为什么大v店红遍了你的朋友圈？诗妈妈带你认识大v店的价值 - 简书
为什么大v店红遍了你的朋友圈？诗妈妈带你认识大v店的价值
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你一定在朋友圈见过大v店，但你不一定了解大v店。你只见过在朋友圈刷屏的广告，你以为它是微商；你只从朋友的推荐那买过几本书，你以为它只是个电商；你也许还是大v店的店主，也许还在上面买过东西，却发现物流不如某东快捷，就此忘了自己的登录账号……你们这么想并没有错，我曾经也这么想过。
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可是，当城市合伙人政策出台，看到那么多人争相竞争，愿真金白银意几十万的去投资大v店的时候，我决定重新审视大 v店的价值，这一审视，还真发现了一个不一样的大v店。以下，这些分享，是不是也能给你带来一点启发呢。大V店的前世今生大v店的前身，是一个叫“经典绘本”的公众号。一个叫哈爸的亲子阅读推广人，在自己做了爸爸后，创办了公众号“经典绘本”，分享自己的亲子阅读故事，也推荐绘本，汇聚了大批妈妈的关注，后来哈爸在公众号卖绘本，创造了日销3万3的销售奇迹。很多妈妈跟哈爸说，可不可以参与分销，哈爸后来拿到投资以后，就成立了大v店。虽然大v店的商品范围在绘本的基础上扩大了很多，但推广亲子阅读，为妈妈服务的初心都没有变过。大 v店的诞生， 是顺应妈妈们的需求而出现的，是顺应市场的趋势。北京果敢时代科技有限公司(简称：MAMA+)成立于日。成立当月便获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”的天使轮投资。并于2015年3月获得金沙江创投的A轮投资。同年11月获得由光速资本领投的B轮投资。今年3月，获得由迪斯尼旗下思维投资领投，光速安振及LGT公益创投跟投。日，妈妈社群电商平台大V店宣布完成数千万美元的C轮融资。本轮融资世界最大的投资管理公司之一富达国际旗下的风险投资机构斯道资本领投；金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等顶级投资机构跟投。
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其实我的理解更简单，大v店就是一个超级大的妈妈团购群，因为用户量极大，可以拿到比较好的团购价。还可以根据我们的需求直接找供应商谈合作，量身定制。大v店对于会员的价值，从消费者和推广者两个角度去阐述：A从自用的角度1、省钱。大v店作为一个百万妈妈级别的会员电商平台，对供应商有绝大的议价权，所以，我们一定可以在这个平台上买到比其他平台更便宜的东西。当然，不是所有的东西都是大v店最便宜，每个平台有自己的优势。大 v店在教育领域爆款不断，比如书香盒子，牛听听，地球仪等。相信以后这样明显具有价格优势的产品一定会越来越多。大 v店的爆款都是经过万千妈妈的口碑选出来的，闭着眼睛买，也不会买错，这就是省心省力。v店每天都有不停的促销活动，随时享有优惠。周一：会员日；周二：第二件半价；周三：三件99；周四：立减40；周五：最大牌；周六：六折；每天精彩不重样。误区：大v店的价格贵每一个平台都有它的优势。不要拿别人的优势来比大v店的短板，我们只要用好大v店的优势的地方，就对得起你的会员卡。2、省时省心。孩子的每个成长阶段该看什么书？该学什么课程？你只要跟着大v店的节奏走，跟着优秀妈妈的脚步走，就不用到处翻阅资料，也避免了买一些劣质书，耽误孩子的时间。大 v店的爆款都是经过万千妈妈的口碑选出来的，闭着眼睛买，也不会买错，这就是省心省力。3、成长，大V店商学院价值连城虽然现在妈妈都是受教育的一代，教育背景都挺不错，但是中国妈妈的育儿焦虑还是蛮严重的。比如，别人家孩子6个月爬的挺好啦，我家6个半月了怎么还不爬。别人家孩子8个月都长4.5颗牙齿啦，我家怎么一颗还没冒出来，为什么别人家孩子那么听话等等等……然后上学了，专注力不够，做作业磨蹭，不会写作文，爱打人 或者被别人打…或者抗挫败能力很弱……之所以有这么多焦虑，正是因为妈妈们没有掌握育儿知识，每个孩子都有自己发育的特异性，每个孩子性格偏爱不同，所以养育教育要因材施教，量身打造。这也正是大V推崇的理念，每个妈妈都是大V，都是养育自己孩子的大V，别人的建议只是建议，自己才是最了解孩子的人。无论是帮助自己教育孩子，还是有助于经营大V，妈妈课堂都是很大的一笔财富，一个宝藏。之前免费听课的一些平台公众号等，现在越来越多变成收费，而且收费不低，听优质课收费是一个趋势。所以大V一次性加入门槛终身可以听课的模式是非常划算的，也吸引到很多妈妈的认可。4、社交大V有非常多优秀的妈妈，有助于拓宽视野，开阔眼界。他们的育儿思路，努力向上的姿态不断鼓励自己往前 ，随着城市合伙人的落地，以后线下活动和线下优惠肯定也会越来越多。妈妈和孩子既收获了知识，又收获了友谊。古人说：养吾浩然之正气，其实这个正气就是我们现在讲的正能量。每个人都有震动的频率和波长。多去接触正能量的人，你就变得更加积极；多去接触爱读书的人，你就会爱上学习；当你把越来越多的时间和精力投入在对的事情上，进步最大的是自己，提升内在品质就可以获得更大程度的幸福感。在这个圈子里，你看到那么多优秀的人都在做育儿、坚持亲子阅读，也在不断的督促我们去进步，去学习。这就是影响力。如果你认同以上大v店对于消费者的价值，你认同大v店的会员费239元没有坑朋友，你也愿意做一个分享型的人，并在这个过程中自己的价值和钱包都实现增长，我欢迎你来做一个大v店的推广者。B从推广者角度看大V首先，要避免一个误区，我们是靠拉人头赚钱，我们是靠卖产品赚钱。我们赚的是什么钱？我给大家举个例子，我上个月接了一个在线英语机构的合作，四节一对一英语外交课，收费仅29元。这对消费者来说 ，是不是一件好事？市场价绝对值几百元的。但是，机构还倒贴我60元一个人。也就是说，机构为找到一个可能的意向客户，愿意花费至少100元。再加上外教的费用，他们吸引一个可能的潜在客户至少好几百元。回到大v店，我们前面分析过，大v店的价值绝对超过239元，只是大v店官方以及投资者看重妈妈群体的价值，愿意拿钱来补贴我们。所以，我们没没有靠拉人头赚钱，我们靠提供更高价值的东西赚资本市场的钱。第二个误区：大v店不赚钱。大v店能不能赚到钱？很多大v妈妈已经用她的收入证明了。最初我并没有什么人脉资源，从朋友圈的100多人做起，一步步从店主小白做到大V凤凰妈妈。很多人把大V定义为微商，我说如果你这样看，你可能走的不远。大V店更多的是传递知识的价值，在大V，如果你没有坚持亲子阅读，或者没有坚持学习，就无法吸引身边的家长到你店里购书或者注册会员。所以，想把大V做好，就需要不断地提升内在价值。我们团队以学习型社群为定位，抱团进行时间管理，职场妈妈、全职妈妈都觉得没有时间，看看我们是怎么找回属于自己的时间，一位是上班族妈妈妈妈说，育儿+教师+大v+还要自我成长，我不是女金刚，活成了别人眼里的女金刚！今天我坚持早起第55天了，今天还开始了晨跑，读书和运动会沉淀出更好的自己，我是全职妈妈，有两个孩子，也成了好多妈妈眼中的超人，其实我不算什么，大V就是优秀父母聚集地，妈妈们通过这个平台和社群的资源学习，受益了，得到了自我提升，就会爱上这个平台，并且有更多的人因为“知识社群”的价值去注册会员。第三个误区：推广大v店就是复制朋友圈发发发。很多人不愿意推广大v店，还有一个原因，觉得朋友圈一天到晚都是广告，很low，害怕被别人看不起，被朋友屏蔽。也许有一个阶段，大v店是属于刷刷朋友圈就有人开店的。但现在，比拼的就是你的价值输出。你能给你的朋友圈的人提供什么样的价值？是推广好书？帮她买到便宜?还是你的状态直接能影响别人？真正的经营好大 v店，就是经营好你自己。这是一个普通妈妈，借助大v店这个平台，塑造个人品牌，扩大个人影响力的好机会。投资人愿意几千万几千万的投进来，城市合伙人愿意几十万几十万的投进来，你239已经投资了，现在只需要一些业余时间投进来，你觉得你会输吗？如果你读到了这里，哪怕只认可其中一二，这大v店239的会员费也不算浪费吧?何况，现在加入，还是终身制，年费制马上就要来了……
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你一定在朋友圈见过大v店，但你不一定了解大v店。 你只见过在朋友圈刷屏的广告，你以为它是微商； 你只从朋友的推荐那买过几本书，你以为它只是个电商； 你也许还是大v店的店主，也许还在上面买过东西，却发现物流不如某东快捷，就此忘了自己的登录账号…… 你们这么想并没有错，我曾经也...
[TOC] Class I. Words Expressing Abstract Relations Section I. Existence 1. Being, in The Abstract existence 1 absolute
a.绝对的，完全的; 无(条件...
成为大V店会员，每个人的出发点可能不同，有的是冲着购物省心省钱，有的是为了听高质量大咖课，还有的完全凭借对邀请人的信任加入了大V…不论是何初心结缘了大V,我认为都是幸运的事——在她已经变得足够好，而且年费制到来之前的今天。 举个例子，就像前段时间特别热，我们需要一台空调一样...
一、关于大v店的名字 “大V”是指有影响力的人。我们认为，每个妈妈都是孩子的大V。取名“大V店”，还有一个很重要的原因，就是希望妈妈们通过大V店推广亲子阅读。 V”是指贵宾（VIP，全称：Very Important Person）。而“大V”可以理解为有影响力的重要人物。...
前言 这是一个基于node实现的一个简单登入例子，对于刚上手node想进一步了解，前端页面如何请求到服务层 -& 路由处理 -& 数据库操作 -& 返回结果到页面这整个过程的同学比较有用。这个例子基于github上两个项目（文末有链接），自己整理改写，希望有需要的同学可以看...
正面管教的宗旨是不骄纵不惩罚，和善而坚定。 我着重和大家分享：正面语言。它的关键是态度坚定，不是强硬！ 我们很多妈妈肯定经常和孩子说不吧，比如不要爬来爬去，不要把水倒在桌上，不要打人，不要抢别人的玩具… 那我们想下，当我和你说，不要想白色的孔雀，不要想黑色的猪，此刻你脑子里...
(一) “一个人的记忆就是座城市，时间腐蚀着一切建筑，把高楼和道路全部沙化，如果你不往前走，就会被沙子掩埋。沙城就是一个人的记忆，偶尔梦里回到沙城，那些路灯和脚印无比清晰，而你无法碰触，一旦双手陷入，整座城市就轰隆隆地崩塌。把你的喜笑颜开，把你的碧海蓝天，把你我所有的影子埋...
每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。 一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现，80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单...
我们喜欢谈论江湖、向往江湖，向往那种不拘：人生沉浮朝代兴衰、美人如玉爱恨如歌、斜阳落影拔剑生死。每个人都有自己心中的江湖世界。 互联网世界更是一个江湖。我们写完代码搬完砖后津津乐道中国互联网三大帮派的历史恩怨，邪教数字公司的剑走偏锋，新兴粮食帮的快速扩张；我们喜欢把这个江湖...■ ■ ■ ■ ■
成为大V店会员已半年。开通会员之前，我简单的认为大V店就是一个卖书的平台，看到很多妈妈说“开个大V店，收获一个爱阅读的孩子”，并没吸引到我，因为我家宝蛋儿已经是一个爱阅读的孩子了。自己买书也可以获得奖励，这是吸引我开通会员的原因，这相当于给自己办了一个永久打折的购书卡。虽然说教育投资不能用金钱衡量，但是如果用省下来的钱买更多的书当然更好。给孩子买优惠的正版书，就是我开通大V店的初衷。
给孩子买完短期内要看的书之后，我开始认真研究大V店里的其他内容。APP里每天都会更新有声绘本，睡前故事，家庭百科等等，更大价值是每天都有的育儿大咖课堂。这么一个内容丰富的平台，我却没好好利用和学习。以前认为自己在教育孩子方面有一套还算可以的方法，没想到听了妈妈课堂的课之后，才感觉自己的育儿知识很浅显。妈妈课堂里的讲师系列课，比起原来在其他平台听的一节半节，和从网上看的零零散散的文章要完整的多，育儿方面可以形成一个系统的做法。
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这时候我才明白，为什么大V店会说邀请你开通会员，做个更好的妈妈。因为这里可以让妈妈学习到许多东西，可以提升自己的高度，科学育儿，做更好的自己，培养更优秀的孩子。
除了重要课程的价值，我还在这里接触到了许多新的事物。比如洞洞笔，书香盒子，凯叔西游记，牛听听等等，而我根据需要都买了回来。原来我也会根据需要去买东西，可是没有谁会时刻在我跟前提示今天有什么新鲜的文具，明天有什么好的高科技。而现在，在自己的会员页面里随时都会出现这种消息提醒，让我可以先一步接触时尚，接触前沿，不至于让每天奔走于家，单位，学校三点一线的我OUT于社会之外。
孩子用了这些东西后，也能提升审美高度。最初我并没有想到这一点，只是在经济允许的前提下，满足孩子对新鲜事物的好奇。一次孩子对我说，“妈妈，我同学说我用的是进口铅笔，她用了说挺好用”。孩子所说的进口铅笔，只是大V店里评价很好的洞洞笔。家里还有还几盒，我让孩子送了她同学一盒。刚买回来时，孩子已经送她舅舅家弟弟一盒。一只好用铅笔笔，让孩子学会了分享。
有朋友说，书的纸张好坏跟看书没有什么关系，适合年龄看就行。我说，书的纸张，色彩，图案不好会影响孩子的审美。现在，我家爱看书的孩子，已经能分清书本印刷所用的纸张，而且还开始关注出版社和纸张问题。所以，给孩子买回来的书不仅仅是让她看书里的字，图和知识，还有整个版面和纸张、画风等等。因此，给孩子选书绝对是有讲究的，大V妈妈和育儿大咖推荐的经典图书和绘本，真是闭着眼睛买都不会买错。
成为大V妈妈后，老公说我好像生了二胎脾气好了，比原来有耐心了。其实我不仅照顾二宝有耐心了，对待大宝，也改变了不少。原来我偶尔会对大宝发脾气，和孩子生气后，我不和孩子说话，冷战半个小时以后才能破冰，一度让我和大宝之间的亲子关系很生硬。而现在，我在妈妈课堂学习了育儿知识，在对孩子发脾气之前，我都会想起大V店的核心语言，做更好的妈妈。
有天我叫大宝洗漱，她抱着本书不动还不给回应。我把她叫过来问她，“我和你说话干嘛不理我”。她只看着我不说话。我开始对孩子发火，“行，不和我说话是不，那现在开始，谁也别和谁说话”。说完我就回卧室铺床去了，但是一进门，我就意识到自己伤了孩子心，这不是好妈妈的做法。于是出去很温和的亲了下大宝蛋儿的脸，带着微笑问她刚刚看的书好不好看，这样做是为了让她知道，我在向刚才说的过激的话道歉，我已经承诺要做更好的妈妈，不能让不好的情绪转嫁到孩子身上，学习正面管教，说孩子会听的话，和孩子好好沟通才是科学育儿的正确之选。
我有些遗憾，遗憾开通大V店会员太迟。之前自认为培养了爱阅读的孩子，可是在培养的过程还有很多不足。开通大V店会员后，我才知道给孩子看的绘本太少了，给孩子读绘本只是照本宣科进行。现在，我们已经能很好的进行亲子阅读，我能用从妈妈课堂和社群里学来的方法给孩子生动的读绘本，和孩子进行亲密地互动，让亲子关系更加亲密。
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href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//report.amap.com/detail.do%3Fcity%3D110000& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高德地图&/a&——主要用户：交通情况关注者&/p&&p&支持实时查看国内交通情况，此外高德周期性提供一系列&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//report.amap.com/download_city.do& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据报告&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d22366a3bae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1458& data-rawheight=&645& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1458& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d22366a3bae_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fdc.fang.com/index/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&房天下&/a&——主要用户：房地产从业者及相关人士&/p&&p&网站数据来源于中国指数研究院和CREIS中指数据，展示国内房地产数据情况&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-07dbbac281_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&953& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&953& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-07dbbac281_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&移动端数据监测&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mi.talkingdata.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&移动观象台&/a&——主要用户：移动行业从业人员/关心者&/p&&p&基于移动设备用户的操作行为，提供应用、公众号排行等，此外还发布大量&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mi.talkingdata.com/reports.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据报告&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-42cbbfb1c627bf0a0402d1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1247& data-rawheight=&582& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1247& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-42cbbfb1c627bf0a0402d1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.iresearch.com.cn/App/List& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞APP指数&/a&——主要用户：移动行业从业人员&/p&&p&支持按照月度独立设备数、日均独立设备数、月度总有效时长等多角度展示移动端数据情况。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72c55290acb9da0159ece5e350f25b5e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1688& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1688& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-72c55290acb9da0159ece5e350f25b5e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.appannie.com/cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&APP annie&/a&——主要用户：ASO专员&/p&&p&付费产品，支持用户监测APP在线数据情况，市场监测范围可拓展到全球。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-067f2ed36036fab1b01f1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-067f2ed36036fab1b01f1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.chandashi.com/search/index.html%3Fkeyword%3D%25E7%259F%25A5%25E4%25B9%258E%26type%3Dandroid%26country%3Dcn& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&蝉大师&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//aso114.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO114&/a& /&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//aso100.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ASO100&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cqaso.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CQASO&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//appbk.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&APPBK&/a&&/p&&p&以上几款工具比较类似，支持APP监测，主要用户：ASO专员&/p&&p&支持查询APP在应用市场的数据情况，可根据手机、应用市场等不同角度进行检索&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc498ace17d7a5f19a997_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1368& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1368& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cc498ace17d7a5f19a997_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.newrank.cn/public/info/list.html%3Fperiod%3Dweek%26type%3Ddata& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新榜&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.wxb.com/rank& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微小宝&/a&/&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yeezan.com/web/public/search& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易赞&/a&——主要用户：新媒体工作者&/p&&p&以上几款工具比较类似，支持查看公众号排行、看公众号人群画像等功能&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f67c3dcea005e571aae7c19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1548& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1548& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f67c3dcea005e571aae7c19_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&以研究报告形式发布的数据信息&/b&&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//report.iresearch.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞网&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&艾瑞旗下/支持查看较新的数据报告，主研究网络媒体、电子商务、网络游戏等新经济领域。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6a3ba76fc605ff8e24c477cf300751d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1428& data-rawheight=&584& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1428& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d6a3ba76fc605ff8e24c477cf300751d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iimedia.cn/%23shuju& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾媒网&/a&——主要用户：移动互联网行业从业者&/p&&p&艾媒与艾瑞无关，艾媒网发布的研究报告多偏向移动互联网方向&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c5cced3e425e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&926& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&926& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c5cced3e425e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.analysys.cn/analysis/8/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&易观智库&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&易观国际推出/主要推出新媒体经济方向的行业信息报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a35b0614abdae6bceba005d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1034& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1034& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a35b0614abdae6bceba005d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dataeye.com/report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DataEye&/a&——主要用户：游戏行业、汽车行业从业者及爱好者&/p&&p&基于国内游戏、汽车行业数据，进行多角度的行业调查报告撰写发布&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a0bcc6e864f4ec787f6080_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&486& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a0bcc6e864f4ec787f6080_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.chinaventure.com.cn/cmsmodel/report/list.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投中研究院&/a&——主要用户：关心投资信息的人群&/p&&p&网站保持着较高的频率，为用户推送投资领域的分析报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3d1a6c6cccb498ed9df81_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e3d1a6c6cccb498ed9df81_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cbndata.com/report& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CBNDdata&/a&——主要用户：电商行业人士&/p&&p&以阿里巴巴的商业数据库为基础，输出产业经济分析报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6312ebbddca0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6312ebbddca0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.questmobile.com.cn/blog.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&QuestMobile&/a&——主要用户：移动互联网关注者&/p&&p&网站周期性地发布一些关于APP的研究报告&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f37ee1bcc4bbb44d8ba96b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&514& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f37ee1bcc4bbb44d8ba96b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&8、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.aliresearch.com/blog/index/lists/tag/3831.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里研究院&/a&——主要用户：电商行业从业者&/p&&p&阿里旗下/发布研究电商等方向趋势的数据报告，内容多与阿里相关&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-099ec100f3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-099ec100f3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&9、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bigdata.qq.com/reports%3Fpage%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腾讯大数据&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&腾讯旗下/发布与腾讯息息相关的研究报告，常会出现一些比较有趣味性的专题&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-27ffb685a65dd183ea7bac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-27ffb685a65dd183ea7bac_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&10、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zt.360.cn/report/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&360研究报告&/a&——主要用户：互联网安全关心者&/p&&p&360旗下/移动、PC、网站、企业、诈骗等安全领域的研究，以及大数据等非安全领域的研究&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-765d53badaab0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-765d53badaab0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&11、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.entgroup.com.cn/bg.aspx& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艺恩&/a&——主要用户：影视从业人员、爱好者&/p&&p&CBO中国票房数据的提供方，提供一些行业数据报告，如动漫IP价值研究报告&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd261a656d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1304& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1304& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bd261a656d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&12、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.199it.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&199IT&/a&——主要用户：互联网从业者&/p&&p&容纳众多互联网数据报告，其&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//hao.199it.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&导航网站&/a&收集了众多数据相关的网站链接&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-94f1ed15b06de116c20bd75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1204& data-rawheight=&585& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1204& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-94f1ed15b06de116c20bd75_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&官方发布数据（多立足社会民生）&/h2&&p&1、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.stats.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家数据&/a&——主要用户：社会情况研究人员&/p&&p&国家统计局开设网站，公布我国各个领域的宏观经济情况，权威度高&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ecb8376fbbe615d4a14367_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1444& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1444& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ecb8376fbbe615d4a14367_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stats.gov.cn/tjgz/wzlj/dftjwz/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国家统计局&/a&——主要用户：社会情况研究人员&/p&&p&链接各省市地区的统计网站，提供更多官方统计报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c19d1fbfac949_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1516& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1516& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c19d1fbfac949_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenshu.court.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国裁判文书网&/a&——主要用户：法律从业/学习/爱好者&/p&&p&中国最高人民法院开设，权威可信，可用于查询国内裁判文书，可作数据统计来源&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7ed5a260ab5e56aa2ff7d87e1a6262d5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1551& data-rawheight=&713& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1551& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7ed5a260ab5e56aa2ff7d87e1a6262d5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国互联网信息研究中心&/a&——主要用户：互联网研究人员&/p&&p&经国家主管部门批准组建的管理和服务机构，经常发布一些有价值的互联网信息报告&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f5da29a5c04cfb3f851de5afe8b28343_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1031& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1031& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f5da29a5c04cfb3f851de5afe8b28343_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.caict.ac.cn/kxyj/qwfb/bps/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国信通院&/a&——主要用户：互联网研究人员&/p&&p&针对互联网多个行业的发展趋势，发布白皮书，角度较为宏观&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e40ba9a838fd83a0dd8e341cf6ad6a86_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1479& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1479& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e40ba9a838fd83a0dd8e341cf6ad6a86_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.mlr.gov.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国土资源部&/a&——主要用户：相关研究人员&/p&&p&国土资源部对外公开的信息报告，内容权威&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d6bf6f03d22664b3ced0e66f6de4b008_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1504& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1504& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d6bf6f03d22664b3ced0e66f6de4b008_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&7、&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cma.gov.cn/root7/auto13139/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国气象局&/a&——主要用户：气象相关研究人员&/p&&p&中国气象局对外公开的年度报告，支持下载查看&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e0b00ed306ce6fcadb8b1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1124& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e0b00ed306ce6fcadb8b1a_r.jpg&&&/figure&&blockquote&以上是整理好的、确定目前可以顺利使用的网站，相比较而言，政府官方出的数据报告权威性更高，部分第三方出的报告数据来源存疑，争议较多，重要场合中慎重使用。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&附：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.jiandaoyun.com/f/5bdb52& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实用资源整理汇总（持续更新）&/a&&/p&
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&b&号更新：&/b&增加了&b&如何做中国数据地图&/b&，以及&b&几个平时做行业研究时常用的数据源。&/b&我从国外角度参与下讨论。政治经济文化类数据与研究方法基于读博经历（经济学），金融类基于工作经历（某欧洲大行）。&br&&br&&b&补充更新：&/b&对答案里&b&中国数据地图&/b&感兴趣的朋友可以移步：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=808064& class=&internal&&excel上怎么做数据地图？ - 钱粮胡同的回答&/a& 或 &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=qianliang28& class=&internal&&用Excel做出强大的数据地图 - 钱粮胡同28号&/a&&br&&b&更新1：&/b&银行对于行业分析的方法和框架可以参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&初入金融行业，如何进行实用行业研究与行业分析，比如风投和券商是怎么分析行业的？ - 钱粮胡同的回答&/a& 或 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&如何分析商业银行年报？ - 钱粮胡同的回答&/a&&br&&b&更新2：&/b&宏观金融和经济分析方法或思路可以参看 &a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&区位因素是否是江苏省省内贫富差距的主要原因？ - 钱粮胡同的回答&/a&或&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&欧洲债务危机的根源是什么？ - 钱粮胡同的回答&/a&&br&&br&&b&正文：&/b&读博期间主要做经济类研究，数据来源主要分&b&一手和二手数据&/b&，三手的没碰过，也不敢碰，但是亲眼见识过 (/sigh)。&br&&br&&b&######宏观经济类######&/b&&br&&ol&&li&直接从国家统计局买，地级市各类经济指标等，大学图书馆结账 （国统局网站也有不少：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stats.gov.cn/tjsj/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中华人民共和国国家统计局&&统计数据&/a&）&/li&&li&直接从国家信息中心买，各类经济数据，大学图书馆买单&/li&&li&买的这些也可以找助研手动收集，比如需要地级市类的经济数据，一本本省级年鉴慢慢抄（这个虐人方法还没有试过，下不了手，也怕助研干完堵家门）&/li&&li&也可以尝试去&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bbs.pinggu.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经管之家(原人大经济论坛)-国内最大的经济、管理、金融、统计在线教育和咨询网站&/a&, 发帖求数据，神人很多&/li&&li&密西根大学的&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//chinadatacenter.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&China Data Center&/a&提供中国数据的服务，没有用过，据说不错（非广告）&br&&/li&&/ol&&b&补充1：&/b&使用前两点提到的数据做了些研究，比如中国区域收入差距不平衡（省内收入差距和省间收入差距，GEM指标），收入极化现象 (polarization) 等，截取部分分析结论，见下图（红色代表中国省份之间的收入不平衡占整个国家不平衡的比例，蓝色代表省内不平衡（同省地市间不平衡度）占整个国家的比例，可以看出省内不平衡远超省间不平衡，这种角度采用Gini系数等是无法计算的）。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1cead40155cc24_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&209& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&br&&b&补充2：&/b&用同样的经济数据和一些基础设施数据，采用最近流行的机器学习（可以参考：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&机器学习（machine learning）在经济学领域是否有应用前景？ - 钱粮胡同的回答&/a&），可以做很多有意思的启发性研究，比如对中国的城市群做集群分类（方法：SOM （自组织地图），人工神经网络的一种，unsupervised learning），具体方法可以参考&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&AlphaGo 的数据算法，能否用来分析银行信贷企业的各项数据，然后得出关键指标和权重？ - 钱粮胡同的回答&/a&，截图（蓝绿色代表较低收入城市群，红色代表中等收入，黄色代表高收入，之后的工作就是看每个群的属性然后从经济，社会发展等角度尝试解释）：&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ecd2ec5c5ebac_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ecd2ec5c5ebac_r.jpg&&&/figure&&br&&b&######文化类######&/b&&br&&ul&&li&全国各地县级方言数据，收集方法是招了一个勤奋好学热爱生活对学术有向往的助研，耗时几个月收集所有方言数据放到提前设计好的数据库，根据中国方言系统（前辈的学术研究，可以参考中国社科院的 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ling.cass.cn/fangyanweb/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&方言研究室&/a&），量化数据做文章。&/li&&/ul&结合上边儿宏观经济类和人文类，使用的分析方法和得出的结果请参看发表的拙作：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1315& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Economic integration in China: Politics and culture&/a&&br&&br&文字不够性感，截取一点拙作中的图片，根据方言系统重构的其中一种中国方言地图。然后采用空间计量的方法，分析经济溢出与文化的关系（其中方言作为文化的一种proxy）。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a617db1cf127f0d935bf_b.jpg& data-rawwidth=&389& data-rawheight=&259& class=&content_image& width=&389&&&/figure&&u&这篇文章具体的分析和截图请移步：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&文化对经济有着怎样的影响？ - 钱粮胡同的回答&/a&&/u&&br&&br&&b&######政治类######&/b&&br&对的，政治类也行，再招一个爱好生活喜欢被虐但是仍然对学术有向往的助研（和之前不是同一个人，否则估计已经躺医院了 - 是我躺医院，不是助研），收集了所有地级市层面大部分官员近20年的简历（简历好找，人民网，百度百科，地方政府网站，看不了的直接上Google Cache，甚至爬虫），放入设计好的数据库，量化做文章。&br&&br&没有性感图片，但是咱有感性的文章，分析方法和结果等请参看发表的文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mcx.sagepub.com/content/41/5/467& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Career Backgrounds of Municipal Party Secretaries in China&/a&&br&&br&&b&补充&/b&一张上述政经文章比较有意思的统计图：样本中市委书记出生，上大学或之前工作省份与他当市委书记的时候不是同一个省的比例：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/83a5f32ad2c6e9f1e90f3_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&228& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/83a5f32ad2c6e9f1e90f3_r.jpg&&&/figure&&br&&b&其他常用的宏观经济数据源：&/b&&br&&ul&&li&如果是一般宏观经济或金融数据，&b&世界银行，IMF, 中国央行，银监会，Reserve Bank of St. Louis&/b&都有很多很好很全的免费数据库，如：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//data.worldbank.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Data | The World Bank&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nber.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&The National Bureau of Economic Research&/a&或&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imf.org/en/Data%23data& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IMF Data&/a&；付费类的网站比如&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tradingeconomics.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TRADING ECONOMICS&/a&&/li&&li&最后再补充一个，估计这个用的不多，也不知道现在还有没有：&b&EcoWin&/b&，是个财经数据库，很多大学用，好像是某机构资助的学术类平易近人版&/li&&/ul&&b&经济类分析工具：&/b&用的最多的是Stata, R, excel & VBA，偶尔用过一些专门的软件，比如做神经网络的，后来有了R，其他就弃用了。其实Stata和R有很多package，足够了，更重要的是了解package背后的模型和方法。&br&&br&&u&上边的研究味儿太浓，谈钱的请看下面金融类：&/u&&br&&br&&b&######金融类######&/b&&br&国内的用的不多，只知道高大上的有&b&wind（&/b&万得资讯&b&），通联&/b&，开源的有&b&TuShare&/b&等，自己玩得话用用&b&Yahoo Finance或者Google Finance&/b&也挺好，R或Python里都有对应的包, Mac上也有一些软件可以直接下载这些数据到excel里。&br&&br&&b&平时工作上最常用的：&/b&&br&&b&企业与金融机构的财务数据：&/b&这方面因为工作需要，所以基本都是银行自己的分析师填入系统的企业数据。&u&这类数据一般来源有：&/u&&br&&ol&&li&从企业直接要（如果这个企业没有上市也没有发债的话），催银行的RM&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cninfo.com.cn/cninfo-new/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&巨潮资讯网&/a&，拿上市企业的，基金年报等，免费&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chinamoney.com.cn/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国货币网--中国外汇交易中心主办&/a&，拿发债企业的财务（包括企业的债券募集说明书），免费&/li&&li&银行和券商的财务数据从&b&Bankscope&/b&下 (&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bvdinfo.com/en-gb/our-products/company-information/international-products/bankscope& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bankscope | Global database for bank&/a&)，保险的从&b&isis&/b&下，需要机构帐户&/li&&li&&b&S&P，Moody&/b&等评级机构的帐户，上面有很多Credit Research和评级信息等&/li&&li&&b&Bloomberg（彭博终端）&/b&，不多说了&/li&&li&美国上市的可以看&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.sec.gov/edgar.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://SEC.gov |
Filings & Forms&/a&&/li&&li&德意志银行研究部的公开网站（&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.dbresearch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DB Research&/a&），也有一些还不错的数据和研究文章&br&&/li&&li&外汇信息除了自己行内部用的，一般看&b&Oanda&/b&&br&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.creditsights.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CreditSights&/a&, 独立研究服务提供商，偶尔会用一些他们提供的行业研究报告&/li&&li&&b&Dealogic&/b&, 英国的一个数据/平台服务提供商，主要做行研的时候用&br&&/li&&li&很多金融机构自己内部的一些软件或package，比如我们行内部的一些R package，可以直接导入财经数据&/li&&/ol&&br&&b&补充：感谢评论里 @&/b&&a href=&http://www.zhihu.com/people/___-yang-99& class=&internal&&一扬&/a& 的补充，这里加上两个&b&学术圈常用的金融数据源&/b&：&br&&ol&&li&&b&国泰安CSMAR&/b&金融数据库&br&&/li&&li&&b&锐思RESSET&/b&金融数据库&/li&&/ol&&br&&b&平时休闲自己常用的：&/b&&br&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Investing.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Investing.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&，很多市场信息，如油价，天然气，美元指数，各类经济指标等&br&&/li&&li&&b&更新：评论里有问到Mac上下载数据到excel的软件&/b& (假设你指的主要是要金融类数据)，我用过的几个：&/li&&ol&&li&&b&StockXloader&/b&（软件截图如下），直接批量下载Yahoo Finance的数据，输出到Mac上的&b&ProTA&/b&做技术分析，也可以直出excel文件。&/li&&li&&b&如果用R或Python&/b&，选择比较多，可以用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.quantmod.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&quantmod: Quantitative Financial Modelling Framework&/a&或&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tushare.org/index.html%23id3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TuShare -财经数据接口包&/a&，获得数据后直接输出成excel格式文件就好。&br&&/li&&/ol&&/ol&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/3d98223e34ececa3f2bf_b.jpg& data-rawwidth=&979& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&979& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/3d98223e34ececa3f2bf_r.jpg&&&/figure&&br&&b&平时工作用的分析软件&/b&很少，大部分时间VBA和R足够了，其他的都是公司内部软件（SAS等，但是不喜欢）或平台。&br&&br&&b&补充两个iOS上看市场数据/ 画曲线图的app：&/b&&br&&ol&&li&外汇，大宗商品市场（WTI，Brent, 天然气，美元欧元指数等）我常用&b&NetDania&/b&，看动态数据，画技术图很方便实用，免费，有iPad版本&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/41dc2c7035b0dee63a4f427b6a84b546_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/41dc2c7035b0dee63a4f427b6a84b546_r.jpg&&&/figure&&br&&b&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Investing.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Investing.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/b&，之前提到了，这个是手机上的，看大部分证券信息，同时还可以跟踪每天的财经热点和指标，基本每天一读&br&&br&&b&######One more thing######&/b&&br&现在很多分析师或研究员张嘴全是模型，但我觉得，不论是宏观经济研究，行研或是企业层面的分析，软件或模型只是工具，最重要的是阅历的积累，对研究对象本质的体会与把握，而不是拿过来一堆数据，扔进个模型里看结果。&br&&br&目前先想到这些，如果还有其他的，再来更新。&br&&br&&b&我的专栏&/b&：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/qianliang28& class=&internal&&钱粮胡同28号&/a&
号更新：增加了如何做中国数据地图，以及几个平时做行业研究时常用的数据源。我从国外角度参与下讨论。政治经济文化类数据与研究方法基于读博经历（经济学），金融类基于工作经历（某欧洲大行）。 补充更新：对答案里中国数据地图感兴趣的朋友可…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&/figure&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。U