企业微商如何做好王紫杰鱼饵营销销

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微信营销的四大原则
微信营销的四大原则
作者:延灼
&&原则一:创意亮点吸阅读
&&要想让传递的信息抓住人,首先就要了解这些人。当客户成为微信好友时,前几次的信息资讯发布显得尤为重要,它决定了客户对你的潜在印象,也深刻影响了后续长期的客户关系维护。作为客户一个新加的好友,客户会比较好奇并关注你前几次发布的相关产品等信息资讯。前几次的内容营销如果做得好,吸引眼球,那么客户就会慢慢养成持续关注的习惯。
&&如若做得不好,客户就会把你定性为一个无趣的人,甚至刷屏过于频繁的话还会令人产生厌烦的情绪,遭到屏蔽。
&&因此,创新提炼吸引眼球的产品呈现则显得非常重要,即:基本内容属性和差异化,要显得独一无二。
&&原则二:趣味呈现共互动
&&要想让传递的信息粘住人,就必须要有共同的话题。比如化妆产品,不用分析我们也知道,购买并关注珠宝最多的无非是女性,尤其是现在追逐时尚的80、90后;而女性或多或少都会趋于感性,血型、星座、属相,这些永远都是女生聊不完的话题。
&&于是乎,“双子座女生最适合什么类型的钻戒”、“A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质”、“属狗的女生戴什么样的翡翠能开运”……就顺理成章地自然就与客户们“趣味相投”了。
&&原则三:实用钓鱼策略
&&客户在工作的间歇,不想看无关的废话、不想看一大堆文字的产品信息,更不想看转发的打鸡血式激励。
&&简单的说,实用原则,就是对客户输送简介的、经过身为一个专业销售人员提炼过的用得着的内容,有需要的信息。
&&以静制动的钓鱼策略,鱼饵即我们经过精心策划传递给到客户的内容,既要满足客户的需求,为客户解决一个个实在的问题,但又具有稀缺性,即只有在我这儿才有,不是轻易可以获取的,这样才能多与你形成线上线下的互动。
&&原则四:便利鱼塘策略
&&经过一段时间的运营后,各方面条件都成熟了,就可以建立专属的客户微信运营平台;就如建一个鱼塘一样,能把用户聚起来,而且能长期和用户互动的平台。
&&建好鱼塘,开始向鱼塘导客户维护鱼塘,建立信任和认可度即优质内容与共同的群话题。
&&当然鱼塘稳定后,因为各客户来自不同的行业,就可以适当、自然植入客户的产品广告,从而满足客户的其它需求。
&&另外,可以考虑从技术方面,做好微信导航,方便客户转介绍或新增的客户能够对往期精彩内容进行回顾和浏览,使得熟客转介绍的暂时未熟客,能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息,从而提升你与客户之间的熟悉度。
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139 (CN客服-小乔)卖家秀简直太疯狂了,三步让你玩转微商鱼饵营销
近日,比买家秀疯狂的是卖家秀,简直有毒!这种标题出现在了大家的视线里,各种奇葩的买家秀,一直以来大家也都见得多笑得多了。看看人家卖家秀,太励志了!就问你怕了吗?网友纷纷称,我买还不行吗?
王小嘉我看了也真的是触目惊心,分享几个片段:
一商家为了宣传,自己的墙壁吸盘挂钩,竟然做出了惊人的举动,一个两三岁的孩子,挂在了墙上的吸盘挂钩上,我就想问了,那孩子是亲生的吗?有没有考虑过孩子的感受?即使为了证明承重性好,也可以换个其他的物品呀,为什么一定要挂孩子呢?
一个商家为了证明,他的连裤袜,袜子质量好,硬是把一个,四五岁的小孩子,塞进了袜子里面,这还不算,商家还提着连裤袜的头,不停的在地上,提着跳上跳下,看着袜子里的小朋友,好难受啊!作为商家,你就不能想点别的招吗?为什么一定要拿孩子博眼球呢?
还有的商家为了宣传狗笼,把一个孩子放在狗笼里面,两个男人蹲在狗笼里面,显示空间大;卖高低床的宣传商家,上下两层,一共蹲下了二三十号人,显示沉重强;卖晾衣竿的,大妈直接吊在了晾衣杆上,像在荡秋千;卖衣服的,直接写了个牌子,“质量不好,我嫁给你”,这种奇葩的卖家秀看完,你怕了吗?
商家做卖家秀,无非就是为了博取眼球,增加信任感,赢得销售!卖家秀的这种营销方式,也太简单粗暴,看完直接很怕怕,给顾客的感觉很不好,惧怕得都不敢下单了,谁都害怕和一个粗暴的人打交道!
这种博取眼球的做法,就是充当了一个有效的鱼饵。但做得好的鱼饵营销,不一定要这种特立独行的方式,今天王小嘉就来说一说怎样玩转鱼饵营销,关于其他的干货内容,可以百度王小嘉的博客查看。
鱼饵营销最大的好处,就是吸引力极强,它像是一个磁铁,用想要得到未知的引力,不断的勾着想要看到消息的人。
这种无法获得满足的好奇,使得目光及心智不停地牵着往前,吸附力是极强的,除非你对鱼饵根本不感兴趣。
那么,完整的鱼饵营销,包含哪些必要的条件呢?
首先,既然叫鱼饵营销,那一定要有鱼饵,就是你潜在客户想要得到的东西,这种东西不论虚拟还是实物,总之一条对他有用,他想要得到,才能称之为鱼饵。
对不同的产品可以设置不同的鱼饵,就像钓鱼一样,不同的鱼所喜好的食物是不同的。
其次,有了鱼饵,还要有传播途径。在传播的时候,想要鱼儿都来吃你的鱼饵,这时你的鱼饵必须是代钩的,为啥呢?钓鱼若杆不带钩,那鱼吃完就跑了。
给鱼饵的目的,是为了吸引上钩,做营销也一样,如果客户被满足了,就不再关心你,会离你而去,无法达成销售。
要使他关注你,围绕着你,追着你,那么一定有他想要,而无法达到的东西,这种好奇心使然,最后留着成交,此时钩就变得很重要了。
说了必要条件,那么怎样才能玩转鱼饵营销呢?步骤都有哪些?听王小嘉一一道来。
第一,确定能接触目标客户的媒介。客户是天然存在的,首先要确定好自己的目标客户是谁?他们在哪里?
知道了他们是哪类人,才能得到他所在的地方。
有了目标客户人群的特定范围,由此向后推,他们会出现在哪些地方?他们聚集的场所都有哪些?
搜索完所有的地点,根据人群的共同特点,选择存在较多人群的具体位置,得到潜在客户,就要再此进行挖掘了。
第二,针对客户需求,设计鱼饵和驱动媒介传播的驱动力。媒介渠道定好了,这时便要设计客户想要的鱼饵了。
除了带钩的鱼饵的设计,想要你的传播速度快,范围广,就离不开传播的驱动力,说的通俗点,就是你的一个鱼饵信息能够产生裂变,带来更多的潜在客户。
如此循环下去,一个鱼饵的抛出,下面有意向的潜在客户跟着,是什么让看上鱼饵的潜在客户,去发展更多的潜在客户呢?
这就是传播的驱动力,也就是要有足够大的吸引力,促使潜在客户替你去传播,让他有这个动力,这时要给他一个大的价值,他才会卖力的为你推广。
第三,获取目标客户名单后的进行促销。第二步的操作,便会有一大批的客户,源源不断地到你的鱼塘里了。
有了客源,接下来便可以进行了解,认识,信任,成交,这一步一步的都急不得,需要慢慢培养,养熟了自然就成交了。
这便是鱼饵营销的三个步骤,微商不仅要会玩,还要玩得精,做到有的放矢,鱼饵营销才会带来丰厚的利润。
(本文转自小猪导航 APP:www.xiaozhu.hk ,原文作者:王小嘉)
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今日搜狐热点微信里如何做到轻松成交呢?你必须掌握的30个策略
什么是微信自由人?
随着时间,科技,硬件,大脑认知的发展,达到一个临界点时,会出现一个新的物种,一种新的职业,叫做:微信自由人
为什么·····
因为这类人群,他们不受时间,空间的限制,随时随地都可以赚钱,他们不需要固定的办公场地,也不用上班为别人打工,每个人都可以是自己的老板,在微信里自由自在的赚钱······
要成为微信自由人,其实说起来也并不困难,只要你拥有两样东西,年入10万是非常简单的,如果你稍加努力,年入百万也是指日可待。
可以说互联网大咖在各个领域取得非凡的成就,都离不开这套万能公式图片,它就像营销世界的导航图,带你通往财富的道路上不再迷路,具体怎么理解呢?
第一步:别人的鱼塘;
可以确定的一点是,不管你在这个世界上做任何生意,你起初都是没有客户的,不管是卖实物产品,还是虚拟产品,你第一个面临的问题就是“用户”从哪里来,对吗?
不错,但是你也无须担心,因为只要你的客户是真实存在的,那么我们就有办法把他变成你的客户,例如:
你是卖篮球的,那么你的客户是谁?
不错,就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者,但是你又不可能到篮球场去抓他来买你的篮球,所以怎么办呢?
答案很简单,就是你的客户是天然存在的,只不过他今天还不是你的客户,他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里,例如:
卖篮球服的,卖篮球鞋的实体店,淘宝店,他们的客户,都是你的目标客户
那怎么弄过来呢?这里就要讲到我们万能公式的第二步,叫:抓潜;
第二步:抓潜,就是抓住潜在客户的意思;
你试想一下,你看到了一个鱼塘,里面都是你要的用户,请问这个时候你要怎么做呀?
你不可能空手下去捞吧?钓鱼需要什么呀?
不错,就是要鱼饵,在营销里叫打造一个“超级鱼饵”,如何打造呢?
核心心法就一句:利他的超级鱼饵,利他的意思是:站在他的立场,对他有用,利益最大化,切记不是你的角度,我们来看2个例子:
第一个案例:曾经有一家大学附近的快餐店,在兵临倒闭的时候使用了超级鱼饵是“2元吃12元消费卡”,什么概念呢?
你试想一下,吃饭是刚需,学生原本到大学周边吃快餐平均消费都要12元,但是今天只需要2元就可以购买12元的套餐卡,请问对学生是不是一种诱惑?是不是利他?
绝对是利他,这个时候,你可能在思考,这不是亏本了吗?如果一个营销策略只是到这里,肯定是亏本了,但是如果配合万能公式的后端锁销,就不会亏,晚点再分享,我们继续·····
第二个案例:爱果园,一家开在小区的水果店,试营业期间,使用的超级鱼饵是“预存16元送8个装的苹果一箱”,“预存100元送黄肉奇异果一箱”,“预存500元送5斤装的车厘子一箱,预存的现金以后任然可以使用”,请问是不是利他?
原本你500元就只能购买500元的水果,但是今天在爱果园预存500元,可以送一箱5斤装,价值398元的车厘子一箱,并且预存的500元日后任然可以使用,绝对无敌,认同吗?
这家水果店,在一周之内,通过这个策略,成功回笼了60万的现金(对比前期赠送出去的成本,你首先是赚了,并且水果好吃后面会复购续充值。),小区的其他水果店都目瞪口呆,这就是懂营销和不懂营销人做生意的差别····
好了,当你知道设计鱼饵之后,我们要做的就是投放鱼饵,那么这里需要提醒的是,鱼塘分很多种:
有公开的;
有半封闭的;
有全封闭的;
针对不同鱼塘,策略是不同的,千万不要乱来,有的时候要花钱买客户,有的时候可以免费,但只要投入产出比合适,付费或者免费都无关紧要,重点是可以赚钱,理解吗?
那么我们来看一下,假如你是卖篮球的,你在淘宝开了家店铺,这个时候你是新店没有客户,怎么办?
当然除了传统的排名优化,直通车推广之外,你可以试试借力别人的鱼塘,什么叫借力别人的鱼塘呢?
其实很简单,就是别人的鱼塘跟你互补,不冲突,那么你就可以借力,举例:
你写一封销售信,然后找淘宝每个月卖篮球服,篮球鞋销量1万笔以上的店铺老板谈合作,你说我是卖篮球的,我们不冲突,但是客户相同,我给你一封信,在你的每个快递包裹里放一个,然后我每个给你1元钱,并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息,如何?(这个条件很重要,相对于1元他可能更看中这个)
去找10个谈判,肯定能谈成2个,因为大部分淘宝店,都只做了前端,都没有后端,淘宝数据库里躺着几十万,甚至上百万的用户,比比皆是。
然后信里留淘宝购买二维码,用户看完信如果要买篮球,就直接打开淘宝扫码购买,很方便,二维码太神奇了,可以瞬间打通线上和线下,不得不说是伟大的发明。
我们再想想,如果你是卖篮球的,还有没有什么鱼塘可以借力呢?
答案是非常多,例如:
你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词,你会发现一堆篮球爱好者的公众号,那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹配?
一定是,那么你可以不可以写一封软文,然后给广告费找他们投放,文章最后只要留下一个“淘口令”即可,复制到淘宝打开就可以直接购买了,甚至你可以给他一张优惠券,对吗?
甚至你还可以把NBA的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过人,十大精彩扣篮”等等,然后视频最后留下你的微信号,然后大量上传投放到各大视频网站,请问是不是有爱好者会加你?
那么我们继续,抓潜之后呢?是不是立刻去成交对方?
答案是NO,我们都知道,一切的成交都建立在信任的基础上,所以我们需要·····
第三步:培育,抓潜和成交之间,我们需要建立信任;
去年也是这个时候,有一位老同学的妹妹加了我的微信,说她在浙江织里做微商,那个地方我待过半年
60%都是安徽人,并且是中国第一大童装重镇,大街小巷都是·····
童装门面,加工厂,裁剪厂等等,她代理了一个品牌的护肤品,但是做起来很吃力,希望跟我学习,由于是老朋友的妹妹,我也不好意思说“你去买套我的微营销视频教程看看,随意的打发”,在我了解了她一些具体情况之后,我给了她一个很简单的方案
结果让我大吃一惊,1个月后,她告诉我,每个月可以零售5万元的产品,这也超出了我的想象
首先面临的第一个问题,就是没有流量,那就要先找流量,那怎么呢?由于那个地方我待过,所以我对当地的一些现象,需求还是了解的
我说你去扫街,怎么扫呢?
你去挨家挨户的门面跑,你说我是“**童装联盟社群”的会长,我们为了更好的帮助门面出货,批发商找货,代工厂接单,我们建了一个微信群,今天想邀请你加入,当然我们目前是公益性质,是免费的,你加入之后,可以发布自己的供需信息,这样可以更好的帮助你接更多订单,请问老板同不同意?
肯定同意,注意·····这里用到了借力鱼塘中常用的一个技能,叫:虚拟筹码;
就这样,很快他就扫满了500人的群,她用心帮大家串联资源,跑腿,很快社群里真的互相有了交叉互补成交,这个时候奇妙的事情发生了,你知道是什么吗?
请问社群里的老板们互相产生化学反应,互相有了订单的的时候,这个时候他们心里要感谢谁呀?
不错,都要感谢这个社群的群主,那么再加上她在这些人的心目中的形象不是微商,而是会长
这些人为了感谢她,请问她朋友圈偶尔推荐一些自己用的产品,请问社群的人要不要支持一把?
当然要,有些老板娘甚至都要跟她做代理,不错,就是这么简单的方式,通过声东击西的策略,然后通过共享价值,培育信任,然后顺便成交,你听懂了吗?
培育的核心心法就是:给用户贡献你的价值;
微信里如何做到轻松成交呢?我总结了30多种不同的策略,我自己都实战过,非常好用,我过去在网络直播中,社群中也解密了一部分,今天我们先分享成交的两个心法,因为······只要你懂的了心法,你就可以在心法的基础上不断的演化,OK?
第一句心法是:成交的动作大于金额,怎么理解呢?
成交就好比男生与女生谈恋爱时牵手的那个动作,等等·····我在这里先问你们一个问题,请问你们谈恋爱的目的是为了什么?
不管你谈恋爱的目的是什么,在达到你的目的之前,你都需要先经过“牵手”这个动作,对吗?
你不可能先跳过牵手这个动作,直接就搂住对方,亲对方,对吗?
不错,成交就是这样,营销的目的是为了成交,而成交的目的是为了追销,为的是获取客户终身价值,这就犹如谈恋爱不只是为了牵手,但是你必须先经过牵手这个过程。
那么成交的动作大于金额的意思是,既然我们的目的是客户的终身价值,那么我们第一次成交的时候,我是不是可以少赚钱一点,或者持平,或者亏本让用户先进来,对吗?
有的人思考,为什么还要亏本?
其实你试想一下,如果你先亏本让客户先进来,然后你通过锁销,然后不断的然对方重复购买消费,你还怕不赚钱吗?
你看现在的大公司都这么玩,也就是近两年最火热的模式“补贴经济”,滴滴,美团,饿了吗等等,哪一个不是算了这笔账的聪明人。
第二句心法是:成交要阶梯式成交,这句是什么意思呢?
非常容易理解,由于你第一次成交不是利润最大化,甚至是亏本让用户先进入的,但是由于你很轻松的让用户进入,并且提供了好的产品和服务,获取了更好的信任。
所以你再卖东西给对方的时候,他更容易接受,并且如果用户都在你的微信里,你也不用再投入获取客户的营销成本。
所以你通过追销产品或者服务,就可以获取更多利润,那么什么又是追销呢?
追销这个概念,几乎在中国没有学过直复式营销的人,都不理解,或者说没有理解进入血液,进入骨髓,总是把客户终身价值抛在脑后,举例:
现在85%以上做淘宝的人还没有反应过来,还在每天从淘宝这个大鱼塘里,通过刷单站排名,或者通过直通车,钻展抓潜用户到自己的店铺,然后成交一单产品,然后呢?
然后就没有然后了,为什么?
每天都在重复这个过程,结果后台数据库里躺着几十万的老客户,从来没有去做追销过。
那么追销里面,有10大策略,例如:赠销,捆销,搭销,锁销,增销等等······
今天肯定也没有办法全部分享到,但是最猛的一招我一定要分享给你,那就是:锁销
额,不知不觉文章有点长,估计很多人不愿意看下去,这样吧,后面在接着分享。
要学以致用举一反三,我举例篮球,结果你做的是化妆品就不知道怎么做了,那只能说明你没动脑子去思考。
后续的,明天更新
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