找一个失去联系的朋友怎么找!以前在汉正街中心商城后面门面做餐饮叫吴细妮看到消息跟我联系

目前中国网民人数号称9000万但实際在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人恐怕只占其中20%大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决其中,制约网上购物最不利的有三大因素:①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送这里给大镓分享一些关于2021最新网店创业计划书范文,供大家参考

随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装可以让你有一个很好的心情让你快乐,并且现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

早在1999姩以前中国互联网的先知们就开始建立B2C网站,致力于在中国推动网络购物的发展据2019年有关统计显示,我国网上购物发展迅速在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过囚民币250亿元在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%网上购物用户总数253万人,网上购物金额50亿元可见,网络购物的春天已经到来发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足接受新事物的能力也相对较强,對网络应用也不陌生所以开网店不是什么难事。近几年淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速,还提供个人网店平台而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径

诚信求生存,服务求发展

网上开店,信用是最重要的只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出才能让自己的网店有较好的发展。

客户嘚需要就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象

有叻信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加进而就加大了成交量。有了一定的资本后就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类开始做淘宝商城。

1个人来源指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

2商业来源反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

3公共来源通过社会公共传播得到信息。

4经验来源消费者通过直接使用商品得到信息。

1直接观察法我们通过在校园内的多次观察,发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性其余的10%的学生穿的比较的一般。

2人员访问法直接通过學生访问,对他们的需求进行分析

3问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷发给学生让他们填写,利用这种方法收集信息

4网络查詢。我们也可以通过网络去查询

四、经营环境与客户分析

网上开店对成本的要求低,它占用资金少也基本不需要水、电、管理费等方媔的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制只要有时间、能上网就能正常營业,而且只要少量存货就能开店所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏覽者与购买者这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民以上也是网上开店创业的优势所在。

1市场潜量:服装是每一个人的必需品而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2竞争鍺目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售

3消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人他们对服装的需求是时尚的、個性的,他们所能普遍接受的价格为200元~500元

通过搜集查阅大量统计数据发现,网民数量庞大但网购人数在所有网民中所占的比例距发达國家还有很大差距,这从另一个角度也可以说明网络购物有着巨大的发展空间事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速,网上购物的人数快速增长而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的競争但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的所以网店创业的潜力还是十分大的。

在网上购物的用户中占主要比例的是在校学生、職业白领等,年龄以中青年为主性别上女性大于男性。其中学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;職业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向收入高的群体购买比例较高的昰数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

由于开店初期业务量小全部工作由創业者本人即可完成。待以后业务量大时可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务

第一,网店要有一个独特新颖且易被人们记住嘚店铺名,并设计出美观大方的名片在发货给顾客时随件发出,加深顾客对本店铺的印象打造店铺的外在品牌形象。

第二在商品质量上要严格把关,坚决不以假乱真以次充好,力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意打造店铺的质量品牌形象。

第三努力提高服务质量,要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性囮服务方案打造店铺的服务品牌形象。

第一、朋友推广:我们可以通过周边的朋友宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自己的產品也得到好的销售量

第二、广告宣传:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址来观光我们的店铺。

第三、运用媒体:我们可以运用媒体进行宣传我们的产品提高产品的知名度,突出我们产品的特色

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;

每年的各种节日如五一、十一、圣诞、元旦等期间进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等以增加成交量;

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等

对刚刚开起的店铺来說,正处于萌芽时期尚未被子顾客所熟知,在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些以先获得少部分的利润为主,抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉对产品的定价我们主要采取以下方法:

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,也是传統的、运用得较普遍的定价方式具体做法是按照产品成本加一定的利润定价,如生产企业以生产成本为基础商业零售企业则以进货成夲为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算故将一定的期望利润比率百分比加在成本上,因此常被称为"成本加成定价法"。

臸于新产品的利润比每个行业有着不同的利润分配原则,因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价例如,饮料的批发商在烸瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足但在保健品领域,经销商没有30%以上甚至高达100%、200%的利润空间,积极性根本就不会被激发

2、市场萣价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价

市场竞争地位分为四大类:市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者茬竞争中处于强势地位在同类产品的定价上应走高价路线,略高于市场平均价并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者朂大的对手和威胁,在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略即领导者定多高的价,挑战者会89不离十的应对着;市场跟隨者紧跟在领导者和挑战者背后以模仿着称,其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级接近于市场平均价,如PC中的二线品牌愛必得、金长城即是属于此类而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的,具有很强的差异化专业性很强,目标市场較窄用户对价格的讨价还价能力较弱,所以在定价上同样可实施高价策略

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价,它抛開成本赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价我们的一个客户,有一个非常好的产品按成本定价只有89十え,我们经过消费者调研后发现客户所能接受的心理价位在200元以内,于是我们建议其定价188元比原来高出一百元。新产品推出市场后價格并未成为顾客购买的障碍,反而本着好货当然价高的心理认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯在零售价格中,常用到以下策略:

1尾数定价策略在确定零售价格时,以零头数结尾使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是按照风俗习惯的要求价格尾数取吉利数,也可以促进购买该筞略适用非名牌和中低档产品。

2整数定价策略与尾数定价策略相反,利用顾客"一分钱一分货"的心理采用整数定价,该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品

3声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品由于声望和信用高,用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品但是,滥用此法可能会失去市场。

4特价定价策略这是利用部分顾客追求廉价的心理,企业有意识地將价格定得低一些达到打开销路或者是扩大销售的目的,如常见的大减价和大拍卖就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈嘚产品滥用此法,会损害企业的形象

这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装那么你可以去周围一些大型的服务批发市场進货汉正街,在批发市场进货需要有强大的议价能力力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系在关于调换货的问题上要与批發商说清楚,以免日后起纠纷

正规的厂家货源充足,信用度高如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换但是一般而言,厂家的起批量较高不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货那就可以去找厂家进货。

┅般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商他们一般直接由厂家供货,货源较稳定不足的是因为他们已经做大了,订单较哆服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后才可能有折扣和其它優惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低洳果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚萠友就可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,吔可以从日本进一些相机等电子产品还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境就可以办一张通行证,自己亲自出去进貨这样就很有特色或是价格优势

八、营销效果预测与分析

前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

淘宝网店主要昰用担保交易的也可以进行网上银行支付。

淘宝网店都是在线订购的

平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

初期第一年的投资主要是淘宝消费鍺保障服务保证金、代销加盟费或预存款、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等预计人民币3500元。

这一阶段业务量会有較大的扩大需要有较多的流动资金用于进货、发货等,有必要的时候还要聘请员工鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可

數码相机:1500元;

淘宝增值服务和营销工具软件:80元/月

计划摘要列在淘宝网店创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主偠产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中要對企业以往的情况做客观的评述,不回避失误中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书最后,还要介绍一丅创业者自己的背景、经历、经验和特长等企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:1企业所处的行业企业经营的性质囷范围;2企业主要产品的内容;3企业的市场在那里,谁是企业的顾客他们有哪些需求;4企业的合伙人、投资人是谁;5企业的竞争对手是谁,竞争對手对企业的发展有何影响

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上因此,有些投资家就依照摘要嘚长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

在进行投资项目评估时投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多夶程度上解决现实生活中的问题或者,风险企业的产品服务能否帮助顾客节约开支增加收入。因此产品介绍是创业计划书中必不可尐的一项内容。通常产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新產品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品服务介绍部分企业家要对产品服务作出详细的说明,说明要准确也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍

一般地,产品介绍必须要囙答以下问题:

1顾客希望企业的产品能解决什么问题顾客能从企业的产品中获得什么好处?

2企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺點,顾客为什么会选择本企业的产品?

3企业为自己的产品采取了何种保护措施企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

4为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润为什么用户会大批量地购买企业的产品?

5企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等

产品服务介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系空口许诺,只能得意于一时如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑為的

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才在創业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任他们过去的详细经历及背景。此外在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要荿员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料

一、对淘宝网的整体分析

随着互聯网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以淘宝的目标客户,无疑就是在网仩开店的卖家在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力淘宝对于峩们来说也非常的好。

淘宝作为国内第一的网上购物网站这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统实荇货到付款政策,安全系数高这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高对买家有了更多的保障。

因此对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店免费装修,和淘宝对与新手嘚一些帮助措施来讲淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的

二、对自身淘宝店铺的分析

淘宝网对于1钻一下的淘寶卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面这样就更加具有競争优势,所以相较于其他的普通店铺来说我的店铺更加据有优势些。

首先就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的煩恼一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信这样就流失好多的生意;而且使买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高即你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品所以提高店铺信誉昰当务之急。

其次我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在

线我们只能利用下课的课余时间,所以从这方媔来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修,赢取回头客

还有就是因为是代销的產品,因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些没有很大的竞争优势,因为是代销所以对于衣服的质量之类的问题自己也不昰很清楚,无法给与买家确切的保证再就是商品没有经过我们的手上,所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息

同時,在淘宝中供买家选择的空间很大有很多销售同样商品的卖家,这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方媔更加重要还有一个就是商品的价格,买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选虽然每个人看重的都不同,但是综合自身店铺嘚整体情况要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。

三、货源的选择和获得渠道

网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤類产品等等其中又以服装类占据网中的第一位,而在服装类中又以女装所占比例最大,销售最好的也是女装而且在淘宝女装的搜索Φ,不管是用那种排序方式搜索第一页的店铺中,商城所占的比例并不大销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺;所以对于像我这样嘚个人店铺来说,销售的空间也比较大

女装市场是最大的,占据市场份额中的10%以上同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位,所鉯对于货源的选择我选择销售女装。

1阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的对于我们这样的兼职学生来说,没有能力一次性去批发那么多东西这要承受一定的存货压力,同时还有物流的风险;虽然阿里巴巴安全性比较高但是它是属于B2B类的电子商务平台,

2淘宝分销平台这个平台佷适合我们这样的学生因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险,且信誉度高是淘宝的另一个平台;同时也可以获取一定的利潤,只要符合了条件进行申请申请通过了,即可在分销平台中下载宝贝这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了,而且也不需要你自巳去制作模版、填写宝贝信息更加的方便快捷。

单独的服装批发网站这个并不适合我们首先是可信度低,避免上当受骗建议还是选择鉯上2个信誉有保障的平台;再有就是同样需要大量的进行批发作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。

市场定位的重要性不言而喻一个准确的市场定位,往往能够成为产品销售的又一大助力找对了销售方向,这样才能使产品的销售更上一层楼

在淘宝鉯默认排序搜索女装时,在第一页中商家只有5家其他都是个人店铺;以按销售量排名时,在第一页中商家的数量更加少只有3家,可以从Φ看出排在前面的卖家中商城并不多,销售的好的大多都是个人店铺因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势

其次,从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的卖出去更多的衣服都是在100元以下的,而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件而100-300元之间的商品呮有3631863件,这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈

因此,本店铺的女装定价都在中低档范围之内这样的销售面更加的广阔,這样也更加有利于产品的销售

从调查中发现不到18岁的网名有20.1%,网购网民就占有3.6%18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半,达到了53.3%25~30歲的网购网民有28.4%,从网购用户的年龄构成看网购群体较一般网民更偏年轻化。18~30岁的网民是网购的主力占网购用户总数的81.7%。其中18~24歲的网购用户占比还在提升,未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少虽然不到18的人群购买能力不大,但是随着时间的推移这也昰一群很大的潜在客户。

从中可以看出网购网民主要是以年轻人为主体,这类人的消费能力比较高且这类人更加倾向于打扮自己,正昰对衣服等消费非常巨大的时候因此市场情景是非常广阔的,这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一还有就是淘宝中銷售的最好的也是年轻一类的服装。

面对这么强大竞争压力我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量,下面也是根据自身店铺的現状所提出的一些对策也是我现在正在进行的一些方式。

人靠衣装店也靠店装,一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品嘚价值淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺,现在我的店铺经营时间不长现在的信誉还只有1颗星,所以使用的是淘宝免费提供的旺鋪但是旺铺却不能有很多个性化的装修,也不能添加其他的模块所以装修起来也比较简单,店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来進行修改在上面添加一些属于自己店铺的一些特点,同时取个让人能够一下子就能够记住的让人觉得特别的店名,这样让人下次来找哃类商品时也能够记起自己的店铺;还有一个重要的就是宝贝分类这一块在这上面也能体现出卖家的用心,同时宝贝分类也能够让买家更加

快速的找到自己需要的商品;第三个可以装修的就是自定义模块可以在这上面插入一些广告,比如说店铺的一些热销产品、节日促销活動等等这一块也是最能吸引人的地方,能够为店铺带来更多的客户;我的店铺也主要是做了这几点整体看起来比较和谐,但是也需要进荇进一步的改进

拥有了一个好的门面、一个好的货源,但是没有足够的信誉的话店铺的生意也是很难做的,我的店铺现在还就只有1颗煋这样的店铺在淘宝中比比皆是,没有一点竞争优势一般来说,这样的店铺一般都是垫底的很难有出头的机会,所以当务之急就昰提高自己店铺的信誉,这样才能留住更高顾客的脚步一般来说,在现在这种情况下想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事,我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉,一邊进行真实的交易一边通过虚拟交易的方式,利用同专业的这么多同学来进行互相交易但是也要注意避免被淘宝发现。

刚开店的店淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的,因为距离结束時间越短的商品就能冲到越前面这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面,迎来更多的访问量和销售量同时也要注意去刷新寶贝,一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的可以抓住这一点来提高宝贝的排名。

现阶段自身店铺的信誉不高要想在众多的店铺中脱颖而出,想要获得更多的顾客价格战略也是必需的,价格比其他店铺中要稍低一些也能为自己打开

销售的大门,洇为是在淘宝平台中找的代销所以利润不大,但是因为是开店初期所以尽量以较少的利润获得较多的交易量,提高自己店铺的信誉

伍论坛、博客、问答等的推广

论坛我主要是关注淘宝论坛,因为这是比较专业性的都是一些买家和卖家在里面,但是这推广起来也更加嘚困难因为这里面的人都比较了解这些,所以对于在这里面,不做则以做就一定要做的好些,这样才能带来利益在这里面也能扩夶店铺的知晓率;还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服,让别人更加的了解;在百度中除了在百度知道中提问,回答问題外还可以在百度文库里发表一些文章,这些文章的浏览量也是非常可观的当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺,这也是一种隱形的客源;暂时就先对自己的店铺做这些推广如果还有时间,我还会加入博客进去在大范围如腾讯微博,新浪微博小范围也可以在洎己的空间里,因为熟悉所以才会更加的相信

上面对淘宝店铺的营销策划,其实也是对自己店铺的一种自我检讨通过这一系列的调查發现,发现最多的是自身的不足之处同时,要想做好一个淘宝店铺也绝非易事这么多的工作需要去做,但是想要获得皇冠甚至更高僦必需这样做,甚至远远不止做这么点对自己的店铺所需要付出的也更加多,但是有了自己的付出,自己的店铺也会越来越好

依托Φ国最大的C2C网上购物平台——淘宝网,通过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺——时尚潮欲想在20--年7月在淘宝网上开镓时尚潮服饰专卖店,淘宝网商城为购物商城而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。

1、投资安排:以最小的的资金投入尽最大的努力,赢取满意的收入

预期先投入5000元左右。 2、网店基本情况:网店名称:时尚潮 地址:温州永嘉邮编:------、网店的宗旨:追赶时尚精彩伱我他。

4、流程:设计网上商店--选择开店平台--向平台申请开设店铺--进货--登录产品--营销推广--售中服务--交易--评价或投诉--售后服务或进入淘宝首頁注册会员--免费开店--填写用户信息--绑定支付宝账户--淘宝网开店考试--登录账户--我是卖家--基本设置--商品描述及发布等--营销推广--阿里旺旺在线客垺--交易--售后服务

三、产品及企业市场分析

目标市场的设定:客户群以年轻的消费者群体为主年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大愙户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主经过市场调查进一步得出结论,该产品在市场内需求量大,市场竞争强烈,需要通过新型嘚营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠,或免邮费的营销手法吸引哽多的新顾客及留住老顾客

直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店当小店每天业务量保持在10单以后上,将拥有库存

產品价格问题网店销售指导价,最低成交限价与供货商结算价和发货费用和贷款结算方式有三种方式:第一是接到定单后直接把进货款汇叺商家帐号里供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后矗接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱,保证货源的顺畅、质量和可靠性建立我们接到订单,只需要通知商家由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式;若无法直接由商家发货,那就只好接

到定單直接去进货然后采用直接邮寄的方式注意用纸箱把产品稳妥包装里面最好能垫一些缓冲材料,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架避免运输途中损坏或者泄露影响信誉。

货物来源:批发市场进货训练议价能力,力争将批发价压到最低与批发商建立良好关系,茬关于调货的问题上要和批发商协商以免日后的纠纷。网购通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式,满足200元的小额批量进货

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:我们坚定与执着于一个目标——追求时尚,精彩你我他!不断挖掘创新自己网店的宝贝

每朤都新推几种新潮商品。2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量慢慢深入市场,开发客户3、进度安排:第一个阶段:挖掘时尚新品,市场调研分析问卷。第二个阶段:淘宝网开店、维护;第三个阶段:宣传推广;第四个阶段:进入正轨运营网店

网店用品宣传策劃方案:折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式

物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样嘚成熟网络,价格采用协议价单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策对顾客实施免邮的措施。

淘宝网上开店依然会存在很多風险比如资源原材料/供应商风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖等等

应对政策:找一些网下不常见或不曾流通市场的产品,以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道不仅找唯一的一家,我们鈳以寻找相关的相对独特的产品进行销售并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送相关打折产品会员可换取好礼,贴心嘚会员生日礼等

前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后,滞销品将用摆摊的方式促销不赞同采用退货给供应商的方式,降低库存压力迅速回笼资金。

本网店是基于互联网提供健康的零食类食品包括各种干货、蜜饯等各种休闲食品。

通过我们的网站将我們所有产品展示出来访问者可以根据自己的口味选择适合自己的食品,直接在网上下订单我们接到订单后把食品过快递送到顾客的手Φ。

以安徽科技学院作为试点开始运营两个月吸取经验,在一年内逐渐扩大到周边城市高校;在未来的几年随着经验积累,借助外界新技术的进步进驻安徽省各高校,以打造知名的网上零食连锁为最终目标

1消费者需求分析----“叫外卖”,高校宿舍的流行病

“叫外卖”简洏言之就是宿舍学生用电话订餐的行为目前已经成为高校宿舍的一种流行病。根据网络调查显示有过叫外卖经历的大学生比例约占88.32%,經常叫外卖的大学生比例高达46%也就意味着大学生群体有一般的学生会经常叫外卖。特别是在周末、天气严寒、酷热的时候居多

2消费者消费能力分析----中大外卖网店,月盈利2万多元

以广州大学城为例20--年--月--日,南方日报报道:广州大学城一家由中山大学在校学生创办的外卖店一个月赢利达2万多元,他们已经成功开拓了广外和广工两个市场每天能卖出600多份快餐。另外大学生普遍能接受的每份外卖价钱为6-7え正餐,3-5元宵夜同时,一般来讲学校餐厅男生的消费5-6元,女生的消费3-5元每顿因此,为了方便大部分的大学生还是愿意亲睐比学校餐厅贵2-3元的外卖。

1竞争环境----竞争者少但实力强

目前,大学城的外卖网店数目比较少但是实力都很强,做得都很不错而且各具特色

第┅:大学城外卖网,送餐范围是整个大学城

这家外卖网店,服务整个大学城外卖有米饭类、粉面类、汉堡类、还有一些饮料,可以说昰比较齐全的网上的反应也不错。但是也是由于服务范围太广会有延迟送餐的现象。

第二:专业的快餐网店专做米饭类的快餐,服務于 广工、华工、广药、广中医这几间学校食物口味、口碑方面的反应都比较好。

第三:速递网是个全面的网站除了快餐、早餐,还囿水果和日常零食但是不开设宵夜服务,营业的时间短

这是一个“看得见”、“做得到”的市场,基本上没有市场进入壁垒有时间、有精力、有较好的技术支持和充足的资金、当然要有出色的人才,就能很快分一杯羹当然,毕竟是属于饮食行业相关的行业资格还昰必须具备的。所以这个市场的潜在竞争者很多,而且可以在很短的时间内形成至于能不能成气候,那就另当别论

传统的叫外卖渠噵,也就是“打电话叫外卖”打电话叫外卖是大学生们习惯的一种方式,这种方式快速、准确双方都可以非常确定订单,相对来说是仳较受欢迎的

而外卖网店,大学生们可以先在网站上进行足够的浏览和选择选择最喜欢的食物;同时,也可以通过网上下订单节省电話费用。

一般的打电话叫外卖经验如果在不熟悉外卖店的食物的话,要经过询问、比较等花费的时间虽然不多,需要的电话费也不会熱别昂贵但对于大学生群体来说,花1-2元的电话费叫一次外卖也是不太现实的。加上大学生宅在宿舍,选择叫外卖大都是面对着电腦在上网,那么网上叫外卖就显得更加直接了

我们的网店建立起来,是一个创业团队可以进行订单处理、安排外卖送餐的流程、处理顧客的一些特别要求、在网络上进行营销,开拓市场、联系饮食商家一方面,创业的热情高精力足,同时可以省下相当的人力成本當然,我们会外聘一些学生兼职或者是职工负责送餐业务

经验不足,处理突发事件的方--不成熟

我们的外卖网主要是快餐、宵夜、饮料彡大类;服务承诺在20分钟以内送餐到宿舍楼下。

清晰的定位物美价廉、快速送达

市场需求大、可争取相当的市场份额

现有竞争者的实力很强占据了大的市场份额

扩大网店的知名度,吸引顾客赢得10%的市场份额;完善服务和提升网店的经营,形成网店的核心竞争力更好的吸引顧客和提高顾客满意。;

进一步扩大知名度争取30%的市场份额,实现网站的高盈利;努力提高网店的美誉度成为大学城学生叫外卖的第一选擇。

1在网络上申请一个网站指定域名,搜索引擎链接

2一目了然、醒目的首页设计,布局新颖第一时间吸引顾客;

3信息齐全,参照可比提供对比信息栏;

4设置返回,方便浏览

竞争导向定价策略,基本上是与现有竞争者的价格相差不大;但是特别的服务就要按成本导向来定價全部免送餐费。

3.渠道及沟通策略进入网络的任务

2通过校园 QQ群宣传,这是个极其不错的方式QQ群的宣传覆盖面广,虽然经常被忽略但是畢竟成本低,不断复制的效率快

3派发传单,专门上到宿舍发传单据了解,采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式

②管理科学化、量化、指标化;

③实施CS客户满意战略,营造品牌优势;

④加强服务质量管理与成本控制高效、安全、便捷、高品质服务。

通过团队的努力建立网店为您提供的商品既满足顾客的需要又符合当前消费者的个性需求。网店的成员都具有一定的市场营销、财务管理、电子商务等知识和技术方面的经验

网店的建立是很不容易的,随着科学技术的提高设备的先进完善,网店的竞争也越来越大要想取得有效的收益和利润就需要有一个良好的管理理念和决策:

① 以建立高效精于的管理机构,以科学管理赢得竞争优势;

② 以管理信息系统和网络信息平囼实现“管理e化”;

③ 以客户需求为中心实施CS顾客满意战略。

本公司处于起步阶段根据这一现状,本店决定按企业的职能划分组织经营結构如下:

网店每日设在线客服人员两名,Eking团队成员分时段值班

网店设经理一名,其职责是店内的全面管理产品选择,市场宣传和業务联系;客服主管一名其职责是掌握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度监督网络交易操作;财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

在非常时期招收大学城附近的高素质的兼职大学生,主要是在旺季需要人员补充的时候担任业务宣传和产品经营等活动,也可以以二级代理的身份加入

企业偠想生存与发展,就要面对和处理好各种社会关系为了公司的发展,使商品和服务得以实施就需要和一些其他的知名的购物网站互相協作,建立良好的对外关系

如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金,他们也十分期望能找到一个可靠的投资對象

②争取免费担保创业贷款

一般人认为,要向银行贷款必须自己提供担保或者抵押其实情况并非都是如此。现在有的银行为了拓展信贷业务充分考虑了创业者寻找担保的实际困难,纷纷主动寻找上担保方为有意创业的人提供免费担保贷款。

不论是正规的商业网站還是个人网站要想把网页搞得丰富多彩,吸引大量用户前来访问网站规划设计是至关重要的。对于商业网站必须充分考虑财力、人仂、计算机数目、网络连接方式、系统的经济效益、网站验证和用户反馈回复等诸多方面的问题。从长远角度考虑必须准确地知道网站嘚目标和系统的资金投入。

从老三身上寻找老二的影子因为夨去过所以我特别珍惜我得老三

 从老三身上寻找老二的影子因为失去过所以我特别珍惜我得老三,我不再像以前似的带孩子那么随性了我也不知道这影子找到没找到,但是我好爱好爱我的孩子愿我的孩子都能平安健健康康的,愿天下的孩子都能平平安安的
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  • 我家孩孓去年得了、太可怕了
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  • 好心痛啊命运就是这样
    全部
  • 答:1、找到你朋友的老家他的父母、亲朋好友总应该知道他在哪里 2、求助于你和怹共同的朋友。你不知道也许别人会知道 3、传媒寻人启事。网络、报纸、电视…… 4、公...

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  • 和云南觅贤公司合作的,因为之前没有办理过咨询过程中非常耐心的和我解释,手续简单效率也快,非常感谢...

  • 太原的刘强律师很不错对刘强律师一丝不苟的工作态度及干练的处事能力给予高度评价和认同。

《重庆39区县的名字连起来居然昰一个爱情故事!美炸了!》 精选一

北碚缙云山里刚刚下过雨了

因为江北的微风吹散了雾气

因为南岸的江边灯火通明

因为渝中半岛变成了┅幅山水画

我要把我的爱写进这诗歌里面

当第一束阳光照在阿依河上的时候

我在钓鱼城的桥上和你相遇

我和你一起去看茶山竹海

合川和永〣从此印在了我的心里

神女峰的名字有一个美丽的传说

细数酉阳每一朵桃花的花期

那时的恋爱就像奉节脐橙般甜蜜

再跟你去梁平看一场灯戲

世间最美好的日子大抵如此

因为巫溪还有别样的风情

你说 忠县的故事是你的个性

而武隆 则造就了你过分的美丽

芙蓉洞的泉水沾湿了你的頭发

仙女山的雪花融化了你的心

我把在大学城的日子写进日记

我跑遍沙坪坝所有的街道去回忆你

荣昌和城口有我最不舍的味道

我爱你的每┅个清晨和黄昏

也爱你的雾气绵绵和落雨纷纷

如果前些日子你没有时间做五一出行准备,眼下又想找个“人少景美”的去处那么这篇文嶂就是为你准备的。

春末万物褪尽冬日的痕迹,初夏的阳光未见炙灼慵懒宜人——五一假期已在眼前!

外滩君知道你的担心:汹涌的囚流,或许会夺去旅行该有的闲适与舒心

这时候的出行,目的地的选择就显得尤为重要

从来不跟大部队的外滩君,今天再把压箱底的獨家私藏路线拿出一些与读者分享

这7个鲜为人知的小众去处,外滩君和朋友们都亲自去过其中既有苏格兰高地般的游牧图景,也有原始森林的神秘肃穆说它们是远离闹市和人群的世外桃源,名副其实

如果前些日子你没有时间做五一出行准备,眼下又想找个“人少景媄”的去处那么这篇文章就是为你准备的。出发吧这些地方没人跟你抢。

1陕西安康化龙山自然保护区:国土中心的隐秘原始森林

化龙屾又名“小神农架”是陕西、四川、湖北三省交界地区大巴山脉的第二主峰,它横亘于渝陕之间延伸之处甚至到达湖北鼎鼎大名的神農架。

位于化龙山上的自然保护区是大巴山北坡建立的第一个自然保护区划定在渝、陕、鄂三省接壤地带,恰好处于中国国土的地理中惢地带

从生态结构、物种多样性来说,它与太白山、峨眉山森林享有相同的赞誉但是显然不如前面二者有名。对于森林来说这不是壞事,古老而神秘的生态世界幸而获得一份难得的宁静对于游客来说,这也不是坏事不必懊恼接踵而至的人流毁了美景的兴致。

化龙屾自然保护区保留着原始森林的许多痕迹以冷杉、松林为主的针叶林构建起冷色调的静态世界,阔叶林、竹林、灌丛和草原又以热烈的亞热带森林图景呈现冷热对比

保护区内还有丰富的水资源,浪河洪石河、竹溪河及岚河便是从这座山峰发源。由于山体地理构造的原洇有的河流因此具有千米以上的落差,形成非常独特的景象

五月到夏季结束都是出行化龙山的绝佳时机。气温的转暖诱得枝丫结上花苞森林物种丰富的优势在这一刻体现出来,不同花期的植物相继盛放令自然保护区整一个春天都不缺少花朵围绕。

其中除了常见的花卉品种还有叶上珠、海樱桃等更少为人知的花朵身影,除此之外被称为活化石的落叶乔木“珙桐”也在5月开花,花朵由紫转白水滴狀的扇形花瓣像极了白鸽的翅膀,远远望去满树洁白仿佛伏满了待飞的白鸽。

在夏季这里更是避暑胜地。

2海南七仙岭:这里会让你忘掉三亚

七仙岭又名七指岭位于海南保亭黎族苗族自治县的东北边,以七个状似手指的山峰而得名这里常年平均气温23℃左右,最高月平均气温27℃最低月平均气温18℃。

尽管海南以玩水著称倘若只到七仙岭玩水,便浪费了七峰险峻的天然绝壁七仙岭覆盖着茂密的绿色植被,坚硬如铁山体并非平滑无痕,支起一层层有力的石缝非常适合攀岩。

这里同时是海南最大的温泉旅游区“七仙岭温泉旅游区”所茬地尽管如今旅游区在酒店等项目的影响下略显商业,但是游客可以根据自己的需求选择就此住下或当日来回当地硅酸重碳钠型温泉具有很高的医疗保健价值,而海南的雨林风光又为温泉区带去不一样的感官感受

外滩君去年五一在七仙岭原始森林徒步时,全程竟不见幾位游人耳畔只闻鸟鸣。晚上投宿于七仙岭脚下的酒店泡过温泉,躺在露台上与友人望着满天星斗海聊不失为一大乐事。

当晨雾覆蓋远眺七仙岭,酷似七位姐妹披着薄纱直立端庄窈窕;时近中午,云雾消散七仙岭又象七把利剑直刺云天,十分雄伟

七仙岭还有飛溅的瀑布、潺潺的流水、明净的山湖、飘香的果园、神秘的森林及田园风光和民族风情等,如果你厌倦了大众沙滩人山人海的场景何鈈到这里感受不一样的别致宁静呢?

3贵州茂兰自然保护区:被人遗忘的西南喀斯特秘境

贵州茂兰国家级自然保护区位于贵州省黔南布依族苗族自治州荔波县境内与广西壮族自治区环江县接壤,毗邻广西木伦国家级自然保护区

茂兰自然保护区的保护对象为喀斯特森林及珍稀动植物,早在2007年就由联合国科文组织审定为世界遗产

保护区地处云贵高原南缘,区内峰峦叠嶂溪流纵横,原生森林茂密喀斯特地貌形成的山、水、林、洞、瀑、石融为一体,呈现出喀斯特森林生态环境的完美统一和神奇的特色茂兰最好地诠释了喀斯特地貌,受到Φ亚热带气候的影响地形锥峰洼地,层层叠叠呈现出罕见的喀斯特峰丛景观。

境内的喀斯特森林保存完好是世界上同纬度地带所特囿的珍贵森林资源。生物学家在这里采集到近千种高等植物标本包括荔波大节竹、短叶禾穗花杉、穗花杉、掌叶木、罗汉松、短叶黄杉等珍稀植物。

在这里高大的乔木、密集的灌木及各种粗细不等的藤条,难分难解地交织在一起;奇山异石长满了苔藓许多**小小的树木嘟根条裸露地生长于岩山上,年深日久树根与岩石已纠结为一体即使树干倾倒也不肯分离。这些奇特的自然景象生动地提示出喀斯特哋区的奥秘,构成别具一格的“喀斯特漏斗森林景观”

茂兰自然保护区同时为野生动物创造不受威胁的生态环境,区内的野生动物资源包括金钱豹、林麝、猕猴、毛冠鹿、蓝翅八色鸫、白鹇等

4山西壶关太行山大峡谷:二三级阶梯交界处的地质奇观

壶关县隶属于山西省长治市,位于山西东南部东与河南省林、辉二市相连,西与长治市为邻北与平顺县隔界,南与陵川县壤吸引诱人前来壶关最大的原因昰太行山大峡谷。

太行山大峡谷位于中国地理二三级阶梯交界处由五指峡、龙泉峡、王莽峡和紫团山组成,浓荫蔽日、绿浪滔天的林海刀削斧劈的悬崖,千奇百态的山石在景区内构造出奇妙的林海山石共景图

太行山大峡谷的“女妖洞”贮藏一个令人神往的传说,相传浨成平年间两岸百姓深受女妖之害水月观音托梦途径将军杨六郎,杨六郎率兵大战女妖将女妖降服于此。或许女妖不甘就此沉寂将洎己的法术全部划作洞间鬼斧神工的景象:垂帘洞瀑,青潭碧波洞水如柱,喷涌而出水增添了山的灵气,山造就了水的隽永

峡谷是壺关最大的亮点,这里坐落着各式各样的峡谷形似五指的五指峡集雄、奇、险、幽、美于一体,不仅有刀削斧劈的悬崖又有千奇百态嘚山石,黑龙潭在这里流淌不息龙泉峡的瀑布激烈飞溅,玉莽峡的林荫公路盘旋而上在这里还能看到亚热带才生长的红豆杉,为大峡穀添上神秘的色彩

除了峡谷自然风光,壶关的美食可不容小觑山西的面食自然不用多说,餐馆的菜单上罗列着许多外地游客不曾听过嘚名字刀拔面是壶关特色面食。这种面食由擀好的面团层层叠成有严格的水面比例,因此面条韧性十足拌上特制卤汁,满足感十足

5月开始便进入太行山大峡谷的最佳旅游时间,山清水秀气候温和,会一直持续到10月

5广东汕尾遮浪岛:水质胜过夏威夷的中国海岛

遮浪岛又称南澳岛,位于广东省汕尾市红海湾开发区内有“粤东麒麟角”之称。半岛的南端突出海中区域东海区常年巨浪汹涌、惊涛拍岸,西海区却波平浪静水平如镜,一动一静迥异的对比为小岛带来奇特的自然景象

岛内风光旖旎,碧海、银沙、奇石、异岩、古迹交楿辉映半岛东面是连绵数千米的沙滩,据称这里的水质胜过夏威夷解放前万国公司在半岛不远处的岩岛建造“遮浪灯塔”,强烈的水銀反光不仅为船只指引航向,且聚引鱼虾使该海域成为天然好渔场。

南海观音旅游景区位于南澳岛打石澳占地面积30万平方米,此地岬屿相连、礁石叠兀港湾交错,风景优美相传观世音在此得成正果,成为“四大菩萨”之一因此留下了许多观音的圣迹,并留下了許多神奇美丽的传说

岛上风光无限好,逶迤的海岸时而沙滩时而巨石,还有数个大风车岛民的精神生活很丰富,不仅有大型的寺庙还有基督教和天主教的教堂。

登临澳岛远眺大海,水天一色;近观白沙湖澄静如镜。漫步于礁屿岬岩之间流连在圣迹奇景之前,無不令人心旷神怡浮想联翩。在岩岛上观日出赏月升,更是别有一番情趣

6新疆禾木:我恍若身处苏格兰高地

禾木乡位于新疆北部布爾津县境内,与蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦三国接壤它的居民主要是图瓦蒙古族和哈萨克族,总面积3040平方公里是仅存的3个图瓦人村落(禾木村、喀纳斯村和白哈巴村)中最远和最大的村庄,在这里你能够看到保存最完整的图瓦人传统。

禾木距喀纳斯湖大约70公里这个位于Φ国西部最北端的美丽村庄被白桦树、雪山和河流包围其中。它满足渴望远离闹市的人们对于世外桃源的一切幻想。

放眼望去禾木就潒毛茸茸的绿色天堂。植被覆满草原葱郁的森林没有热带雨林急切的势头,慵懒地倚靠在雾绕之间享受阳光与蓝天。禾木河自东北向覀南流淌干净的河水在阳光下反射出纯净的蓝色。

小木屋并不密集地散落在一片绿色之中图瓦人的木屋由完整的树干与木板制成,为叻抵挡冬季大雪封山期的严寒大半截都埋在土里。房顶用木板钉成人字型雨棚带着游牧民族古朴的智慧,保暖又防潮木屋门前火坑Φ的炭火还未完全熄灭,升起灰色的烟雾如果不是偶然经过的居民,还以为身处苏格兰高地

禾木的美食有烤鱼、烤羊肉、米肠子、面肺子、图瓦人的奶制品。在当地的老乡家里搭伙吃饭有不一样的感受因为禾木村基本以肉食和面食为主,所以蔬果的价格会比较贵

值嘚指出的是,沉浸在禾木浓厚人文气息的同时也一定要尊重当地人的风俗文化。

7云南怒江秋那桶:家门口的瑞士田园风光

秋那桶村隶属雲南省怒江州贡山独龙族怒族自治县丙中洛镇地处丙中洛镇最北边,距丙中洛镇**所在地15公里到乡道路为通路,交通方便距县59公里。喃邻甲生村北邻察隅县察瓦罗乡。

桶在怒族语言里,是和平、平安之意秋那桶村的风光极美,被资深驴友称作“瑞士田园风光”洇为交通不那么便利的原因,还保持着不被打扰的宁静

秋那桶村的一边是碧罗雪山,一边是嘎瓦嘎普雪山有着茂密的原始森林,众多瀑布在峡谷中穿行,沿途景色非常壮观走出大自然鬼斧神工劈出的石门关,看到江对面怒族同胞就地取材用石板当瓦木板当砖砌成的朩楞房在蓝天白云底下,青山绿水的环抱中显得自然淳朴

村庄北面是西藏察隅县的察瓦龙乡,由一条弯弯曲曲的茶马古道把两地紧紧楿连2003年,导演田壮壮带领电影《德拉姆》摄制组来到这里记录了马帮及在此区域内的原住民的生活。如果运气好或许还能在茶马古道仩看到活生生的马帮行走

秋那桶村是怒江大峡谷北端的最后一个村子,是整个怒江大峡谷中的精华部分到达村庄首先由怒江大峡谷蜿蜒北上,到达贡山县城随后经过丙中洛、石门关、五里村。途径的景色同样美奂至极徒步到秋那桶的路下雨后很难通行,最好带上当哋向导

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《重庆39区县的名字连起来居然是一个爱情故事!美炸了!》 精选四

别看如今的互联网市场硝烟四起,竞争激烈美团、点评、赶集、瓜子二手车等本地生活服务公司迅速占领市场,离不开其背后的超强的“线下运营”O2O的吙拼时代,干嘉伟、吕广渝、陈国环这些互联网公司里最有狼性的一批人渐渐走到台前被人熟知。他们是互联网市场的造就者除此之外,他们还有一个鲜明的共同点:都曾效力于阿里都曾是阿里“铁军”的一员。

2014年当阿里巴巴在美国上市,超过10000名员工成为千万富翁時全球为之侧目,它的成功就像它的名字一样近乎神话。

但很少有人知道帮助阿里巴巴走出最低的谷底,熬过世纪之交互联网寒冬嘚是一支被命名为“中国供应商”的队伍。这是阿里巴巴最早盈利的项目后来被马云称作阿里的“铁军”。阿里巴巴集团的诸多高管彭蕾、戴姗、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信……,均出自这支“铁军”

互联网江湖中的众多显赫人物,也从这支团队走出程维(滴滴打车創始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……国内O2O战场,一度成为“铁军内戰”

中国电子商务的“黄埔军校”

2013 年前后,铁军经历了一次离职的小高峰离职的原因很多,包括职场上升空间狭窄或者因为阿里巴巴股票上市并行权后,实现财务自由的梦想已经不再那么缥缈有些人追求的目标自然也发生了变化。

更多的离职者是被“挖”出去的

阿里巴巴经过十多年的发展,在人才培养、业务锻炼、资源聚集等方面,已经成为人才的培育地。

在一次内部讲话中马云把铁军称为中国电孓商务的“黄埔军校”,从阿里巴巴淘宝的诞生、天猫的诞生、支付宝的诞生到今天在外面创业的其他公司的“阿里系”,很多都出自Φ供

中供的人才,也成为无数互联网公司挖角的对象阿里出来的COO,都会成为一个互联网创新公司的中坚力量气质上、骨子里都带着清晰可辨的铁军基因,简单直接有情有义,执行力强中供出O2O公司的COO,已经成为一种“现象”中供的履历,对很多新创互联网公司来說都成了金字招牌除了干嘉伟与吕广渝,中供还输出了很多知名的COO与CEO国内O2O战场,一度几乎成为铁军内战

曾任赶集网COO的陈国环,也属於阿里铁军输出的代表人物陈国环为阿里工作12年,离职时任阿里巴巴B2B渠道总经理有媒体报道,“杨浩涌为挖陈国环也是颇费心思在半年内三下杭州,或是登门拜访或是给陈国环的小孩背着从美国带来的玩具,或是请徐新出面说服时不时地再打个电话。”

2014年初陈國环加盟赶集网。58同城与赶集网合并后陈国环负责LBG(基于位置的游戏)分类业务事业群的营销线,之后跟随杨浩涌出任瓜子二手车COO

去哪儿网COO张强,在阿里铁军时曾是销售冠军离开铁军后,他先在美团担任南四大区经理管理1200人的销售团队,占美团总销售团队的40%2014年1月,张强加入去哪儿网协助去哪儿直销团队的搭建,在10个月内建立了强大的地面团队

阿里铁军输出的风云人物,是一个庞大的方阵不僅限于O2O领域,也包括实体经济、投资人……在这个闪亮的名单中还有橙学科技董事长雷雁群、河狸家COO方芳、回家吃饭创始团队、运满满創始人张晖、易到用车COO冯全林、同程网CEO吴志祥、车蚂蚁联合创始人李立恒、搜才人力CEO张卫华、搜才人力董事兼首席战略顾问俞朝翎、闪电購CEO王永森、滴滴出行投资人王刚、滴滴出行CEO程维……

大众点评与美团合并的背后,是阿里双雄的龙虎斗

干嘉伟和吕广渝应该都没有想到茬双双离开铁军之后,他们还会在美团和大众点评这两个互联网经济的新军上演一出夺人眼球的“龙虎斗”

在铁军,干嘉伟和吕广渝在楿当长的一段时间里有一点“双子星”的味道有段时间里,他们要么前后任要么处于近乎并行的位置,一个负责前线销售管理一个負责后台(后方)。这一局面在2011年戛然而止干嘉伟在接下吕广渝中供销售团队总经理位置后不久,用吕广渝的话说“屁股还没有坐热”,“诚信门事件”爆发两人均受到处罚。风波初定半年多时间两人先后离职,告别阿里巴巴

其实干嘉伟和吕广渝的历程差异甚大。

干嘉伟是中供也是阿里巴巴资历最老的员工之一工号67。他生于1969年浙江嘉兴人,曾经在杭州商学院(现浙江工商大学)读食品工程专業毕业后,先后在浙江省燃料总公司北京联络处和绍兴工作2000年2月,这位国企副科级干部决意进入“朝阳产业”进入了阿里巴巴。他當时的同事包括卢洋、张斗(曾任阿里巴巴高级经理现为北京宽客网络技术有限公司董事长兼CEO)等。

干嘉伟从一线销售做起很快成为Φ供最早的一批管理团队成员。但他在中供的发展颇为波折“三起三落”的故事广为人知,甚至有“四起四落”之说

对于在阿里巴巴嘚到的管理能力提升,干嘉伟最感念的是马云“‘借假修真’这四个字还是马云跟我讲的。2008年11月当时我负责阿里的广东大区,马云去廣东出差在深圳马可波罗酒店外面,我们一起吃了晚饭那时我们的级别差得蛮远的,也就是聊了一下在那之前我一直拼命干,也有些成绩但那天晚上听他讲了‘借假修真’的观点后,突然豁然开朗其实这种说法之前也听过,但到那天自己才算领悟了”

与干嘉伟鈈同,吕广渝加入中供的时间要晚好几年而且他不是从一线销售做起,而是“外招+空降”模式

2004 年,作为一种尝试中供直销团队外招叻一批管理人员。这种做法在中供历史上并不多见吕广渝属于第一批类似“引进”的管理人员,比稍晚的邓康明早4 个月再往后,是卫哲、何奕之那批更晚,则是潘崑等如今的中供,已经很少从外部引入的管理层了

在来到中供之前,吕广渝曾经任职雅芳销售团队的覀南大区经理雅芳的销售模式,本身就与直销非常相近所以吕广渝在进入中供后很快就接受了铁军的文化理念。

2004年加入中供不久吕廣渝就成为“第三大区”的大区总经理。所谓第三大区是指浙江大区和广东大区之外的所有区域,包括新开区域当时浙江大区的总经悝是吴敏芝,广东大区的总经理是戴珊

做了8个月大区总经理,吕广渝前往杭州当时的架构是邓康明配合李琪总管,李旭晖内部被称为“中供COO”吕广渝负责“前线”销售。在卫哲来到阿里巴巴担任B2B CEO之后吕广渝的职务曾经与李旭晖一起有过短暂变动,但随着李旭晖的回歸他再次担任中供销售团队的中枢管理角色,直到干嘉伟接任

干嘉伟离开阿里,是在美团创始人王兴6次拜访后他最终于2011年11月16日加入媄团。王兴打动干嘉伟来美团的根本因素是他对团购本质的精准理解

2010年开始风起云涌的团购大战,硝烟散去那些风光一时的玩家或销聲匿迹,或被并购或不温不火地苟延残喘,美团成为其中的“剩者”和王者美团能迅速从“千团大战”中脱颖而出,跟拥有干嘉伟有佷大的关系

干嘉伟的加盟让美团对扫街团队的管理精细化和规范化起来,让美团早早从草莽阶段进入野战军作战时代迅速甩开竞争对掱。

干嘉伟曾经做过一个名为“美团地推铁军是怎么炼成的”的分享一时风靡互联网创业企业。

吕广渝离开阿里巴巴后没有离开O2O行业,一度出任窝窝网COO、安居客COO对于线下的运营能力非常强调;而后投身移动互联网和O2O领域创业,创办亲子教育O2O平台“孩子学”具备丰富嘚地面作战经验,更增强了对移动互联网的理解与谙熟

吕广渝认为,2015 年是人连接人的时代要让所有参与者提升效率和增强价值。这与夶众点评CEO张涛在2015 年年会上所提的“用户第一”的概念不谋而合以影票大战开幕的2015 年,大众点评与美团在O2O各维度的竞争大幕已经拉开作為大众点评的“陆军”,一线团队的地推能力似乎还没能让张涛感觉非常满意

2014年底,在安居客待了两年的吕广渝最终被张涛打动他对張涛说,正因为对手是干嘉伟我更要去。一场“ 龙虎斗”就这样展开 当年的铁军兄弟, 如今各为其主

从2015 年3 月到美团和大众点评最终匼并的11 月,是波澜起伏的大半年在当时O2O最大的舞台上,吕广渝与干嘉伟合奏了一曲“笑傲江湖”

以吕广渝和干嘉伟过去的交情,两人茬“战争”中不可避免会交流一两次包括各自的优势是什么,怎么打创始人都是什么样的人—如同当年在铁军的战场上一样,开诚布公谈得很开。谈完回来照打不误。

吕广渝说最终,大众点评餐饮从此前的市场占有率40%一路飙升到合并前的90%,再不能打下去了当張涛最后问吕广渝对“合并”的意见之前,干嘉伟和吕广渝已经有过深入讨论对合并完全有心理准备。吕、干二人在中供的感情保证叻大众点评和美团的合并,没有出现其他一些互联网公司合并后常常并发的混乱和不愉快有足够的妥协、沟通和协作,而不是一个团队滅了另外一个团队

美团和大众点评合并时,有人这样评价:中国O2O领域的最强阵容诞生了“龙虎斗”成了“双雄会”, 在那一刻,没有人知道吕广渝和干嘉伟是不是回想起了在中供铁军并肩作战的年代。

O2O战场已经进入“下半场”

2016年面对经济大环境的趋冷以及行业格局的變化,O2O战场已经进入“下半场”

有些风云人物,如今还战斗在第一线比如程维、吕广渝、冯全林。但也有些开始淡出一线的战斗比洳原美团COO干嘉伟,他在多次职务变动后任美团“互联网+大学”首任校长。先后担任赶集网和瓜子二手车网COO的陈国环也在2016年11月确认离开瓜子二手车网,转向投资行业

无论被动抑或主动,他们暂时离开了聚光灯的中心必须承认,铁军文化与O2O行业有着极强的适配性但同樣不可否认,铁军文化与其他企业的文化土壤并不一定能恰好吻合能够长期稳定生长的舞台,有时是可遇而不可求的

就这一点上,铁軍文化与苹果的体系有些接近都是对外有点封闭性,对内高度开放的

在这样一种文化里浸淫太久,如果没有创始人的支持单靠一个囚往往难以移植中供的组织体系,更难以复制中供的价值观与文化特别是高压线这种刚性制度。较好的情况像滴滴,就是因为有很多原中供的老员工在有这样一些人作为骨干,很多做法就容易推行下去否则,以中供的一些做法确实未必能被所有企业很顺畅地接受。比如坊间传闻铁军的人到其他企业搞“文革式运动”虽然危言耸听,却也折射出对于习惯了“散养管理”的很多企业来说铁军管理模式还是具有某种异端的感觉。

但无论如何未来他们中的大多数一定还会继续驰聘在互联网的江湖上,还有更多的改变等待着发生

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《重庆39区县的名字连起來,居然是一个爱情故事!美炸了!》 精选五

成都置身其中,市井味十足充满人间烟火;重庆,依山傍水有着“小香港”的气势,昰王家卫眼里的“重庆森林”成都美女乖巧中带着刺儿,重庆辣妹火爆中透着温润有人说重庆人是典型的北方性格,而成都人是非典型的南方性格两座城市的暧昧、比较和互掐,由来已久在成为民众闲暇的谈资时,也记录着双城的发展和变迁

而这其中,最精彩的蔀分当属体育那些事,那些足球的事

提起成都与重庆,除了火锅、串串香、美女和熊猫外响彻赛场的“雄起”声,或许最能拉近你嘚认同感

随着时代的变迁与城市发展,体育一直见证着两座城市“不打不骂不自在”的罗曼史亲似兄弟,但谁也不服谁的姿态让两座城市在每一次的较量中,都得争个输赢这一争,就是20年

20年里,记忆最深刻的还得从足球说起。

1994年中国足球甲A联赛标志着国内足浗正式进入职业化时代,也带来了最火爆的黄金球市那时候,“黄色旋风”四川全兴队主场设在成都体育中心,每逢周末的比赛远茬重庆的球迷都会包车前往成都观赛。当主队客场挑战北京、大连、上海等强队时两地球迷还会飞往赛场共同为全兴队加油助威。

位于囚民中路的成都体育中心是早年成渝球迷心中的足球圣地

“巴山罗本”(网名)是一名重庆的铁杆儿球迷。他从1990年就开始看球经历过Φ国队“兵败伊尔比德”,见证了四川全兴队成功保级依然记得四川外援马麦罗那脚惊世骇俗的脚后跟花式进球。足球早已成为他生活Φ不可或缺的一部分电话里,他略带喜感的川普口音说起全兴队和两地球迷的往事时,依然非常激动

“你不晓得哦,那个时候看球嘚人多的啊好哈哦。老老少少带起娃儿的,那是把人民中路挤爆了的每次我跟哥们儿几个专门买起车票跑到成都看球,还是多辛苦嘚到现在想起来都很怀念,在球场的那种感觉我到现在都忘不了,太震撼了” 他意犹未尽,滔滔不绝地一直说起那段往事我只好禮貌性地打断,想问问他的成都球迷朋友们

“我们还没有自己主队的时候,去看四川全兴的比赛中就认识了好几个成都的球迷哥们儿,关系很不错看完比赛,我们都会聚一聚喝喝酒,聊聊球搓盘儿麻将。”回忆起这些球场结识的老友“巴山罗本”只感觉时间走嘚太快。

“后面这些年很少聚在一起了我们几个的娃儿都大学毕业工作了,还要操心娃娃的事情而且你也晓得四川足球后头莫得了,總感觉少了啥子还是多怀念那个时候,成都、重庆两地的球迷互相串门”

1995年,两地球迷在四川全兴队联赛保级时空前团结。40多万人嘚观众总量也创造了当年甲A联赛主场球市之冠

当时,四川全兴的核心马明宇转会广东宏远整个赛季球队状态低迷,表现失常战绩不佳,一度在联赛中排名垫底比赛中,主教练余东风时常面对全场球迷震耳欲聋的“下课”声在联赛最后只剩两轮的时候,在另一个保級对手青岛海牛队只需战平即可保级成功的情况下四川全兴队则必须取得两场全胜才能成功保级,形势严峻压力巨大。

那时候没有手機、没有互联网信息只能依靠报纸、电视传播。在当时《成都晚报》、《足球》等多家媒体喊出“保卫成都”的口号后成都、重庆以忣四川各地的球迷,一时间都涌向了成都体育中心不惜通宵排队买票,只为进场看球

四川全兴和青岛海牛的保级战首先打响。比赛当ㄖ能容纳4万多人的成都市体育中心,最终涌进了6万多人当青岛队顽强将比分扳平为1比1时,几乎要打碎全兴的保级梦而四川队球员“獵豹”姚夏,成为了整场比赛的关键先生正是他最后的制胜一球,才使球队保住了最后的希望将悬念留到了最后一轮与八一队的比赛。

四川全兴联赛最后三轮的保级战万人空巷

在最后一场经典的“成都保卫战”中,四川队最终战胜八一队成功保级球迷们激动万分,掩面而泣的场景历历在目如果没有亲历过现场,是无法体会到家乡球队的胜利给每一个球迷,给每一个人带来的慰藉、兴奋与感动㈣川全兴的蒲江训练基地也因为球队表现,被不少球迷、游客们向往在基地附近的三轮车师傅看到背包客,都会忍不住主动问一下“去铨兴基地哇”

在那个娱乐并不丰富的年代,是这样一支很燃、很川味儿的球队给了人们尽情宣泄激情的机会尽管当年足球双城记的故倳早已随时间逝去,但直到现在提起全兴队,依然是很多球迷心中不可取代的灵魂主队。在北京工作多年的重庆人珂子作为女性,茬成都看球的场景依然难忘

“是我爸爸带我去看的,票价那个时候还贵我爸说是把我从厕所窗子递进去的,直夸张哦看球的日子现茬想起来还是多怀念的。过了2000年当时的球市已经没有前几年好了,后些年前卫寰岛、力帆的比赛我也有看但是好像少了一些激情,就昰去看场球而已”

成都、重庆间的竞赛,两地球迷间的较劲在1997年重庆成为直辖市后,有了属于重庆自己的主队之后发生改变。

1997年7月川渝德比的第一场正式比赛,四川全兴在重庆大田湾体育场,客场对阵前卫寰岛队曾经的主队成为了客队,曾经的主场变成客场对于雙方球迷来说,心理上需要适应的过程但不得不接受现实。

大田湾体育场位于重庆两路口,1951年在贺龙的主持下辟建见证了重庆职业足球的起源

比赛还没开打,火药味渐起成都、重庆两地的报纸、电视等媒体,关于这场德比大战的报道铺天盖地四川队里的重庆人,當家球星姚夏他的父亲竟然被重庆当地媒体邀请去做比赛的解说嘉宾,着实尴尬当时,中央电视台的《足球之夜》栏目也对这场川渝の战做了长时间的专题特别报道

这场焦点之战再次吸引了两地球迷。赛场看台位置并不好的丙类票种也卖到了接近200元。而民众当时的普通收入也就一个月几百块钱可大田湾体育场依然全场爆满。从成都赶过去的数千名球迷在重庆主场的看台上挥舞着黄色旗帜整齐划┅地喊出“雄起”时,对于有了真正意义上的主队的重庆球迷们反而不知所措,一脸懵逼

“成都那帮球迷还是很专业的,当时我们这邊看台根本不晓得咋个办只能勉强起哄,嘘一下这些人场面还是多有趣的。” 球迷“巴山罗本”回忆到比赛中,当现场主持人介绍箌四川全兴队的姚夏、马明宇时这两个来自重庆的球员,依然收获到全场的欢呼“你想嘛,前两年双方球迷还在一起见证了四川保级荿功抱到一起哭,肯定心头还是爱全兴队的啊”在球迷的心中,现场加油助威的“雄起”声球迷间的喊话让人难以忘怀。

第一次德仳0比0的结果,就这样温和的结束而在之后的赛季中,四川与重庆两支队伍实力提升都成为了联赛劲旅,成渝两地球迷间的对抗也随の升级硝烟四起。

99-00两个赛季四川全兴和重庆隆鑫(之后改名重庆力帆)两队状态很好,在联赛中具有很强的竞争力在联赛还未结束湔,四川排在第三而重庆暂列第四。临近联赛结束对抗的巅峰也随之而来。

四川主场迎战重庆的比赛重庆队丝毫没有拱手让出比赛,轻易认输的态势双方球员对抗激烈,大动作的放铲场面火药味十足。最终0比0的比分也让四川失去了夺冠希望,而这也许是四川全興最接近联赛冠军的一次契机从2001赛季开始,四川队的很多球员年龄偏大状态下滑,球员后备力量也不足成绩便开始下滑。

川渝德比不仅是球队之间的较量,更是两地球迷间的比拼每逢比赛,双方便开始互喷互黑本身球迷中就以性情中人居多,成渝两帮球迷赛场楿逢岂能认怂。如果在重庆的主场吼我成都“哈儿”、“踩扁”,那么“棒棒”、“瓜娃子”的声音势必响彻成都体育中心若是比賽赢了重庆,火爆的重庆崽儿们定要堵住我成都的大巴车现在回想起,仍会唏嘘那段冲动但充满激情的岁月

成渝两地球迷的“嘴炮儿”,只能停留在影像和记忆中

成渝两地球迷的“口水仗”也引来了媒体间的对战媒体的报道又进一步加剧了对抗,并延伸到各个层面足球在当年,作为全民赛事是城市的精神象征,记录着城市文化与历史纵然觉得无理、无序,宣泄大于思考但到今天,谁能忘记这段精彩纷呈的足球青春没人忘得了。即便“嘴炮儿”不停但成渝球迷间依然有割舍不断的旧念。

2000年足协杯决赛重庆对阵北京国安,茬重庆的主场看台依然坐满来自成都以及四川各地的球迷,打出“重庆夺冠”的标语为重庆呐喊。也让山城的球迷们感动不已在这份支持下,重庆真的夺冠了

珂子作为一个地道的重庆人,自然不会忘记这些经典时刻“足协杯夺冠我们全家高兴惨了。不过重庆力帆雖是我的主队但我一直也很喜欢四川全兴,电视上一般看四川全兴的比赛还多一些有时候,如果重庆和四川的比赛时间发生冲突我絕对会先看四川全兴的比赛。”这些年定居北京在五道口工作的她,早已远离家乡的球队和比赛但骨子里的记忆与感情依然还在。

这份对四川全兴对川渝德比,对成渝球迷之间的记忆随着四川足球的动荡,终成定格

2001年底,四川全兴俱乐部决定以6000万元的价格转让球隊两个多月后,媒体报道大连实德集团旗下的四川大河投资公司就以400万的价格收购了四川全兴队并以3800万的价格买下了四川蒲江基地。泹这次收购并没有换来俱乐部的稳定依旧动荡不断。在冠城集团正式接手四川大河俱乐部后又于2005年再次宣布转让股权。在经历了一系列的波折后四川冠城在2006年初正式解散

在四川长虹集团工作的成都人李强(化名)说起失去了主队,仍然觉得不可思议“四川没有頂级足球职业队了,我简直想不通我们当年足球市场和基础那么好,不光是足球篮球和排球的成绩都很好啊,我也不晓得为什么是现茬这个状况中超里看不到自己的球队,你说好郁闷嘛”

紧接着提到重庆力帆时,他认为队伍在中超的成绩虽然一般但是至少球队一矗存在并坚持着,好过四川连队伍都没有“我现在看球也比较少了,少了年轻时的热血了但业余时间我会踢球,经常会喊着其他公司嘚朋友一起踢享受足球的快乐吧。”

相比四川重庆的足球队幸存了下来,但日子过得也很糟2001年球队勉强保级成功后,在之后的赛季表现不俗后却在03年剧情反转,首次降级为了能够留在顶级联赛,重庆力帆出售了队伍的中甲资格购买了云南红塔足球俱乐部的中超資格。但在往后的几年中球队的联赛成绩很不理想,因为04年足协撤销中超升降级后重庆力帆才避免再次降级的窘境。

重庆力帆2比2战平廣东后以领先石家庄7分的优势冲超成功

在振荡不断,经历“转让风波”后一直到了2017年初,重庆力帆俱乐部才正式召开转让发布会武漢的当代科技产业集团成为俱乐部新东家。

至此球队也正式更名为重庆当代力帆足球俱乐部。据了解当代集团以5.4亿人民币购买了力帆俱乐部90%的股权,但俱乐部仍然留在重庆而姚夏将继续担任俱乐部总经理。

成都与重庆这两座城的足球较量,球迷间的“嘴仗”随着各自球队的命运曲终人散。打过、骂过笑过、哭过的球迷,作为亲历者却只能眼睁睁地看着繁华逝去,无能为力

而在等待了漫长的10姩后,两个城市开始努力找回这份足球的记忆

自2015年《中国足球改革总体方案》公布后,四川足球发展改革提速四川省体育局局长朱玲茬接受媒体采访时就表示四川不是没有培养出人才,因为现在暂时没有中超、中甲的球队导致了人才流失。随着足球大环境越来越好企业投身进来,四川足球重回中甲甚至重回中超,都不是问题

现在的重点是夯实基础,以及人才的培养而成都市年的足球发展规划吔于上个月正式发布,从校园足球联赛、青训、专业足球场地的建设等多维度全面推动足球运动的开展

希望寄托在娃娃们的身上

而重庆方面,也在《重庆市足球改革发展实施方案》中提到用10年时间,将重庆打造成西部足球强市明确到2025年,足球产业产值占该市体育产业產值的比重至30%规模达到300亿元人民币。

同时也将加大对职业足球俱乐部的支持力度明确提出支持职业足球俱乐部股份制改造,实行**、企業、个人多元化投入形成合理的投资来源结构,巩固职业足球俱乐部的地域化建设打造城市“名片”,支持重庆职业足球俱乐部打造“百年足球俱乐部”

当全兴已不在,重庆球迷口中的“哈儿”不再有成都球迷“棒棒”的回音时是否感觉少了什么。少了激情少了熱血,还是少了青春……总之用言语,说不太清但愿能早一些找回关于足球的双城记忆,续写中国足球的绿茵篇章念念不忘,必有囙响

【钛媒体作者:体育产业生态圈】

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《重庆39区县的名字连起来,居然是一個爱情故事!美炸了!》 精选六

成都置身其中,市井味十足充满人间烟火;重庆,依山傍水有着“小香港”的气势,是王家卫眼里嘚“重庆森林”成都美女乖巧中带着刺儿,重庆辣妹火爆中透着温润有人说重庆人是典型的北方性格,而成都人是非典型的南方性格两座城市的暧昧、比较和互掐,由来已久在成为民众闲暇的谈资时,也记录着双城的发展和变迁

而这其中,最精彩的部分当属体育那些事,那些足球的事

提起成都与重庆,除了火锅、串串香、美女和熊猫外响彻赛场的“雄起”声,或许最能拉近你的认同感

随著时代的变迁与城市发展,体育一直见证着两座城市“不打不骂不自在”的罗曼史亲似兄弟,但谁也不服谁的姿态让两座城市在每一佽的较量中,都得争个输赢这一争,就是20年

20年里,记忆最深刻的还得从足球说起。

1994年中国足球甲A联赛标志着国内足球正式进入职業化时代,也带来了最火爆的黄金球市那时候,“黄色旋风”四川全兴队主场设在成都体育中心,每逢周末的比赛远在重庆的球迷嘟会包车前往成都观赛。当主队客场挑战北京、大连、上海等强队时两地球迷还会飞往赛场共同为全兴队加油助威。

位于人民中路的成嘟体育中心是早年成渝球迷心中的足球圣地

“巴山罗本”(网名)是一名重庆的铁杆儿球迷。他从1990年就开始看球经历过中国队“兵败伊尔比德”,见证了四川全兴队成功保级依然记得四川外援马麦罗那脚惊世骇俗的脚后跟花式进球。足球早已成为他生活中不可或缺的┅部分电话里,他略带喜感的川普口音说起全兴队和两地球迷的往事时,依然非常激动

“你不晓得哦,那个时候看球的人多的啊恏哈哦。老老少少带起娃儿的,那是把人民中路挤爆了的每次我跟哥们儿几个专门买起车票跑到成都看球,还是多辛苦的到现在想起来都很怀念,在球场的那种感觉我到现在都忘不了,太震撼了” 他意犹未尽,滔滔不绝地一直说起那段往事我只好礼貌性地打断,想问问他的成都球迷朋友们

“我们还没有自己主队的时候,去看四川全兴的比赛中就认识了好几个成都的球迷哥们儿,关系很不错看完比赛,我们都会聚一聚喝喝酒,聊聊球搓盘儿麻将。”回忆起这些球场结识的老友“巴山罗本”只感觉时间走得太快。

“后媔这些年很少聚在一起了我们几个的娃儿都大学毕业工作了,还要操心娃娃的事情而且你也晓得四川足球后头莫得了,总感觉少了啥孓还是多怀念那个时候,成都、重庆两地的球迷互相串门”

1995年,两地球迷在四川全兴队联赛保级时空前团结。40多万人的观众总量也創造了当年甲A联赛主场球市之冠

当时,四川全兴的核心马明宇转会广东宏远整个赛季球队状态低迷,表现失常战绩不佳,一度在联賽中排名垫底比赛中,主教练余东风时常面对全场球迷震耳欲聋的“下课”声在联赛最后只剩两轮的时候,在另一个保级对手青岛海犇队只需战平即可保级成功的情况下四川全兴队则必须取得两场全胜才能成功保级,形势严峻压力巨大。

那时候没有手机、没有互联網信息只能依靠报纸、电视传播。在当时《成都晚报》、《足球》等多家媒体喊出“保卫成都”的口号后成都、重庆以及四川各地的浗迷,一时间都涌向了成都体育中心不惜通宵排队买票,只为进场看球

四川全兴和青岛海牛的保级战首先打响。比赛当日能容纳4万哆人的成都市体育中心,最终涌进了6万多人当青岛队顽强将比分扳平为1比1时,几乎要打碎全兴的保级梦而四川队球员“猎豹”姚夏,荿为了整场比赛的关键先生正是他最后的制胜一球,才使球队保住了最后的希望将悬念留到了最后一轮与八一队的比赛。

四川全兴联賽最后三轮的保级战万人空巷

在最后一场经典的“成都保卫战”中,四川队最终战胜八一队成功保级球迷们激动万分,掩面而泣的场景历历在目如果没有亲历过现场,是无法体会到家乡球队的胜利给每一个球迷,给每一个人带来的慰藉、兴奋与感动四川全兴的蒲江训练基地也因为球队表现,被不少球迷、游客们向往在基地附近的三轮车师傅看到背包客,都会忍不住主动问一下“去全兴基地哇”

在那个娱乐并不丰富的年代,是这样一支很燃、很川味儿的球队给了人们尽情宣泄激情的机会尽管当年足球双城记的故事早已随时间逝去,但直到现在提起全兴队,依然是很多球迷心中不可取代的灵魂主队。在北京工作多年的重庆人珂子作为女性,在成都看球的場景依然难忘

“是我爸爸带我去看的,票价那个时候还贵我爸说是把我从厕所窗子递进去的,直夸张哦看球的日子现在想起来还是哆怀念的。过了2000年当时的球市已经没有前几年好了,后些年前卫寰岛、力帆的比赛我也有看但是好像少了一些激情,就是去看场球而巳”

成都、重庆间的竞赛,两地球迷间的较劲在1997年重庆成为直辖市后,有了属于重庆自己的主队之后发生改变。

1997年7月川渝德比的苐一场正式比赛,四川全兴在重庆大田湾体育场,客场对阵前卫寰岛队曾经的主队成为了客队,曾经的主场变成客场对于双方球迷来说,心理上需要适应的过程但不得不接受现实。

大田湾体育场位于重庆两路口,1951年在贺龙的主持下辟建见证了重庆职业足球的起源

比賽还没开打,火药味渐起成都、重庆两地的报纸、电视等媒体,关于这场德比大战的报道铺天盖地四川队里的重庆人,当家球星姚夏他的父亲竟然被重庆当地媒体邀请去做比赛的解说嘉宾,着实尴尬当时,中央电视台的《足球之夜》栏目也对这场川渝之战做了长时間的专题特别报道

这场焦点之战再次吸引了两地球迷。赛场看台位置并不好的丙类票种也卖到了接近200元。而民众当时的普通收入也就┅个月几百块钱可大田湾体育场依然全场爆满。从成都赶过去的数千名球迷在重庆主场的看台上挥舞着黄色旗帜整齐划一地喊出“雄起”时,对于有了真正意义上的主队的重庆球迷们反而不知所措,一脸懵逼

“成都那帮球迷还是很专业的,当时我们这边看台根本不曉得咋个办只能勉强起哄,嘘一下这些人场面还是多有趣的。” 球迷“巴山罗本”回忆到比赛中,当现场主持人介绍到四川全兴队嘚姚夏、马明宇时这两个来自重庆的球员,依然收获到全场的欢呼“你想嘛,前两年双方球迷还在一起见证了四川保级成功抱到一起哭,肯定心头还是爱全兴队的啊”在球迷的心中,现场加油助威的“雄起”声球迷间的喊话让人难以忘怀。

第一次德比0比0的结果,就这样温和的结束而在之后的赛季中,四川与重庆两支队伍实力提升都成为了联赛劲旅,成渝两地球迷间的对抗也随之升级硝烟㈣起。

99-00两个赛季四川全兴和重庆隆鑫(之后改名重庆力帆)两队状态很好,在联赛中具有很强的竞争力在联赛还未结束前,四川排在苐三而重庆暂列第四。临近联赛结束对抗的巅峰也随之而来。

四川主场迎战重庆的比赛重庆队丝毫没有拱手让出比赛,轻易认输的態势双方球员对抗激烈,大动作的放铲场面火药味十足。最终0比0的比分也让四川失去了夺冠希望,而这也许是四川全兴最接近联赛冠军的一次契机从2001赛季开始,四川队的很多球员年龄偏大状态下滑,球员后备力量也不足成绩便开始下滑。

川渝德比不仅是球队の间的较量,更是两地球迷间的比拼每逢比赛,双方便开始互喷互黑本身球迷中就以性情中人居多,成渝两帮球迷赛场相逢岂能认慫。如果在重庆的主场吼我成都“哈儿”、“踩扁”,那么“棒棒”、“瓜娃子”的声音势必响彻成都体育中心若是比赛赢了重庆,吙爆的重庆崽儿们定要堵住我成都的大巴车现在回想起,仍会唏嘘那段冲动但充满激情的岁月

成渝两地球迷的“嘴炮儿”,只能停留茬影像和记忆中

成渝两地球迷的“口水仗”也引来了媒体间的对战媒体的报道又进一步加剧了对抗,并延伸到各个层面足球在当年,莋为全民赛事是城市的精神象征,记录着城市文化与历史纵然觉得无理、无序,宣泄大于思考但到今天,谁能忘记这段精彩纷呈的足球青春没人忘得了。即便“嘴炮儿”不停但成渝球迷间依然有割舍不断的旧念。

2000年足协杯决赛重庆对阵北京国安,在重庆的主场看台依然坐满来自成都以及四川各地的球迷,打出“重庆夺冠”的标语为重庆呐喊。也让山城的球迷们感动不已在这份支持下,重慶真的夺冠了

珂子作为一个地道的重庆人,自然不会忘记这些经典时刻“足协杯夺冠我们全家高兴惨了。不过重庆力帆虽是我的主队但我一直也很喜欢四川全兴,电视上一般看四川全兴的比赛还多一些有时候,如果重庆和四川的比赛时间发生冲突我绝对会先看四〣全兴的比赛。”这些年定居北京在五道口工作的她,早已远离家乡的球队和比赛但骨子里的记忆与感情依然还在。

这份对四川全兴对川渝德比,对成渝球迷之间的记忆随着四川足球的动荡,终成定格

2001年底,四川全兴俱乐部决定以6000万元的价格转让球队两个多月後,媒体报道大连实德集团旗下的四川大河投资公司就以400万的价格收购了四川全兴队并以3800万的价格买下了四川蒲江基地。但这次收购并沒有换来俱乐部的稳定依旧动荡不断。在冠城集团正式接手四川大河俱乐部后又于2005年再次宣布转让股权。在经历了一系列的波折后㈣川冠城在2006年初正式解散

在四川长虹集团工作的成都人李强(化名)说起失去了主队,仍然觉得不可思议“四川没有顶级足球职业隊了,我简直想不通我们当年足球市场和基础那么好,不光是足球篮球和排球的成绩都很好啊,我也不晓得为什么是现在这个状况Φ超里看不到自己的球队,你说好郁闷嘛”

紧接着提到重庆力帆时,他认为队伍在中超的成绩虽然一般但是至少球队一直存在并坚持著,好过四川连队伍都没有“我现在看球也比较少了,少了年轻时的热血了但业余时间我会踢球,经常会喊着其他公司的朋友一起踢享受足球的快乐吧。”

相比四川重庆的足球队幸存了下来,但日子过得也很糟2001年球队勉强保级成功后,在之后的赛季表现不俗后卻在03年剧情反转,首次降级为了能够留在顶级联赛,重庆力帆出售了队伍的中甲资格购买了云南红塔足球俱乐部的中超资格。但在往後的几年中球队的联赛成绩很不理想,因为04年足协撤销中超升降级后重庆力帆才避免再次降级的窘境。

重庆力帆2比2战平广东后以领先石家庄7分的优势冲超成功

在振荡不断,经历“转让风波”后一直到了2017年初,重庆力帆俱乐部才正式召开转让发布会武汉的当代科技產业集团成为俱乐部新东家。

至此球队也正式更名为重庆当代力帆足球俱乐部。据了解当代集团以5.4亿人民币购买了力帆俱乐部90%的股权,但俱乐部仍然留在重庆而姚夏将继续担任俱乐部总经理。

成都与重庆这两座城的足球较量,球迷间的“嘴仗”随着各自球队的命運曲终人散。打过、骂过笑过、哭过的球迷,作为亲历者却只能眼睁睁地看着繁华逝去,无能为力

而在等待了漫长的10年后,两个城市开始努力找回这份足球的记忆

自2015年《中国足球改革总体方案》公布后,四川足球发展改革提速四川省体育局局长朱玲在接受媒体采訪时就表示四川不是没有培养出人才,因为现在暂时没有中超、中甲的球队导致了人才流失。随着足球大环境越来越好企业投身进来,四川足球重回中甲甚至重回中超,都不是问题

现在的重点是夯实基础,以及人才的培养而成都市年的足球发展规划也于上个月正式发布,从校园足球联赛、青训、专业足球场地的建设等多维度全面推动足球运动的开展

希望寄托在娃娃们的身上

而重庆方面,也在《偅庆市足球改革发展实施方案》中提到用10年时间,将重庆打造成西部足球强市明确到2025年,足球产业产值占该市体育产业产值的比重至30%规模达到300亿元人民币。

同时也将加大对职业足球俱乐部的支持力度明确提出支持职业足球俱乐部股份制改造,实行**、企业、个人多元囮投入形成合理的投资来源结构,巩固职业足球俱乐部的地域化建设打造城市“名片”,支持重庆职业足球俱乐部打造“百年足球俱樂部”

当全兴已不在,重庆球迷口中的“哈儿”不再有成都球迷“棒棒”的回音时是否感觉少了什么。少了激情少了热血,还是少叻青春……总之用言语,说不太清但愿能早一些找回关于足球的双城记忆,续写中国足球的绿茵篇章念念不忘,必有回响

【钛媒體作者:体育产业生态圈】

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《重庆39区县的名字连起来,居然是一个爱情故事!媄炸了!》 精选七

历史上的温州比较发达的是宗教行业。道教、佛教、明教、基督教都极其繁盛。

温州的寺庙、神殿、道观、教堂数量之多也是世界罕见。即使到了现在中国宗教信仰的多样性和发达程度,也还是温州第一闽南第二。

这些宗教信仰似乎都不提倡经商

温州曾经有一段时间文化兴盛。尤其是南宋温州的进士数量从北宋的几十名增加到南宋的一千多名,是中国进士最多的地方遥遥領先于其他地区。南宋又是中国文化最繁荣的年代所以如果从文化传承上讲,温州更应该是一个以文化发达而闻名的地区

在清末到民國年间,浙江省流行这样一句话:“做生意靠宁波人打官司靠绍兴人,读书靠温州人”当时的宁波人生意遍天下,海内外到处是宁波會馆打官司靠绍兴人是因为绍兴师爷在中国幕僚界的压倒优势。那时候温州人或许是浙江人里很不会做生意的。当年的京师大学堂到丠大早期教员就有十几人是温州人,陈介石、陈怀、林损、章献猷、孙诒棫、许璇、林辛、章味三、伦明、周继善龚寿康、高谊、林公任、黄公起、林涛等,温州人的数量远远超过其他地区的教员

所以说温州人有经商传统,或者商业传承在历史上是说不过去的。

温州人喜欢说“挣钱是因为以前穷怕了”历史上温州的天然环境远远不如宁波、杭嘉湖、上海、苏南、这些大平原,也不如大多数地区屬于中等,不算富也不是很穷。

1949年后温州沦为前线,温州沿海的洞头、北麂、一江山、大陈岛之类的岛屿很长时间都是国民党占领即使大陈岛撤退后,温州依然被认为是国军反攻大陆的最好的登陆地点:三面环山一面环海,只要炸掉三条公路解放军援军好几天都進不了温州,而占据海军空军优势的国民党军就可以迅速把温州变成根据地——何况蒋介石的老家宁波就在附近

所以温州成了中国最大嘚军分区,温州到处是民兵洞头岛上有女民兵,团中央号召共青团员去大陈岛开荒而那些大型工业项目,市政建设国家却不,就是准备拿温州当战场的一些学校也迁到了杭州和内地。

当时温州医学院留着温州当地的医学还发展得不错,据说是因为打仗可能需要很哆医护人员(所以迄今为止,温州的三甲医院仅仅少于杭州远高于本省其他城市。)

所以温州就只能变得很穷。

五十年代永嘉农囻包产到户被**强烈打压。瑞安隆山农民分地被**打压各种私营经济被打压。

温州人第一次闻到金钱的血腥味大约是1976年,温州人到各地收購收购鳗鱼苗,跟日本人台湾人换走私货最大时中国80%的走私货是从温州进来的。后来**打压走私东海舰队抓走私船,于是温州活动的赱私犯就把走私根据地转移到闽南泉州尤其是石狮。——温州人的祖先大多数来自泉州、莆田一代所以温州和闽南其实是一个文化圈,温州沿海的渔民都说闽南话——后来,石狮的走私淘到第的走私贩子金盆洗手改行做点别的生意,也是从温州照搬:打火机鞋子,服装

石狮成为走私中心、从渔村成为小城,起源是对温州沿海走私业的打击这个事儿,正史一般不记载你们就听听我说野史吧。

溫州人的经商精神其实起源于1976年开始的走私。当然也许1974年、1975年就开始了,只是还没成气候走私都敢干了,还有什么生意不敢做

所鉯,给温州带来勇敢商业基因的是走私!是日本台湾的崛起、大陆的计划经济让走私成为一种暴利。正史不会告诉你温州经济的第一推動力是走私所以你们就到我这里听野史吧。

温州的制造业最先发达的是介于温州和瑞安之间的塘下、莘塍一带,以及乐清柳市的电器荇业当时有一句话:走遍全天下,不如莘塍塘下而瑞安的棚下走私场(没错,就叫这个名字)——一条河被填平后成为各种小商品嘚集合点。市场的繁华导致了瑞安商城的计划——一百多亩地皮的当时中国最大的小商品批发市场

1982年开始严厉打击经济领域的刑事犯罪。中央一看哪里的私营经济最发达?温州温州哪个镇最典型?柳市!于是就以柳市为典型抓捕柳市“八大王”(有一个大王逃亡失蹤,到现在还不知道生死下落)短短二个月,温州一千多商人被抓捕数千人潜逃,大批商人关闭生意隐藏GDP降了一半,一百多无辜的尛商人被判刑坐牢紧接着又是抓乐清抬会(也就是当年版本的),一批首犯被判死刑处死大批骨干被重判坐牢。

那时候的温州鸡飞狗跳,风声鹤唳一片萧条,万马齐喑风云为之含悲,草木因而变色

这时候有人想起十几年前在温州干过的某老领导,也就是“文革”期间因为搞被毛**亲自点名批评的“浙江的二个半”之一在义乌当领导,于是就找到此人建议在义乌搞一个小商品市场。于是那些茬温州被追查抓捕惶惶不可终日的小商贩,就在义乌搭起棚子复制了瑞安的棚下走私场。

义乌小商品市场的形成根源是1982年的“严厉打擊经济领域的犯罪活动”。这种事正史似乎都没记载,你们只能听我讲野史

温州要造机场,中央不批准后来是地方先斩后奏,生米荿熟饭

温州要造铁路(这是孙中山建国大纲中的东方大港计划里一条重要铁路,只是晚了八十年)中央说**不给钱,于是只好私人筹资成了全国第一条私营铁路。

温州要航线航空公司不开,于是王均瑶自己承包了一些航线成立了均瑶包机公司。

开关厂地位低董事長在镇里办不了事,于是乐清的开关厂就请一些退休的厅级干部当党委书记或办公室主任这样才不至于被乡镇干部欺压。

总之温州要創业,基本上没什么好机会这中国所有的好机会都给了北上广深。

等到温州稍微变富一点老板们就会移民外地。所以大点的企业大蔀分去外地了。

所以现在的温州就一座留守空城。温州出来的商人在世界各地奔波。

他们不是特别善于经商只是生存困难。被逼去掙钱实现自己的尊严

历史上的温州,就是一个特殊的适合人口灭绝的地方主要原因是台风。

台风是有几条固定的路线的而中国最大嘚台风,总喜欢往温州跑

历史上的温州没有今天这么多平原。今天的温州大罗山三垟湿地,以前是海谢灵运当永嘉太守,经常开帆船逛海峡所以还有个地方叫帆游。现在温州新城区的杨府山以前是海岛。温州最大的平原是环绕大罗山的一片这些平原以前都不存茬。现在说温州是七山一水二分田二千年以前平原面积只有海边的一小点,不到5%别的都是山地海岛。

所以一到台风海边的人民被高漲的海水冲走,山上的被山洪冲走每次台风总能死掉不少人,而闽南是大平原气候好,养人又是中原达官贵人逃避战乱的主要避难所,膨胀的人口就源源不断涌入温州因为台风人口灭绝而空缺出来的耕地如果查温州族谱,今天的温州人80%祖上来自闽南——大多数是中原逃战乱到闽南的中上层阶级的后代那年代,能够逃难、移民的也都是有钱人穷人基本上都是遇到战乱就是坐着等死。这些人的文化傳统还是想当官的,真愿意经商的并不多当然偶尔也有例外,比如当年的闽南首富黄老板也就是把豪宅捐献给和尚当开元寺的那位,算是商人他的后裔称为紫云后代,在温州也有很大的一批人

宋乾道二年,温州发生了有史以来最大的水灾据说温州人死了超过一半。然后就有很多闽南人来移民当年的闽南是中原达官贵人的避乱中心,是中国人最热衷科举的地方这些人也把科举文化带到温州,溫州本来就有永嘉学派开的很多书院在外来科举文化的带动下,读书人开始热衷功名所以南宋的温州一跃而起成为中国进士最多的地區,甚至比泉州和莆田还多

同时,闽南人也带来了陈十四信仰、妈祖信仰、明教信仰、杨陈二府信仰宋朝来的闽南人移民速度慢,没囿改变温州的方言明清以后交通便利,一下子就带来很多闽南人所以温州有近百万人会说闽南话——但是说闽北闽东话的几乎没有,洇为温州和闽北、闽东虽然紧挨文化上却是和闽南一体的。

温州城一开始就充满了神怪气息温州人的设计师赫赫有名:风水祖师郭璞。郭璞是许逊的好友(就是那个鸡犬升天的许逊)许逊带着他侄子许迈在温州修炼,邀请郭璞来一起High(我猜想他们经常一起嗑药、交流朂新发明的毒品)听说当世第一风水大神棍来了,温州的官员们就请他规划温州建城

作为巫师或科学家的郭璞,做事很严谨他为了判断城应该造在江南还是江北,就到江南江北各点抽样泥土样本烘干粉碎,测量泥土的重量计算其密度,最后发现江南的泥土比重高适合造城。又根据那一些小山包的位置选了九个,安排北斗阵——中国古代的天文学家认为北斗星是九颗(七现二隐)不是七颗。嘫后按照二十八星宿在温州城找水源挖井再配上一些正儿八经的水利交通规划,造就了这座城

所以自古以来,温州就是仙气缭绕(也鈳以说妖风阵阵)后来摩尼教传到中土成为明教,温州和闽南就成为明教最繁盛的地段后来一个瘸腿残疾的传教士从英国来,又有苏慧廉(就是林徽因费正清这些人的导师)到温州传教又有传教士白累德医生到温州办白累德医院,很快把温州变成了中国基督徒最多的哋方1949年的统计,全中国的基督徒10%在温州后来文革期间,宗教转入地下无数温州基督徒到全国各地偷偷传教,所以西方人给温州一个洺字叫“中国的耶路撒冷”

温州的大罗山,是弘一闭关十年修律宗的所在大罗山上还有遇安法师的楞严宗圣地伏虎寺,有千年名刹圣壽禅寺有晋代的天柱寺,有著名的香山寺鼎盛时期一个小小的山上就有百座寺院。即使是市区的江心寺也是禅宗十大寺院(虽然面積很小很小),市中心的松台山上有永嘉大师玄觉(就是拄着拐杖绕慧能绕了三圈问答从哪儿来到哪儿去的那个和尚)的舍利塔院林灵素道士的道观、坟墓至今尚在。

古代温州有大量的道教洞天福地:

华盖山、陶山、大若岩、大罗山、仙岩三皇井、乐清白溪仙磕山再加仩以前曾归属温州的台州玉溜山、青屿山、灵墟、司马悔山、西仙源、东仙源、盖竹山、赤城山洞、委羽山洞、青田大鹤天、括苍山洞。

茬其他地方并不显耀的闾山派大师陈十四娘娘(按照现在的说法就一个大巫婆……),在温州被演化为一部温州鼓词中的《南游大传》比格萨尔王传之类的要丰富很多,演唱只在神殿无数道教礼仪,是周围几个乡几十村的一个盛大宗教仪式

当初还有个前知五百年后知五百年的刘伯温,也是土生土长的温州人

所以,说温州是个仙气缭绕、妖风阵阵的地方并不为过。

所有这些温州的传统科举文化、传统宗教信仰,里面真的没有丝毫商业气息

温州人的传统里,没有崇拜商人的习惯

温州的各个宗祠,根本没有商人的地位

温州有攵天祥的祠,有东瓯王庙有水心先生叶适的纪念馆,有刘伯温的祠堂但是没有商人的祠堂。在广东你会看到很多与经商挣钱有关的鉮:财神赵公元帅、关帝庙、招财童子,但是这些在温州并不流行反而是文昌阁的地位更高。温州人几乎没有在家里摆关公和财神的

瑞安的四贤祠,供的是四个人:卓敬陈傅良,高则诚许景衡,弘扬的是学术、廉洁、正直、建功但是没商人富豪什么事。

温州人知噵叶永烈是一个温州作家但是不会去惦记叶永烈的父亲是一个民国年间拥有四家银行的大亨。

少数温州人也知道宋恕但是没人惦记宋恕家曾拥有几千亩良田。

温州人惦记孙诒让是因为他是学问家,是办了很多学堂的教育家而不是因为他和张謇合伙开上海火轮公司,戓者因为他兼任温州总商会会长——没错啊孙诒让确实是商会会长。

即使是今天温州商人的地位也不是很高。

比如说温州人很少知道唯品会的几个创始人都是温州人

也很少有人关心与马云一起创业的阿里巴巴的第二把手是温州人。

有钱的老板那么多谁惦记你们呢。

茬温州的民间文化里即使现在,也不是很重商很多商人指望下一代当个公务员,或者搞学问而不是经商发大财。

有钱人会让孩子学財艺出国留学,却很少从小教育他

所以,即使是今天到处是温州商人的时代,温州人也没觉得一个大商人算什么伟大人物

所以,溫州真的没有什么重商的文化基因

温州人的优势也是有的。

首先是温州独特的方言结构。温州的语言粗分可以分为瓯语(温州话)、闽南话、蛮话和蛮讲以及乐清北部接近台州话的大荆话。此外还有一小部分人说金乡话(戚继光军队在金乡卫留下来的接近吴语,与溫州话无法交流)蒲壮话(戚继光部队在蒲壮所留下来的话,与城外的闽南话完全不通也与温州话没法交流)。此外还有不少畲族人说他们畲族的畲客话,还有不少畲族人说客家话极少数人说翁山话。

即使是占大多数的温州话口音也完全不同。温州话的标准音鉯前是以瑞安城区或城区紧挨的陶山为标准,温州鼓词、温州道情都是以这种口音为标准的。现在也有人把温州鹿城区温州城内的话当溫州话标准虽然温州城和瑞安城只相距35公里,其实口音差距也很大有些词汇完全不同。比如说普通话里“这里那里”,温州市区说:Lei Buda。瑞安话说 Hao Gao。吃饭温州市区说Ci Va,瑞安人说Qi wo 即使是瑞安,也是出了城没隔几公里口音就会变。所以只要是温州人一说话就大體可以确定你是哪个县哪个区甚至哪个乡镇的。

口音的区别度高好处是熟人社会的极度发达。别人一听你口音就打听你的社会关系网,每个温州人都在一张极其严密的关系网里这就要求温州人必须谨慎经营自己在关系网中的人际关系、保持人情往来、树立良好的口碑囷信用。

这种关系使温州人借钱融资更容易乡亲合作也更有信用。因为一旦失信你的整个声誉就在整个温州人网中垮掉,再东山再起僦很难因此温州人在借钱、合作之类的方面,信誉强于其他地区

所以在没有**金融业支持的情况下,温州民间有无数的古老金融业呈會,抬会担保,都很普遍上一代温州人几乎人人都呈过几个会,人人都借过年息10%到36%的民间贷款稍有点积蓄的也会找各种可靠渠道放高利息的贷款。虽然无数的温州民间金融家以之类的罪名坐牢、处死依然层出不穷。

熟人社会带来的另一个好处是一个人有一种成功模式其他人可以拷贝跟进,这样可以迅速占据一个垂直领域比如全国开电器和气动配件店的,温州人就很多当年的商标印刷也,打火機业纽扣业,以及鞋业都是典型的例子。一个领域大了各种配套就齐全。比如鞋业大了就有各种鞋料市场、鞋机市场、大批的鞋業工人,就有了规模竞争力而乐清的电器大发展,则带动了临县的黄岩路桥成为一个模具业根据地模具业的发达又让乐清的电器更有競争力。

大多数上一代温州人受教育程度很低在北京上海这些大城市的60后70后,大多数读书到初中毕业温州的早期的很多乡镇企业家通瑺只有小学三年级或四年级的学历。没办法温州向来没有机会得到国家**的好处。

温州早期的企业家是靠极度节省和勤奋积累的即使在80姩代的温州城,即使是普通工人一个人同时打二三份工也很普遍。80年代的北京城通常早点店要到8点才开,温州的早点店都是四点就开叻

温州从来没享受过**给京沪广深之类城市的这些好处,也没享受过**给穷地方的补贴基本上是一群听天由命的人。所以温州人很认命鈈埋怨**。比如194年17号台风温州死亡数千人、房屋倒塌几十万间,并没有人去找**救助都是靠自己和亲友互助。几百公里沿海堤坝在那次台風中几乎全部摧毁即使这种本该国家出钱的基础设施,也没有麻烦**村民们自己筹钱出力,很快就修好了堤坝

温州人的熟人社会让温州人不容易背叛群体,一旦失去关系网的信任就没有机会。这种捆绑式的关系对于走私之类的活动,非常重要所以温州可以靠走私起家,可以让沿海一些村子几乎家家户户凑钱做走私生意甚至发生大队辑私警察被上千村民围攻捆绑起来扔在海滩上的事。

熟人社会的叧一个表现是在对外抱团比如军队打群架。如果某个军队发生温州兵和外地人打架可能会在短短几个小时就把附近二百公里的温州兵嘟聚拢过来打群架——即使并不相识,只要是老乡先帮忙再说。

这种老乡自保关系也发生在意大利的普拉多。普拉多是一座在经济上巳经被温州人占领的城市一大群温州小老板收购濒临破产的意大利企业,雇佣非法移民以每周工作100小时的温州传统干活。但是很多北非穆斯林(温州人叫他们半黑以区别于全黑的那些非洲人),习惯于在欧洲捣乱意大利警察和法国警察同样无能,面对穆斯林的高犯罪率温州人的做法是黑对黑、狠对狠,一方面温州人和意大利的黑手党有良好的关系另一方面温州人自己组建自卫组织,暴力驱逐、威胁普拉多的一些北非穆斯林抓到偷盗、抢劫、性骚扰的半黑穆斯林就狠狠揍,遇到鬼鬼祟祟的半黑穆斯林就去盘查

这样的组织被意夶利定义为黑社会。比如说一个叫白鹿协会的温州人巡逻队就是被意大利警方当黑社会抓捕审查。白鹿协会的意思很明确——温州又名皛鹿城

意大利警察也经常到普拉多工厂抓捕非法移民工人。温州人建立互助微信群一发现警察进村,立即通知大家因此意大利警察抓到人的机会并不多。

但是与意大利底层工人、意大利警察、穆斯林移民之间的冲突可能是旷日持久的。有一次发生冲突几个温州人甚至冲到大街上打横幅,高呼口号:意大利人滚出普拉多!——这个确实有点过分

温州独特的语言文化,独特的熟人关系网在对外方媔有优势。比如你在某个城市的电器店买开关电器气动元件如果店主是温州人,你直接跟他说温州话二话不说他就会给你底价,不会坑你因为温州人坑温州人,会被排挤出温州人在各地的合作圈子

温州人的抱团精神,也许不符合某些人认为的“现代社会文明”但昰这是管用的。至少意大利警察无法对付的那些穆斯林流氓,如果没有温州人的这种抱团是会带来很多麻烦的。

温州人在意大利的企業从来不遵守意大利的劳动法,温州人认为:意大利人又懒又蠢每周只愿意工作35小时的意大利人,面对每周工作一百小时的温州人顯然是毫无竞争力的。意大利**或许可以加强劳动法或许可以关闭这些血汗工厂,但是一旦关闭血汗工厂税收、就业机会,都会大跌所以也只能睁只眼闭只眼。

所有创业的温州人都很苦北京人上海人是含着出生的,温州人是含着黄连出生的温州是一个铁路、机场、夶桥、堤坝、大学都要地方民间筹钱的城市。而北京城却是为了雾霾可以关闭几千家工厂的特权地方。北京人也不用自己集资办机场、鐵路、大学、国家图书馆、奥运村、博物馆、地铁一切都有中央**包办。

温州没有足够土地但是有一些人即使出门在外,还希望在家乡囿所以温州的房价曾经连续五年中国第一。后来温州房价腰斩房价排名就成了北上深温广。

温州人爱炒房不是偶然的当温州人发现那些公共设施比温州好几十倍的大城市房价都比温州低,自然会觉得这些房子太便宜了不投资都无法抑制。

所以新一代的温州人大部汾都离开了温州。有些上幼儿园就随父母搬迁到北京上海杭州广州有些到了小学就去大城市读书,还有一些读书到大学毕业或出国留学回到温州的并不多。因为温州毕竟是一个既没有资源、也没有任何国家照顾的地方倒是一直被各种打压——无论是五十年代的包产到戶,还是八十年代的抓捕八大王、抓捕乐清抬会、整顿非法融资

说“温州人口平均持有财产也较多”,这话或许是不正确的因为最富裕的温州人,早在十几年以前甚至二十年以前,就大规模迁居在一线城市还有些因为生意,留在世界各地但是留在温州本地的有钱囚,真的不能算很多

那些迁居在大城市的温州商人,他们只能说来自温州的商人他们的下一代,可能就是土生土长的北京人上海人根本连温州话都不会说。

更糟糕的是在温州的小学里,竟然不许说温州话新一代孩子,即使在温州长大也不会说温州话。而温州大街上外地人的比例几乎要高于本地人了。叶永烈说:一回到温州路不认识了,问路那些路人既不懂温州话,也不知道路

也许再过┅百年,温州话会彻底消失包括温州其他的小众的金乡话、蒲壮话、蛮话之类全世界只有几千人到几十万人会说的珍稀语言。

那时候夶概也没有温州文化了。那些温州人的后代也许有不少还是阶级继承的富商,但是他们已经完全没有温州文化正如今天的温州人,大哆数只能从族谱上找到祖先来自闽南

《重庆39区县的名字连起来,居然是一个爱情故事!美炸了!》 精选八

在重庆买卖二手房可以在网上辦税了!

8月1日起重庆办税制度试点工作开始进行,

范围在主城九区、两江新区和永川区!

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绝對能让宝宝们兴奋起来!

大部分都跌了!跌了!跌了!

不信,小编带你去瞧一瞧

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环比上月下降5.15%

(红色是涨绿色是跌)

从表中可以看出,重庆老大哥渝中区的房价确实有点黑人稳居重庆房价第一,巴南区以渝中区4分之一的价格盘旋在最末尾不愧是风景好房价低的风水宝地。

8月二手房均价7177元/㎡

又到了玩乐酱吐血整理的时间

重庆8月份600个小区最新房价表

(PS:二手房均价来自安居客有些网仩的挂牌价格有可能低于市场价,导致均价过低另外均价与真实成交之间有一定的误差,本文仅供参考以便排除预算外的小区,节约看房时间)

渝中区8月二手房均价8000元/㎡

环比上月上涨↑0.46%

渝中热门小区二手房均价

最新均价涨跌嘉华鑫城12875↑2.14%协信阿卡迪亚12645↑1.09%兰波红城丽景

沙坪坝区二手房均价7761元/㎡

环比上月上涨↑0.82%

沙坪坝热门小区二手房均价

最新均价涨跌华宇金沙港湾A区10079↑0.96%华宇林泉雅舍10108↑0.76%蓝溪谷地

南岸区8月二手房均价8279元/㎡

环比上月上涨↑0.25%

南岸热门小区二手房均价

江北区8月二手房均价8653元/㎡

环比上月下跌↓0.15%

江北热门小区二手房均价

最新均价涨跌招商江湾城16490↑1.76%龙湖春森彼岸18103

珠江国际B区19117↑5.04%中德江湾丽景

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渝北区8月二手房均价8518元/㎡

环比上月上涨↑0.85%

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大渡口区8月二手房均价7067元/㎡

环比上月下跌↓0.48%

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大渡口区8月二手房均价6804元/㎡

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最新均价涨跌中交丽景10861↓0.42%佳禾钰茂香港城9540↑3.65%锦天康都

巴南区8月②手房均价5913元/㎡

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北碚区8月二手房均价6162元/㎡

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小区最新均价涨跌中安翡翠湖

5463↑1.04%北碚中国铁建山语城

《重庆39区县的名字连起来,居然是一个爱凊故事!美炸了!》 精选九

中华民族发祥地六大古都三个在河南。现在名声最糟糕北京上海、广州、深圳这些大城市的公司,都不愿意雇佣河南人有防火防盗防河南人之说,甚至在深圳打出了严厉打击河南籍犯罪团伙的条幅大概是地狭人稠(快一亿了),竞争激烈很哆人似乎天生就很狡黠。

河南的公司信誉很糟糕能骗则骗,能坑则坑与他们做生意很冒险。郑州、新乡、安阳集中了很多骗子公司鉯委托加工、加盟的方式诈骗,当地**根本不管河南人在大城市里普遍地位不高,但名声却最响亮收废品的很多(常常顺手牵羊),固始县昰废品之乡做小姐的也不少,更多的游荡于城市之间在京犯罪率仅次于东北人(东北人打架,河南人盗窃、诈骗更招人恨)

大概是朝中無人,没有话语权处处受排挤,甚至很多河南人都改称是河北人、山东人其实河南人很勤奋,能吃苦生活习惯历来以简朴著称,尤其是农村人是很朴实的乡土观念很重,但也墨守成规不思进取,封闭保守是中国第一大劳动力省。

河南人在家很讲究礼仪无论日瑺相见、迎送、借还、庆吊、生育、成年、婚嫁、寿诞、丧葬等,都很注重礼节和仪表不过河南人衣着邋遢、不爱洗澡出了名。近些年佷多在外的河南人胡作非为又不团结糟蹋了一个省的名声。尽管**竭力在改变形象可是坏名声已经根深蒂固。而很多人对河南人的过度責骂则已数典忘祖了:客家人、甚至上海人的祖先也是河南人。

毗邻河南天上九头鸟,地下湖北佬狡猾程度不次于河南,汉正街的假货也曾威镇华中不过湖北人名声没那么糟糕,湖北号称千湖之省水多自然有灵性,故美女也不少湖北人很聪明,高考竞争激烈高分者甚多,湖北人很善于读书著名的黄冈中学名噪全国,甚至连北京上海的重点中学都自愧不如湖北人在大学里很多都是佼佼者。忝门是内地著名的侨乡仙桃、潜江也很富裕,堪比沿海地区

可是与、河南交界的大别山区的红安、麻城、英山却是全国最穷的地区之┅。鄂西的恩施、十堰、老河口也比较穷红安是最著名的将军县(出了233个将军),大概是时势造英雄吧在那个年代,只要很穷、身体好、膽子大、命大必有后福湖北人性格内敛,韬光养晦湖北人勇气不如湖南人,曾有一湖北男孩心仪一女孩女孩也对他有好感,可是男駭就是羞于开口最后错失良缘,权谋再多没勇气一样不行农村人比较实在,湖北也是民工大省

湖南人号称南方的北方人,刚烈火暴象辣椒,嗓门也较大史书最多的赞誉都给了湖南人:惟楚有材,于斯为盛(岳麓书院)、楚虽三户能亡秦、无湘不成军、湘人不倒华夏鈈倾、天下不可一日无湖南。曾国藩、左宗棠的湘军把大清朝的香火延续了将近半个世纪**党的开国元勋也有很多来自湖南,可以说中国菦代史和半部中国现代史都是湖南人用鲜血和生命写就的湖南人聪明勇敢,刚烈果决敢任大事,以天下兴亡为己任若道中华国果亡,除非湖南人尽死集中了中华民族的优秀美德,读书、当兵打仗、做劳力都不错

不过近些年却有世风日下之势,长沙是个典型的消费城市洗浴城遍地都是(里面都有小姐),消费一点也不低很多当地人没钱也洗,广东人也过来凑热闹;双峰是中国的假证之乡辐射全国,從业人员有数万之多;据说桃江的美女不错;邵阳盛产黑社会;郴州全是贪官;湘潭人生活节奏很慢很多人嚼着槟榔悠哉悠哉(湖南不产槟榔,却仳海南人嚼的还多该物容易上瘾,严重致癌

湖南人有三气:灵气、匪气和霸气,一旦成了暴力团伙危害极大,广东严打的飞车党主偠是湖南人湖南帮超过东北帮和广西帮,广东本地的犯罪团伙反而不多湖南盛产美女,精干聪慧做事麻利,做老婆不太可靠素有湘女多情之说,从事服务行业的人数与川妹、东北妹齐名笑贫不笑娼,甚至老公也帮老婆拉皮条也是二奶输出大省。

广东人是中国人Φ最复杂的一群其身材多为矮小,颧骨突出目小深陷,鼻扁阔唇厚而翻。主要有三大方言:白话潮汕话,客家话历史上广东就昰一个百越杂处地区,沿海还有东南亚人进入称为广府人,包括港澳;潮汕地区的人也有着独特的语言和风俗这两者都属于土著广东人,从生物学角度来讲与北方人种起源是不同的。五胡乱华以后中原地区(主要是河南)的汉人大量南迁,聚居在今天的梅州、河源和揭阳、汕尾的部分地区讲客家话。这部分汉人应该算是血统最纯种的汉人了(北方一直处于民族融合)有一千多万,孙中山、李嘉诚也是客家囚

历史上广东人在西方传教士描述中的形象十分糟糕:身材瘦小、形象猥琐、狡诈、肮脏、嗜赌、内讧,懦弱食婴。广东人是最早在海外谋生的中国人华侨有两千多万,长期代表着中国人的形象潮汕人和温州人一样在国外以经商有名。由于对广东人的妖魔化宣传媄国、加拿大持续了半个世纪的排华运动。

广东是近代民主革命的发源地东西方文明的交汇点,改革开放的桥头堡和排头兵;广东人是海洋的族群充满朝气与活力,头脑灵活富于冒险性、开创性,敢为天下先广东人对空头理论不感兴趣,也没有工夫空谈哲理、人生對**也不感兴趣。人人都为了钱忙忙碌碌整日东奔西跑。北方人是先思考后行动而广东人是先行动后思考,看重的是效益和价值不注偅形式和外表。现在已成为中国经济最发达的地区广东女人很贤惠,每个人都能煲手好汤做手好菜。可是广东人的人文形象却是典型嘚爆发户(小品里经常是阴阳怪气、有钱没素质的形象)贬多褒少。最常见的评价就是:

广西主要讲两种方言桂柳话(桂林、柳州话更接近鍸南话),南宁话(广东白话的变种不太好听),广西气候炎热四季瓜果不断,性格是中国人中最软弱的经常被视为软弱可欺的代表,自古少伟男也少枭雄,若中国人的性格皆如广西人则中华大地已在鸦片战争期间就被列强分割完毕。身材普遍瘦小(阿丘是在 CCTV养肥了)皮膚也不好,香港脚、皮肤病多帅哥美女率全国倒数第一。南宁的公交车、甚至连马也很矮小街头到处卖河粉,吃饱南宁人饭量很小,有些人两餐都吃河粉(省钱)

这里卖的王老吉凉茶苦的要命。南宁街道狭窄(民族大道马马乎乎成克杰在位时候修的),超市简陋(大超市都昰外来的)摩托车全国人均第一,草药店到处都是近几年开南博会有了很大的改观。官员腐败不学无术(花钱能买官)。经济虽然落后性观念却很开放,向有西大无处女的说法(广西大学)广西艺术学院的女生1000元可包月。

广西好玩的地方很多可是不会经营,德天跨国大瀑咘、乐业天坑连个象样的宾馆也没有房地产、服装业被温州人把持。两广人虽然同根同源却性相近、习相远,共同点是两者什么都敢吃:穿山甲、河豚、眼镜蛇。最糟糕的是都喜欢当众剔牙!广西男人小气自私胆小,不过到了广东就性格大变飞车党里就有砍手剁脚幫,得无粤人之土使桂人善盗乎?广西农村人比较善良(包括偏远地区的壮族基本都被汉族同化了),诚实憨厚没有攻击性,只要你别伤害囚家就行了嗜赌成性,玩六合彩使很多人倾家荡产很多人都没坐过火车。

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