美大集成灶加盟代理条件有限制吗?要满足哪些条件

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-26 12:50 标签： 美大集成灶加盟代理

“下吸力，更给力”。最近，浙江美大的广告在高铁上铺天盖地，是不是意味着要全面扩张了？

回头看看2017年白电厨电的走势，浙江美大的股价不能说不好，但跟格力、老板还是有差距的，知名度也略逊一筹。

最近“浙江资本圈”正好跟一些厨电专家接触，收集了他们对于集成灶的看法，分享给大家。

1、老板电器曾经尝试创建新品牌，对集成灶市场进行试探，以失败告终。海尔大张旗鼓进入这个市场（因海尔传统厨电本来就一般），我不太看好。很多传统企业都在观望，希望得到明确的力量反转信号。

2、燃气灶和本身就是一个整体，所以未来集成肯定是一个趋势，但集成灶吸油烟最好的深井式，还有技术难点需要攻克，而侧吸集成灶本身就改版自传统的油烟机。我推测集成灶应该还有个3-5年的路要走，至于未来主流是深井还是侧吸，很难讲。

3、已经确定未来的主流是侧吸了，从2013年开始，主要集成灶企业推出的新产品均采用侧吸方式，整个行业已停止对深井式集成灶的研发和改进。

4、深井式集成灶在油烟产生区吸烟，问题主要存在几个方面，一是吸风口距离火焰太近带走大量热量；二是吸风口容易吸入食物残渣造成卫生问题；三是因吸风口距离火焰过近带来的安全问题；四是因深井结构带来的锅具通用性不佳，维修、服务、清洁困难的问题；最重要的一点是产品设计感缺失，外形难看，设备感重，导致其难以进入主流的城市家庭中。

5、2011年开始逐渐成为主流，侧吸式集成灶在油烟收缩区吸烟（高度大约在灶具上方25-35cm，传统的侧吸式油烟机主吸烟区高度大约在灶具上方45-55cm），吸油烟效果同样不错，同时解决了上面第一至第四点问题，产品外观设计也得到大幅度提升，侧吸式集成灶开始向一二三线城市渗透。侧吸式集成灶对传统三件套的市场蚕食过程开始加速，再过3-5年很可能完成市场逆转。

6、深井的技术难度是最大的，深井式目前就美大和风田还有在做，其实主要难题在于清洗这块，其他逐渐都解决了。目前市场主流是侧吸，因为侧吸的宣传力度大，而深井还有不足，如果深井的技术难点被突破，它的吸油烟效果比侧吸的要好，因为近很多，所以我认为只要还有人在研究深井，一切都很难讲。就好像安卓和苹果，也许会共存。

7、根据和外面做清洗业务的朋友接触，集成灶在后期的油污清理这块问题还是很大，用久了底下会积油，还有的一个就是在使用的过程中出现问题的时候，维修相对来说成本比较高。对于大家庭的中国人来说，灶具和吸烟那块是没有问题的，但是另外消毒碗柜那块就相对于比较鸡肋，所以在家庭人多的家里，做橱柜的时候，会考虑到家庭成员和日常的使用习惯。

8、因为是竞品，做集成灶说明集成灶比油烟机好，如果他们入手集成灶市场，那么传统三件套就会出现惊天大滑坡，给人的印象就是方太老板都做集成灶了，那说明集成灶好啊。拿一个不确定能赚钱的集成灶，来否定自己的已经占有市场80%多的三件套？是你也不会。集成灶市场现在还没有威胁到他们，毕竟集成灶厂家现在良莠不济，集成灶行业自己竞争就够他们忙活的。人家看不上这点效益，而且人家已经是行业大佬了。不想去推动这个行业的发展，装集成灶的越多意味着装油烟机的就会变少。

9、集成灶与传统灶竞争性很强，消费者选购的时候，传统油烟机打火灶都说集成灶缺点多，那你还怎么做集成灶？到时候上了集成灶，你怎么做广告？传统灶要想进军集成灶，终端销售舆论与宣传策略上就是个死局，集成灶可以说传统灶不好，因为他们没有传统灶的产品；传统灶却不能说集成灶不好，除非你打死也不做集成灶。

10、伴随着集成灶产品的持续火热，包括美的、TCL、容声、志高、海尔等家电品牌开始尝试涉足集成灶领域，但大多企业采用直接找国内厂商做代工的模式，终端销售并未产生较好的效果。主要原因是，不同于传统家电的经销商体系，集成灶经销商需要具备前期上门测量、设计，中期上门安装，后期定期上门提供售后服务等一系列现场施工能力，的经销商在这一块储备不足，使得短期内家电品牌企业在集成灶领域的市场开拓成效不明显。

■事件：近日，我们调研了浙江美大，和公司领导进行了深入交流。管理层计划，未来将继续加大销售费用投入，提高费用率；渠道方面，美大重点布局一二级城市，销售规模有望快速增长。

Q：美大对销售费用的投放将如何调整？

战略上，以前强生产、强服务，现在强研发、强营销。

以往销售费用率偏低，需要加大投入。方向上，未来销售费用率向行业的均值看齐，甚至更高。

销售费用的大头是广告费用，投放比例：

经销商40~50%（经销商在当地做广告，1:1配套，跟销售挂钩）

央视（2017H2投放比2017H1增加）之外，投放了高铁广告，还会投入新媒体，比如分众传媒、电视开机画面、微信公众号等，以后还会在大型展会上投入；重点城市投放地方广告；三四线的地方广告投放，会跟收益挂钩。

形象代言人事宜，公司仍在考虑中。

Q：新产能投放的进度如何？

目前的产能利用率60~70%。

公司公告新增110万台集成灶产能的生产项目，计划2018H1生产设备调试，2018H2试生产；快的话，2020Q4正式投产，彼时开始计提折旧。

想把新基地做成一个工业4.0的样板。

推进新基地的建设，也考虑到拿地成本。拿地的重要性：嵊州的地形多山，只有帅丰今年拿了200亩地，其他几家都没有拿地。

项目建设需要资金投入，未来会考虑发债、定增。

Q：Q3的收入增速低于Q2，是否受到房地产的负面影响？

地产有影响，但集成灶市场还有很多空白区域，这方面的成长空间更大。

Q：终端消费场景是怎样的？

新房装修带动的需求占比90%。

成交率能在50%以上（目前的门店主要在建材市场，进店的人一般已经有买集成灶的需求了，目的性强）。

Q：行业的竞争是否日趋激烈？

集成灶行业已经经过洗牌，海宁现在上规模的集成灶企业只有6家，预计2018年行业就会迎来一次洗牌。我们既有忧虑，也不过分担心。

Q：一二线、三四线市场的渠道开拓方式有何区别？

在一二线，跟传统品牌相比，我们处于劣势地位。接下来会重点开拓：建材市场，苏宁。

一二线城市重点敦促经销商开更多的门店。大型省会城市，美大目前平均每个城市10家门店，传统厨电品牌会有几十、上百家，我们需要补上。某些城市，我们会鼓励经销商引进战略合作伙伴。

三四线城市重点覆盖空白区域，个别地区经销商能力不强的，会在当地引进另一家做竞争。

Q：工程渠道的发展状况如何？

精装修公寓：2007年上海九阳公寓；2009年深圳葵花公寓。

目前已经做了几十个楼盘，比较多的是在海南岛，合作的还是比较小的地产公司。

2017年专门成立了工程部来做这个业务。

2年之内，争取把工程渠道做到5%的收入占比。

Q：美大的经销商盈利空间如何？

先款后货，经销商打款之后，1周发货给经销商。

这两年，有一些竞争对手的经销商转过来做美大的经销商，他们的加价率不高，因为他们的经销商经过多个层级，美大都是一级经销商。

现在跟各地城商行谈，希望将来能对经销商提供供应链金融的支持。

2016年开始做嵌入式，2017年发现明显上量。

涡轮增压技术是美大独有的。

董事长做了股权质押，主要是个人的财务性投资，还有一小部分是处于资金腾挪的需要。

美大集成灶的生产基地——浙江美大实业股份有限公司坐落于享誉世界的观潮胜地——海宁。公司创建于2001年，是一家集研发、生产、经营集成灶等厨房电器于一体的专业化、现代化、新型高科技公司。

公司占地面积139700平方米，建筑面积75680平方米。年生产集成灶达7.5万台。 作为美大集团旗下的核心企业，公司先后通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，率先在同行业中通过了国家节能环保产品和中国环境标志产品认证等，列入国家政府绿色采购清单、国家火炬计划项目、浙江省科技计划项目、海南省建设科技成果推广应用项目、湖南省建设科技成果推广项目、中国集成灶行业第一品牌、中国厨房电器市场十大畅销品牌、国家康居示范工程选用产品、健康住宅推荐产品、建筑装饰行业推荐使用品牌、浙江名牌产品等。公司被认定为国家火炬计划高新技术企业，全国厨卫百强企业，维护消费者权益先进单位，浙江省级银行AAA级企业、浙江省最具成长力企业、浙江省专利示范企业、浙江省优秀民营企业等；荣获影响中国年度新领军品牌大奖，节能中国贡献奖，国家精瑞科学技术奖绿色技术产品奖优秀奖，中国国际专利技术与产品交易会金奖、浙江省工业设...

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随着科技不断的发展，现如今大部分家庭使用的都是集成灶，这种集成灶不仅使用起来方便，而且外形非常美观大方。市面上集成灶的品牌非常多，美大就是其中一个知名的集成灶品牌。那么，美大集成灶加盟流程有哪些呢?美大集成灶好不好呢?下面小编带您一起了解了解。

随着科技不断的发展，现如今大部分家庭使用的都是集成灶，这种集成灶不仅使用起来方便，而且外形非常美观大方。市面上集成灶的品牌非常多，美大就是其中一个知名的集成灶品牌。那么，美大集成灶加盟流程有哪些呢?美大集成灶好不好呢?下面小编带您一起了解了解。

1、 美大集成灶加盟流程——合作咨询

加盟美大集成灶前，加盟者可以采用电话、传真、网上留言等方式来咨询合作条件，并索取公司的相关资料进行了解。

2、 美大集成灶加盟流程——实地考察

加盟前可以先到自营标店或者公司总部进行实地的考察，进一步了解合资项目。

3、 美大集成灶加盟流程——投资申请

加盟者必须先填写该公司的加盟投资申请书，并且确认自己的投资意向，交付名额的预定款，然后等待总部审核结果。

5、 美大集成灶加盟流程——资格审核

总部考察、审核加盟申请书，对投资者进行审核，确认投资者的合作资格。

6、 美大集成灶加盟流程——合作签约

加盟申请书待总部审核通过以及确认加盟者的合作资格后，双方可签订《公司品牌专营店合作协议》。

7、 美大集成灶加盟流程——店面装修

签约之后总部会帮助加盟者进行选址，并且会根据其提供的标准图纸设计以及全套的装修图纸给予装修。

8、 美大集成灶加盟流程——总部培训、配送货物

待店面装修完成后，总部会安排加盟者进行技术、管理以及员工的培训，然后再安排物料配送，提供营销的方案。

1、美大集成灶拥有多种功能组合于一体的特性，该品牌集成灶的下排油烟系统已获得获国家的专利使用权。这种集成灶的设计使抽走油烟的时距离缩短，改善了厨房油烟对环境的污染。

2、智能控制系统是美大集成灶的最大优点，这种系统操作非常的方便简单，它能将油烟污染源与外环境彻底隔离并清除干净，节约了厨房的使用面积。

文章总结：以上就是关于美大集成灶加盟流程以及美大集成灶好不好的相关内容，希望对您有所帮助。美大集成灶满足了大众环保、健康的要求，特别是适合用于开放式厨房，它是现代厨房的必备产品之一。想了解跟多相关装饰，请继续关注齐家网。

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