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手把手教你如何在Kickstarter或Indiegogo成功众筹
刘冠美 | 来源：安珀网
本文共3200字，预计阅读时间1分16秒成功集资的高级技巧
今天，众筹已成为发布新款科技产品不可或缺的一部分，即使老品牌也通过Kickstarter或它的竞争对手Indiegogo进行集资。
众筹现在已经不仅仅是关于钱的事了。Kickstarter不仅是个生钱的网站，而且还可以通过网站进行预订、制造噱头、进行广泛宣传。另外一些平台则需要注入资金。
我们已经具体研究了Kickstarter的一些细节，比如对众筹风险的调查。
这次，我们联手消费者科技和Kickstarter 的主管Heather Delaney，为潜在的集资者提供一些建议，让他们把可穿戴的奇想转化为众筹资金。
Kickstarter vs Indiegogo
选择众筹网站是成功的第一步——在潜在支持者方面，Kickstarter确实是个相对更大的社区。但是如果你没有成功完成你的目标，你不会得到任何钱。而且对你的项目要求也有很严格的规定。
即使你的项目没有成功，Indiegogo也可以让你拿到钱，但是需要交9%而不是4%的费用——但是大多数支持者都了解这点，也就是说人们是为你的想法捐款而不是投资。这意味着从整体而言，你收到的钱可能会少点。但是，这两个大网站不是唯一的选择。
Heather Delaney说：“全世界众筹平台的非常多，而且关注点覆盖所有方面，比如股本集资、开源软件和创意项目，所以选择合适的、可以反映你项目和品牌的平台非常重要。另外，你还需要考虑你的目标消费者普遍使用的平台。
做好调查工作
Kickstarter本身对于任何潜在的筹资者都是一个巨大的信息宝库。虽然有大量的知识，但是你会发现有很多具体信息仍然需要你去研究。深入阅读公司的手册，里面会有成功项目的案例研究。
Delaney还说，你需要把尽可能多的心思放在平台上，就像你当初设计产品一样。
她说：“大多数众筹平台都有关于他们用户的信息，支持者群体、最佳发布时间以及一系列最成功的筹资案例。这些信息很有价值，而且可以帮助你的项目更好集资。所以在你开始之前，确保你已经了解所要发布的平台，以及如何最好地与你的支持者联系。”
成功的Kickstarter集资活动要经历长期的前期准备。找出产品的目标用户才能知道如何获得他们的支持。
Delaney 建议：“这不需要急。因为一旦你点击发布按钮，你将无比繁忙，所以事先尽可能做好准备工作。确保你对你的页面充满自信，提前写好常见问题，考虑哪个出版物可以为你的项目写点东西，写上你的Tweet和邮件联系方式。
营销，资金，市场
我们曾提到过众筹不仅仅是筹集资金，所以朝这方面进行计划是正确的。Kickstarter首页上的项目有89%的成功可能性——稍后进行详细描述。可惜不是每个人都关注到这点。相反，在活动上线之前做好联系人列表是必要的。
通过向媒体展示你的原型产品，让他们拍些照片，获得些好看的图片——Pebble的图片分布和管理就很不错，至今，他们一直使用相同的图片。让你的Dropbox装满向阳的图片、信息，并提供清晰的联系方式。你难以想象有多少项目连一张可以放在首页的好照片都没有。
Delaney 说：“跟你的联系人交谈、在社交媒体分享活动页面、向媒体和众筹平台发表讲话，让你的项目可以在主页凸显出来。确保你已准备好一切，包括图片、商标、产品细节和规格，这样当纽约时报打给你的时候就不用匆忙准备。”
时间就是一切
集资活动时间的长短是由你决定的。可以短至一周，也可以长至60天。即便如此，统计表明30天的项目最有可能成功。它们有35%的机会成功。
你要好好看下日历，选择适合发布的时间。周五通常是不好的发布时间，而且在一月发布也是毫无意义的尝试，因为那时候大家经济都很紧张。
Delaney指出一个先例：
“就像Coolest Cooler冷却器一样，在冬天发布结果活动失败了，如果在炎热的夏天发布，那时人们极度想要冰凉的玛格丽塔鸡尾酒，你就会成功获得130万美元以上资金。”
确立一个可实现的目标
Delaney说：“你在Kickstarter集资总有一个理由，你需要这个社区帮助你实现梦想。你要认真考虑获得成功的要素。如果你设置的目标太低，即使你成功了，你也无法前进。另一方面，你不能设置太高的目标，即使你觉得你的项目可以筹资一千万美元。Kickstarter社区成员很精明的，他们知道你需要什么，而且知道你是否太贪婪了。”
合理安排预算，把它放在你的活动页面。如果它看起来很真实，将会为你的潜在支持者灌注信心。最后，别忘了稍微提高一点。记住，Kickstarter和PayPal需要分摊一点，所以你需要给自己留点可运用资本。
迅速着手准备
在处理众筹活动时最大的问题是集资活动不能达到目标。通过你的营销策略尝试获得一个很好的开始。在你发布之前先激发大家的兴趣。这样可以增加你进入Kickstarter首页的机会，如果你达到目标的机会很高，就会有更多的人投资。
蓝牙技术联盟Errett Kroeter帮助初创公司使用蓝牙技术实现市场同一性：
潜在投资者主要看你多快可以实现目标。确立一个相对较低且快速完成的目标会比一个需要长时间才能实现的目标更令人印象深刻。
确立正确的动机
数据显示大部分人捐献额是25美元，所以并不都是大额捐款。
Kickstarter专家Heather Delaney对此有些建议：
“对于每笔捐献，你都需为支持者提供一些他们想要的东西，否则，他们根本不会支持你。Kickstarter社区成员喜欢讨价还价，而且希望有独家选择权，可以保证给他们提供最优惠的购买价。”
讲述你的故事
如果想获得支持，需要让人们相信你的产品；要让他们相信你制作的东西，就要让他们相信你。向人们讲述你的故事——你是谁、你曾经做过什么、你如何产生这样的好想法、以及为什么需要实现这个想法——这是最重要的一部分。告诉大众你的想法可以怎样改变世界，如果这个世界正好是他们喜欢的，那他们就会让它变成现实。
有视频的项目成功率会高50%。人们一般不会在网上看太多文字，事实上，你能看到这里已经是个小奇迹了。图片和视频可以解释一切，而不需要你的受众问太多问题。这不需要有特效的片段，只是LeVar Burton上的小视频就可以。
Heather Delaney说：“这段视频是关键。当大家打开页面时首先看到的是该视频。这是形象展示你的产品及其运作的有效方式。但是，尽可能地简短、温馨、真实。人们有自己的想法，所以一段荒唐的视频无法愚弄到支持者！”
时间安排要务实
把一个创意变成现实物品所花的时间要比你预想的长。这样事情就会一团糟。你的原型设备需要调整，你的工具推迟达到，你会发现需要为各国配置插头适配器。如果和你原本的时间安排相差太远，就会推迟预购者的收货时间：但是谁想要四年后才收到一个智能狗碗呢？
不要给自己太大压力。总是要给自己一个缓冲时间，因为往往任何事所需时间都比预期长，你需要准时交货，或者最好提前交货。
你的支持者不仅仅是美元符号。一旦他们捐款，他们希望可以了解运行情况，以及希望成为第一个获得完全的测试版、半功能化的WiFi短袜。
Heather Delaney说：“当有人支持你的项目时，他们立即成为你社区的成员。你需要让他们获得项目运行的一切最新消息，包括好消息和坏消息。”
事实上，众筹并不简单，但是即使失败的运动也可以有收获。所以根据我们的步骤，跟其他Kickstarter成功案例人员聊一下。祝你好运！
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其实，Kickstarter在核心意义上来说是一个讲述项目故事的平台。项目团队可以通过Kickstarter的项目页面，来讲述他们项目背后的故事，进而启发其他人参与众筹，支持项目最终落地。为了让大家更好地了解如何在全球最大的众筹平台Kickstarter上讲述自己的项目故事，我们邀请了我们的好朋友、Kickstarter设计技术社区总监Julio Terra3月29日（周四）晚再度光临造物中心，来分享“怎么在Kickstarter上，讲好你的众筹项目故事”。这个工作坊能帮助创客、工程师、初创团队成员、设计师更好地描述自己项目的故事，并最终让这些项目通过Kickstarter众筹推向市场。工作坊第一环节（60分钟），我们会一起看一些Kickstarter众筹成功的项目案例，了解众筹的工具、策略以及最佳实操方式。接下来，我们会有一个20分钟的Q&A环节，记得带着你想问的问题来哟。Julio Terra，设计技术社区总监在Kickstarter，Julio Terra带领团队成员，跟设计和技术领域的众筹项目团队密切合作，帮助项目团队了解众筹项目上线规划、运营，并最终将项目和产品推向市场。在加入Kickstarter前，Julio曾在Rockwell集团下的体验设计工作室LAB担任交互装置制作人，也曾在纽约大学的交互通讯项目(ITP-NYU)做过几年的硬件科技的创新运用研究，在数字广告行业有9年的从业经验。工作坊详情时间：3月29日（周四）19:30-21:00地点：深圳南山区打石二路万科云设计公社B608造物中心x.factory如果你想通过Kickstarter这个全球最大的众筹平台将自己的项目推向市场，那么就赶紧报名参与3月29日晚的工作坊吧，一起来挖掘众筹成功的秘诀吧！
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Kickstarter众筹成功的项目已经突破10万
来源：Kickstarter
摘要：众筹网站Kickstarter宣布，已成功众筹的项目数已经突破10万大关。
众筹网站Kickstarter今天宣布，自日上线以来，Kickstarter网站上已成功众筹的项目数已经突破10万大关。
Kickstarter表示，目前网站上项目的众筹速度正在加快。2009年刚推出的时候，完成前100个项目的众筹所用的时间为121天。而最近100个项目完成众筹所需的时间仅为3天。 此外，Kickstarter还给出了一些有意思的数据。比如，这10万个项目的众筹者其实只有86101位，这意味着将近1.4万个众筹成功的项目是来自之前已经成功众筹的众筹者。通常在Kickstarter平台上成功众筹之后，他们未来的产品同样会在这里众筹，Pebble就是一个例子，它的第一和第二代智能手表都是在Kickstarter上完成众筹的。Kickstarter的数据还显示，有一位众筹者居然有94个成功众筹的项目。 目前，所有项目在Kickstarter上成功众筹的总金额达到了，只有将近三分之一的项目成功达到众筹目标。
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美国创业者崩溃记：Kickstarter上的众筹还未结束，淘宝已卖出好几千，且更便宜
说到底，这个众筹产品的门槛太低了，此时没人山寨，之后上市了，也是分分钟陷入竞争状态。
文/阿尔法虎　　山寨厂商具有特别敏锐的嗅觉，如今他们有了发现潜力爆款产品的新渠道，那就是各种众筹平台。这边产品才刚刚亮相，那边的山寨仿品已经从深圳各个小工厂流水线上下来装车运向四面八方。　　成功的众筹产品都有着差不多相似的路径，失败的众筹则各有各的死法。有些是发起者拿着钱去买了法拉利的“跑路死”；有些是因资金、人员不足，生产时间线拉得太长，迟迟不能发货的“拖延死”；当然更多的是连钱都没有筹齐死在襁褓中的“出身未捷身先死”。在这么多死法中，死得最冤的要属“山寨死”——明明筹到了钱，也准备联系代工厂生产了，结果发现深圳山寨厂商的仿品早就开始卖了，这就是以色列创业者谢尔曼（Sherman）的真实遭遇。　　中国山寨厂商：杀他个措手不及　　谢尔曼花费了一年时间设计了一款带有自拍杆的手机壳 Stikbox ，为了能够获得更多资金进行规模生产，谢尔曼将这款手机壳放在了众筹平台 Kickstarter 上募集资金。为了能吸引用户的支持，他还自己掏钱拍摄了一个专业的宣传视频。　　那时天真的谢尔曼还未感受山寨的恐惧　　就在他的产品 2015 年 12 月刚刚登上 Kickstarter 募资一个星期，谢尔曼居然就在阿里巴巴海外批发平台 AliExpress 上看到了自己设计的自拍杆手机壳。中国的山寨自拍杆手机壳与他设计的一模一样，价格极低，有一些甚至还不到 10 美元，远远低于谢尔曼在众筹网站上设定的 39 欧元（约为 47.41 美元）。　　谢尔曼看到这些仿品，内心是崩溃的　　在仿品铺天盖地出现时，曾经为谢尔曼的创意而慷慨解囊的 Kickstarter 支持者们也开始怨声载道，纷纷要求退款，还有些表示自己已经用上了 iPhone 7，这个适用于 iPhone 6S 的手机壳已经没有用了。　　如果事情发生在几年前，谢尔曼的遭遇无疑会受到硬件行业专家们的同情，然而在今天甚至连他自己也不同情自己。创业公司与外国制造商已经开始接受现实——中国山寨厂商能以迅雷不及掩耳的速度仿造你的产品。对于企业和创业者来说，唯一能做的就是对于山寨产品做好心理准备。　　维权虽正确但无用　　面对神速的中国山寨厂商，谢尔曼不是没有想过要维权的。虽然他还没有采取任何法律行动，但是他已经花费 20% 的时间在网上追查那些山寨工厂。这不是一项简单的工作，有时候仅仅是确定一间工厂的位置就要花费他 5 天的时间。　　stickbox 已经在中美两国都申请了专利　　事先申请设计专利或实用专利是维权的第一步。这种专利威力强大，苹果之所以在对三星的诉讼中获胜就是依靠设计专利。不过在美国申请这类专利通常需要 12 个月~18 个月的承保期，并要支付平均 2500 美元到 3500 美元的费用。如果没有事先申请专利，等到出现了仿品再马后炮就不那么好使了。　　那些害怕中国合作代工厂从中玩门道的公司可以通过签署“NNN 协议”来保护自己的知识产权。这一协议不允许合作方将知识产权泄露给第三方 （“non-disclosure”），不允许合作方将知识产权另作他用（“non-use”），也不允许合作方向消费者直接出售加工剩余产品（non-circumvention）。　　不过即便采取了这些保护措施，也不能完全避免山寨的损失。当你的产品创意出现在网上时，电脑那端可能有上百个山寨小厂商会第一时间将其照搬到生产线上。你几乎不可能将这些山寨小厂全部揪出来。山寨厂商的信息不会显示在 AliExpress 上，被放出来的信息只有代理它们业务的贸易公司而已。即便费了老大劲找到工厂，你起诉它们花费的钱相比赔偿款可能也是得不偿失。　　山寨，模仿还是致敬？　　谢尔曼所遭遇的是典型的山寨行为，如果你的产品一开始不太有名，只是像 Stikbox 自拍手机壳这样拥有奇思妙想，很容易就会被嗅觉极其敏锐的小工厂拿去山寨。深圳的小工厂们通过众筹网站、亚马逊和淘宝发掘那些羽翼未丰的新产品，弄清楚规格与材料后就开始大量生产一模一样的东西。　　Kickstarter 页面上的展示图已经给山寨厂商指明了方向　　有时候工厂并不会照抄产品最初的设计，比如说以 Hoverboard 为原型的各种两轮平衡车，中国的各个小工厂在原有的基础上稍加改动（偷工减料）进行模仿，又贴上了自己的牌子。中国小工厂们在制造平衡车时很可能会在机身马达、电池、陀螺仪等方面“节约成本”，这也是为什么售价 700 美元左右的滑板，在淘宝上只需要 150 美元左右就能找到类似的替代品。　　这种偷工减料的模仿终于让中国工厂生产的平衡车惹出了大事，在英国和美国都发生了平衡车爆炸燃烧事件。2015 年 12 月 12 日亚马逊强制下架了所有销售平衡车的卖家物品链接，并强制冻结账户资金。在集中生产平衡车的深圳，部分供应商在一夜之间就被亚马逊退走了 6 万英镑（折合人民币接近 60 万元），许多以平衡车为核心业务的中国公司血本无归纷纷倒闭。　　如果你的产品与设计已经名满天下，吸取你的创意灵感、设计亮点的中国厂商就会将模仿一词换成致敬。小米公司深谙其道，致敬了许多外国公司的设计，不过这一点也无损米粉对其的热爱。山寨不是原罪，它更像是一种开源　　我们不能简单地将山寨产品等同于伪劣产品。连一直强调要净化淘宝购物环境的马云也为山寨产品辩护过。今年 6 月马云曾经对投资者说道：“仿货的质量不逊于同名正品，它们其实和正品来自同一个工厂。”　　深圳的山寨工厂崛起于上世纪 90 年代至 2000 年初，那时候恰逢全球跨国公司外包热潮。大型全球硬件公司不再亲力亲为生产所有产品所需的零件，而是与深圳本地制造商签订外包加工合同，而这些制造商又会将生产任务分发给更小型的零配件加工厂。当这些小工厂联合在一起生产零配件时，他们意识到自己也可以制造出与大品牌抗衡的产品，让那些没有钱买正版 Nokia 手机与 iPod 的消费者也可以用上差不多的 Nokla 和 aPod。随着人们收入提高以及品牌智能手机变得越来越便宜，人们对于山寨电子产品的热情也逐渐消退。然而这场山寨大生产运动却给参与其中的小厂们留下了一种信息与知识分享的文化传统。在深圳山寨工厂中树立起的这种知识分享文化有些类似于流行于程序员之间的开源文化，就如同不少资深黑客也认为人类的知识产权都应该共享。　　程序员们会免费与他人共享自己的代码以得到不断的改进，在深圳的山寨厂商们看来硬件与产品设计也是可以免费借鉴并且加以改进的。在拥有相同的创意时，商业上的成功主要取决于生产速度与执行力，谁能生产的又快又好就能拿下市场，最初的创意不是决胜因素。　　在世界制造业中心的中国，小工厂被设置在临时建筑里，劳动力又多又便宜，因为有了阿里巴巴这样的电商网站，采购零配件也十分便捷。那些闪光的创意很容易就迅速实体化，变成可销售的商品。　　正品如何对抗山寨仿品？　　现在回头看看谢尔曼发明的自拍杆手机壳，你会发现它被山寨简直是必然的。这款手机壳几乎不存在技术门槛，只要投入材料和人工就能立马复制出来。一个具有一定市场需求的简单产品被山寨是不可避免的命运，想要对抗山寨厂商，要不然就是你有让山寨厂商望而却步、知难而退的杀手锏，要不然就只能同样硬碰硬地拼速度。　　不可复制的操作系统：iPhone 的 iOS 操作系统不可用于其他手机，因此山寨厂商虽然能在外观上极力模仿的惟妙惟肖，但是这也不能吸引荣誉感极高的果粉，毕竟一部 iPhone 外观的手机如果是双卡双待的 Android 系统，还是相当滑稽。况且山寨 iPhone 也不能拿去送女友老婆讨其欢心，送了可能感情就走到终点。　　你敢用这个送女友吗？　　吸引品牌死忠粉丝：Gopro 在运动与摄影爱好者的目标用户中树立了不可动摇的形象，这在相当程度上帮助其对抗来自韩国 LG、中国小米（小蚁运动相机）以及山寨小工厂的模仿跟风。当然市场上还是能找到不少仿冒 Gopro 的运动相机，但忠实用户就是愿意为正品多花钱。比如在中国的各类综艺节目中我们经常可以看到 Gopro 的身影，为什么节目组不买更便宜的山寨货呢？　　得不偿失的复杂工艺：复杂的工艺犹如一堵加了铁丝网与碎玻璃的高墙，一般的山寨厂商不会费力去翻越。香港的创业公司 Native Union 在自己设计的电话听筒耳机被抄袭后，很快就转换了产品方向，改做用意大利大理石制作智能手机壳，售价 80 美元。（正品耳机性（上）比不过山寨厂商的七彩葫芦娃（下））　　用大理石做手机壳比一般的注塑材料手机壳工艺要复杂得多，普通山寨厂商不可能用进口大理石去造手机壳，因为他们也没想过能将手机壳卖到 80 美元。淘宝上倒是有不少仿造的大理石手机壳设计，不过它们顶多是用硅胶以假乱真。　　虽然经历了被山寨，不过谢尔曼从中还是看到了正面的意义——正是因为他没有及时完成手机壳的订单并发货，那些迫不及待的支持者们才会想到去买一个山寨货先行体验，这么看来产品还是颇有吸引力的。“Kickstarter 上有不少手机壳的众筹项目，但是只有我们被山寨厂商盯上了。这也许正是说明了我们的产品是值得被模仿的，前人也曾经说过“模仿是最真诚的恭维方式””。　　山寨产品已经让谢尔曼失去了成千上万美元的潜在收入，看来模仿不仅仅是最真诚的恭维，也是最为昂贵的恭维。
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