导读：本篇文章是出版社图书类的论文，提供给准备写作相关这方面论文提纲包括的应届毕业生们提供参考阅读下载。

摘要：如今，媒介融合愈演愈烈，出版社面临外部竞争的同时，转型压力增大，出版社经营管理成为其重点与难点.出版社经营管理的水平决定着其品牌的建立与未来发展趋势，要抓好出版社经营管理，既要把握时代特征，又要了解出版社经营管理的基本概念，基本知识；即要把握一般企业的基本矛盾与宏观规律，又要与出版业与出版社自身实际相结合；既要处理好出版社经营管理涉及的各方面关系，也要把握经营管理过程中的几个关键环节.本文从出版社经营管理的概念入手，分析出版社经营管理的现状，并尝试从内部经营和外部管理两个角度进行对策研究.

关键词：出版社；经营；管理；现状；对策

一、出版社经营管理的基本概念

众所周知，经营与管理是两个不同的概念.广义上讲，经营是指资本的投入、产出的循环过程，由此可推断，出版社经营是指从作品出版到发行的全过程中成本的垫付（直接成本与间接成本）到回笼的周转统筹的过程；而管理的功能包括计划、组织、领导、沟通、控制等，因此，出版社管理的流程是指从信息采集、选题策划、内容编辑、装帧设计、一直到出版物到达读者手中后的读者反馈跟踪过程中的一系列计划、组织、领导、沟通、控制等管理工作.出版社的经营与管理都包含作品从选题策划到发行的全过程，它们的目的都是为了提升出版社生产与销售效率，满足社会精神需求.1

综上所述，出版社经营管理的概念可总结为：出版社在进行选题策划、内容编辑、装帧设计至发行后的跟踪反馈的一系列工作过程中，为了更好的将人财物资源统筹协调而进行的一系列计划、组织、控制、调节等工作，简言之，出版经营管理的目的是如何更有效、更经济的生产出更多能满足读者与社会需要的精神文化产品.

二、出版社经营管理的现状分析

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1。现代化企业制度不完善.

2003年12月31日，国务院办公厅颁布文件，决定在全国文化体制改革试点单位和试点地区的文化单位，除了少数单位保留事业性质外，均可转为企业.但出版企业与一般的国有企业依旧存在差别：出版企业作为特殊的文化企业，兼顾社会效益与文化效益相统一的原则；出版企业受政府宏观调控的力度大，资源配置受政府的管控，无法真正的建立现代化企业制度，因此，出版社的经营管理体制较落后，现代企业制度亟待完善.

2。出版社经营管理的基本矛盾的统一较难处理.

事物的基本矛盾决定着事物的本质与协调发展，对于出版社经营管理而言，其基本矛盾是社会效益与经济效益相统一的矛盾.出版社经营管理的基本矛盾是否处理好，关系到整个出版社的发展，是整个出版社的命脉.对于出版业这一特殊行业而言，文化企业又是其行业性质，有些出版社无法较好处理二者之间的关系，“官本位”思想盛行，导致其过度追求社会效益.

3。精通新技术的人才匮乏，员工整体素质有待提升

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如今，媒介融合已成为必然趋势，大数据与新技术的发展日臻完善，人工智能、VR技术已经逐步进入人们眼球，出版社急需能够分析大数据，利用大数据等先进技术进行创新的新型人才.同时，由于现代企业制度尚未真正确立，没有正确的制度激励.

4。出版社選题创新能力弱，重复出版现象严重.

我们正处于一个创新的时代，各行各业都离不开创新，出版行业亦是如此.我不否定有许多出版社的创新能力十分惊人（“中国好书”排行榜即为见证），但是，大部分出版社或者每个出版社的某个时期都会出现重复出版现象.虽重复出版现象不能一概而论，但一些低水平的，完全复制的出版行为我们要坚决抵制.

5。出版社集团化效率不高，其作用尚未完全发挥

出版社的集团化迅速发展是出版产业市场化探索的产物.2002年，中国出版集团建立，它以出版物的生产与销售为主营业务，营业范围涵盖传统出版、数字出版、版权贸易、科技开发、信息服务、金融投资等领域，属于较专业的大众类出版传媒集团.2此外，还有综合实力较强的江苏凤凰出版传媒集团，音像制品类为主的科学出版集团、还有依靠内涵式发展起来的类似外研社这种教育类出版集团等.集约化经营虽在工业被证明是行之有效的经营方式，但在出版行业这一特殊行业中，其优势并未完全展现.出版集团化模式只是形式所迫，事实上各出版社依旧各自为战，同时，在集团集约化形势下，各出版社互相扯皮推诿，出资人长期缺位等现象依旧存在.因此，真正的跨行业、跨部门甚至跨国的集团公司的形成与建立还需要一段过程.3

三、出版经营管理的对策研究

(一)内部经营——出版社经营管理过程中的几个关键环节.

1。选题策划是出版企业的战略核心，是树立品牌的关键

在这个内容为王的出版竞争时代，选题策划即为出版企业的核心竞争力.一个好的选题也许就是出版社树立品牌的关键，也是出版社永葆青春活力的源泉.

（1）选题策划要符合出版社的定位

在出版社的发展过程中，找准自身定位是非常重要的，有了合理的定位，出版社才有发展方向，并且围绕这个方向树立品牌形象，并吸引固定的读者群体.首先要根据自身实际、历史传统、优势资源、市场调查等综合定位，寻找能够体现自身独特性的出版物，发挥自身优势；其次要处理好出版社经济效益与社会效益的关系，通过提升图书产品质量和产品服务来获得读者市场，从而实现其经济效益；此外，还要学会借鉴其他出版社或合作书商的优势，为我所用.

（2）选题的品种结构要优化

出版社找准自己定位之后，还要围绕自身定位，丰富出书品种，优化图书结构，在坚持主营业务的基础上向外延伸，拓展与其相关的业务.《哈利·波特》中文简体字版项目最初是在人民文学出版社确立的，众所周知，人民文学出版社的主营业务是大众文学类图书，而《哈利·波特》却属于少儿文学类图书，该书的出版其畅销就归功于人民文学出版社的“品种结构优化”.正是因为人民文学出版社的长远眼光与正确战略，才有了《哈利·波特》一书的畅销，同时人民文学出版社也树立了品牌，实现了共赢.4（3）选题应遵循创新原则

如今，低水平的重复出版现象依旧存在，究其原因，是因为一些出版社懒于创新，但又迫于经营压力，投机取巧，造成了选题重复的现象.但一些出版社的成功经验也得益于其选题的创新.广西师大出版社秉承着“工匠精神”，不断进行选题的创新，其《理想国》系列丛书如今已成为国内最具影响力和前瞻性的文化品牌之一，其《看理想》系列实现了从文字到影像的延伸，梁文道的《一千零一夜》、陈丹青的《局部》、马世芳的《听书》既在选题内容，又在表达形式上进行创新，让人们深深记住了这个大学出版社——广西师大社.

此外，我们还应利用大数据、VR技术、人工智能等优势来进行选题内容及形式的创新.

2。营销管理是出版社图书市场化的必然要求，也是精品图书持续畅销的重要保证.

（1）出版社要树立全程营销理念

一本好书是有生命体征的，而则是它的生命内核，伴随着它发展壮大.全程营销包含两层意思：

①一本好书的营销应该是从它的选题策划开始，一直到图书“生命的完结”，进行全方位多角度的营销.在图书上市之前就要在业内进行宣传，同时利用网络力量（ 网站、微信公众平台、 微博等新书简介）为书籍的正式发布宣传造势.在图书上市时，采用新书发布会、广告招贴宣传等方式进行促销，打响新书知名度，让更多的读者开始了解这本书.在图书上市一段时间之后，进行全方位、有节奏的信息轰炸：纸媒轰炸——在相关纸媒上报道该书的信息，如新书发布会、出版故事、名家书评以及部分书摘等内容.邀请报社、杂志社编辑进行出版专访并刊登；网络轰炸——在网络自媒体（微博、微信、豆瓣、论坛、贴吧）上发布关于这本书问世的消息；与主流电商（三大电商：当当，京东，亚马逊）合作——占领电商网站页面资源、图书销售榜单排名，对此书进行宣传.如在电商网站首页滚动页面和图书板块头条投放该书的信息，占领显眼的页面资源位做推广.实体书店推广——在新华书店、三联书店、各大图书大厦等实体书店，张贴海报等.

②全程营销的另一层含义是指营销不仅属于发行部门或者市场部门的员工考虑范围，编辑作为图书的创造生产者，要在选题策划阶段，就开始兼顾市场营销——考虑该选题是否有读者市场，该用何种方式进行营销等.

（2）建立完善的市场营销系统

营销活动不是故步自封的活动，而是一个与外部营销环境共享信息的过程.完善的市场营销系统既包括出版社内部的业务信息，也包括出版社外部环境信息与发行销售情况及读者反馈等.完善的市场营销系统是出版社经营的重要手段与重要步骤，是出版社经营管理战略实施的重要步骤.

（3）创新营销思维，解锁新的营销方式

随着抖音的兴起，许多网红火了，网红奶茶火了，甚至“网红书”也火了.今年三月份，抖音用户发起了一个话题——网红书，附上拍摄的答案之书的小视频，随后许多抖音用户跟风将一些新书与书中附送的书信内容传到抖音平台，其中有磨铁图书出版的畅销书“谁的青春不迷茫”系列丛书之《我在未来等你》，还有附赠机票的畅销书《所有失去的都会以另一种方式归来》等，最令人吃惊的是这些因抖音火了的“网红书”竟然销量不断，迎来了上市以来销量的“第二春”，究其原因是一些抖音爱好者开始“跟风买书”.如今，许多出版机构如机械工业出版社、科学文献出版社等均在抖音的图书营销方面开始试水.这不禁给其他出版社提了个醒：营销思维要大胆创新，营销方式要符合大众的口味.

3。出版社要进行全方位、全过程的成本管理

在图书编辑、印制和发行的过程中，会发生各种各样的损耗，如纸张材料费、排版费、印刷费等，这些便组成图书成本，图书管理的核心即为图书成本控制.成本管理的全方位、全过程即在图书选题策划、编辑校对、印制、稿酬直到图书发行过程中都要进行成本控制，其中既包括直接成本，又包括间接成本和期间成本.出版社的成本控制与其经济效益直接挂钩.5

(二)外部管理——出版社经营管理过程中处理好几方面关系

1。处理好与批销商的合作关系

批销商作为出版社批发与分销领域的重要合作伙伴，加强业务联系是出版社发展的必然趋势.但如何选择批销商，如何实现出版社与批销商的互利共赢是出版社面临的难题.对于出版商而言，应在图书发行之前，就要着手针对批销商进行内页宣传和分销设计；在图书上市后，要进行批销商的选择；在合作阶段，要特别注意针对经销商按需供货，实现互利共赢.

2。正确对待与其他出版社的竞争关系

对于与出版社定位类似的同类出版社，要时刻关注其动态，学习其优势，借鉴其成功经验；在同类书的定价方面，尽可能合理，不能实行定价过低或过高，导致其他出版社不满，引起同行业的恶性竞争.要尽可能与其他出版社形成良好的激励型竞争关系.

3。发挥与媒体的宣传关系

出版社要时刻与媒体保持良好关系，在出版经营过程中最大力度发挥媒体优势.在选题策划过程中，通过媒体收集信息，确定符合市场与大众需求的好选题；在图书上市之前，发挥媒体造势优势，制造热点话题；在图书上市后，有意识的与媒体配合，全面的发布图书相关的信息，与媒体实现互利共赢.

4。实现与其他行业的IP共赢关系

如今，作品的IP改编之风盛行，从几十年前的金庸小说的电视剧改编到如今《从你的全世界路过》的电影改编，IP改编热潮从未降温.究其根本，这其实是一个互利共赢的过程，畅销书带动了作品票房高涨，电影电视作品又带给畅销书“二次升温”，但二者之间存在的最大纠纷则为版权问题，为了更好地推动IP产业的良性发展，应通过法律制定、观念树立等多种形式完善IP改编中版权保护存在的问题.

5。出版社与读者的关系

（1）读者与出版社的关系是服务与被服务.出版行业的实质是以人为本，为人民服务的行业，它的本质属性是社会性，出版社为精神产品的生产者，而读者是精神产品的消费者，只有出版社生产出的精神产品被读者认可，才能称得上有价值.

（2）出版社与读者是引导与被引导的关系.出版社生产的优秀图书能够唤醒人的心智，激发人的潜能，带给人积极向上的动力，然而一些劣质图书则消磨人的斗志，腐蚀人的心灵.出版社作为精神产品的生产者，要正确引导读者，多出好书，精品书.

（3）读者是文学作品的仲裁者.接受美学认为，作品价值的实现在于被读者认可与接收，文学作品的价值最终是由读者完成的，因此出版社无论是在确定选题，还是编辑策划或是装帧设计过程中都要充分满足读者需要.

6。出版社与作者的相互选择与作者队伍的建设

出版物的生產过程其实也是出版社与作者相互选择的过程，出版社与作者通过分工与协商，共同推动图书作品的诞生.出版社时刻需要学术水平高且具备一定权威或知名度的作者，因此，作者队伍对于出版社来说是非常重要的.

赵维凯 （对外经贸大学） 成本核算是出版社财务管理中的重要环节，目前出版社普遍采用实际成本法进行图书成本核算，但是由于图书这种商品具有品种多、生命周期差异性大、单产品产值低

随着现代电子技术的飞跃发展及互联网的广泛应用，电子出版物、网上阅读等阅读方式也改变着传统的阅读方式，各个出版社图书的营销模式也发生着显著的变化，新的营销模式正日益成为出版业参与市场竞争的重要手

【关键词】传统出版和数字化出版并存时期 图书档案 数字化管理专业出版社的档案管理工作内容很多，既有公文档案、财务档案，还有包括出版合同、书稿、样书、软片等业务档案管理。其中，样书、排版软片等图书档案，

此篇论文浏览归纳：熟读此篇有关出版社图书方面的论文提纲包括后，对学生们在撰写本科和硕士毕业论文研究生以及专科毕业生论文出版社相关论文开题报告范文和论文格式以及文献综述模版时会起到帮助。

今天凌晨，抖音千万粉丝大号“温婉”被封。

目前抖音已经搜索不到“温婉”这两个字了，凭借一段车库的土嗨视频就吸粉上千万的“温婉”，被封之前是新晋的抖音一姐。

可能这就是人生的大起大落吧，场妹好奇的是，同样是素人起家，借助抖音火起来的“代古拉K”为何热度不减？

据公众号抖友团5月6日数据，目前最火的抖音达人，除了明星迪丽热巴、Angelababy，就属代古拉了。

在抖音的MCN月榜中，最近的舞蹈垂直类第一达人也是代古拉。

为了给大家扒一扒代古拉小姐姐背后的故事，场妹把她抖音上的15s短视频都看了一遍。

部分视频的数据是这样的。

看出什么了吗？其实在4月18日之前，也就是大家刷抖音一定都看到了的这段视频前，

人代古拉k的人气一直都不温不火的，影响力和粉丝数也算不上特别出众。

直到这条200万转发量的视频一出，她在抖音上10天完成了500万粉丝的增长，21天粉丝突破800万，刚刚一个多月，关注量即突破了1000万。

毕竟最火的这条，单条视频在抖音上有1.4亿的站内点击，871.5万的站内点赞和15.2万的站内评论（截止场妹完稿前）。

目前已经累计发了80多条15s短视频的代古拉，是第一次尝试录制短视频吗？还是和李子柒一样，其实背后也有强大的团队。

答案是肯定的，代古拉k的背后，正是网红频出的洋葱视频集团，我们熟知的办公室小野，正是洋葱视频第一个成功打造的案例。

代古拉的人设，阳光可爱的舞蹈达人，也是洋葱集团为她量身定制的。

为什么会选择“可爱”“笑容”“阳光”这些关键词呢？

其实是参考了日本国民级偶像新垣结衣。

这个所有宅男心中的女神，奉行「可爱就是正义」、「在可爱面前，我们无条件投降」、「卖萌不可耻且有用」的理念。

而她最为所知的，其实是脸上永远不变的笑容。因为实在令人印象深刻，甚至被人称：

有一种笑容，叫新垣结衣 !

被称为“抖音最美笑容”的代古拉k，自然是成功塑造了中国版新垣结衣的形象。

而选择以舞蹈的方式去打造自己，更多的是结合了自身的兴趣和爱好，当然也是她的优势。

作为一名96年、大四的学生，今年刚刚22岁的代古拉，高中的时候开始接触舞蹈，大学时候更是加入了多个舞蹈社，有一定的舞蹈基础。

场妹特地去看了小姐姐之前的短视频，在16年7月份的时候，她就在美拍上发布了自己的作品。

那个时候还是青涩哈，基本内容都是自己在舞蹈室训练的场景，虽然在美拍也发布了很多内容，不过并没有一炮走红。

直到18年2月份，被洋葱视频发现，进入公司从零开始打造，经过一段时间的孵化，4月18号才在抖音上迎来了真正的爆发。

除了代古拉和小野，洋葱集团还成功孵化了悬疑烧脑的@七舅脑爷、带大妈组团吃鸡的@爷爷等一下、高颜值双胞胎@李一檬EMOO等多个网红IP。

（图片素材来自4月份新榜的采访）

目前，洋葱视频旗下的IP账号涵盖美食、美妆、汽车和搞笑领域的40多个账号。

在内容和运营上，洋葱集团背后又有什么独特的技巧和方法呢？

场妹特地去看了洋葱集团联合创始人聂阳德在卡思学院线上的分享，总结出了一些东西。

“我们在碎片化的素材里找到了代古拉K，在与她接触的时候，就已经清楚地知道她对于舞蹈的热爱非常打动人，而这种热爱也是支撑她不断前行的动力。“

聂阳德还介绍了前面讨论的人设问题，他发现代古拉身上有一个明显的标签，非常有吸粉性的一点就是发自内心的笑容。

天使般的治愈笑容加上还不错的颜值，这绝对是抖音的最爱。

人称“狒狒”的费启鸣，比代古拉早，也是抖音上火起来的素人的代表，颜值颇高的他凭借帅气的外形加上治愈系的笑容，让抖音众多少女沦陷。

有这样的案例在前，加上为她量身打造的新垣结衣式人设，火起来不是没有道理的。

不过场妹还是有一些疑问，比如

1. 代古拉目前发布的80多条内容，都是如何产生的；

2. 除了自发的用户传播，洋葱视频在运营上的方法论是怎样的；

3. 办公室小野、代古拉这样的抖音网红，还能继续复制吗？

先说内容和运营的事情。

除了代古拉K外，洋葱视频在2月份就组建了一个小团队，一个负责人和一个摄像师，大家一起想创意，帮助代古拉K去打造符合一开始所设定的人设。

在新榜4月份的采访里，洋葱视频内容副总裁鲍泰良还透露了洋葱视频的内容打造范式，被称为12条“军规”。

（素材来自聂阳德在卡思学院线上的分享）

这样的标准和规则指导下，加上3-4人的小团队，才能打造出点赞量800多万的爆款视频。

如果你仔细去看代古拉K最近4个月发的视频，会发现不同的时间段，其实在运营上各有侧重点。（再贴一下图）

刚刚入驻抖音的2-3月份，其实还在测试期，所以个人舞蹈/日常生活互动加上合拍的视频都会有，这一阶段还重点利用了集团的流量扶持。

具体的方法就是互相推荐，红人互动，好几个洋葱视频旗下的网红会合作制作视频，比如七舅脑爷就经常作为舞伴出现在代古拉K的视频里。

因为之前视频的点击率会影响你其他内容的数据，所以构建一个优质的流量池非常重要，代古拉在3月2日拍摄的舞蹈获得了官方精选推荐之后，来自平台的官方支持开始凸显效果。

如果你现在去看3个月前代古拉的视频，现在每天依然会有大量的留言和点赞，其实分享和转发量也不是特别大，很大的一部分流量就来自于平台的推荐和导流。

这个阶段，洋葱视频还重点运营了抖音的评论区，鲍泰良说：

“评论也是内容的一部分，让观众感觉有意思，要有意义的回复。”

所以场妹在评论区看到好多类似“看到你的笑容，我这一天的烦恼都不见了”的留言，也会有人说我也是，还有小哥哥说，看到笑容感觉恋爱了等等一系列的连锁反应。

到第二个爆款视频也出现之后，粉丝量突破了千万，代古拉则是开始给其他的小号导流了，就像一开始七舅脑爷这些已经有一定影响力的账号做的一样。

说完内容和运营，那代古拉的成功还能复制吗？

虽然人不在成都，也没有采访洋葱视频的新媒体小伙伴们，场妹还是找到了一些线索。

据了解，代古拉在加入洋葱视频之前，在美拍积累了一定的粉丝和影响力，也有自己独特的出众的优势，这也是她被洋葱视频看中的原因。

在加入之后的两个月里，她参加了名为“洋葱星校”的网感训练营培训，就像最近大火的“创作101”节目一样。

除了在内容和运营上的实际指导，洋葱视频还组建了有7人团队组成的辅导委员会，研究国内外短视频行业的趋势和动向的洋葱智库。

所有这些努力，就是为了成功打造出下一个办公室小野，下一个代古拉。

最后场妹分享一个小tips给大家，先看这张图：

不要觉得自己的网名土，或者不够有格调，小五、小作这样的名字背后，不也成功孵化了办公室小野嘛。

    自从抖音出来后令腾讯都感到了前所未有的危机，从2018年5月21日媒体报道的消息就可以看出，短视频的兴起，已经让腾讯有了很强的自我保卫意识。在短视频没有兴起时，腾讯的微信、QQ是流量最大的平台，而出现了短视频后，大量的流量开始迁徙，而腾讯最大的流量平台也就是我们现在每个人都用的微信。

    微信每人最高可达5000人，而微信朋友圈里的流量是最大的，不管你是西瓜短视频还是已被封的内涵段子，在抖音没有兴起前都是可以在朋友圈直接发布的。

    因为抖音的出现，让腾讯这个流量老大的地位岌岌可危，直接开启自身保护意识“发布最严外链公告，用户将不能在微信中分享以下这些APP的短视频”

    既然抖音能够让腾讯都紧张起来，正说明了它的火爆度，而火爆的核心就是流量，有人的地方就有市场就有商机，而在处处是商机的时代，流量为王的时代，错过了直播时代的你我相信肯定不想再错过短视频时代了。

    我是一名微商团队长，也是因为看到抖音的商机，看到抖音的红海，,开始研究抖音，玩抖音。今年的6月份深入研究一周之后我的粉丝从几个到了20多万，希望我把我的实战分享给大家能够让大家都能轻松玩抖音、赚钱!

    我的分享主要从下面5点来和大家说说，也是自己玩抖音所得经验：

    3.如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人

    1.准备一个手机 一张卡 一个抖音(同一个手机不可切换抖音，容易引起权重的降低。一个抖音号只定位一个领域;一个抖音号只定位一个人群；账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多)

    2.头像 名字 签名 抖音号(设置好了就不要随意改，会引起权重的降低。微信号可以设置成抖音号)

    3.前期至少养号一周(点赞 评论 转发 ，评论是抖音的灵魂)

    例如你的账号定位是通过作品展示卖你们西藏的冬虫夏草。

    首先要准备好漂亮的容易上镜的器皿摆放虫草，漂亮的摆盘造型。适合视频的音乐(建议古典音乐)同时可以结合西藏一些优美的自然环境进行拍摄。

    把人物也拍进去，有人物才会有灵气；当然能从中创造一些故事或者趣事，或者相关虫草的药理功效解说几个方面去拍摄。

    (视频最好是连贯性，比如你可以拍散装晒药材开始拍摄，一个顺序周期那样去更新短视频，别人看了就知道你是原产地直供，而不是只是自己卖，前提是，视频的风格质量一定要保证画面清晰，不脏乱)

    想把短视频做成自媒体平台，必须从开头到结尾要有顺序!

    不要想起来什么，随便拍什么!那样你的粉丝用户群体不会高质量高精准。

    打个比方来说，你如果要宣传你的产品，我们最好不要直接在短视频平台来宣传产品，而是以一种代入的手法。

    A.别人有需求，就是说别人刚好需要你的产品，如果你直接拍产品，你的涨粉速度会很慢，没有人喜欢长期看广告，当然吸引来的肯定是精准粉丝，哪怕你只有几百几千粉丝，都可能比几万粉丝的更精准更有销售力。

    B.就是他喜欢你，如何让别人喜欢你，打个比喻，如果是一个很水灵的西藏少女背着一个背篓去采药材，或者经过某个环境优美的小桥流水，或者某个瀑布下面洗头，旁边放着药材背篓，或者西藏老人的一些生活状态，或者有创作才艺的，两个小伙子一个小姑娘，拍个小短片，等等，都可以让粉丝关注你喜欢你。

    当然喜欢你，你的粉丝肯定就会增长，你偶尔穿插一下你的产品，当然不是纯广告，或者留下你的微信号，引流到微信上进行交易。

    塑造好微信朋友圈，那么通过你引流过来的粉丝，他们刚好有这个需求，又对你喜欢有信任度，自然就容易转化买你的产品。

    C.引起情绪共鸣，就是打个比喻，前两天我看见一个背着背篓是重庆哪个地方，给忘记了，就是爬山那种背篼，专门帮人背东西上山的，20块钱一背，很质朴，看起来又很辛苦，让人看了心酸，体现了当地从事这种职业的人的一种心酸生活状态。

    大家看了心理都很同情，心理不太好受，短时间获得百万点击，这种情绪容易让人想起自己的亲人或者亲友或者父母，等等，所以能引起大家共鸣，就形成了裂变传播效应，所以我们通过短视频不要直接去宣传自己产品。

    继续用虫草举例：有意境的作品，男的上山挖药，女的桥头迎接。很有意境很有画面感，再着装带有民族特色的衣服。李冰冰拿着太阳伞、手里拿着有民族特色的毛巾为男友擦汗，含情脉脉的看着男方，男的也深情的对视 同时配好民族音乐。

    D.当然也有很多视频是可以直接宣传的(比如特殊工艺，失传很久 的民俗文化，比如掌握某种特殊技能技术的人，有看点新鲜新奇，那么他们可以直接在上面展示自己的手工手艺 还有颜值类)

    颜值当然能快速获得关注，没有颜值，比如风景美，还有我上面说的有创作故事，或者新鲜新奇，同样也能获得大的流量点击。

    当然有条件的可以用单反或者微单相机拍摄，如果手机配置高像素好，用手机拍摄也是完全没问题，很多网红都是直接用手机拍摄。

    做的好一个视频就可能让你出名，某些大v账号都是专业团队来运营，所以在没有这种条件的情况下，我们就要根据自身的条件来进行拍摄。

    抖音5大玩法分别为：技术流、音乐类、舞蹈类、科普类、情感类。

    视频拍摄7大类分别为：颜值类、才艺展示类、生活类、风景类、运动类、游戏类、创意拍摄类、图文科普类。

    三、如何巧妙搬运素材让自己成为几十万粉丝达人

    在去搬运别人作品前首先你必须要明白你自己的IP定位！搞清楚你要去搬运的作品属于7大类中的哪个类别。

    明白了定位后我们就要有明确的方向，明白我们需要的作品素材该去哪些平台找，接下来给大家分享一个案例，如何一周爆粉20万的案例：

    从图中可以看出我是用了我们7大类中的图文解说类。

    既然IP是图文，那么我们寻找素材方向，肯定也是图文或者可以做图文的素材，我们可以先对比下你IP同行账号，可以把别人的视频内容改编成图文解说的形式，还可以上微博、百度、微信朋友圈、微信公众号。

    各种关于减肥的APP当中去寻找我们需要的素材，制成我们需要的视频，添加好歌曲后，就可以直接发属于我们自己原创的作品了。

    既然是利用热门涨粉，那肯定得明白抖音的热门是什么对吧。

    每天至少要花点时间刷刷抖音，连续刷3天是不是就知道抖音目前最热的是什么，相信只要是玩抖音的没有谁不知道《摩登兄弟》吧。

    那下面给大家看两个利用摩登兄弟热门的案例。

     相信大家看了这两个案例也能从中悟出如何借助热点话题快速让自己上热门了吧。

    抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。

    具体多的就不罗嗦了，看前面第一大点即可。

    最后再提醒一下，对于变现这一环节，只要你有足够多的粉丝，就不愁产品卖不出去，哪怕没有产品，粉丝自身也可以直接变现，还是应验了那句互联网公式：流量=金钱。

    大家记住：抖音账号定位越清晰，在运营抖音号的时候才会更轻松，涨粉的时候更容易，引流的效果更好，那么在抖音变现的时候也会更加简单。我是雪爷，微信：sibu0786。

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