1.6K138 条评论分享收藏感谢收起赞同 1.4K218 条评论分享收藏感谢收起&p&&b&各位客官老爷年末好！今天就简单说下买车险的必须了解的重难点。&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e22a4bf1c94d7c47a75a9ceb8db42577_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&33& data-rawheight=&31& class=&content_image& width=&33&&&/figure&&/b&&p&&b&哪里说的不对不准确，欢迎斧正探讨。&/b&&/p&&p&隔壁老王买了个新车，开票价183900，店内上保险，外加店内玻璃险150。&/p&&p&交强950，税300，商业险6600(车损，盗抢，三责30万，指定专修，不计免赔)。&b&一共7600。不打折。&/b& &/p&&p&第二年老王提前续保找4S报价，因为没出险，&b&交强950打9折855元&/b&，税300，&b&商业打4.7折约2800&/b&。&/p&&p&老王多了个心眼，货比三家找我报价。我和4S的保单报价一样，&b&外加返30%交强和商业的手续费&/b&，即（855+2800）*0.7+300=2558。那么问题来了，4S没有手续费可返么？想回答这个问题，咱们先考虑另一个问题，为什么4S不仅卖车，还卖保险。你为什么上班还偶尔做代购拉顺风车呢？因为不是白干的。站在保险公司的角度说，&b&保险公司返客户30%的手续费，那返4S的手续费应该也是30%吗？&/b&肯定不是啊，人家不能白&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pinpai.smzdm.com/41269/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&帮你&/a&卖保险吧，所以起码40%。但是保险公司又不止你我一家，别家也返40%，我一新来的我返40%，4S卖谁的保险不是卖，卖了我的保险，就得罪别家合作这么久的保险公司。所以我只好再加10%，返50%，4S见利忘义，就开始推我的保险，这样一来，老保险公司也只得加手续费，逐渐各家达到一个平衡点。所以最大受益人是谁呢？&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a52ffe6a0aafef1cc2e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&33& data-rawheight=&33& class=&content_image& width=&33&&&/figure&&p&回到老王的续保车。4S的保险手续费差不多是50%，而我只能返30%，所以遇到不懂保险的客户，4S一分钱都不返，保单价格是多少就收多少钱，送不送小&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smzdm.com/fenlei/lipin/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&礼品&/a&看心情。遇到多问一句有没有优惠的客户，4S就打个折便宜小几百，遇到门清的老司机，30%，不能再多了，再多只能&b&送保养，忽悠你来消费&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bdcefc294e9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&43& data-rawheight=&31& class=&content_image& width=&43&&&/figure&&p&所以一般来说，在4S续保与找保险员续保相比，价格相差不大。但是如果保险员真的一分钱不想挣你，可能会多返两三个点的个人奖励。真的是花时间精力帮你录单出单，甚至你都不用露面，身份证行车本照片发微信过去，保单给你寄送到家。多说一句，有个这样的好兄弟姐妹，他找你代购什么的，多少钱买的就多少钱卖，也是一分钱不挣还贴时间跑腿才算公平。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9afecdc2aae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&48& data-rawheight=&40& class=&content_image& width=&48&&&/figure&&p&【折扣】&/p&&p&再聊聊出险次数和折扣的问题吧。&/p&&p&只要是找保险员&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smzdm.com/fenlei/baoxianchanpin/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&买保险&/a&，一般手续费都是&b&手续费30%，无论新车还是旧车续保。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aaca8b5d390b80b9bf2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&39& data-rawheight=&40& class=&content_image& width=&39&&&/figure&&p&&b&新车，交强商业不打折。&/b&&/p&&p&商业险出险1次，次年5.6折。交强险出险1次，原价950（7座1100）。&/p&&p&商业险出险2次，次年，6.5折。交强险出险2次，上浮10%，1045（七座1210）。&/p&&p&商业险出险3次，次年，1.2折，交强出险3次，上浮20%，1140（七座1320）。&/p&&p&那么&b&不出险&/b&该怎么打折呢？&/p&&p&一年不出险，商业险4.7折，交强9折855,（七座990）。&/p&&p&两年不出险，商业险3.9折，交强8折750,（七座880）。&/p&&p&三年不出险，商业险3.3折，交强7折655,（七座770）。&/p&&p&四年不出险，也么有更低的折扣了。&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cdeff075a2ae367a5367fced5d7bea78_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&46& data-rawheight=&33& class=&content_image& width=&46&&&/figure&&/b&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5e8dbeed834d512b1350feb5c8ce771b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5e8dbeed834d512b1350feb5c8ce771b_r.jpg&&&/figure&&p&交强险，造成&b&死亡，最多赔11万&/b&，造成车辆或其他&b&财产损失，最多赔2千。&/b&&/p&&p&【这就要说说撞死人到底需要赔多少钱了】&/p&&blockquote&丧葬费：受诉法院所在地上一年度职工月平均工资×6个月；&br&死亡赔偿金：受诉法院所在地上年度城镇居民人均可支配收入×20年(城镇)，上年度农村居民人均纯收入×20年(农村)；受害人年龄超过六十周岁的，超过一岁要从二十年中减去一年，年龄超过七十五周岁的，只能乘以五年计算。&br&被抚养人生活费：被扶养人是指受害人依法应当承担扶养义务的未成年人或者丧失劳动能力又无其他生活来源的成年近亲属。扶养费的计算依据是受诉法院上一年度的城镇居民人均消费性支出或农村居民人均年生活消费支出。被扶养人是未成年人的计算至十八周岁，被扶养人是无劳动能力和生活来源的人的，计算二十年，被扶养人年龄超过六十周岁的增加一岁减少一年，年龄超过七十五周岁的计算五年。被扶养人还有其他扶养人的，赔偿义务人只赔偿受害人依法应当负担的部分。被扶养人有数人的，年赔偿总额累计不超过上一年度城镇居民人均消费性支出额或者村居民人均年生活消费支出额。&/blockquote&&p&&b&撞死一个人，以月均工资3000为例。&/b&&/p&&p&&b&丧葬费&/b&.8万&/p&&p&&b&赔偿金&/b&=72万。&/p&&p&&b&无其他抚养人的抚养费&/b&：&/p&&p&未成年人：3000*12*至18岁成年年数（取10）=36万&/p&&p&无劳动能力或经济来源的成年人：=72万&/p&&p&&b&有其他抚养人的抚养费&/b&，承担以上总额的一部分。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，50万的第三者责任险都不够赔的，如果你的车两三年没出过险了可以打很低的折扣，或者你就是马路杀手，请买100万三者险，对家人负责。&/b&&/p&&p&&b&遇到马路上的奇葩，不要觉得自己买了100万够赔的，就一气之下撞过去。&/b&&/p&&p&&b&不好意思，免赔。&/b&&/p&&p&&b&你这是故意杀人行为。与恐怖分子有什么区别。好好看看免赔条款吧。&/b&&/p&&p&&b&【险种】&/b&&/p&&p&估计看到这的还真是新司机了，我再讲讲各个险种都是干啥的吧。&/p&&p&&b&主险：&/b&&/p&&p&1 车损。保你的全车（不含改装），新车购置价是10万，开票价低开一点，9万。那车损保额就是9万，撞到报废赔你9万。旧车有系统计算折旧，保额降低保费也会降低。保额具体是多少会在保单上显示。这里有个小心眼。不同的保险报价可能会选择不同配置的车进行报价，同样是速腾，选一个10万的低配，和选16万的高配，保额差别很大，保费也能差不少。&b&所以对比保险报价时，一定要确定保额是相同的。&/b&另外不同配置可能会影响到有没有天窗之类的，出险事故赔偿金额也会不一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5ac7f8924acea7befdb28e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5ac7f8924acea7befdb28e_r.jpg&&&/figure&&p&出厂没带的或未选装的保险杠等加装不在赔偿范围内。&/p&&p&2 三者责任险。你是一，保险公司是二，你的车和别的车或人发生事故，别人车就是第三者。如果事故中你担全责（赔100%），主责（赔70%），半责（50%），次责（30%），无责恭喜你，对方赔你。三者最低好像是5万，高了有10万，20万，30万，50万，最高100万。建议30起，50比较普遍，100保出了事故不用卖房子卖地倾家荡产砸锅卖铁。&b&多说一句，事故造成第三方住院的情况下，你的车会被交警队扣押，直到伤者出院并开具出院证明，或者再也出不来了的极端情况，也是需要结案证明&/b&。三者险保费与车价无关。三菱和五菱新车的三者保额要是相同，那保费也完全一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-73dc9ef1df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-73dc9ef1df_r.jpg&&&/figure&&p&3 司机和乘客险。5座车就是保1个司机+4个乘客，一般保额是1万，出事故顶多赔每个人赔1万。7座是1司机+6乘客。保额可以加到两万，但是想高保额不如给自己买专门的交通&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smzdm.com/fenlei/yiwaibaoxian/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&意外险&/a&，一般都是年保费100元左右，身故/残疾都赔付10万。只不过限定某个人而不是任意司机乘客了。&/p&&p&4 盗抢险。你自己车的被盗，车损保额是几万，就赔你几万。&/p&&p&&b&附加险：&/b&&/p&&p&指定专修：按照4S店的维修报价赔偿。不买这个险就只能按照小维修厂的报价。（认识修理厂朋友的车主可以不用买这个险）&/p&&p&玻璃险：玻璃单独破碎的话，只买了车损险也不会得到玻璃险的赔偿，所以高速上被石子崩到玻璃的适合可以报这个险。如果石子先崩到车前盖弹到玻璃上，那车损险就一起赔。&/p&&p&划痕险：划痕最高赔付2000。适合开放式，老旧小区，熊孩子出没的地方的车主。&/p&&p&涉水：保你的发动机。雨水少桥底下不积水的地方可以不买。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-de68bcce36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-de68bcce36_r.jpg&&&/figure&&p&玩是玩，造是造。&/p&&p&不计免赔：这个险比较特殊，是保险的补充。如果你车损保额是10万，而没有买车损的不计免赔，那就只能佩服80%，其他险种以此类推。所以基本都会加上这个不计免赔。你想想，买了个100万的三责需要赔付100万的适合，因为没买不计免赔而需要自己再掏20万，那就很没有必要了。&b&不如花小钱，避免大出血。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【完税】&/b&&/p&&p&这个是1-3月买第一年保险的车主会遇到的小问题。其实就是一个每年必须交一次车船税的问题。&/p&&p&老王12月12日提车买保险上牌。那他以后每年保险到期前三个月内都可以进行续保。每次买保险都与上次买保险不在一个自然年内。不涉及车船税完税问题。&/p&&p&要是老王在&b&1月，2月或者3月上旬新买车买保险&/b&，次年就会涉及到这个问题。就拿今年1月买车来说，明年1月到期前，也就是今年11月12月，老王都可以提前续保。但是老王已经在买新保的时候交了2017年全年的车船税了，年底提前续保的时候既不能重复交2017年的车船税，也不必提前交2018年的车船税，那他现在续保就不用交税，曰：&b&已完税&/b&。但是呢，今年提前续保，那2018年的车船税还是需要2018年年底交税，因此2018年11月或12月就也必须提前续保交税，再往后的年度都需要提前续保。而不能等到2019年1月续保，造成2018年没有缴纳车船税。&/p&&p&就是这么点事儿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【批单】&/b&&/p&&p&也就是保险单里的信息修改。投保人，被保人，车主。地址电话身份证号，甚至车牌号，车架号，厂牌型号等等，录错的信息都能修改。不能修改的有&b&保险期间。而且如果录单时把别人的新车合格证当成你的录了，那就只能退保了，不能修改。车架号，厂牌型号，发动机号这三个信息不能同时批改。&/b&&/p&&p&还有增加减少险种，或者保额。比如30万三者增加到50万，只需要缴纳原本的差价*剩余保险期/全年保险期。也就是说，老王买的30万三者，半年后觉得30万不够赔的，就去保险公司加到50万，只需要缴纳后半年的差价。 &/p&&p&过户：车辆过户需要的手续。&/p&&p&双方身份证（营业执照）。&/p&&p&新行车本。&/p&&p&车辆登记证书（大绿本）&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smzdm.com/fenlei/ershouche/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&二手车&/a&交易发票。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&交强险不能退。（新车返厂维修，报废等情况除外）&/b&&/p&&p&&b&商业险随时退。哪怕贷款车也能退，但是你买车的时候肯定和4S商量好了车价优惠的前提就是买多少保险。所以买了保险享受了优惠，回过头却去保险公司退保的行为其实是很令人不齿的。但是，商业险自由买自由退，不需要理由。千拦万阻，一通电话打到保监局或者省保协，妥了，保险公司的效率会吓到你。&/b&&/p&&p&&b&退保会造成你这一单保险返给4S店的手续费在当月扣除，或者下月扣除。4S店车没挣钱，保险白帮着卖了。4S销售会恨死你。&/b&&/p&&p&&b&做人要厚道，坑人者自坑。助人者天助。&/b&&/p&&p&&b&一个有着充足竞争与严格监管和投诉渠道的行业是健康的行业。哪里有托或者黄牛，那一定是不合理。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【保险押金】&/b&&/p&&p&贷款车基本都有保险押金。&/p&&p&贷款期一年的没有押金。&/p&&p&多年贷款的，但是上多年联保的，不需要保险押金。（可是你需要一次性、交这么多年的保险钱啊）&/p&&p&而且贷款车一分钱都不返给你，什么礼品都可以不给你。给你是可怜你，或者你长得好看。&/p&&p&所以呢，贷款两年的车主在第二年年底还清贷款后，拿到绿本登记证书，再找4S要回保险押金。&/p&&p&而两年联保的第二年折扣可以再&b&0.5625折到0.7225折&/b&之间浮动，可以在录单时调整。当然怎么调保险员不会跟你商量的。前面我们说了，正常不出险，第二年打几折来着，嗯&b&，0.4781折&/b&，与联保差了10%~15%而且考虑到4S不给30%的手续费的话，差的钱还是很客观的呢。哦对了，联保只有商业联保，交强设计涉及到交税，所以联保是商业买两三年的，交强只能买一年的。&/p&&p&所以这里有涉及到一个对比，贷款车第二年不要押金直接找保险员买保险会不会省钱。&/p&&p&那咱就来算算。&/p&&p&保险押金2000元。&/p&&p&手续费30%。&/p&&p&那保单保费需要在6666（不含车船税）元以上才能让你的手续费高于保险押金。&/p&&p&&b&保险押金金额/手续费率&保单保费，店里买吧。&/b&&/p&&p&&b&保险押金金额/手续费率&保单保费，押金算娘兰劳资不要了！&/b&&/p&&p&&b&========================================================================&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f419697bbceca3b3e99b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f419697bbceca3b3e99b5_r.jpg&&&/figure&&p&&b&商业出险两次的折扣可调。&br&&/b& &/p&&p&&b&最后说两句。&/b& &/p&&p&有的车主说，我这车一年开不了几次。不买商业险。&/p&&p&有的车主说，我在县里开，村里开，地里开，不用那么多险。&/p&&p&我说，哦，那好。那用不着。&/p&&p&保险的意义是将投保人群体的损失分摊到每一个投保人的保费里（扣除保险人成本和利润后）。也就是说，投保人只有出险和不出险两种结果，出险了那保险就用上了。不出险，保险白买了，但是撞人撞车住院修车这些闹心的事儿也饶你而走了，图个平安和安心。所以花几千块钱买了保险，可以规避大事故造成的大损失，让你的家人不会因为事故而发生重大变故。说难听点，你没买（够）保险，且出车祸撞了别人，全家人跟你一起闹心倒霉，赔出去几万好几万。再难听点，你出了事故撒手走了，留下一屁股债媳妇孩子替你还。&/p&&p&&b&老司机开车稳，车损可以不买。三者不能不买。&/b&&/p&&p&&b&给自己买保险，是对家人的负责；给家人买保险，只是减轻自己的负担。&/b&&/p&&hr&&p&感谢值友&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//zhiyou.smzdm.com/member//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&@Jasonbaba&/a&的分享，&b&想了解更多买车养车干货、车品选购攻略、汽车车品销量报价内容，请关注知乎账号&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/people/f8101bbac36ae& class=&internal&&@什么值得买 汽车小小值&/a&&/p&
各位客官老爷年末好！今天就简单说下买车险的必须了解的重难点。哪里说的不对不准确，欢迎斧正探讨。隔壁老王买了个新车，开票价183900，店内上保险，外加店内玻璃险150。交强950，税300，商业险6600(车损，盗抢，三责30万，指定专修，不计免赔)。一共7600…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fcde68fa0b16_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fcde68fa0b16_r.jpg&&&/figure&&p&看过我文章的朋友应该知道，在分期购车业务中，有一种金融公司形式的存在，他们以流程简易、审批快、可垫款、4S店能做、汽贸能做、个人能做这些便利条件为基础，占据了相当大一部分分期购车的市场。&/p&&p&&b&看了这篇文章，大家就会明白，金融公司的分期购车业务，前期的黑，取决于你是否接受，而真正的黑暗在于还完贷款后的解押流程，那才是一种强行抢钱行为。&/b&&/p&&p&实地考察是新鲜出炉的，当事人是我的同事，我昨天全程陪同他办理了解押流程，并且，8点30分出发，17点的时候没办完。&/p&&p&&b&一、用拖延时间来催化客户急切的心理&/b&&/p&&p&我问了我同事这么一句话：你怎么这么着急就去解押啊？&/p&&p&我同事回答：谁不急啊，只有绿本拿到手，这车才真正属于我。&/p&&p&我同事在上个月就还完了三年的车贷，当他咨询了很多人之后，发现了一个事情，那就是还完贷款是不能马上去办理解押的，而是需要自己主动联系银行，将还款银行卡冻结，冻结一个月后，才能去办理解押。&b&（这一项有很多人不知道，说明金融公司没有事先通知客户。）&/b&&/p&&p&金融公司在银行有专门的办公区，我们9点多到达了银行，在金融公司服务台排队半小时后，被告知先去银行柜台办理销户。&b&（事先不通知，排完队才告诉你该先办销户。）&/b&&/p&&p&好吧，本着销户也不是什么麻烦事的心态，我们找到了专门办理这个流程的柜台。&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/291008& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-1dabf35a347d219bca828aecd98325d4_b.jpg& data-lens-id=&291008&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-1dabf35a347d219bca828aecd98325d4_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/291008&/span&
&p&只有一个柜台窗口办理，无须取号，自觉排队，其他窗口却很闲。&/p&&p&排队销户完毕后，已经11点30分，我同事运气好，因为他办完后，银行就开始用扩音器通知大家，11点30分还在排队的，可以回家了，下午再排也办不完了。&b&注意，这里绝大多数人，都是从各县市过来的，远的来回不低于400公里。&/b&&/p&&p&排队销户后，就要面临金融公司服务台的排队，同样人山人海。&/p&&p&我们在马上快到12点的时候，还是没排上队，后来有个好心的老大哥告诉我们，在这里排上队，&b&也只会告诉你一句话：出门往东过3个红绿灯的某某办事处领解押凭证。&/b&&/p&&p&就是这么一句话，不会提前告诉你，也不会在现场告诉正在排队的人们，而是要让你辛苦排队最后站在他面前的时候，再一句话把你支走。&/p&&p&我们当即出门去了那个办事处，结果告诉我们，午休至下午两点。&/p&&p&这样一上午的时间全部是在排队中度过的，另外我想说一个大家都可能会忽略的，比较严重的问题，没有厕所。&/p&&p&没办法，我和同事在那个办事处周边找了点东西吃，在车里休息了一下。&/p&&p&&b&二、各种霸王条款和乱收费扑面而来&/b&&/p&&p&在解押之前，同事就被告知需要缴纳300元的解押手续费，这点无可厚非。当我们两点到达办事处的时候，我和同事说，你去办理吧，我在车里等你。&/p&&p&里面同样人山人海，我同事过了一个小时才出来。&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/043584& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-7c6bbcdac4d9f740ec3457_b.jpg& data-lens-id=&043584&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-7c6bbcdac4d9f740ec3457_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/043584&/span&
&p&这是我在车里收到的同事传来的视频，在经历了悲催的一上午后，发现除了排队还是排队，我忍不住国骂了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fdb967f80e31ca3f3d10e5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fdb967f80e31ca3f3d10e5_r.jpg&&&/figure&&p&我同事是黑着脸出来的，一问为什么，他说自己根本没有过逾期，但是却说他有一次逾期，说必须罚款430元，有零有整的。&/p&&p&我问：你交了吗？&/p&&p&他说：交了啊！不交怎么办？&/p&&p&我说：那岂不是300+430，花了730。&/p&&p&他说：是啊！&/p&&p&我说：逾期和金融公司有什么关系，是银行的事啊，他们凭什么罚钱。&/p&&p&他说：没办法，就是罚钱，不交不给办手续。&/p&&p&当我们再次回到银行的时候，发现排队的客户和金融公司的吵起来了，最激烈的镜头我没录到。&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/049280& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-ba91f38e748a5b8cf1dbc64ed91154cb_b.jpg& data-lens-id=&049280&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-ba91f38e748a5b8cf1dbc64ed91154cb_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/049280&/span&
&p&过去听了一下，大概意思就是说他们金融公司乱收费。&/p&&p&我同事默默说了一句：吵有什么用啊，让你交，就得交，不交就办不成，吵完了最后还得交。&/p&&p&我虽然有点服他这种逆来顺受的心态，不过想想他说的也是实在话。&/p&&p&然后在排队中，我们听到一个女的问旁边的人：你们都交罚款了吗？我被罚了1500。&/p&&p&旁边的一个大哥说：你那算啥，我被罚了5000。&/p&&p&我们听了都无语了，问他怎么罚那么多。&/p&&p&那位大哥说：金融公司说我有好多次逾期，但是我根本没有啊，后来细问才明白，&b&还款日当天还款就算逾期&/b&。&/p&&p&我疑惑道：不可能啊，我的信用卡有什么也还款日当天还款，没逾期过啊。&/p&&p&&b&那位大哥说：这不是银行的规定，是他们（金融公司）的规定。&/b&&/p&&p&我看着我同事，我同事恍然大悟，他说：我有一次也是还款日当天存进去的钱。&/p&&p&关于这方面，我真的呵呵了，这不是霸王条款是什么。&/p&&p&但是很快，我们发现自己还是太天真了。&/p&&p&知道刚才和金融公司吵架的人是因为什么吗？&/p&&p&&b&因为她也缴纳了逾期罚款，但是来到这边，排队过后，提交了手续，被告知，因为有逾期记录，所以曾经分期购车时候缴纳的【保险押金】2000元不予退还。&/b&&/p&&p&&i&保险押金是前几年金融公司必收的一个项目，这两年渐渐被抵制的不收了。这个东西初期是为了保障4S店能收三年保险的押金，金融公司承诺会在客户还款完成后退给客户，但是很多金融公司会反悔说，保险没找他们买，就不退，而事先承诺的则是完全由4S店做主。这样以来，4S店+客户联合抵制，如今的金融公司已经很少收这个费用了。&/i&&/p&&p&&b&但是这里产生了两个问题：&/b&&/p&&p&&b&1、凭什么在缴纳了所谓的【逾期】罚款后，还要扣留保险押金2000元？双重罚款？&/b&&/p&&p&&b&2、保险押金是制约保险的项目，凭什么可以用所谓的【逾期】这个理由来扣留？&/b&&/p&&p&后来在客户大吵大闹中，金融公司针对这样的罚款行为，只说了一句话：这就是规定。&/p&&p&我突然就想起了前些天，一位知乎上的朋友，私信我的问题。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-70af4d4d274bdc8f15b85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&665& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&665& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-70af4d4d274bdc8f15b85_r.jpg&&&/figure&&p&老实说，当时我是一脸懵逼的，因为通常来说，直接针对银行的分期购车业务，只要你还清了贷款，其中存在一两天的逾期，都是没什么问题的，更不会收什么逾期费，管理费，因为我曾经亲自问过银行客服一个问题，银行的答复是，通常在还款日过后的几天他们才会进行账务处理，所以即使逾期，如果在一两天内还款，不但没有问题，更不会视作逾期。&/p&&p&但是我忽略了金融公司的奸诈，正像这位知乎的朋友所说：到了解押的时候，感觉现在别人说什么就是什么了。&/p&&p&&b&你无力去为自己争取合法的权益，因为解释权都在金融公司那里。&/b&&/p&&p&当时我看着我的朋友说：你的保险押金也拿不回来了。&/p&&p&我朋友无语的说：拿不回来就拿不回来吧，我能有什么办法。&/p&&p&过了一会，我灵机一动，看了一下金融公司的名称，然后开始在手机通讯录里翻找，然后果然找到了一个熟人。&/p&&p&我：X哥，你在的那家金融公司叫啥来着？&/p&&p&对方：就是那XXX啊。&/p&&p&我：卧槽，我和我同事就在这办业务呢，听说有逾期，交了罚款，还不退保险押金是吗？&/p&&p&对方：是啊，这是规定，一直都这么规定的。&/p&&p&我：X哥，这个客户是我同事。&/p&&p&对方：那你等我一个星期吧，回去我给你运作一下。&/p&&p&我：好嘞！&/p&&p&这说明什么？我有熟人，熟人运作一下，钱就可以拿出来。&/p&&p&那么，广大的分期购车的用户呢，哪有什么熟人，就该吃这种哑巴亏吗？&/p&&p&&b&在此提醒所有打算分期购车的朋友们，我只建议两种分期购车途径：&/b&&/p&&p&&b&1、直接对接银行的分期业务，没有中间的金融公司。&/b&&/p&&p&&b&2、使用各个汽车品牌厂家自己的金融业务。&/b&&/p&&p&这两种是最有保障，猫腻最少的分期购车途径，因为银行不会坑你，厂家不会坑你，非但不会坑你，这两个机构还对4S店有监督和制衡的权利，所以，大家明白了吗？&/p&
看过我文章的朋友应该知道，在分期购车业务中，有一种金融公司形式的存在，他们以流程简易、审批快、可垫款、4S店能做、汽贸能做、个人能做这些便利条件为基础，占据了相当大一部分分期购车的市场。看了这篇文章，大家就会明白，金融公司的分期购车业务，前…
汽车业内人士（非4s），说两句：&br&1.买车时，不要相信什么原厂导航，原厂贴膜，原厂脚垫，原厂护板，原厂大包围…记住，裸车上没有的东西，“原厂”都没有！都没有！根本就没有！！！！&br&&br&补充：有些车厂搞了个“原厂精品”的东西，这是汽车厂授权附件厂家生产的周边产品，没有零件号，“原厂”里看不到这些东西，所以也没有执行原厂整车的质量标准，准确叫法应该是汽车厂家认可的汽车装饰改装产品，质量高于4s自营产品，但是价格昂贵。我也相信4s不会大方到送这些东西。&br&&br&2.买车时，砍价要砍裸车价！！不要去跟销售谈什么“全下来”的价格！！！裸车优惠多少才是实实在在的！！！厂家对4s有严格的优惠额度要求，比如裸车最多优惠三万，你要能砍到三万零一百你都是重大胜利！！砍“全下来”的价格，他们会把裸车的损失从装饰上，从保险上，从上牌费购置税上赚回来！！！而且赚得很多！！你根本就不知道！！！&br&3.买车时，不要被赠品蒙蔽了双眼！！！那一堆价值几千几万的赠品，汽配城几十几百就买下来了！！！假如赠品要是价值三千，你不要赠品让他给你优惠三千试试！他肯定不答应！！！&br&4.买车不要在4s贴膜！不要在4s装导航！不要在4s上保险！…买辆裸车就好了！你买辆裸车绝对不会上当，再买任何东西都会上当！！！！还是那句话，去汽配城看看，价格低到你吃惊！！保险在网上自！己！买！！！&br&5.买车自己去上牌！！！自己是白痴就找亲戚朋友！亲戚朋友都是白痴你就跟着4s的人去！！！自己付钱！！！说什么他们能少缴税都是胡扯！他们也就能少排会队！！！&br&6.不要镀膜镀晶镀一切！！骗人的，一本万利，毫无用处！！！还不如打个蜡！！！我说连蜡都不要打！！！你打算买辆车开一辈子吗？？现在最多五六七八年就换一辆车！你把车漆保养得跟你媳妇的脸一样光鲜就为了二手车时多卖两百块钱？？？&br&7.保养用原厂机油，不要用他们推荐的什么壳牌美孚嘉实多…真假咱不说，去和京东比较一下价格贵的要死要死要死的！！！原厂机油主机厂家有规定价格！不会坑你钱！！如果你不喜欢原厂机油，去京东买你喜欢的机油，路边修车铺给三五十手工费就把保养给你做了！！！&br&8.保养项目按厂家说明书里的做，不该做的不做，比如说明书里4万公里换火花塞，4s说三万公里就应该换，你告诉他去你#的吧！记住，4s推荐的额外保养项目一概不做！！！&br&8.说明书里写的机油加4L，换机油时4s告诉你4L不够，还得加，你让他滚！！！&br&9.贴膜水很深很深，你在4s贴的什么3m,强生等等大牌的膜，多半是假的，汽车膜不好鉴别真伪，利润高得跟卖白粉似的！！去汽配城也是假的，不过便宜啊！！汽配城卖假货也比4s卖的有良心！！怎么才能贴到真的膜呢？你可以去膜厂的网站查找指定销售店，然后你双手合十默默祈祷他们给你拿出来的那卷是真的。&br&&br&&br&最后告诉你一句箴言：，除了买车和大修，保养和简单维修都别去4s！！！记住，珍爱钱包，远离4s！！！！各种坑，步步惊心！！一步一个坑！！！！每步都是坑！！！！！&br&——————&br&补充：看了朋友们的回复，有几个问题说明一下。&br&1.关于4s代售保险，确实，在4s买保险出事故后更方便一些，给保险业务员打个电话就给你技术指导，对于新手很有用。还是提醒一下，在网上（保险公司官网）比较一下价格，贵个三五百可以接受，贵的离谱的让他滚！你还可以去保险公司营业厅办。&br&2.有人说原厂导航（DVD）不是原厂的吗？同一款车，高配有导航，低配没导航，你买了低配想在4s装和高配一摸一样的导航，那干嘛不直接买高配？配件的价格4s卖得比出厂价贵很多很多，当然是直接买高配车便宜！！更何况他给你拿出来的根本就不是原厂的导航，这里要说一下，副厂的导航，有些大品牌的不比原厂的差多少，4s给你装的，你一定要问品牌，不是正规品牌的不要！！！去淘宝买一个，去小店给五十块钱手工费就给你装上了。其他高配有，低配没有的零件同理。&br&3.脚垫？原厂都有脚垫，但是那种很简单的，属于随车工具，连同什么三脚架，换备胎工具，车辆说明书一同给你的（不同厂家随车工具不同，但是一般会有一个随车工具清单，自己对照），这是必须给的，裸车的一部分！！！不是他们送的！！！4s会额外送你“价值数百或数千元”的脚垫，我建议不要，白给也不要，很多非正规厂家出的脚垫是有毒的，成了车内空气污染源！！！咱们国家对车内饰品管理不严格，三无产品充斥市场，还是建议买正规厂家的产品（至少有品牌有厂名有厂址，就满足这三条的都很难找）。汽车坐垫同理。&br&4.镀晶镀膜镀一切的问题，有人说镀完了真的很亮啊！！废话！洗完车还很亮呢！！我为什么反感镀这些东西，第一，效果没有说得那么好，还不如多打两遍蜡。第二，所用材料不正规，三无产品和假货充斥市场。第三，价格贵的离谱，一本万利。&br&5.底盘装甲，用3M等大品牌的，双手合十，祈祷那印着3M的罐子是真品。建议，3M指定装饰店去做（3M网站查询）。当然还有汉高等品牌。&br&6.不在4s保养，车辆出了问题厂家不提供保修，这一点我承认，但是我认为不合理，有没有法律依据我不清楚。就因为有了这个要挟的手段，4s才肆意妄为的。&br&4s已经忘了4s存在的初衷，这个行业很快就会被颠覆，看着吧。&br&&br&7.有人说4s人工、店面租金、装饰成本高，提供休息室饮料按摩椅管午饭有漂亮服务员供调戏，理应贵些。我想说，能不能给我一家不提供这些额外服务、价格便宜的4s店？我不反对多花钱得到更好的服务，但是你不能给我换旧件，不能给我过度保养，不能给我装一堆三无产品，不能骗我！骗我也可以，但要注意次数！！不能坑完我的钱再骂我一句傻#。&br&4s，你做得到吗？&br&-------------------------------------------&br&更新&br&没想到我的回答会引起这么大的争议，你们的每篇评论我都认真看了，也了解了很多不曾了解的知识，总之，不管是支持还是反对，我都万分感谢。&br&再回答几个争议比较大的问题&br&1.说我过于偏激，把所有4s一棒子打死。我是在回答题主关于4s黑幕的问题，既然是揭黑幕就不是唱颂歌，我列举的问题不会在一家4s店都出现，但不可否认，这些问题是普遍存在的，哪个4s店的工作人员敢站出来说它的店这些问题一个都不存在？说出店名，我们去参观学习。偏激与否，大家评论吧&br&2.我本人和4s无仇，很多亲属朋友同事在从事4s、汽配、汽修、车险的工作，我知道各个行业都不容易，4s竞争很激烈，尤其是今年汽车行业不景气，车企纷纷“官降”，4s利润下滑，车厂疯狂压库存，4s日子很难过，有些甚至出现倒闭，4s从业人员的辛苦和压力更不用细说。可是那又怎样？不符合经济规律，不适应时代发展的行业不转型就会被淘汰，我希望4s这个行业能够及早转型，我今天把话放在这里，过几年咱们再看，这个行业肯定会发生根本性的改变。&br&3.汽车，对于中国普通家庭来说已经不是奢侈品了，就是个大件的日用消费品，不应该再把买车修车这事儿看得那么“神圣”，消费者可以说自己对汽车不懂，但是汽车从业者不能利用顾客对商品的不了解就欺骗消费者，消费者不懂所以才选择4s的售后服务，他们觉得放心，可是4s你真的对得起消费者的信任吗？如果消费者发现了你们的行为，用脚投票有错吗？&br&&br&4.有人说4s贵是有道理的，因为4s提供的是更舒适放心的服务，并且举例说高档餐厅矿泉水就是卖得贵。 我觉得不是这个道理，你每顿饭都去高级餐厅吗？就算你不在家吃，外面也有各档次的餐厅供你选择。可是汽车售后你没得选，你只能去4s，而所有的4s都统一标准，去哪给你的服务都是强制性的，这样让我想到了一个段子：话说有个美女住酒店结账时800块，美女嫌贵，经理说:这是标准收费，酒店设有游泳池、健身房、wifi等服务。美女:可是这些我都没有用。经理:我们提供了只是你没有用。然后美女就从包里拿出100元说到:昨夜经理和我共度春宵扣去700元。经理急忙解释到:我哪有？美女:我提供了只是你没有享受！&br&&br&有很多服务行业有vip服务，也就是多花钱提供更舒适快捷的服务，但是这些行业除了vip服务也有普通服务。有人说怕去4s花钱多你去路边店啊，可是官方认可的售后渠道只有4s！而4s也只有一个标准的服务！都是vip服务！！ 再者说，高级餐厅能享受美食美境，让人心情愉悦，可是去 4s修车呢？——MB赶快给我修好！老子还要去高档餐厅享受呢！！！——有多少人会在车坏了时想“太好了！又可以去修车了，又可以去4s店享受了！”&br&再说高档餐厅那瓶卖得很贵的矿泉水，如果嫌贵，出门左转小超市里有品牌相同型号相同品质相同的矿泉水出售，价格便宜很多。可是4s店里的汽车配件呢？车厂的纯正配件只通过4s这唯一渠道进行销售，其他渠道都是非法（从配件厂、车厂、4s非正常渠道流出），你出门左转修车铺里看到的基本都是质量没有保障的副厂件。&br&4s会说我们的配件价格并不贵啊，而且受车厂监督，不敢卖贵了，卖贵了会罚我们的！这个事车企有不可推卸的责任，去年 8月20日，中国最大的反垄断罚单出炉，日本12家企业因实施汽车零部件和轴承价格垄断，被国家发改委罚款合计12.354亿元。这就是针对高昂的配件价格垄断的处罚，当时只处罚了日本企业，其实全行业都有这个问题，车企们心知肚明。好吧，配件价格高主要怪车企，那工时费贵，乱算工时费，那一堆昂贵且无用的保养项目呢？&br&这里介绍个经验，钱多且需要享受的不要看。&br&很多配件，比如雨刷，刹车片，电瓶，三滤等等网上可以买到博世等大品牌的副厂产品，质量可能还超过原厂，更换毫无技术含量，不要怕小汽修店技术不行。&br&还有些配件，副厂可能没有，但是你试试万能的淘宝，那里有很多非正规渠道流出的原厂配件，即使配件价格比4s便宜不了多少，但是你找汽修店给你装上，省的工时费够你去高档餐厅吃一顿了。&br&汽修的门槛其实很低，4s的汽修工也不都是蓝翔这种高等学府毕业的，最容易出毛病的汽车是出租车，你在4s店里看到过出租车吗？他们都去哪里维修了？&br&&br&当然保修期内免费维修的，还有发动机，变速箱这种大修的还是要去4s的。&br&&br&4.有人说按我的说法去4s只买裸车人家不卖啊！这就是消费者自己犯贱了，4s的主业就是卖车，买车还能不卖？！&br&4s卖车确实利润很低，但是4s赚得是厂家的返点，销量要完成的，哪有不卖的道理。有些4s为了完成销量赔钱卖车都是有的。&br&有些犯贱的消费者说只买裸车那不是让4s赔钱了吗，人家还怎么活？&br&大白菜丰收，菜农销不掉都赔钱卖了，你去菜市场买白菜照样盛气凌人吐沫星子 横飞的砍价，砍掉两块钱那个沾沾自喜啊，这个时候你怎么没想想菜农人家怎么活啊？&br&&br&我再给你讲讲开4s店的都是什么人…算了其实我也不知道…你自己去了解一下某老虎家人垄断某地奥迪车销售的事吧…我的意思是他们都实力雄厚，别为他们过多担心，呵呵&br&&br&还有个我没想到的说法：只买裸车是为难销售人员，销售人员只卖裸车老板会罚钱。——我嘞了个去！！！我只有静静的买辆车，怎么还买出罪来了！&br&&br&oh…&br&亲爱的销售员…&br&请你对我说…&br&我买几万块钱的装饰…&br&你那操蛋的老板，&br&才不会罚你的钱…&br&请你告诉我…&br&大胆的告诉我…&br&亲…为了你…&br&为了你不挨累受穷…&br&为了你不受老板的欺凌…&br&大胆的告诉我…&br&亲…为了你…&br&我买！
汽车业内人士（非4s），说两句： 1.买车时，不要相信什么原厂导航，原厂贴膜，原厂脚垫，原厂护板，原厂大包围…记住，裸车上没有的东西，“原厂”都没有！都没有！根本就没有！！！！ 补充：有些车厂搞了个“原厂精品”的东西，这是汽车厂授权附件厂家生产…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-91fcef29a492a7945691_b.jpg& data-rawwidth=&710& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-91fcef29a492a7945691_r.jpg&&&/figure&&p&以下内容引自&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//zhiyou.smzdm.com/member//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风自由&/a&的《&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//post.smzdm.com/p/585531/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&「值友长测」No.3：浅谈4S店避坑指南&/a&》&/p&&p&&b&写在前面&/b&&/p&&p&还是那句话我不是从事汽车行业的，并不是这个行业里的专业人士，所有的论点都是通过这些年自己买车（5辆，都是我自己花钱的经验，所以相对而言负责些）总结的，也许过于粗浅也许实用性不高，但假如能帮到你我还觉得挺欣慰的。同时欢迎汽车行业的大神帮忙看下，如有错误我尽早改正。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d1fb44aa46cda6faa88b5b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d1fb44aa46cda6faa88b5b_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&4S店如何比价&/b&&/h2&&p&&b&准备工作&/b&&/p&&p&一、相信你去4S店之前应该都在网上了解了价格，个人觉得某车之家里面的真实车主价格参考意义很大，千万不要相信网上经销商的优惠跟报价，一般上面都会标注需跟店上保险需加装饰等，其实就是把价格拆分开了。&/p&&p&二、如果是置换的话一定要开车过去，做好车辆评估，这样对于你后面计算总花费帮助很大。二手车价格这块可以参考目前几个主流二手车网站了解自己车现在的价格。（一般二手车网站的个人售价普遍偏高，实际卖车远远达不到这么高，不要过高给自己心里预期）&/p&&p&三、去4S店之前最好有明确的车型目标，也就是某款车的那些配置跟价格你更能接受。这些可以提前先在网上了解好。因为了解这些只需要零散的时间，这样去4S店相对谈的也能更直接些。站在销售的角度，自己买那个配置还没想好的客户，理论上短期成交可能性并不高，故此后面谈价格等都不那么直接。&/p&&p&关于汽车配置那些比较实用，我根据我使用过的一些配置，给你一些建议。并不是所有列举的配置都实用！！！&/p&&p&买车那点事儿 篇一：汽车配置之我个人见解前言：汽车往往定价策略不同，导致配置各方面差别很大，有些车乞丐版就是最值得买的，后续改装空间也大，有些车则不然，往往中间配置才是主打车型，所以要选择真正适合自己配置的车型，就需要了解那些配置最实用，自己的车以及了老婆的车一共过手五辆，在购车中有一点点的感悟，所以跟大家分享下。TIPS:本身不是从事汽风自由|赞109评论542收藏695查看详情&/p&&p&&b&最好选三家店&/b&&/p&&p&我个人建议前期至少选择三家店（三家一般足以，太多自己反而容易晕），如果地方只有1家4S店的，可能4S店选择这块，整个大段的经验应该是帮不上您，对不住了。&/p&&p&&b&一、优先沟通自己觉得距离远不方便的那家店&/b&&/p&&p&这家店本身并不是不能选择，只不过基于距离等方面来看并不是首选而已，但是这家我个人强烈建议一定要留好充足的时间，因为这家店是整个买车谈判中价格的启蒙，务必沟通中要细致到每一步。还有就是如果可选范围大，一定要找一家规模大的店。关于如何沟通，那些点比较重要我后面会详细说。&/p&&p&&b&二、然后选择离家近或者离公司近的店&/b&&/p&&p&这点估计买过车的基本都有感触，尤其是置换过车外加贷款的，4S店一定不能选离家远离公司远的，否则日后保养维修等等，包括前期买车的时候，一定会很麻烦。&/p&&p&这两家店先去那个都无所谓，因为有了上次店面沟通中所需要了解的细节，比如优惠力度，选装配件，出库费保险等等，所以如果同等优惠政策的情况下，我个人更建议选择这两家店成交。跟这两家店的销售员沟通主要还是在具体成交细节上。如果开车上下班（工作非常不稳定的单说）的话，我个人建议先考虑离公司近的，这样预约保养等趁着中午吃饭送过去就行。&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c9c335bf41fb4d36f1145_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c9c335bf41fb4d36f1145_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&b&跟4S店销售员沟通中都需要了解什么&/b&&/p&&p&这里得说明下，俗话常讲买的没有卖的精，所以买车过程中通常只是找一个平衡点而已，自己买车买的还赚了的不能说不存在，但是绝对是极少数而已，绝大部分人买车只不过就是在合适不被坑的价格基础上购入而已，故此我觉得买车切勿贪图便宜，4S店不是福利机构，是不会做赔本买卖的。（一个交易流程下来，那么多个签字，所以真能让4S店亏的我觉得可能性不大）&/p&&p&整车的优惠幅度，这个一定能要综合看，比如只是单纯的高三个点，后面往往还会有其他项。&/p&&p&1、购置税按照什么标准上，购置税并不是完全按照车价来的，一般4S店都是按照一个下限来上的。&/p&&p&2、是否需要选装装饰，这点有些车型在优惠下是必须的（其实就是换一个方式，让在某些网站上的报价看着好看而已，真正开票的时候这些装饰还是算做车价而已），既然这个无法避免，那么务必要搞清楚装饰内容，如果能看到装饰完的最好。同样一辆车，同样的强制装饰，不同的店选装内容是不一样的！后面会单独详细说这块，那些装饰最有价值。&/p&&p&3、保险需要怎么上，如果贷款需要盗抢，一般三者都按照50，如要求上到100需要提前让他们计算出来。&/p&&p&4、出库费，这个因为品牌不同一般差异都很大，但是比较雷同的就是同一个区域内，同一品牌大家基本约定俗成一个价格，有些品牌跟车型是避免不了的。&/p&&p&5、上牌费，这个有些品牌车型是跟出库费困在一起的，有些是可以不再店里上的，但是需要注意如果在店里置换等还是建议走店里，因为临时牌照办理的时候手里没车，跑那一趟成本不小。&/p&&p&6、置换相关，置换补贴基本都是羊毛出在羊身上，车评估价格不高用置换补贴抬高车价，所以一定要搞清楚评估价以及补贴价，还有就是置换的时间，北京置换的话比较麻烦，因为需要等指标，如果车过户外地那么需要等的时间更久。&/p&&p&7、贷款相关手续费等，还有就是有利息贷款的详细每月还款额等（一般4S店都有金融专员，这块一定要跟金融专员沟通，以她的为准）免息贷款相关请看我上一篇文章。&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//post.smzdm.com/p/571982& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&「值友长测」No.2：豪华品牌购车分期指南--免息分期这么爽，何必还要付全款_购物攻略_什么值得买&/a&&/p&&p&8、现车情况，包含车型配置以及颜色，这里还需要注意下是否为库存车（后面会详细说），同时还需要了解下汽车存放的地点，一般立交桥下优于露天停放的。&/p&&p&9、其他，比如灭火器等有什么能送的，还有就是置换车的保险是否可以退（后面详细说），提车的时候给加多少油（同一品牌有加一矿泉水瓶也有加半箱的）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8fb89d1f2d11b9680e84febe711a3291_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8fb89d1f2d11b9680e84febe711a3291_r.jpg&&&/figure&&p&&b&如何让销售觉得你是准客户&/b&&/p&&p&这里面所说的倒不是单纯的去欺骗销售顾问，是希望让销售顾问觉得自己是准意向客户，这样在沟通折扣方面会更直接些，毕竟你是真的去买车了，只不过希望这次4S店谈价没白去。个人建议如果去第一家4S店谈，最好就自己一个人去。&/p&&p&1、进店直接先找销售顾问，而不是进店先看车（车等谈完在看，包括试驾）。各位可以想下以前自己买车的经历，基本准备在店购车的时候关心的都是价格，对于车本身已经选好就没那么关注了，所以通常销售顾问对于一进店就奔车驾驶位看细节的，尤其一进店就试驾的，关注度都没那么高，尤其是高峰时段。&/p&&p&2、见到销售顾问不要奔车去，而是直接叫销售顾问去洽谈室让他给你拉张单子（就是计算车价，一定要让他给你算全，包含保险等需要在店里交的相关杂费）。&/p&&p&3、拉完单子后，一般先忽略整车本身的优惠，先沟通购置税/保险/补贴等等，如果有强制装饰一定要问清楚内容，赠品方面也要对方明确。出库费等如果单子上没有也需要问清楚。&/p&&p&4、沟通完确认清楚除整车外的相关杂费后，然后在沟通整车的折扣，可以适当表示去过其他店，这家店离家或者离公司很近，按照常理来说一般人都是就近买车，很少会选择距离家公司特别远的地方买车。&/p&&p&5、等所有价格都沟通反复一轮后，需要确认店里是否有现车（你选的配置那款），以及现车的颜色内饰的颜色等。这里之所以等价格谈完后在沟通现车等问题，在于你并不是就谈一家店。还有就是如果进口车或者低保有量车型需要确认是否为库存车。&/p&&p&6、如果是置换那么一定要开车去，交二手车专员给你做评估。因为涉及到置换价格以及置换补贴等，故此也是整个谈价中重要的一部分。&/p&&p&7、等价格各方面都沟通的差不多了，基本得在20分钟以上了，这个时候叫销售顾问在跟你一起看看车细节，如果店内展车就是你要的配置，那么让销售顾问在给你介绍下比这个配置高一档跟第一档的差别，同时问下高一档或者第一档配置的优惠幅度是不是更大等。&/p&&p&8、最后让销售顾问帮你办理试驾手续，可以强调下再试驾下（尽管是第一次试驾），试驾过程中可以让销售顾问在给你详细解释或者演示下科技配置等。&/p&&p&9、去下一家4S店在去沟通价格的时候基本顺序一样，主要是价格方面应该就不用谈这么久了，这里需要注意的是最好不告诉4S店销售顾问你上一家在哪里问过价，我个人觉得谈价中比较忌讳就是说某家某家给我什么政策（有些店的政策以及库存情况不同，销售顾问可能清楚，你这样也根本骗不了一个合格的销售顾问，同时这样价格有时候不好谈下去）。&/p&&p&10、最后如果你愿意可以加下销售顾问的微信什么的，让他有机会骚扰你，一般谈完价格后他们会有回访，问你考虑的怎么样，这个时候还可以在谈谈整车折扣的事情。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d11bf6fb63bdbd7ec190cf1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d11bf6fb63bdbd7ec190cf1_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&哪个4S店最值得推荐&/b&&/h2&&p&&b&首选厂家自营4S店（非二级经销商的直营店）&/b&&/p&&p&我买的福特车是跟百旺长福4S店（长安自营店），奥迪是在天润奥迪4S店（一汽自营店），所以不是道听途说也不是身边朋友的购车经验，是我自己肯为此买单的经验。&/p&&p&&b&优点1：优惠力度大&/b&&/p&&p&是不是所有的自营4S店在同一时间优惠力度都大于其他店，这点我不能保证，但就购买这两辆车的时候，比较其他4S店同一时间内优惠力度是最大的，而且基本也都是最痛快的（当然不排除正好碰到聊得来的4S店店员）。比我晚一个跟我买同款福特的发小经过一番比价最后也是选择百旺了。我们同事在我之前15天提的Q5，同型号比我贵了一万二，我们代理商(不同城市）同款车比我晚买了10天，价格比我的高了一万八。当然我也不确定我是那一周北京买的最合适的，但至少不是那么亏的。&/p&&p&&b&优点2：现车充足&/b&&/p&&p&因为厂家直营4S店兼具一定调配以及采购的任务，所以备货量相比较其他4S店要更加充足些。比如我在10年11月买致胜的时候（北京马上就开始需要摇号了），去别的4S店现车很少，根本没有挑的可能（具体另外那两家4S店是哪里就不好提了，反正一个北边的一个西边的），但当时百旺长福颜色配置等都是全的，并且大量现车可以选。&/p&&p&买奥迪的时候就更有意思了，端午节那段时间奥迪Q5 4S店有硬指标需要推乞丐版的（后来也跟一个4S店朋友确认过），所以技术版的优惠就收缩了不少，但是去天润奥迪的时候人家就无所谓的态度，优惠力度大并且爱买那款随意。做过消费品数码产品的肯定都知道厂家压货给经销商，一定都是好卖的型号搭配不好卖的型号，不是全完经销商做主就光提好卖的。&/p&&p&&b&优点3：不克扣配件&/b&&/p&&p&以我买的Q5举例，我所知道的，有克扣行李架的，有克扣行李网的，甚至还有克扣原装脚垫的。最明显的感觉就是Q5带的充气泵，我身边的两个朋友买Q5对比充气泵，有一个朋友那个是兼容的（非原装）。&/p&&p&&b&优点4：综合技术实力相对更优&/b&&/p&&p&这里所说的也是相对的，厂家自营店一方面技术人员接受培训更及时，这点从常理上肯定更容易说的通，百旺店我一个朋友一年培训次数都快影响正常工作了；另一方面政采定点服务基本都是自营店，以奥迪举例很多时候是要出保障工作的，所以综上述平均水平肯定要高于其他4S店。（只是武断的推理）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1fb98fa2035240bacd4bcc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1fb98fa2035240bacd4bcc_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&4S店销售中一些我觉得有意思的坑&/b&&/h2&&p&现在关于4S店各种避坑指南有很多，太过相同的我就不列举了，我就说下我认为比较重要的几点。&/p&&p&&b&置换车的保险可以退保&/b&&/p&&p&很多人根本不知道在4S店置换购车的时候，置换车的保险如果没到期的话，那么是可以退保的，以我买车为例，我保险是11月份到期，我在六月份买的车，我退保共得退保金1500多元。所以在跟二手车置换专员沟通的时候，一般是在跟他们沟通好车价后，没得可让了，在谈保险单退保这事。&/p&&p&退保的手续非常简单的，就是拿着保单跟身份证直接去保险公司网点退保，相当于白得一千多元。&/p&&p&&b&库存车那点事&/b&&/p&&p&并不是所有的库存车都不值得买，这点不能一概而论。首先要看库存车的界定，有些4S店90天就叫库存车，有些4级城市同样的品牌同样的车180天才算库存车，而且进口车说白了普遍更海上得漂好几十天，全新车不库存的可能性更小。&/p&&p&我个人不负责任的觉得，100天左右的如果有特别加点优惠的库存车还是值得考虑的（前提需要一线城市大品牌店面，才有可能出现超过90天就算库存车的情况），一般情况下超过半年的车就不建议了，因为电瓶亏电严重，而且还需要考虑汽车存放的位置，北京绝大部分的车基本都在立交桥下的停车场，所以算是半地下车库形式，雨雪等对车漆轮胎损伤不大，但如果纯露天的汽车存放点（大的4S店车辆备货都是大几十台，4S店通常是放不下的），就需要特别考虑了，尤其是纯露天停车位置又有砂石的情况，基本有风就给汽车抛光了。&/p&&p&&b&定金跟订金&/b&&/p&&p&一般4S店出现这个问题可能性不大，通常都是综合经销店或者网上低价广告吸引用户的时候常用招数，这两个虽然一字之差，但是在法律效力上完全不同，所以一定要注意。&/p&&p&&b&同品牌强制装饰内容不同&/b&&/p&&p&现在汽车加价或者优惠力度大需要选配礼包等情况很普遍，这事就是行业规则，如果无法接受只能不选这个品牌或者这款车，或者等半年或者一年后不加价在入手。你想吧一个2000的小米还经常得加价买呢，等到不用抢了直接能买到这手机也没什么新鲜的了，苹果新品上市时候抄的就更别说了，所以一款热销车型在经销商手里加价我没什么不能理解的。&/p&&p&做过销售的都清楚，厂家给到经销商热销产品也都是有条件的，一款热门车型总得搭着不好卖的车型一起提走，我以前在某国内大型IT硬件厂商做的那些年，对厂家这种玩法深有感触，所以很多时候根本不是经销商想加钱，经销商总不能做福利事业吧。所以这事咱们就不讨论了，愿打愿挨的问题，没什么可讨论的。&/p&&p&在你接受加价或者选装礼包的时候一定要问清楚每个店的礼包内容，以我买车为例，因为提Q5在享受78折优惠的时候，是需要强制选加12800的装饰礼包（你可以不加钱，但是你同样的价格提不到，所有某之家的价格基本都是折扣价格，但是不提强加礼包，这就是为什么实际购车价格往往都高于网上，所以建议关注真实车主价格），这个礼包在享受同样优惠的前提下差别很大，最值得就是我最后提车这家店，内容相差几倍价值以上。&/p&&p&&b&4S店欺骗行为&/b&&/p&&p&比如运输中有事故的车当新车卖，比如新车在运输中有划痕修复后当新车卖等等这类情况，我个人觉得一般用户只能后知后觉，根本很难发现，所以有效避免这个问题的办法就是不贪图便宜，去大的4S店购车。&/p&&p&各位可以搜下一二线城市如果购车被坑等情况，什么定金不退这类的，定金交了给不了车的，一般都不是4S店而是比如亚运村车市这类的贩子，所以就目前购车而言，还是首选4S店，不要相信那些综合店什么的。&/p&&p&玩命速递快上映了，期待着~~~&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0bb5b0ffa867cd08c000dee0b93e787b_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0bb5b0ffa867cd08c000dee0b93e787b_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&写在最后&/b&&/h2&&p&还是那句话，买车不是打仗，绝大部分人只是在一个时间内相对合理的价格购入爱车，没有绝对的吃亏或者占便宜。一般顾客如果能随便玩转4S店我个人不太相信，因为真的有关系的根本不需要周旋，直接就能拿到好价，也不存在什么所谓的攻略了。单纯靠自己懂得多聪明这些能让4S店不赚钱或者配件，我个人不太相信，因为毕竟你接触的只是一个销售而已，销售的权利有限，一个标准4S店销售最终成交过程中最后需要若干个环节签字，没那么容易的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4ac2b3b6_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a4ac2b3b6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&THE END&/b&&/p&&p&&b&如果您想了解更多内容，请关注我们的知乎账号：&/b& &b&&a href=&https://www.zhihu.com/people/f8101bbac36ae& class=&internal&&@什么值得买 汽车小小值&/a&，在这里我们将为您提供更多的汽车报价、汽车图片，汽车试驾分享以及汽车资讯。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&往期精彩回顾&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&【车榜单】10款SUV轮胎横评，哪款最靠谱？邓禄普or米其林or固特异……&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&自己动手？！20元擦亮身后的眼睛&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&车险去哪儿买最值？4种购买渠道全分析 -&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&【干货】如何花90元轻松修复汽车前挡风玻璃上的小坑&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&一个悲伤的故事，分享我的汽车泡水处理经历及保险理赔经验&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&「评车场 」不“装逼”对不起这台车 试驾特斯拉Models S 75D&/a&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
以下内容引自的《》写在前面还是那句话我不是从事汽车行业的，并不是这个行业里的专业人士，所有的论点都是通过这些年自己买车（5辆，都是我自己花钱的经验，所以相对而言负责些）总结的，也许过于粗浅也许实用性…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-86f13d717e1f6a729d8f_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-86f13d717e1f6a729d8f_r.jpg&&&/figure&&blockquote&汽车除了品牌、车系有分别之外，每个车系还都有高低配之分，除了实际坐进去、开起来之外，要分辨车子的配置怎么样，动力炸不炸，看尾标往往更直接
&br&雷雷今天就跟大家聊聊汽车尾标&/blockquote&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-90da36e1e63757f8fdfa6_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&6172& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-90da36e1e63757f8fdfa6_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0fe15f3b67b43bd994729_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&7016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0fe15f3b67b43bd994729_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c92c37c8f85_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&7344& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c92c37c8f85_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e2d7e7b82b0380b9adb592e63ec4d8c1_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&6530& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e2d7e7b82b0380b9adb592e63ec4d8c1_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1a3c4b3399dccb90d736e78de85ba18_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&6299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a1a3c4b3399dccb90d736e78de85ba18_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-00d637b6ee3acb9cab59a0_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&6635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-00d637b6ee3acb9cab59a0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fc70ceccad_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&5360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fc70ceccad_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-851bba279fcc03a46c4af1_b.jpg& data-rawwidth=&901& data-rawheight=&6399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&901& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-851bba279fcc03a46c4af1_r.jpg&&&/figure&&p&&b&专栏：赛雷话车&/b&&/p&&p&&b&微信公众号：赛雷&/b&&/p&&p&&b&新浪微博：赛雷SL&/b&&/p&
汽车除了品牌、车系有分别之外，每个车系还都有高低配之分，除了实际坐进去、开起来之外，要分辨车子的配置怎么样，动力炸不炸，看尾标往往更直接
雷雷今天就跟大家聊聊汽车尾标 专栏：赛雷话车微信公众号：赛雷新浪微博：赛雷SL
不要太相信一个劲就让你拿优惠券买车的，因为他们有返利。&br&真实情况等我通过要买车平台的车提车了再更新！&br&&b&step1选择:&/b&&br&因为宁波地区的提车点离我家很近，所以我把要买车作为重要备选。如果您所在城市没有提车点，或者本身位于北京上海这种优惠特别大的地点，建议还是4s或者汽配城。&br&&b&step2下单体验:&/b&&br&因为要买车平台有推荐返利，这个很正常，如果本身平台够硬是双方共赢的事，可以由那些提供优惠券的工作人员答疑，但重要问题还是多看看app上面的各种协议。对我个人而言，这次下单过程比较愉快，有种京东买东西的感觉，打宁波提车点客服电话一打就通，而且店长服务态度比4s店要好很多，下单后也有各个方面工作人员联系我相关事宜，帮助我弄清了每笔费用。赞一个。&br&&br&&br&&b&step3
更新&/b&&br&
此刻已经提车4天，我是7月7日下的单，7月21日提的车，间隔大概12个工作日，其实还可以更快，但是因为现在宁波外地发票上牌统一要到宁波第一车管所上牌所以就和另外2个车主凑了个日子一起提车（PS 如果有朋友想购车一定要注当地上牌政策，比如宁波需要要本地户口，或者居住证和社保要求）&br&
提车前：店长提前一天微信告诉我第二天9点到提车点提车，提前选好保险险种，提车当日直接上保。&br&
提车日：9点一大堆人马杀向宁波提车点，因为怕被骗来了好多老司机。。。（虽然后面证明没啥用）。提车点是一个很大的办公楼——中顶楼的一个小办公室，有多小呢？大概就是1/2个教室那么大，门口有个大大的“要买车”招牌。&br&
一进门，店长和他徒弟就很热情来迎接了，因为是很准时抵达所以我们一伙人直接下到地下车库验车。&br&&b& 介绍一下验车背景：&/b&店长已经提前告诉我车市北京4S店提出来的，所以发票方也是北京一家4S店，但据我调查也有部分车是上海运图贸易公司开的发票（就是要买车公司名字）。要买车平台验车提供的新车PDI也是北京4S店出库时做的，所以实际还是有一定风险的，毕竟经过从北京托运到宁波这么长一段路程，漆面轮胎包括异响等车况都有可能与出PDI报告时候不同，所以这些东西都应该验车时候仔细检查。&br&
验车环节其实我个人感觉相比网站上罗列的各种看似让人放心的程序实际要简化许多，可能由于新车一点油都没有（真的是红线以下），地下车库也很闷热，即使是当天三位购车者中最早开始验车的我们5个人也就看了看车漆（实际当时开豪车的老司机们都表示地下车库这么暗的灯光根本看不出来漆面，但因为实际也没得选就草草了事），轮胎（胎毛都有，但是轮胎中有嵌了小石子，车里程显示19公里，出厂为2月前），各个主要按键功能和灯光蓝牙，原地点火看了下发动机（老司机表示就是听个响，没啥卵用，只能相信厂家），座椅内饰原厂的透明塑料袋全部都在。&br&
由于较为闷热，而且也不能试驾着跑起来，关键只此一辆也选不了，我们浩浩荡荡一群人围观了20分钟就结束上楼买保险了。&br&&br&&b&坑爹的保险环节：&/b&太贵啦！太贵啦！一位开A6的老司机表示他优惠下来一年也就8000左右，我特么一辆10来万的买菜车居然保险收了快8千！！黑心的平安保险公司，你还我血汗钱！&br&特别说明APP中的保险试算选择啊什么的实际都不算数，店长说宁波就只有平安保险，价格也就以保单POS机出的价格为准。，这么一想其实优惠并不多了！！！！！！这点真实让人非常不爽！&br&&br&&b&交税上牌环节：&/b&因为付了1000块的要买车服务费，当然店长带着徒弟就开始全程陪同我们交税上牌，这里说明一下：因为宁波临时牌照一定需要本地发票，所以店长给我们每辆车叫了一辆拖车去上牌，顺便途中经过加油站终于加到了油！因为外地发票和平行进口车统一只能要去较远的第一车管所，所以费用是200块。&br&&br&&b& 结束到现在：&/b&一天内上完牌，拿着临牌高高兴兴开回家，所有资料全部齐全，没有合格证扣留的问题，店长也说自己4S店的人都认识，以后保养啥的拿着保养手册就可以打电话预约4S店保养了。3包小问题找4S店，大问题要买车会负责。&br&
开车感受：没问题，说明书上的功能都试了，也都没有问题，就是这款车的通病还是多多少少有一点的，这个也没办法。&br&&br&&b& 总体感受：&/b&&br&
相比传统4S店优点：&br&&ol&&li&
价格透明，省去了磨价格的时间精力，特别适合我这种砍价能力负分的人。&/li&&li&
相比部分地区部分车型优惠确实很大! 普遍裸车多优惠5000以上&/li&&li&
买车 验车 上牌 流程简单，快速。&/li&&/ol&
缺点：&br&&ol&&li&
没有附送任何礼品（除了袋子）&/li&&li&
坑爹的保险费用（一定要把多出的1-2000块保险费算进车价）&/li&&li&
验车过程太过简单，万一出现纠纷比较麻烦。&/li&&li&
售后出现大问题可能面临扯皮（不过4S店也一样扯皮）&/li&&/ol&&b&
扯了这么多，各位看官不给个赞吗？&/b&&br&&br&
接下来上点验车图吧！&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/f449bccbefbf3_b.jpg& data-rawheight=&2276& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/f449bccbefbf3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8f4a854ac7efbcb2ccac20_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&2276& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8f4a854ac7efbcb2ccac20_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0406880adef0e5f6444bab_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0406880adef0e5f6444bab_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8ee82a40ee53cc5caa2c6e3_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8ee82a40ee53cc5caa2c6e3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b6bf7e0e71f6eb4b6c2b6_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b6bf7e0e71f6eb4b6c2b6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e6b5abacec4bf_b.jpg& data-rawwidth=&2276& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2276& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e6b5abacec4bf_r.jpg&&&/figure&
不要太相信一个劲就让你拿优惠券买车的，因为他们有返利。 真实情况等我通过要买车平台的车提车了再更新！ step1选择: 因为宁波地区的提车点离我家很近，所以我把要买车作为重要备选。如果您所在城市没有提车点，或者本身位于北京上海这种优惠特别大的地点…
更新&br&这个答案发表于一年前，这一年里许多新车上市，旧车改款，自主逆袭，市场由高速增长转变为缓增，总之变化很大，所以当时的答案可能时效性和准确性可能随时间失真，有空再填坑吧，暂且这样，仅供参考。&br&---------------------------------------------&br&以下为原答案&br&&br&&br&&br&现在知乎问10W的车就一票的飞度，看着都反感了。。虽然飞度也是可以推荐的。&br&稍微加点预算还是可以的，但是加预算上A3的答案都出来了。。一起弄完都快20W了。。。而且毕竟事业单位，如果稍微有点上进心 ABB就不要考虑了。&br&先问4个问题：&br&1.不知道题主考不考虑自主品牌？&br&2.考不考虑手动档？&br&3.实用性（空间）和装逼（外观）有多看中？&br&4.SUV和两厢、三厢轿车是否有所偏爱？&br&先考虑下着四个问题。在题主没有明确之前，我就暂且从已知条件推断：&br&&blockquote&买车的原因是因为在乡镇方便上下班，有时因为工作六点后就没有公交车回城了。价格希望10万左右，谢谢。ps很小的县城，红绿灯只有八个，无停车费开支，买车后开支最好能不超过15000元每年。&/blockquote&1.乡镇道路条件一般，对通过性有一定要求&br&2.强调小县城红绿灯少（小县城都有8个红绿灯还少，我住的小县城离市区不到10km也就两个红绿灯而已。。。），暗示可以考虑手动档。但是我还是推荐自动挡，虽然我自己开的是手动- -&br&—————————————分割线————————————-&br&正式答题&br&我自己总结的选车的三个要点：&br&&b&1.尽量靠近自己的预算上限，甚至少量超预算，但不要超太多。&/b&尽量接近预算是为了买能买到的最好的，不后悔，不要超太多是因为买车有后续开支也是和车价成一定比例的，不能负担太大。&br&&b&2.不要想着一步到位，第一辆车之后你才会知道自己真正想要的是什么。&/b&我买车之前也是觉得有四个轮子就好了，没有什么需求是刚需，然而买车开了一个星期，就真真切切知道什么是适合自己的了。不需要再去问。&br&&b&3.重要且后期不便加装的配置是首选配置。&/b&举个例子如ESP（车身稳定系统），倒车雷达/影像，都是重要的配置，尤其对于新手而言，倒车影像/雷达实用度&&ESP，但ESP后期不便加装，就算能加你有不放心是不？所以ESP在考虑的优先级就比雷达和影像高。&br&根据这三个要点。结合题主描述，我大概描绘了一辆这样的车：&br&&b&&u&带ESP的自动档，可以考虑手动档，有一定的通过性，省油保养费用少，省心的买菜通勤车&/u&&/b&。（至于是SUV还是轿车，自主还是合资没提及，暂时不圈死。）&br&&br&那我们用排除法好了，&br&8-12万预算范围，1.3-1.6排量，县城开最合适油耗低而且现在购置税减半。1.6以上性价比低，1.4以下不太够用。ESP要有。&br&&br&一、小型车&br&10万的预算真是不推荐小型车了，又不是在大城市停车位难找，小型车热门的嘉年华、飞度、致炫几个，如果非要选小型车当然可以选飞度。但是知乎推荐飞度是什么理由？&br&动力足？答主貌似对于动力需求不是刚需，你从县城去乡镇上下班还考虑9秒的百公里加速？&br&空间大？这个就要呵呵了，在我买车的时候在网上看飞度的评价，都是说什么空间大啊，甚至有说堪比B级车，搞得我都差点着迷了，和家人安利飞度大法好，然而当我真正自己去看车时候，一眼看那空间。。。真是日了野生动物园了，这叫堪比B级车？虽说同比小型车空间还可以，但是真的只是差强人意好吗？车评不要夸张过分好吗？&br&所以说，键盘车神的话不能信，要去自己试乘试驾，就知道他们说的几斤几两了。&br&小型车小结：非常特别强烈&b&不推荐&/b&小型车，但我还是把小型车列出来是因为，如果题主做好几年内换车的打算，小型车倒也可以拿来练手，毕竟便宜好掌控。非要选可选飞度（长得像QQ，动力尚可）与嘉年华（外观好看），哦忘了补充，他们都是毂刹。刹车性能一般。&br&（为什么不提POLO？个人观点，10万左右预算不要考虑大众，我本身对大众无偏见，甚至有一定好感，但是10万左右的大众除了车标以外真的不懂有什么配置了。。所以后面我都基本都不会列大众的车）&br&&br&二、紧凑级轿车&br&这个级别的紧凑级，先说日系，卡罗拉/雷凌（这两个基本就一个车）虽然卖得量大，是这个级别的标杆。但是不带ESP（经提醒是1.6的不带），可以考虑但个人不推荐。国人命不值钱所以卖得好，当然，我没否定卡罗拉和雷凌的被动安全做的不好，但是不配ESP作为标杆真是说不过去。昂克赛拉长得拉风，但是有点贵。锋范也是太小只，显得小气，而且毂刹，抱歉我对毂刹有偏见，虽说毂刹和碟刹的差距对于一般新手开上下班感受不出。铃木的启悦嘛。。毕竟小县城，不推荐太冷门的车。我不排斥日系车，再说担心爱国愤青划车这种小概率事件作为买车理由也不值。本来答这题的时候也觉得可以推荐一票日本车，然而条件一筛，其实可选的也不多。&br&&br&德系：10W的牌子排除了大众就没什么了，桑塔纳捷达宝来？开个啥都没有的教练车？一点舒适感都没有，至于温文尔雅的题主在后备箱带上一桶机油亲自戴上手套换机油的梗我就不说了。（啊。还是不小心说了），同理包括斯柯达，而且斯柯达还要考虑所在城市占有率的问题。&br&&br&&br&美系：我是在某车企上班，所以周边同事对车的了解程度也高过一般人的平均水平吧。就我们单位而言，除了自家品牌的车子以外，最多的是开福克斯的，科鲁兹有但不多。而且美系车大多油耗较高。朋友开的福克斯，也确实是油耗高。超预算，&b&可考虑&/b&。&br&至于科鲁兹，各方面都满足需求，油耗也还过得去，&b&推荐，&/b&尤其两厢颜值较高。&br&别克不推荐年轻女生开。除了红色英朗，还算漂亮，其他嘛。。。&br&&br&韩系：韩系总体来说外观不错，但个人没什么好感，周边同事基本也没几个买韩系车。。。K3带ESP版本较贵，其他参数也就中规中矩，朗动同理。&br&&br&法系：也就是标致和雪铁龙咯，雪铁龙，这个预算能买的就是新爱丽舍、世嘉、和即将上市的C4世嘉，加预算上C4L。一个一个说。&br&新爱丽舍，10万以下合资性价比较高的车，降价幅度比较大，基本在2W左右的降价幅度，你去看指导价，减个2W就拿去和4S店要价就OK了。低配的就不推荐了，直接上顶配，带ESP那款，手自一体的。7500公里保养一次，综合来说还算便宜，油耗尚可。缺点是4AT技术落后饱受诟病。奈何手动顶配没ESP，只有自动顶配有，但是还是&b&推荐自动顶配版。&/b&&br&世嘉：个人非常喜欢两厢世嘉的外观，不过这车油耗高，液压转向，没ESP的版本。&b&不推荐&/b&&br&C4L：除了低配，其他都超预算。低配1.2T的动力也还可以，面子也过得去。配置也带ESP，目前降价2W左右，不同地方不同。&b&可考虑1.2T低配&/b&。其余过多超预算了。&br&顺便把属于SUV的C3-XR也列进来说吧，后面SUV就不另外特别说了：新车要价高，&b&强烈不推荐&/b&，性价比极低。&br&再说标致：&br&301：和新爱丽舍一样，基本也是同个车。&br&308S：&b&可考虑&/b&1.2T那款&br&408：目前行情1.2T超预算，1.8油耗和购置税方面考虑，&b&不推荐&/b&&br&&br&其他系：菲亚特。。。。不说了&br&&br&自主品牌：10W以下性价比最高的当然是自主品牌了，基本都可以上中配以上包括顶配。只要不介意面子问题。&br&先说可以推荐的几个国内自主品牌的牌子：长安、东风（风行、风神、启辰也算自主）、比亚迪、吉利。长城的话可以考虑买哈弗的SUV，他们的轿车一般般啦。宝骏五菱虽然也是大品牌但毕竟家族渊源。。。以及众泰之类最近这种铺天盖地打广告但是实在是几年前实在是名不见经传的小品牌，开着众泰感觉就和用金立语音王一样的弄弄山寨风，我个人不会考虑。&br&这里可选的就是（以下基本都可以考虑高配顶配）：逸动两厢（颜值好）、吉利帝豪（保有量大）、风行景逸S50（空间大，配置齐全，该有都有）。如果有补贴比亚迪秦不错，但是小县城就不要考虑混动电动这种新技术的玩意了。&br&&br&综上，紧凑级轿车车小结：&br&可考虑：卡罗拉/雷凌、福克斯,雪铁龙C4L，标致308S，斯柯达昕锐高配（取决于你们那斯柯达4S店离你们多远。。），别克英朗。 福克斯，C4L,308S甚至408不推荐不是车不好，是超预算较多。&br&个人推荐：科鲁兹，顶配新爱丽舍/301，&br&不在意自主品牌与合资品牌的区分的话，推荐：逸动两厢顶配、吉利帝豪EC7顶配、景逸S50顶配。&br&&br&三、SUV&br&&b&&u&其实按照题主描述，紧凑型SUV是最符合条件的车。&/u&&/b&&br&&i&但这要看楼主气场，虽说也常见女生开SUV，但很看脸看气质。所以建议楼主私信发张照片让我鉴定鉴定气场是否适合开SUV。&/i&&br&以上斜线部分内容为开玩笑。&br&假如说10W左右轿车，自主品牌和合资车评分秋色的话，10W左右的SUV那就最好选择自主品牌了，因为同平台的SUV一般都比轿车贵，合资车一般能贵出个2W左右，综合一算，合资SUV的性价比就下来了。这个区间可以推荐的合资车也就是标致2008了，斯柯达YETI的外观不知道能不能接受，而且配置也过于凑合。&br&而反观自主品牌，在这个区域选择空间就太广阔了。&br&卖得特别好的哈弗系列，推荐哈弗H2；长安CS75卖得也好，但鉴于外观，可以考虑，但不推荐；比亚迪的SUV卖得一般，而且个人始终不喜欢他的车标，不考虑；纳智捷进入大陆市场不久，不考虑；宝骏560和前面一样的原因不考虑，而且也定位也低了。景逸X5/XV可以考虑，不过要注意的是两车底盘不一样，X5是前后都独立悬架，乡镇道路舒服，XV是自动档，但是是后悬架非独立，景逸X5要上就上1.8T顶配，现在降近1W，我看到一个女同事开白色X5 1.8T那款，感觉很有气质。众泰外观配置看起来都还可以，但由于前面说过的原因，强烈不推荐。&br&&br&SUV小结&br&可以考虑：长安CS75、景逸XV/X5&br&推荐：哈弗系列（如H2,H6） 标致2008&br&&b&以上推荐SUV均为含ESP版本，不含的实在太多，也不好选啊。&/b&&br&&br&四、我知道给出一堆车也不好选，我就直接贴图吧，&b&直接看脸吧。&/b&包含了全部我列为&b&推荐的&/b&，和部分&b&可以考虑的，&u&直接从颜值选咯&/u&（图均来自汽车之家，侵删）：&/b&&br&1.小型车&br&飞度，说真的实车外面看小小的，就一QQ似的。&br&&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic1.zhimg.com/50/eb82dd2ffbf3dacb8efdcb_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eb82dd2ffbf3dacb8efdcb_r.jpg&&&/figure&&br&嘉年华&br&&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic1.zhimg.com/50/81c11a20dc3d4eb9ee57_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/81c11a20dc3d4eb9ee57_r.jpg&&&/figure&2.紧凑级轿车&br&福克斯（图为两厢，有三厢版本）&br&&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic2.zhimg.com/50/e6ddcce4a34e_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e6ddcce4a34e_r.jpg&&&/figure&&br&科鲁兹（两厢）&br&&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic4.zhimg.com/50/5fcb3dd0e5a884cb29a4_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5fcb3dd0e5a884cb29a4_r.jpg&&&/figure&三厢科鲁兹&br&&figure&&img data-rawheight=&600& src=&https://pic1.zhimg.com/50/580acabd3b2a88_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/580acabd3b2a88_r.jpg&&&/f