相信各位老板都有这样的困惑－－做小品牌吧价格低是优势，但厂家没有实力没有思路很难做大，而且酒质及信誉度得不到保证，而某些大品牌门槛又高，任务重条件过于苛刻而不得望之兴叹！如果有机会、有眼光，能选择新生大品牌将是无限商机。

一、一壶仙企业简介及荣誉:

泸州一壶仙酒业有限公司 ：拥有白酒固态发酵窖池2000口；三条现代化白酒包装线；年产优质五粮型原酒调味酒18000余吨；基酒储存能力10000余吨。被中国白酒专家鉴定组评为“中国（四川）优质白酒重点企业”，质量管理体系符合GB/TidtISO。2007年度获得四川省白酒制造业销售20强，获准使用泸州酒地理标志产品和“中华史窖文化老酒“专用标志企业。

概括：个位：1、（一壶仙）

二、一壶仙的无限商机：

1、高强度的广告宣传，大力度的地面推广支持，将会在短期内成就一壶仙品牌；

2、营销新思维：全面系统的市场运作模式，确保产品的良性循环及市场的良性发展，让客户没有任何后顾之忧。

3、市场垄断经营，区域独家代理。每个区域只设一家总经销商，公司有严格的市场保护体系和措施，公司负责全过程的销售监管、终端监督，可使经销商放心经营，确保经销商的利益不受侵犯。

4、长期的利润空间，可靠的利润保障。公司设有统一的全国价格管理体系，确保全国统一的价格体系长期稳定，从而确保客户长期利益。

三、一壶仙的“九大优势”：

1、文化优势：核心是诚信，结合是互利，成长靠拼搏

l 企业愿景： 让每个经销商获利，锻造百年长青企业

l 企业理念： 诚实守信、创业务实，

2、技术优势： 窖藏工艺法

 选料——取天然矿泉水  精选优质高粱/玉米/大米/小麦/糯米等粮食

 制曲——糅合四川独特的微生物制成独有的上等好曲

 酿造——以传统工艺与现代工艺相结合技术

 检测——按照最新国家标准进行检测  100%合格后才能出厂

 3、天然的自然环境：

自然环境优越，群山环抱，峰峦叠翠，甘泉潺流。

空气清新怡人，天然山泉水储量丰富，富含多种有益的矿物质及微量元素，达到酿造优质白酒的先天要求；

5、全国一流的研发中心：

   公司投入巨资建立研发中心，为一壶仙窖藏系列新产品的开发提供了强有力的技术支持和保证。 

一壶仙酒的包装新颖独到，瓶型全部申请国家专利，与同类产品相比，具有独特的产品卖点和竞争力。

从央视---卫视---地方电视，三位一体的品牌推广投入，加上系统的地面营销组合，必将刮起仙酒文化的营销旋风。

清晰的战略定位，明确的市场规划，长期建立与客户的战略联盟，确保客户长远的利益。

 （1）“四盘”互动

第一盘：核心单位——培养一批相对忠实的领导者消费群

第二盘：核心酒店——通过核心酒店进一步封锁核心消费群

第三盘：核心消费者——进一步影响及辐射更多的消费人群

第四盘：核心名烟名酒店——价格标杆作用，联盟起来进一步挖掘及辐射更多的团购资源

方法三：VIP客户酒店常客营销

方法六：后备箱工程营销（三步骤：先送、送买、买）

（3）市场启动8步骤：

 在客户打款后7天内，由负责本市场业务经理协助经销商调查出市场容量；准确填写《市场网点总数表》和《产品价格定位表》并传真到销售办公室；否则晚一天罚款50元。办公室监督、考核、执行。

   驻点业务与客户联合制定《产品价格定位表》，包括：

 确认一壶仙酒专职销售人员

  规定在6天内形成文字，客户签字，驻点业务签字传真到销售办公室备案。否则晚一天罚款50元。办公室监督、考核、执行。

  规定在6天内形成文字，客户签字，驻点业务签字传真到销售办公室备案。否则晚一天罚款50元。办公室监督、考核、执行。

  5、制定产品铺货政策（形成文字）

  6、制定不同渠道铺货政策（形成文字）

  7、制定不同渠道和产品人员铺货激励机制（形成文字）

   规定在打款后或者副总以上领导要求的时间开始在10天内把以上逐条形成文字，客户签字，驻点业务签字传真到销售办公室备案。否则晚一天罚款50元。办公室监督、考核、执行。需要公司配合投入和领导批准的，按照公司流程申请；批复后实施。

 店内宣传：选择已进店的20%地势好、生意好、信誉好、客情关系好、对一壶仙酒主推、能够配合一壶仙酒的各种促销活动的终端店；可以做一下投入：

       以上市场投入必须先申请，注明执行时间，批准后实施，销售办公室监督、抽查；按照以上标准和申请要求考核完成质量和完成时间；以上14项标准最少达到7项标准以上为及格；不及格的给予驻点业务50元一家的罚款处理；并责令在规定的时间内整改补齐；继续达不到标准以及不及格的业务经理将被调离或者辞职，因市场投入不达标准调离者将不享受本市场提成。

 市场启动：在铺市和核心店打造的同时，

 1、铺市达到目标店进店率20%时，可以考虑实行单店活动方案

 2、铺市达到目标店进店率40%时，可以考虑实行一店一策活动方  案

 3、铺市达到目标店进店率50%时，可以考虑实行炒作活动方案

 原则上，市场启动方案应在经销商利润空间出；为了快速启动的，力度可以稍大，不足部分公司可以补上，牵涉公司投入部分；必须先申请，注明执行时间，批准后方可实施，销售办公室监督、抽查；按照以上标准和申请要求考核完成质量和完成时间；以按时完成计划工作和执行标准为及格；达到预期目标为满分；达不到申请要求的执行标准和不能按时完成促销活动工作的为不及格；做不到申请网点数60%的为不及格；不及格的给予驻点业务50元一次的罚款处理；并责令在规定的时间内整改执行；继续达不到标准以及不及格的业务经理将被调离或者辞职，因市场投入不达标准调离者将不享受本市场提成。

 专卖店投入：在整个市场铺市率达到60%时可以考虑专卖店打造；选择已进店的2--5%地势好、生意好、信誉好、客情关系好、对一壶仙酒主推、能够配合一壶仙酒的各种促销活动的终端名烟名酒店；可以作为一壶仙酒形象店装修，要求：

      1、只投入关于一壶仙酒可以上广告的项目投入；门头、店内灯箱、一壶仙酒专营区货架制作、包柱喷绘和其他可以宣传一壶仙酒的项目等

 以上投入部分；必须先申请，注明执行时间，金额、批准后方可实施，销售办公室监督、抽查；按照以上标准和申请要求考核完成质量和完成时间；以按时完成计划工作和执行标准为及格；达到以上7项目标要求为满分；达不到申请要求的执行标准和不能达到以上5项的为不及格；不及格的给予驻点业务500元一家的罚款处理；并责令在规定的时间内整改执行；继续达不到标准以及不及格的业务经理将被调离或者辞职，因市场投入不达标准调离者将不享受本市场提成。

     3、铺市达到目标店进店率60%时，并打造每天销售2瓶十年洞藏以上产品10家酒店时可以考虑路牌或公交车短期广告；

     4、打造每天销售3瓶十年洞藏以上产品10家，每天销售2瓶十年洞藏以上产品15家时，可以考虑路牌或者公交车半年以内广告。

 以上广告投入；必须按以上要求和规定先申请，注明执行时间，金额、计算出投入与产出比、公司批准后方可实施，销售办公室监督、抽查；按照以上标准和申请要求考核完成质量和完成时间；以按时完成计划工作和执行标准为及格；符合以上4项目标要求为满分；达不到申请要求的执行标准和不能达到以上4项要求的为不及格；特殊市场要先与公司沟通后，公司同意后再申请；不及格的给予驻点业务500元一次的罚款处理；并责令在规定的时间内整改执行；继续达不到标准以及不及格的业务经理将被调离或者辞职，因市场投入不达标准调离者将不享受本市场提成。

 在所辖区域业务违犯以上规定罚款的，给予分管副总，业务经理罚款额的20%罚款；如果有月所辖犯规业务人数超过所辖人员60%时，给予分管副总警告处分。

1、强势的广告宣传支持：从央视—卫视—地方电视的空中组合；户外广告、报刊媒体的联动地面组合；强势网络推广宣传组合，实施三位一体的整体宣传组合方案；

2、适合市场需要的人员支持；原则上在促销员、团购人员给与考虑

3、适合市场需要的渠道建设费用支持；

4、全面系统的市场推广组合支持；

5、新营销模式操作指导及全面系统的经销商队伍培训支持；

6、公司配备专业的营销人员指导与协助市场运作支持；

1、 零风险合作：酒水特点：

① 高档次的品牌推广宣传，利于提升品牌形象；

② 合理的价格体系设计，保证渠道推动力全面领先；

③ 大力度消费者促销及终端推广拉动结合，全面解决产品动销问题；

④ 高素质、专业化营销队伍，全过程协助经销商开展业务；

⑤ 零风险调换货机制，确保经销商无后顾之忧。

① 产品的高利润空间，确保经销商的高额利润回报；

② 严格、高效、科学的价格、窜货监察体系，确保经销商的利润长期稳定；

③ 独家代理的经销模式，保障商家持续长期获利。

① 以消费者为评判的全面质量管理体系，确保行业领先的品质标准；

② 快速响应的质量回馈和处理机制。

六、一壶仙酒的加盟条件及要求：

1、县级市场首批打款30万，地级市场首批打款50万，省会城市首批200万；

2、认可一壶仙酒的经营理念。

3、遵守一壶仙酒销售公司的市场管理制度和规则，遵循共同为了市场的发展而竭诚合作。

4、严格按照公司产品线的指导要求，确立市场产品线。严格按照公司统一指导价格体系要求，在规定的合理范围内制订产品价格体系。

5、具有现代市场开拓能力。

6、具有一定的资金实力，能按照市场的要求进行运作。

7、拥有一定的社会资源，当地社会关系较好。

8、拥有执行力较强的团队，能很好地保证渠道、网点运作的需要。

9、产品严格按指定区域销售，凡发现窜货、倒货的现象，公司将严肃处理，直至终止合作合同，以确保按规定运作经销商的利益。

10、坚持合法经营，能完成公司要求的各项任务指标。

* 名词解释由天眼查合作伙伴北大法宝提供

* 名词解释由天眼查合作伙伴北大法宝提供