股权融资是中小创业企业融资的重要手段，也是借助外力规范提升自己的大好时机。在股权融资过程中，创业企业应该保持冷静和谨慎，遵守游戏规则，避免犯不必要的错误，慎重选择。运作得当，股权融资就会成为一场“幸福的婚姻”，企业借力资本跃上更大的舞台，也给投资人带来应得的回报。

　　随着中国A股进入全流通时代，在PE赚钱效应的刺激下，各路资金纷纷投资PE，以致全民PE时代迅速到来。2006年业内就有大佬直呼“创业投资的春天到了”，更准确地说，应该是“创业企业的春天到了”。创业企业的股权融资环境从来没有这么好过，即便是在PE遭遇寒潮的当下，创业企业股权融资的环境依然不错。

　　一些质地不错的创业企业，在整个大环境的刺激下，在各路逐利者的游说鼓动下，会因此失去平常心，甚至犯下低级错误。如果企业操作不当，不仅无法助力企业跃上更高台阶的股权融资，反而成为企业发展的障碍。以下四个常见错误，尤其值得创业企业借鉴。

　　近年来，各路资金纷纷涉猎股权投资领域，很多创业企业突然发现自己成了稀缺资源，一家企业融资甚至会有几十家机构来接触。在这种氛围下，一些创业企业会自觉不自觉地膨胀，摆不正自己的位置，首要的表现就是傲慢。

　　投资前的傲慢往往表现为限定投资决策时间、限制尽职调查范围。一些傲慢无礼的话经常充斥于耳，比如“你们必须在几月几日前定下来，否则就没有机会了”、“价格就这样了，没得谈了，现在额度都已经分不过来了”、“这些材料涉及商业秘密不能提供，看账那更不可能”。但凡有点实力、见过世面的投资人都非常反感企业的这种做法。再好的企业也应该遵守游戏规则，投资人投入的毕竟都是真金白银，对投资人开放必要的信息是企业的本分。

　　换位思考，企业会不经过严格的供应商认证就支付大额的采购预付款吗？同样道理，投资人经过必要的尽职调查才有可能投资。听企业描绘一番美好前景后，投资人就签支票投资，这更多是一个“传说”，现实中几乎没有。

　　其实，创业企业更应该善待那些认真的投资人，这表现了其专业性，也表现了其对出资人（LP）的负责态度。投资人可以负责地对待出资人，以后也会负责地对待投资项目。而且，企业的傲慢往往对融资没有帮助，傲慢会被投资人认为是一种融资策略，会被理解成企业的无知和不自信。

　　真正有底气的企业决不会排斥投资人的尽职调查。以前有朋友参与了一家国企改制企业的投资，那家企业规模很大，在当地的影响力也非常大，但其非常配合投资人的尽职调查，在资料提供、信息开放上基本没有设置障碍，这个投资后来也获得了丰厚回报。

　　投资后的傲慢表现在企业出现不良状况后不沟通，不主动通报情况，一味回避、拖延。在投资项目出现问题后，投资人和具体负责项目的投资经理都会有压力，但相信绝大多数投资人不会一味只考虑自己投资资金的安全而不顾企业的死活，一荣俱荣、一损俱损的道理还是懂的。只要企业主动沟通、解释原因、不回避矛盾、积极解决问题，投资人一般还是会配合企业的。

　　相反，一些企业出现问题以后，抓住投资人投鼠忌器的心理，一再挑战投资人的底线，以致投资人采取极端手段维护自己的利益，导致严重影响企业经营甚至崩盘。投资人一般不参与企业经营，在信息获取和企业掌控上肯定是弱势一方，但如果双方完全对立，企业家的损失就未必有投资人多。毕竟，投资人的投资是个组合，这个项目亏了可以用其他项目的盈利来弥补，而对企业家来说，这个企业可能就是他的全部，一旦崩盘多年的心血就化为乌有。

　　总之，在股权融资中，企业和投资人是商业互利关系。傲慢不仅仅是对投资人的不尊重，对企业自己也是。

　　错误之二：价高者得

　　一些创业企业在选择投资人时会遵循价高者得的原则，谁给的价格高、谁的决策快就选择谁，甚至还有企业采用招标的方式。价高者得，作为一个商业原则，本身没有问题，但投资机构出的钱是一种价值，其背后的资源、品牌、以及双方契合的价值观和行为方式，也是一种无形的价值。投资一定意义上就像结婚，总不能光看谁给的嫁妆多就娶谁，而不看其他。显然，价高者得不能保证企业选择到合适的投资人。

　　价高者得，反映了企业的傲慢，也说明了企业不明白自己需要什么样的投资人。几乎没有企业除了钱什么都不缺了，创业企业融资除了解决资金需求外，一般还希望投资人在打通产业链、嫁接政府资源、提升内部管理、上市咨询、并购等方面给予帮助。即便企业不期望从投资人那儿得到钱以外的资源，至少也得寻找一个能共事的投资人吧。因此，企业要知道自己需要什么样的投资人，并对备选投资人进行必要的尽职调查。首先要调查投资人的背景、资金规模、市场口碑、主要团队、投资理念及偏好、投过哪些企业，等等。

　　其次，需要了解投资人能带来哪些服务，需要用具体的案例来证明。最后，也需要了解投资人的行事风格，毕竟双方至少会有几年的合作，相互合不来的话，难免产生矛盾，影响企业正常经营。调查的渠道包括公开信息、行业协会、该机构投资过的企业、投资人的合作伙伴、其他投资人等等，也可以直接将企业需要了解的问题做成资料清单让投资人回答。

　　企业也应该在适当时候拜访投资人，与主要合伙人面谈以增加感性认识。真正有实力的投资机构不会排斥这种尽职调查，相反会很欢迎，这也是投资人展示实力的机会。

　　错误之三：忽悠和被忽悠

　　在股权融资过程中，企业不要“忽悠”投资人。“忽悠”投资人包括两种：粉饰现在的经营业绩，或夸大将来的经营预测。在投资人全方位的尽职调查下，粉饰业绩很难不被发现。粉饰业绩往往会适得其反，失去本来有可能获得的投资。“忽悠”未来的业绩，也许会有投资人相信，但一定会签相应的对赌协议。

　　一旦发现业绩落差很大，投资人会按协议行使自己的权益，企业得不到好处，反而影响经营，甚至有会因此失去控制权。再者，能被企业“忽悠”的投资人一般都是不合格的，不合格的投资人会给企业带来意想不到的麻烦。

　　此外，企业也要谨防被投资人“忽悠”。在全民PE时代，“李鬼”式的投资人并不罕见。不少投资人总在有意无意间透露自己背景深厚、资金雄厚或政府资源强大等等。最常见的“忽悠”就是：我们在证监会有关系，以后上市就包在我们身上了。这种话基本都是不靠谱的，千万不要当真。

　　如果把这些话作为选择投资人的重要依据，那离上当就不远了。上市的关键是企业的经营，投资人可能会有一些渠道让相关人员了解企业，认识到企业的价值和特点，但不顾企业实际经营情况，将假的说成真的硬推上市，这几乎是不可能的。上市需要经过三家中介机构，证监会上上下下程序不少，最后还要经过发审会。在目前证监会强化信息披露，严查经营业绩真实性的背景下，包装上市更是不可能。

　　企业股权融资时还需要防范顾问机构的“忽悠”。一些企业由于没有专门的人员，担心在融资过程中吃亏，于是聘请顾问机构代理融资事宜。这本身很正常，但企业也要对顾问机构有一定的考量。顾问机构往往会对企业的一些问题提出处理意见，其中的很多问题有较强的专业性，顾问机构不一定有足够的专业能力。我们就见过一些企业在顾问机构的建议下，用不合法的方式增加，或在不合适的时间匆忙进行股改。这些问题的不合理处理，会成为将来上市的障碍，反而不利于融资。其实，这些重要事项应该在融资后，与上市中介机构和投资人充分协商后进行处理，完全不会影响上市的进程。

　　错误之四：贪婪，因小失大

　　股权融资中，双方都应该有起码的契约精神，投资人应该承担投资不成功的风险，企业也不能因为发展好了而反悔。曾经有公司在2009年投了一家处于成长期的企业，投资后企业成长速度远远超出了原先的预期。这位“精明”的企业家觉得当初的融资价格便宜了，自己吃亏了，于是想尽办法利用境外销售平台截留利润，找各种借口不规范财务，逼投资人回购退出。

　　其实，企业的伎俩和目的投资人非常清楚，但最后还是选择了回购退出。一方面，在投资中，PE作为财务投资者确实是弱势一方，在企业和大股东的刻意阻挠下，维权难度很大，决意维权的结局基本就是双输。投资人选择了在实现一定收益的前提下退出。更重要的是，整个行业都彻底看清了这个企业家，再有前景的企业，都需要一个有胸怀、有格局的企业家来引领，格局小的企业家是做不出大企业的。

　　表面上看，这个企业家是得利了，但他也许失去了更多。第一，他失去了诚信，至少在投资圈是这样，这点事大家都会知道，这家企业以后再融资的时候，理性的投资人就会很谨慎。第二，他失去了时间和机会。按照原本的测算，该企业的实际业绩在2010年就达到了上市要求，如果早下决心规范，早就应该上市了。而现在，经济大环境不好，上市的小环境也不好，真是“过了这个村就没这个店了”，上市与不上市的区别也远非融了一笔钱那么简单。上市以后，意味着企业有了更大的舞台、更高的平台，以及更多的手段来应对企业外部和内部的各种变化。合理假设，如果这个企业家境界更高一点，企业的发展一定远比现在好。

　　如何舍取股权融资与债权融资

　　在理论上，股权融资的成本高于债权融资。这是因为：一方面，对投资者来讲，普通股的投资风险较高，要求的投资报酬率也会较高；另一方面，对筹资公司来讲，股利从税后利润中支付，不具备抵税作用，而且股票的发行费用一般也高于其他证券，而债务性资金的利息费用在税前列支，具有抵税作用。因此，股权融资的成本一般要高于债务融资成本。但在国内，由于资本市场与上市公司没有严格的股利分配限制，利用股票融资的成本反而较低，目前的上市公司也偏好于股权融资。

　　金山金融服务品类为创业企业提供投融资服务，帮助企业完成融资规划，为企业快速解决融资难题，如有融资需求，欢迎登陆平台，专业的融资顾问竭诚为您服务。

　　据金山研究不完全统计，至少90%的初创企业在财税漏洞上栽过跟头。从公司规划注册开始，购买有形无形资产、招人开工资交社保、收钱付钱开发票，财税伴随着初创企业运营的各个环节。无论是嗤之以鼻派还是甩手代理派，又或者想重视却缺乏专业知识专业人才，金山君温馨提示：日积月累的小小财税漏洞往往演变成日后融资上市的大大大坑！

　　票、账、税正是“财税”的三大典型陷阱，初创企业攻略“财税”应对攻略：

　　1、超高频超严重：发票！　　

　　常见问题：采购发票、乱开发票内容。

　　风险提示：影响公司融资上市，虚开

发票属于比较严重的刑事犯罪。

　　如何攻略：合理利用政策，发票绝不买假，开票严守经营内容。

　　企业日常经营活动绝逃不开两个字：“发票”。

　　合理费用在税前可以列支（税前费用可以抵扣的费用）。如：

　　《企业所得税税前扣除办法》第五十二条规定：纳税人发生的与其经营活动有关的合理的差旅费、会议费、董事会费，主管税务机关要求提供证明资料的，应能够提供证明其真实性的合法凭证，否则，不得在税前扣除。

　　差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。

　　会议费证明材料应包括：会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等。

　　国家政策一定要合理使用。

　　切忌采购发票（俗称“买发票”）。黑心卖家常常卖了发票立刻注销，真假根本难以分辨。如果说营业税发票还能心存侥幸，5月1日全面营改增，增值税环环相抵形成闭环，假发票分分钟被追溯，根本无处遁形。还有些网络技术公司，支出多收入少，老板卖个人情帮朋友开票赚点小钱，要知道，虚开增值税发票的行为是刑事犯罪！

　　开票内容也须符合自身经营业务范围。经营业务内容不是公司说了算，须经过

的审核，任意开具、客户要什么就开什么都不合规。

　　互联网企业收入爆发时可能出现发票不够用的情况，需要创始人们全面了解各地开票政策，正确权衡本企业经营内容。万一出现不够用的情况要及时与税务局协商解决。

　　2、长期被忽视的利器：账务！　　

　　常见问题：对内对外两本账；用私人账户结款或发放工资/福利，追求“合理避税”；漠视财务。

　　风险提示：不利于公司内部管理，有时甚至影响公司融资上市。

　　如何攻略：搭建财务体系，内外账逐步统一；用财务手段提升企业内部管理。

　　初创企业做内外两本账的现象相当普遍，最常见的理由就是所谓为员工“合理避税”或隐藏收入：合同工资只签最低社保缴纳基数，余款或福利用微信、支付宝或者老板的个人银行卡支付来个“体外循环”，同时也能“省去”一大笔公司应缴纳的员工社保。还有些更自作聪明的，让员工签“不要社保”的承诺书，这在法律上是无效的。实际上，法律规定应缴纳的社保应以实际发放工资为准，非合同列示金额，一旦被举报社保中心查账，遗漏部分会被要求全数补缴。

　　而一笔笔费用从各个私人账户汇出，若是疏忽了没有及时记录，日子久了老板搞不清钱去了哪里，也搞不清公司有多少现金流，一笔糊涂账。除非不想做大，一旦融资审计甚至上市审计，这些账目不清的部分都需要说明原因并补齐发票，临了再去采购又回到了第一个问题的死循环；隐藏收入会造成企业突然的异常大额税收缴纳，有被税务局判定偷漏税的风险。投资人也会要求公司内部核算清楚再投钱，争分夺秒抢占融资上市窗口期之时被核算和补税影响，得不偿失。

　　其次，对待财务的态度一定要端正。财务不是单纯的记录，也绝不能与业务脱节。好财务应及时反馈财务过程中发生的异常，并应用于企业的内部控制和管理。例如，初创企业经常会碰到一个团队同时做几个项目分担成本的问题，用财务结合ERP的方法分项目组建立成本中心，清晰列示项目收入与成本的配比情况，就能迎刃而解。

　　要把财务上升到管理的高度，财务代理公司显然能力有限，这就要求企业配备专职的财务人员。初创企业如果没有条件，建议先咨询负责任的服务机构搭建财务体系，并建立起内账制度，逐步做到与外账统一。

　　3、所有企业都绕不开：税收！　　

　　常见问题：缺乏对税收优惠政策的关注；不了解增值税抵扣等节税手段。

　　风险提示：盲目“避税”，徒增企业风险；多支付不必要的税款，造成企业损失。

　　如何攻略：国家税收优惠政策多，增值税新政要仔细学。

　　首先要明确，我国的税收制度以《税法》为基础，以政策为导向，时常会有条文上的补充和更新。随着国家对小微企业、高新技术企业的扶持力度加大，税收上的利好政策层出不穷。例如，与小微企业有关的优惠政策就有：

　　持有的单位价值不超过5000元的固定资产，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧;

　　增值税起征点从两万调整为三万（月收入小于三万的增值税小规模纳税人免缴两税）；

　　年度累计利润或应纳税所得额在20万~30万元之间的小微企业税率减半，按10%征收等等。

　　针对高新技术企业的有：

　　企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。

　　建议先明确自身企业性质，经常关注新闻及国家及各地方税务局网站了解税收新政，并积极申请、善加利用，为企业合理节税而非“避税”。

　　此外，5月1日起全面执行营改增新政。增值税税率有6%（服务业项下）和17%（贸易生产项下）两种。对企业来说增值税可环环相抵是最大利好，有些用于生产经营的支出，即使进项销项税率不匹配，都可以按17%抵扣；住宿费、会议费也可抵扣（仅限增值税专用票）。

　　出于控制成本和优化工作效能的角度，现在越来越多的创业公司还有小微企业都选择财务服务外包、代理记账等。一般财务外包和代理记账都是通过专业的财务公司，进行

管理，帮助企业将资源集中在效率高、效益好、有发展前途的核心业务中，同时也最大限度地利用财务公司在财务专业技能上的优势，使企业效益最大限度的利润化。金山是一家专为各种企业提供非核心业务服务的专业平台，提供从

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　　读本文你将得到什么？
　　为何图片、音频、视频比文字更多阅读?
　　为何说99%的自媒体都在生产垃圾？
　　何为媒体1.0时代？何为媒体2.0时代？

　　企业如何利用自媒体？

　　首先声明，金山君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓，一种说不出的滋味。

　　很多读者都发现，自己关注的微信公众号阅读量都不如2015年了，节节败退的感觉。在磐石有声群里，有朋友说这是因为阅读的形式在改变，从文字变成了图片、音频和视频，这些更加直观、简洁的阅读方式。

　　也有人提建议，对每天的热点新闻用100秒的语音做解读，这种短平快的方式更容易被读者接受。

　　这些建议都很有道理，但并未涉及到自媒体行业的本质。那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代，短音频、图片、短视频，或者让文字变得娱乐化，简洁化，这都只是“术”，而并非“道”，同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的。

　　我们先来谈当前媒体圈的现象。

　　首先，人人皆可做自媒体，意味着99%的内容都是文字垃圾。

　　自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个类别，而个人自媒体的数量超过9成。恰恰是这9成自媒体每日在产生海量内容，成为公众号、新媒体平台的主要内容来源。

　　而这些内容由于非专业人士撰写，因此大多都是在咀嚼传统媒体报道的内容，俗语“吃剩饭”。我总结几个“吃剩饭”的姿势：

　　1、删减传统媒体报道内容，改标题。
　　2、二次加工热门新闻。
　　3、虚假夸大标题党，耸人听闻。
　　4、心灵鸡汤，健康养生、凶杀奇案。

　　这些内容都不需要专业技能，也不需要深入思考，更不需要费力获取素材，不需要烧脑思考提纲思路，只需要怎么把标题起的吸引人。这些东拼西凑，哗众取宠的内容构成了自媒体内容的主体。不信你放眼看看自己的朋友圈，手机里安装的几个新闻APP的推荐？

　　其次，无法解决温饱的变现模式必然助长歪门邪道。

　　很多平台都号称补贴、广告收益，可惜这些收益都少的可怜，基本没法养活这么多的自媒体。

　　所以就出现了以下的现象：

　　1、标题党一族。为了能获得媒体APP的推荐，获得更多广告收益，标题党已经被用到了极致。在每个新闻APP的推荐首页，每条新闻都是标题党。

　　标题党的规律，我总结了下：新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛，不知道你学会了么？比如，《少妇把花生扔到水里，几天后老公惊呆了》《女大学生用裸照贷款：自己选的路，脱光也要走完？》......

　　有读者告诉我，他依靠马云、马化腾、张小龙、、微信支付为关键字，每篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章，都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的阅读量。这就是新闻APP所谓的智能大数据Push。

　　2、恶意营销与虚假、诈骗。既然平台的补贴我拿不到，广告费太少，所以必须想到其他赚钱的方法。

　　于是恶意营销出现了，步骤很简单。根据热点其做“标题党”，以“利诱”的方式吸引读者关注公众号，参与某活动。有新闻称，一男子以9.9元购买24听可乐为诱饵，短短48小时骗取6万多订单，获得70万巨款，这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身。

　　标题党——利诱——参加活动，这是目前大量自媒体正在进行的变现方式，可谓是变现三步曲。

　　3、情色内容、垃圾枪文。有读者告诉我，他做了一个情色内容的号，轻松在各大新闻APP实现篇篇首页。

　　而且其创办的情色公众号，2月内吸粉3万。变现方式也很简单，通过情色内容植入“大力丸”“神油”等性用品广告，轻松变现。读者们，你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做，夜夜箫歌》类似的文章？

　　读到最后则是，XX男星服用了XX大力丸，使用了XX神油获得的了惊人效果。当然，网络直播，就更不用多言了，有人说东莞自从出事后，女主播就多了起来。

　　除了情色类垃圾内容外，其他各种枪文就不一一举例。而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存。

　　以上的现象，让媒体行业躁动、不安、兴奋，但是在磐石老师看来，这只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”。因为，这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传统媒体的任何范畴，所以不代表着变革的力量，也不代表未来，只是媒体1.0时代的变种罢了。

　　那么，何为媒体1.0、媒体2.0时代？

　　小编认为，媒体1.0时代的最大特征是“人获取信息”。无论是书籍、报纸、杂志、电视、网络，很长一段时间都处在媒体1.0时代，人通过这些媒介获取信息。

　　而随着移动、移动支付、移动电商的发展，媒体2.0时代到来了。这个时代的最大特征就是“从人先获取信息，然后通过信息获取产品或服务”。

　　比如，我们阅读一篇关于手机分析的文章，我的目的可能是为了了解这款手机好不好，以便实现帮助我购买决策。在媒体1.0时代，看完了这个分析文章就结束了，没有下一步。

　　而在媒体2.0时代，在阅读了这个分析文章后，能否立即提供购买渠道？从而完成人获取信息、获得商品和服务的闭环。

　　这意味着，那些非专业类自媒体、那些专注生产文字垃圾、视频垃圾、图片垃圾的内容提供者都无法从媒体1.0转到媒体2.0时代。

　　人因互联网技术的进步，而变得更加追求“所见即得”，这也是我在文章开头所谈的“图片、音频、视频这些内容展现方式开始比文字更受欢迎”的最本质因素。

　　在媒体2.0的时代，专业人士、企业将受益。因为通过媒体，专业人士、企业可以在海量的用户里，筛选出自己的精准人群，与他们建立连接。我在新书《互联网黑洞》中，将黑洞的本质定位成“连接”。

　　因为“连接”的存在，实现了“去中介化”，实现了专业人士与潜在之间的面对面，从而无需其他中介即可提供服务。

　　比如，磐石老师是一位战略营销咨询师。通过互联网趋势、行业分析、商战解密的内容吸引了大批企业主，他们是磐石老师的潜在客户。通过“磐石之心”这个媒体号，就与这些潜在客户建立了“连接”。

　　他们通过磐石老师提供的内容充分的了解、辨识、评估了他提供服务的能力，于是交易一拍即合。邀请磐石老师做咨询、培训的客户也的确产生自他的自媒体。

　　而企业也是通过企业自媒体与用户之间建立了“连接”，让企业与用户之间零距离。但是很多企业还没有意识到这一点，它们也建立了企业媒体号，但是却一直在发企业、产品促销消息，将企业自媒体当成了软文发布渠道。

　　这显然是错误的，因为企业自媒体也要被“人格化”，同时让读者真正的获得价值。这就意味着企业要将自己的媒体号运作成一个“行业专家”，比如，我的读者群里有位做滑板车的朋友，她应该将媒体号做成“滑板车专家”，解读滑板车的各种炫酷玩法，吸引滑板车爱好者。

　　通过“爱好”形成群体，通过群体潜移默化的做交易。在《简化—政府的未来》一书中，美国白宫监察与信息部主任卡斯·桑斯坦提出了政府在推行政策的时候利用“助推”手段实现良好效果。

　　因为研究发现民众总是与政府是对立的，如果任何事都通过行政命令实施会让好的政策也遭遇反对。而“助推”则是在行为研究出的结论。通过潜移默化的方式，让民众主动接受政策，就好像政策是民众提出来的一样。

　　同理，作为企业媒体号，成为了某个行业的专家后，吸引了一群“爱好者”，就可以顺水推舟的将产品或者服务推荐给这群人使用，从而达成交易。

　　具体的操作方法，有许多种，今天没办法一一在文章中列举。但是媒体2.0时代，这意味着专业人士可以利用媒体的这个“探针”与客户建立连接，意味着企业与用户之间建立连接，意味着电商平台变为基础设施，而“直销”取代电商平台成为未来。

　　金山的营销推广服务品类，推出自媒体营销服务，可以为创业企业注册认证微信公众号、代运营微信公众号、代运营微博，金山还推出软文营销服务，金山拥有丰富的写手资源，能为企业量身定制软文推广文章，让企业公众号用上自己的原创文章，摆脱同质化，使企业在自媒体2.0时代脱颖而出。

委托申请专利，发现了一些问题，有些

是不能申请专利的，您了解吗？

　　今天我们就来罗列一下，涉及以下问题的技术是不能申请专利的：

（比如用于赌博的设备、机器或工具；吸毒的器具；伪造国家货币、票据、公文等，但是不包括仅仅是其实施为法律所禁止的发明创造，比如武器本身、用于医疗的各种毒药、麻醉品、兴奋剂、用于娱乐的棋牌等）。

（比如带有暴力凶杀或者淫秽的图片或照片的外观设计，非医疗目的的人造性器官或者其替代物，克隆的人或克隆人的方法等）。

（比如可以致人伤害或者损害财务的、会严重污染环境、严重浪费能源、严重危害公众健康的）。

（是对自然界客观存在的规律、现象等的揭示）。

（比如管理方法和制度、时间调度表、推理方法、操作说明、计算机语言和计算规则、计算口诀、游戏的规则和方法、统计方法）。

（出于人道主义和社会伦理的考虑）。

（涉及到国家的经济、国防、科研和公共生活的重大利益，不宜为单位或个人垄断）。

（标识主要是表明产品、服务的来源）。

　　以上内容为金山小编整理，如果您有办理专利业务的需求或者想要了解更多有关专利的知识，可以点击

　　那些伟大的往往来源于主们用户的初衷，而非只向用户推送广告。

　　广告拦截的出现在很大程度上推动了原生和以平台为载体的内容的发展，同时也给了广告行业一次深刻自省的机会。因此，浏览量也就成了品牌住衡量效果的关键指标，这样广告主至少能知道自己的钱花在哪儿了。

　　在如今这个科技卡快速发展的时代，人们对广告的越来越谨慎，越来越小心，也越来越防范。下面，金山君就针对如何提升用户对广告的接受度做七方面的阐述：

　　不论是去年还是今年，原生广告都是品牌主不可忽略的一大趋势，也是品牌主狙击广告拦截非常有效的一种方式，更是帮助Snapchat和Hulu实现快速增长的不二法宝。对像Snapchat这样的社交平台来说，内容越偏向原生，广告拦截的作用就越弱。而对用户而言，他们不到万不得已，是不会轻易使用广告拦截的，他们更希望看到趣味十足，并且能与社交平台浑然天成的广告。而对品牌主而言，这也是促使他们生产出更优质内容的动力。

　　过去，品牌主们会通过许多的发行商对自己的内容进行分发，但如今世道变了，这条路已经走不通了，品牌主需要把更多的精力放在推送给用户的内容上。

　　事实上，当下许多线上热门的内容都是由用户生产的，不管他们是通过何种形式的社交媒体、网页、视频、播客或是博客。因此，对品牌主而言，如何准确的生产出与受众高度相关的高质量内容就显得十分重要。

　　对品牌主而言，真正应该去关注的是那些已经建立的联系的用户，用户的年龄并不是重点，在如今这个极具发达的时代，与用户连接的紧密程度才是真正的关键所在。而影响与用户联系紧密度的两大要素是：用户使用的设备数和品牌主与用户沟通的频率。

　　无论是在发达市场还是在新兴市场，移动端都毫无疑问地强化了品牌主与用户的连接程度。而对品牌主而言，移动设备的使用算作是一种非常明智的策略，比如 Apple Watch, iPad 和 an iPhone。品牌主们需要把更多的关注点放在用户使用的设备上而非用户年龄。

　　而据Strategy Analytics移动支付服务最新数据，全球移动支付用户将在2016年年底突破10亿，相当于20%的独立移动用户。受无银行账户支付及社交支付的驱动，移动支付交易额在2022年将会是2016年的两倍以上 —— 将从2016年的2000亿美元上涨至2022年年底的5710亿美元。这也就意味着，用户对移动设备在用户生活中的渗透率急剧上升。

　　预计2016年全球移动支付用户数突破10亿。

　　当用户在做一些觉得有意义的事情时，就会即时的发一条动态，这就是所谓的"朋友圈"。举个例子，当用户在一款游戏中获得高分，或是完成了一项阶段性目标时，就会在朋友圈中发布一条即时动态。如此一来，品牌主也就处在了一种非常有利的境地——潜入用户的日常生活中接受度最高的地方放入自己的广告信息，而此种情况下最有效的提高用户参与度的方式就是在移动端对用户进行相应的回报，如此以来，用户能从中获取价值，而品牌主也能提升用户参与和品牌曝光。

　　当广告不再像广告，更多的是为用户提供服务时，用户隐私也就不再是一个大的问题了。举个例子，在酒店获取了用户所有信息的情况下，对用户体验的提升是非常有用的。

　　"用户至上"的理念是非常正确的。也就是说，如果CTR仅仅从2%上升到5%，那也就意味着有95%的用户都不喜欢你的广告。品牌主需要将更多的精力放在去生产那些能够对用户产生价值的内容上。品牌主或许能生产出最优质的广告，但这若是基于打断用户体验的前提，那将也是形同虚设。

　　而也正如上边所提到的，品牌主应该以用户为导向，将更多的精力放在为用户提供有价值的内容上，才是长远之计。

　　5、好广告是好产品的伯乐

　　很长一段时里，品牌主们都会有一个错误的认知："酒香不怕巷子深。" 但在如今这个数字化营销的时代，好酒也拍巷子深。而好的广告也需要去主动适应产品。产品为先无疑是没错的，但好的广告无疑是伯乐。因此，好产品需要和好广告进行有效的结合才能产生最好的效果。

　　品牌主们经常会犯的一个错误是：不能从前期投放的广告中获取并分析有借鉴意义的数据，以更好的服务与后期的广告投放。而更为糟糕的是，品牌主在未能利用数据的前提下，对用户进行精准定位，从而更精准的投放广告。所以，对品牌主而言，他们应该善用数据，并在DMP（数据管理平台）中保留好自己的数据，以便对未来的大数据分析做好储备。

　　对那些重度移动端的用户而言，移动端毫无疑问会成为品牌主的重点布局。传统的电视广告已经不再具有优势，而Facebook，Google和Twitter这样神一样存在的社交平台已经积累了非常大的数据。未来也会有越来越多的品牌主会将战场转至移动端。

　　成功是不可复制的，不同的行业虽有着不同的规则，但有些小的窍门却共通的，就如原生、移动、视频、用户至上的，只要品牌主们能够去恰当的运用以往的经验，取其精华，去其糟粕，就一定能的有所收获。

　　金山能为不同行业客户定制实效推广解决方案，帮助小微企业利用多维数据完成广告投放平台投入决策，提升数字广告投放回报。如三星、惠普等众多大型知名品牌商都采用了DSP广告投放以实现精准营销。

　　以前我为公司筹资的时候，也曾被无数投资者的拒绝。还有更糟糕的，许多投资者要么不给你回应，直接玩消失；要么就态度模糊，不给句痛快话。那么这时候该怎么办？后期要不要再次尝试与他们联系呢？

　　针对这个问题，答案无疑是肯定的。虽然他们那个时候的确是拒绝了你，或者没给你回应，但要知道这并不是绝对的，没有什么是不可能的。

　　大多数创业家在遭到投资者拒绝之后，都会自然而然地产生一种怀疑自己的心理状态，认为自己没有讨得投资者的欢心，从而不再与投资者互动或联系。虽然我不能确保每个人都这样，但最起码，那个时候的我就是这种想法。我曾经在LinkedIn上结识了一大批投资者，但大多数都在仅有的一次接触之后，就再也不联系了。不过，我今天要说的是，这样绝对是不行的。

　　当你遭到投资者的拒绝之后——而这是极其正常的一件事——你需要做的就是弄清楚自己被拒绝的原因。以下就是我总结出来的几种可能的遭到拒绝的原因：

　　一、投资者对于你所从事和研究的领域不再感兴趣，没有投资的计划。

　　如果是属于这一种情况的话，那么你就没必要再回头找他了。因为他不是针对你和你的公司，而是对整个的行业不感兴趣。

　　举个例子，如果你向一位制药行业的投资者推销自己新的手机应用程序，那失败的可能性是非常大的。很明显，他对于你所研究的领域并没有什么了解，所以肯定不会给你投资。

　　即使软件领域也要进一步进行细分，比如说手机应用程序和B2B软件。甚至在B2B领域，那还有广告科技和HR SaaS之分呢。所以说，找对投资者很重要。

　　但有人可能要问，为什么某位投资者明明有计划去投资我的同行，但等我上门时，却告诉我他对这个领域不感兴趣呢？举个例子，500 Startups的确是不投资游戏工作室的，因为我们不太了解更不太擅长去打造热门的游戏，但是会在投资计划中至少保留一家综合评分最高的游戏公司，作为后备选择。所以，这种情况是正常的，时有发生。以下就是我罗列出来的三种可能会发生的情景：

　　情景一：投资组合公司刚开始做这一领域的业务，或者正计划向一个以前完全没有涉足过的领域转变。举例来说，Glitch原本是一款游戏，后来转变成了一家叫做Slack的B2B通讯软件平台。虽然其前后两个产品有着很大的不同，但事实上就是同一家公司。

　　情景二：投资者非常了解那家目标公司的创始团队，并且这支团队的能力超强，在过去获得了不俗的成绩。这就是投资者投钱的一个很重要的理由。直白点来说，他所投资的是那个团队本身，而不在乎公司到底从事哪个领域的业务。

　　情景三：投资者过去已经投资过太多此行业的公司，现在真的是不再感兴趣了。他想要将自己的投资组合变得更加多样化，所以停止往这一领域投钱了。更为严重一点的是，投资者之前投进来的资金打了水漂，他已经不知道如何在这个领域挑到一支潜力股。或者简单地说，他对整个行业已经不看好了，认为它没有什么发展潜能。3D打印和比特币就是两个非常典型的例子，当初刚刚流行的时候，大批的投资者都蜂拥而入，但好景不长，资金撤回的现象就非常严重了。（不过后来，市场逐步显露和成熟之后，还是有投资者愿意继续投资的。）

　　二、投资者认为你过于年轻，尚未成熟。

　　这一条是大多数公司遭到投资者拒绝的主要原因。我曾经天真地以为，只要我有激情、有干劲，公司和产品有创意、有想法，那肯定能顺利地拿到投资。

　　但事实是，除非你曾经斩获大奖无数、背景和经历牛到闪瞎双眼，或者你跟投资者是家人朋友，不然是没有人会投资一家还处于构思和起步阶段的公司的。很简单，他们不了解你，你也没有自己的公司和产品可供他们了解。

　　想要成功拿到投资，你需要用真真切切的产品来证明自己的能力，需要利用超强的执行能力来管理好自己的公司，这样才能展示给别人，并且说服别人。

　　如果投资者是因为这个原因才拒绝你的，那你就要注意了，绝对要与他继续保持联系。在你不断努力提升自己的过程中，一定要让投资者知道，以便让其进一步了解你这个人的办事能力。

　　三、投资者认为你缺乏创新能力或个人魅力

　　通常情况下，我们很难去判断投资者是否是因为这个原因拒绝你的。毕竟我们看不到他们内心的想法。

　　但是，如果他们对你印象深刻，且对你的表现持积极甚至是欣赏的态度，那你是能感受到的。举个例子，如果你收到的拒绝邮件中表示“首先，你们的团队的确是非常优秀，令人印象深刻，但是……”，那你就知道团队这一块并没有出现问题。

　　在大多数案例中，在后期仍然可以改变别人对你团队的看法。

　　所以说，这种情况下，给对方留下一个好印象可以说是成功的开端。就拿我自己来说，我曾经参加过一个由Google前任员工组成的会议，其中既有创业家，也有投资者。有一位创业家兼公司CEO在向大家伙儿进行展示时表示："你们所有人当初拒绝我的理由就是，我不是一位工程师。但是看看现在。"事实证明，他是有资本这么说的。因为到目前为止，他的公司取得了非常可观的业绩增长，成为了当下最炙手可热的消费公司之一，深受广大用户的支持和喜爱。

　　四、投资者认为你的目标用户市场过于局限。

　　通常情况下，投资者会估量你的目标用户市场。虽然听上去比较奇怪，但你的确能够通过自己的实力和魅力，来改变别人对公司发展前景的看法。

　　想要获得成功的基础条件之一就是能够吸引大批。虽然投资者心里会有一个预期，但只要你努力，还是能够突破那个预期，用市场表现来让他们眼前一亮的。

　　所以如果投资者因为目标市场过于局限才拒绝你的，那也不要灰心。因为只要你坚持下去，还是有让他们刮目相看、回心转意的机会的。

　　有趣的是，有的时候，想要改变别人的想法也不一定非要等上很久。500 Startups的投资组合中，就有一家公司在去年遭到了天使的拒绝。但大约一个月后，那家公司的CEO便再次联系了投资人，向后者展示了公司在这一个月内所取得的持续的、强劲的业绩增长，还向其介绍了新加入的投资者。随即，那位投资人便决定投资。

　　以上所介绍的是公司在寻求融资时，遭到拒绝的最主要的几个原因。总得来说，就是四个方面，即团队有问题、公司发展能力不足、目标市场过小以及投资领域不对口。但是，对于来说，由于投资者不会给你任何的回应，拒绝的态度也不太明确，所以说最大挑战就是去弄清楚被拒绝到底出自哪一个原因。

　　所以说，你应该在被拒绝之后尝试着获取投资人的反馈。比如说应该问他们：“请问您能够告诉我，我的问题到底出在哪里了吗？您的意见将对我们产生非常重要的影响，非常感谢！”

　　当然了，我也知道这并不是一件容易事。没有人喜欢在遭到拒绝之后，还与对方进行深入交流，总结原因。但是为了找到问题所在，做出更好的修改，下一次成功说服投资人，你不得不这么做。你可能听过这样一句话“投资人倾向于线性投资，而非散点投资”。所以说，相比从一个刚认识的投资人处拿到资金，一个已经接触过好几次、对你有所了解的投资人决定对你进行投资的可能性更大。所以说，被拒绝并不代表失败，只有经受过磨难和考验之后，你才能够品尝到胜利的喜悦。

　　金山金融顾问有丰富的投融资经验，帮助创业者该如何更地好包装自己，帮助创业者安全、快速的拿到投融资。

　　“大众创业，万众创新”振臂一呼，2015年以来，国内每日新增的企业数可以达到近1万家。如此大的增量与国家出台系列优惠政策、创业孵化器遍地开花、投融资渠道多样化等密不可分。资金、场地、办公设备、人才培训、福利设计等都好说，专业承包此类业务的服务机构一大把。但在起步阶段，初创企业面临没后台没名气没融到资，也没有很多钱花在广告身上时，如何避免沦为炮灰？"讲好故事"被视为一大救命稻草。令人惊喜的是：当下，很多你知道和不知道的资源正为优秀创业者们大开方便之门。

　　如何寻找合适的曝光平台？

　　讲故事前，首先得找到合适的“话筒”。不过每个个体都有曝光的诉求，而媒体只有那么多，加上公众注意力分散，没钱砸广告……怎么才能吸引到媒体的关注？就笔者来看，悲观主义者其实没必要太悲观。一来，报道对象虽多，引爆价值新闻和创意的项目却不多。媒体对优质内容的狩猎，极大地降低了曝光门槛和成本。二来，2010年前后，伴随国内创业大潮成长起来的一大批专门针对初创企业的新媒体，对于此类优秀创业项目的挖掘力度，比预期更活跃。

　　据不完全统计，目前包括虎嗅网、36Kr、猎云网、亿欧网、钛媒体、投资界、加速会、新芽、品途、草莓秀、创见等在内的很多创新媒体都有开设“免费报道”、“寻求报道”之类的交互栏目，为零成本实现品牌传播提供了入口。同时，公司、产品或投融资情况入驻媒体资源库，还能很好地带来二次传播。近期跻身独角兽之列的理才网CEO陈谏就透露：公司在起步阶段，很幸运地挖掘到36Kr、猎云、亿欧、i黑马、21世纪经济报道、拓扑、小饭桌等一批优秀媒体参与创业报道。他们对初创企业高度聚焦，对整个行业拥有全面的洞察，同时对项目进展及投融资响应极为快速，能成功吸引到他们的关注，就等同于“明星企业出道”。

　　顺带一提，如果你的故事（产品）够吸引人，不仅可以获得免费曝光的机会，还能在资本接洽、业务拓展上获得不少便利。因为除了挖掘和曝光优质创意项目，这类媒体在行业研究报告、加速资本对接、项目众筹、扶持新三板上市、股权投资、金融等方面也颇有建树。

　　如何通过讲故事打响品牌之战？

　　虽然优秀的初创企业在获得曝光机会和资源支持上有先天优势，成功打动各媒体的心也没有那么简单。对比几家知名创业服务类媒体，一般想吸引到他们关注，这几点必须打好腹稿：

　　1、你的项目创意和产品的成熟程度。

　　2、对比同行，你产品/商业模式的亮点和行业价值何在？

　　3、公司团队如何？

　　4、近期有无重大动态？（如第一手融资报道）

　　对于前面两问，大可以将脑洞大开的创意想法和盘托出。够新颖、很有趣再加上产品价值，往往能留下不错的第一印象，还吸引到投资者的目光。至于创业团队，如果有明星大咖坐镇，不妨尽情地抱大腿。比如有情怀的罗胖子之于锤子手机、史玉柱之于巨人影业。没有大咖可晒，也可以晒团队的专业背景、技术实力、创业情怀，再不济还可以晒小鲜肉和老腊肉。继X一代、Y一代后，Z一代（95后）的创业故事每每相当抢眼。小鲜肉传播励志和正能量，总是大众喜闻乐见的。

　　第一手融资报道是目前大多数创业服务类媒体热衷的素材。不管是方便行业分析研究，还是为VC、创业者提供建设性参考，资本市场的流动轨迹愈发受到关注。以理才网A轮获2亿元融资为例。有大笔投资额，有刷新的行业记录，还有复星昆仲、软银中国等投资大佬陪伴长跑，主流媒体尤其是吸引那些对投融资“热心”的媒体成为“自来水”并不太难。

　　好故事怎么讲，大家才爱听？

　　什么是好故事？讲哪些内容最合适？有人列出了专家型、励志型、幽默型、煽情型、写实型的长长菜单，领袖魅力和团队作战轮番轰炸，可不管是哪种类型，向听众阐述清楚：你是谁？做些什么？能创造怎样的价值？至关重要。

　　解释自己时，最简便的方法是明确你的目标定位、凸显自己的特长、让别人一眼能认出你。为此有人想到了在公司、产品或宣传标语上做文章。这样有一定效果，不过还不足以构成好故事。在笔者看来：持续挖掘创新的点、有个人定位但不局限于个人视角、好产品是最好的故事底料，是讲好故事的三大原则。比如做移动。眼下移动办公被视为重要风口，新老开发者全涌了进来。考勤、假期申请、流程审批、IM、等成了再寻常不过的存在。站在风口，如何从同质化竞争的恶性循环里，这就到了考验产品创意和成熟度的时候。以最早一批入驻腾讯众创空间的管理云应用dayHR为例，同类型产品还停留在标准化功能层面时，它已经在精确度、人脸识别、用户实际应用场景、测评、内荐、OA协同等方面花心思。保持自己的独特定位，可以很好地避开同质化漩涡。

　　值得一提的是：现在的媒体比以前更理智，他们追求的并不单纯是车马费，而是点击量，是媒体品牌和口碑（套用陈谏在独角兽方法论上的发言，笔者深以为然）。持续的点击量来自创新，有什么好的新的东西可以挖掘，创作的内容有多少人喜欢看。新闻/故事一定是要有人来欣赏，来看的。而这样的故事取决于创作的深度和叙述者的内容、观点有多大创新。在媒体、读者共赢的前提下，企业的品牌才得以快速地曝光。

　　没有领袖效应，如何打动听众？

　　对于整个行业的综合判断，有助于打造品牌领袖，目前是很多明星企业大咖热衷的故事素材。不过讲好此类故事需要全方位视角和较强的专业深度，同时需要兼顾个人立场和第三方立场，因此，成功讲好故事并吸引粉丝用户过来的人依然屈指可数。缺乏相关的行业沉淀贸然出头，很容易陷入“画虎不成反类犬”的尴尬局面。

　　没有颠覆式创新和显赫的创业履历，在某个领域小有所成但缺乏全面视角，这时候凭出色的产品上位也是一个不错的选择。占据可视化媒体内容制作大半江山的Adobe、晋升独角兽新贵的云服务商salck都是凭牛X产品讲好故事的典型。其中，Adobe随着研发的多款产品成为电脑标配，且产品替代性为零，后期很多产品推广直接省去了费用。产品好用且唯一性，确保了它在单一领域的霸主地位。

　　基于这一认识，很多企业家都基于“乔教主”、“雷教主”和“张教父”引发的产品轰动效应，提出了打造“人人爱用的产品”的设想。靠产品情结吸引路人转粉是个好点子，只可惜引发全民轰动的产品实在不多。一时名声大噪的创意产品倒是轮番轰炸，从魔漫到faceu，从秒拍到小咖秀，从分答到直播，这样的案例还有很多。

　　在拥有一定的品牌认知后，利用类似“冰桶挑战”、“危机论”等观点来吸引大众注意力，越来越受到高层的偏爱。索尼的破产谣言、“华为的冬天”到眼下的“迷航”，都带有很强的戏剧性色彩。相比简单粗暴的推广模式，它有助于打造一贯低调清醒的运营路线，还可以通过“化解危机”带来新转机乃至商机，瞬间能吸引到不少眼球。

　　金山的营销推广品类提供品牌公关服务，为创业企业讲好故事，打造企业自己的百年品牌；金山还提供企业推广服务，让您在线选择，一键提交，使企业公关稿件迅速占领热门微信公众号、红人、微博自媒体、、各大论坛，提高曝光率，吸引投资者和潜在客户的注意力。

　　微信公众号已经成为了创业的标配，就像产品、销售、财务等领域，要是不知道一些关于公众号的知识，在里面都没法跟人聊，指点江山都没底气，并且很可能会形成木桶理论的短板，作为以后想干一番大事业的创业老板，你肯定不希望自己有所欠缺吧。

　　公众号早就突破了上千万了，如果你还想在大众领域靠公众号创业，那和现在再做个打车软件一样是没戏的。不过在一些很细分领域，我个人觉得还是有一定机会的，即使你不以公众号创业为生，但你的公司肯定也会运营公众号的，所以涨些关于公众号运营的姿势，还是很有必要的。

　　简单的说，公众号运营就这三板斧：定位、内容和流量

　　定位是公众号运营的起点，如果你的定位不明，不知道目标用户是谁，目标用户有哪些特征，要给目标用户提供什么价值诉求，那么你肯定会像一只无头苍蝇到处乱撞了。

　　比如像一位友人的公众号，一开始就很明确，要把自己的创业心得写出来，面向的是想创业、初次创业的人群，同时附带着成熟创业者、财务从业者以及和投资圈、孵化器工作人员，所以早期定位为“连续创业者的干货笔记”。

　　可是他的好友行动派琦琦某一天给提建议，现在写创业的公众号太多了，你得再聚焦一些，于是他重新定位为“互联网创业界最懂财会、财会界最懂互联网创业，上述领域肯定是最帅的”！

　　在定位明确之后，就要做一系列的事了：

　　一定要取个简短、有力，让人容易记忆的名称，比如“一条”、“二更”、“行动派”、“笔记侠”等都是非常简短有力的，千万别搞逼格，取同音独特的名称，比如“罗辑思维”的“罗”字，每次为了强调“罗”是姓罗的罗，不懂要浪费多少口舌，罗胖自己也承认，用这个“罗”字是最大的失误。

　　就像金山君的微信公众号，“金山——为企业办事！”多么简洁明了、生动有力！

　　早期公众号的名称可以和别人的重复（现在不行了），但是微信号却是唯一的，所以你的微信号也一定要简短好记，就想金山君的微信公众号“qi-ban”，简介、好记，欢迎搜索关注金山君，每周都会有精选创业干货奉上，不定期还会推出创业服务特惠价，如代办工商财税；申请专利、商标、软件作品；印制名片等小惊喜哟！

　　如果你是公司的号，那肯定用公司的LOGO啦，如果是个人号，一般有两种方式，如果你帅得掉渣，就用个人头像喽，要不然就直接用文字或者其他你觉得酷的图形了。

　　同样也是越短越好的地方，让人一目了然知道你是做嘛的！

　　许多大号，早期由于先发优势，快速积累了大量的用户，但为了急于变现，成天发有的没的广告，结果天天掉粉。金山君的一个好友告诉我北京某个千万级的大号，由于成天发广告，每天掉粉数竟然达到了上万（当然还有增粉，不过增的远没有掉的快）。

　　现在做公众号，如果你没有优质的内容，投入再多钱推广，用户订阅完都会很快取关的，所以优质的内容是公众号运营的第一天条！

　　上面刚说到内容是公众号运营的第一天条，那么标题则是天条中的天条了！为什么这么说呢？

　　在传统媒体时代，如果我们买一本杂志，基本都是从头到尾往后翻，通常都会先快速扫描一下开头的内容，如果觉得有兴趣会继续往下读。并且，由于是花钱买的，很多人都会觉得既然是花了钱，不读完就对不起自己了。

　　在新媒体时代，获取内容基本上都是免费了，特别在微信阅读时代，每天我们在公众号列表、微信群、朋友圈看到大量的文章，如果全部读完，你的24小时都不够用。那么在此情况下，你基本上都懒得打开那些文章，打开文章最大的启动便是——标题有没有吸引住你！

　　所以如果你的文章取个很平淡的标题，你会发现流量基本上都上不来，除非你是很有个人魅力的大号，比如像冯大辉的“小道消息”、和蔡头的“槽边往事”、曹政的“caoz的梦呓”等号。

　　关于如何取标题，太多文章都论述过了，例如“咪蒙”的《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》，对于标题的取法就有很深入的分析。

　　内容本身主要应注意三点：选题、文风、字数！

　　做过媒体的人都知道选题要紧跟热点，比如像王石与万科的事件，每次一有风吹草动，相关新发的文章流量都是杠杠的。如果你做的是小众群体的号，那就关系不大咯，比如像上面提到那位朋友的号基本就没有办法紧跟热点，只能想到啥就写啥。

　　文字风格也挺重要的，现在是娱乐至死的时代，如果你还像老教授做学问那样一板一眼地写作，我估计读者是没有兴趣看下去的，所以幽默在当下是越发的重要。

　　每篇文章最好能有一两句打动读者的“金句”，并且用强调的字体、颜色标识出来，读者看到很可能把这句“金句”copy下来作为转配词的。

　　微信适合是快速阅读，所以文字最好在2-3千字为宜，让读者在5分钟内可以看完，如果字数太多，基本是没有耐心看到最后的。

　　哎，金山君这篇估计要超过4k字，下面还有好料哦，请一定要读完呀，拜托拜托啦！

　　很多初次做号的人都不懂，直接在微信的素材库里编排文章，有“秀米”、“135编辑器”等第三方编辑平台。

　　编排应注意文章的框架、字号、颜色、分段等。许多人喜欢把文章分为三部分，头部放一大堆推广、前言之类的，中部内容，尾部是自己号的推广二维码，很多朋友都很容易犯这样的错误，其实最好应该开门见山，直奔主题，用户没有耐心看前面那段瞎BB的介绍。字号、颜色分段等注意设计四大原则：对比、对齐、重复和亲密性就行！

　　我们做公众号的目标就是获取流量，定位瞄准了，内容写好了，最后便是做流量的工作了，关于流量其实我做的也不好，至今还没有10万+的文章出现，只能班门弄斧啦！

　　发布时间是许多人容易忽略的细节，觉得文章写好了就应该第一时间发布出去。从一些专业分析数据中我们知道，微信阅读高峰在早晚的9-10点，但不同目标用户群体的阅读时间是不一样的。

　　比如林少的“十点读书”，每天固定晚上10点整发布，要不然怎么叫“十点读书”嘛，因为这个时间大家开始躺在床上慢慢静下来阅读了；柯洲的“笔记侠”绝大部分的文章是晚上11点前手发布的，他的读者是创业者，创业者基本上只有11点过后才有时间静下来阅读。

　　你的文章要几点发布，要好好研究你的目标群体的微信阅读时间咯，比如是面向中小学老师的，上课时间发布肯定不适宜咯。

　　微信文章阅读来源也基本配合2/8原则，80%的流量来自于朋友圈，剩下的是在公众号直接打开和其他来源，所以让更多的人转发是非常重要的。

　　公众号文章的转发动机，可分为3种：物质驱动、友情驱动和精神驱动这三大类型，任何朋友圈和微信群的文章转发动机，都无外乎是这三种！这是本篇的金句，请copy！

　　物质驱动：经常在群里看到有人发篇文章，然后放出一个红包：“一分也是爱，跪求帮转发”，领了人家的红包，就对别人有亏欠感了，于是很不情愿的转一下，这种效果其实是最差的，因为太多人用了，而且转发的基本是人家的广告，甚至很多人领了包不作声，毕竟不是强制的对吧。

　　友情驱动：比如看到群里或者朋友圈的好友文章，虽然内容不咋地，但交情还在嘛，那就友情转一下呗，一次两次还好，但不可能天天帮你转吧，不然别人还以为他有股份呢！

　　精神驱动：就是我看了你的文章有，内容打动我了，或者如果我转发了就标榜了我的，这才是转发的最高境界！我们一定要追求这个层次的转发驱动。

　　对于一个新号，一开始是没有粉丝的，所以第一波的用户，应该从你的好友中发展，在你发布完第一篇文章之后，建议给你的所有好友都发送一条短信。但是，一定要注意，千万不能群发，还是一条一条有名有姓的单发：

　　“XX您好，这是我新开的个人公众号，分享创业以来的体会和干活货，都是我自己写的，添加关注一下，我在后台等你哦！

　　另外身边有创业的朋友，也帮我推送给他，创业不易，我走过的坑也可以帮助大家少走弯路。分享是福，感谢了！"

　　当然这种方法每个好友只能应用一次，你可以分次请不同的人转发，因为朋友圈是错综复杂的关系，比如A和B是都是你朋友，第一篇你请A转发了，B也能看到，就没有必要同时请B也转，等下一篇再请B转，这样A也能看到了。

　　此外，在自己的朋友圈里转发时，一定要把文章内容的“金句”提练出来，作为你转发的文字说明，根据经验，会增加不少阅读量。

　　尽量多加一些目标用户的微信群，然后有重要文章时，每个群都转发一下，别忘了配转发词哦，一方面是让群友们知道文章主要内容，另一方面也方便人家转发配词。

　　文章让更多人看到之后，下一步要做的便是让更多的人订阅你的号，留下来产生链接，你的下一次发布就能让更多人的接收到你的文章，为什么那些大号的文章不管好不好都能瞬间破10万+呢？因为人家的用户基数大啊，如果你有百万级的用户，那10%的用户打开阅读即使不要转发也很轻松的破10万+呢。

　　以下是路人转粉策略6大招：

　　如果你在创业中有哪些问题需要咨询、或者需要金山君为您提供哪些服务，欢迎回复告诉金山君，当然还没有订阅的用户，你要回复的前提就是要先订阅金山君呀……嘿嘿，这就是钓鱼执法了。

　　如果你的原创文章质量好的话，很多大号都会找你转载的，因为人家的基数大呀。

　　一定要要求大号转载的时候，标明出处二维码，或者你已经有原创认证了，在白名单里保留来源，这样的话，大号的读者看到感兴趣的文章，说不定就转粉过来了哦。

　　找到你目标群体同类型的、粉丝数据大概能门当户对的公众号，以图片、文字形式相互吹捧一下，当然最好是能高度植入的软文作为手段，效果更好了。

　　这年头，每个人都有自己的一些小特长，所以尽量参与一些线上、线下的社群分享活动，记得在活前、活中、活后潜移默化的植入你的二维码，并诱导订阅哦。

　　在今日头条、腾讯OM、知乎、豆瓣等各类平台都开通账户，同步发布你的文章，当然在文章中植入你的微信公众号名称哦，有些用户看到会主动订阅的。

　　当然，具体做法上不能太过分，你也是利用了别人的平台，比如在今日头条放微信二维码人家是不会让你发布的。

　　如果你是原创号，能在其他媒体上成立专栏，或者由他们自己发布，也是路人转粉的手段，比如我的一些文章在创业邦、36氪、猎云网等发布之类，许多读者看到文章出处都主动订阅了我的号哦。

　　公众号发展到今天，我们会发现，用户的时间基本已经被抢占光了，所以公众号大家抢的是存量阅读时间，这年头，转载的大号吸粉压力越来越大，总体的用户、阅读趋势都在下降，下降的空间都被原创号抢占了。因此，你想吸引更多的粉丝，一定要高质量的原创内容来吸引存量用户，新做大号转载的路子你就不要想了。

　　做原创是一件很苦逼的事，如果你自己不是现成大IP，只能勤来补拙了，因为你一开始没有名气，不能像雕爷那样，即使N月不发文，但一发的流量都是杠杠的。

　　公众号的运营问题这事我也请教过几百万粉丝的各界大佬，但他们给我的答案都是：首先、其次、然后、最后、还有……等措词，他们说的都没错，只是不适合当下的发展情况了哦，所以小编就打算以自己为例来写一篇了。

　　做细分市场的公众号，10万+是可遇不可求的，一但你发了一篇10万+的文章，你的粉丝粉能从几千涨到几万，那感觉就是一夜暴富，然后一段时间内你也将开始走向天天向下掉粉的历程。

　　金山营销推广品类提供自媒体运营服务，我们可以注册认证公众号、代运营公众号、代运营微博，如果您有新媒体推广需求，欢迎登录平台，联系专业客服团队，我们将竭诚为您服务。

　　创业之初，资金紧张，若能够在租赁办公场地方面节省一笔资金的话，就可以将更多的钱用在业务中，经济压力就会降低，成功的概率也会增加。下面就为大家分享三个租用办公场地的方式。

　　第一个方式：选择民宅作为办公场地。

　　商业办公楼的租金远高于同类区域的民宅租金，若对于办公场地没有过高要求，不妨尝试商务区附近的民宅，稍加改造之后作为办公场所。这样至少可节省两成以上的租金。不少小公司起步的时候都是租用民宅，目的都是为了降低成本，这跟西方的车库创业文化类似，只要业务做得好，随便在哪里办公都一样，等到公司发展了，走上正规化经营了，再考虑进驻商业办公楼。

　　第二个方式：合租办公楼

　　由于接待客户以及办理业务的需要，某些创业项目的确需要在正规办公楼租赁办公室，不过对有些初创企业来说，租一整套办公套间价格过高，而且大多数时间是闲置的，资源并没有得到充分利用.这时不妨贴出合租需求广告，两个企业共同入驻一个办公套间，按照约定分摊房租、水电、装修等一切开支，同时各自在划定区域开展业务，既可以降低租赁办公场地的开支，还可以实现资源利用的最优化配置。

　　第三个方式：选择重点商圈附近的办公楼

　　选择创业办公场地，靠近都市重点商圈很重要，一方面是可以利用商圈里的的各种商业资源，给企业的发展创造机会和条 件，另一方面是让客户更容易找到办公地址，提高公司在客户心中的认可度。通常商圈区域办公楼租金非常高，并不适合初期创业者租赁，但是在商圈的外围辐射区域，交通方便，同样也有办公楼，但是价格就要低多了，选择这些地方办公，同样可以利用商圈资源，租金价格也要便宜。

　　团队还可以选择产业园区、创业孵化器等联合创业办公场地，享受办公场地折扣，产业园区、孵化器配套的企业法务、商务班车、餐饮服务等，为创业团队的后勤服务提供保障。与众创空间、清华启迪科技园、华夏幸福香河机器人产业园、京滨工业园等众多产业园区、创业孵化器合作，推出办公选址服务，地图选址、地铁附近交通便利、预约看房，专业顾问提供信息咨询服务，为创业公司选址免除后顾之忧。

　　设计师们在进行空间设计时，不仅要考虑到办公空间的公共化特点，还需照顾到多个的审美需要和功能需求。关于装修设计中必须把握的3大要素，团队空间、公共空间以及空间设计。

　　把办公环境设计分多个团队区域（一般3－6人），团队可以自行安排，将它和别的团队区别开来。公共空间用于开会、存放档案资料等，按照成员间的交流与工作需要安排个人空间，在此基础上再精心设计公共空间。

　　目前有一些办公环境设计，公共部分较小，从电梯上来就进大堂，进办公环境设计，缺乏转化的过程。一个良好的办公环境设计必须要有一种空间的过渡，不能只有过道走廊，必须要有环境，要有一个从公共空间过度到私人空间的过程。当然有些客户会觉得这样是不是很浪费，其实这完全是另一个概念。比如可以把电梯门口部分设计为会客厅或者洽谈室，同样是实现公共空间和私人空间的一个分隔，形成不同的节奏。作为公共空间，不仅要有正式的等公共空间，还要有非正式的公共空间，如舒适的茶水间、刻意空出的角落等。非正式的公共空间可以让员工自然地互相碰面，其不经意中聊出来的点子常常超出一本正经的会议，也会使员工间的交流得以加强；同时，办公空间要赋予员工以自主权，大家可以一定自由地装扮其个人空间。

　　在进行办公环境设计的时候，往往一个项目所提供的实用率水平，包括柱的位置、柱子外的空间。一般来说，方形或者长方形的是比较好用的。其次，由电梯、消防、卫生间等设施构成的核心筒在整个平面中的大小，以及核心筒和外墙的距离，都决定着写字楼的内部空间实用率（超高层达到70%就比较好）。所以在进行办公环境设计时必须科学考虑洗手间、电梯等配套设施构成的辅助空间是否能满足使用需求。另外，电机、空调等设备的选用，对核心筒的设计乃至内部空间的实用率有直接的影响。在装修过程中，尽量对空间采取灵活的分割，对柱子的位置、柱外空间要有明确的认识和使用目的。

　　另外，办公室的空间设计，还必须注意平面空间的实用效率。这也正是很多设计师在进行办公环境设计时所忽略的问题。同时对于使用者来说，对平面空间的使用应该有一定的预想，以发展的眼光来看待自身商务办公功能、规模的变化。

　　如果您担心自己公司的装修不能够做到上述要求，没关系，您可以点击平台，我们的装修设计服务，正在隆重推出“生态套餐” 和“活力套餐”系列，我们专业的装修团队包设计、包装修、包家具，最快7个工作日，即让您拥有时尚、美观、无污染的办公空间！

　　目前微信公众号阅读越来越低，到底还适合投资和创业吗?最近整个行业的人都在讨论这个问题，特别是微信公众号的内容阅读量整体下降到5%，再加上5月中旬开始微信对公众号的集体大型整顿之后。

　　其实目前很多投资人和创业者对公众号是一种比较悲观的态度，认为微信公众号已经不合适进行投资和创业了。当然有另外一帮人他们却对微信公众号的前景非常看好，特别看好公众号自媒体的未来也非常认可微信公众号的用户价值和品牌价值。

　　所以今天就和大家一起来分析下，微信公众号是否还适合投资和创业。

　　首先看看大家对公众号产生悲观态度的几个原因：

　　1、微信公众号的行为规范越来越严格和完善，营销类手法吸粉乏力；

　　2、微信公众号的很多行为规范比较模糊，运营的风险越来越大；

　　3、微信公众号的阅读整体下降，从10%到现在的5%，活跃度越来越差；

　　4、微信官方对广告内容和产品的要求越来越高，广告资源变窄并且运营风险高；

　　5、微信公众号派单的单价越来越低，盈利周期变慢；

　　6、微信公众号的竞争越来越大，目前全国超过2000万个公众号，越来越难找到空白的小领域；

　　7、微信公众号对于内容的要求越来越高，组建一个优质的内容团队成本高，并且内容人才难找。

　　其实总得来说大家不看好微信公众号的原因就是，获取粉丝成本越来越高，越来越难了，封号的风险越来越高，最主要的原因是竞争大，盈利周期也越来越慢了。

　　所以现在很多人都在寻找新的红利平台，也有很多人开始把资源导向直播平台，认为直播将会是下一个风口。但是其实直播的门槛会比微信公众号高很多的，并且平台风险大很多。

　　而且说实话，就目前来讲还没有任何一个大型的平台比微信的用户更有价值。之前我在发布过一条信息，说现在平均每个人的手机电量有77%是消耗在上微信的。不信你打开自己的手机看看自己的电量使用，应该和这个数据差不了多远。

　　所以我不认为你去做其他平台就能比做微信好很多，微信就现在而言绝对会比其他的平台更稳定，起码5年之内还会是移动端的老大。

　　现在出现的很多平台很可能下半年就消失了，这是实话，变化太快了，互联网产品的死亡周期越来越快了。做不到前三的基本都会面临死亡，做不到第一的很难熬过2年。

　　这就是互联网，所以平台的选择非常重要，想做成大的用户和品牌价值还是必须把核心的战场留在微信。

　　上面说到大家对微信公众号产生悲观态度的原因，接下来说说对公众号前景的一些看法：

　　错过了获取粉丝成本最低的阶段确实是非常可惜的一件事，但是这已经成为过去我们也没有必要去纠结了。如果大家细心的话，你会发现近几个月还是有很多小领域的公众号冒出来，突然火起来，迅速在某个小领域做得第一。他们未来的价值是不会比现在很多泛流量的百万大号差的。

　　上面刚刚分析大家对微信公众号产生悲观的原因，我不认为是一件坏事，反而对于想做垂直领域的人是一件好事，因为门槛高了，对手就会变少了。

　　对于做泛流量的朋友目前确实不是一件好事，但是如果能利用目前累积起来的资源进行及时的转型，未来能产生的价值也将是巨大的，同时会比起步晚的人更有优势去发展各种垂直的小领域。所以，并不是公众号不好做了，而是公众号进入了成熟期。微信用户的质量也越来越好了，微信的用户可能很多会愿意花2000块看你一年的文章，但是其他平台绝对很少有这样的用户，所以后期的运营我们更多的要考虑到如何去做价值。

　　现在和以前不同的是，早期我们做公众号考验的是大家的圈粉能力，但是现在越来越，领域越来越细分，更多的是考验大家运营用户的能力。其实一个小领域你能做到10万粉丝就已经非常有价值了，也能够成为这个小领域的老大了，垂直领域的这10万粉丝的价值是不会比一些泛流量公众号的百万粉丝的价值差的。

　　所以我觉得现在要投资公众号你必须要快速的占领这些小领域，成本贵一点点没事的，后续的价值是巨大的。因为在移动端你能连接整个行业的人，你就是这个领域的老大了。

　　所以我对小领域的公众号是非常看好，如果你能坚持做优质的内容的话，20%到30%的打开率是很容易做到的，目前整体的阅读下降是因为同质化的内容越来越多了，反过来思考就是优质的内容价值越来越大了，甚至做付费阅读也很多人愿意买单。

　　提出一个新的微信矩形做用户运营和转化：

　　公众号做品牌树立和深度内容的转化；

　　个人号朋友圈做持续品牌曝光和转化；

　　微信群做核心用户维护，弱关系用户提升和转化。

　　如果用户比较多还可以通过微信把用户也导入到QQ做空间的运营，这些渠道如果你运营得好，也会带来很多免费的高质量用户。其实单单依靠公众号去做转化是非常吃力的，特别是很多的公众号阅读跟不上，这个时候借助个人号朋友圈和微信群去一起运营，肯定是比单公众号高好很多倍的。

　　多平台多场景的转化是可以大大提高转化率，并且内容和品牌的曝光率比单运营公众号高好很多倍。当用户不管打开什么场景都能看到你的品牌，这样也能缩短转化的时间和减少单对单沟通的运营成本。

　　所以我觉得目前微信公众号的投资和创业还是非常好的选择，也是目前用来做用户群体连接和沉淀最有价值的平台，转化率更不用说了。微信端不管你做什么项目的，我觉得你一定要把粉丝沉淀到个人号里面去，并且派人专门去维护，价值是巨大的。

　　很多人在做微信运营其实不是因为项目或者资金问题，微信运营比较公平的就是不管你有钱没钱都有机会去获取到微信的资源。微信的资源也都是开放的，他们的流量和用户也是给我们运营者的。绝大部分在微信没有做成功是因为没有把某个东西做到极致，如果你能做到极致在微信裂变是很快的，不用2个月你可能就是一个超级大咖了。所以不需要你懂太多，也不需要你非常有钱，也不需要你有什么关系，你只需要把某一样东西做到极致就行了。

　　所以现在很多人没有取得成绩不完全是因为自身的问题，也不是因为现在的创业环境不好，更不是因为微信不好做了。可以说现在是草根创业最好的时代，因为在网络上面创业不需要大家拼爹，也不需要你有很厚的本钱。简简单单去研究某一个需求某一个细节，快速的做出效果就能带来很大的价值或者收益。

　　1、微信公众号是目前做用户最有价值的平台，特别是用来连接和沉淀高质量的用户，配合个人微信朋友圈和微信群做深度的用户运营，要把一个小领域做起来不是一件多难的事。

　　2、如果你发现你创业很久依然没有成绩，可以思考是不是因为放在的时间和精力不够多。少点抱怨，少点懒惰，不要轻浮，踏实的去在某个需求某个细节上付出足够多的时间和精力，就离好成绩不远了。

　　3、同时学会团队操作，一个人的精力是有限的，如果你懂得融入团队，你的价值就会被无限的放大。

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