如何把别人把你微信拉黑了怎么才能打通和Crm打通?

Capillary客提利的O2O全渠道CRM营销互动平台(会员管理系统),以客户数据分析为基础,整合营销互动平台,帮助零售品牌与客户进行全面个性化的沟通互动。

品牌通过Capillary平台从传统终端,POS机(包括平板电脑)、在线和移动订购平台以及从微信平台无缝获取客户数据。平台整合的CRM解决方案可以让品牌通过多渠道的不同活动来增加并丰富此类数据,建立唯一的客户视图,从而实现更深层次的客户理解和个性化的互动。最后,通过集成的报表管理模块精确地追踪和优化每一个营销活动,从而提高投资回报率。

打通包括线下门店、微信、电商的全渠道CRM,统一的忠诚度管理,积分互通,获取线上线下一致的客户体验。

  • O2O全渠道CRM打通,为品牌提供唯一的360°客户画像,实现更深层次的客户理解和个性化互动

  • 为终端客户提供线上线下一致的客户体验

  • 实现精准营销,提高销售增长和ROI回报

在移动端占主导的零售领域,品牌可以通过社交媒体微信与客户直接进行互动,管理粉丝和会员,开展个性化的营销活动,最大化CRM项目的投资回报率。

  • 通过微信促销活动来将粉丝吸引到品牌的微信平台上

  • 发送一对一的个性化消息和精准的营销沟通

  • 为客户互动来创建直观的菜单

  • 通过完全个性化的CRM整体报表来追踪和测量微信端的粉丝转化率和活动效果

  • 通过微信来对会员忠诚度和优惠券管理进行自动化设置

与京东、天猫、唯品会等第三方电商平台对接,管理订单、支付、评论和收集反馈,对会员进行1对1的精准化沟通互动。

  • ECRM平台确保与中国主流的电商务平台对接

  • 根据客户的品味和偏好,利用人工智能建立个性化的客户体验

通过与POS系统、平板电脑和微信的对接整合,从每一次的到店访问、交易或社交媒体的互动中获取客户数据。为门店店员提供唯一的360度客户视图,从而为客户提供个性化的店内体验。

  • 通过智能门店应用系统,整合渠道数据,获得唯一客户视图

  • 与主要的POS系统及电子商务平台实现无缝整合

  • 通过实时的更新和个性化推荐,以更有效地和客户互动

  • 通过实时的客户反馈机制,客户满意度调查和投诉管理,有效追踪、分析并改善客户的体验。

通过基于对全渠道,如门店、微信、邮件、短信、线上、移动网页端、智能手机和平板电脑等收集到的客户数据进行分析,从而创建、自动设置并衡量精准的个性化的营销活动。

  • 通过动态化的聚类分析和客户细分提实现个性化的沟通互动

  • 使用强大的筛选条件来动态化地选择活动发送的人群列表

  • 可自动设置的加入及退订管理机制

  • 自动化设置的测试组和控制组管理,来有效发布活动并通过活动结果报表进行分析和跟踪,从而获得精准的ROI

  • 多活动、集中平台:通过一个集中的平台有效管理所有的活动——大规模营销活动,门店活动、口碑推荐活动、客户满意度调研活动、及活动发送时间提醒功能

通过我们在零售分析领域的多年经验获取宝贵的客户洞察。利用客户洞察和快速决策来个性化设置精准的会员活动,提高客户满意度。使用动态化的报告和仪表盘持续追踪和优化营销活动,从而获得高投资回报率。

  • 通过日积月累的最佳零售实践获得先进的,直观的会员数据分析

  • 系统一上线即可使用一键式的仪表盘和预先定义好的报表模板,轻松生成有价值的客户洞察。

  • 通过事先预定义好的筛选条件和动态化的细分方法来进行多维度的会员数据分析。

  • 报表的设置和发送,可与其他业务部门共享实时生成的各种报表

  • 增强了对合作伙伴的数据管理和约束能力

通过一个集中的平台有效管理会员的忠诚度,从数据采集,到分析和活动。通过简单快速的注册流程扩大会员招募,并通过实时奖励提高客户的满意度。为多层次多渠道项的CRM项目设置商业规则,确保客户能够获得持续一致的购物体验。

  • 全渠道忠诚度项目,在每个相关接触点建立关系

  • 自动化优惠券标签及促销活动

  • 通过重写规则,灵活有效地设置会员项目以符合品牌形象

  • 可实现全渠道,大规模的会员积分消耗和兑换管理

  • 通过深度的报告分析,追踪会员忠诚度项目的KPI,有效评估其对品牌的影响

  对于企业的微信公众号来说,关注的粉丝无外乎四类人(不排除其他的类型,但是大体来看是这样没错)。

  1、员工或内部关系人:出于政治或主人翁意识关注的内部人。

  2、客户或顾客:已经购买过品牌产品或服务的人。

  3、潜在客户或顾客:希望或者有需求购买品牌产品或服务的人。

  4、竞争对手:提供同样产品或服务的公司。

  所以,我们认为的本质就是识别出每一个粉丝的身份,即粉丝究竟是谁。

  如果按这个识别身份的角度来看就很容易得到答案。假设微信公众号的粉丝是内部员工,那么通过微信能够进行一系列的信息发送/团队建设的工作;假设粉丝是杂志既有的订阅用户,那么通过微信可以提供续订/积分兑换/老带新/专属活动的服务;假设粉丝是潜在的客户,那么通过微信可以提供试读试看/在线订购的顾问;假设粉丝是竞争对手,可以果断通过微信把他们批量拉黑。

  其实,微信公众号的营销逻辑是很简单的。虽然有很多花样但是无外乎一个创建流量的过程,而流量创造的核心就是给粉丝群发消息。至于获得了流量之后如何达成目的,不管是品牌做branding传播还是电商卖货变现都是好的选择。

  所以我们决定做微信CRM也是因为这样能够带来更多和更好的流量,做的好的微信CRM一定是在这两个方面做的不错,一是如何高效率大量的获得目标粉丝;二是如何通过数据分析进行更聪明的发送,更专属的发送,更精准的发送,这样才能最大化提升流量的价值,而微信CRM就是提供第二部分的价值。

  再回到最初的问题,你们的企业杂志可能通过刊物上的二维码引导、线下公关会展活动等手段高效的获取了精准粉丝,但是遇到了如何利用粉丝的问题。大的方向上来说,我认为先要做粉丝的身份识别,我猜企业杂志的粉丝很大部分可能是企业主或者是企业中核心部门的负责人,那么,A粉丝究竟是哪一家企业的负责就尤为重要。

  通过微信内的表单搜集可以进行微信粉丝openid和企业信息的匹配,完成匹配后你就可以自由自在的发送了。不论是线下活动的邀约(替代传播的电话/邮件的低效方式),还是精准广告的定向推荐(提升图文推荐内容的打开率),都是通过微信公众号可以做到的。此外,持续跟踪粉丝在公众号内的持续行为,分析他们的喜好,最终进一步完善用户的画像,形成数据上的闭环。

  当前,微信是中国最大的社交平台,基于微信可以获取大量的社交数据(包括社交行为、社交关系等),而微信CRM的终极目的一定是和企业通用的CRM打通,为企业通用CRM导入来自社交媒体的数据。而企业CRM中的业务数据也可以通过微信这个平台得到很好的应用,因为你的受众顾客和客户每天在用微信,就像是招商银行信用卡正在做的一样。

  结论:微信CRM是渠道,既帮助企业搜集数据,又帮助企业应用数据。为了更清晰地说明这个结论,我继续展开微信CRM是怎样扮演中间的连接桥梁。

  一方面微信体系内能搜集到的粉丝数据类型繁多,不仅仅是粉丝发送的消息、点击的菜单、领取的卡券,还包括扫描哪个二维码关注、在线下完成的微信支付金额、分享到朋友圈H5的阅读量等等。这部分微信自有体系内的数据就足以建立起一个完善的粉丝画像;

  另一方面,微信恐怖的用户粘度也让这个平台可以扮演数据中枢,连接更多的平台。不仅仅是企业内部既有的一些数据,比如会员卡、粉丝和消费记录,也能连接其他第三方平台,比如淘宝、京东、有赞、优酷等。这里指的连接是什么意思?拿企业既有数据来举例,就是粉丝可以绑定原先的实体会员卡,在微信里查询积分和消费记录,拿第三方的互联网来举例,粉丝可以在微信内绑定他的淘宝账号,实现基于用户在淘宝产生的消费金额,可以回溯到微信内进行统计,构建起一个跨平台的用户忠诚计划。我画了一张简图说明更多的第三方平台如何与微信连接。

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