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《创业家》　　《创业家》杂志于2008年8月创办，其创始人牛文文是国内资深财经媒体领导人，著名的媒体评论家，企业观察家，记者，曾连续两届获得三项中国新闻奖。自创刊三年来，《创业家》怀揣着成为中国最好创业媒体的梦想从未放弃，如今，它已被成功打造为新崛起的一本全国一流的商业财经杂志。《创业家》关注中国最具创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。&&《创业家》封面简介　　这是一本关注中国商业创新力量的杂志，高成长创新型企业及创业家是杂志主要报道对象。《创业家》以弘扬创业家精神、发现创新商业模式、关注阳光创富为使命，它是中国创业家的精神家园、商业创新思想的汇聚地、中国商业创新力量的舞台。并在投资家、高新产业园、商学院、银行、咨询公司等服务机构与高成长企业之间，搭建一个价值发现、共同成长的舞台。　　《创业家》是一本高水平的商业杂志，一本中国最具前瞻性和爆发力的商业杂志，专注于高成长中小企业，以广大创业家及相关投资、咨询等中介服务机构人群为主要读者的新一代主流商业杂志。凸显&创业家精神&，弘扬&创富&意识，提倡&新商业&，搜寻第一流的创业家、高成长企业、商业模式，打通创业、资本与财富管理。　　我们瞄准精英创业家，报道范围集中在经营超过3年以上，营收规模在5000万－50亿之间的成长型企业，并在投资家、高新产业园、商学院、银行、咨询公司等服务机构与高成长企业之间，搭建一个价值发现、共同成长的舞台。《创业家》关注创新企业的&价值&，与创业家的&心灵&共鸣，寻找开创性的&思想&，把财富创造与管理的过程为报道核心。作为发现者的我们，将创业家郑重地带进中国商界的舞台，展示他们颠覆传统、创造商业传奇、成就&中国梦&的精彩故事。图书目录　　书名&：《创业家》杂志　　作者：《创业家》编辑部&　　出版社：中国人民大学书报资料中心　　出版时间：&2008年8月，每月5号出版　　ISBN:&　　　开本：&16开　　　定价:&20￥/40HK$　　国内统一刊号：CN&11-5577/F　　国际标准刊号：ISSN&。《创业家》网站　　1）门户网　　创业家门户网旗下拥有着一支极具新闻敏感性的队伍，围绕杂志&创业、创新、创富&的办刊宗旨，提供全球最新最有价值的财经、科技、消费、文化等领域新闻，旨在为创业家和读者提供财经&&资讯、深度报道、人物观察及创业参考。　　2）官方微博　　创业家微博是《创业家》杂志的窗口，每日关注着国内重量级行业名人的最新动态，并即时发布最新消息，目前粉丝数已经突破90万。《创业家》创始人　　牛文文&&，现为《创业家》杂志总编辑兼社长、发行人，全国著名的企业观察家，评论家，记者，曾任《中国企业家》杂志总编辑。从1999年到2008年，他一直担任《中国企业家》杂志总编辑，配合《中国企业家》杂志社社长刘东华，领导了《中国企业家》杂志近年来的崛起。近10年来，《中国企业家》杂志由黑白印刷到全版彩色印刷，由月刊改为半月刊，同时举办&中国企业家领袖年会&等大型会议，在国内企业界产生了很大的影响力，造就出了一本中国最著名的商业杂志。1966年生，陕西神木人。1988年毕业于中国人民大学，获经济学学士，1991年毕业于中共中央党校，获经济学硕士。1991年加入经济日报社，连续两届获得三项中国新闻奖。1999年任《中国企业家》杂志任副总编辑，2000年起任总编辑。负责杂志内容采编、会议、调查排行、出版、理事会等工作。著名的企业观察家，网易商业频道特约评论员，兼任《中国企业家》书系编委会执行主任，中国企业领袖年会组委会副主任，中央电视台年度十大经济人物评委，著有《领袖的资格》、《商业的伦理》等书。专业背景（主要指学习经历）：1988年毕业于中国人民大学获经济学学士1991年获中共中央党校获经济学硕士2005年获长江商学院EMBA学位《创业家》外界评价。《创业家》外界评价　　1.分众传媒创始人江南春：《创业家》为奋斗者加油，给创业者指路，给投资者发现！　　2.原乐百氏集团创始人何柏权：《创业家》用心感受创业者的爱恨悲喜！　　3.著名商界人士任志强：许多人迷茫，许多人无助，试试《创业家》吧，看看文文怎样把企业家的经验传递给创业家们！　　4.4399游戏董事长，著名天使投资人蔡文胜：创业家文章很不错，是广大创业者的好帮手！&&80后创业英雄，汽车之家创始人李想：推荐大家购买，最适合创业者的一本杂志！　　5.远东集团有限公司董事长蒋锡培：创业的道路是孤独的，但是有些人却在享受着这份孤独，因为他有《创业家》等好书的熏陶、鼓舞和鞭策，从而奋进、不再害怕孤独。有空就多充电吧，这样你才有电可放，不会老是被触电。一本好书，哪怕你只吃透了其中的一页，也能让自己受益无穷。思想有多远，你就能走多远。　　6.信中利国际董事长汪潮涌：创业家的文章对投资人，创业者都很有价值。我要求员工每期必读，从中发现潜在项目和行业机会。创业者可以从别人的经验中学习，少走弯路。　　7.原聚众传媒创始人虞锋：相信《创业家》能对中国的创业文化，企业家的成长起到很好的推动作用。　　8.人众人教育集团总裁杜葵：支持《创业家》杂志，这本杂志让我们感受到身边总有一群充满理想和热情，又积极行动的人们。对我们工作着的人是个鼓舞和鞭策。同时，创业激情带来了很多的经营创意，给我们启发。&各大创业名人为《创业家》题词(10张)　　9.优视科技UCWEB首席执行官：俞永福市面上太多关注&大企业&的杂志，创业家关注小企业之美（创业企业），有很多内容非常不错，推荐。什么是创业家　　业家起源于法文字&Entreprendre&其意为&从事(to&undertake)创新和发展的人，创业家还可以是企业家，风险投资家等。从概念上说，创业家一词是由法国经济学家让&巴蒂斯特&萨伊(Say&Jean&Baptiste)于1803年提出并加以论证。萨伊认为：创业家能够将资源从生产力低的地方转移到生产力高、产出多的地方。但是，萨伊没有明确地告诉我们究竟谁是&创业家&。创业家的要求　　进入21世纪，创业家是追求整合、重新配置资源机会的人，并且与是否拥有对资源的所有权或控制权无关。用这个定义来检验各种创业模式，我们会很清楚地发现，那些创业模式的生命，具体有以下四点：　　1、创业家必须能够识别通过企业重新配置社会资源创造价值的机会。如果不能识别机会，或者不能创造价值，创业模式就需要重新思考。　　2、创业家必须设计相应的战略以引导对社会资源的控制。如果无法设计对应的战略或者无法引导，就不能对社会资源进行控制，那么这个创业模式会很脆弱。　　3、创业家必须实施导致上述变化的行动计划。如果无法亲自来实施自己的计划，只能算一个策划者而不是创业家。　　4、创业家必须从创新中获得相应的回报。创业家不是做慈善家，毫无疑问要获得经济回报，当然，这个回报可以是有形的，也可以是无形的。但不能不计回报做某些事。要区分创业和公益的立场。创业就是创业，公益就是公益。创业是为了更好地公益，而做公益的又未必一定需要创业。二者之间的关系，一定要处理好。创业家的人格特质　　创业家的崇高人格特质，对于创业成败影响至巨。因为创业家在资源上需要依赖投资股东，在实践创业理想方面又要依赖其团队成员，如果在人格情操上无法获得充分的信任，那么必会大幅提升所有参与者的风险意识。原因是创业的风险极高，如果没有崇高的人格情操，将所有资源依托于创业家，将是一件非常危险的投资。　　成功的创业家多半伴随着其个人独特的领导风格，例如：有人固执强势、有人随和热情、有人保守理性、有人开放创新，但无法证明某一种性格特征就一定优于另一种性格特征。事实上，性格多半是先天结合后天环境所产生的，是不易改变，但只要能将任一种性格特征充分发挥，它都会有利于创业精神。反而没有性格特征的创业家，好像成功的机会比较低。　　但无论具备怎样的性格特征，一位好的创业家都必须是诚实与务实的。如果创业家只会一昧吹捧自己产品概念的优越性，大力评击竞争产品的缺点，完全忽视自己的弱点与不足之处，并且逃避面对创业背后可能存在的风险，这种销售员式的创业家是极端危险的。不懂的虚心面对自己的缺点，过渡膨胀自己的能力，完全忽略经营风险，这种生存在创业梦幻中的创业家，往往要到事业面临高度危机时才会有所醒觉，不过经常为时以晚。投资者将资金交给这样的创业家，将是一件极为愚蠢的决定。　　事实上，有许多具有优异专业能力的创业家，因为对于创业过程与企业管理经验的不足，因此以强势领导姿态来掩饰自己对于创业无知的惶恐。这样的创业家采取的是过渡膨胀自己熟悉的专业，而贬抑无知的部份，并将失败的过错搪塞给外部环境，而不自加检讨改进，这种创业家必然会一错再错，将企业带入死亡的胡同。　　能够清楚的面对一切可能的问题挑战，以虚心的态度向专家与标竿型竞争者学习，知道成功不是一步登天，而是需要经由许多学习与试误的过程才能达到，这种具有专业能力、务实态度、虚心学习精神的创业家，方才是所有投资者所企盼的。　　新事业发展过程中，需要延揽许多不同的专才，同时在不同事业阶段，对于专业能力需求的程度也不一样，因此成功的创业家知道自己的不足与局限，懂得延揽专才与适时急流勇退。通常在创业初期，事业规模尚小，企业发展重点在运用专业技术能力来开发新产品，对于制度化专业管理的需求不大。但是当事业很快进入经济量产规模之后，创业家要懂得立即引进强而有力的专业管理人才，取代早期技术挂帅的经营模式，具有这种无私务实态度的创业家，才是所有投资家所依赖的。　　创业团队的理念、能力、经验，也是影响创业成败的关键因素。成功的创业必须要有一群具有共同愿景、理念、价值观的成员所组成，因此创业家必须要有人格魅力，才能吸引优秀人才组成经营团队。风险投资家面谈创业家时，是以该创业家是否能令人印象深刻？是否能带来成功的信心？做为是否投资的决策关键。如果一个创业家无法给你信心，无法带给你信任，那么最好拒绝这个投资案。因为创业失败的风险极大，放弃没有把握的案子（由于对于创业家没有信心），总比盲目投资要来的好，这也是降低风险的最佳原则。因此对于创业家而言，如何显示你的人格特质、经营实力、创业信念，借以强化别人对你的信心，就变成筹资过程最重要的因素。　　总之，创业不是一件简单容易的行为，需要具备一定条件的人格特质才容易吸引他人的追随与赞助。一项针对创业投资所进行的大规模调查指出，投资家主要由以下10个D来评量创业家的人格特质：Dream（理想）、Decisiveness（果断）、Doers（实干）、&Determination（决心）、&Dedication（奉献）、Devotion（热爱）、Details（周详）、Destiny（使命）、Dollar（金钱观）、&Distribute（分享）。而这10个D也可做为计划创业者，自我评量人格特质是否具有吸引力的一种参考。创业家的四种精神　　创业家精神拥有如下四个基本的特征：使命感、产品/服务的愿景、快速创新和自我激励。　　(一)使命必达；　　(二)热爱客户和产品&；　　(三)快速创新&　　(四)自我激励图书信息　　书&名:&创业&&家　　作　者：《创业家》编辑部　　出版社：&中国人民大学书报资料中心，《创业家》杂志社　　出版时间：&日　　ISBN:&　　开本：&16开　　定价:&元内容简介　　《创业家(2010年第8期)》内容包括：特别报道、站长已死、创新商业、输赢、谁&饿死&了华育国际、对标、复制CraigsIist,&58同城&们难在啊、智库思想、&钱&景、&麦当劳&式诊所的机会、可曩的威功、创业人生、监狱离创业有多远、少林塔淘：一所武校和一个家族的纠结、创业圈&有鬼&&&图书目录　　封面故事　　苦生意　　吉峰农机的干法　　卷首语From&Editor　　读者Readers　　百万草根&查立点将Charlle&and&Grassroots　　领袖答问Answer&from&Business&Leaders　　创业板红灰榜Chlnext　　新科技Technology　　产品Product　　海外观潮Oversea　　画面PhotoEssay　　专题Special&Topic　　沪上观Shanghai'view　　书架BookReview　　特别报道　　站长已死　　创新商业　　输赢　　谁&饿死&了华育国际？　　对标　　复制CraigsIist,&58同城&们难在啊？　　智库思想　　旧物买卖有&钱&景　　&麦当劳&式诊所的机会　　可曩的威功　　创业人生　　监狱离创业有多远　　少林塔淘：一所武校和一个家族的纠结　　创业圈&有鬼&图书信息　　书&名:&创&&业家　　作　者：孟捷　　出版社：&《创业家》杂志社　　出版时间：&日　　ISBN:&　　开本：&16开内容简介　　《创业家(2010年第9期)》内容简介：&美国某某公司你知道吧？就是刚被戴尔、惠普、思科十几亿美元抢购的那家。我们的模式和它的一样，现在还没赢利，可将来起码有十几亿人民币的市值。&&我开了小煤矿，但煤运不出去，上商学院之后受到启发，想搞模式创新，具体讲就是想在铁路边上搞个煤炭物流开发区，建-个大的物流和信息流平台，把分散的煤炭集中硪这个园区，这样和铁路要运力可能更有力量。&　　&我们主要看模式好的公司，最好是美国有成功样板，中国需求也已经成熟。技术公司？是不是真有市场还得漫长等待，技术变革快，风险也大，我们一般不怎么看。&图书目录　　封面故事　　黑马榜　　2010最具潜力30家创业公司　　看，&黑马&来了!它们是中国最勇敢最大胆的产业先锋。它们是谁?来自哪里?有什么样的创新绝招?它们当中会出现第一个攻占全球技术高地的中国企业吗?　　海外观潮　　万维网已死互联网永生　　我们正在回归到一个已经存在的世界，一个我们追逐音乐和电影变革作用的世界，而不是被互联网的变革作用短暂挑逗的世界。　　卷首语　　读者　　百万草根&查立点将　　领袖答问　　创业板红灰榜　　画面　　专题　　特别报道　　中国式Store　　Store时代来了，中国企业有戏吗?在中国当下的商业环境中能够生长出健康的Store吗?我们深表怀疑。　　创新商业　　输赢　　安博是怎样被催熟的　　利用资本并购迅速长大，然后打包上市，这样一家教育培训公司，究竟能走多远。　　智库思想　　德嵩读创新　　长不大?你的模式有问题　　混搭的商业模式形似而神不似，终究无法成为一个伟大的行业。那里，只有小公司。　　创业潭　　抄袭不易　　腾讯抄袭能成功，联发科抄袭能成功，海信抄袭能成功，为什么山寨机却慢慢死掉了?抄袭也是个技术活。　　晓冬全球发现　　美国也有&莆田帮&　　过去40年，一群美国人独创出颠覆医疗产业的&纳什维尔模式&。他们犹如中国福建的&莆田帮&，其成功的核心是模式和思路的胜利。　　创业人生　　江湖　　创业无闻道　　通过非常手段，窃取竞争对手的技术机密、标书，甚至客户数据，这种挑战商业伦理与道德底线的生存方式能为创业者带来成功吗?　　口述　　沈黎晖&浑&出一个摩登天空　　十五年前，清醒乐队主唱沈黎晖想做唱片、出版、设计，后来都实现了。浑劲也是一种商业模式。　　创业札记　　新品发布，我们的孕吐期　　产品立项的头三个月非常紧张，也可以认为是孕吐期。新品发布前，高密度的调研、集体论证成为这个时期的特征。
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京东的苦生意与阿里的护城河
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原标题：京东的苦生意与阿里的护城河 京东和阿里，无疑都是好公司，但是区别很大。 京东新一季财报出来了
原标题：京东的苦生意与阿里的护城河京东和阿里，无疑都是好公司，但是区别很大。京东新一季财报出来了，这次似乎不一样。营业收入达到837亿人民币，增速为39.2%，披露出来盈利为22亿人民币。当然了，这个盈利还是老规矩，不被公允认可的，实际按照通用准则，10亿人民币左右。而在十天前，阿里披露第三季营收增速，高达61%，阿里的利润就更恐怖了。那么问题来了，阿里的电商业务，是否取得压制性优势呢？京东还有机会吗？今天本文要思考的是这两家公司生意的&品性&。一企业赚钱能力分析在讨论业务特点前，我们先来分析一下，企业挣钱能力主要取决于哪几个因素？无外乎三点：产品毛利率高低、资产周转速度和企业的杠杆程度。这三个词语，似乎不是那么好懂，我给大家解释一下：（一）产品毛利率，我们把它称为&茅台模式&所谓茅台模式，就是指毛利率超级高，比如茅台，翻看一下报表：看一下，最后一行，毛利率高达90%左右。为什么有&万亿茅台&，因为毛利润高的企业，只要规模产量跟上，那么就是无敌的印钞机。而大家常见的苹果手机，相比茅台，弱爆了，才40％左右的毛利率。（二）资产周转速度，我们把它称为&沃尔玛模式&或者&戴尔模式&这类企业，有一个特点，净营运资本很少甚至为负值。简单说，这类企业，靠着应付账款来筹集运营资金，需要企业拥有强大管理能力和运营水平。比如戴尔的直销，还有沃尔玛，他们因背靠强大的流水，压榨供应商款项，这种企业账上有很多的应付账款。而与此同时，公司仅有少数存货，因为周转率超级高，比如戴尔的直销模式、零售行业的商品流通。同时呢，应收账款非常少，因为客户购买商品，直接付现金。这里谈谈戴尔。戴尔的电脑，直销模式曾经有一段时间独步天下、闻名全球，原因就是靠供应商赊账给自己，由于走货量很大，所以应付账款非常大。而与此同时，直销意味着存货很少，消费者都是掏现金买戴尔的电脑。这样就造成了做这个生意基本不需要套本金，像戴尔这种把直销模式做到极端，就有多余的营运资金。因为经营负债，足够满足日常经营需求，甚至还有多余的资金去理财，比如拿钱买P2P、去炒股。原因就在于，首先这个模式对于上下游来说，议价权太大了。曾经巅峰时期的苏宁国美，就是利用这种模式，把现金流生意玩得飞起，那时候，国美和苏宁都搞房地产。其次，这个模式可以利用大规模经营负债，而且是无息负债，有点类似巴菲特的保险浮存金。这种模式体现在财务报表上，一般就是净运营资本天数为负数。（三）企业杠杆程度，我们把它称为&银行模式&这个很好理解，就是企业运用杠杆，进行收益放大。比如银行、最近比较火热的现金贷、消费贷企业。这类公司最大的问题是，一旦经济环境恶劣，就是挣多少赔多少。这也是银行等金融监管机构对现金贷极为严厉的原因。核心资本充足率，就是约束银行的。最近趣店、拍拍贷以及和信贷等上市，数据爆表，就是受益于经济周期处于繁荣期，但是一旦有风吹草动，很容易倒闭挂掉。所以除了强大监管约束外，经营这类企业得时时如履薄冰，小心翼翼，一旦马虎，就玩完了。财务总结：这三个要素，其实就是杜邦分析的翻版，净资产收益率取决于毛利率、周转率和杠杆系数。二企业商业模式分析问大家一个问题？上面三种模式，那个最好最省心？一般情况下，人们最喜欢的一类是&暴利企业&。因为你会发现，即便公司经营很烂，管理层在费用控制方面惨不忍睹，甚至乱花钱，但是公司还是很挣钱，最终得出的净利率还是非常高。因为不管公司怎么浪费，管理层如何垃圾，但是没办法，钱就是花不完。产品成本太低了，除此之外，公司还拥有定价权。比如茅台，时不时就涨价，怎么提价都有人买，日子太好过了，为什么呢？因为有些人请客，必须茅台，它代表诚意。再比如苹果推出iPhone X，高配定价9688元，其实就是涨价，没办法，国人照样买买买。公司经营好坏，和经理人关系不大，用巴菲特的话说，就是&傻子都能管的公司&。公司每年挣数百亿元、数千亿元，这不并见得是管理层的本事，因为公司的经济特性，决定了谁来做都可以取得类似的结果。第二类就是看管理，企业得一个个地抠，因为毛利润低啊，零售业能够达到20％就非常不错了，成本太高了。我们举个可能不太恰当例子，比如以iPhone为例，定价为6000元，假设苹果手机本身的成本为100元。你想想，这时候，苹果公司不管怎么浪费，就算是公司经费各种花、出差五星级宾馆、早餐不花钱，团建去马尔代夫旅游，也都可以&躺着赚钱&。而对于中国用户来说，你买了，花了大钱，还喜欢得不要不要的，当做宝贝。而假如毛利润低，零部件成本为5000元，这时候，苹果公司就必须抠了，差旅费不能乱花，餐补10块钱，公司团建北京六环转一圈，透个气回来。必须得抠门，必须得成本控制，必须姿态很低，公司才能挣钱。这时候，公司就是靠管理，靠团队。最后一类，就是看天吃饭，饱一顿饿一顿，一般不招人喜欢。三回到京东和阿里虽同属于电商行业，但京东和阿里的业务模式却大相径庭。所以直接分析财务数据，不具备可行性。但是由于每年都有&猫狗大战&，还是分析一下。刚说了那么多，其实大家可能内心已经有类似判断，第一类生意最好，因为坐等挣钱，不需要努力，你唯独需要做的就是睁眼看看银行账上的数字。阿里就是这一类企业，搭建一个交易平台，由于网络效应的存在，存在强者越强的趋势。让企业客户去激烈竞争，反正阿里收地租就行。这有点类似赌场荷官，不管怎么玩，按点提成。荷官和赌场，唯独要做的就是保证赌场能开起来，玩的人多。阿里的帝国已经建立起来了，而且生意品性很好，不需要费大力气，轻松挣钱。也不需要去各种抠门小气，反正&钱就是挣着花的&。对比之下，京东就不一样，是典型的靠管理、靠日复一日地控制成本赖以维继的。生意靠的是周转率，依赖的是服务。挣那么一丢丢的差价，辛苦死了。货送慢点，服务差一点，客户就开始找客服骂。生意的本质决定了京东必须看客户脸色，挣辛苦钱。四京东、阿里财报评论今天，京东的三季报显示，营业收入增速只有39%，而阿里增速高达61%，不知道的还以为完了，京东可能永远赶不上阿里。但其实不是这样的。通过上面的分析，我们知道，京东应收是以直接商品交易额为主的收入，说白了就是卖了多少货物。而阿里，就是像天猫、淘宝客户，大规模收费。一般情况下，如果营收增速为61%，那么平台交易额的增速，也应该大概在61％左右。然而，事实不是这样的，我们以双十一GMV时间横截面分析：阿里增速只有39%；而京东却高达50%；结论一目了然。目前所谓阿里增速61%，并不代表平台发展更好了、更活跃了。之所以那么多，是因为平台收费收的更贵。所以各位可以想想，阿里究竟为何营收那么夸张，远远超过GMV速度。没别的，就是各种&加重苛捐杂税&。阿里继续这么放任下去，会面临百度曾经遇到过的问题&&过度商业化，把原始的土壤弄变质了。但是你又不得不佩服，马云又要开新业务，搞其他收费，比如云计算的靓丽表现。你或许还会质疑，说阿里营收增长那么快，是其他业务引起的。那咱们看这个披露：仔细看，核心电商业务，营收增速为63%，远远超过GMV 39%的速度。电商的成交金额，就是这类公司的基石。历史告诉我们，&越是沉重苛捐杂税，越容易出现暴民动乱&。还好阿里有下一个新的发力点&&云计算。五结语写了这么多，主要是分清这京东和阿里两种生意的本质，以及大家在分析财务报表时，别光看数据，得回归业务本身，回归最基础的分析。而不是单纯运用数据，求比率，那是得不出正确结论的。京东和阿里，无疑都是好公司，但是区别很大。京东的生意做起来挺辛苦，然而却拥有好的管理。阿里则是拥有极为宽广的护城河，虽然在抵御敌人方面有天然优势，但要小心过重的&苛捐杂税&让护城河演变为&臭水沟&。
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