员工越开心,公司挣钱了,员工跳出去越挣钱

和很多清贫家庭出身的孩子一样,刘强东最初的创业梦想只是为了挣钱给外婆治病,让她每天能吃上肉。他从小跟着外婆长大,感情深笃。那时候他的父母靠跑船使得家境渐好,但因为小船换大船借了高利贷,债务压力很大。

  把京东在竞争中走过的10年视为“练兵”。现在,引入,发展第三方,直面淘宝,京东面临的是更复杂的环境。

  “拍得含情脉脉一点,不然又被人说我张扬。”一边配合着摄影师拍照,一边开着玩笑。他身穿修身西装搭牛仔裤,不时面露笑容,表情认真。

  拍照地点在员工活动室,这里颇有互联网公司的味道,色调鲜艳明亮,配有各式各样的座椅,还有堆满毛绒玩具的儿童室。

  “你觉得这几年他的状态有变化吗?”拍完出来,《创业邦》记者问摄影师。这位摄影师从京东的办公地点还在中关村时就开始拍刘强东,几乎每年都要拍一次。

  “他现在显得放松一些了,以前总感觉压力很大的样子。”摄影师说。

  刘强东,40岁,今年5月他一手创立的在美国纳斯达克挂牌上市。他以71亿美元的净资产攀升至《2014福布斯中国富豪榜》第十位,与、、、一起跻身前十。排在第一位的创办的被认为是京东面临的最大竞争对手。

  近11年间,京东体量增长了1万倍,已经是中国最大的自营电商平台,上市当天市值近300亿美元。在这些成绩背后,是从2004年1月开始,京东走过的一条备受质疑的路。其中最受外界争议的是京东“烧钱”的商业模式:依靠大规模融资,花巨资自建物流、大力扩张品类、大打“价格战”。刘强东强势主导,坚持不盈利情况下的高速增长。

  每一次扩张,京东都面临着当时比自己强大的竞争对手,、苏宁、当当、易迅,乃至。刘强东被称为“破坏性入侵者”,他每次战斗都异常高调,甚至恋情曝光都被认为是策划好的宣传炒作。而在京东上市前,这位创始人兼CEO却远赴美国读书,自称“京东上市我只做了1%的事”。

  熬过成长的痛苦阶段

  的创始人是京东的第一位投资人。她曾经总结说,扩品类和自建物流奠定了京东今天的江湖地位。

  “如果当当早期做品类扩张的话,就没有京东啥事儿了。”这是让用户量迅速增长的一个很关键的因素,而快捷的物流配送是京东赢得高用户满意度的核心原因之一。

  和很多清贫家庭出身的孩子一样,刘强东最初的创业梦想只是为了挣钱给外婆治病,让她每天能吃上肉。他从小跟着外婆长大,感情深笃。那时候他的父母靠跑船使得家境渐好,但因为小船换大船借了高利贷,债务压力很大。

  刘强东很早就尝到过自己赚钱带来的满足感。大三时,他给人写程序,变成了班里的有钱人。他给自己买了个大哥大——“当时我们系主任李强老师都没有大哥大”——打电话的时候不好意思当着同学的面,就躲到树后面。

  有一天,竟然有一个人跑过来,问他手里的大哥大是不是真的——那个年代有很多人为了装酷拿一个假的。“那个时候双排汉显BP机,2460元一个。我那个手机是26000多块钱买的。”

  他那时20岁,到人大旁边的学生餐厅,往那儿一坐,把大哥大往桌上一摆,就有服务员过来问,大哥,想吃点啥?“真的像香港黑社会老大一样。”刘强东说。

  创业最原始的动力并不足以支撑他走到今天。刘强东一直都在争取更大的商业机会。在面临长期战略和短期利润的选择时,他果断地选择了前者,用今天的战略性亏损打造京东的护城河,力图获得明天别人难以超越的优势。

  品类的扩张是在资本的推动下完成的。

  在接触刘强东之前,一个人民币基金答应投资500万人民币。和谈的时候,刘强东想,这次多要点儿,一狠心要了200万美金,但没想到徐新塞给他1000万。刘强东当时心里也疑惑,不知道多出来的800万要怎么花。

  当时徐新跟刘强东讲了一个理念,当品类机会来临的时候,一定要舍命狂奔,亏着钱也要往前跑,要比竞争对手大两倍才安全。徐新判断品类机会来临的依据,就是后来被她反复提及的一个数据:2006年,徐新见到刘强东时,京东在不打广告的情况下交易额每月保持10%的增长率。

  徐新觉得这是自己做得最对的一件事,“对他的心态是一个非常好的示范”。这个融资过程,无疑让刘强东的胆子更大了,步伐也更快了。

  做物流完全就是刘强东自己想出来的。徐新投的一些很厉害的公司都是品类的创新者,但刘强东第一个想到了做物流。刚开始建仓储物流时,京东压力巨大。每到一个城市就要建一个配送中心,一天做2000个快递订单才能把收支打平,可京东当时一天才20单。从20单到2000单,有的城市要养两年之久,发展到50个城市要亏多少钱可想而知。

  那时候,很多竞争对手大谈不做重资产,要利用社会资源。这让京东三年没有竞争对手,圈了很多地。

  刘强东无疑也给了投资人信心。打价格战时,给京东提供过桥贷款。2008年,由于金融危机,再加上很多人看不懂京东的模式,京东一度找不到投资。徐新回忆:“见了很多人,把标准降下来,还是没有人投。”徐新就安慰刘强东,不是京东不好,是他们被金融危机吓怕了,躲到一边舔伤口去了。

  又做了第二轮领投,加上和梁伯韬私人公司的投资,一共是2100万美金。这是一轮使京东资金链免于断裂的非常重要的融资。

  “首先,我们对老刘这个人很放心。再看数据,京东的客户重复购买率高,收入涨得非常快,这说明业务是没有什么问题的。缺钱的原因就是不断地在加品类、自建物流。”徐新说,“我们需要熬过成长的痛苦阶段。”

  从独狼到“中国合伙人”

  “老刘这个人你还不知道吗?京东就是他的命。肯定是他觉得没问题才出去的。”京东上市前夕,刘强东跑去美国念书。每次刘强东放下公司去沙漠越野或者出去念书,都会有其他投资人给徐新打电话询问,徐新总会这样反问回去。

  2014年5月22号,京东完成上市。刘强东后来这样讲京东的上市之旅:“在整个上市过程中,我只做了1%的事,99%的事情都是CFO和其他的同事在做。”

  徐新把刘强东离开公司视为一种放权的方式。对于事无巨细的刘强东来说,要想真正放权就得将自己抽离这个环境,前提是,京东已经完成了O级别的组织构建。刘强东不在公司期间,徐新参加过几次京东的早会,依然井然有序。

  阿里巴巴有创始十八罗汉,有四大金刚,京东却是个异类,很长一段时间都是刘强东一个人主导,没有与他同样重量级的合伙人。

  刘强东在京东上市之后,有一次回答媒体关于京东模式的提问时说过一句话:“想做百年老店,得忍百年孤独。”这位一向以斗士姿态示人的今日商业领袖,提到了“孤独”二字。

  “一个人创业,这是历史原因造成的。他最初就是在中关村卖电脑配件,一般的大学生都不肯干。”徐新说。刘强东的父母一开始也并不支持儿子创业。做了一段时间有了成绩之后,刘强东才告诉他们。

  “这也与行业属性相关,网上零售讲究效率、执行力,需要一个强势的、有前瞻性的老板主导。”徐新觉得一股独大挺好,再加几个小股东,给员工些期权,这是最稳定、最容易打胜仗的模式。

  如今,京东架构一分为四,刘强东担任京东集团CEO,沈皓瑜、陈生强、徐昕泉、蒉莺春分别出任CEO、京东金融CEO、京东海外事业部总裁、拍拍网总裁。“我不擅长的东西不怎么管,比如金融我并不擅长,就由金融集团CEO带着团队做,我从来不去说这个产品该这么着。”现在在财务支出上,刘强东一周就签几个字。他想明白了,在具体业务上管得越多,公司效率只能越低。

  从一人独担到抽身而出,刘强东走了一条自我进化的路。

  刘强东也打过工,那是在他第一次创业失败之后。大四那年,他从亲戚手里凑了些钱,加上自己的积蓄,一共24万元,在学校附近开了个餐厅。结果采购员和收银员联合起来作假,餐馆倒闭,他欠了20多万元的债。

  于是,毕业之后,刘强东选择进入一家日资企业工作。京东的第一个副总裁严晓青就是刘强东当时的上司。1996年,在北京老国展的招聘会上,刘强东和另外3个大学生在1000多名应聘者里被选中。“当时招的是做业务和运营的,标准就是面相比较阳光,看着朴实憨厚一些,愿意干活不惜力的那种学生。”严晓青说。在这家公司,借着轮岗,刘强东把跟管理流程、货和人相关的事都摸了一遍。

  后来刘强东反思第一次创业失败,最主要的原因在于没有建立好的监督系统和管理机制。这在后来似乎也影响了他对管理层的态度,乃至京东的用人机制。

  2007年严晓青加入时,京东还没有VP层级,只有六七个总监,分别负责不同的模块。半年多之后,严晓青升职成为第一个副总裁,先后负责过京东最初的后台运营、客户服务、售后、物流。

  徐新也帮刘强东招了一些人。2006年时,京东连个会计都没有,是徐新帮助找的。刘强东提了一个要求,工资不能比老员工高。当时京东最老的员工就是刘强东自己,月工资1万块。结果徐新看了一圈,找来的人工资2万,她跟刘强东说“不能再降低标准”。刘强东用了一段时间发现挺好用的,这样陆续招了很多中层。

  2010年到2013年之间是京东大量引入高管的阶段,京东从几千人一下子充实到了几万人。刘强东把这个过程称为公司组织结构的质变。他坦言,没有足够的时间培养自己的核心高管,所以不得不从外面请。这中间经历了一个磨合的过程。“大部分我们都留了下来,真正被淘汰的还是很小的比例,不到5%。”

  除了能力,刘强东看重的是价值观。2012年,京东专门在江苏成立了京东大学,京东老员工严晓青被派到这里做培训教学,传承企业文化。“公司大了,各人的诉求可以多样,但价值观层面大家是可以统一的。”用户体验这件事上,怎样保证每一个员工都不会糊弄用户?刘强东的回答还是“价值观”。

  京东每年会面对高校毕业生进行“管理培训生”招聘,由刘强东亲自调教。他提出的要求是,主要选择那些“真正能够一辈子吃苦的人”。京东对管培生候选人要做家庭背景调查,更青睐父母是普通工人或农民的。“那种家境很好、三五年不工作都高枕无忧的,我们不敢要。”

  在最初有了大量中层之后,刘强东还是像上了发条一样,基本上可以连续三个月都不休息。徐新提醒他,不能这样干,太疲劳了。那时的刘强东开始尝试放权。之后O级别的人逐渐到位,他就越发放手。

  刘强东每过三五年都会到学校学习一段时间。对此徐新这样评价:他知道自己缺什么,也很愿意学习。在中欧,刘强东学会了很多系统的管理方面的东西;到了美国以后他真正学会了团队建设和放权。

  京东过去很多战略方向都是从业务层面找到的机会,比如品类、配送等,但是它今后需要在更高的层面上进行战略布局。另外,也许京东很快会成为超过10万人的庞大公司,要驱动它,管理方面也有一定压力。

  “我应该跳出去,跟不同领域的人去交流、沟通。”刘强东说。今年下半年,他打算到五道口金融学院去念个博士。

  上市只是个新的开始。

  前有阿里,后有苏宁、,大局未定。外界对京东自身也有很多质疑:如何平衡自营和POP平台?一旦强调开放,第三方商品品质如何管控?物流重资产投入的同时要怎样降低运营成本?这些问题意味着京东要对中国零售行业价值链做整合,还有一段长路要走。

  在京东的发展过程中,资金链断裂的传言一直如影随形。在京东上市前也有这样的猜测,认为如果2014年京东不融资,靠自身改善盈利,时间不够,因此融资的情况决定生死。徐新说:“这样的话每年都要被传几次。开始时还很介意,后来就懒得回应了。”

  京东最惨的一年亏损了10多亿人民币。刘强东后来在公开的讲话中说:“我会质疑,甚至也会害怕、恐惧。”但他觉得自己后来想明白了“亏钱”这件事:“京东的低价来自成本控制,京东的现金流来自高效的运转,京东拥有很好的前端用户体验,这些都是京东的核心竞争力。”

  现在徐新说起京东,都会说“京东是亚马逊加UPS”。《创业邦》记者也曾听一个创业者聊起,他问京东的一位投资人,为什么京东常年亏损、利润率如此低还要投资它,这位投资人告诉他:“京东的物流牌照是可以拿卡车装的,就冲着这几卡车的物流牌照,我就投它。”

  今年,京东物流将进一步向三到六线城市下沉,以村民代理的方式实现配送。金融和C2C将是京东两个新兴的战略性业务。

  金融集团CEO陈生强2007年加入京东,历任财务总监、财务副总裁、京东首任CFO。“今年京东金融在进行产品布局,一是申请各种执照,二是做产品开发。”刘强东说。

  拍拍网将承担起京东发展C2C、吸收长尾用户的战略意图。刘强东认为,京东有质量把控上的DNA优势。目前京东在全国有几百个人的专业团队负责商品抽检,“无假货”被刘强东视为跟淘宝直接PK的重要筹码。拍拍网的发展也基本直接通过移动端进行。他希望,拍拍未来大多数订单都来自移动端。“这也是跟淘宝明显的区隔。”

  商场上没有永远的成功。刘强东把京东在竞争中走过的10年视为“练兵”。现在,引入腾讯,发展第三方,直面淘宝,京东面临的是更复杂的环境。“10年前我们能活过来,今天我们已经在行业内占据了很好的位置,发展的关键是进一步提升用户体验,而不是单纯寄希望于友商。”

  京东上市准备敲钟的时候,徐新问刘强东什么感受。他说:“什么时候京东成为最赚钱的企业,我就开心了。”

  2004年,刘强东30岁,2014年刘强东40岁。他要打造新的帝国,挤进千亿美金俱乐部。

原标题:任正非给员工讲了18个故事!值得每个管理者学习

去年华为整体收入超过600亿美元,其创始人任正非算是中国企业教父级人物,在最近20年来,常用借代或比喻的方式,从不同角度诠释华为的战略、发展、人力资源政策、管理思想及面临的挑战。

今天推荐18个词,其背后的故事不仅是企业管理思想,更是哲学思考。对当下年轻人对全局观的培养很有益处。

这是安徒生一个流传甚广的童话故事:

有一双非常漂亮、非常吸引人的红色的舞鞋,女孩若把它穿在脚上,跳起舞来都会感到轻盈、富有活力。因此姑娘们见了这双红舞鞋,眼神都发亮,兴奋得喘不过气来,谁都想穿上这双红舞鞋翩翩起舞一番。可是姑娘们都只是想想而已,没有谁敢真地把它穿上脚去跳舞。因为这双红舞鞋传说是一双具有魔力的鞋,一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去,直到耗尽舞者的全部精力为止。

但仍有一个擅舞的、年轻可爱的姑娘抵挡不住这双红舞鞋的魅力,不听家人的劝告,悄悄地穿上跳起舞来,果然,她的舞姿更加轻盈,她的激情更加奔放,姑娘感到有舞之不尽的热情与活力。

她穿着红舞鞋跳过街头巷尾、跳过田野乡村,她跳得青春美丽焕发,真是人见人爱,人见人羡。姑娘自己也感到极大的满足和幸福,她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不觉之中降临了,观看姑娘跳舞的人群都回家休息了,姑娘也开始感到了倦意,她想停止跳舞,可是,她无法停下舞步,因为红舞鞋还要跳下去。

狂风暴雨袭来了,姑娘想停下来去躲避风雨,可是脚上的红舞鞋仍然在快速地带着她旋转,姑娘只得勉强地在风雨中跳下去。姑娘跳到了陌生的森林里,她害怕起来,想回温暖的家,可是红舞鞋还在不知疲倦地带着她往前跳,姑娘只得在黑暗中一面哭一面继续跳下去。

最后,当太阳升起来的时候,人们发现姑娘安静地躺在一片青青的草地上,她的双脚又红又肿,姑娘累死了,她的旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。

红舞鞋的故事使人感慨万千。从理智上来说,人们绝不会以生命为代价去追求个人事业上的短暂成功。可是人们还具有太多的不受理性控制的感情方面的因素。

人生的道路上像红舞鞋这样的诱惑是随处可见、时时可见的。

经营企业如同经营人生。企业的表现归根结底就是企业经理人的表现,企业经理人每天也同样面临着类似于红舞鞋的诱惑。显然,企业经理人的责任不是为公司寻找一双红舞鞋,使公司只能活上一阵子,“ 企业的首要责任是活着。”(管理革命理论大师彼德·杜拉克)

任正非经常在各种场合反复地强调:“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事,而是考虑企业怎么活下去,如何提高企业的核心竞争力的问题。”

任正非曾在华为的财经变革项目规划汇报会上提到“盐碱地”的概念,盐碱地是盐类集积的一个种类,是指土壤里面所含的盐分影响到作物的正常生长,严重的盐碱土壤地区植物几乎不能生存。

同样,在很多市场,由于国际环境等诸多因素影响,辛勤耕耘却可能换来颗粒无收,这些地区和国家就被老板形象地称为华为的盐碱地。

华为的成功在于 坚持不懈地推进“鸡肋战略”,在西方大公司看不上的盐碱地上,一点一点地清洗耕耘,而且,薄利也逼着公司在很窄的夹缝中锻炼了能力,提高了管理水平。

“蓝军”扮演假想敌部队,当战争来临时,红军来抵御蓝军的入侵,蓝军部队作战方法是:“出人意料”的,这就给红军带来了很大的威胁,只有经常与他们“打交道”才不会打败仗,强大的“蓝军部队”使“红军部队”在演习中不断进步。

任正非曾在讲话中指出:华为的蓝军存在于方方面面,内部的任何方面都有蓝军,蓝军不是一个上层组织,下层就没有了。我认为人的一生中从来都是红蓝对决的,我的一生中反对我自己的意愿,大过我自己想做的事情,就是我自己对自己的批判远远比我自己的决定还大。

我认为蓝军存在于任何领域、任何流程,任何时间空间都有红蓝对决。如果有组织出现了反对力量,我比较乐意容忍。所以要团结一切可以团结的人,共同打天下,包括不同意见的人。百花齐放、百家争鸣,让人的聪明才智真正发挥出来。

那些踏踏实实做平台的人,他们随着流程晋升很快,也不吃亏。这样既有严肃又有活泼,多么可爱的一支队伍啊。

两千多年前都江堰水利工程的修建原则,与现在华为所在行业要生存下去的法则是如此相似。

李冰留下“深淘滩,低作堰”的治堰准则,是都江堰长生不衰的主要“诀窍”。其中蕴含的智慧和道理,远远超出了治水本身。华为公司若想长存,这些准则也是适用于我们的。

深淘滩:就是 不断地挖掘内部潜力,降低运作成本,为客户提供更有价值的服务。客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利,多付出一分钱的。我们的任何渴望,除了用努力工作获得外,别指望天上掉馅饼。公司短期的不理智的福利政策,就是饮鸩止渴。

低作堰:就是 节制自己的贪欲,自己留存的利润低一些,多一些让利给客户,以及善待上游供应商。将来的竞争就是一条产业链与一条产业链的竞争。从上游到下游的产业链的整体强健,就是华为生存之本。

5、力出一孔,利出一孔

任正非曾说:“水和空气是世界上最温柔的东西,因此人们常常赞美水性、轻风。

但大家又都知道,同样是温柔的东西,火箭是空气推动的,火箭燃烧后的高速气体,通过一个叫拉法尔喷管的小孔,扩散出来的气流,产生巨大的推力,可以把人类推向宇宙。像美人一样的水,一旦在高压下从一个小孔中喷出来,就可以用于切割钢板。可见力出一孔,其威力之大。

十五万人的能量如果在一个单孔里去努力,大家的利益都在这个单孔里去获取。 如果华为能坚持“力出一孔,利出一孔”,下一个倒下的就不会是华为。”

“功夫在诗外”是宋朝大诗人陆游在暮年给他的一个儿子传授写诗经验时写的一首诗《示子谲》中的一句:“汝果欲学诗,功夫在诗外”,以此向儿子传授诗歌创作秘诀。

他积数十年的经验,深深体会到要写好诗,光熟读古人的诗句,光讲究诗的形式和技法,是远远不够的,而应把工夫下在掌握渊博的知识,参加社会实践上,深入生活,在阅历上下功夫,才是取得创作成功的根本保证。

管理者如何提升管理水平?熟读管理类书籍,掌握各类管理技巧固然很重要,但要想达到一个较高的境界,仅此还不够。

有一个对比调查显示,国内管理者读得最多的是管理类书籍,而国外管理者则爱读历史、哲学等人文类书籍,我们常常会感叹于那些洋经理们超一流的职业化水平,及其在经营管理上驾轻就熟游刃有余,恐怕这与他们“诗外”的功夫是分不开的。

任正非也是如此, 他从来不看纯管理类的书籍,却对历史、哲学等人文类的书籍情有独钟。

把公司内部的同事产生的效率低下、好高骛远的现象戏称为“富二代现象”,主要表现:目前许多业务主管没有精打细算的经营意识,上来就是追求业界TOP的目标、大格局、大境界,投入上讲究大手笔,如果短期内要实现盈利则被认为“小农意识,没有远大追求”、羞于启齿,“散个步都恨不得铺铁轨”。

这种“富二代现象”的根源是有以下两个原因:

1、公司确实底子厚了,资源丰富了,一些人对于小生意看不上了。

2、现有的分配和激励机制,使得主管对人均效率提升没有任何动力。

所以管理者在工作中首先要避免有“富二代”思想,不要盲目铺摊子,自身在效率和费用上要有约束;同时企业一把手在解决此类问题时,治标更要治本,找到问题根源,建立合理的机制从源头上解决。

一次,魏文侯找到扁鹊,问他:我听说你们家弟兄三个都学医,那么谁的医术最高?

扁鹊脱口而出:我大哥的医术最高,二哥次之,我最差。

魏文侯惊讶地问:那为什么你名动天下,他们两个一点名气都没有?

扁鹊说:我大哥的医术之高,可以防患于未然。一个人病未起之时,他一望气色便知,于是用药把他调理好,所以天下人都以为他不会治病。

我二哥的能耐,是能治病于初起之时,防止酿成大病。病人刚开始感冒咳嗽时,他就用药将人治好了。所以我二哥的名气仅止于乡里,被人认为是治小病的医生。

我呢,因为医术最差,所以一定要等到这个人病入膏肓、奄奄一息时,才下虎狼之药,让其起死回生。所以,世人便以为我是神医。想想看,像我大哥这样治病,人的元气丝毫不伤;我二哥治病,病人元气稍有损伤就补回来了;像我这样治病呢,命是捡回来了,可元气大伤。你说,我们家谁的医术最高明?

联想到我们的企业管理者,那些整天快速响应,四处忙碌的,看似热闹,其实很可能是他的周边工作环境在思路上、方法上有问题,或是前任的工作积累了很多问题,基础太差。

结果大量的时间、精力花费在“ 中断→保护现场→紧急处理→恢复环境”上,有时“中断处理”有好几层递归。这样员工相当部分的资源消耗在调度环节,工作绩效肯定要打折扣。

而优秀经理人(及经理人团队)治理下的公司、部门,一切都有条不紊地在运作,员工甚至不大感觉到管理的存在,而团队绩效却很突出。

9、跳芭蕾的女孩都有一双粗腿

在多数人的印象中,芭蕾舞女孩的身材都非常好,腿很细很长。

其实不然,大部分跳芭蕾女孩都有双粗腿,很有力量,脚也很大。这其实体现了建筑学的逻辑:力量是根本,唯有建立在力学原理基础上的万事万物,才可能有合谐之美,均衡之美。

任正非用“跳芭蕾女孩都有双粗腿”来比喻 不追求完美

他说,“世界是在变化的,永远没有精致完美,根本不可能存在完美,追求完美就会陷入到低端的事物主义,越做越糊涂,把事情僵化了;做得精致完美,就会变成小脚女人,怎么冲锋打仗,华为公司为什么能够超越西方公司,就是不追求完美,不追求精致。”

除此之外,这个比喻还体现了另一个哲学思想——均衡。

要有一双坚实的粗腿和大脚,才能支撑起弹性与柔性,支撑起令人眩目的动感与平衡。

“单向度追求”可为企业带来高速发展,尤其在企业的原始积累时期,能够使企业活下来,并奠定一定的实力基础。但进攻,不停歇地进攻,会在企业外部带来越来越多的对立和摩擦;在企业内部,也会积累与沉淀太多的矛盾与冲突,所以, 均衡也成为一个时期组织管理的核心话题。

10、人不能两次踏入同一条河流

这句话是古希腊哲学家赫拉克利特的思想:因为当你第二次走进这条河流时它已经不是你第一次走进时的那条河流,原来的那条河流早就变化了,水也不是原来的水了。这是因为河流在不停地流动。世界上的万事万物,永远处于不停的运动之中。

任正非借这个哲学思想表明,任何事情都不能用形而上学的静止的观点去看待、分析和处理,客观事物是不断变化发展的,所以人们要用发展的观点看待事物,要与时俱进,不断变易。无论是一个企业,还是一个人,只有不断地跟随迅速变化的世界而变化,才能适应迅速变化的世界。

任正非认为, 一个企业运作时间长了,员工就会自动产生懒惰,因此,要不断地改良、变革,但变革与华为的自我批判一样,不能是暴风骤雨式的肆虐侵袭,而应是春雨润物,无声渗透。

11、“鲜花插在牛粪上”

华为曾在创新的道路上,盲目地学习与跟随西方公司,有过很多的教训。所以任正非曾在多次讲话中提到,华为长期坚持的战略,是基于“鲜花插在牛粪上”战略,是从不离开传统去盲目创新,而是基于原有的存在去开放,去创新。鲜花长好后,又成为新的牛粪。华为要永远基于存在的基础上去创新。

我的一贯主张‘鲜花是要插在牛粪上’。我从来不主张凭空创造出一个东西、好高骛远的去规划一个未来看不见的情景,我认为要踩在现有的基础上前进。

世界总有人去创造物理性的转变,创造以后,我们再去确定路线。 我们坚持在牛粪上去长出鲜花来,那就是一步一步的延伸。我们以通信电源为起步,逐步地扩展开。我们不指望天上掉下林妹妹。

这源于一个传说:一群生活在草原上的人被别的种族赶到了森林里。在森林中,死亡笼罩着他们,只有走出森林,才有一线生机。

这时候,英雄丹柯出现了,他提出由自己领导大家逃出森林。道路很艰难,雷声隆隆作响,不知走了多久,大家精疲力尽,有人开始埋怨起来,还有人对丹柯严厉指责。

为了让族人停止毫无作用的抱怨和尽快带领他们走出密林,丹柯毅然地用手抓开自己的胸膛,拿出了自己的心,高高举过头顶,照亮了前进的路,人们全都惊呆了,于是大家义无反顾地跟着他。

终于,丹柯用他的心带领大家走出了森林,走出了黑暗,看到了生的希望。

丹柯死了,他的心变成了草原上的星星,永远闪烁。

任正非把那些通信业的领路人比喻成丹柯。他说,我们已经走到了通信业的前沿,要决定下一步如何走,是十分艰难的问题。我们以前靠着西方公司领路,现在我们也要参与领路了,感谢那些领路人的远见与胸怀博大。

领路是什么概念?就是“丹柯”。我们也要像丹柯一样,引领通讯产业前进的路。

这是一个探索的过程,在过程中,因为对未来不清晰、不确定,可能会付出极大的代价。但我们肯定可以找到方向的,找到照亮这个世界的路,这条路就是“ 以客户为中心”,而不是“以技术为中心”。

我们并将这些探索更多地开放与伙伴共享。我们不仅会有更多的伙伴,而且更加不排外,愿意与不同价值观的对手加强合作与理解。

有一则寓言:一只老鼠在河边玩耍时,遇见一只英俊的青蛙,青蛙口若悬河地向老鼠介绍游泳的快乐,漂流的趣味,沼泽地里发生的奇闻逸事,老鼠则向青蛙讲述岸边的风景和田间丰富的物产,它们深深被对方吸引住了。

开始的时候,老鼠带着青蛙在地面上旅行,它们一块儿十分开心,但到了池塘边上,老鼠犯愁了,它不会游泳,这时青蛙善解人意地说:不要害怕,我会帮助你的。它让老鼠将爪子搭在自己的后脚上,然后用芦草紧紧地绑在了一起,就这样,它们高兴地开始了水上旅游。

这个时候,一只老鹰看见它们,它俯冲下来抓老鼠,青蛙赶紧往水里潜,但因为老鼠抱住了他的后腿,青蛙的速度大打折扣,最后,老鹰抓住了奄奄一息的老鼠,又因为芦草将它们紧紧地捆在一起,所以青蛙也成了老鹰的战利品。

陆地上的老鼠和池塘里的青蛙都有足够的能力从老鹰的攻击下逃生,但是青蛙和老鹰结合之后在水中的生活,恰恰限制了它们的生存优势。

那时世界上企业收购与兼并浪潮掀起,任正非希望通过这则寓言,告诫公司管理层,在企业并购潮掀起的时候,要保持头脑清醒,特别是当华为与美国、德国西门子、德国英飞凌,甚至加拿大北电等联姻时,要注意保持发挥双方各自的优势, 一定要警惕合作是否会使双方在特定时刻丧失各自的优势,不要让《蛙鼠殒命》的悲剧故事在经营领域里一次次地重演。

任正非能透过收购与兼并获利看到其后面蕴藏着巨大的风险,看到企业快速膨胀背后的危机,体现了一个企业创始人和一把手应有的战略眼光和决心。

14、黑寡妇&主流汇聚

黑寡妇是任正非在2010年PSST体系干部大会上的讲话时提出的一个概念。

黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛,这种蜘蛛在交配后,雌性会咬死并吃掉配偶,作为自己孵化幼蜘蛛的营养,因此民间为之取名为“黑寡妇”。

任正非说:以前华为跟别的公司合作,一两年后,华为就把这些公司吃了或甩了。华为跟别人合作,不能再做“黑寡妇”,要开放、合作、实现共赢,多把困难留给自己,多把利益让给别人。

我们看到,近几年华为一直在提倡“做厚供应商”,其实就是对“不做黑寡妇”的一种身体力行,希望加强与优秀供应商的合作,实现共赢。

同时,华为也提倡主流汇聚,就是 向业界主流供应商汇聚,做厚供应商管理,排除低资质供应商,与这些主流供应商建立互信、双赢的长期的组织合作伙伴关系。这样华为可以通过与这些优质供应商的强强联合,形成优势互补,也可以帮助华为提升能力,降低端到端成本。

营造良好的商业生态环境,与供应商保持良好的契约合作关系,实现所谓的双赢,是对不做“黑寡妇”的践行。

把青蛙突然扔进开水里,沸水令青蛙的神经系统受到强烈刺激,青蛙在条件反射的作用下可以迅速跳出去。但是若把青蛙放在凉水里,让水温慢慢上升,青蛙便浑然不觉危险存在,怡然自得地游来游去,等到它感到热的时候,已经无力动弹,唯有坐以待毙。

温水煮蛙道出了从量变到质变的原理,说明的是由于对渐变的适应性和习惯性,失去戒备而招灾的道理。 突如其来的大敌当前往往让人做出意想不到的防御效果,然而面对安逸满意的环境往往会产生松懈,也是最致命的松懈,到死都还不知何故。

历史给予华为机会,我们要防微杜渐,居安思危,才能长治久安。如果我们为当前的繁荣、发展所迷惑,看不见各种潜伏着的危机,我们就会像在冷水中不知大难将至的青蛙一样,最后在水深火热中魂归九天。

16、牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量

“牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量”出自毛泽东的《赠柳亚子先生》,原句意思是:人生往往会遭到很多困扰与烦恼,要以宽阔的胸襟长远的眼光去辨证的分析问题排解心中的“牢骚”,社会上的“浊事”。

人生不如意者十之八九。面对挫折、苦难,是否能保持一份豁达的情怀和积极向上的人生态度,这需要博大的胸襟,非凡的气度。在逆境中磨炼出你的意志,不必计较一时的成败得。

任正非说, 公司各级干部在利益面前,要有平常心,不以物喜,不以己悲。中高层干部要经受得住磨难与委屈,公司大了,距离也远了,由于沟通不畅,会产生信息不对称或扭曲。

我们干部的责任是以平和的心态去面对并一起解决问题,工作中既要抓效率,坚持原则,又要学会相互欣赏和支持,学会体谅和感激,共同创造一个和谐的有战斗力的管理团队,我们就能克服一切困难。

任正非一直强调华为管理要 静水潜流,沉静领导,灰色低调、踏实做事,不张扬,不激动。静水潜流之道就是表面看似一种平静,其实不然。

水代表了世界上最柔弱的东西,但又是战胜其他所有事物最强大的力量。《老子》就有:天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,以其无以易之。上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。水,以柔克刚,弱者也即强者,天下莫能与之争。

静,是一种没有摇旗呐喊的张扬,不显山不露水,不虚张声势的收敛,是一种蒋干盗书,看似漫不经心,其实是目标明确,精心策划,含而不露,心机深藏,一切都在不言之中达到目的。

静,并不是真得平静,真得什么都没做,而是表面看起来是平平静静,其实是春雨润物,水滴石穿,蕴藏着巨大的能量,是“于无声处听惊雷”。

假如你不知水之深浅,拿起石头往水里,水花溅得起响,水声越是响亮,水就越浅,而 溅不起什么水花,没有多大的水声,那水一定是深不可测,其蕴藏着的力量是巨大的。这就叫做“静水潜流”。

灰色,是纯白、纯黑以及两者中的一系列从黑到白的过渡色。自然界中的大部分物体的平均灰度为18%。

灰度一词,在华为语境中有着重要的地位,是任正非在许多重要讲话中使用的词汇。任正非在2008年市场部年中大会上的讲话中指出, “开放、妥协、灰度是华为文化的精髓,也是一个领导者的风范。”唯物辩证法告诉我们,矛盾的观点,对立统一的观点,是认识事物最根本的观点。矛盾极其复杂多样,其运动形态决不仅仅是斗争一种形态,矛盾的同一性或统一性是更为普遍的形态。

所以,我们不能形而上学地认为世间的事物是有你没我、你死我活、非白即黑,更普遍的形态是你中有我、我中有你,你活我也活,黑中见白、白中有黑;在一定条件下黑白可能互相转化,黑可能变白,白亦可变黑。所以,在认识事物中,那种极端的观点,绝对化的观点,一成不变的观点都是不正确的。

任正非是深谙唯物辩证法的高手,他借用“灰度”一词教育干部和员工不要走极端,成为华为管理哲学中的精华之一。

91活动网北京年会筹备期间,冷箫拜会并邀请马云先生

91活动网北京年会筹备期间,冷箫拜会并邀请李宁先生

91活动网北京年会筹备期间,冷箫拜会并邀请全国政协常委、全国青联副主席、中央国家机关青联副主席、中国佛教协会会长、中国佛学院院长、福建莆田广化寺方丈、陕西扶风法门寺方丈、北京龙泉寺方丈学诚大师

政商界知名人士为冷箫91活动网年会发来祝福VCR!

李宁 体操王子、李宁品牌创始人

丁仲礼 中国科学院副院长,中国民主同盟副主席 中国科学院大学校长

王永庆 民建中央副主席、全国政协经济委员会副主任、北京市政协副主席

卢文端 港商领袖 全国政协外事委员会副主任、全国工商联副主席、香港荣利集团董事局主席

郭山辉 台商领袖 全国台企联会长、台升国际集团董事长

施荣怀 港区全国政协委员、 中华厂商会会长、恒通资源集团执行董事

马志毅 全国青联副主席 澳门马万祺家族第三代传人澳门青年联合会会长

于 冬 知名电影出品人、博纳影业集团CEO

林志民 东亚银行(中国)有限公司行长

章苏阳 IDG荣誉合伙人、火山石资本创始合伙人

相峰 圆通速递首席执行官

曾之杰 中信资本高级董事总经理、前副总理曾培炎之子

陈玮 东方富海董事长、原深创投总裁

吴杰庄 香港青年联会主席、香港高锋创投主席

91活动网2016年金融科技CEO领袖年会暨财富管理论坛

北京电视台新闻联播报道91活动网2016第三届金融科技CEO领袖年会

91活动网2016第三届金融科技CEO领袖年会在北京隆重举行

年会创办人、冷箫主持大会开幕式

2016年115日,由91活动网、91天使创投主办的“2016年金融科技CEO领袖年会暨财富管理论坛”在北京世纪金源大饭店隆重开幕金融科技CEO领袖年会秘书长91活动网、91天使创投创始人兼CEO冷箫主持大会开幕式,北京市政协副主席蔡国雄、北京市海淀区人民政府副区长李长萍分别为大会开幕式致词;全国政协委员、著名经济学家、原国务院发展研究中心副主任侯云春、原全国工商联副主席庄聪生、原国家科技部党组成员、科技日报社社长张景安博士、国家统计局原局长、民生证券首席经济学家邱晓华、中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙;英诺天使创投合伙人李竹、梅花天使创始合伙人吴世春、乐搏资本创始合伙人杨宁、德同资本合伙人陆宏宇等著名经济学家、金融领域、创投领域的领导和专家出席并发表主题演讲。

众多知名人士和港澳台商业领袖为大会点赞

体操王子、李宁品牌创始人李宁、港商领袖全国政协外事委员会副主任、全国工商联副主席、香港荣利集团董事局主席卢文端、台商领袖全国台企联会长郭山辉、港区全国政协委员、中华厂商会会长、恒通资源集团执行董事施荣怀先生、全国青联副主席 澳门马万祺家族第三代传人澳门青年联合会会长马志毅等冷箫先生一众好友港澳台商业领袖和知名企业家为大会开幕增添另一份热闹和光彩。

届年会金融科技成为热门话题。金融科技是以数据为基础和技术为核心驱动力,并结合了互联网的一次金融革新,近年来成为全球关注的热点话题。根据KPMG的统计,2016年第一季度,全球对Fintech的领域的融资共468起,融资额达到57亿美元,其中128起融资在北美,融资额为18亿美元;最引人瞩目的是,同时期在中国Fintech领域融资额达到26亿美金。

2016年是“十三五”开局之年,也是中国经济进入深度调整期和转型期的关键之年。这一年,经济下行压力大,资本进入寒冬,中国经济的矛盾与问题似乎比以往任何时候都来得集中且尖锐,堪称“大变局之年”。本届论坛以“新经济、新活力、新愿景”为主题,著名经济学家、原国务院发展研究中心副主任侯云春、国家统计局原局长、民生证券首席经济学家邱晓华就当前中国宏观经济形势及发展趋势进行了深入分析和解读,帮助企业拨开经济迷雾,寻找大变局中的产业发展机遇。中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙就金融科技助力财富管理行业整体提升,进行了详细的解剖,孔庆龙表示智能投顾热潮兴起,将成为金融科技领域新的风口。原国家科技部党组成员、科技日报社社长张景安博士就金融科技未来前景也发表了自己观点,他表示随着新兴互联网与科技产业的高速发展,金融科技(FinTech)产业袭卷全球,金融创新迎来新奇点。

C轮后时代价值重塑是上午圆桌论坛专场主题,微贷网副总裁汪鹏飞, 挖财网副总裁王志锋、金斧子副总裁叶子昂、中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙四位嘉宾们就“C轮后时代,C轮的资金在怎么花,将投入到那一方面?”;“金融科技的下半场应该怎么玩?”“与银行合作还是竟争?”以及消费金融、大数据征信等热点话题进行了深入讨论。

会场高朋满座,多家媒体现场报道

本届论坛得到了中央各部门委、全国工商联、民建中央、民盟中央、北京市政府海淀区政府以及各部门领导,以及金融机构、产业集团、专业中介机构,和100多家行业优秀企业负责人400名代表出席了论坛。同时北京电视台、北京日报、北京商报、法制晚报、法制晚报、京华时报、央广网、人民网、香港大公文汇传媒集团、海淀电视台、海淀日报、央视网、新浪网、新华网、东方财富网等主流财经媒体到场深入采访报道。

嘉宾合影左起:91活动网创始人兼CEO、活动总策划冷箫;原国家统计局局长、民生证券首席经济学家邱晓华;原国家科技部党组成员,科技日报社社长张景安;原国务院发展研究中心副主任侯云春;海淀区人民政府副区长李长萍;北京市政协副主席蔡国雄

91天使创投、91活动网创始人兼CEO、活动总策划冷箫主持大会开幕式。

海淀区人民政府副区长李长萍为大会致开幕词。

北京市政协副主席蔡国雄为大会致开幕词。

原国务院发展研究中心副主任侯云春发表主题演讲。

原国家统计局局长、民生证券首席经济学家邱晓华发表主题演讲。

中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙发表主题演讲。

原国家科技部党组成员,科技日报社社长张景安发表主题演讲。

北京市工商联副主席郑勇男、中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙为大会获奖企业颁奖。

91活动网创始人兼CEO、活动总策划冷箫对话:微贷网副总裁汪鹏飞;中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙;挖财网副总裁王志锋;金斧子助理总裁叶子昂

嘉宾合影左起微贷网副总裁汪鹏飞 ;中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙91活动网创始人兼CEO、活动总策划冷箫;挖财网副总裁王志锋;金斧子助理总裁叶子昂

嘉宾合影左起91天使创投创始人、活动总策划冷箫;乐搏资本创始合伙人 杨宁;原全国工商联副主席庒聪生;英诺天使创投合伙人李竹;德同资本合伙人陆宏宇;梅花天使创始合伙人吴世春

原全国工商联副主席庒聪生发表主题演讲。

梅花天使创始合伙人吴世春发表主题演讲。

91活动网创始人兼CEO、活动总策划冷箫对话: 德同资本合伙人陆宏宇;乐搏资本创始合伙人杨宁;英诺天使创投合伙人李竹; 梅花天使创始合伙人吴世春

第三届金融科技CEO领袖年会颁奖盛典获奖名单出炉

115日,由91活动网、91天使创投主办的“2016年金融科技CEO领袖年会暨财富管理论坛”京盛大开幕。

年会总策划、冷箫主持颁奖仪式

北京市工商联副主席郑勇和中国民生银行私人银行部总经理孔庆龙分别为获奖企业颁奖

左起:冷箫、孔庆龙、企业代表、郑勇男

冷箫:谢谢吴总的精彩演讲。刚才吴总的演讲,应该说不但对咱们创业者来说,针对职场的人来说都是有启示的,今天下午论坛的嘉宾,在天使创投里面都是大佬,都投过知名的项目,像刚才吴总举的例子,今天上午金融科技的企业,都是属于行业比较经典的,趣分期在科技金融里面做的也是非常出色的。掌声欢迎今天下午的论坛嘉宾,梅花天使创始合伙人吴世春;英诺天使创投合伙人李竹;乐搏资本创始合伙人杨宁;德同资本合伙人陆宏宇。

英诺天使创投合伙人李竹

乐搏资本创始合伙人杨宁

嘉宾主持:91天使创投创始人冷箫

作者:张玉成 转载地址:中华少年文学网

世上再也没有比这个孩子更丑陋的了,而丑陋的孩子最能让人感到厌恶,虽然他吟诵诗歌的声音清脆悦耳,让人联想到金色的铃铛,可是人们一旦看到他的面孔,马上就收起了心底的同情,吃惊地喊道:“瞧!这真是个怪物!”

可怜的孩子,正孤单地坐在地上,胳膊抱着腿,又脏又破的衣服象降落伞上的布,头发杂乱的象野草,脸上满是黑色的污垢,与众不同的是额头上长着一对角,象鹿的角,只不过很小,金黄色的,他的眼神在远处,口中念着:“白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼。”

在孩子眼前的景象,不是诗歌那样的意境,而是――夕阳象熔化的金块,神秘的宫殿在沉落,神圣的天坛在飘飞,长安街上川流不息,高楼大厦在海洋中孤兀耸峙,条条的小胡同在寻找遗失的梦。

围观的人群逐渐散去,因为人多,大家都忘记了掏出一枚硬币,扔进小孩面前的小瓷碗里。

然而小孩还是看到了一只洁白柔软的手伸向他,手心里没有硬币。那是一个女孩,眼睛清澈地象蓝月亮,他猛然地揉了揉眼睛。

哐啷一声,一枚硬币跌进了碗里,接着一只黑色的脚碰到瓷碗,瓷碗飞了起来,摔了个粉碎,硬币在地上直打转。

小孩发现黑脚的主人戴着帽子,手里拿着黑色的棒子,面部的肌肉抖动着,长着一对狼眼,硬币是他扔的。

小孩站起来就要逃跑,被女孩的手拽住了,他拼命挣扎,女孩就抱住了他,“孩子,跟我回家……”

“怪物!骗钱!放开他!”戴帽子的人喊道,“善良的姑娘,你不觉得自己幼稚吗?”

“我不管!”女孩拉着孩子一起走了,路上的行人纷纷投来异样的目光。

小孩自觉地跟着女孩走,他心里想:“她一定是我的妈妈,我的妈妈一定是个美丽的仙女,我在梦中见过她;不是,她不是我妈妈,妈妈没有我这么丑的孩子……”便小声地问:“你是妈妈吗?”

女孩看着他期待的目光,嫣然一笑,

这个女孩当然不是这个孩子的妈妈,她是美娟,住在灵境胡同的一座四合院里,在她十五岁的时候,父母离异,弃她而去,幸好的是这个四合院和定期的抚养金没有给她造成生活的灾难,现在她已经大学毕业,并在一个小学里当老师,她最喜欢孩子了。

“妈……妈……我是不是很丑?”美娟已经给孩子洗了澡,换上了干净的衣服,把孩子的头发梳起来,用剪刀剪掉很长的头发,她抚摸着孩子额头上的角,这时才看清,孩子因为长期的饥寒交迫,身子瘦骨嶙峋,面部的骨头突出,加上两只奇怪的角,真是个怪物,她望着孩子忐忑的眼神,心里一软,眼圈一红,“不,一点都不,你是妈妈最漂亮的孩子。”

美娟拿来许多好吃的食物,孩子狼吞虎咽,美娟不得不让他慢点吃。

“妈妈,我很幸福。”孩子嘴里塞着食物,也没有忘记对美娟傻笑着说。

“孩子,你一直在寻找妈妈吗?”美娟问。

美娟在看一封信,上面是用毛笔写的娟秀的小字,“孩子,你是文龙,你识字吗?”

“我不知道自己是谁?我也不认识字,妈妈。”

“你再读诗给妈妈听――”

“好,白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼。”

“怎么学会的?”美娟笑了。

“一个小朋友读诗给她妈妈听,她妈妈给她吃冰糖葫芦,我记住了。”

“哦,好孩子。”美娟明白了,原来文龙这么多年就是在乞讨的过程中,接受事物,懂得概念,什么是丑陋,什么是幸福,自然而然地学会了语言,是个聪明的孩子,一定要好好培养他,让他读书上学。

“这么多年是怎样度过的?”

“饿,冷,挨打,还有都说我是怪物,最丑的怪物。”文龙哭了。

美娟抱住了孩子,心里想,谁这么狠心丢下这么小的孩子,他能活着简直就是个奇迹,他看起来只有八九岁。

文龙实在困倦了,在她怀里悄悄地睡着了,美娟就把孩子放到了床上。

第二天醒来,美娟惊呆了,她用眼睛仔细看了文龙很久,文龙的额头上除了金黄色的小角没有改变外,身体发生了完全的改变,脸庞丰满了,身子不在瘦弱了,皮肤白里透红,不是黑瘦发紫了,更让她感到不可理解的是,文龙眉清目秀,天生有一种灵气在眉宇间,额头上金黄的小角,她也觉得越来越可爱了。

“妈妈,怎么了?”文龙看到美娟一直在看他,眼泪流了出来,“妈妈,你是不是不要我了?”

“孩子,你看――”美娟拉着文龙站在镜子前。

镜子中,文龙看到了自己长着一对金黄色的小角,泪水流着,“妈妈,我长角,你不要我了吗?”

“傻孩子,你最可爱了。”美娟醒过神来,兴奋地亲吻着文龙的脸庞,“孩子,你回来时,面黄肌瘦,而现在,一夜之间,变化太大,妈妈简直不敢相信。”

“妈妈,我很长时间都不吃食物,一直都穿着那衣服,所以面黄肌瘦。”

美娟立刻想到文龙绝对不是一个普通的孩子,他的生命一定不会平凡。

第三天,美娟就带着文龙去儿童医院,她想去掉文龙额头上的角,医生观察了很久,并用仪器透视了角。然而结果让医生很吃惊,“这不是普通的角,现代科学没有办法完成手术,金黄的角是和孩子身体是浑然天成的,我见过长尾巴的孩子,见过奇形怪状的孩子,就是没有见过长这样可爱角的孩子,真是世上独一无二,你一定是孩子的妈妈吧。”

美娟脸红着,带着孩子离开了儿童医院,她心想:“文龙的角我觉得可爱,在孩子们中间毕竟不行,角去不掉,看来只有给他买个帽子,遮掩起来,不过也不是办法,怎么办?唉……”

几个月后,文龙戴着帽子上学了,金黄色的小角藏在了帽子里。文龙上的小学,就是美娟任教的小学。校长是位公正无私的老师,她对学生非常负责,非常关心,这个小学在全国也是很有名气,获得过许多荣誉,因为里面培养了许多神童,有获得全国少儿科技发明金奖的,有获得全国少儿舞蹈比赛金奖的,音乐的,诗歌的,在这个学校上学的孩子许多都是家庭富裕的。

美娟在文龙去学校之前,就交给了他基本的知识,让他有一定的基础,见校长的那天,美娟很紧张,校长并没有注意到文龙戴着帽子,并且称赞了文龙的聪明。

文龙学习很用功,又非常聪明,老师和孩子们都挺喜欢他,他的学习成绩在班上是优秀的,回到家里,美娟就给文龙讲童话故事,教育文龙怎样关心帮助别人,要是一个心灵美的好孩子。

在小朋友们没有发现文龙长着金黄色小角时,文龙真是这个世上最幸福的孩子了,他遵守纪律,和小朋友相处很好,回到家里就写作业;有一次还给美娟洗脚,美娟高兴得吻得他小脸都红了,他画的画总是

得到老师的表扬,他为妈妈画了一副画,让美娟感动的流泪了,他总喜欢让美娟搂着他睡,从此他再也没有做过恶梦,他觉得世上只有妈妈好,觉得自己终于成为幸福而漂亮的孩子了。

每天早上,都能听到他在朗诵唐宋诗词,美娟在忙碌地为他热牛奶。

美娟担心的事不可避免地发生了,她不敢相信为什么大家不能对文龙一视同仁。

在春节后开学的第一天,美娟被校长叫到了办公室,她看到文龙低着头,头上的帽子已经没了,金色的小角很是显耀,正束手站在那里;校长正坐在办公桌后,肥胖的脸上发着绿,白白的眼球把镜片都击碎了。

“这是怎么回事?美娟――”她看见美娟进来,和颜悦色地问,脸上的绿光马上不见了,眼球变回了黑色,并用手推了推鼻梁上的眼镜。

“校长,很对不起,是这么回事, 他是我的孩子,不是……”美娟红着脸解释说。

“什么?你的孩子?”胖脸上张开了一个洞,眼睛瞪得很大。

“不可能,你不是没有结婚吗?”胖脸上堆满了怀疑的皱纹。

“妈妈――”角落里的文龙叫了美娟一声,他看到美娟走了进来,心里就不害怕了,他听见美娟承认是他的妈妈,就不担心美娟不要他了,他知道自己犯了很大的错误。

“你们现在的年轻人,不婚而孕,我已经见多了,可是你作为一个教师,应该注意自己的作风问题。既然他是你的孩子,那么你就把他带回家吧,他不能在这个学校里出现,免得再引起混乱。”胖校长说,“当然,他要是没有那对难看角的话,还是一个好孩子的。”

“校长……”美娟哀求的眼神,“发生了什么事?他不是一直戴着帽子吗?”

胖校长回过头去摆了摆手,又回过头来盯着美娟说,“帽子?今天他是戴着帽子,他还帮助一个小女孩,小女孩正被一个胖男孩欺负,他被打倒了,帽子抢了去,那群孩子都被他头上长着角吓跑了,他去扶小女孩,小女孩吓昏了。怪物!怪物!怪物!大家都知道了,这个全国闻名的小学,竟然有一个怪物。想想看,孩子们回到家里,会告诉他们的父母,这样的事传到社会上,是有怎样的后果,是要产生多么大的负面影响?!”胖脸上涨得通红。

毕竟是个孩子,不会伤害别人……”美娟泪水流了下来。

“要是没有角的话――”校长的语气缓和了下来,“现在问题是孩子们都害怕他,躲避他,认为他是怪物。”

“小龙,你过来――”美娟让文龙来到她身边,爱抚着文龙额头上的金色小角,“校长,您用手抚摸……”

胖女人用她胖乎乎的手掌盖在文龙的金色角上,感觉了一下,又仔细看了半天。

“校长,让每个孩子都抚摸它,只要孩子们觉得文龙是友善的,不会伤害他们,他们不再恐惧,孩子们的家长就放心了,让文龙留下来好吗?求您了……”美娟声音颤抖着说。

小学里面所有的学生都抚摸到了文龙额头上金色的小角,他们是又好奇又害怕,小手都感到了角的光滑和坚硬,象金子做成的,而孩子们丰富的想象力,把这只角的主人想象成了各种动物。

文龙长这么大,一直在社会上流浪,饥寒交迫,困苦不堪,现在让所有的孩子抚摸他的角,他没有感到屈辱,他反而感到高兴,他觉得孩子们高兴,他就是没有犯错误,美娟妈妈就爱他,他也不会失去幸福。

美娟看到孩子们一个个抚摸文龙的角,孩子们有的嬉笑,有的怕烫着了手赶忙缩回,有的顽皮地拽小角,美娟的泪水盈眶,她的心里非常难受,她真想推开这群孩子,带着文龙离开,可是为了这个社会能接纳文龙,她不得不这样做。

胖校长在旁边开心地看着,并鼓励着胆小的孩子们。

孩子们回到家后,都高兴地把抚摸文龙的角告诉了父母,许多家长都来学校亲自抚摸了文龙的角,大家都不再害怕,学校也因为有了文龙而让孩子觉得更加有趣。

美娟带着文龙回到家里,她抱着文龙哭了,文龙小心翼翼地说,“妈妈,是我让你伤心了吗?”

“孩子,妈妈再也不想让你受别人欺负了。”美娟亲吻着文龙说,文龙似乎明白了什么,也哭了。

美娟想:“我教育孩子什么,让他心灵美吗?让他永远都受人欺负吗?让他永远都是个弱者吗?不,他应该学会反抗,既然社会不接受他,那么他就勇敢地去反叛吧,可是,他这么小……”

文龙不知道反抗的时候,他没有反抗,他知道自己是世上最丑的孩子,是和别人不同,是怪物;孩子们对他的角不再感到好奇时,他就开始受罪了,人人欺负。如果哪个小女孩被诅咒的最厉害,就是长大了嫁给

他;孩子们从来不会叫他的名字,除了怪物这个称呼之外,所有长角的动物名字都代表他;孩子们总喜欢虐待他的角,用墨水在上面涂画,有的甚至用小刀要在上面刻字,追得他满地跑,有时候他就被骑在孩子们身下,学着动物的叫声;孩子们想象力丰富,对待他角的花样也是层出不穷。

美娟在学校里任教,文龙受到的欺负,她看见了就制止,可是孩子们背地里更加恨文龙,文龙从来不告诉美娟他受到的委屈和欺负;美娟也不至一次地告诉文龙,不要让孩子们抚摸角,要学会反抗,不要害怕,可是文龙清楚地记得胖校长给他说过的一段话:“你是个怪物,学校虽然接纳了你,可是你如果让这里的孩子不高兴,只要有一个孩子不高兴,我就会赶你走,连同你那古怪的妈妈!”

在这一年中秋节的前五天,文龙终于反抗了,他的身躯里产生了惊人的意志力。学校里最霸道的孩子,那个总爱欺负别人的胖孩子,骑在他的身上,嘴里说着,“美娟老师怎么会生出你这个怪物,你的爸爸一定是个怪物,你的妈妈也是个怪物,怪物,快,大声叫,说美娟是个怪物!”美娟老师曾经惩罚过这个胖孩子。

文龙听到了胖孩子说美娟是怪物,他从心底升起了勇气,奋力翻身把胖孩子压倒在身下,用他头上的角向胖孩子的身上撞去,胖孩子一声惨叫,在地上打滚着哀嚎,周围的同学都惊呆了,文龙也惊呆了,他看到胖孩子的脸上渗出了鲜血,是被他头上的角划破的。

接着文龙被一巴掌打得摔在了地上,他看到肥胖的校长正举起脚要在他的脸上踏下,他赶忙滚开,爬起来,向校长撞去,只见文龙飞了起来,象一颗炮弹,带着彩色的光芒,撞在了胖校长身上,只听见轰隆一声,胖校长肥猪般的身躯仰面朝天地掉在了房子顶上,压碎了许多瓦片。

文龙害怕了,知道闯祸了,戴上帽子飞快地逃出小学。

美娟知道时,胖校长已经躺在了医院,美娟知道自己是没有办法继续在这个学校任教了,就回到家中,文龙并没有在家,她又四处去寻找文龙的下落。

第二天报纸上刊登了发生在学校里的事件,绘声绘色地讲述一个最丑的孩子,长着怎样的角,怎样用角伤害了老师和孩子,是有着如何如何的兽性,最后下结论说,这怎能是一个孩子,分明就是野兽,是一个怪物,谁养育了它,真是为人母的羞耻,呼吁全市民发现这个

美娟看到了报纸,听见了许多人的议论,长着角的男孩很快就被传遍了,许多富有正义感的人非常气愤,建议应该好好惩罚这个怪物,用枪打死。美娟感到自己的双腿发软,心里想:“可怜的孩子在哪里呢?为什么不回家,家里才是最安全的……”

美娟回到家里,看到了一张信,上面是歪歪扭扭的字迹:“妈妈,我是个怪物,我要离开了,我爱妈妈。”

文龙从学校逃跑出来,就回到了家中,他看到妈妈不在,害怕极了,心里直想:“我反抗了,我胜利了,我真是怪物,妈妈不会要我了……”他站在镜子前看着自己的金色小角,看着自己的面孔,他感到头晕目眩,浑身的血液都在燃烧,他想到了自己的流浪,想到了妈妈温暖的怀抱,想到了妈妈亲吻他的甜蜜,想到了他在学校度过的快乐时光,想到了所有属于他的幸福,他哭了;他哭着,用铅笔给妈妈写了几个字,他带着妈妈和他一起亲密的合影,最后看了看他睡觉的床,走出了院门。

中秋节这天夜里,许多家庭都在吃着月饼欣赏着圆月,文龙此刻正站在一个湖边,他曾经和美娟在这个湖中荡过小船,而此时美娟正拿着文龙的字条泪流满面。

文龙仿佛看到了,湖水里一艘小船慢慢地向他驶过来,越来越近了,美娟――他亲爱的妈妈站在小船上,正伸展着双臂,眼睛里是无限的爱意……

“妈――妈――”文龙向妈妈的怀抱尽力地扑去。

天上的圆月看到了湖水荡漾起来,把它的影子打碎了,正在伤心时,天空划过了一道雪白的流光,接着湖面上形成了一个方圆几丈的光柱,光柱里有一匹白马舒展着羽翼缓缓地落在湖面上,马上骑着一个穿着奇怪衣服的老翁,长长的银发飘扬着,用手指着湖水,一道彩色的光芒射到了湖底,只见文龙的身体慢慢地浮了上来,老翁抱起文龙放在马上,白马就展开着翅膀,向着广袤无际的夜空远远地飞去了。

“妈妈,妈妈……”文龙做了一个噩梦,他不至一次地梦到:在一个光灿灿的世界里,他的爸爸和妈妈正在慈爱地注视着他,呼唤着他,“孩子,孩子……”,声音是那样地清晰和深情;他还看到了爸爸的面容俊秀,浓黑的胡须垂在胸部,目光如闪电,剑眉飞扬,额头上没有

金色的小角,他的妈妈和仙女一样,弯弯的月牙眉,蓝月亮似地瞳眸;他感到自己正在飞起来,他完全改变了模样,是一个小白龙在飞,飞向他的爸爸和妈妈,就在他要到达光灿灿的世界时,他突然看到了自己原来是一个长着金色小角的世上最丑的孩子,再也不会飞了,向着黑暗的尽头落去……

文龙挣扎着醒来,怔怔地看着四周,“妈妈,妈妈,我在哪儿?”他嘴里喃喃地说着,他问的是美娟,可是美娟不在他身边。

这时他注意到自己躺在一个奇怪的房间里,房间里有着许多稀奇古怪的东西,桌子上的花朵在不停地开放;几个碎纸片时而是蝴蝶,时而是纸片,在屋子里不停地飞着;一个杯子浮在桌子上方,里面的液体在不停地变化,盘子里的食物在时而增加,时而减少;几只纸剪的老鼠在地板上追着撕咬,吱吱地叫着;一张报纸在那里自己不断地卷起来又展开,并发出奇怪地窃窃私语声。

文龙吃惊了,心里直想这是什么鬼地方。这时房间的门裂开了一道缝,有一个人的眼睛在向里面看。

“咦?”一个小女孩跳进房间,明亮的目光注视着文龙金色的小角,稚嫩的脸上满是兴奋,“你真的是……”

“英子,你在哪儿?”房间外传来一个女人的声音。

“妈妈――”小女孩逃离房间。

文龙赶快从床上爬起来,骨碌钻进床下面,竖起耳朵听着房间外小女孩和她妈妈的对话。

“妈妈,我见到他了。”

“你不是说他长着金色的小角吗?在这个房间里――”

文龙听见走向房间的脚步声,心里咚咚直跳。

“咦?人呢?刚刚还在的。”小女孩走进来说。

“傻孩子,他怎么会在这里呢?”

“那么你意思是说,他会和你们一样,来道学院上学?”

“是的,妈妈,千真万确,你不是听见许多人都在议论他吗?”

“哦,也许,那真是太好了……”女人拉着小女孩走出房间。

文龙心想,什么是道学院,别人都在议论我,他突然看到一个奇怪的帽子飞着钻到了床下面,他抓住帽子,戴在头上,蹑手蹑脚地溜出房间。

在走廊里,文龙看到许多奇怪的人在低声议论着什么,他心里非常害怕,悄悄地走过去,走下木楼梯,看到有许多人在大厅里,围着桌子吃饭喝酒,这些人也是同样地奇怪,穿着各种衣服,带着各种奇怪的物品

,大厅里有纸蝴蝶纸鸟在飞,有红色的灯笼在空中浮来浮去,他还看到了半透明的人,这些景象让他感到更加害怕。

文龙快快地走出大厅,来到外面,原来这是一个宏大的木酒楼,牌匾上写着三个龙飞凤舞的金字‘聚仙楼’,木楼的旁边是一片青翠的竹林,竹林里有一层白雪,白雪里有星星点点的梅花,竹林前面还有许多奇异的兰花,并有阵阵幽香传来。一块平整光滑如镜的白色石头树立酒楼门侧,上面有会动的文字图形,文龙看到上面的标题是“玄学世界日报”,许多文字文龙看不懂,但他看到了醒目的位置上有一幅图片,上面是一个银发老翁,骑着一匹白色的飞马,马上还有着一个孩子,文龙看到这个孩子自己似乎很熟悉,他努力地想,突然看到孩子转过头来,向着他笑,他吃惊地发现那个孩子正是自己。

文龙转身就逃,突然摔得滚在地上,他发现绊着了一个人头,那人正慢慢地从土里钻出来,并骂他:“紧张什么!见鬼了么?”

文龙看到有人从水里钻出来,有人象鬼魅一样在飘,有人突然从一棵巨松里走出来,有人穿着会喷出火焰的鞋子在天上飞着,有人如行云流水一般飞檐走壁,有人骑着梅花鹿,有人坐着仙鹤,有人骑着飞马,他还看到一个狗,在地上滚,站立起来变成一个人,文龙吓得脸色惨白。

他疯跑了一段路,看到了车站,一列火车正停留在那里,那是比儿童玩具火车稍大一点的火车,还有许多小汽车,文龙兴奋又失望,兴奋的是看到有许多孩子好像就是从火车和汽车中走出来,失望的是那样小的火车,他进不去。

“嗨!小子,要去哪儿?”一个凸着头白着发的老翁喊道。

“要……回家……”文龙支吾着说。

文龙快速地奔跑过去,火车突然跃现在他面前,和大火车一般无二,文龙跌撞地爬上车。

突然他感到身体凌空,原来被身后的一只大手提了起来,扔在火车下面,听见说,“该死的!孩子们都在那里,你在这里干什么?回去吗?懦夫!蠢才!”

文龙用手压住帽子,脸色苍白地看着眼前的巨人,他浑身象黑炭一样,胡子头发分不开长在一起,象缠绕在一起的铁丝,凶恶的脸上,眉毛斜长向脑门,眼睛瞪得象驴粪蛋一样。

文龙被提着又回到了酒楼里,他走回房间,他知道房间的号码是

回到房间,他就赶快钻进了床下面,一会儿,一个人蹑手蹑脚地来到这个房间,就是刚才的那个女孩,她来到房间,就钻到床下面,扑哧地笑了,文龙瞪大着眼睛看着她。

“你真的是……,终于见到你了,为什么躲起来?”小女孩伸手就要摘掉文龙头上的帽子,文龙闪开,紧紧拽住小女孩的手。

小女孩痛苦的神色,文龙赶快松开手,小女孩突然就摘掉了文龙的帽子,咯咯地笑。

“为什么?”小女孩疑惑不解。

“我是怪物,我长着角,是最丑的孩子。”

小女孩更加疑惑不解了。

“不要让人知道我长着角!”文龙说。

“我不告诉别人,不过,你要答应我――”小女孩说,“让我做你的好朋友!”

“恩。反正我也没有朋友,只要你愿意。”

“真的?我叫李英,文龙哥哥,我一定保守这个秘密!”小女孩嘻嘻地笑着。

“李三元爷爷呢?他怎么不在这儿?”小女孩问。

“就是骑着飞马带着你来这儿的,你不知道他吗?他可有名了!”

“我不知道自己怎么在这儿?”文龙想起了‘玄学世界日报’上的图片,他想难道那是真的。

“当然你比他还要出名,孩子们都知道你,你的角真漂亮。”

文龙听到称赞他的小角漂亮,他觉得眼前的女孩和他很亲近,他又想起了美娟,“我想妈妈了。”

“你的爸爸和妈妈也很有名,可惜……”

“我的爸爸妈妈?我妈妈在……,我妈妈很爱我的。”文龙想到了他经常做的噩梦,认为那梦不是真的,他已经找到妈妈了,就是美娟。

“你也是来道学院学习的吗?”

“道学院很神奇的,你会仙术吗?”

小女孩从怀里拿出十二个生肖的剪纸,“我现在只会变出,鼠和金鸡,你看――”

“天灵灵,地灵灵,赋予灵性,金鸡报晓――”小女孩口中念念有词,只见酉鸡的剪纸在细微的金光闪烁下,突然就变成了一只大公鸡,伸长了脖子,喔喔地叫出了声。

文龙被小女孩的法术惊呆了,他不敢相信这是真的,他感到这真是很好玩。

“英子,你在做什么?我们要出发了,快来――”李英的妈妈在喊她。

“来了――”李英拉着文龙的手,对文龙说,“文龙哥哥,我们去道学院――”

文龙和李英一起走出了房间,文龙

不知道接下来会发生什么事,但是他感到有许多东西他不知道,他想知道。

“蠢才!懦夫!朽木!顽石!”黑色的巨人在聚仙楼前咆哮着,他的声音如同打雷,两个巨大的眼球不时地伸出眼眶,怪吓人的。

许多孩子战战兢兢地聚集在一起等待着,文龙和李英飞快地冲出聚仙楼和孩子们挤在一起。

“他就是火正旺,大家都称他‘黑金刚’,他最凶了……”李英吐了吐舌头,在文龙耳朵边悄悄地说。

“你们捣什么乱?!滚――”火正旺咆哮着,文龙和李英踮着脚看,看到了许多奇形怪状的鬼魅和妖怪,有的是透明的,有的是半透明的,矮矮胖胖,高高低低,长着各种动物的头,眼珠子是五光十色,象燃烧的磷火,象酒精的火焰,他们都有着人的身体,正黑压压地聚集在一起;这些妖魔鬼怪在火正旺的威慑下,有许多哭喊起来,声音让人毛骨悚然。

“我来了!孩子们――孤魂野鬼――牛鬼蛇神――魑魅魍魉――妖魔鬼怪――我亲爱的孩子们――”阴森森的声音悠扬地传来。

话音还没有落下,文龙和李英就看到了一个黑色的人影闪现在那群妖怪的面前,身躯奇瘦高大,脸部苍白干裂,只有皮包着骨头,深陷的眼洞里有颗玻璃珠子的眼球,在闪现着各种色彩的光芒;文龙看到那个玻璃眼珠子向他射来光芒,他顿时觉得手足冰冷,脊背上扎满了刺。

“哥哥,不要看他眼睛,他最能勾魂摄魄,他就是道学院的无相禅师,专门教化妖魔鬼怪的……”李英悄悄地说,她看着文龙的脸色苍白,额上渗出汗水。

无相禅师带着那群鬼魅象一阵黑色的旋风卷向竹林,消失得无影无踪。

霹雳啪啦,电闪雷鸣,一队骑着飞马的人卷起一团白影,消失在竹林里,接着,许多孩子感到地面之下有着东西在蠕动,惊跳起来,看见许多小土丘从地面窜向竹林。

“哥,这些是有道行的道士和仙人们,他们会五行遁逸术。”

李英的话音刚落,只见不知道从什么地方来了许多飞人,他们飞檐走壁,踩着青翠的竹子,飘也似地消失了,紧接着,文龙和李英的头顶感到一阵火热的风吹过,只见是许多个穿着喷射着火焰的鞋子向着竹林中飞去,那条条的火焰非常壮观。

“那就是登云鞋!我们也会有的!

文龙逐渐地对眼前的景象能正视了,就象他开始正视自己长着金色的小角一样。

“好了,孩子们,我们出发!”火正旺大声喊道,“跟着我,不要后退!”说着他就用眼光向文龙射来,文龙赶快低下了头。

文龙感到被孩子们拥挤着进入了竹林,竹林里有着一层白雪,可是孩子们的脚印在上面却印不上,只有文龙的脚印在上面留下了。

文龙紧张地拽着李英的手,人群停了下来,他和李英听见哭喊声和惊叫声刺耳地响起来,原来竹林的尽头是一个山洞,洞穴发出黄色的光芒,洞穴有着强大的吸引力,孩子们不由自主地被凌空吸引了进去。

文龙想到了他的梦中见到的光灿灿的世界,他感觉洞穴在吸引着他,他拉着李英的手正准备进入,后面一双大手就推了他一下,他和李英就跌撞着进入到光灿灿的世界中去了。

耳朵边是呼呼的风声,文龙的手已经没有和李英握在一起了,努力睁开眼睛,只见自己在黄光中飞快地穿梭,眼睛被风割痛了,掉着眼泪,文龙突然感到很高兴,他感到生命中有这么一次记忆存在。

不知道过了多久,当文龙还在体验着神奇的飞行时,眼前突然亮了起来。

他看到远处许多建筑在丽日下金碧辉煌,自己正飞在空中,下面是绵长的碧绿的草毯,盛开的鲜花象繁星一样,他正在空中划过一道长长的弧线,向着远处准确而又神速地落去,他没有多想,没有做好准备,感到屁股已经着了草地,惯性使得他向前滑行着,文龙此刻却闭上眼睛,跳跃起来的心还没有落回胸膛之中,就感到自己不动了。

“哈哈哈,小龙,欢迎来到道学院!”

文龙爬起来,揉揉眼睛,看到一个人站在自己面前,他银色长眉下藏着一双睿智的眼睛,脸上的皱纹象刻意画上去的,银色的胡须和头发很长,穿着奇怪的衣服,衣服上面有着各种奇怪的图案,好像是甲骨文字,他正是李三元。

“瞧!这是多么可爱的金色小角!”李三元看着文龙的角说,文龙在飞行的过程中,帽子丢掉了,“孩子,你知道雄牛为什么要有角吗?”

“我……不知道。”文龙怯生生地说,他觉得自己的声音有点陌生了。

“因为没有了角,就会被欺负,雄牛有角是为了决斗。”李三元缓缓地说,“人长了角,是为了不屈服,是为了反叛。”

文龙第一次这样听到,他感到自己心灵深处震动

了一下,原来他在小学里的反抗是对的,美娟妈妈不会不要他的。

“孩子,这是给你准备好的衣服……”李三元看到文龙在沉思,他笑着说,“有什么要问我的,来风华林中的小木屋做客,会有飞马接你的。”

文龙从李三元手里接过来衣服,听见后面李英远远地喊他,“哥哥――”他回头看去,李英飞快地跑来。

李英来到他身边,拉着他的手兴奋地看着他,文龙回过头,李三元已经消失了,只是有了一颗小树长在那个地方,文龙看到小树上眼睛突然眨动了一下。

文龙笑了,拉着李英走了,火正旺正在那里集合孩子们,声音象打雷一样。

孩子们都跌在了草地上,有的昏了过去,有的哭声还没有停止,有的在咒骂着,有的抬头看着天上的云彩,有的躺在草地上闭着眼睛,而火正旺的打雷般的声音立刻就让孩子们集结在一起了,文龙和李英也在中间。

这个时候,文龙能清楚地看到远处的景象:一座楼阁建筑在白云里,一个仙鹤样的建筑展开着翅膀飞翔在一面湖水上,壮丽的日光照耀着道学院一片金光灿烂,后面的是青山,近处是河流和石桥,西面是广阔的树林,那应该就是风华林吧。

文龙拉着李英的手,此刻他感到自己的金色角象被烈火炙烤一般,他感到自己的血液在浑身喷涌着,感到心在强烈地跳动着,从来没有这样真切地感觉到生命的存在。

“哥,我们就要进入道学院了。”

文龙已经戴上了帽子,他的小角,孩子们没有发现,李三元给了他全部的披挂。

“没有换上道学院衣服的,到前面的小屋子里去换,排成整齐的队伍,我们准备进入道学院――”火正旺喊道。

孩子们排着队伍,依次进入一个小屋子里换衣服,出来都穿上了奇怪的衣服。

李英出来以后,文龙进去换衣服,他看到李三元给他的衣服是有着青、赤、黄、黑、白的颜色,是长袍,他穿起来很合身,他还看到了有几本书和一把桃木剑,以及其他的说不上名字的道具。

他换好衣服出来时,李英看他的神色更加是充满了倾慕,他第一次感到有人这样注视自己,立刻脸就红了,心里甜滋滋的。

“哥,你真帅!刚才你飞行得最远了!”李英悄悄地在他耳边说。

“好了!同学们!跟我来――”火正旺迈开大步,同学们都跟在后面,熙熙攘攘地向道学院走去。

文龙和孩子们到达道学院雄伟的门楼前时,孩子们惊叫呼喊声响成一片,原来不知道从什么地方冒出来许多猛兽恶禽聚集在道学院门前,有老虎狮子豹子老鹰蟒蛇……

“傻瓜才不知道害怕!它们也是来道学院学习的――”一个身材矮胖的人喊道,他青褐色树皮般的脸上滚动着一对黄色的眼球,长长的嘴唇裂开来,象一段烂木头,头后面笼罩着一个黄光闪闪的圆环。

“呀――佛光!那个圆环就是佛光!”李英说,“他是木成林,是一位得道高僧。”

“木兄,辛苦了!”火正旺高声打招呼。

“在道学院有五位大师,法海无边,他们是金满堂、木成林、水长流、火正旺、土里生,是拜把子兄弟,在道学院是绝对的权威……”李英悄悄地说,她的声音有点害怕的发抖。

文龙听着,他仔细地看着火正旺和木成林不知道在说些什么,突然木成林的眼光向他射来,他感到自己的眼睛被木箭射中了一样。

正在这时,道学院里面钟鼓声悠扬地传来,同时,有着碗大铜铆钉的朱红色大门徐徐地开启了,一团亮闪闪的光芒从门缝里挤出来,接着飞沙走石,文龙拉着李英急忙后退并闭上眼睛。

听见几声震天动地响声,睁开眼来,猛兽恶禽和木成林已经不见了,道学院的上空却升起了几朵蘑菇云,紧接着,漫天的花瓣雨飘零着。

“该死的!现在去中央广场参加开学盛典,他们已经都到了――”火正旺迈开大步,跨进道学院大门,孩子们都一窝蜂地跟在后面。

道学院的建筑规划很合理,有五大建筑部分,中央是广场,广场中心是空中楼阁――藏经阁,正北面中心地带是图书馆,图书馆两侧是大小形状不同的教学楼,西面是天成商行和训练场,东面濒临湖泊的是自然神馆,是竞技场。

文龙突然感到自己的金角在帽子里挣扎着,他眼睛冒着金星,浑身疼痛难忍,看到自己脑海里一个很黑很深的地方,刻着他正在乞讨悲惨模样的影子。

“哥哥,怎么了?”李英感到文龙紧抓着他的手,眼睛痴痴地不动。然而他们都被孩子们拥挤着不由自主地向着广场中央走去。

文龙感到眼前逐渐清晰起来,首先看到的是一个巨大的青铜火炉,上面的火焰象蛇一样在扭动着,接着他看到了一排排长长的桌子,桌子后面坐满了

几十个奇怪的人,他用眼光迅速地搜索着,看到了,他看到李三元正坐在角落里,深藏在眉毛下的眼睛正喜悦地注视着他,他感到那目光里有着希望和鼓励的意味,虽然他并不理解什么,他只是痴痴地望着。

“那是我妈妈――”李英指向一个坐在前排的女人,文龙看到那个女人正在注视着自己,她墨发如云,明眸皓齿,手里拿着一枝梅花,他觉得自己好像认识她;李英的妈妈是王姝,在道学院仙丹楼任教。

“孩子们――首先――欢迎你们的到来――我想说的是――道学院从今天起――就是你们的家――”一个坐在前排中央的人站立了起来,大声说话。

排山倒海的掌声响起,文龙这个时候才注意到,身后不远处是道学院所有的学生,他所见过的许多奇形怪状的人都在那里,而且更多,他不敢再看,回过头来注视着演讲的那个人,他穿着奇怪的袈裟,浑身金光闪闪,头上也有佛光,圆圆的脸庞,圆圆的体形,就象两个大圆球粘在一起,光光的脑袋上好像有什么东西在蠕动着,脸上五官很小,且不明显,好像胡乱画上去的,两颗黑豆般的眼睛却很自由,能在脸部大面积运动,一把白色的胡须长得难看极了。

“这就是大名鼎鼎的金满堂金院长,是整个玄学世界驰名人物……”李英在文龙耳边低声说。

“孩子们――先天八卦炉将告诉你们一个秘密。”金满堂坐了下来,他旁边的一个人站起来高声说。

这个时候,场下所有的人都开始议论起来。

“会变成烤猪的!”文龙听见旁边一个脸色惨白的孩子说,他看到李英的脸上也是害怕的神色,他迷惑不解就问,“英子,害怕什么?”

“你不知道啊,我们都要被装进青铜炉中用烈焰烧……”李英眼圈都要红了。

“啊?”文龙张大了嘴,感到金角又在蠢蠢欲动,钻心地痛。

青铜炉的火焰还是在扭动着,好像很冷漠的样子。

“先天老鬼!滚出来――”火正旺飞身到青铜炉前,暴跳如雷,“大家都在看你了,死鬼!”

突然青铜炉上的火舌跳跃起来,喷着了火正旺的胡须,火正旺躲闪的也很快速,但是已经被烧了一大片。

场上场下的哄笑声响成一片,火正旺脸色铁青,非常愤怒,但是他不敢近前,只是叫嚷着,“死鬼!每年你都要烧我胡子,总有一天我要把你这个炉子掀翻,把你这个死鬼揍扁!”

只听见慢悠悠地声音从炉火

中响起来,“小鬼你可真调皮,告诉你不要随便打扰我做梦,打扰我做梦是要被打屁股的,是要被烧胡须的,你一定没有尝过火烧屁股的滋味吧,你看,我还没有说完,你就又在胡言乱语了,来来来,把屁股转过来,让我瞧瞧……”

火正旺气得脸色变白了,场上场下的人笑得前俯后仰。

文龙看到炉火突然涨高了几尺,青白色的烟气在青铜炉中溢了出来,在空中变形,闪过细微的红光,突然变化成了一个青白色的小老头来,青色的眼珠子,白白的胡须,手和脚都是燃烧着的火焰。

火正旺见到这个老头变化出来,就跳跃着追过去,两个人就围绕着青铜炉转。

“四弟,不可――”金满堂制止,火正旺哼了一声,下了场。

小老头惊魂未定,就在场中踱着方步,口中念着,“你要问我是谁?我是先天老人,不是死鬼,人有人丹,神有神丹,佛有佛珠,魔有魔丹,鬼有鬼丹,兽有兽丹,武有内丹,死鬼也有着不死的丹……”

“你要问你有什么丹,那么请进青铜炉,请君入瓮,我用文武火慢慢烧,爱哭的孩子哭不出声,咒骂的孩子闭上了嘴,打架的孩子浑身酥软……”小老头说着,场上场下都爆发出掌声。

原来这是先天八卦炉,孩子们要到炉中接受文武之火的烧烤,鉴定孩子们具有的内丹是属于什么类型,进而安排孩子们到道学院各个楼中学习;道学院总共分为:仙丹楼、功夫楼、道术楼、佛法楼、仙术楼、幻术楼、妖术楼、玄学楼八大楼,玄学楼是主楼,其他的是分类学科。青铜中的烈焰并不能伤害孩子们,和普通的火焰不同。

这时,青铜炉上的火焰变得很微弱,小老头停止了说话,用手指着青铜炉的炉门,炉门啪地打开了,里面红亮亮的。

站立在金满堂旁边的人拿出一张纸说话了,“念到谁的名字,谁就进入炉中,害怕的就马上回家――”

文龙看到一个瘦弱的孩子,脸蛋上挂着泪水,闭着眼睛摸到青铜炉前,钻了进去,炉门砰地关上了,青铜炉上的烈焰跳跃了起来,有节奏地跳跃着,小老头仔细地看着跳跃的火焰,大声说,“仙丹楼!”

炉门啪地打开,那个孩子还闭着眼睛,呆在炉膛中,红亮亮的炉膛把他周身都映照得通红。

“快出来――”小老头喊着。

这时场下仙丹楼的学生响起了欢呼声,那个孩子怯怯地走出炉膛,好像做梦了,走到场下

,仙丹楼的学生欢迎着他,称赞他好样的。

一个胖胖的男孩气势汹汹地走到青铜炉前,他进入炉膛之前,还向着文龙他们眨眨眼睛,钻进炉膛,炉门啪地关上了,烈焰又是跳跃着,和刚才情形不一样,跳跃得很猛烈有劲。

“功夫楼!”小老头叫道。

胖孩子得到了功夫楼学生的欢呼。

文龙看到一个皮肤白皙的女孩,瞪大着眼睛,红着脸钻进炉膛,烈焰突然变化着颜色跳跃着。

白雪梅得到了仙术楼学生们的热烈欢迎。

一个脸上带着雀斑的女孩,摇晃着马尾钻进炉膛,烈焰突然变化成许多小蛇在扭动。

吴瑕钻出来,听见结论,撅着嘴巴接受妖术楼学生的欢迎,妖术楼的妖怪有许多都是人身兽头,小女孩吓得脸色惨白。

文龙心里直想,千万不要去妖术楼,千万千万。孩子们都依次地进入了青铜炉中,有的笑容满面,有的生气,有的在低声地咒骂,有的还在掉着眼泪。文龙看到马上就要自己进入青铜炉了,他心里顿时觉得不安起来,他不知道自己身体里有着怎样的秘密,这个秘密对于他来说是好是坏,他并没有感到害怕,他在流浪的过程中已经受到了各种遭遇和折磨,被烈火烧烤他并不害怕。

李英捏了下文龙的手心,就慢慢地走向青铜炉,文龙看到她的脚步很迟缓,李英的妈妈这个时候也在紧张地注视着自己的女儿。

李英钻进炉膛中,烈焰开始跳跃,变换颜色并组成了各种的图形,象火树银花。

“啊,很好,道术楼!”

李英钻了出来,向文龙看了一眼,就去迎接道术楼学生的欢呼了。文龙此刻就是想进入道术楼。

又有几个学生通过了考试,文龙感到自己的心在怦怦地跳着。

“文龙!”场上的人交头接耳,只有李三元在摸着胡须,注视着文龙,王姝担心地看着文龙,而场下的学生议论声象开了锅一样沸腾起来。

文龙感到许多目光都注视着他,听到许多人对他是不是长着金角议论,他的心跳得更厉害了,他把心一横,就钻进了炉膛里。

他在红堂堂的炉膛里闭着眼睛,感到正坐在火海里,把他的肉体都烧烂了,只剩下自己的一颗心在跳跃着,他低头看着自己的心,发现那是一个晶莹剔透,美玉无暇,霞光万丈的心灵,难道这就

是我的丹吗?我的生命之神吗?难道这就是许多问题的不解之谜吗?

“啊啊啊,真想不到,真想不到,这是多么强大的内丹,你在想什么?你不去玄学楼吗?只有你有资格……”小老头在青铜炉前跳跃着说。

小老头说出这些话,顿时场上场下静止了几分钟,几分钟过后,议论声象火山爆发一样沸腾起来。

“啊,你不去玄学楼,可惜,什么?你要去道术楼,好吧――”小老头高声叫道,“道术楼!”

文龙钻出炉膛,大家都安静了下来,都注视着他,文龙感到自己的脸在烧,他看到李英在向他伸着手,他赶快走向场去,顿时道术楼的学生欢呼起来,比什么时候声音都要大。

文龙看到有着蛇身人面的一个女孩亲热地和他握手,他的心更加跳跃了。

场上还有几个孩子都通过了烈焰考试,走下了场。小老头又变化成青白色烟进入了青铜炉里,顿时青铜炉上的火焰熄灭了,几个人把青铜炉抬走了。

金满堂站立起来说,“孩子们――入学考试结束――现在我想说的是――晚宴正在欢乐酒家举行――那里才是你们真正想去的――去吧――孩子们!”

文龙李英和道术楼的孩子们一起,向广场东面的欢乐酒家蜂拥而去,他们是在第三层楼,整个楼层都摆满了丰盛的晚餐,火红的灯笼在楼层上空浮动着,许多纸鸟纸蝶飞着,还有着自动的音乐声。

文龙看到了满桌子的食物,他顿时觉得饥饿象大山一样压着他的胃,他看到酒瓶子飞着给酒杯里添酒,他就喝了一口,觉得口舌都说出来的舒服,而李英正在他身旁抓着一个鸡翅在咬,嘴角满是油渍,用眼角看着他笑,文龙也埋头吃了起来,他还以为这是梦。

新的一天就这样开始了,文龙此时还在睡梦中;昨天晚宴之后,他和李英就进入了一座白塔式的建筑里,不知道沿着盘旋的楼梯爬了多久,找到自己的房间后,就摔倒在床上,沉沉地睡去了。

“自私愚昧贪婪的生命们!快快起床,快快苏醒,我们的身体就要腐烂,新的一天正在开始,无论我们是猪,无论我们是人,无论我们是妖,无论我们是鬼,无论我们是神,无论我们是仙,无论我们是怪物,无论我们是天地间最自卑――最可怜――最悲惨――最丑陋――最邪恶――最羞涩――

最可爱――的物种,哪怕我们苍白的没有颜色,剩余的只有躯壳,虚无的没有眼泪,不管如何,我们将义无反顾地走至高无上的道。”

魔幻唱片(1)发疯了,神仙与魔鬼的大合唱把文龙惊醒了,他怔怔地听完,才吃惊地发现自己和李英正头碰着脸睡在床上。

“怎么了?”文龙的脸色发白,眼睛大大地瞪着李英。

“嗳,我,也不知道……”李英脸红着,低着头,脖子白白的。

“嘻,魔幻音乐,你竟不知?”李英抬起头,瞳眸里含着情愫注视着文龙,掩着嘴笑,“哥,我们赶快去上课,每天早上魔幻音乐都是叫我们起床的。”

这时窗户外传来马儿嘶叫和鸟儿的鸣啼,文龙李英在窗户口向外望去,只见仙鹤和飞马的背上驮着学生正在飞翔,穿着登云鞋的孩子喷射着火焰也在飞行,他们正准备去教学楼上课,原来这些孩子都是从窗户口跳出去的。

“哥,什么时候我们也有飞马、仙鹤、登云鞋呢?价格太昂贵了。而飞行术、五行遁逸术、变化术都是属于高级的玄学法术,我们都没有机会学习,只有玄学楼的学生才有机会学习,哥,你真傻,为什么不去玄学楼呢?”

“我……是想和你在一起,我不想一个人……”文龙只是害怕孤独,更深刻的他不知道。

“哥,快,我们要迟到了,今天我们去仙丹楼上公共课,我的妈妈授课……”李英拉着文龙,急忙冲出房间。

文龙迎面就碰到了一个人身上,被反弹得倒在地上,那是一个长着牛头人身的怪物,喜欢捉弄孩子们。

“啊,怎么回事?你和她在一个房间?哈哈哈,让老牛我给抓住了,快,给我磕头求饶,要不,我把你们扔下楼去,教你们如何做馅饼!”说着就去抓文龙胳膊,文龙躲闪,让他把帽子抓掉了。

文龙着急了,没有多想,就用头撞去,只见文龙金色小角闪耀着金灿灿的光芒,那人身牛头的怪物竟然飘了起来,直接摔在了一段楼梯下面,身体也缩小了几分。

文龙拾起帽子戴在头上,李英拍着手。

“哥,快看,他就是小飞侠!”

文龙看到一个人飞檐走壁的身姿,只见他在盘旋的楼梯栏杆上跳跃着下落,如风中飘摇的落叶;这个时候他才注意到,许多鬼怪和奇特的人都是忽闪闪地下楼梯,影子还停留在原地,其实他们已经如闪电般地离开了,许多人都是以自己的本领来最快速地下楼梯,

象后面有猛兽追赶着一般。

“我听妈妈说,每天早上这里都要进行飞行表演,果然是这样。”李英说。

原来这个白塔式建筑就是学院的宿舍楼,所有的学生和老师都居住在这里,道术楼的学生们居住在第五层,玄学楼学生居住在第一层,仙丹楼学生居住在第二层等,每个楼层都分为男女区间,每个学生一个卧室,文龙的卧室是男99号,李英的卧室是女99号,昨天晚上因为李英又困又乏,就在文龙的床上睡着了。

老师们都居住在玄学楼宿舍的那一层,玄学楼的学生很少。

每个楼层都有着一男一女两个法术非常厉害的管理员,学生们都惧怕管理员;而所有的妖魔鬼怪都是没有卧室,他们只能在外面游荡,他们最喜欢恶作剧了,文龙刚才惩罚的就是一个妖怪,文龙没有想到的是,从此以后,游荡在这个楼中的妖魔鬼怪看到他的金角就瑟瑟发抖了。

文龙李英在仙丹楼的大厅里坐在自己的座位上,李英的妈妈王姝就开始讲课了。

“现在所有的新生都来齐了,我开始讲课,生命之神称为内丹,内丹是我们学习玄学的根本所在,你们无论是谁,从一开始出生,就有着天性天赋,这是内丹的根基,然而后天的学习和修炼最是重要,这就是修道积德……在《内丹修炼入门》和《现代科学与内丹研究》等书籍中对于内丹的理论有着全面的阐述……高深而空洞的理论总是让人厌烦……我只想告诉大家的是――真正的生命就是对于爱的追求,它就在我们的心灵之中!”

“在《基本元素与内丹修炼》、《后天八卦炉修炼指导》、《内丹修炼物质一万种》等书中会交给你们如何使用‘后天八卦炉’进行修炼……”

“当你们可以吐出来内丹时,你们就可以同高年级的学生们一起进行修炼了……”王姝说完,只见她从口中徐徐地吐出来一颗火红色的圆球,浮在她的面前,“这就是我的内丹,当然每个人的内丹都不相同,形态不同,颜色不同,成分不同,构造不同,大小也不同,这就是你们不同的标志。”

“最后我想说的是,从此这里没有枯燥无味的理论,只有欢乐的聚会――”王姝用眼光和蔼地注视着文龙和李英,结束了演讲。

大厅里爆发了热烈的掌声。

原来,仙丹楼每年都只上一堂课,就是在新生入学的第一天;每个星期一,学院所有的学生都要在仙丹楼修炼内丹,仙丹楼有着许多炼丹

室,每个炼丹室都有着一个后天八卦炉,每八个人一组,自愿结合,在炼丹室中修炼,与其说是修炼,不如说是聚会谈心。

“哥,我们要努力练习,把内丹吐出来就可以到炼丹室修炼了!”李英坐在文龙的旁边。

“怎样练习?”文龙想到了他在先天八卦炉中看到的那颗霞光万丈的心,心想难道那就是内丹。

“需要勇气!”李英说,“你看书本上这儿有详细说明――”

星期二到星期五是在道术楼上课,教道术咒语的是一位长着牛鼻子的老头,他非常倔强而且自负,因此也就是非常顽固,学生们都称呼他‘牛鼻子老道’,牛鼻子老道看见文龙的名字时,盯着文龙看了半天,牛鼻子呼哧呼哧地直冒烟,突然就从鼻孔里钻出了一朵花,把所有的学生都逗乐了,他却昂着头说。

“不要以为这是雕虫小技,瞧不起!其实普通的道术真是何其广大也,长江也装不下,大家看看我编撰的这本书《普通道术咒语一万例》,就知道牛皮不是用来吹的,当然你们还是要谦虚,从最基本的《道术咒语练习入门》这本书开始学起……”牛鼻子老道看到文龙瞪大了眼睛吃惊的样子,他就更加得意了。

“想要飞马和登云鞋的孩子,大家要注意了――”牛鼻子老道心里想要露两手给文龙瞧瞧,说着就伸出一根鸟爪似的手指举起来说,“这是神奇的,你要是怨恨口袋里没有金币的话,不妨试试……”

牛鼻子老道口中念着,“天灵灵,地灵灵,精诚所致,点石成金!”

只见鸟爪似的手指突然就闪着细微的金光,刚碰到桌子上的一张纸,只见白纸顿时褪化成金色,他拿着那张薄薄的金箔,兴奋地展示给大家看,顿时响起了热烈的掌声。

他又把金箔仔细地装进口袋里,“普通道术能让我们的梦想成真,现在大家懂得了吧,但是掌握普通的道术也是很难,念咒语嘴巴起了泡,也不管用,最根本的就是要有强大的意志力……”

李英很激动,文龙很惊奇,李英想着只要学会了点石成金,就有飞马了,文龙想要会点石成金,还用的着乞讨吗。

每个星期二和星期五学习咒语就成了文龙李英觉得最有趣的课程。

教道术道具的老师是一个女人,这个女人长着一个蛇身子,但是她的容貌非常妖冶迷人,嗓音甜蜜,只是呼出来的气体总让水结冰,因此李英上课总是要穿的很厚。

道术的道具非常多,最基本的是火符

和桃木剑,火符和咒语不同,火符是道士们意志力的图案,常常用来驱魔镇邪,而桃木剑则是道士的武器,最原始最粗糙最基本的武器,道士的剑法没有功夫楼的精妙绝伦,他们不是依靠剑法的。

“最基本的道具,在《道士道具必备》里面有着详细地说明,我要说的是,一片火红的枫叶,道士们总是拿着它来进行隐身。”

蛇身女说着,拿出一片火红的枫叶,口中念着,“天灵灵,地灵灵,一叶障目,不现自身!”

说完,文龙就看到刷地白光闪过,只看见一片枫叶向他飘过来,“呵呵,好俊的小孩,是文龙吧,我喜欢!”

文龙觉得头上被看不见的手抚摸了一下,浑身象泡进了冰水里。

一愣之下,蛇身女正站在他面前,嘴角上挑,轻蔑地笑着,学生们爆发了热烈掌声。

“道士的道具通常具有五种属相,就是金、木、水、火、土属相,‘天工铁匠部’制作的道具最为精美,天成商行有着所有的道具,同学们只要有钱,什么都可以买到……”

每次上道具课,文龙总是害怕被蛇身女冷冰冰的手拍到。

最枯燥无味的是道士的理论课了,教理论课的是一个鬼魂,他是半透明的,说话阴森森的,眼珠子是玻璃的,发着绿光,他最大的兴趣就是研究阴阳八卦,研究天文地理,占星等。

这些深奥玄妙的学问,文龙总是听着感到头疼,小角象被火烤一样,心也在不停地跳动,几乎就要跳出嗓子眼。他感到最受罪了,而李英呢,总是能听着入睡。

其他的,例如教《玄学世界历史》课的,是一个胡须拖在地上很长的老头,据说他从来没有死过,活了多少年,他也忘记了,每次他来讲课时,人在教室里,胡须还在楼外,不过所有的人对他都很尊敬,因为他知道的最多,而且胆小,小心谨慎,大家总是有着许多疑问需要向他请教,称他为‘老不死的’。

最有意思的是飞行课了,教飞行课的是一位长着翅膀的人,据说她是这个学校唯一长着翅膀的人,因为她象个天使一般,脸蛋象苹果,黑头发很长,眼睛美丽,大家都称呼她‘爱果’,就是爱情的果实一般。

“可爱的学生们,大家虽然没有和我一样长着翅膀,可是你们有着一颗想飞行的心,那么飞马、仙鹤、登云鞋会助你们一臂之力……”

“驯服你的坐骑,就象选择你所合脚的登云鞋一样难,不仅需要和你的技艺纯熟,而且还需要你有

着一颗潇洒飞扬的心……”

确实如此,文龙和李英看到了许多学生急于求成,摔得鼻青脸肿,吓得屁滚尿流。而文龙李英确实是最优秀的,文龙也许天生就是飞行的天才,他骑上飞马,冲天而起,在道学院上空飞翔,美丽的景色让他的心都不知道在哪儿了,而爱果老师激动地泪光闪闪,学生们都疯狂了;李英勤学苦练,她穿着登云鞋,姿势非常优美地飞,爱果老师赞叹不已。最大的问题是,文龙和李英都没有足够的金钱来购买他们合适的坐骑。

就这样,文龙似乎找到了自己,有了信心,也勇敢起来,他认为这个神奇的世界是真实的了。

然而就在一天夜里,文龙正在房间里睡觉,他模糊听见一个声音幽幽地传来,叫着他出去,他感到自己的角剧烈地痛疼,心要跳出来了,他没有办法抗拒,走出房间,外面是一个庞然大物,四只脚踩在地上,张开着血盆大口,尖刺的牙闪耀着蓝光,眼睛是两个燃烧的火球。

只见文龙僵硬地站立在门口,目光呆滞着,张着口,一个晶莹透彻、霞光万丈的圆球徐徐地吐了出来,慢慢地向怪物的巨口中移去。

正在这千钧一发的时刻,一道黄色的剑气,雷鸣电闪之势,准确地斩在怪物巨大的嘴上,紧接着一个人飘落在怪物的面前,挡在了文龙的前面;圆球迅速地回到文龙的口中,文龙看到眼前的那个人背影正是小飞侠。

顿时怪物咆哮起来,小飞侠跳跃腾挪,手中的剑画出一个巨大的蓝色风车,巨大的风卷得文龙飞了起来,径直向怪物的身体撞去,他感到山崩地裂一般,眼前一黑,昏了过去。

注:(1)魔幻唱片是道学院专门制作的唱片,是和普通的唱片不同,它每次播放出来的音乐都不同,随着场合和心情等不同因素而变化,让人百听不厌。

文龙慢慢地睁开眼来,他首先看到的是圆圆胖胖的脸,滴溜溜的黑眼球在转动着盯着他看,正是金满堂金院长。

“勇敢的孩子,毫无疑问,是你战胜了邪恶狼人。”

“小飞侠……”文龙记起了昨夜小飞侠用剑画出巨大的蓝色风车后,他被强大的风卷起来,径直向怪物撞去,之后什么也不记得了,“后来?”

“啊,是的,小飞侠和你一起战胜了邪恶狼人,当你向邪恶狼人身体撞去时,你

的金角产生了巨大的法力,在白光的闪耀中,邪恶狼人身躯变小了许多倍,显然邪恶狼人的内丹被你严重地损伤了,就这样你昏了过去,小飞侠擒住了邪恶狼人……”金满堂激动地说,他难看的胡须抖动着,眼珠子转动得更快,圆胖脸上红光一闪一闪的,头上的黄色光环也是灿烂的。

“那么……”文龙想小飞侠现在在哪儿呢,他看到了许多礼物和鲜花摆满了自己的房间,有一个盒子是橙色的,盒子上印着字是‘登云鞋――神行2000’,不知道眼前是怎么回事。

“当然,邪恶狼人是从哪儿来的,为了什么,学校会调查清楚的,它不可能是从‘风雷火囚室’中出来的。”金满堂看到文龙在看礼物,“学校奖励了你登云鞋,剩余的都是你的崇拜者送的。”

“我想把鞋给英子妹妹,可以吗?”

“当然,你觉得不满意的话,可以去天成商行换鞋,这可是最好的登云鞋了,好了,孩子,好好休息吧……”金满堂微笑着离开了房间。

文龙突然感到好像自己的角正在自己的心上戳,他疼痛得浑身冒出汗来,他在思索着一个问题,他从来没有这样痛苦地思索过,就是他到底是谁?这么多年,文龙总是在没有爱的生命中孤独地活着,他以为自己是怪物,是最丑的孩子,理所当然地受到唾弃和排斥,可是现在,他感觉自己的生命中有着他从来没有发现过的东西,他的金角在保护着他,还有他看见的自己那颗心灵,我到底是谁?美娟是我的妈妈,我的爸爸又是谁?我有着怎样的身世?

文龙终于在思考他的身世了。

“哥,你真棒!”李英跳进房间,兴奋地扑到文龙床前。

“英子,给你鞋,在那儿……”

“哥,你真好!”李英拿着鞋赞叹着说,“要去换我的型号……”

“英子,我是谁?”文龙想起了问题。

“你是我哥啊。”李英注视着文龙的目光,她理解了,“妈妈告诉我,邪恶狼人是要吃掉你的内丹,但是它消化不了,就会毁灭掉,妈妈很担心你,我……也担心死了……”

“我听妈妈说,你的爸爸是玄学楼楼主,你的妈妈是仙术楼楼主,他们非常相爱,而且法术非常厉害,后来在英雄城……”

“英雄城?我爸爸妈妈名字叫什么?”

“爸爸名字是文明,妈妈名字是美娟,英雄城在哪儿,我也不知道,现在是废

“妈妈真的是美娟?”文龙的心激动地跳着。

“恩,是美娟。在英雄城,发生了玄学世界历史上最大最残酷的战争,它带领着大军把英雄城,变成废墟了,你的爸爸妈妈和道学院里许多杰出的人,为了保卫英雄城,壮烈牺牲,因为内丹都被它毁灭了,生命就不存在了……”

“妈妈死了?不,她还活着,我知道妈妈在哪里!它是谁?!”

“英雄城破灭之后,洪水猛兽要杀死你,然而它杀不死你,反而它自己受到了严重的伤害,这就是你出名的原因。”

“它为什么杀不死我?”

“我想一定是你的内丹和金角,它所以没有办法伤害你,妈妈说因为你,整个玄学世界都幸运了。”

“妈妈说,邪恶狼人族是洪水猛兽的爪牙,在道学院出现震惊了玄学世界……”

“英子,我不敢相信,真的。”

“在《玄学世界现代著名人物》书里就有关于你的记载,还有《玄学世界历史》中有关于英雄城战争的记载……”

“英子,我妈妈真的没有死,真的……”文龙流泪了,他很激动,李英不说话了,也陪伴着文龙哭着。

这时,一个人走了进来,“你们……怎么了……”

文龙李英停止了哭泣,看见这个人,穿着一身白色的衣衫,四方脸上,飞扬着一对剑眉,大大的眼睛神采奕奕,鼻子挺拔,长发飘洒着,正是小飞侠。

“小飞侠……”文龙说,“谢谢你……”

“兄弟我是墨玉明,昨夜我们共斗邪恶狼人,已经患难与共了,我来这里,是来认兄弟的……”墨玉明笑着说,他只有十三岁,但是他天生就具有侠肝义胆,不愧是功夫楼的优秀学生。

“我也来了――”又一个人进来房间,墨玉明回头看,“韩治!”

“文龙,李英,我是韩治,希望和你们成为真心的朋友……”他长得白净斯文,戴着一副眼镜,面容象女孩一样,说这些话时,脸都红了,他只有十三岁。

“小龙,他是我的好兄弟,他智谋最多,在仙术楼学习……”墨玉明说。

“从来都是我想和别人成为朋友,而没有人愿意做我朋友……”文龙眼圈又红了,他突然感到心在跳跃,不由自主地张开嘴巴,只见他的内丹跳跃了出来,一颗闪耀着霞光的圆球浮在了文龙的面前。

“很好――”只见墨玉明韩治也吐出来各自的内丹,两颗同样璀璨的圆球,浮动着

,顿时房间里满是光彩。

“你们心心相印,我呢?”

“你是女孩……”墨玉明说。

“女孩才应该……”李英嘤咛一声,就撅起了嘴,大家都笑了。

又一个星期一来到了,李英已经穿上了登云鞋,她从窗户飞了出去,敲着文龙房

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---如何成为百万富翁

在新经济里,如何让一个人建立一个持续世袭收入的管道?

我们相信,您可以成为邻家的百万富翁!

一百年前,普通人几乎不可能成为百万富翁。来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计:

在1900年,美国的平均薪水是每小时0.22美元,一般工人的年收入在200美元至多400美元之间,处于当时的贫困线下。那时全美只有6%的高中毕业,平均寿命47岁。只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部汽车,铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大战时,美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。总的来说,100年前基本上只有两个经济阶层:富有阶层和其他阶层。10个家庭中只有一个是富有阶层。他就是说,在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层。 中产阶级依然靠工资生活。

现在将镜头从百年前转向2001年。现在,一般家庭的收入为47000美元。小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二部电视。寿命长至75岁。现在,一般人有比以前更多可支配的收入,有更多的空余时间,有更多的职业选择。然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活。除去家里住房、车及家具,一般的家庭资产为零。零!当收入增加时,家庭负债在增加,工作时间也在增加。

哪里出了错?你是否加入了一个错误的系统?

问题在于许多人加入了一个错误的计划当中。他们进入了一个错误的系统,缺乏如何建立和积累财富的基本知识。今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声明。但这是绝对真实,且豪不含糊的。准备好了吗?简单的、无须修饰的事实就是,今天,成为一名百万富翁是一种选择,而非机会。是真的――今天,任何一个有中产阶级收入的人都可以成为一名百万富翁。不可能?不。事实上,它很简单。

如果你今天想成为一名百万富翁,你所需要做的只是跟随以下三个步骤:

富是如何建立和积累的;

2.复制已经被认实的建立财富的系统;

3.在一段时间内持续不懈;

就这么多。这就是普通人积累百万资产所需要做的:认识、复制、坚持。

在这本书里你将学到什么?

在这本书中,你将学到普通人士可以学会的、能为他们自己家庭建立真正财务自由的策略。这些策略非常简单,并且经受过时间的考验。在过去的50年中,这些策略已经创造了数以百万计的百万富翁。

朋友们,成为一名百万富翁已不再是一个好福气、好运气的问题。它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题。一本畅销书,《邻家的百万富翁》说:“大部份的百万富翁将不再是洛克非勒或李嘉诚的后裔,超过80%的只是普通人,他们在一代人内积累了他们的财富。”想一想,“80%的百万富翁是普通人”。这个统计当数字证实了我刚才说过的,今天,成为一名百万富翁不是机会,而是选择。

我写《管道的故事》的目的是,把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你。这些策略曾经只是被少数特权人士所拥有。在1900年,即使你知道这些策略,你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天不一样了,今天,感谢科技的发展,中产阶级收入的增加、以及我为“电子复合”的创新性生意模式,大部分具有高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系,通过跟随这本书所阐述的策略,你也可成为邻家的百万富翁。

很久,很久以前,意大利中部的小山村,有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人,他们是堂兄弟,雄心勃勃,两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者,他们不停地谈着,渴望有一天能通过某种方式,让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。

一天, 机会来了,村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后,他们把镇 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。

“我们的梦想实现了!”布鲁诺声的叫着,“我们简直无法相信我们的好福气” 。 

但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛,提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕

明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法,将河里的水运到村子里去。

“布鲁诺,我有一个计划。”第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时,柏波罗说,“一天才几分钱的报酬,而要这样来回提水,干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

“一条管道?谁听说过这样的事?”布鲁诺大声嚷嚷着。“柏波罗,我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶,一天就是一元钱!我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头母牛。六个月后,我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天,每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!”

但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水,用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道,在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的,他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道,要等1、2年,他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗,称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱,炫耀他新买的东西。他买了一头驴,配上全新的皮鞍,拴在他新盖的二层楼旁。他买了亮闪闪的新衣服,在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。

小小的行为等于巨大的结果。

当他坐在洒吧里,为人们买上几杯,而人们为他所讲的笑话开怀大笑时,当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时,柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月,柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦――比布鲁诺的工作更辛苦,因为柏波罗晚上和周未都在工作。但柏波罗不断地提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了,他继续挖,每次只是一英寸。

“一英寸、又一英寸成为一英尺。”他一边挥动釜子,打进岩石般硬的土壤中,一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺,然后10……20……100尺……

“短期的痛苦等到于长期的回报。”

每天完成工作后,筋疲力尽

的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时,他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道,终有一天,回报将大大超出付出。

每当他慢慢入睡,耳边尽是洒馆是村民的笑声时,他一遍遍地重复着这句话。

时来运转,一天天,一月月过去了。有一天,柏波罗意识到他的管道完成了一半,这意味着他只需提桶走一半路程了!柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。在他休息的时候,柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累,步伐也变慢了。布鲁诺很生气,闷闷不乐,为他自己一辈子运水现而愤恨。他开始花较少的时间在吊床上,却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时,酒巴的顾客都窃窃私语:“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时,他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了,也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里,被一大堆空瓶所包围。

最后,柏波罗的大日子终于来到了――管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里!现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来,村子顿时繁荣起来。管道一完工,柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作,水源源不断的流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周未去玩时,水在流入。流入村子的水越多,流入柏波罗口袋里的钱也越多。

管道人柏波罗的名气大了,人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见,恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹,这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗,柏波罗的计划大大超出越了这个村庄,柏波罗计划在全世界建造管道。

管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝,柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

“布鲁诺,我来这里想请求你的帮助。”

布鲁诺挺起腰,眯着他那无神的眼睛,声音沙哑地说:“别挖苦我了。”

“我不是来向你夸耀的。”柏波罗说:“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间,但这两年里我学到了很多!我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管,一路

上我都做了笔记。我开发了一个系统,能让我们建造另一条管道,然后另一条……另一条……,我自己一年可以建一条管道,但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”

“只要想一想”柏波罗继续说,“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道,就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束,而只是开始。”

布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图,他笑了,向他的老朋友伸出了那粗糙的手,他们紧紧地握住了对方的手,像失散多年的老朋友那样式拥抱。

在提桶世界里的管道梦想

许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年,他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时,柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人,这两人一起长大的朋友总是把车停下来,将自己的故事讲给年轻人听,帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听,并且立即抓住了这个机会,开始做管道生意。但悲哀的是,大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。

“我朋友告诉我,我认识的一个朋友的朋友试图建造管道,但失败了。”

“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”

“我这辈子一直都提水桶,我只想维持现状。”

“我知道在管道的骗局中亏了钱,我可不会。”

柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认,他们生活在一个提桶的世界里,只有一小部分人敢做管道的梦。

“布鲁诺,我有一个计划。”第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时,柏波罗说,“一天才几分钱的报酬,而要这样来回提水,干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”

“一条管道?谁听说过这样的事?”布鲁诺大声嚷着。

――摘自《管道的故事》

你是谁?――提桶者?还是管道建造者?

你是否只有来到公司、把工作干了才有收入?好象提桶人

或者说你做一次工作,然后一次又一次的得到回报,就象管道建造者柏波罗一样?

如果你象大部分人一样,你在使用提桶计划。我称它为“时间换钱的陷井”。

一小时的工作换一小时的报酬

一个月的工作换一个月的报酬

提桶问题在于,当你停止提桶时,收入也停止了。即是说:“有保障的要作”或“梦想的工作”的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于,收入是暂时的,而不是持续的。如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤,起不了床,那一天他可以赚多少钱?零!

任何提桶的工作是一样的。只要提桶者用完了病假日和休息日,如果他们不继续提桶,他们就不会得到薪水。

这是一个真实生活中的例子。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士,性格很好,医术高明,几乎每次拜访她都毫无痛楚。另外,她喜爱她的工作。她自己安排时间,她的诊所每周只营业三天,以便她有四天的时间和家人在一起。在这份她所喜欢的工作中,她每周工作三天,而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话,这就是提桶者梦想中的工作。有一个问题,40岁之前,她的手患了关节炎而无法工作。现在她在当地一所大学教书,收入是做牙医的1/3。虽然她没有做错任何事,但她理想的工作消失了,现在你是否明白,为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧?你是否看到提桶的工作是多么的脆弱?

时间换钱陷井的问题在于,如果你不交换时间,你就赚不到钱。

管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统,无论是否投入更多的时间,他多能不断的得到报酬。

他明白提桶是毫无保障可言的。

他明白管道是他的生命线。

如果明天你不能付出时间,你会怎么样?

如果你明天的收入中断了,怎么办?

如果你被解雇了,会发生什么?

如果你病了或身体不适,无法继续提桶,会有什么发生?

如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄,怎么办?

如果你的公积金一夜之间无影无踪,怎么办?

如果明天你的收入中断了,你可继续 支付房屋分期付款到何时呢?买车的分期付款,又

如何呢?还有孩子上学的费用呢?

六个月?三个月?三个星期?!!!

如果灾难降临,你是否有生命线保护你和你的家人呢?

抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢?无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士,你都只是付出一个单位的时间,获得一个单位的报酬。

当你玩乐时,管道在付钱给你

正如柏波罗所说:“一定有更好的办法。”幸运的是,确实有。它称为管道DDD持续性世袭的收入DDD不管你是否继续付出时间,都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的DDD在你还在提桶时建造管道。

管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井。当你建造管道时你只做一次,但你一次又一次地得到回报。

管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时,当你玩乐时,当你退休时,当你生病时,或者在紧急情况下,管道继续付钱给你。这就是世袭的力量。所以我说管道是你的生命线。

我们生活 在提桶的世界里

“柏波罗,我们有一份很美妙的工作。我一天可以提100桶水。一分钱一桶,一天就是一块钱!我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头母牛。六个朋后,我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作,每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!”

     DDD摘自《管道的故事》

一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园。他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩。“我女儿想继承我的事业。”医生想,“这简直是我一生中最骄傲的时刻。”孩子将听诊器挂在颈上,然后把听诊器拿在前面,像拿麦克风一样。“欢迎你光临麦当劳。你需要帮忙吗?”这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫做“猴子看,猴子做”。这外小女孩经常去麦当劳,她误认为听诊器就是麦克风,于是模访了服务员对客人所说的话。

像小女该一样,大部分人误将提桶当成建造管道。我们发现99%的人提桶,于是我们自然以为提桶是得我们生活

中想要的东西的唯一方法。所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力DDD柏波罗是布鲁诺所认识的第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同。对布鲁诺来说,管道还未经证实。对布鲁诺来说,管道是偏激而冒险的。大部分人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围。于是我们认为这个世界的本来面目,这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语:“10万双旅鼠不会错” 。人们对提桶者的看法是一样的DDD1亿个提桶者不会错。噢,他们错了。

让我们正视事实DDD世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多。

因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们,在这个提桶的世界里,以下这些是我们向前走所要做的:去学校,学习如何提桶。非常努力地工作,争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B,以便可以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶。梦想着有一天你可以退休,不再提桶。在那日之前你也在提桶,

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