从中国第一台免提式按键电话、第一台28英寸大彩电到第一台钻石手机、第一台国产双核笔记本电脑等等，很多中国具有划时代意义的创新产品，都在TCL诞生。这些产业界神话的诞生，掌舵人功不可没。

　　从昔日中国的电话大王、彩电大王，到今天成为全球领先的消费电子企业，TCL已经走过34载，沉寂许久之后，2015年年初，李东生宣布2014年，TCL营收超过千亿元，利润42亿元，TCL再次迎来辉煌。

　　在3月3日TCL集团2014年年报沟通会上，TCL集团董事长兼CEO李东生“不经意”中透露，“完成57亿元增发后，我已是(TCL)第一大股东”。

　　这意味着经历了18年的漫长改制，TCL今年终于彻底完成了MBO(管理层控股)，此时的李东生也终于可以甩开膀子大干一场了。

　　TCL将诞生第四个上市公司

　　在李东生的规划蓝图中，完成最新一轮57亿元的定向增发后，销售规模刚破千亿元的TCL集团，需要酝酿一轮新的变革。

　　日前，李东生表示，未来TCL资本层面将保持现有架构，短期不会引入外部投资者，但通过对上市公司分拆业务结合重组等方式，TCL旗下将有更多企业上市。

　　“我们零部件业务一直缺乏一个上市公司的平台。在国内想分拆或者分立这样的业务，几乎没有可能，所以我们只能在香港搭建一个上市平台。”李东生表示。

　　据了解，目前TCL正参与唯冠国际重组。李东生直言，认购唯冠的债券，是想搭建一个新的上市平台，承载零部件业务。未来唯冠国际或成为TCL集团旗下第四家香港上市公司。

　　此前，TCL集团用这种方式在香港已分拆出3家上市公司，包括TCL多媒体、TCL通讯、通力电子。“TCL集团将从纯工业集团向综合性实业集团发展。”李东生表示。

　　业内人士认为，重组一旦完成，TCL集团将加快供应链整合，构建更全面的业务体系，规模也将大幅提升。

　　李东生透露，随着业务拓展，TCL今年的业务板块，海外市场和国内市场将各自占据半数。2015年TCL通讯的目标是拓展国内市场，销量增速要超过50%。同时TCL集团将对TCL通讯中国区架构进行大规模重组。

　　以跨国并购闻名的李东生表示，从全球通讯市场看，海外市场空间更大。“这是因为一些新兴国家，还处在从功能手机向智能手机转变的过渡期，新兴国家对智能手机需求更大。而目前我国通信市场智能手机普及率以及移动终端保有量都处于较高的状态”。

　　通过刚刚完成的这次增发，李东生一举超成为TCL集团第一大股东。他对TCL集团2015年的目标是，整体销售收入增长18%，其中海外收入增长25%。“今年TCL国际化会重点开拓新兴市场，把巴西和印度这样的发展中国家作为我们的突破口。”

　　当海尔、联想小心翼翼在海外树立品牌形象、一步步打开市场缺口的时候，TCL继续通过合纵连横进行快速扩张和布局。李东生的哲学是“企业大不一定强，但是，不大一定不强。”

　　显然，在极其惊险的跨国扩张道路上，他将继续向全世界展示中国企业家的视野和雄心。

　　李东生已然成为了产业界的英雄，而当年，他的梦想也仅仅是“当一名车间主任”。

　　1957年7月，李东生出生在广东惠州一个贫困地区。1978年他考入华南理工大学无线电系，他的同班同学包括后来的创维集团董事长黄宏生和康佳集团掌门人陈伟荣。1982年他从华南理工大学毕业时，没人会想到，这个人在过第四个本命年时，将成为影响全球彩电业乃至亚洲经济的家电大佬。

　　“我毕业时甚至没有报考研究生，因为我觉得，继续深造不是我力所能及的，于是决定回家乡做一些实事，第一个目标是当好一名工程师。”李东生最初的人生目标，极具那个时代的色彩。

　　回家后的李东生选择了一家创建仅1年的外资企业，这家生产TTK磁带的企业就是TCL集团前身。李东生成为该公司第43名员工，职务是车间技术员，负责维修车间设备。

　　1984年，公司选派李东生到香港负责海外业务联系、原材料采购和订单销售，逐渐介入管理工作，这给了他接触内地以外市场的机会。1985年，公司成立生产电话机的TCL通讯设备公司，28岁的李东生被任命为总经理。

　　李东生在总经理位上做了不到一年，便调任惠州市工业发展总公司引进部主任，负责外资引进。“3年下来为惠州引进了十多个投资项目，我也兼任了10家公司的董事。”回首当初的选择，李东生仍感庆幸，“我利用这个机会与各国、各地企业主管打交道，自己得到了很好的学习和锻炼，知道怎样管好一个企业了”。

　　因为工作出色，1993年初李东生顺利担任重组后的TCL电子集团公司总经理。1996年，随着前任总裁退休，李东生登顶TCL，成为TCL集团总裁。

　　1997年，登顶TCL的李东生肯定想不到，8年后自己将被一名叫的经济学家猛烈炮轰，罪名是在TCL创业的过程中，“李东生由几乎身无分文演变到身家近12亿元，成为TCL改革的最大受益者……TCL发展的过程实际上是国有资产逐步流向个人的过程”。

　　李东生表示，自己那时思考的就是如何改变当时TCL电子集团100%国有控股的现状，实现产权制度改革，为企业持续发展增加动力。思考的结果是：改制!

　　李东生及其团队几乎是豪赌：以国有资产增量作为管理层股权激励指标。李东生与惠州市政府签订了为期5年的授权经营协议：核定当时TCL净资产约为3亿元，全部归政府所有，每年企业净资产增长率不得低于10%。

　　根据上述协议，作为第一责任人，李东生需交50万元风险抵押金，且从授权经营之日起，基本工资只发50%，达到目标才能领到100%工资。由于当时现金不够，背水一战的李东生将自己和父亲的房子做了抵押。

　　5年后，李东生交出了一份难以想象的答卷：5年来TCL国有资产增长了两倍多。地方政府除每年分红1亿多元外，税收从1亿元增加到TCL2001年完税后的近11亿元。2004年1月，TCL集团通过与子公司TCL通讯换股，实现集团整体上市。

　　几乎与企业改制同步，李东生在彩电市场的蛇吞象并购也在有条不紊地展开。

　　1996年，一直与TCL集团有密切合作关系的香港上市公司长城集团出现困难。为保证TCL与长城集团的长期合作，李东生试图收购“长城”，但最终被高路华以更高代价挡住。

　　购“长城”不得，李东生马上别辟门户，兼并了香港老牌彩电企业陆氏集团。1997年，TCL又吞下河南美乐彩电。这次李东生采取了保留美乐品牌的策略，以针对农村市场。TCL由此开了国内彩电业兼并中保留原品牌的先河。

　　之后，李东生大刀阔斧的扩张和并购一发难收：1997年购得内蒙彩虹、2000年兼并无锡宏美。2003年8月12日，外界猜测已久的“TCL收购乐华”的传闻又揭开谜底，TCL吞下乐华，使之成为自己的子品牌。

　　2002年，李东生开始将手伸向欧美。这年秋天，TCL以820万欧元成功并购德国老牌企业施耐德，TCL开始在欧洲市场声名鹊起。2003年初，李东生又收购了美国企业高威达，接着又并购了法国汤姆逊彩电。

　　2004年1月，与法国汤姆逊在法国签署合作协议，7月底合资公司TTE在深圳成立。由此，TCL彩电总销量突破1800万台，成为全球最大彩电供应商。

　　“未来10年，中国有可能出现世界级的企业，如果失去这个机会，再追就很难了”。为了完成这个目标，李东生曾一度身兼TCL集团董事长、总裁、首席执行官、TCL-汤姆逊董事长等数职。

　　然而，当面对2005年、2006年每年接近20亿元亏损这个天文数字的时候，李东生才如梦初醒：“做了10多年企业，一直是盈利，突然间就亏了。面对员工、投资人、同行、政府，感到很是内疚惭愧，自己的情绪甚至一度有点失控。”

　　沉痛的教训让TCL全面调整了国际化思路。到2007年末，在彩电业务上，公司成功完成了对TCL多媒体欧洲业务的重组，结束了原来亏损的欧洲业务中心;在北美市场，公司采取与关键伙伴结盟、成本控制等一系列措施。

　　在没有任何经验可以借鉴下，作为首吃“国际化螃蟹”的李东生付出昂贵的“学费”。

　　如今，TCL东山再起，或许，在TCL惠州总部大楼里，李东生亲自题写的使命宣言最能反映其心境，“历史是由那些充分利用他们时代的机会不断进行变革创新的人们写的”。

　　兼并香港老牌彩电企业陆氏集团

　　并购德国老牌企业施耐德

　　收购美国企业高威达

　　并购法国汤姆逊彩电

过去三十年中国发生了翻天覆地的变化，每一个行业都英雄辈出，家电作为最早充分竞争的行业，更是后浪推前浪，很多弄潮儿甚至是来自年轻的IT互联网。但是今天我们遇见的这位则是已经勇立潮头三十多年，而且至今仍然在一线拼杀。他向年轻的跨界者学习，开微信号和粉丝互动、为品牌代言，他说自己是进一步刀光剑影，退一步万丈深渊，他是李东生，今年六十岁。

60 岁的李东生用英文演讲

2017 年元旦刚过，CES在美国拉斯维加斯开幕，这是全球消费电子领域最大的展会。头天半夜赶抵拉斯维加斯的李东生，一路上都在小声的练习，为了让更多人了解TCL，他这几年一直在苦练英语。

六十岁的李东生，穿着粉蓝色的西装，今天的打扮看得出来颇费了一番心思。在家电行业，李东生已经打拼了 36 年，这三十多年来，他几乎见证了这个行业所有的惊心动魄和血雨腥风。

李东生：各位来宾早上好，很高兴能够来到这里与各位相聚， 36 年前TCL只是一家录音磁带生产商，如今，我们是全球领先的智能产品制造及互联网应用服务的企业集团，世界上第三大电视机生产商。

此次在CES，TCL旗下的产品和技术拿下了两项全球大奖，但在李东生脸上，我们看不出特别的欣喜。过去的 2016 年市场风云变幻，李东生曾公开表示，TCL整体表现并没有达到他的预期。演讲前的早餐他特别召见了TCL通讯负责人， 2016 年TCL通讯在北美市场表现不错，卖出了 1500 万部手机。

李东生是恢复高考后的第一批大学生，毕业后，他没有服从分配去机关，而是去了TCL的前身TTK家庭电器有限公司——一个作坊式的小工厂。他先后当过技术员、销售、还搞过贸易。经过 14 年一步步的打拼， 1996 年，李东生最终成为了TCL掌舵人。 2004 年，李东生主导TCL、阿尔卡特携手建立合资公司，这场国际并购一度让李东生成为在全球具有影响力的商业领袖，一时风光无两。

李东生：当我们吃螃蟹的时候，总是会非常赞赏，第一个吃螃蟹的人的勇气。

李东生：当时我们第一次来CES展的时候，是 1990 年，就参加香港的参展团，只有一个9m的展位，现在的情况不一样，现在中国企业大概在主展馆已经占了相当比例的场地，中国的品牌，也是更加有影响力了。

2017 年的CES，中国力量不可小觑，前来参展的三千多家企业，有1/ 3 来自中国。作为最早征战CES的开拓者李东生，当年租用的，九平米的小格子间，如今，已经换做 1000 多平米的主展位。

李东生大学学的是无线电，据手下说他懂产品，对新品了解的很细，他们给老板介绍前，都得做足功课。

李东生：这个p系列和c系列，在互联网功能方面有什么特色?

TCL多媒体产品中心总经理 张少勇：互联网功能这两个特色，还是沿用X那个版本，这是黑色版，其他都一样，只是它的边儿变成金色，然后下面变成黑色了。

2016 年，TCL电视出货量位居全球第三，这是中国企业首次进入 2000 万台的俱乐部。

李东生：我们在欧洲有很多业务，其中管理总部就位于巴黎。

菲永：您的企业叫什么?

李东生：TCL来自中国，我们在 2004 年并购了阿尔卡特手机业务，以及汤姆逊公司。

据李东生身边的人讲，老板吃饼干吃盒饭，这太正常不过了。要知道，在海外并购亏损的那两年，他焦虑的连吃饼干都顾不上。

史小诺：那个时候最艰难的时候，会到什么样的一种状态呢?

李东生：睡不好觉，这个长期，这种压力呢，体重，那时候我变得特别苗条，原来的衣服，特别是裤子都穿不上。

史小诺：这个日子多长啊，几个月?

李东生：这个日子大概有七八个月吧。

史小诺：那没法活，我觉得。

李东生：好在就是后来我自己想明白了，就是说实际上你一个人是很难去面对的，当时我在后来就找整个团队，大家一起来想办法，一起来努力，这一个方式我还觉得挺有效的。我们没法去改变这个经营结果，但是我们面向未来，我们可以通过提升我们的竞争能力，改变我们的组织，改变我们的经营方式，来适应这种全球化的变化。

鹰旅戈行，激发团队潜能

李东生曾组织手下的高管团队搞过百公里戈壁徒步，过程异常艰苦，在戈壁上走四天三夜，他希望通过这样的磨砺，将所有人的潜能激发出来，找到完全不一样的自己，只有在精神上做足了准备，打起实战来才更有战斗力。

为了收回现金，李东生卖掉了TCL国际电工，和智能楼宇业务，还力排众议卖掉了电脑业务，并且在 2009 年，做了一个关乎TCL未来的决议，集中力量进入了液晶面板，这个公认最烧钱的领域，他的理由是，没有自己研发的面板和芯片技术，TCL拿什么和三星、LG这样的大公司竞争。

李东生：我们在这个产业已经投了 660 亿，计划再投 700 多亿，在一个产业里面投那么多钱，在 10 年前，我想都不敢想，现在在半导体显示面板的一些领域，我们已经做到全球领先了，像华星光电在过去的十四个季度，我们的效率和效益指标，做到在全球行业是领先的，我们甚至超过了三星，超过了LG，它不仅支持我们自身的终端产品的发展，它同时对同行业也是一个很高的支持，你看这几年平板彩电、手机价格一直是在下降，其实也是有我们的一份贡献。

除了大手笔的变革，这些年来李东生本人也做了不少的改变，据说他以前每到一处就是工作、了解情况，比较严肃，员工也很紧张，但这两年他变了。这一天，在跟TCL多媒体北美团队开了三个小时会以后，他提议跟大家一个聚个餐。

现场：大家喝得很嗨，很开心，“祝我们TCL多媒体北美团队 2017 年顺利，顺利!”

不过李东生带领TCL突围的这几年，正值传统制造业遭受互联网凶猛围剿，靠硬件挣钱的他们怎么打得过动辄免费的互联网新秀，TCL在这个充满变革的时代究竟该如何活下去，如何打胜仗?这是李东生必须要面对的问题。这位在商场沉浮三十多年的家电大王，不得不开始频繁的向后辈的年轻企业家取经。

史小诺：你和这种后辈的、互联网型的企业家，和他们交流多吗?

李东生：交流还是挺多的，像雷军，乐视的贾跃亭，我们都是有交往的。我也不敢以前辈自居，更多的话还是要学习，他们的新的这种观念。

史小诺：无论是商业模式或者是公司的发展，你会觉得得到更多呢?还是说其实也是会有一些失落?

李东生：我觉得是得到的会更多，你一定要克服这种失落的心态。因为这是一种你不能改变的现状，自己或者企业你一定要适应这种变化，

史小诺：比如说乐视现在这种打法，很多人都说看不懂，你能理解他吗?

李东生：说真话这个我也没有完全看明白，他和还是不一样的，小米他至少来讲，是维持它整个系统运作，是比较健康的。小米

实业领袖背后：东哥是家庭和梦想的守护者

这是李东生在惠州的老家，这位是他 88 岁的父亲，而这位老人是李东生的奶奶，今年 107 岁。

李东生：我平时是深圳惠州两地跑，在家里吃饭的时间都不多，但是不管多忙，每周一到两次的晚餐，我一定争取回家吃，那是家里最热闹的时候。

李东生出生在惠州的东江边上，所以家人给他取名为东生，家人说他小时候不爱说话，爱看书，当别的孩子都在东江边上玩的时候，小学三年级的他就抱着厚厚的>看，谁都没想到内向的李东生后来还能做企业。

李东生：小的时候比较内向，下乡的时候当民兵排长，厂长叫你带几个人把稻子给收了，那个时候下乡真的很苦，像那个夏天的时候，收稻子插秧总得要脱一两层皮，那你就得把人组织起来，偷懒的人你就要讲他，所以慢慢的这个性格就有变化了。

如今企业做得大，李东生只有很少的时间能回惠州，家里都是他的妹妹和小姑在照顾。

妹妹：二十年吧，至少，都是超负荷工作。真的我看得很心疼。

李东生的妹妹告诉我们，家里都能感受到哥哥的不容易，所以他们之间有种默契，那就是报喜不报忧。

妹妹：他是早就给我们全家的人都定下规矩的，不能找公司的麻烦。

李东生：最多的就是那些供应商想卖一些材料、原件给我们，经常就通过关系，因为我妹社会交往比较广的，但是这个事情她会和对方说，这个事儿我不能办，因为我哥讲过不能干这些事情。

妹妹：这样其实也不好，太不近人情了，如果是好的东西为什么不可以办呢?办下来之后，大家都有一个共同的监督，这样就会做得更好，更能达到一个双赢、双效的一个结果。

李东生：好的东西在公司的那个采购系统里面，自然就能进去了。

妹妹：你错了，其实很多东西他是看不到的，你以为你们企业大什么都好啊，当然总的是好的，可是你中间环节，中间有很多你是看不到的。所有人对你都是报喜不报忧，不是说我们，我们只是家人这一点点微不足道的东西，关键的大的还是你们整个大企业，大企业报喜不报忧，那才致命的，到了捂不住了，到了你这里你就辛苦了。

史小诺： 2002 年你说再过 15 年你那会儿就不干了，而转瞬之间就到了，所以现在是绝对没有退休的时间表的。

李东生：有的，我是希望 65 岁就退了。这是企业的一个正常的一个过程。

史小诺：是真的想法吗?再过五年就不干了?

史小诺：有你现在觉得还合适的、接班的……

李东生：当然会有，但是你说具体哪一个人这个不方便说，若干候选人当中，我是努力的观察、有意的去培养。我是希望说再干四五年，他们就能接上来。

尽管心中有退休的时间表，但是李东生工作的步伐，丝毫没有放缓。

如今TCL在全球八十多个国家和地区设有销售机构，业务覆盖了一百六十多个国家和地区，他每年几乎有两个月都在飞国外。

这天在前往美国洛杉矶的路上，发生了一个小插曲，因为长时间赶路，他的鞋子出了点问题。一到市里，他的秘书就赶紧陪着李东生去买鞋子。李东生：这边应该是男鞋吧。

记者：你在看什么呀?牌子?还是?

李东生：那个尺码，试试这个。这种鞋我还真的没有，正好今天穿的是棕色的(衣服)，可以。

李东生：这个鞋这里是开了帮了，再穿下去就很危险了。

穿上这双七十多美金的新鞋，李东生继续赶路。

事实上关于品牌的影响力，李东生还做了很多的尝试，他开微博搞直播，只要能和当下最时髦的营销挂上钩的，他都会努力尝试。

史小诺：你觉得TCL对你来说意味着什么?

李东生：TCL对我来说，你想我大学毕业之后就参加这家公司，是公司的创始人之一，我一辈子就干这个企业、就干这个事儿，所以感情是非常深的，把它当成自己的一个归宿吧。我的假期很少，每天的工作量也很大，但是几十年下来呢，好像也就习惯了，有时候一休息时间长了，没什么事做反而不太习惯，我整个职业生涯就在这个企业里面，最终当然我会离开，会有新一代人来做，是吧!但是我的感情始终会和企业继续的维系。

因为身体和年龄的原因，李东生说，他不能跑步，而是选择快走，他想让自己更健康，因为还有很多事都需要他。

我问过李东生，如果有人说属于你们的时代已经结束了，你会介意吗?他说，我一点都不介意，如果你不能适应变化，确实你就out了，要想不被out，只有不断的学习、拥抱改变，在巨变的时代李东生用拥抱改变，保证了自己在家电领域的专注，对他来说这辈子最大的价值就是专心一件事，而且把事做成了，这件事就是TCL。

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