提升空气净化产品销售的重要要素
今年的新风市场，对于各个厂家来讲，可用雨后春笋来形容，各个厂家，各个品牌都开始对市场有更大的希望，觉得这个市场有更大的潜力。随着近两年的市场普及，个人用户对新风产品的接受度越来越高，只是市场因为物业等等环境因素，影响着行业快速的发展而已。找准产品的功能点切入市场近两年，国家对空气治理的力度很大，空气质量越来越好。随着空气质量的好转，很多消费者在使用上仍然习惯于开窗通风等传统的方式。前两年，空气质量很差，各个空气净化器品牌应允而生，口号以去除PM2.5和氮氧化物，以及汽车尾气的宣传为主。随着空气质量的好转，新风厂商应该不断的创新宣传和推广口号。如行业在空气质量不好时，可以说新风系统不用开窗户，就可以很好的实现换气。而在过渡季节，则不用开空调，通过换风就可以实现较好的室内温度舒适性。当然，当室外空气质量很好时，通过通风来降低室内二气化碳，以及氮氧化物的浓度最有效。但对于过渡季节的过敏物来讲，开窗通风是个令人崩溃的事情，如春季的杨絮和柳絮等，只要开窗通风，就会进入室内，给人们带来很多烦恼。其实新风系统此时的宣传就可以加大安全换气这一功能。对于室内空气的治理，随着空调加新风产品的成熟，以及空气质量的好转，空气净化器的市场越来越差。随着空气净化市场的增长，市场自然就会被会带有特殊功能的产品分流，与原来中央空调，经过风管机、多联机、以及户式水机的历程一样，随着国家精装房的推出，未来配套中央空调的楼盘会越来越多，中央空调的普及率也会越来越高。新风行业，松下的产品很丰富，一些技术以及宣传点，影响力和知名度上更容易让用户接受，松下比大金和远大，布朗更重视新风品类。对消费者而言，如果每个房间都装中央空调带新风系统的产品，会受到安装的限制。对于二次装修的用户，如果选用中央空调加新风的系统，装修上会影响吊顶的美观度，在装修中也会带来诸多不便，因此消费者会考虑就在特殊房间装壁挂式新风产品。应对市场的多元化需求，壁挂式新风针对特殊房间或者功能区设计，适应性强，各个品牌都在重视和拓展这个产品。但壁挂式新风必须通过一些模式的创新去做市场，如一些工程渠道，幼儿园学校等，由于产品功率低，此外，产品的换气性受到一定的影响，对于室内二氧化碳浓度高的问题解决得不是很好。在推广创新上，如诺克司新风系统主打的就是“不吊顶，无管道，无尘施工，森态新风看效果”的主宣传语，产品主要就是服务大量的存量房，老房子基本上以120~160平方米三房两厅两卫的高端客户为主，并形成了一套基本固定的1（主机）+1（大卧）+2（儿童房、书房）套餐。对壁挂式新风而言，品质稳定，免设计，无尘施工，可以快速复制的同时还能保证质量和口碑。此外，市场上还涌现出了专门针对卧室以及客厅的独立新风系统产品。其实，任何产品的发展都需要一个过程，就如最早的中央空调一样，只是想在安装和装修上更美观，随着市场的导入以及消费认知的提升，中央空调产品也开始更多的从节能，全效来考量，让各个房间都可以舒适的享受空调的使用。随着国家的导向，厂家的宣传，商家的推广等动作，消费者认知度会不断提升，加之行业里产品的不断细分，空气净化未来一定有大市场。如前几年，PM2.5值和概念的推出，使得空气净化器产品认知度快速上升。相信随着空气净化产品普及度的上升，以及消费认知度的上升，产品未来的市场会越来越好。集成化趋势明显 通过关联产品带动销售市场永远在变，目前单纯做新风的商家越来越少，基本上以集成性的解决方案为主。以前，远大、松下还有只做新风产品的专卖店，近两年，专卖店均扩展和延伸了产品，以成套销售为主。把家用中央空调，净水等都加了进去，毕竟新风市场目前还是小众市场，如果经销商或者专卖店只做新风小品类，经营会非常困难。目前，集成化趋势越来越明显，因此经销商也习惯于把舒适家居的一系列品类引进来一起做。新风市场要重视集成化的趋势，如果单独推新风，对经营者而言，一方面因为产品不是必须品，市场推广和投入力度较大。对于空调或者采暖产品普及率较高的地区，通过集成的模式导入产品，更容易让消费者认知和接受。对商家来讲，也可以带动其它产品的销售。集成和产品互相带动的销售模式更适合新风产品。在终端创新上，新风品牌的终端合作客户主要是暖通、舒适家、净水等经销商，据一品牌营销总监介绍，对于新风产品而言，自建专卖店几乎是死路一条，与代理集成品类的经销商合作过程中，如何激活经销商客户的老用户装新风是一个巨大的商机，因为每个暖通或者净水经销商都有大量的老用户资源。家电业有种说法，只要做过空调产品的销售，家电业的其它品类都很容易玩转。因为空调行业竞争激烈，且都是大品牌，在厂家的宣传，渠道的推广，以及促销活动上，方式方法更为成熟。据一位空调行业的从业人员介绍，目前空调行业的经销商也很少单一做空调加新风的模式，多采取多种产品互补经营的专卖店模式。主动引进其它品类，很少再看到某一个品类的专卖店，经销商也开始不仅仅做单一品牌的新风，而是顺应消费需求，多品牌一起经营。在南方市场，经销商首先考虑引进采暖类产品，以壁挂炉以及管道产品为主。零售上，大家都在摸索和创新各种模式。近两年，空气净化器市场有一定的萎缩，但新风市场反而因为前两年空气污染认知的带动，使得新风市场一直在不愠不火的发展。渠道上，近两年，大家开始把空气净化器产品当做礼品赠送，事实上，空气净化器做礼品渠道也确实不错，比请客户吃饭，娱乐更有健康环保的味道，且更有价值。空气净化器的礼品渠道可以重视。在渠道创新上，有的品牌采取扁平化管理的模式，取消代理商，成立省级营销服务公司，所有的客户变成平行的经销商，以减少沟通成本，增加服务力度。所有的经销商由省级营销公司建立省级商学院和特训营，组织系统化的培训，从行业、产品、设计、施工、售后、开发、维护等方面进行系统的培训，以保证使用效果，维护品牌形象。家电业的销售和模式比较成熟，不同阶段也会用不同的模式。现阶段，要全方位，多元化的合作，如异业合作渠道的互相带动，效果也不错。重视老用户 全民营销 提升产品认知度目前空气净化类产品的市场特点就是消费认知度低。我们拿新风系统与空调产品的使用率做个对比，通常消费者认为新风系统不是必须品，但大家都认为空调是必须品。事实上，从家庭使用率上，以北京市场为例，真正用空调的时间可能就两三个月的时间，秋冬过渡季节可能也会用上半个月，但每家每户都觉得必须装空调，就是因为消费者对这个季节性的产品认知度高。电视产品也是如此，家庭利用率也不高，尤其是年轻人的家庭，通常都被手机，PAD等移动产品代替，但是大家认为必须有这个产品，且还要买高端产品。其实新风的利用率要比空调和电视高，且基本不受季节性限制，但因为消费的认知度，使得普及率不高。当然，也与产品的体验感不强有关。如空调产品，在特别热的几天，消费者会觉得不开空调难以忍受。但对空气污染的感受上，虽然污染严重时也痛苦，但好象危害的程度和标准没有特别统一的说法，且带来的危害也不能完全通过数据公示，使得消费者对空气污染并没有足够的重视度，对空气净化产品的接受度自然就不高。再如净水产品的消费者体验效果很明显，消费者一经饮用，就能感觉到口感的变化，可能也就从此离不开这个产品，因此，在销售上，免费体验等方式带来的销售效果也很不错。空气无处不在，消费者通过个人小微环境的改变，带来的体验功能并不是特别强。小微环境和大环境体验变化就算很明显，但因为消费者呆在家里的时间有限。因此，产品要从主要功能点去切入市场，切忌并不是一个产品并能把所有的空气问题都解决掉。由于消费者的体感感受并不明显，因此，消费者在选购时观望情绪明显。针对这样的市场现状，厂商如何更好的推进呢？在推广创新上，在终端门店以培训新风知识的形式，通过给邀约来的老用户讲空气与健康的关系，实现现场成交。一盘水果一盘糖，通过你邀人，我销售；你赚钱，我服务的全民营销模式带来销售。老客户的粘性强，沟通成本低，获客成本低。只有给客户提供更多的产品和服务，才能将辛辛苦苦找到的客户不断地变现，同时服务也能带来更多利益。近两年，门店的客流量在下降，商家对于新零售，已经从被动接受变为主动出击，如让老用户带新用户，甚至把老用户变成销售员，从空气净化产品的认知度来讲，是非常好的事情。老用户介绍产品的信服力更强，消费者也更容易接受。现在的消费者在购物时通常首先会找几个熟人去咨询，因此对老用户的维护很重要。再者如果消费者直接找商家，通常商家只会说自己的产品好，功利性较强，容易引起消费者的反感情绪，而朋友之间的交流，认可度更高。据介绍，像大金这样的品牌每年也有20~30%的销量来自老用户的推荐，新风行业各品牌也会定期的针对老用户做回访，赠送清洗，保养的活动，拉近与用户的距离和关系，通过他们带客户。通过赠值服务，或者会员营销，通过老用户带新用户，建立专门的会员俱乐部，通过会员积分赠送相应的赠品。只要是目标消费群体，就不断的去渗透和宣传。此外，通过线上线下结合的方式，通过互联网线上的推广和宣传带动，线上收集用户需求，线下多采取会议营销的形式，如对于新开盘的小区，把用户召集起来做产品的推广，对销售的带动很大。在活动现场，不是单纯的推产品，而是通过产品的认知和使用教育消费者，且把工作和市场做得特别细。不是为了销售而销售，而是在介绍空气污染知识危害的同时，通过一些方案和案例做产品的推荐。体验上，在现场人特别多的时候，让消费者感觉到因为产品的使用而更舒适。新风产品目前还处于市场的导入和发展期，普及率很低，作为健康类的产品，市场有很大的发展空间，要多管齐下，各种方式都积极尝试一下。中建南方提示：如何阻挡新风行业的畸形发展？中建南方提示：如何阻挡新风行业的畸形发展？中建南方环境百家号新风系统发展警防恶性竟争,如何阻挡新风行业的畸形发展？近两年，中国环境的恶化，特别是雾霾的严重侵袭，让人民对环境改善开始有所反思。新风净化器的出现给家居办公生活带来希望。但是作为新的事物出现，市场普及需要一个时间过程。根据网络数据显示：我国目前只有1%的新建住宅配置了新风系统，而欧美家庭的新风系统普及率高达96.56%!由此看来，我国对新风系统的认识还不高，使用率和普及率与欧美国家相比存在很大差距。是什么原因导致新风行业在中国的发展如此缓慢呢?相比公众对城市空气质量关心的热度，室内空气质量并没有被重视。很多市民认为，对于大多数人而言，几乎80%的时间都是在室内度过的。这就会有待在室内不会受到PM2.5威胁的错误认识。其实大颗粒物通过网窗就可隔离，但PM2.5及以下颗粒很容易进入室内，而且稳定性很强，不容易沉降到地面，可以在室内空气中停留几天甚至几十天。所以想要改善室内空气品质不能单一靠开窗换气来实现，新风系统可以保持室内空气清新舒，有利于身体健康。调查显示，相当多的建筑设计行业都开始把换气机作为设计选型产品，而且有相当多的用户接受并购买了设计单位推荐的新风机，据空调制冷大市场调查了解，许多娱乐场所为了进一步提高档次，提供更舒适的娱乐环境，也愿意选用设计新颖的，质量上乘的换气机产品。换气机走进各类计算机房、办公场所的数量在不断增加，家庭消费也在快速增长。但我国的换气机市场的不良竞争，有碍换气机的发展。中央空调市场迅速发展，但大多数均无新风，室内环境的污浊问题亟待解决。近年来颇具实用价值空调通风方式就是“置换通风”，它在空气污浊、密闭缺氧的环境中应用能够直接有效的改善并保证其应该具备的空气品质。据了解，“置换通风”系统的核心是新风换气技术装备——新风换气机。据制冷快报记者了解，它是一种将室外新鲜气体经过过滤、净化、热交换处理后送进室内，同时又将室内受污染的有害气体经过过滤、净化，交换处理后排出室外，而室内温度基本不受新风影响的一种高效节能、环保型高科技产品。空气污染引发雾霾等恶劣自然现象，并成为了许多流行疾病的根源，不少的人选择呆在室内紧闭门窗来隔绝室外的空气污染，与此同时，室内空气的流通与污染问题促使新风行业的队伍不断发展壮大。而在市场化的影响下，新风行业却呈现畸形发展，并面临着以下问题：一、低端产品恶意竞争，错误引导消费者，导致市场一片混乱。二、某些国外品牌“达芬奇”现象严重，侵犯了正规品牌的权益。三、部分厂家与商家忽视产品档次及品质质量，损害了消费者的权益。四、二线城市对新风系统认识不充分，开发商抱有一种可有可无的心态。如今问题出现了，作为理性的消费者，我们不是到厂家或者门店打砸抗议，而是应该通过合法合理的途径向厂家商家反映问题并寻求解决方案，因此针对新风系统在中国市场上存在的问题，我们应该采取必要的措施让新风市场能够健康发展，真正为用户带来实际好处：在政府方面：首先要设置专业检测机构，对新风主机进行专业检测及分级管理，检测内容包括主机标称风量、实际运行裸机风量、实际运行系统风量等参数，以此防止胡乱标注参数的产品充斥市场产生恶性竞争。另外，政府应当对一些品牌（型号）做出鉴定，防止“达芬奇”式企业骗取项目。同时，政府要出台相关文件，鼓励中小企业发展。政府应当减少开发商在招标时限定的过多条件（产品质量参数除外），例如对新风企业的要求注册资金必须在500万以上、运营10年以上、资质一级以上等诸如此类，让微小企业也能够在新风行业中获得公平竞争的机会。在企业方面：一是厂家本身要对新风行业、新风产品以及开发区域有个深入的认识与了解；二是厂家应该切实结合中国目前的空气质量问题去研发和生产高品质的新风产品；三是可以通过官网、微博、微信等方式向大众普及新风知识，让其认识新风系统对健康的重要性，引导人们正确选购适合自己、品质优良、价格合理的新风系统，改变开发商对新风系统可有可无的态度。在消费者方面：不仅事先要了解清楚企业、品牌、产品的性能等，还应该知道如果出现问题如何去争取自己的权益。中建南方新风系统专家。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。中建南方环境百家号最近更新：简介:空气微污染控制与治理技术专家作者最新文章相关文章连日暴雨多地成灾，THOMOS新风让你在家无忧-供应产品-托马仕环境技术（上海）有限公司
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最近江浙沪皖各地暴雨成灾，皖北地区多地暴雨，已造成不少人员财物损失，现如今各地救灾工作正在进行，在这里也衷心希望人员都能安全无虞，天气给力早日放晴。
我国因幅员辽阔，南北方差异巨大，对于天气情况来说，南方多以台风暴雨恶劣天气影响最大，北方则是沙尘雾霾等为主，面对自然界的天气，我们基本可以说是无能为力，无力改变外界，但是对于室内，我们能做的还是很多的。
暴雨带来的第一个感官就是潮湿闷热，家里的衣物不易干，地板墙壁发霉等，人体时常觉得不舒服等，这些都会是连续雨天给我们最为直接的感受，那么，面对这不断的污染，我们又该如何去改善这些呢？除了祈祷早日放晴我们还能做些什么？
对于新风系统，我想在大多数人对其了解一点的人来说可能更多的功能是用来针对雾霾的，其实新风系统不仅仅是可以除雾霾，THOMOS除湿新风系统，在带来新风的同时还可以降低室内湿度没事室内环境舒适健康，也可有效防止家中家具发霉以及一些贵重物品因超市而损坏。
THOMOS除湿新风一体机，是一款以除湿功能为主的新风一体机，机器零部件也大多采用国外进口的高端设备，电机用的是德国原装进口的EBM全变频电机，滤网采用2层，空气净化效果可达到欧标H11级别，压缩机采用卧式结构，为全球知名的环保冷媒制冷，能够实现零臭氧排放，不会对外部环境造成污染，能效利用率极高，在帮助家庭实现除湿功能同时，还能保持室内空气的健康、清新，且可实现绿色环保的梦想，不对环境造成破坏。
THOMOS新风一直致力于吊顶中央新风机，然而，现如今THOMOS新风推出了柜式机以及壁挂机，这是为已经完成安装家庭量身打造的，且机型多种多样，可根据房屋大小选择适合自己家庭的除湿新风一体机。不管你的家已经完成装修还是未完成装修，THOMOS新风总能满足你的需求。
THOMOS新风，为你守护家的味道。家用新风系统在南方地区能用的上吗？-筑龙博客
家用新风系统在南方地区能用的上吗？
家用新风系统在南方地区能用的上吗？大部分人认为新风系统在南方地区是用不到的，这边青山绿水湿润的气候，大型工业基地也很少，所以人为感觉空气质量比较好，其实新风系统的功能除了起到过滤空气的功能还有许多附加功能。本身他也是中央空调的伴侣，一个是制冷，制热，一个是让室内空气进行与外界空气的交换，同时能够通过新风系统自身的热交换功在与室外交换空气的同时不会照成冷热能的损失，不但吧室内污浊的空气排出，同时也引进室外经过过滤的空气，保证了室内洁净空气的流动，同时也降低了节约了能耗。& & & 随着气候变暖，污染日益严重南方地区也正受到雾霾的袭扰，为了呼吸到洁净的空气， 为了家人与自己的健康，此时安装新风系统也是有必要的，因为空气中除了氧气等多种气体外还有一些对人体有害的物质，比如工业化工产生的废气，家装后屋子中产生的甲醛，室外粉尘或是细小颗粒物（PM2.5）。& & & 新风系统无时无刻都发挥着他的作用，在雾霾的日子里，只有借助新风系统才能让室内有源源不断的洁净空气流入，保障了家人的呼吸健康，如果在炎炎的夏日里我们开着空调在封闭的房间中享受惬意的凉爽，新风系统的热交换功能又能带来空气的流动让室内污浊空气与室外进行空气的交换，同时避免了由于空调的内循环照成的空气污染，我们的呼吸环境健康了，空调疾病也就减少了。& & & 南方有些地区常年或是一些沿海城市雨水充沛，潮湿的环境很容易让家中死角或是墙壁产生霉变，一些衣物也容易受潮滋生螨虫，这些都是室内没有很好的通风环境造成的，新风系统地送风方案与除湿机的结合打造出一套适合这样潮湿环境的的空气置换系统，空气流动了，在加上除湿机的作用下，房间中死角和墙壁都不会发生霉变了，家中干燥了螨虫的滋生几率少了。& & & 上述所说新风系统的个别功能，其实对新风系统的理解之后新风系统功能也不止这些，具体还有静电除尘、光触媒杀菌等·····& & & 在我看来新风系统人们居家呼吸健康必备的，关于通风的问题基本东南西北！无论什么地方都是一样的。基本总结了几点1.房型空间不通透，带有地下室或者阁楼的房型，室内空气流通不畅。2.家里有烟民，影响居室内空气质量。3.家人中有对灰尘、花粉等过敏者，对室内空气质量要求较高。4.度假型别墅，由于长时间无人居住、门窗关闭，造成室内空气质量较差。5.“自闭症”患者：此所谓“自闭症”，是指不喜欢吹风，或因担心外面灰尘进来，而时刻保持家里门窗紧闭者。同时保护个人隐私的。6.有老人小孩的房间更需要洁净的空流动，减少老人和小孩的呼吸疾病，在夏天也可防止蚊虫的进入。新风系统你还能说是南方地区不需要吗？
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