康宝莱的奖金制度（康宝莱公司内部称其为海外计划，不能讲，否则将6级处分、开除户籍。现在它以时薪制来代替，说是按21种计算方式来计酬，其实根本说不清楚，公司行政人员也不会跟你解释）
康宝莱的奖金制度究竟是怎么样的呢？估计近4年加入的康宝莱人都不知道。这也导致了现在的康宝莱人只知道埋头做顾客、服务顾客，不知道该怎么去利用奖金制度赚到更多金钱收益。
作者君曾经从事过5年的康宝莱，两年考核了高级服务商，参加过无数的高阶领导人培训。因为2013年以前没有所谓的6级处罚，海外计划，所以对它的奖金制度非常清楚。现为大家揭秘并剖析如下：
1、初级业务代表：销售3900元产品，税前15%。
2、中级业务代表：销售6500元产品，税前20%。
3、高级业务代表：销售26000元产品，税前25%。
4、服务提供商：销售32500元产品，税前30%。
低门槛低成本模式吸引大量没有人脉没有资金的业务代表，只能每天非常勤奋的派单邀约，市场领导人也要带头派单，带市场非常累，并且没有生产力，更要命的是带来劣币驱逐良币的效应，一些优秀的服务商选择离开。
1、成为初级服务商后，每个月做32500元的零售业绩，拿前三代市场营业额的5%、5%、5%，事实上很多服务商每个月做不到32500元零售业绩。考核级别也是只考核前三代，三代以后的伙伴业绩再多，都跟领导的级别考核没有关系。
(这个制度决定了有目标的康宝莱领导人只关注他的前三代，并努力的开出更多的前排。如果你是某个领导人的第4代，甚至还要靠后的话，那就算你再厉害，他也不会有太多关注，因为你的业绩跟他目标无关，这是制度决定的。那你最终的结果就只能看你的个人能力和命运了)
2、级差奖。上中级服务商后，你必须要每个月做到65000元的零售业绩，同时保持市场业绩（前三代）不低于26万元，可以多拿2%，但是一旦同职级的市场伙伴也做到65000元零售业绩，该伙伴市场的2%就被截断拿不到了。
（从制度来看，这是一个最大的陷阱。就像是画的一个饼子，看的到却很难吃的到。因为每个月要个人做6万5的销售，95%以上的中级都做不到。那要拿到市场的全部业绩奖金怎么办？那就只有买业绩囤货。比如某中级这个月只做了2000点，那就再买3000点，凑齐5000点。所以很多的中级看起来每个月收入有几万元，不过赚的都是产品，根本没赚到什么钱。更要命的是，为了多拿的2个点不被截断，领导人根本不希望自己的伙伴职级晋升太快。）
上高级服务商后，只需每个月个人完成39000元，同时保持市场业绩（前三代）不低于100万元，在不被截断的几代，可以多拿4%；
上特级服务商后，只需每个月个人完成32500元，同时保持市场业绩（前三代）不低于260万元，在不被截断的几代，可以多拿6%。
所以，从奖金制度来看，真正赚到钱的，是市场稳定、业绩不掉的高级以上的服务商。而初级服务商普遍不赚钱甚至亏损，中级服务商只能大概持平、赚一些产品。而且中级服务商不但要坚持做65000元个人零售业绩，晋级高级服务商，业绩需要增长4倍，高级领导人也不希望中级领导人晋升，所以绝大部分中级服务商被卡住，无法晋级到高级服务商。
这在直销里面就是所谓的“养大不养小”，在这种制度下基层伙伴赚不到钱又没有什么发展的话，后面的流失率会很高。同时高层领导人也没有保障，不能退休，只能做一辈子的市场管理，市场培训，想尽办法去保留基层伙伴。
康宝莱目前的特级大约有200户，相比全中国50万康宝莱人，成功率为0.04%，也就是万分之四；
高级+资深高级有1000多户，赚钱的人概率为0.2%；
中级有5000多户，收支持平、赚产品吃的人概率为1%；
初级+业代有95000多户，不赚钱甚至亏损的人概率为95%。
很多店主无法养活店铺，导致频繁出现开店关店现象。
康宝莱自2016年5月份以后，业绩大幅下降，很多中级、高级、甚至一些特级服务商都纷纷离开，选择一些其它的国内优秀直销公司。公司地方行政感受到了危机，纷纷推出大量史无前例的促销，譬如每月做到5000点就可以去打高尔夫，红酒冷餐宴等等，用这些高大上的促销来激励伙伴。
同时领导人也推出更多的旅游促销，包括澳门风云大会的促销，要求伙伴都去努力达成，达不成的就自己买。同时告诉伙伴，你要想快速成功，就一定要达成所有促销。这样下来，市场业绩稍微稳定了一点，但是伙伴囤货太多又会出现心理纠结的问题，于是领导人在会议上开始强调，要伙伴大量使用产品，说会吃才会卖，吃的多就卖的多。其实只是想让伙伴去库存，免得看到自己家里一大堆产品没卖出去而天天纠结，没心思服务顾客。
