虎嗅注：“卖货”这件事情正在新的生态下催生出新的规则与玩法。在我们关于《新流量新品牌》系列报道的第一篇里，主要以一家公司作为代表详解了微信生态上电商们的尝试与探

　　正如拼多多目前正在遭遇的情况一样，海外市场中严格的信披及监管制度，和完备的多空机制、投资者强烈的维权意识，也令不少中资企业在上市后面临极大的发展压力。

　　拼多多联合创始人达达表示：“针对拼多多出售假奶粉、过期奶粉的报道，均与事实严重不符。在婴幼儿奶粉上，拼多多始终坚持严苛的行业标准，平台从未出现假奶粉或是过期奶粉。”

　　有知识产权专业人士指出，“防御性”商标注册是大企业的常见做法，“知名品牌这么做是为了保护知识产权，避免未来的口水甚至法律战。”

　　你能想象上市当天“将头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装”的年轻CEO黄峥，在不到一周时间内于7月31日又秒变“中年条纹大叔”灰头土脸地向3亿用户道歉吗？真正的麻烦却在后面。

　　诉讼文件认为，拼多多在公司业务、运作和合规政策等方面作出了严重虚假和误导性的陈述。

　　陷入“假货”风波的拼多多，股价也出现了一定程度的缩水——上市首日拼多多暴涨40%，但随后即下跌，截止8月1日，已累计下跌24%，盘中一度跌破19美元的发行价。

　　国家市场监督管理总局网监司牵头召开行政约谈会，要求拼多多平台经营者严格履行主体责任，加强对入驻平台经营者及商品的管理和审核。

　　实际上，拼多多并非第一家在美股遭遇集体诉讼的上市公司。阿里巴巴、趣店、分众传媒、聚美优品、安博教育等公司都曾被美国律师事务所发起集体诉讼。

　　拼多多上市才一周，就经历了少有的跌宕起伏。上市5个交易日就遭遇集体诉讼，也使拼多多成为中概股首例。

　　一方面坐拥3亿多用户，尤为小城市低收入人群所热捧，另一方面却是业内对其产品质量问题、供应商管控问题和增长模式的质疑。

　　近日，人民文学出版社在“拼多多”购物平台上发现大量侵犯人民文学出版社权益的盗版图书。

　　家电是重灾区，检索该平台上的家电商品，康佳、海信等知名品牌均遭遇傍名牌。

　　在黄峥看来，近期舆情对于拼多多平台上“山寨”电器的争论，根源在于很多产业产能过剩

　　刚于上海、纽约同时敲钟上市的拼多多，还没来得及沉浸在喜悦中便迅速深陷“假货”、“山寨”等负面舆论的漩涡。

　　从创立到上市，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年多。拼多多的成功糅合了很多因素。

　　拼多多对于“售假”的回应显然没能打消人们的顾虑，反而激起了更多的声讨，山寨横行引发的震荡愈演愈烈。

　　生意的根本是诚信，这件事情从古至今到未来都不会错，如果你真的要走得远。

　　近日，社会舆论热议拼多多购物平台上涉嫌销售侵权假冒商品。

　　假作真时真亦假，真作假时假亦真。第二句的意思可能是，当大家都认真造假时，就只能相信那是真的了。

　　李添强知道自己有点上瘾了。有没有后悔不该买一些东西呢？他说倒是有几样。

　　拼多多今天碰到的困境，则是一个老问题。黄峥的师傅们和中国制造，在过往很多年都一一遇到过。

　　“上市、假货、质疑、回应、被调查”，这五个关键词可以囊括拼多多上市5天以来的所有风波。

　　有消费者质疑，拼多多利用抽奖款项可以为自己带来大量资金沉淀，这笔资金的监管何在？抽奖不中退回，那么抽奖是否有第三方监管？

　　美国商标诉讼、临期奶粉以及创维、郑渊洁的公开维权……在上市前后的一个月里，因为假货和山寨品等侵权问题，拼多多一度被推上舆论的风口浪尖。

　　虽然，拼多多方面回应将全力配合相关部门开展调查。但独角鲸科技在拼多多平台上依然发现不少山寨产品。

　　拼多多发表声明称，将全力配合工商、市场监管部门开展调查，进一步严厉打击平台上侵权假冒商品，努力达到社会和广大消费者的期望。

　　通报还称，上海市长宁区市场监管局已经根据市工商局要求，对媒体反映的侵权假冒、傍名牌等问题开展调查，不管是第三方平台还是平台内经营者，只要构成违法，都将依法严肃处理。

　　作为一家上市公司，理应直面平台自身的问题，并主动承担平台责任，而不是像个孩子一样，满腹牢骚地说，我的问题其他人也有

　　对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、傍名牌等问题，认真开展调查检查。

　　黄峥表示，临期奶粉将放在第一优先位处理，同时明确标准，推动山寨商品产业升级。

　　面临着电商巨头的围剿，留给拼多多站稳脚跟的时间并不充裕，资本市场与消费者同样来不及等待拼多多慢慢成长。

　　今天下午，拼多多联合创始人达达在接受新浪科技采访时回应了相关质疑。

　　有拼多多商家表示，因为是自建的工厂，在产品上打印logo很方便，会根据市场需要推出不同的品牌进行销售。

　　作为一家新成立的电商平台，理应将不卖假货作为底线，并健全监管体系，采取各种措施将无良商家和傍名牌产品拒之门外。

　　这其中有拼多多作为平台自身的责任，也有市场结构、消费群体分级等更复杂因素，不能一概而论。

　　“童话大王”郑渊洁举报拼多多销售盗版图书，让更多人开始关注起了拼多多上假冒商品的问题。

　　虽然借用了社交渠道，但财务数据告诉我们，拼多多的高速增长靠的不完全是社交渠道，而主要是营销费用。

　　都在说消费升级，拼多多却逆流而行，主打低价、山寨横行，杀出了一条血路。

　　有人不解：在业界普遍认为电商格局已定，阿里、京东、唯品会等“虎视眈眈”之下，拼多多是如何在夹缝中成长的呢？

　　对于拼多多而言，三国鼎立未必是其追求的结局。但从目前来看，“性价比”仍为拼多多最为看重的因素之一。

　　拼多多平台上存在售卖山寨、假货产品的情况，诸如类似新闻此前屡见网端，但受关注程度或许从来没有像今天这样大。

　　拼多多上市了，但这家年轻公司所引发的争议却越来越大。就在7月28日，知名电视品牌创维发表声明称，该公司正与“拼多多”严正交涉，要求即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。

　　在“拼多多、拼得多、省得多”的洗脑式营销广告声中，新电商平台拼多多登陆纳斯达克。

　　从递交招股书到上市，1个月时间，从创立到上市，3年时间。速度快得让人不敢相信，就连拼多多创始人兼CEO黄峥，也一直在强调拼多多还很小，很多地方并不完善。

　　拼多多是一家略显神秘的公司，朋友中没有几个用它。黄峥是一个神秘年轻人，朋友中没有几个知道他，就是拼多多上市了，也没有引起足够的关注。

　　如何在一夜之间成为亿万富翁？现在有了新的答案，那就是像黄峥一样打造一个叫“拼多多”的电商平台。

　　拼单模式是否能走长远 ，业内一直有疑问，当年唯品会靠着特卖模式风行一时，近年来势头已颓。好多互联网公司能成功是抓住了一波红利顺利做了升级和改造。

拼多多运营至今两年多，用户量已经达到3个亿，而拼多多现在的系统很多还不够完善，有点像某宝5-6年前的系统。所以，我经常说：错过了某宝，就不要错过拼多多。因为，现在正式拼多多创业的绝好时机。

所以，今天我们讲的就是如何利用拼多多平台来操作，快速的上手，做到日销千单。那么，具体要如何操作呢？

很多跟风的人认为拼多多很好做，销量很大，就干了，干了一段时间发现就做不去了。什么原因？基本是运营思路出了问题，很多都去竞争搜索流量，这样操作是有弊端的。比如，搜索一个词，就会出现大批的同品类产品和差不多的价格。

我们要尽量避开这个流量入口，而避开这个流量入口的唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大，这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞争了。好了，明确来我们的做法和方向，那我们接下来改如何操作呢？

二、前期如何选品低价进货

（1）分析类目。我们先分析拼多多现在流量最大的流量的类目是什么，然后选款。选款是非常重要的，要如何选款呢？我们打开拼多多页面，会出现这样的页面：

如上图（蓝色框）：拼多多会按流量的大小来排列这个类目，销量最大的是服饰／鞋包／百货／母婴……

这样排列是平台根据流量来设置的，会把当即最热卖的产品和类目往前排。所以，服饰排列在第一，说明服饰的类目流量和销量是整个平台最大的。点击服饰进去后发现“连衣裙”排列在前面，以此明白“连衣裙”这个品类是销量最大的。明白了平台这样的排列方式，接下来就是选品了。

（2）选品。以确定经营服饰这个类目为例，找货源可到三个网站：17网，1688，搜款网。其实，这三个平台上都是同一批商家去做的，所以他们的销售价都是差不多的。

想要降低成本，自然是要找到便宜的货，那要如何找？比方说，打开1688，搜索“连衣裙”，设置一个最高价格，比如“15元”，这样就可以搜索15元以下的连衣裙出现在搜索结果中。

这样搜索出来的产品，非常多的款都是非常便宜的。而有些人不懂这样操作，搜索出来的价格发现拼多多上的价格比1688的还要便宜，原因就是不会设置价格区间来搜索。

还有的人会怀疑，那么便宜，会不会质量很差？但是事实上，只有能做到这么便宜的商家，才是真正的源头厂家。有些人去找贵的，反而找到的质量跟这个便宜的是一样的，因为是中间商在里面加了利润。

中间商懂得运营技术，只需找到厂家货源放到这些平台上卖，所以他们必须卖的贵才能盈利，但是质量和厂家直卖的价钱是一样的。所以，必须明白和甄别好真正的厂家。

2.与厂家谈判。选定好厂家和产品款式后，就要开始跟厂家谈判了。谈判要注意些什么？要该怎么跟厂家谈呢？大概问这几个点：

（1）明确说自己是做拼多多，主攻活动玩法的。

（2）问他们一天可以产出多少量。

（4）快递费多少？一般全国通的快递在广东大概都是3－4块一件。

（5）就是售后怎么处理？

很多厂家都知道拼多多，都是会有比较大的销量，所以他们会认真和我们来谈，直到条件合适为止。

1.上产品定标题。上产品重点要注意的就是标题，因为标题是决定你产品的引流和曝光。很多新手不懂做标题，那怎么办呢？有一个暴力的做法，那就是借鉴。

找到一个同行的爆款标题，假设你这个款跟他的款差不多，相似款，他卖得非常好，你直接复制他的标题，改变词的顺序，这样就可以了，模仿复制是最快产出的简单粗暴做法。比如，你卖的是连衣裙，可以用下图的搜索方式找同行的标题，然后更换标题里一些词的顺序即可：

2.店铺推广。我们的店铺和产品都弄好了，接下来就是做推广了。拼多多里的店铺推广有直通车、搜索推广、场景推广三个，

开始第一步我们选择做“搜索推广”。因为，我们要测试这个产品，要从平台上拿到反馈回来的数据，通过这些数据我们就能够很容易发现问题，哪些地方没有做好和做足，就是这个目的，而不是为了买流量、卖产品，最终目的就是为测试和调整好自己的产品。

那如何测数据呢？拼多多系统后台会推荐100个关键词，我们把100个词全部加进去，然后出价出到最低，就出1毛钱！过10分钟去刷新看看有没有展现？如果没有展现，这个时候就自己成交一单，有了成交后一般都会有展现了。

3.做评价。在做推广的同时，还要做评价。评价是必须要做的，其重要性跟产品的详情图一样重要。做评价要注意哪几个点呢？一个是要长评价；一个是晒图，一定要晒好看的。通过我们的测试发现：6-8个评价是客户开始比较容易接受我们产品的并下购买决定的参考标准。

4.分析反馈数据。做好上面的工作后，我们就要学会分析反馈回来的数据了。主要分析的就是曝光、点击率和转化率这三个数据。比如，今天我们开车推广了，系统给了1000个曝光，有了100个点击，10%点击率。这时，我们就要找一个参考值，到底我们这个点击率是高了还是低了？

如何参考？在商品数据里面会有一个同行平均转化率，我们就拿这个数值来做参考。一般服装的同行转化率是1.6%，而我们的点击率达到了10%，说明我们的产品是不错的，。然后看转化率（购买比例）达到多少，如何可以达到4%－5%。往下继续推广和报活动，就非常容易卖爆起来！

为什么可以这样判断？因为我们的数据（点击率／转化率）比同行都要高一倍以上，我们就有信心做爆它！再说测试回来的数据如果点击率差，都不及同行平均转化率，那该怎么办？

（1）是不是我们得主图做得不好？才没有吸引用户点击我们这宝贝图？

那就要优化好自己得产品图。这里可以参考同行的，看同行哪个做的好，就学着怎么去做自己的产品主图。

（2）如果点击率做上来了，但是转化不行，我们又要看一下是不是我们的评价和产品详情图没有做好，才没有吸引别人下单购买？所以，要优化好评价和产品详情图，这些都做不好，那肯定是卖不动产品的。

5.报名活动。当我们把自己产品全部该优化好的地方优化好了，我们就开始报名活动了。一般是报名秒杀活动。秒杀活动是整个拼多多流量最大的入口，上次我们做的一次秒杀活动，2000件4四分钟就卖了，可想而知整个流量有多大。

参加活动还有一个顺序，参加完秒杀活动后，我们又重新编辑宝贝，把价格提高，再去报新品活动，其次再去报9.9元活动。这里要说明一下9.9元活动，很多人以为整个活动都是9.9元，其实不是的，他这是一个名称而已，只要产品是29.9元以下的价格，都可以报名这个活动。

好了，分享到了这里，大家也能理解和明白拼多多活动玩法的操作了。最后，给上一组我这边过年期间做的活动，跟大家展示一下后台数据：

运营电商需要的思维，哪里流量大我们就往哪里去冲，而不是一味地跟别人去竞争，拼命的开车。选好产品，做好产品测试和优化，抓住最大的流量口，小白也能很快做起来。

拼多多目前是非常火爆的，所以不管是大咖或是小白，很多人都选择进军拼多多。有流量、有热度的地方，就会有很多人愿意跻身其中。就好像财神大咖会，为了能够让大家更好地抢占拼多多的流量，可以获得更高的利润，在4月21日的南宁线下交流会就安排有行业的大咖来分享关于拼多多的更多的干货内容。此外，还有小程序、区块链、小说变现新信息、流量（抖音）新方向等核心分享主题。

很多行业内极具影响力的大咖都报名了这次活动，可以说是非常值得期待了，想来到时现场交流分享的内容也是十分劲爆的。

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