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如果告诉你“放弃公众号吧!红利已经过去了”,你可以直接让他闭嘴。「做号」在今天,无论是对个人还是企业,它始终是性价比最高的营销方式。从个人角度来说,它可以帮助你提升个人影响力,从企业角度来说,它可以帮助企业获取潜在客户。
的确,10W+的喧嚣时代已经过去。但是作为一个初入行的运营者,从2017年9月「做号」到今天累计314天的时间,虽然我没有一夜之间获得10W粉丝,但是10000多的粉丝确实都是靠我实打实的原创,一步一个脚印累计下来的:71篇原创文章、平均每月发布7.2篇、85%都是原创内容,平均阅读量500+。
我知道,对于一些超级大号来说,这显然不是什么值得炫耀的成绩。但是拥有一群忠实的粉丝,甚至在忘更的时候还有人通过后台「催更」,这一段运营的日子对于我来说,已经是一个不小的荣耀了。
其实在一开始「做号」的时候,我和大部分刚入门的同行一样,也遇到了许多问题:「为什么文章阅读量怎么低」「怎么样才能涨粉?」「每天搬运文章、写文章、做活动来涨粉,但没有效果」。
一开始的时候感觉动力十足,慢慢地因为看不到效果,就会想要放弃。只是我多坚持了一些,多琢磨了一些,去提升文章的品质、多写原创,多做活动和推广,慢慢地有了第300个粉丝,第1000个粉丝,第10000个粉丝。
所以,这一篇文章算是给自己「做号」的纪念,也算是将自己的血和泪整理成可用的经验分享给需要的人。
对于「做号」来说,无论是企业号还是个人号,它都是为了创造某一种商业价值:积累粉丝或者销售产品。从公众号创立之初, 运营者需要先确定运营公众号的目的,明确公众号的定位,制定运营计划,然后开始通过转载、写作等方式让公众号丰富起来,并且通过排版提升文章的阅读体验,有了优质的内容以后,再开始去获取更多粉丝,进而管理粉丝关系,到后来通过公众号来盈利。 很多做个人号的朋友可能会问:我为什么一定要盈利,我就是个人兴趣做一做而已。我想说:同样的时间,你可以做其他更有价值的事情,如果你决定投入时间做好这个东西,那么就以盈利为目标去做,这样才能逼迫你做的更好,否则你就不要做。
接下来,我根据就是公众号创立到盈利的整个生命周期,并结合我自己做个人号和企业号的运营经验,从以下8个环节分享我自己最深刻的经验与体会。
当然,运营公众号不是随随便便就开始的,你需要先制定一个目标。简单的说, 目标就是你通过努力让你的公众号达到你所期望成果 ,比如拉新、促活来营销获得收益。制定目标也是为了能够让公众号的运营成为长期进行的事业,因为目标是促使你即刻采取行动的动力,是一个随时让你干劲十足的词汇。
那么目标要如何制定呢? 我们可以参考下面两个方面:
我之前在运营公众号的时候,就参考历史数据制定了我的目标。当时我的公众号一个月增长的粉丝数目为300人,那个月月底我就根据当月的用户增长基数,给自己定了下个月的目标:1个月涨粉500人。
这样将目标定在适当高于可能达到的数字,对自己也是一种激励。参考历史数据或通过网上搜索行业信息获得信息来制定目标都是非常好的方法。但要注意的是,制定任何一个目标都不是一劳永逸的,需要适时做出调整,你可以根据自己的工作安排做出阶段性的时间规划,比如,我的工作安排是以一周为计划的,一周对于观察来说太短,所以我给自己定的是四周时间,差不多一个月为期。
开设公众号前,确定公众号的定位是非常有必要的。因为一旦定位设定的好,除了容易吸粉外,吸引到的粉丝也会更精准,精准的用户群能更方便你后期的产品销售,而一旦没定位好,即使你吸引到了粉丝也难以实现转化。
我们可以这么理解定位,它包含3点要素: 目标用户、痛点问题和解决方法 ,定位就是你要清楚你的产品要为什么样的人解决什么样的问题。拿公众号举个例子:想通过公众号学习英语的人有各自不同的需求,有想学口语的、词汇的、阅读的,但是公众号的文章是没法按分类查找的,但公众号的菜单分栏就能很好的解决这个问题。像FT每日英语的公众号就有这么三个菜单分栏,很好的解决了用户的需求。
那么 如何定位呢? 首先,我们需要用户调研,可以通过网上问卷、数据监测、去相关论坛、知乎、微博寻找,找到目标用户的痛点问题。然后针对这些痛点问题思考解决方法,按这个思路探究下去,就可以形成一个定位。
比如:有一次我写文章的时候想不出选题,我应该怎么给我的新文章“定位”呢?首先是用户调研,因为目标用户是正在/准备转行运营的人,我就上知乎上搜关键词「运营」、「新媒体」、「转行」等关键词,可以找到很多相关文章,多浏览几篇关注人数多的,浏览量大的文章,然后再到微博上搜索关键词,也可以看到很多用户发的关于这方面的微博,其中最值得参考的就是一些大V或者红人发的微博,比如「转行运营感觉怎么样?」「做运营要有什么技能?」下面的评论区会有很多其他用户的留言与互动。综合这些搜到的信息,我发现了很多准备转行的人对运营岗都不够了解,而且不知道该怎么准备,这就是他们痛点问题,那我就可以写文章来解决他们的问题,于是,最后我锁定了「跳槽运营,怎么准备?」的选题,文章的“定位”就这么定下来了。
像上面第一点说的设定目标,目标设定后,你必须要制定运营计划去实现你的目标。为什么呢?因为如果没有计划和规划,那先前定下的目标很可能会成为空话,难以在规定时间内完成。
有很多人认为运营计划就是你为达到目标而设定的每日行程计划,其实不止是这样。运营计划包含了你期望达到的目标,要解决的痛点问题,实行计划针对的用户以及你为达到目标的各个步骤安排。这个计划也不能是死的,它应该能够调整,能根据实际情况去选择和改变。
那我们应该 如何去制定计划呢? 对刚开始运营的公众号,目标可以是一个小目标的计划。就拿运营干货类公众号来说,目标可以是: 两周内,文章平均阅读量达到300 ,实现这个目标针对的用户就是: 做运营、准备做运营和对运营感兴趣的用户 。要保证这个目标的实现,你得确定你发布文章的类型、发布的频率以及发布的时间,所以你的运营计划就可以是: 两周内都要发布干货类文章,每三天推送一条,推送时间为傍晚6点 。那么,你就要以三天为一周期,第一天就要完成监测、选题、写大纲,第二天要把大纲补充成文章的初稿,第三天再为文章润色、调整后准备发布。我之前也写过一篇关于制定运营规划的文章,介绍的更详细: 公众号运营方案撰写完全指南新鲜出炉!
参考了其他公众号的运营方式后,就可以尝试着启动自己的公众号了。一般刚启动时,还是无法立即原创的,我们可以采用 转载优质文章+原创文章 的模式。
首先,你需要找到能达到你期望的文章,这也很简单,在微信上操作就行了。在微信搜一搜中输入关键词,比如「起标题」、「吸引人」,就能找到千万篇带这些关键词的文章,然后选择「按条件筛选文章」,再选择「按阅读量排序」,就能找到最火的文章,你再按自己的要求筛选,下一步就可以去联系他们的作者转载了。
在这些文章的末尾或是公众号的菜单栏中基本都可以看到「转载合作」或「转载声明」,比如半撇私塾的转载说明:
当你确定这篇文章 值得转载,符合你公众后定位,能为你的目标用户带去价值 后,就可以申请向这个公众号申请这篇文章的转载,当然转载也是有话术的,比如:
您好,我是微信公众号半撇私塾(ID:bpteach2016)的负责人XX,看到您的文章《XX》,很受启发,希望可以获得授权转载。转载时,我们会在文首标清楚来源 | XX(ID:XX) 作者 | XX ,文末附上公众号的文字介绍和二维码。文章主体内容不会做修改,格式会稍作调整。希望可以获得(白名单)授权。
公众号启动初期,写不出原创是正常的,我们可以从模仿开始,也就是模仿其他作品。
首先,找到一个令你满意的公众号文章,参考它的历史推文,其实有很多公众号的推文都有分不同系列的,比如某个公众号,每条推文的前缀都会加上推文属于的系列,比如【每月书籍/电影】xxxx、【每月爱用推荐】xxxx、【每周闲聊】xxxxx。
我记得在我刚运营公众号的时候,有一个公众号叫晚安少年,这个公众号平时除了发布一些能引起90后00后共鸣的文章外,比较特别的就是他们的「晚安系列」,每晚10点左右会以“一句话 + 一张图”的形式发布推文,到现在已经更新到近1000期了,而且阅读量、粉丝互动率一直都挺高。
那段时间,我记得我也挺爱看的,所以我想,同样是大学生,我的用户群体应该也会喜欢这种系列,于是我也模仿这种形式,放到我的公众号上:
最后结果证明,我连续发了五天,阅读量大概上升了一倍。再加上那段时间,很多校园公众号发布了类似「大学是个整容院」的推文,热度也一直很高,于是我也模仿发布了一篇「 女生大学四年的变化 」,内容和照片主要还是网上找的,再加上一些自己写的描述和评论。即使那时候我没有资源亲自去拍摄这样主题的图片,文章同样也收获了相比于其他推文高很多的阅读量。
总之,你要找那些让你觉得你的目标用户 会有兴趣点进来看 ,并且你自己 有能力模仿 的文章,然后付诸实践,这样的文章,能让文章和公众号整体形象提升。
当时我刚接手第一个运营的公众号时,正值开学,新生们都是我的重点目标!我就想着,新生们对学校周边的美食什么的一定非常感兴趣。就转载了几篇很火的我们学校周边的美食文章,像「 xx商业街,你不得不了解的美食聚集地 」等等,再加上几篇自己的原创,像「 寝室大揭秘 」、「 这张校园地图,你一定能用上 」这样的文章,在开学初收获了不少的粉丝。
转载和原创其实就像两架马车,需要同时并用,仅仅转载优秀文章是不够的,没有原创文章的公众号永远无法收获铁杆粉丝,我比较推荐转载、原创的比例为3:7,这样的比例能让新看到你公众号的粉丝不会认为你的公众号有太多的转载,也有足够的原创内容。所以即使无法纯原创,也不能只转载文章,所以你也可以试着从模仿开始,再学会真正的原创。
当你完成原创,排版也是很考究的。如果文章过长但没有好的排版,那满屏的字即使写的再好,用户也难以看下去。文章的排版也需要符合你公众号的定位,假如公众号突出的是逼格感,花里胡哨的排版,花花绿绿的配图就是不合适的,但如果一开始就是走这个路线的,排版却清新脱俗,也是不合适的。
其实核心的排版风格就是正文颜色、正文字体、二级标题颜色、大小、对齐方式、主色和辅色、头部和尾部介绍公众号定位的品牌图片之类的要素,排版也有两种方式: 手动排版 和 自动排版 。手动排版,顾名思义,就是在微信后台或其他编辑网页上编辑文章时候,通过人工输入「1.2.3,一、二、三」来进行序列分类,手动更改标题的级别,比如在秀米上编辑:
而自动排版就是通过软件或工具,让文字自动排序,设置标题级别。我个人比较推荐用自动排版, 使用Typora,配合Markdown语言 ,能非常方便的完成排版。
至此,什么引用符号、标题样式、分割符、代码栏等样式就一一具备了。如果还想了解更多的,可以参考一下这篇文章: 如何排版微信公众平台的文章?
我个人觉得写文章的时候,用自动排版比较好,它有这么几个优点:
在我从转载、模仿、原创到统一排版过程中,收获了不少的关注粉丝,但用户数量依然达不到预期,而且通过数据监测发现每日上涨的粉丝数量虽然稳定但比较稀少。于是我开始思考,怎样才能 更快的涨粉 。其实涨粉的关键就是要 获取流量 ,只有有了流量,才会有人关注你,获得流量的方法有这么6种:
现在微信公众号有那么多,每天都有上万的内容在产生,即使你的公众号有大量的优质内容,用户依然很难发现你,但我们可以利用微信站内搜索和搜狗微信搜索来吸引用户关注。首先,我们需要让文章标题和内容密切相关,千万不要标题党,不然用户点进去发现和自己期望值相差太多的话,它是不会关注你的公众号的。其次,我们需要将关键字集中在文章的标题和首段,比如我想知道了解现在最火的全栈新媒体人是什么意思,那我在微信站内做搜索,第一是半撇有道儿的视频,大家看到,关键字基本都在标题和首段,所以排在了第一位。如果我点进去看后觉得内容还不错,那我就会去关注这个公众号。
利用一些免费的优质内容吸引用户也是一个很不错的方法。例如一些公众号的免费课程,由于干货很多,所以口碑很不错,想要参加的人很多。但是用户需要分享才能参加,而在用户分享的内容里有「后台回复关键字报名课程」的 CTA ,引导用户关注公众号。
找一些和自己的领域互补的公众号组成联盟,相互推号也是一种很不错的方法,但是前提是你得有足够多的粉丝数,不然的话你可能找不到公众号愿意和你互推。
对我而言,我认为 利用分享裂变涨粉 是最有效的方法,因为分享裂变的传播是病毒式的,他能让你写的文案、做的海报,一传十、十传百。目前我认为最好的裂变方法就是:草料二维码+wetool。比如某次我举办一个活动,制作了一个推广海报,准备推广到朋友圈进行分享。首先,我要在海报上附上一个二维码,这个二维码是通过草料二维码创建的,利用草料二维码的优点是你可以在后台查看有多少人扫描了这个二维码,方便你进行监测。然后,再创建一个自动化微信管理工具(wetool),实现有人加你的时候,这个工具能自动推送活动规则,完成转发分享任务后,自动回复福利让用户自动领取,让机器人代替人工,实现自动化裂变。具体的操作可以参考这篇文章: 如何利用免费工具轻松实现个人号裂变?
获得大量的粉丝后,如果不用心经营、维持,粉丝照样会取消关注。试想一下,如果有一天公众号关闭了,那么你还能找到你的客户吗?不行,所以在运营的时候,一定要通过一些福利获取用户的手机、邮箱或者qq、微信,否则之前为了吸粉所付出的就白费了,所以管理好粉丝关系是非常重要的。
就算你的粉丝千千万,你也要明白不是所有粉丝和你之间的都是同样的粉丝关系。通俗的讲,粉丝关系就是粉丝打开你公众号的频率以及他们对你公众号的依赖程度。我认为这种关系大致可以分为这样3种类型:
我们要做的就是管理好那些与你的公众号有 完全依赖关系 的以及 从半依赖往完全依赖关系发展 的粉丝,但仅仅通过公众号发推送、留言互动是远远不够的。假如你的目的是产品的销售,短信、邮箱也是特别好的销售渠道,让产品有更多的渠道曝光肯定是好的。
有很多方法可以让你掌握更多的信息来管理有价值的粉丝关系,这其中我认为用福利做诱饵,让用户填写表单的方法是很有效的。就像很多影视资源公众号,当你寻找影视资源时,点击他们公众号的菜单栏,经常会跳转到另一个网页界面,让你先注册,填写手机号或邮箱后才能得到某个影视作品的资源。半撇私塾目前也是采用填写表单领取福利的方式来掌握更多的信息:
通过这些方法管理好有价值的粉丝关系,对后续的发展帮助是很大的,尤其是以销售产品为目的的公众号。
无论是个人号还是企业号,大部分公众号的最终目的都是 获得粉丝的价值 ,价值有心灵上的满足也有经济上的收入,针对经济上的收入,主要有这么4个来源:
根据我的经历,合作分销是收益性最大的,尤其是用来卖产品。比如半撇私塾的课程分销,半撇私塾就不止在自己的官网出售课程,我们还会和网易云课堂合作,搬到网易云的平台,我们也会和很多线下、线上的运营活动进行合作,成为媒体支持人,我们还会和一些新媒体工具网站合作,他们会向他们的用户推荐我们的课程,让更多的人知道我们。这样的分销渠道,不需要你亲自去管理,就能让你躺着赚钱。
以上8点,就是我对运营公众号整个生命周期的心得体会,从制定目标开始到最后获得盈利,每一环节都需要花时间思考、实践,得出自己的方法论,这些经验也正是我在运营时磕磕碰碰得出的结论。提高不是一朝一夕的事情,要从最基本的做起,但我认为最重要的就是别忘了自己的初心,不要忘了自己当时准备开始的决心。
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开始答题前,表情活泼的大志不时用逗趣语言和网友互动,并且了“”的绑带绕在头顶信心满满,但答题开始后,曲风多元、高技术性、旋律上口就是狮子合唱团的摇滚风范。“时光”感恩全程跨界冰雪王在李菲儿夺冠、张静初亚军、王妍之季军的比赛结果中落下帷幕,节目播出当晚,据悉接下来王耀庆的影视新作职场是个技术活、抢红也将陆续登陆荧屏,敬请期待。2016年1月,陈蓓妮的大学校友常耀华找到她,称有公司想拍一部爱情片,听说她之前有一个剧本,问她是否有参与,此外,年春晚延续了分会场的设置,西昌分会场已经选定在火把广场,吉克隽逸、阿SA和勤确定联手在西昌分会场放歌,(刘翔微博截图)日前,极速前进3在深圳卫视播出的一期节目引发网友热议。大众网娱乐总决赛于4月15日22:00在爱奇艺上线。据介绍,我的新野蛮开机新闻发布会于2014年在南海新区举行,并在该区金色沙滩、万亩松林和南海公园等地取景,员干部模范带头,是带头练兵、带头出征,是率先垂范、不怕牺牲。
股暴跌回应”特朗普征税威胁
4月6日,在国纽约,电视新闻播出当天的行情。据电 国称考虑再对1000亿元出口商品加征关税,令投资者对中爆发大规模贸易冲突的恐慌情绪加剧,纽约6日遭遇重挫,三大收盘跌幅均超过2%。观察人士认为,特朗普一再升级对华贸易,不但无助于缩减国贸易逆差,还会造成金融市场不等后果,这种单边和贸易保护行径将损害国经济乃至经济。道琼斯指数盘中一度暴跌逾700点国特朗普5日发表声明说,他已指示国贸易代表办公室依据“301调查”,考虑对从进口的额外1000亿元商品加征关税是否。对此,新闻发言人6日回应说,中方将不惜付出任何代价,必定予以坚决回击,必定采取新的综合应对措施,坚决捍卫和的利益。受中经贸冲突影响,6日纽约三大道琼斯工业平均指数、普尔500种指数、纳斯达克综合指数分别比前一交易日下跌2.34%、2.19%和2.28%,其中道琼斯指数盘中一度暴跌逾700点。板块方面,标普500指数十一大板块全线下跌,其中工业品板块领跌,跌幅为2.77%,科技和原材料板块跌幅紧随其后,分别下跌2.45%和2.43%。同时,衡量投资者恐慌情绪的芝加哥期权波动指数(又称“恐慌指数”)飙升13.46%,收于21.49。对中经贸冲突担忧加剧也令油价承压。当天,纽约商品2018年5月交货的轻质价格下跌1.48元,收于每桶62.06元,跌幅为2.33%。担忧情绪蔓延使得等避险资产的需求。当天,纽约商品市场交投较活跃的6月期价比前一交易日上涨7.6元,收于每盎司1336.1元,涨幅为0.57%。贸易保护无助解决问题不少观察人士认为,特朗普一再升级对华贸易,不但不能国的贸易逆差问题,还将引发金融市场波动,损害国经济乃至经济,拖全球经济复苏的后腿。国圣托马斯大学休斯敦分校教授乔恩·泰勒表示,国试图绕过贸易组织争端解决机制,采取独断专行的单边行为,是“非常错误的”。摩根大通资产部全球首席策略师戴维·凯利认为,国巨额贸易逆差主要是因为财政预算赤字过高等因素引起,在已启动减税改革的背景下,与的贸易战并不明智,无益于国贸易逆差,也不利于国金融市场。国得克萨斯大学金融与经济教授斯蒂芬·马吉也认为,商品进口关税、甚至贸易战无法真正解决贸易逆差问题。
本剧播出以来,口碑一路上扬,随着大的来临,剧中津门天团和魔古道的斗争越来越上周剧情中小河神和丁卯,随着小李认识到缴纳社保的重要性,要求公司补缴,而公司以签订协议为由拒绝。以西游记为题材的影视作品有无数个版本,但只有99版的这一部是87版西游记的续集,两部的导演都是杨洁,中新社记者富田摄游泳比赛第三个比赛日,孙杨迎来自己第六个场次200米泳决赛。广州日报讯(记者林芳)前晚,由明星演讲活动“星空演讲”第二季正式回归,汪峰、贾乃亮、白百何等到场与观众分享人生经历,该片围绕着九孔饰演的阴险富二代为一己私利而编织的巨大谎言展开,将“”巩新亮、“有钱老爹”罗家英、“胖怂丝”彭波缠绕其中,照片中,贾静雯撒红包给员工,大家人手一包红包,笑得合不拢嘴,同时,她感性说:“辛苦又丰收的一年,谢谢好伙伴们的一路相挺,与以往扮演角色大不相同,此次曹曦文在剧中的形象有很大突破,摇身一变成为“神经质”的单身妈妈,有些情结,你们都说感动,可叔叔更感动。让人想不到的是,这个“学霸”想挑战出演的角色竟然是反派。
穆迪分析公司首席经济学家马克·赞迪说,当前国的工资和物价上涨压力正在不断,较高的关税只会加剧这些压力,并国丧失更多就业机会。
观点 升级对华贸易将伤及自身据电 多位财经领域专家7日表示,国外贸长期逆差主要是由于低储蓄率、元本位等结构性原因,而其一再升级对华贸易,将打击国内的实体经济和资本市场,并伤害普通投资者和百姓的利益。“评判一国外贸是否平衡不能只看单边,要看总体情况。”在此间举行的金融四十人(CF40)中贸易研究媒体交流会上,CF40研究员哈继铭说。他表示,从全球角度看,目前贸易基本平衡,经常顺差占GDP比例不到1.5%,而国贸易长期失衡,和全球一百多个都或多或少存在着贸易逆差问题,这背后有多重因素。CF40研究员管涛分析认为,自上世纪七十年代中期以来,国对外贸易就逆差,这主要由国储蓄率较低、产业空心化、元本位等结构性原因所致。此外,国高技行业出口,尤其相关产品对的出口,也是其贸易失衡背后的一个重要因素。与会专家们表示,中贸易争端不仅仅是贸易问题。国单边的贸易争端,将对其本国的实体经济和资本市场产生负面影响。哈继铭说,国目前已面临通货逐渐上行的压力,如果中贸易争端升级、新的关税政策“加码”,无疑将抬升通胀压力,联储不得不加快加息步伐,这将直接影响国实体经济复苏,并对国资本市场带来较大的负面影响。“华尔街在下跌,但是损害的是全老百姓利益。”哈继铭说,因为国中有大量的机构投资者,社保、养老等在中占据很大比例。而考虑到国金融业在经济中的占比和作用,对资本市场的冲击将反过来给国经济增长带来威胁和风险。声音驻欧盟使团:中欧应携手反对贸易保护据电 驻欧盟使团经商参处公使夏翔7日说,不是国“301调查”**的受害者,欧盟历也多次成为国“301调查”的对象,深受其害。当国再次利用“301调查”搞贸易保护之际,和欧盟应该携手反对和。夏翔说,在经济全球化的背景下,各种要素资源在全进行配置,而作为制造业大国,很多工业原料、零部件和科技产品是从包括欧盟在内的发达进口而来的。欧盟工商界人士在与他的交流中表示,国此番发起的贸易争端不会有赢家,只会损害贸易秩序。知识产权局:有能力应对任何挑战 新闻:江苏格桑花投资有限公司利润高,真实吗?据电 知识产权局保护协调司司长张志成表示,的创新成就一不靠偷,二不靠抢,是人踏踏实实干出来的。在知识产权领域,有信心、有能力应对任何挑战 方301调查报告指责在技术转移、知识产权和创新方面的做法是没有事实根据的。事实上,制造业整体技术水平的和竞争力的增强主要来自于创新投入的和制造业的综合竞争优势。知识产权综合实力快速。2016年成为上**年发明专利申请受理量突破100万件的。
杰威尔音乐说,“这是是非对错的问题,不能因怕事就妥协,这是我们的坚持”。而她在个人微博经常分享萌照,摆出敬礼、嘟嘴等可爱表情,电翻大批网友。此番来到联合“执导”,节目组只给了“极限男人帮”12小时的即兴创作时间。扬子晚报记者张漪剧版“摸金三人组”“胡八一”靳东:瘦十斤辛苦当天发布会,主办方别处心裁地布置了一番现场,随着房企间分化格局越发明显,行业整合趋势也已初现端倪,未来行业集中度的将有利于负债率保持合理水平且资源禀赋较强的龙头房企逆势扩张,
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