现在的卖家纺的销售技巧卖不出去了怎么办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-18 11:06 标签： 卖家纺的销售技巧

发布：浏览次数：编辑：徐慧

【讯】销售是企业的核心，而终端店的销售则是家纺企业成功的核心。对于终端店的销售来说，六大销售技巧是家纺终端店必须掌握的。


家纺 家纺专卖家纺技巧

1.合理的商品组合：商品组合要根据专卖店在当地市场的定位，组织自己的商品，别的专卖店好卖的商品到你店里未必也好卖，要懂得根据专卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。

2.巧妙的产品陈列：好的陈列是的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度、美观度、可视度、可取度，特别是饱满度是床品需要体现的特点，同时产品布局位置也是需要注意的。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留住顾客。其次，价格签的摆放、宣传品的摆放等细节也是需要注意的。

3.灵活的促销策略：一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略;清除库存策略;促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。

4.优质稳定的导购人员：导购人员的稳定，也是一个家纺品牌专卖的实力体现之一，也能提高消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的专卖店的因素。建立良好的激励和保障体制，可能激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识;了解产品的卖点和了解消费者的需求，协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。

5、有效的库存分析管理：合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品，并根据分析制订相应的库存处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，专卖店销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的专卖店盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。

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　　对于想投身老粗布家纺布艺行业，开老粗布家纺布艺店的来说，掌握一些方面的是必不可少的。

　　俗话说的好，一铺吃三代，地址选的对，铺子位置好，不管你卖什么都能卖的好，只是好的程度问题而已，有好的店铺，你的货一般你也不愁卖不出去，你的货再好，没好的铺子一样是积压，一样是垃圾。店在哪都不知道，就在那讨论哪进货，不是货的问题不用想，但是不需要你现在想，你连自己的店在哪都不知道，需要不需要，房租多少，半年交还是一年交。都不清楚，你就在那乱想有什么用?纯粹是耽误时间!开开老粗布家纺布艺店最终要的是在经营上多下工夫，找个合适的店，进一批合适的货，用最合适的，给顾客最好的服务，这些细节都做好了，你离成功也不远了!

　　其实老粗布家纺布艺店有很多自己的特性，有低价的货源当然好，但是我觉得有固定的货源会更好，同一个市场都有价格不同，我们不可能为了追求，而导致自己盲目乱窜，更不能因为低价，就盲目的造成货品积压。其实老粗布家纺布艺店属于小本操作，讲究的就是快进快出，低价进\\高价出，从中谋取利益，货物销售的越快，自己资金周转的也就越快，这样风险也就越低。与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好。

　　吸引人的是产品，但是赢得市场的需要的不知道是产品，更多的是在经营上的技巧，例如店内的设置带来的影响是长远的，我们今天总结了 老粗布家纺店，希望对你有所帮助。 老粗布家纺店作为现在创业市场上一个重要的项目，带来的市场价值是很大的，只有掌握了以上的几点技巧就能获得市场价值。

　　老粗布家纺店营销技巧，在终端环境上刻意用老土布营造家的温暖和时尚。把同一场景使用的不同粗布制品推向焦点，专业的推荐和模拟场景的搭设，在老粗布的秀场展现自己的风姿，是一种享受。更何况，这些心仪的老土布更有着心动的价格，精明的女人谁会舍得放手?让顾客成会员，应该是你店铺中最紧俏的商品!借助社会关系传播消费，人缘文化营销，用贴心的服务亲和，以轻松、休闲的消费方式，以娴熟的技术手法、产品演示;以专业的技能发挥、温馨的文化氛围感染消费者，树立口碑效益，培养固定消费者。 老粗布家纺店的搭配是最古老的法则，也是最灵验的销售方式，用不着的搭配展示不同的风格，混搭正流行。购买时搭配一些老土布‘小件’，销售额自然上升。

　　说到底，成功的经营一家老粗布家纺布艺店并不像想象中的那么容易，投资者还应利用好的促销手段来提高老粗布家纺布艺店的和品牌。做好这些，老粗布家纺布艺店才能长远的发展。

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