为什么你一卖东西就掉粉，他卖却能赚上千万还涨粉10万？
其他的。。。。
导读：今天给各位分享3个真实的案例，从3个不同的维度，让你了解如何正确地在公众号上卖货与吸粉。
这篇文章特别适合于需要用户付费的产品或服务，同时希望在微信公众号这个平台上，开拓新用户提升销售额的从业者看。
作者：飞鱼船长，来源：运营控（微信ID：yunyingkong）
在人人都重度使用微信的当下，给公司产品开一个公众号，几乎已经成为了每一家公司的标配。
加上这几年在内容创业领域，燃起一个个热点，「内容电商」、「知识付费」、「信息分发」、「内容营销」等词，成为了人人都在谈的风口。
也有很多团队的好消息不断传来：
咪蒙一年时间积累了800万的粉丝，经常卖得商家断货。
罗辑思维估值很高， 一年卖知识产品销售额过亿。
杜蕾斯利用社交媒体，经常产出刷屏的爆款内容。……
然后你也准备开通一个账号，希望通过写好内容获取一波免费流量，然后再推销自己公司的产品。
于是，你开通账号后，抓破头皮想内容，东拼西凑变专家，段子八卦追热点，低三下四求转发，最终功夫负了有心人，你的阅读量和粉丝数依然还是少得可怜。
你最后发现，获取新粉丝的过程远没有朋友圈里看到的那么容易。
终于你还是开始推销了自己的产品，结果不仅销量平平，更麻烦的事情来了——每次发推送就会掉粉。
好不容易写的内容也没涨多少粉，推一次广告就掉几千粉，心疼得很呐！难道我运营了一个假的公众号？
但其实有一些公司，在公众号上卖产品的过程中不仅赚到了钱，粉丝数也增长了十万以上。
今天给各位分享3个真实的案例，从3个不同的维度，让你了解如何正确地在公众号上卖货与吸粉。
这篇文章特别适合于需要用户付费的产品或服务，同时希望在微信公众号这个平台上，开拓新用户提升销售额的从业者看。
要知道让用户花钱购买商品，可比让用户关注一个公众号难多了。
高ROI转化循环
思考一个问题：
当你创业准备做一个全新的消费产品，要打造出一个品牌时，你应该怎么做？
请个4A广告公司出个广告方案，找一些媒体投放轰炸，让别人对你产生品牌认知？
错！这种情况下，用户往往还没对品牌形成印象，估计公司的钱就花完倒闭了。
那应该怎么在这个阶段打造品牌呢？
我们看一下这家初创公司是怎么做的，不仅卖了几千万的商品，还顺便涨了10多万粉丝。
这家公司叫轻生活，打造了一款纯棉的卫生巾，团队发展很快，在一年时间里就估值过亿了。
然而，做好这个品牌其实并不容易。
首先，卫生巾本身已经是一个红海市场了，里面有苏菲、高洁丝等传统巨头品牌。这样一个贴身私密的产品，要改变消费者的传统认知，让他们去接受一个没听过的新品牌，是一件相当难的事情。
其次，创业公司能够投入在市场运营上的费用、人才，远远拼不过这些大公司，按照传统公司的砸广告、铺渠道等方式去做，基本就是死路一条。
再者，由于产品定位相对中高端，这款产品的价格比我们所熟知的大众品牌贵了不少，让消费者接受的门槛高了很多。
在这样的情况下，他们还是把这个品牌做起来了，并在过去一年的时间里通过微信卖出了上千万的产品。
具体是怎么做的呢？
▎第一步，打造差异化产品。
要想在已是红海的市场里和巨头竞争，就一定要有和巨头不同的差异化产品。
创始人团队花了9个月时间研发，试了15000张卫生巾，采用了美国进口的纯棉材料，最终做出了一款无添加的卫生巾。
对产品了解一番后，不论是从包装设计上，还是从材质工艺上，会发现这是一款确实很不错的产品。
▎第二步，建立高ROI转化核心。
在获得种子用户试用的积极反馈之后，轻生活团队开始选择在一些公众号上投放硬广。
第一次投放花了5000块，增加了11个粉丝，也没有带来任何订单。
显然，这是一次很失败的投放。失败的原因可能有很多，有可能是产品真的不行，有可能是投放的号没选好，也有可能是广告文案没写好。
他们开始继续优化广告文案，并继续投放测试，并根据效果持续调整优化。
写文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试→看效果→优化文案→投放测试……
在一个多月的时间里，反反复复地改了十多版，最终出来了一个转化率非常高的文案。
这个文案以创始人做卫生巾的故事为出发点，一步步讲卫生巾的诞生故事，并把做产品的理念、产品的特质嵌入其中，让读者知道这和普通的卫生巾有巨大的区别，最后再引导购买。
这个经过反复打磨的文案效果非常好，当时在平均头条阅读量是3-5W的公众号「书单」上投放后，这篇硬广直接阅读量100000+，卖了4000多单。
这样的一篇转化率非常高的文章，成为了他们攻下市场的重要武器。
▎第三步，保持高ROI大量投放。
我有向他们团队了解过，他们当时投放自媒体大号的ROI(投入产出比)能够达到1:5。
ROI 是1:5可能有的人没有概念，我可以给大家解释一下，也就是当你投入100万的广告费，就能产出500万的销售额。
去除掉基本的生产、物流成本，还能够留下很不错的利润。
也就是说有了这样一篇高ROI的转化文章，就可以去投放更多的大号，投放得越多→赚得就越多→可以投更多→赚得就更多……
这种投越多赚越多、赚越多投越多的正向循环，使得这家公司获得了迅速的发展。
有经验的人知道，如果话筒对着音响后，会听到一声非常刺耳的尖叫，那是因为普通的杂音，通过一个ROI大于1的话筒音响反复循环放大后，会变成音调音量非常高的声音。
类似的，他们的这个高ROI也促进了他们形成一个快速发展的正向循环。
就这样，在过去的一年多时间里，他们投放了大量的优质公众号。
很多人关注的几个公众号，可能都同时推荐了轻生活产品，这个消费升级的产品品牌也开始在消费者心智中逐渐形成。
通过持续保持高ROI投放，他们完成了大量产品的销售、丰裕充足的利润、用户品牌认知的积累，还顺便完成了一个小目标——公众号增加了12万粉丝。
同时在其复购率能达到40%的情况下，这些被转化过的流量 ，还在持续不断地贡献产出。
你可以理解为，用高ROI转化文章这个杠杆，去撬动那些平时苦哈哈写文章的自媒体作者手中的流量。
而那些唱衰自媒体的论调，所谓的「公众号红利没有了」、「公众号大号太多了」，并不会影响他们公众号的发展。
那些已经做得很大的公众号，不会成为他通过内容获取用户的竞争者，而是成为他通过杠杆撬动客户的盟军。
仅仅是投广告吗？
有的人到这里也许会在想——
“哦！原来搞了半天， 你就是说要去投广告啊。但我们公司现在投不了广告，这个办法对我们不适用。”
为什么你们的产品会投不了广告呢？
我猜想有这样几个原因：
第一，产品利润很薄。
本身就是一个竞争非常激烈的行业，利润已经非常薄，本想着通过公众号用免费的内容获取一批用户，没想到免费获取用户很难，付费获取用户又还需要花钱，所以就卡住了。
如何解决这种问题呢？
做出差异化的产品，给产品做出有差异化的溢价，能够有利润去负担品牌设计、渠道分销方面的成本。
比如案例中说到的卫生巾产品，本身就是红海市场，里面有大量的竞争者。如果只是和传统竞争者差不多的产品，无论怎么写公众号硬广，投入产出比都不会太高。
投不了广告的原因，不仅如此。
第二，没有能力或者没有试过写出一篇转化率很高的文案出来。
由于投放的ROI非常低，所以无法形成正向循环。投广告获取用户没有多少利润，反而变成了一件损耗资金的事情。
不过值得注意的是，别人的高转化率文案，也不是一拍脑袋就写出来的。而是经过团队大量的打磨、测试、优化后，才写出来的。
你的文案优化过了几遍呢？
总结一下，这个案例的几个关键点：
打造差异化产品，让产品有溢价，而不仅是打价格战。
初创企业不要花钱去做大量的品牌广告，而是直接去做以销售为导向的效果广告。
在销售转化的核心环节，值得长期投入反复优化，以提高ROI。
有了高ROI之后，可以大量投放，获取利润建立品牌。
流量转化与分享闭环
在建立高ROI的过程中，除了一个核心转化流程之外，还有什么关键点吗？
这里再举一个案例。可能不少人都听过这个品牌——乐纯酸奶。
他们也在不少公众号上投放了广告，ROI应该也非常不错，但他们在另一件事上做得很巧妙，就是建立了流量转化与分享闭环。
我们一起来体验一下他们的产品购买流程：
在朋友圈里，我看到了一个朋友发的链接，出于好奇我点开了。
你猜猜看，这个链接里会有什么内容？
应该是酸奶的产品介绍，告诉你有限时优惠，让你赶快买对吧。
然而这个链接并没有让你直接购买产品，而是告诉你可以用5元的价格抢购一个价值60元的优惠礼包。
（此处省略产品介绍若干页）
看起来很划算是吧？
仅需5元，就可以购买60元大礼包呢！
（虽然认真看了之后发现是优惠券）
我觉得反正5元也不贵，这家正在促销，买来看看吧，于是我就付了5元。
在支付完之后，应该是马上让我去用优惠券吧？
付完之后，告诉你可以发红包给朋友，一起瓜分100万呢！
哟！100万呢！转发一下就能抢红包，听起来挺爽的嘛。而且只有24小时内抢光才有效，赶紧的！
发给朋友然后大家一起点开链接就可以直接抢？
需要关注公众号之后，才能够领到红包啊！
而且领到的不是现金，而是优惠券。
我是来买酸奶的，还是来抢红包的？？！
到目前为止，我还没开始挑酸奶，不知道有什么口味，甚至多少钱一盒我都还不知道。
但我却已经支付了5元，并开始把链接分享推荐给了一些朋友。
这个环节设计得非常巧妙，用5元获得60元大礼包的方式，极大了降低了用户首次付费的门槛，扩大了参与分享的用户人群。
乐纯酸奶其实挺贵的，每盒价格15-20元，90元起送，很多人如果一眼看到这个价格都会觉得贵，可能马上就关掉网页了。
这势必带来一个后果，就是转化率会非常低。
所以在你还不知道具体价格之前，先让你看到这个优惠机会——仅需5元就可抢购60元乐纯大礼包。
用户想想只需要花5元，于是很容易参与支付参与进来了。
特别注：这个号称60元的大礼包，其实一点都不大，最高单次可用优惠是20元（优惠不能叠加），产品要90元才起送，还不能用在拼团产品上，所以这优惠券对于消费者来说多少都有点鸡肋。
但这个5元乐纯大礼包，买了之后是不能退的。很多人会想“既然5元钱都花了，那就买一点来尝尝吧。”
为了避免浪费5元带来的痛苦，很多人会至少再花70元完成订单，这就是沉没成本带来的认知偏差。
（关注公众号运营控，回复「偏差」，详细了解其它心理学上的认知偏差）
这里给大家解释一下，什么是沉没成本。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。 ——来自百度百科
比如，如果一个女性和自己的男友谈了8年恋爱，发现彼此不合适或者对方出轨了，很多情况下她会选择继续忍下去，这种不理智的行为背后，很大程度上是因为她所投入的8年青春、感情，成为了她做判断时的沉没成本。
沉没成本在产品设计和运营中还有很多应用，在降低用户行动门槛、促进持续行动上还是很有效的。
举个例子，在一些产品的注册流程里，完成注册需要填很多条目，用户看到一下子要填十多项，可能就放弃注册了，最终导致注册完成率很低。
有什么办法提高用户注册完成率呢？
把一个很长的注册表单页，拆分成多张不同的注册页，每页上的条目不多，看起来很容易完成，同时把更容易填的、条目少的放到前面。
这时候用户看到第一页时很简单，只需要填完手机和密码就可以了，填完点了下一步。
结果第二页需要补充一点点信息，邮箱、年龄之类的，想想反正不复杂，那就继续好了。
结果出来了第三页，第三页也还有几个条目，想着都花了时间填了两页了，那就继续吧。
然后第四页、第五页就在用户压力不大的情况下填完了。
结果这种注册流程的完成率能达到前者的很多倍，其中最重要的就在于降低了首次行动的门槛，同时给用户增加了投入的沉没成本，让用户继续行动下去。
相比于填表单中已经投入的时间，人们对于金钱的「损失厌恶」会更加严重。
已经投入的金钱，会激发人们不理性行为的产生。所以股市上才会有那么多人被套牢，有一部分原因就是，他们已经买入的股票，会成为他的沉没成本，影响他的判断。
乐纯用这种5元大礼包的方式，能够带来多大改变呢？
我们可以很粗略地计算一下（真的有点粗略）
直接购买90元商品的流程：
假设10000个进来的人中，最终有500个人购买了，其中又有10%的人，也就是有50人去分享了，总得来看就是每10000个新点击，带动了500个人购买、50个人分享。
5元大礼包的流程：
由于价格门槛降低，这10000人中，可能会有2000人都购买这个优惠礼包，这2000个人大概率会完成购买，可能最终会有1500人购买，且这2000人由于有很大的购买倾向，所以获取优惠券的倾向也会更大，而获取优惠券的主要方式，就是通过邀请好友购买这60元的优惠包获得，进一步提高购买人数，大概是500人。总得来看，就是每10000个新点击，会带来2000人购买、1000人分享。
通过对比就会发现，改造后的流程，购买转化率能提高4倍、链接分享率能提高20倍。（数值只是举例帮助理解，与实际会有偏差）
到这里还没完，我还没买酸奶呢。
接着我就去商城里挑选了一些酸奶，在用了“大礼包”里的20元优惠券后，支付80元买了6盒酸奶。
终于付完了，是不是可以坐等收货了？
这时候，又马上告诉我可以去邀请朋友得奶票。
而且为了促进你的行动，他还送了你一个沉没成本，送你一个邀请好友数，让你感觉在邀请好友的道路上，已经获得了一定成果，距离成功又近了一步。
不仅每次支付完，都会马上跳转引导分享的页面。
而且还会马上用公众号再给你发一次分享的提示，下次你想分享的时候也会更方便。
可以看出来除了促进购买转化率，流程设计中还有一个关键：
不断提高分享率。
为了促进更多人分享，还长期搞了一个拼团套装，这种拼团套装只有通过邀请朋友一起购买，才能够以优惠价买到。
总之，就是不断地让你分享、分享、分享……
为什么分享这么重要呢？
因为更多人分享之后，能够带入更多的新流量，这些新流量进入后，又会带来更多的人分享，形成了一个正向的流量闭环。
乐纯通过巧妙的设计、诱惑的话术、反复地优化，从单向的转化流程，变成了从转化到分享，分享再到转化的流量闭环。
有了这样一个转化率、分享率、ROI高到极致的流量循环闭环，接下来要做的就只是喂流量就行了。
用爆款产品吸引流量
去年底我在本地公众号上看到一个广告，号称9.9元就可以去黑头。
刚好最近我老婆说我黑头有点多，我就认真看了下，发现这个服务确实很不错啊，而且只需要9.9元，出于好奇我就买了一份去体验了一下。
提前在他们的公众号「美丽快约」约好时间，到了后就直接开始，发现装修风格环境不错，服务态度非常好，过程中也没有推销办卡，最终从效果来看，也还是挺明显的。
注： 文中所举案例为我观察和体验所得，仅为举例所用，并不代表对其任何产品和服务的推荐，若需消费请自行判断。
我观察总结了一下，这家店的服务特点：
装修环境好、体验舒适、干净卫生，美容师经过专业培训、服务周到，过程无推销、无诱导，线上提前预约、到店无需等待。
显然，这个9.9元的去黑头业务是会亏本的，收99元应该都赚不到钱。
既然会亏本，为什么还要做呢？
答案：为了获取有价值的流量。
美容、整容行业的获客成本挺高的，我刚好问了一位从事整容行业的朋友，他告诉我现在的这个行业在百度上获取一个用户点击的成本是300-600元，最终成交一个用户的平均成本是3000元。
美容整容行业的毛利虽然高，但是在激烈竞争下，获取用户的成本也在一直攀升。
既然获取用户的成本这么高，有没有可能把营销成本让利给消费者，通过好体验、好口碑更低成本获取用户呢？
所以这家美丽快约，就通过把其中低价、高频、受众面广的一项服务，打造成优质低价的爆款，再通过这个低价的爆款获取用户的体验和信任，最终把用户发展成忠诚用户。
这种获取流量的方式，和传统美容店通过线下截流获取用户、推销办卡留存用户完全不同。
传统美容店是非常讲究地理位置的，因为客户主要是通过门店位置与装修吸引周边的居民。
在商铺选址中有句话叫做「金角银边草中间」，李嘉诚关于房地产投资也说过3个要素：地段、地段，还是地段，可见门店选址的重要性。
而美丽快约这种美容店，获取用户的渠道全部来自于线上，选址则很不同，区域不放在小区周围，而是放在CBD写字楼，门店不放在街边，而是放到楼上。
不放街边可以节约大量的租金成本，进一步降低会转嫁到消费者身上的成本。
在线上投放广告，影响转化率的关键因素是什么？
产品/服务、信任、价格。
在产品服务上，确实用心打造、非常专业，且承诺不会有消费者讨厌的推销。
在信任上，通过大号推荐背书获得用户认可，而「去黑头」相比「整容」所需的信任成本是很低的。
在价格上，又以不到10元的诱惑低价，使用户几乎没有什么顾虑。
这款产品的线上销售很火爆（你看我这种老大粗的男人都去约了），一年的时间里在深圳开了十多家店。
那这家店到底靠什么赚钱呢？
这家店除了亏本的去黑头业务（深层有氧洁面），还有润肤护理、离子美肌洁肤、童颜无针水光、无针水光天鹅颈、量子提拉、OPT脱毛、热丽塑溶脂、超声刀等更高级的服务，这些才是赚钱的主要来源。
那么问题来了，这家店在不推销的情况下，怎么能让用户继续消费呢？
让用户产生二次消费主要有两种方式，一种是强力推销办会员卡，让用户冲动消费付出沉没成本，比如说理发店、健身房；
另一种是建立用户信任，并把用户的信任迁移到其他产品上，比如去宜家买家居，第一次购买了极简设计、质优价廉的产品后，之后再买家居可能都会想到宜家去买。
但对于一个初创品牌，没有像宜家这么强大的品牌信任背书时，首次服务的交付就显得特别重要了。
一定不能仅仅是「还行」、「不差」之类的满意程度，而要达到「太好了」、「没想到」、「超值」这种惊喜的满意度，就能建立很强的信任感了。
在结束的时候，美容师只是给了一些后续保养建议，以及一个相关的服务详情表。
有兴趣的妹子大多数都会和美容师更多地交流，会主动地问一些问题，潜移默化中就准备开始二次消费了。
总结一下，这个案例是改造传统的消费链条，把其中一款低价高频、受众面广的产品打造成口碑很好的爆款产品，以此作为流量入口，同时以更低的成本结构（租金、流量成本）与传统行业竞争。
在用于吸引流量的这个去黑头产品上，最后他们干脆就直接免费送了，只是送的形式稍微改了下，「消费后一个月全额返现」、「招募免费体验官」，更是进一步把初次消费的门槛降低了，向闺蜜推荐起来也完全没有心理负担。
由于可以做成免费，甚至可以用这个产品去「异业合作」，比如和美甲店合作，美甲超过99元的送一次深层有氧洁面（去黑头业务），这样就会有很多流量通过别人的入口，源源不断地送上门来。
回到这篇文章标题——「为什么你推产品就掉粉，别人的产品卖爆了还涨了10万粉？」。
显然不仅仅是文案、配图方面的不同，更多的其实是商业模式的升级、产品差异化的打造、用户转化流程的优化，最终实现转化率的最大化，既增长了销售、又建立了品牌，还增加了粉丝关注。
相比于不擅长内容的团队去做内容获取用户，我认为这才是在微信上卖货的正确姿势。
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从月薪400网管，到被马云重用、帮助上万人成为千万富翁，听他讲讲赚钱的秘密！
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这个时代，对于没有任何背景，遇不到贵人，攀不上资源的普通人来说，一点小小的改变，就能带来百万财富，你相信吗？在习惯性摇头之前，不如先想想身边的案例：最早开淘宝的人，个个百万身价了；朋友圈做营销的，月入上万；学会做生意的，都变成了老板，财富自由了。最早，他们都是普通的人，然而，都靠“销售”实现了经济上的腾飞。我们再来看看“卖货”起家的阿里巴巴，很多人都知道，2014年，阿里巴巴在美国上市，一夜之间，有超过10000名员工，成为了千万富翁。但你知道吗？如果没有那支销售铁军的存在，今天也就不会有阿里巴巴的存在，更不会有10000多个千万富翁的存在。1马云的“神秘战队”和最大王牌在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。互联网江湖中的众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼CEO）、干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”。靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期，也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝。怪不得马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”因为在当初那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，甚至没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。然而这支队伍，却创下了年销售额50亿元的奇迹。他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背着装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。对于李立恒来说，这支队伍是再熟悉、亲切不过的了，因为他就是阿里铁军的一员。中供铁军成立初期（最左：李立恒）2从月薪400块的小网管，到跟马云一起做销售实现财富自由，他是如何做到的？1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作，对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员，其实就是网管。后来，一位前辈建议他说：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”2002年，对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土。整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里，连个电脑都没，而李立恒，有的也仅仅是一张嘴，和一张纸。可是，他必须把一个全英文的网站，卖给没有电脑的老板们。这个困难程度，好比把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人。中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场年轻气盛的李立恒，也不知道什么叫害怕和退缩，没别的，就一个字：干！于是，从0开始跑客户，一单一单积累。当时他花了整整一个月，把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户。然而，第一次拜访的过程非常尴尬。作为一个刚培训出来的新手，面对一个极其强势的客户，李立恒根本招架不住。那天，从上午9点到晚上9点，整整12个小时，他一直待在客户的办公室。期间，客户多次暗示他，你快先回去吧。李立恒没动。直到9点钟，公司其他人都走了，只剩他们二人。客户问：“你今天到底想怎么样？”他说：“我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的李立恒，第一次失声大哭——太不容易了。但同时，那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。回顾在阿里的十年历程，李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战，两年教育”。前八年一直呆在前线，开拓一个又一个市场。身经百战中，他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。同时，他也从最初的销售走向了销售管理。2008年，他被调回到大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）3首任阿里军校校长把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁就这样，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。而他自己的人生，也和阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样，因为销售而改变。培训的第一堂课“那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上，去找出一些共性和特点，总结形成我们阿里自己的销售方法论。”在阿里，对一名销售的训练，不仅限于技巧，而是基于铁军几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技巧，和知识。在阿里军校讲课这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟，前大众点评COO吕广渝，前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……大半个互联网大佬都出自“中供铁军”▼ 如今，只有“中供铁军”才能学到的内训课来到了创业邦将阿里巴巴推崇至今的销售秘籍首度公开李立恒校长亲自授课，扫描下图二维码订阅课程4他用销售思维把自己“卖”给了太太！为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？因为马云成功把他的事业和梦想，卖给了所有人，包括他自己。马云是一个伟大的Sales。事实上，每个人都是Sales。每个人的一生，都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的，并非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。所以销售是什么？就是卖东西吗？这只是对销售最浅层的理解。李立恒说：“阿里巴巴十年销售路，不仅让我实现了财富自由，更让我发现，销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”有趣的是，李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩，他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来，那个被李立恒所追求的女孩，变成了李太太。“是我追的我太太，确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。”在李立恒看来，只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。阿里铁军庆祝宴（左五为李立恒）5这个时代，做什么最容易赚到人生第一个100万？做生意？开淘宝？做微商？你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售。在这样一个不销售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人，过得都很滋润。“人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。一个善于销售的人，总是离钱最近的。”懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。为了帮助更多人学习销售技巧，掌握销售思维，创业邦专门找到李立恒老师，带来这堂往年只有阿里铁军才能学到的内训课《阿里铁军销售真经：马云打下天下的销售秘密》！注意618大促只要89元！89元！（限今日）长按扫码，立即抢订！一个懂销售的人让自己拥有随时随地赚钱的能力10年阿里人、阿里铁军前任校长李立恒首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍100%实战有效50堂 实战技巧+销售思维618大促期，限时特价仅 89 元！89 元！（限今日）带你掌握一生受用的销售技能和销售思维冲向人生的第一个一百万扫描下图二维码，立即订阅这堂《阿里铁军销售课》最大的亮点就是↓↓强实战、接地气、上手快很多人都认为，要想拥有出色的销售技能，首先要善于和别人交流，还要稍微有点魄力促使顾客购买，如果是男销售员，长相也很重要，除此之外，性格还要外向……但事实绝非如此。很多曾对销售一无所知，甚至性格内向，怀疑自己根本不适合做销售的小白，在李立恒的带领下，成为了年薪数百万、数千万的Top Sales，实现了财务自由。李立恒想要告诉大家：“销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”而最近发生的一件事，足以证明这句话——李立恒把他的销售技巧教给了几个每天换卖场卖化妆品的女销售员。他的意见让她们茅塞顿开、恍然大悟。第二天，她们的销售额就从原来的每天一万块，提高到了平均每天六到七万元的水平。发现销售乐趣的她们，开始竞争谁的销售额高，不断刷新纪录，这让化妆品的生产厂家都大吃一惊——原来只要有技巧，一天的销售额可以达到原来的五倍甚至七倍！专栏详情如下1.专栏大纲站在牛人肩上，大概率你也能成为牛人。这套培养了无数顶尖销售高手的经验和智慧，可以让你少走弯路，迅速找到通往成功的捷径。2.适宜人群无论你是销售行业的老手，还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧。即便是与销售无关的行业，通过这门课的学习，你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？3.大咖推荐现在，这套阿里铁军的销售内训秘籍首度公开，首任阿里军校校长李立恒亲自授课，还得到了著名财经作家、企业家吴晓波，滴滴创始人程维等的联袂推荐。3.订阅费用618端午节活动期间
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这堂课从大纲、到录音、到优化，李立恒老师和团队一起足足打磨了三个半月。推向市场后，好评如潮，其中相当多的学员表示课程内容“超过了预期”、“结构化的经验非常实用”、“内容很丰富”、“比市面上其他的课程扎实、有用10倍”“没想到99块钱就能听到这样的优秀课程”……▼ 50天，89元每天2块钱每天1个用得上的阿里铁军知识点只为你也能脱胎换骨成为阿里铁军 618大促只要89元！89元！
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