红人买衣服一个月可以赚多少钱卖衣服能赚多少钱

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-11 15:07 标签： 买衣服一个月可以赚多少钱

　　见到周秋霖、周秋森、周秋木三兄弟，是在一次卖家大会上，三个瘦高的身影在人群里相当显眼，站在一起像韩国男子偶像团体。

　　网红中不乏这样以组合形式“打包”发货的，比如早期的呛口小辣椒姐妹，或是赵大喜和赵岩这样的网红情侣组合，亦或是全家“出道”的亲子红人形式。但三兄弟这样的男性红人组合却并不多见。

　　目前四皇冠的男装红人店铺MPstudios原创男装（以下称MP），去年双11营业额将近300万元，今年定下的销售目标是1亿元。微博上三人粉丝加起来有42万左右，大哥周秋霖告诉记者，近期店铺粉丝涨速很快，从原来的29万一周内达到了38.7万，而截至发稿当天已有41万粉丝。秋森判断可能是和店铺新上传的视频有关，“女装做的比较多，但是男装很少人在做”。

　　一家男装红人店，学习的却是女装的生意经？其实，韩流带来的中性风早已打通90后、男、女生之间的消费边界了。

　　取名秋森、秋霖、秋木，是妈妈的想法，哥哥秋森90年，秋木则是93年的。说起分工，三人异口同声表示都是打杂的，事实上目前二哥退居幕后，作为品牌的主理人，而大哥则担任模特、设计总监，弟弟也是模特。尽管曾有猎头公司看中，但他们对于资本显得很谨慎，原则是自己不懂的东西先不碰，从经营管理到打通供应链都亲力亲为，接下来的打算则是自建工厂。

　　2013年，设计专业毕业的秋霖和当时还在绫致时装公司工作的秋森一起，拿着早期玩网游积累下的钱以及每月工资，前后投入20多万元，开始在淘宝上卖原创设计，后来弟弟秋木也加入进来。靠着俊朗的外形，三人在博客和图片社交网站Instagram上面积累粉丝。2014年两位哥哥上了一档相亲类节目《非常完美》，后媒体包装其为“深圳最帅三兄弟”。

　　说起这个头衔，三人都笑了。“这是我们比较有优势的一个点，我一个人的样子可能不够，但是三个人在一起就不一样。”大哥说道。

　　最开始选料、画图、工厂跟板，每款平均20件产量。然而原创设计梦很快在当时的市场环境吞噬，一年后他们开始从市场选款、拿货，转型“快时尚”的打法。然而，侵权问题，曾经被投诉导致封店504小时，“当时我们花通宵的时间三个人去网吧重开了一个店，就是现在的店，” 幸运的是，由于过去品牌上增加了“MP原创”的字样，尽管店铺遭到关店的问题却已经形成了属于自己的独有关键词，团队通过自动回复留言等方式将客户到新店。

　　被封后大量粉丝在旺旺留言，表示搜不到店铺，原本14万粉丝被紧急导入新店。然而，因祸得福，关店事件尽管失去了一些粉丝，却也让三兄弟看到了另一群高粘度的粉丝，而这批粉丝中很大一部分是女性。

　　“其实真的没有觉得自己红，可能是因为我们一直参照的不是男装，而是女装。”

　　的确，淘宝上女装网红店铺的体量远远超过男装网红，而借由韩国吹来的这股“男女同款”的中性风，男网红们开始圈起女粉。外形中性的大哥周秋霖相比弟弟们更为活跃，也是目前店铺的模特担当，他告诉记者，相比男网红，他们对标的是女装网红店铺。

　　最近一次粉丝疯涨，是在上传了2分钟的视频之后，以记录大哥秋森早晨在韩国济州岛酒店从起床穿衣等一天的行动为内容，展示店铺服装。秋森表示，双11、双12也会继续采用视频的首发，未来也准备做成微电影，比如同女生约会，穿着韩版大衣站在地铁站这样很生活化的场景，能够引起买家对于深入了解产品的好奇。而这次济州岛的视频拍摄过程也尝试了直播，约1万名粉丝在线观看。

　　“我们一直参照女装的标准，学习女装，希望提升同女装那么大，所以当时并没有觉得自己粉丝暴涨”，但尽管如此，兄弟三人却“突然发现自己的风格”，意识到了市场对自己家店铺的关注。

　　MP的粉丝女生很多，占比4成，且活跃度很高，买家秀里常出现女性粉丝的身影。而三兄弟关注到很多女装在玩微淘，于是在很多男装还没有开始玩的时候，就将其作为记录生活的平台做更新。其微淘内容包括上新预览、礼品赠送以及日常生活的记录。比如三人发一张自拍，留言“你发自拍我给你挑衣服”，或是发出一只手，说“举起你的手”等等相对简洁的内容的路线，但同时保持一定的频次，引发UGC，通过观察，响应的大多都是女粉丝。

　　2014年，秋森开始尝试让老婆拍一些上身图给女性用户，结果增粉效果明显，“因为女装的粉丝圈的是很快的”，不区分产品线省去了供应链的相应拓展。

　　对于个性追逐的90后模糊了性别边界，也使得中性风大行其道，男生追求美的同时，女生为男友挑衣时发现自己也能驾驭，于是孕育出女装的“男友款”甚至男女同款的大胆尝试。而伴随着他们成长起来的韩流则将这种审美推向极致，廓形、宽松的“欧巴”打扮不仅限于男生，也成为追求个性、自主的女生们的选择。 

　　秋森解释道：“因为韩流以休闲运动风为主，而这种衣服根本没有介于男女，因为衣服都很宽大”。红人效应则将韩流“接了地气”，一套同喜欢的红人相同或类似的穿搭可以说满足了“追星”心态的同时，也符合了潮流需求。而在衣服的大小码上，男生的小码女生也能穿着。

　　相对单价来说，200元左右的客单价相对较高，粉丝往往会成套购买，秋森将其归功于视觉搭配。“如果你每天都在买、都在穿，搭配这块感觉比较强。”目前一个月上新2~3次，而每次上新都伴随着大批粉丝留言。“90后有一个特征，包括我们也是的，大多数人都是活在当下的，我喜欢这个东西我一定要买到”，兄弟三人这样分析90后甚至00后的消费心理，将视觉、搭配作为吸引粉丝的首要条件。

　　先定个小目标，销售额1个亿

　　采访中，秋森和秋霖总会相互补充，而弟弟秋木总是认真聆听，偶尔插上一句自己的观点。秋森说道，“我们三兄弟的性格是互补的，秋霖性格比较急，执行能力很强，我比较仔细，能够查漏补缺，弟弟最小却很有耐心，也听我们的话”。

　　尽管彼此性格互补却依然有争吵的时候。采访时秋霖开完笑说要爆料，那次济州岛直播，秋森曾向中途停止，而秋霖则希望其继续并做一些相应的广告植入。

　　此前，公司曾被猎头公司看中，但当时三人选择了拒绝。秋森表示不是很懂，“目前来说没有这种想法，不知道以后会不会。”而秋霖则补充到做大需要一个团队，光几个人不行的，应该要分股。

　　随着团队的增长，目前公司20人左右，同10多个工厂建立了合作。面对产品利润、经营管理、供应链生产、人才招聘、营销推广等压力，没有明确分工的三人常需要亲力亲为，而仿款、价格战等问题也使得团队陷入疲惫。

　　去年的双11，团队通宵了20天，店铺营业额做到将近快300万元。“我和弟弟们说过，今年给自己小目标，尝试整体突破一个亿元的营业额。”秋森说道，目前每天的营业额有20~30万元。而秋霖则对高营业额伴随的风险表示担忧。

　　供应链对于网红来说，常常是不小的挑战。秋森说，明年三人计划成立自己的工厂，企业化的进行，进而保证服装的品质和要求，“我们现在有资金和成本做这种事情”。而数据沉淀使得三兄弟更加了解自身的粉丝，其中一点就是我去年产品品质和设计上的提升。

原标题：揭秘网红模特经济圈 靠卖衣服月入三四万

最近，“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后，关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。记者近日从有关渠道了解到，网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上！而记者从多个网站了解到，有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网+”颠覆了许多传统行业的生态，模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了，从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特，自己开网店卖衣服等，甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩？

所谓网红，言下之意就是指“网络红人”，在网络上的解释是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

而在互联网上，能够卖出衣服的网红似乎总能跟模特这个行业扯上关系。

模特经纪公司模范团队的相关负责人向记者透露，能够在网上成为网红的模特一定具备了特别会推销自己的潜质，或者找到了这样的团队帮助她成为网红。

可以说，传统模特只是靠在台上走秀或者为企业站台做宣传来养活自己的年代已经一去不复返，互联网给模特带来了新的商业机会。

当在网店或是社交平台看到一张张照片里，打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时，不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候，一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口——追求网红模特同款。

“找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目，成功之后，还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。

网红卖衣服 月入三四万不成问题

那么，问题来了。一个模特成为网红，如果是靠卖衣服来赚钱，到底跟以往的收入有何区别？

“现在一般还没有成为网红模特的漂亮女孩子，如果能够接到网店模特的单子一般就只能做兼职，每个月也就2000元的收入，最低的只有800元。”有业内人士透露，进入模特经纪公司的模特，一般每个月也只有2500元-4000元左右。该人士强调，如果要成为知名的网红模特，成功的包装、宣传、事件营销等必不可少。

一旦成为网红模特，收入则非常可观。

记者在一个网络社区看到，有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有部分业内人士则表示，能够成为网红模特的女孩子，通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点，很多人靠着开网店卖衣服赚钱，甚至成功转型商界，身家可观。

“我认识的不少模特成为网红后，就在网上开了自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产，最后在店里上货说是自己一直穿的品牌，再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露，不少网红模特每个月光是卖衣服，轻松挣个3万元到4万元不是问题。

“粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服？”上述人士分析，可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升，开始想要购买有设计感的大牌服饰，但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度，而模特恰好是最容易和时尚搭上边的，于是不少网红模特瞄准这个商机，推出“独家定制款”、“限量款”等，其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。

但对这种网红模特开网店卖衣服赚快钱的模式，也有观察人士认为，随着市场管理的进一步完善，上述赢利模式能持续多久，值得思考。

模特经济将会如何发展？

“互联网改变人们的生活方式，对于模特经济当然也改变不少。”模特公司创始人吴东浩对记者表示，在模特这个比较特殊的行业，传统的商业模式正在受到互联网的挑战。

“比如社交平台的兴起带来的模特资料外泄，很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话，而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己，另一方面出现了劣币驱逐良币的问题，行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。”吴东浩告诉记者，模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台，让模特在这里能够找到合适自己的订单。

同时，吴东浩也坦言，模特这个行业原来的进入门槛很高，随着互联网的发展，网络模特的兴起也带来了模特门槛降低的机遇。传统的经纪公司虽然能够签下很多模特，但是有机会获得商业订单的总是集中在特别被公司看中的几个模特手里，而随着模特经济对接互联网，也给模特们带来了新的机会，这肯定是新的趋势。

国外名模明星卖衣服流行自创品牌

事实上，模特或明星卖衣服并非中国的专利。不过，国外名模似乎更倾向于和成熟的知名服装大牌联手合作的模式。而这些服装受欢迎的原因，自然也离不开明星效应。

像鼎鼎大名的模特Kate Moss曾和英国高街品牌Topshop联手设计，推出Kate Moss系列服装。有意思的是，这些衣服完全谈不上奢侈，每件平均价格也只在100美元左右，最低的甚至只有10英镑。据悉，该系列每一季新品发售的时候，Topshop各大门店都会排起长龙，热门单品也旋即遭到疯狂抢购。

而在音乐界正当红的流行小天后Taylor Swift，近期也与美国Heritage66公司合作设计了其个人服装品牌。据悉，Heritage66由明星设计师Kate Liegey创立，在中国有20多年的服装生产经验。Taylor Swift的品牌服装在今年8月登陆国内某大电商平台。

要说起最知名的明星服装设计师，则非贝嫂莫属。有数据显示，其自创的维多利亚-贝克汉姆时装品牌(VB)2014年的营业额为3039万英镑。而在2012年，VB的营业额为1576万英镑，也就是说贝嫂两年内就把营业额提升了一倍。

原标题：揭秘网红模特经济圈 靠卖衣服月入三四万(艾颖_SH)

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