们都还在，所以故事在继续。我想喝酒了。喝完再写上个故事吧&/p&&p&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&
关于怎么阅读理解宏观报告之类的问题，我已另开一文贴上了去年写的笔记。其他的资料也会慢慢的发文出去。若有有参考，很荣幸。如果太粗浅，请指教&/p&&p&
另接上文，把怎么破产的事给大家交代清楚。后面的事如故事会一般荒诞不羁，觉得看不下去请随手关了吧。不必互相打扰。生活永远比戏剧更加可笑与复杂。如下：&/p&&p&经过前期三个月的铺垫和各项措施的落实后，公司已逐渐开始盈利，慢慢的也走上了正规。战友的婚事也提上了日程，这时候大家都很高兴，甚至已经说好战友孩子出生后我这干爹的名分跑不掉了。&/p&&p&10年的十一战友陪女朋友回山东老家认亲戚串门（女方那边的婚前风俗）十月四号凌晨，我接到他的带着哭腔的电话：老虎，我出车祸了。小曼和我爸他们都在抢救。&/p&&p&我不记得我当时是怎么回答的，脑子一下子空白了。我觉得这种这种事永远只存在于新闻当中，我从没想过这种事会发生在我身边。我茫然的挂掉电话，买了最早的一趟飞机敢去山东。&/p&&p&见到战友的时候。你没有办法想象一个一米八几的汉子吊着绷带，瘫坐在地上，双眼通红的抽烟。他就坐在烟头堆上。看到我，莫名的嚎啕大哭。那种被尼古丁熏陶的喉咙发出的哭声很低沉，就像老家山上那种杂草堆上的野草刮在身上一样。我不知道说什么，也说不了。没有掏心掏肺更没有什么安慰。我就这么陪他坐着抽烟，一直抽到我俩喉咙说不出一句完整的话&/p&&p&一个