【亿邦动力讯】9月29日消息，据“独角兽早知道”消息源，母婴服务平台宝宝树预计将于10月中下旬赴港IPO，估值20~40亿美金，计划筹资3~8亿美金。6月28日晚间，宝宝树赴港递交了招股说明书，成为了首家赴港筹备上市的母婴独角兽企业。

【本文来源：Ebrun Go。亿邦开发的自动化新闻写作机器人，第一时间以算法为您输出电商圈情报，这只狗还很年轻，欢迎联系run@，我们将及时沟通与处理。

最近国内巨头企业纷纷开启了上市征程，小米、美团、同程艺龙等都是其中的代表企业。6月28日，宝宝树也向港交所递交招股说明书。

纵观整个母婴市场，有包括宝宝树、蜜芽、贝贝网、宝贝格子、妈妈网和辣妈汇等垂直电商，还有阿里和京东等综合性电商平台，线下商超及母婴连锁店，市场竞争激烈。作为国内母婴综合社区平台的佼佼者，宝宝树的上市也吸引了外界的关注。

对于任何一家即将上市的公司来说，招股书一直大家关注的焦点。根据宝宝树提供的招股书显示，2015年-2017年营收为2亿元、5.09亿元、7.29亿元，2015年-2017年年度亏损2.86亿元、9.34亿元、9.11亿元。

为什么这样一家营收数亿，用户数亿的母婴巨头，直到现在还是亏损？这不禁让外界疑惑，母婴市场这个万亿级别的蓝海为何连宝宝树这类级别的行业巨头都不赚钱？母婴电商繁荣的背后是否存在很多问题？寻求上市的宝宝树，能否借资本力量解决目前华而不实的现象？

国内母婴市场达万亿规模级别 但母婴电商市场却乱象丛生

随着消费升级和国家开放二胎政策，越来越多的家长舍得为孩子花钱，而这也让母婴市场消费迎来了一个发展新高峰。有关数据显示2017年中国母婴商品网络零售总额约3877.5亿元，环比增长32.3%，约占全年网络零售总额的5.4%，同时随着用户消费理念升级，消费能力增加，母婴行业发展越来越细分化，母婴商品网络零售总额将继续扩大，到2020年预测母婴商品网络零售总额达到6637.2亿元，增速15.2%。互联网母婴渗透率超全网网民增长速度，稳定增长，达5.8%。

这么一个大数据支撑母婴市场的未来发展潜力，而作为其中关键一环的母婴电商市场应该也是相当庞大，然而现阶段母婴电商在繁荣背后充满了浮夸急躁。

母婴电商平台数据造假成风 平台越多市场越混乱

由于母婴市场潜力大，导致巨头、资本纷纷介入这个市场，各类母婴电商平台、APP、微商层出不穷，平台越多反而让市场更混乱，资源分散的前提下，自然也很难形成这一市场的核心梯队。

母婴电商平台为了给外界交一份好看的数据，就会在平台上的销售数量去做手脚。之前据央广网报道显示：“关于宝宝树我们统计了它的各部分销量的变化，发现有些产品它的销量会从很短的时间内从0突然间跳到100。这种突然变化的数据占总销量的27%至42%。我们认为这部分不是真实的销售数据。” 不仅仅是宝宝树，另一家母婴电商贝贝网也同样面临数据造假的指责。

流量为王的确是互联网的一大核心概念，母婴电商平台数据造假虽说一定程度上给外界营造用户活跃高、销量好的假象，但靠伪造的流量数据欺骗投资者获得高额融资、欺骗消费者得到营销效果，纸包不住火，迟早暴露。

母婴电商平台产品真假掺杂 低价策略吸引用户不长久

搜索商品的关键字，查看具体产品的属性。

在外界看来，母婴市场确实红红火火，但是这种火是否是一种良性发展的旺火呢？目前来看平台和商家仍在低价薄利、假冒伪劣的“泥潭”中越陷越深。这其中，既有电商平台监管不力、商家侥幸投机的问题，也有消费者盲目“跟风”、“任性”消费的因素。

母婴行业是个一损俱损，一荣俱荣的行业，某些母婴产品问题频发消磨了消费者对母婴电商的信任。2017年网购母婴商品质量抽检结果显示，母婴产品有81批次不合格，总体不合格率为27%。国内母婴品牌商品陆续被查出产品掺假、不合格等问题，这无疑是给母婴电商的致命一击。

母婴消费具有“重质轻价”的特殊性，消费者最大诉求是产品质量，其次才是价格。在母婴商品的选择上，线上电商渠道的价格优势被弱化，线下渠道的品牌信任感具有较强的竞争力，消费者可以得到直接的商品体验。

作为国内母婴平台的代表性企业，宝宝树的不赚钱可能跟整个母婴电商的通病有关，但是归根到底还是自身的发展存有不少的问题导致的。

宝宝树空有母婴巨头称号 目前商业变现能力拖后腿

利用对行业的熟悉度和市场敏感度

这种方法并不适合所有的人，比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人，他们长期在行业里面的浸泡以及不断地和生产厂家接触，完全可以根据线下的走货情况，判断出来当季的爆款将会是什么，以及自己店铺的上新风格。

所以商家之间的相互沟通以及信息的交流是很重要的。

目前宝宝树也寻求上市来推动企业的发展，但上市后每个季度的财报就是最直观反应企业是否盈利的答卷，而现在的宝宝树已经连续三年都亏损，可以看出企业商业变现能力还存有不足，那到底是哪些原因造成的呢？

虽说有掌握移动互联网入口 但没有把握好移动互联网时代自身优势

2012 年初，据宝宝树高层透露他们把 80%、90% 的人力物力统统放在移动端，最后在 2012 年中间向移动端迁移，可以说他们还是没有错失移动互联网的这个入口，提前在这个领域布了局，但在自身拥有这么庞大的宝妈基础的前提下，宝宝树没有深入挖掘自身的优势，眼下移动互联网消费渐渐占了用户很大比重，在前期没有让宝妈宝爸习惯在平台上消费的习惯，自然很难在后期赶上来。

功能虽然丰富 但目前用户变现能力有限

宝宝树平台给了新手爸妈一个类似于百科一样的功能，从怀孕到生产到育儿这几个阶段，它提供给了宝爸宝妈们在育儿道路上的各种知识，它形成了一个很好的社区交流平台。但是就是因为它的这种定位很鲜明的前提下，很多用户习惯了在平台上交流分享，要从其他平台转到宝宝树上来消费并不容易，因此虽说宝宝树用户日活跃的数量很多，但是在平台上产生消费体验行为还是不占主流，用户在平台上的变相能力不强，这也是造成宝宝树营收不高的原因之一。

被同类型母婴垂直电商反超的同时 还要跟天猫、京东等劲敌竞争

在母婴电商行业，与“母婴”相关的应用有512款；应用宝的数据显示，“母婴商城”类应用达132个，“备孕”类应用达90个，“育儿社区”类应用达53个。究竟哪一家才是业界“领头羊”，众说纷纭，毕竟用户各自的选择也不一样，但从App数量来看，母婴电商行业的竞争绝对激烈。跟宝宝树竞争厉害的妈妈网，它旗下的两款app应用甚至有赶超宝宝树的迹象，用户的DAU也是要比宝宝树的用户活跃。

除此之外，像天猫、京东等这类本身在宝妈群体占占据很大比重的购物平台来说，要从这两个电商平台手上抢用户本身就很难，如果从价格、质量这方面跟它们去竞争宝宝树并不占很大优势。

宝宝树借上市将迎来更大发展空间 解决好盈利仍然是最大问题

选择上市对于宝宝树来说肯定是一件好事，但不管上市不上市，盈利始终是它面临的最大难题。随着阿里巴巴集团的战略投资，宝宝树估值达到了140亿人民币。同时它也向港交所提交了招股说明书，可以看出，宝宝树现在有了资金的入场，还有像复星、好未来、阿里巴巴这类优质股东为它保驾护航，宝宝树的商业变现能力将会得到提高。

宝宝树依靠几个大股东确实能让它的资源更丰富，有利于它在其它领域商业化发展，但是既然母婴电商是它盈利的主要业务，宝宝树应该多下功夫做好这方面，保证产品质量提高自己平台优势，争取在宝妈群体提升平台的品牌效应，实现盈利模式多样化。

特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

近日,众安在线(06060.HK)宣布与宝宝树、复星成立合资公司,协同多方优势,以一站式家庭金融服务平台——“小家金服”的新品牌,共同为广大年轻家庭人群提供定制化的金融产品与服务,用金融科技解决新生代母婴消费金融市场现存的一系列痛点。

据悉,众安在线将在本次合作中将利用领先的金融科技为“小家金服”提供业务及技术等多方面解决方案,帮助“小家金服”快速搭建家庭金融服务平台。这是众安在线在其消费金融生态板块中又一次重要的连接,是其建立未来全场景金融生态圈过程中重要的一环。面对万亿级的母婴消费市场,以及以“家”为核心元素的生态场景,众安在线将以科技驱动社会化协同的方式,发挥场景金融的优势,为更多的新生代家庭提供合规、安全、优质、便捷的金融产品和服务。

随着85后、90后步入生育阶段,年轻家庭已成为中国消费主力。根据《2018年母婴消费市场研究报告》显示:2018年母婴家庭产业整体规模将超3万亿。未来预计将以每年不低于16%的增速增长,到2020年整体市场规模将超过4万亿。以母婴需求为核心的新生代家庭消费需求升级已是大势所趋。然而,这些新生代人群的金融需求也呈现出日趋多样化、复杂化的特点。

正是基于对新生代用户需求与风险的深入洞察分析,众安在线携手国内最大、最活跃的母婴社区平台宝宝树,与全球领先的投资集团复星集团,三方联手,共同以科技驱动社会化协同的方式,服务满足年轻家庭人群的金融需求,帮助他们实现美好富足的生活。

在本次三方强强联手中,2017年MAU(月活)达到1.39亿的宝宝树将利用其母婴家庭人群流量入口及平台优势,打通线上社区、线上早教、电商、知识付费、大健康等已有业务,提供优质的场景服务;复星集团则将运用其在银行、保险、小贷、支付等持牌金融机构领域的优势,提供更加丰富多维的金融服务资源;众安在线则将其在不断的场景连接中所积累的智能风控、智能营销、智能资产匹配能力进行输出,为“小家金服”快速搭建家庭金融服务平台,帮助新生代家庭人群更好地触达至持牌金融机构。

众安在线CEO陈劲指出,“金融科技发展至今已经告别了过去的‘单打独斗’模式,进入了多方参与、协作配合、联动运营的时代。本次与宝宝树、复星的三方合作,是众安‘生态联营+科技输出’的战略集中体现。未来众安在线将继续通过保险科技与消费金融的深度融合,搭建社会化协同业务平台,赋能中小金融机构,围绕衣食住行等消费需求,为各类生态场景内的用户提供优质的金融服务。”

“家”生态金融价值空间巨大

此次宝宝树、众安在线、复星集团的三方合作,便以母婴为切入点,搭建了一个以“家”为核心元素的新生态。而该生态背后所蕴含的消费金融市场空间是不可想象的。

事实上,在消费升级的推动下,有宝宝的家庭的生活方式已发生改变,85后、90后家庭成为消费主力,孕产妇美容美体、宝宝早教、亲子户外、智能家居等非传统母婴场景带来消费新需求。然而,高额开支也成为年轻家庭提高幸福指数、享受品质生活的掣肘,家庭消费需求升级与家庭消费能力现状之间的矛盾日益凸显。这就意味着针对这一市场的金融服务还有巨大的发展空间。

一直以来,众安在线致力于将大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术运用于精准营销、差异定价、风控与反欺诈等领域,通过保险科技与消费金融的深度融合,沉淀了一系列运用于消费金融生态的技术解决方案。此次三方合作,便是众安在线利用自身技术优势,深入参与以“家”为核心的生态金融,围绕宝宝孕育、养育及成长等生活场景进行布局,根据用户在不同阶段、不同场景下的需求,推出更多的金融服务解决方案,价值空间超乎想象。

为了给新生代人群的家庭提供持续性的金融服务,未来,众安在线还将围绕宝宝孕育、养育及成长等生活场景深入布局,根据用户在不同阶段、不同场景下的需求,协同合作伙伴逐步推出为年轻家庭健康生活保驾护航的各类金融产品、帮助年轻家庭人群享受品质消费生活的一站式金融服务解决方案,搭建中国年轻家庭金融生态闭环。

“诺亚平台”科技护航生态

此次三方合作共同服务母婴市场是众安深耕场景金融,坚持社会化协同方式支撑众安金融C2F(Customer-to-Financial Institutions)业务模式的重要举措。而随着不断地渗透场景,深度介入产业链,众安在线的金融科技赋能已经从场景扩大至生态。

在以“家”为核心元素的生态场景中,要为这些庞大的生态人群提供多样化、个性化的金融服务,不仅需要各参与方用更加开放的互联网思维进行“优势联动”,还需要更加强大的科技后盾作为支持。

在9月12日刚结束的“众安开放日”活动上,众安在线金融事业群首次公布了其独创的金融科技开放平台“诺亚平台”。而本次三方打造的“小家金服”同样由诺亚平台提供底层服务。

根据众安在线金融事业群金融技术总监王愚介绍,“诺亚平台”背后的三大核心科技能力——智能风控、智能营销系统和智能资产匹配系统,三者环环相扣,通过社会化协同的方式,深入洞察用户需求与风险,帮助用户触达持牌金融机构,获取优质的金融产品与服务。同时,“诺亚平台”还将根据业务需求,将核心技术赋能合作方,协同合作方共同构建更好的金融产品和服务。

据了解,“诺亚平台”自2017年试运行至今,已经协同了数十家持牌金融机构,连接了近百个生态场景,触达了3000多万用户,服务的资产规模达到300多亿。

未来,众安在线会继续依托“诺亚平台”,连接更多的金融机构与生态场景,并且更好地实现科技的输出,赋能生态合作伙伴,继续通过社会化协同生产的方式,构建更加开放的金融科技生态圈,服务新生代人群。